把准需求是培训成功的关键（精选6篇）由网友“新鲜人”投稿提供，今天小编在这给大家整理过的把准需求是培训成功的关键，我们一起来看看吧！
篇1：把准需求是培训成功的关键
在为企业培训服务过程中，经常会听到企业HR或其他部门管理者的抱怨，觉得培训没起到效果，培训不解决问题，原因到底出在哪里呢？经过与客户的沟通，才发现问题是在如何对症下药，把准培训需求上，比如好的中医，将名贵的药材，给不合适的病人用，效果当然可想而知。培训也是这样，如果不加分析就拿着一套万能教材，走到哪，讲到哪，自然不会有什么效果。因此，在培训前与客户进行深度沟通，去细分客户的需求，然后对症下药实施差异化培训，是培训成功的关键步骤。
前不久，我接到一家广东知名饲料企业打来的电话，希望给他们做一个非人力资源经理的人力资源管理培训。为了保证培训的效果，我向他们了解到一些具体情况。据这家企业负责培训的游总介绍，这是一家私企，是中国饲料行业的50强，企业有了不错的发展，业务越来越大，企业管理想要升级上台阶，公司部门的直线经理，尤其子公司直线部门经理在人力资源管理方面的专业素质不够，HR管理工作操作起来有问题。这次培训就是在这样的背景下提出。
根据公司的要求，这次培训的对象是公司的非HR经理，参加学习的人数有近80人，培训目的是为了提高他们的专业人力资源管理素质。而专业素质所包含的内容是多方面的：岗位工作分析技巧、岗位评估技巧、甄选面试技巧、培育部属技巧、绩效考核管理、如何管理有问题的员工等多个方面。所有这些内容的培训对象并不完全相同，同时也不是通过一两天的培训就能够做到的。为此，我们根据企业的具体情况，做了一份针对性的差异化培训计划。
首先，我们把培训对象通过调查和分析，按从事工作时间长短分为三级：
A级：从事部门经理职位工作的时间在1－2年以内（23人）。这些人的特点是有工作积极性，刚刚升职上来，但管理经验不足，管理能力不足，容易受到挫折与失败的影响。对于这些经理而言，学会与部门之间进行有效沟通，明确HR的意图，掌握战略性人力资源的基础管理将是培训的重点，所以对他们设计的重点课程是“岗位工作分析技巧”、“甄选测评技巧”、人力资源与直线部门的HR管理工作如何分工？和“如何与上司、部属、同时进行有效沟通”，
同时，为了能更好提高培训效果，我们也结合HR的专业应用工具，设计了一系列的实战演练。
B级：从事部门经理职位工作的时间在3－5年以内（36人）。这个时间段的直线部门经理，是公司管理队伍的生力军。他们有一定的管理经验，能够与部属、同事保持比较好的关系。而且从另一个角度看，能够在管理位工作三年以上，应该对公司比较认可并且希望能够在公司有所发展。公司专业素质提高的效果将主要从他们身上体现。因此这部分员工，将是我们培训的关键。培训重点主要集中在专业化的岗位评估、绩效管理，部属培育管理，如何协助部属开展有效的职涯规划等方面，使他们在人力资源管理方面的专业性更强。
C级：从事部门管理工作时间在5－8年及以上的经理（18人）。一般情况下，这类经理人管理经验丰富，对公司的人力资源操作比较熟悉，但因为资格和资历都老，学习上进心稍欠缺。对企业高端的战略性人力资源开发理念和视野还存在不足，专业方面还有待提高。对于这部分员工的培训，我们主要着重于两方面：一是战略性人力资源管理理念的宣导，二是高端人力资源管理如：岗位胜任力模型设计应用、激励性薪酬福利体系设计、员工关系管理之核心员工管理等。这样的设计对他们从事直线部门HR管理的高度和专业程度都有质的提升，在实施培训时对于该级别的经理在培训深度方面更加注重。
我把培训分级别的思路和HR游总监做了详细沟通，他很认可，于是让我列出具体的培训内容与所需时间，基本方案就是培训分三阶段进行，每个阶段培训进行两天。
当然，需要强调的是，培训是综合性的，以上谈到的只是培训的部分重点，在培训完成后，我会根据大家的反馈继续进行改善性培训，并采用现场讨论、模拟演练、测评等方式以提高培训效果。目前，我们已结束了A、B、C三级别的培训。从大家的反馈看，得到了普遍的认可。培训满意度达97%以上。想做一个成功的培训课程，精心的准备、与客户的良好沟通，把准培训者的需求往往起着很重要的作用。只有从客户的角度出发，诊断他的问题，发现需求，提出针对性的方案，才是解决问题的关键，做解决问题的培训，做满足需求的培训，一定受企业欢迎。
