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让我们来决定化妆品行业的未来

时间：2022-07-30 07:45:25 其他范文收藏本文下载本文

让我们来决定化妆品行业的未来（共3篇）由网友“风云”投稿提供，以下是小编为大家准备的让我们来决定化妆品行业的未来，仅供参考，大家一起来看看吧。

让我们来决定化妆品行业的未来

篇1：让我们来决定化妆品行业的未来

现在已经是5月10日的凌晨了，本来准备休息，突然想起今天是首届化妆品店征文大赛整整一个月的日子，心情顿时沉重起来，虽然有很多朋友支持，可是征文还是太少，和预期中的差距太大了，问题出在哪里？该怎么办？如何让朋友们不再观望，参与进来？想想，还是该和朋友们说些什么。

举办化妆品店的征文大赛是我创办论坛以来就最想做的事情，华为的总裁任正非有句名言，“让听得到炮声的人来决策”，处在化妆品行业最前沿的、最接近消费者的是我们化妆品店老板，我们知道什么样的产品受顾客喜爱，什么样的品牌受到老板们的青睐，什么样的促销方式最能被顾客接受，什么样的品牌商和代理商才是我们真正的朋友…………能够引领化妆品行业发展、举起中华民族品牌大旗的是我们，我们必须向行业发出我们的声音。

中国的化妆品行业正处在高速发展阶段，也是一个正在发生重大变革的关键时期。化妆品专营店拯救了中国的民族化妆品企业，当商场视国货品牌为垃圾扫地出门的时候，当超市把国产品牌摆在最角落的时候，是我们创造了一个又一个的奇迹，扶持起来了众多的国货精品，在我们的努力下，中国的民族化妆品又看到了希望。中国家电行业的变革正在化妆品行业中重现，中华民族化妆品中的“海尔”、“格力”、“美的”、“TCL”正在崛起，中国化妆品行业中的“国美”、“苏宁”、“大中”正在形成。化妆品是快速消费品，品牌有几万个，家电是耐用品，品牌是几百个，所以化妆品店将来的形势也会与家电有所不同，除了全国性的超级连锁和地区连锁，还可以生存若干个中小型化妆品店。我坚信，将来的化妆品专营店一定会和中国家电卖场一样，超越商场和超市，占据化妆品行业销售的最主要渠道，这是化妆品变革的必然趋势！

但是，一些民族化妆品品牌错误地以为商场和超市才是王道，当初被商超弃之若敝屐的品牌现在藉我们哺育壮大之后，以为有了可以抱商场和超市大腿的资格，对化妆品专营店的态度越来越强硬，政策越来越苛刻。当初被商超扫地出门，现在进商场和超市付进场费、条码费、陈列费等，对养大他们的化妆品店反而收起了进货押金，订货预付金等不合理要求。这也是一场变革，一场类似于“辫子军张勋复辟式的变革”。

我们必须站起来，联合我们的力量，发出我们的声音，告诉我们的这些民族品牌，你们错了。以前，你们是依靠化妆品专营店起步的，现在和将来，你们仍然必须依靠我们的力量，才有可能在中国和外资品牌相抗衡，才有可能冲出国门走向世界，

以两个品牌为例来告诫我们这些被金钱冲昏了头脑的品牌商们：

品牌商们，你们有没有关注到“里美”这个民族品牌？依托屈臣氏，里美已经成为了屈臣氏里销售第一品牌，超越了你们根本不敢想像的玉兰油、资生堂、欧莱雅、妮维雅等大品牌。因为在屈臣氏的优秀表现，顺利进入沃尔玛，销量在化妆品里排在第四位。DR.magic上市，仅用了半年时间销售就过亿元，这样的数据是众多抱商超大腿的品牌们无法想像的。中国的市场太庞大了，除了在一线城市化妆品专营店还比较弱小，在二三线城市里，局部销售超过屈臣氏的化妆品连锁比比皆是，再加上化妆品消费日益高涨起来的乡镇和农村市场，化妆品专营店的成长空间将远远超出我们的想像。

品牌商们，你们肯定知道“雅丽洁”这个靠“自有品牌”闯出名头的品牌吧？这家企业目前已经连续4年保持了100%的倍速增长！在今年的雅丽洁常州理事会上，吕南明董事长为大家勾勒了一幅美妙的蓝图：到，在全国开发个直供客户，10000家门店，每家客户的单店“日销售”达到1万元以上，那么“雅丽洁系统”每天的营业额达到1个亿！全年是365个亿！这样的数据，你们敢想么？凭有限的商场，你做得到么？