篇2：揭秘老人爱唠叨的缘由 心理需求是关键
目录
第一章：老人为何爱唠叨？
第二章：老人爱唠叨的原因
第三章：呵护老人的心理6大方法
第四章：老人有哪些心理需求呢
家有老人的儿女们总是被老人每天没完没了的唠叨弄的困惑不堪，那么，老人为什么喜欢唠叨呢？老人唠叨也是心理孤独的一种表现。那么 ，如何维护老人心理健康呢？下面就来和小编一起盘点老人养生之道，揭秘老人健康秘笈。
老人为何爱唠叨？
李先生来信说：他奶奶今年60多岁了，在儿女的心目中，她性格内向，温柔贤惠，一向精明能干，平素言语不多。可是最近一年多来，奶奶却变得特别爱唠叨，儿女回家看望她，她总是没完没了地说个不停，弄得儿女挺郁闷的。老人为何如此爱唠叨？
大理州第二人民医院陈福新主任医师介绍，在日常生活中，老人爱唠叨的确比较常见，究其原因主要为：
（1）回归心理。
老人对自己过去的坎坷经历或心灵创伤耿耿于怀，或常向他人滔滔不绝地诉说，或默默沉湎于对往事的哀怨之中，这种现象在心理学上叫做“回归心理”。老年人产生“回归心理”的原因，主要是由于机体的逐渐衰老，大脑的近期记忆能力减弱，远期记忆能力却有所增强，因而遇到不顺心、不愉快的事情，就“触景生情”，念叨往事。另外，一些老年人缺乏心理卫生知识，自我疏导、自我解脱能力较差，也极容易产生“回归心理”。老年人的“回归心理”属于一种不良的心理机制，它会严重影响老年人的身心健康。
（2）心理防卫。
子女独立后，许多事情往往自己做主，不再听命于父母，本能的心理防卫功能会使老人坚持己见与习惯，不赞成小辈的意见和看法时自然要唠叨。
（3）过分关心。
有些老人觉得自己别无所求，转而把生活的希望寄托于下一代，进而对下一代过分关心，生怕子女发生什么问题。
（4）孤独心理。
心理学研究指出，人的心理要获得健康，需要各种环境因素的丰富刺激。如果缺乏这种刺激，人就会变得呆板而神经过敏。老年人从工作或劳动岗位退下来后，就会把注意力过分集中在一些无关紧要的事情上。如某往事可能会和晚辈说上几次甚至几十次；或当晚辈下班回到家之后，倾诉心中郁积之言。一旦晚辈不想听，老人本能的心理防卫功能会驱使他坚持己见，越说越起劲。
（5）寻求平衡。
老年人由于大脑退化和机能障碍，容易引起感知能力降低，老年人感知能力降低后，这种心理活动的反馈就失灵了，只有通过话语的不断重复来达到心理活动和客观环境的平衡。如看不清东西，就自言自语地督促自己集中注意力；听力减退，自己说的话连自己也没有听到，就会重复再说；记忆力减退更是老年人爱唠叨的重要原因，这主要表现在即刻记忆能力的障碍，他们往往忘记自己刚刚说过的话，从而只好重复同样的话。
总之，爱唠叨是老年人心理、生理功能退化的表现。作为晚辈，应该宽容和理解，多给予关心和尊重，而不应该嫌弃、责备他们，要努力创造温馨的环境，让老人安享晚年。
老人爱唠叨的原因
首先，唠叨是老年人排除孤独感的一种手段。
心理学学家指出，人的心理要获得健康，需要各种环境因素的丰富刺激。如果缺乏这种刺激，人就会变得呆板而神经过敏。由于老年人从工作或者劳动岗位退下来后，会把注意力过分集中在一些“不顶用”的事情上。譬如热衷于回首往事，因而变得喋喋不休。晚辈下班回到家之后，老人就会尽情倾诉心中郁积之言。子女独立后不少事情不再听命于父母，本能的心理防卫功能会使老人坚持己见与习惯，不赞成小辈的意见和看法。还有的老人觉得自己别无所求，而把生活的希望寄托于下一代，转而对下一代过分关心。
其次，达到心理活动和客观环境的平衡。
老人需要通过话语的不断反复，来达到心理活动和客观环境的平衡。随着老年人大脑的退化和机能障碍，明显地引起感觉能力降低。老年人感知能力降低之后，这种心理活动的反馈就失灵了，如看不清东西，就自言自语地督促自己集中注意力努力张望；听力减退，自己说的话连自己也没有听到，就会重复再说，力求使自己听到；看到别人开口，自己却听不清，就会产生焦虑，再三催问。
记忆力减退，更是老年人反复唠叨的重要原因。
这主要表现在短时记忆能力的障碍，老年人往往对眼前即事迅速遗忘，看文章，听讲话，必须重复几遍才能搞清楚；自己刚刚讲过的话，立刻又忘了，还以为自己根本没讲过，这样势必重复同样的话语。