国产化妆品品牌进入沃尔玛、家乐福、麦德龙多少年了，有哪一家的化妆品品牌被它们带着打入国际市场么？品牌商们，别痴心妄想了。将来你们进入国际市场，只有一条途径，那就是中国的化妆品专营店向世界扩张的时候，由化妆品专营店带着走向世界。

朋友们，是时候发出我们的声音了，当我一个人向品牌商和代理商们呼吁、争辩的时候，这声音小得可怜，他们听不见，即便听见了，也会被他们所嘲笑。要改变化妆品专营店被忽视的现状，要想让化妆品专营店成为行业渠道的最主流，我们就不能再保持沉默。我们要大声地告诉这个行业，我们喜欢什么样的品牌，我们唾弃什么样的品牌。不要寄希望别人能帮你说，别人会帮你做，只享受别人为你争来的结果。当大多数人这么想的时候，化妆品专营店就仍然是一盘散沙，看不到我想像的未来。

主动的参与大赛，说出你与品牌合作的故事，将你与品牌合作过程中的喜怒哀乐、心得体会和经验教训呈现出来，让更多的同行能分享到你的成败得失经验，让品牌商、代理商们明白我们的心声，齐心协力，为中国化妆品行业的崛起而努力！

美容化妆品论坛的站长、湖北钟祥金苹果化妆品店总经理。电子邮件>>: yutau#hotmail.com

篇2：化妆品行业未来展望与现状思考

改革开方三十年，中国发展成为世界第二大经济体，未来十年中国绝对成为第一大经济体，中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业，数十亿元销售规模的超级品牌，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的超级连锁店铺，年销售数十亿元的千店级的连锁店铺，年销售数亿元的区域垄断型经销商，

品牌受政策影响，将会有半数以上的品牌难以在央视，湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告，后30分钟电视节目之允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做大更大更强，小品牌会越来越小越来越没有声音。

厂家的未来趋势多为自营连锁店与加盟连锁店为主，商超百货渠道为辅助，打造专卖商超百货三驾马车提升品牌，形成产供销一条龙自助型营销模式。

千店连锁万店加盟级店铺，垄断区域以及全国的专卖市场占据优势，实现零售王国的梦想，区域经销商只能做不入流的中小型店铺，经销商未来会被厂家与专卖店夹在中间，上下受气左右难受，未来十年厂家可以做大做强，专卖店可以布局全国连锁全国，而经销商只能局限在区域内难以做大。

未来大型厂家相互争市场，一流品牌互相争份额争占有率，未来千店级店铺争地盘，区域连锁店铺争高低，主要竞争格局是厂家自营连锁店铺，全国级连锁店铺与区域优势连锁店铺之间相互竞争，经销商层面主要是客户资源与市场网络之争，如果经销商不能成为店铺的战略合作伙伴，不能在商超百货占有营销优势，未来发展前景不容乐观，

未来代理制模式将会受到严峻挑战，厂家自己开连锁店铺，大型连锁专卖店自有品牌为主，厂家的品牌可以在自有渠道销售，优势的品牌在区域型连锁店铺销售，全流通无利润品牌与小品牌会延续代理制模式。所以未来大品牌有前途，中级品牌有出路，小品牌前途未卜。

化妆品行业希望很大但问题也不少，经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体有规模营销有待创新竞争优势有待加强。

虽然单品牌已经突破3个亿的销售规模，但是还停留在推的初级层次，品牌的拉动力不强为最大的劣势，品牌营销无诉求无特点无特色，停留在模仿跟随孪生复制的低级层次，一流品牌必须是市场欢迎，经销商推崇受顾客喜爱的品牌，创新思路创新模式出奇方可制胜。

品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。

老板层面：大海航行靠舵手万物生长靠太阳，车子跑得快全凭车头带，老板的思想决定企业的兴衰，老板是企业的舵手是品牌的灵魂，老板想把品牌做强但缺乏行之有效的方法，转变思路必须先改变经营体制，聘请高级职业经理人把企业做大把品牌做强。

企业高管层面整天琢磨怎么控制经销商，想方设法的向经销商压货，让经销商无力顾及其它品牌，这是目光短浅急功近利的做法，品牌能够成为经销商的战略品牌，经销商对品牌绝对忠诚，停留在做政策刺激经销商，实在不行就延伸到营业员层面，让营业员也得到好处主动推荐品牌，市场高管层面还停留在纸上谈兵的初级的层次，提高品牌的影响力是最终的目标，因为品牌营销的核心是顾客，品牌的终极目标是培养忠诚的顾客群体。