呵护老人的心理6大方法
1.丰富业余生活老年人应当根据身体条件和兴趣爱好，把生活内容安排得充实些，如练书法、种花草、养禽鸟、读书报、看影视剧等，这样既可舒展心情，又能珍惜时光，使生活更有意义。
2.活到老，学到老老年人学习不单纯是为了学习新知识，更重要的是通过这种方式，使自己不感到寂寞。
3.保持乐观情绪老年人要对生活充满信心，尽量做到心胸开阔，情绪乐观，发挥自己在知识、经验、技能、智力及特长上的优势，寻找新的生活乐趣。
4.学会摆脱烦恼生活既丰富多彩，同时也充满坎坷和烦恼，人生本来如此。大风大浪已经经过，不必为小事烦恼，更不要处于郁闷状态，要通过各种途径把坏情绪及时释放出来，保持一份好心情。
5.家庭和社会关心家庭和社会的关心是老年人心理健康的外部环境和必要条件，生病时需要照顾，不但给予物质上的关心，更重要的是给予心理上的理解和支持。
6.加强人际交流老年人要经常和好友聊天谈心，交流思想感情，在集体活动和人际交往中汲取生活营养，使自己心情舒畅、生活愉快。
老人有哪些心理需求呢
一是自主的心理需要。
老年人大都沉着稳重，老练大方，阅历丰富，处世有方，因此干什么事都希望有自己的主张，这种心理上的自信和自主，是老年人的自主需要。
二是交往的心理需要。
多层次的交往是老年人正常的心理需要。老年人为排除生活中的寂寞感，喜欢在一起聊天；为了切磋某方面的技艺，也爱找有共同爱好的人交流；为了获得更多的信息，丰富自己的知识，老人们也需要广交朋友。
三是恭敬的心理需要。
老年人在从事养花、练书法、打门球、钓鱼等一切活动并取得进步后，特别希望得到晚辈的肯定、鼓励和恭敬，这样就会增添老人对生活的情趣。
四是求助的心理需求。
老年人由于身体衰老和健康状况等原因，生活自理能力有不同程度的降低，而产生求助的愿望。如果老年人在有病的时候，晚辈若能自觉帮助他们完成日常生活无法独立完成的活动，则会使老年人感到心情舒畅。另外，老年人对社会、对群体的依赖也是一种求助心理。
五是依存的心理需要。
老年人对家庭有一种较强烈的依存心理。他们虽然物质生活比较丰富，但仍期望得到家庭成员越来越多的关心、爱护、尊敬和信任。家人如果在日常生活中处处关心、体贴老人，家政事务主动征询并尊重老人的意见，这对老年人的身心健康是非常有益的。老年人丧偶或离婚后，为了避免孤独，很希望找个能互相照顾的老伴，这需要社会和家庭成员的充分理解和积极支持。
总结：面对爱唠叨的老人我们应该仔细的聆听不要表现出不耐烦的神情。老人唠叨是因为老人的心理需求，因此我们应该让老人过的充实并开始，保持心理健康才是健康长寿的关键。（文章原载于《益寿文摘》，刊号：/01，版权归作者所有；目的在于传递更多信息，并不代表大学网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请尽快与我们联系，我们将在第一时间删除内容）
篇3：认清企业需求是选择协同办公（OA）的关键
“嘿，该上OA了”“好的，我来安排”，在现代企业中，这样的声音不绝于耳，的确，从至今，协同软件在中国经历了一段迅猛成长的过程，比起当初的概念泛化，如今的协同管理软件已经逐步走向“落地”应用，用户也随之平添了一分“理性和成熟”，在产品的选型上则显得尤为突出。这从制定信息化规划的初期便开始显现，许多企业信息化主管在制定信息化规划时，力求目标精准、量化，动辄就是三年、五年的信息化规划，这样的规划看上去很美，似乎具备长远的战略眼光，而真正落实到产品选型实施阶段后，则往往会背离了原有的初衷，已至面目全非。究竟何以至此呢?总结来看，大致有两方面原因导致。一方面是来自软件供应商，另一方面则是企业本身。以协同管理软件厂商为例便可一探究竟。
据了解，目前国内的协同OA厂商达500家之多，虽然产品形态各异，但还是难以避免同质化现象的出现，这也在不同程度上为企业选型带来了困扰。在一个协同OA项目的招标过程中，往往会引来多家协同OA软件厂商的介入，而这些厂商会站在自己的立场描述自身产品的种种优势，并迎合客户的长远规划，为其勾勒出一副宏伟的蓝图。这时的企业早已将核心需求抛到了脑后，“这山望着那山高”的心态最终导致迷失在各种协同OA的DEMO中，结果便是由于“体力不支”，仓促的结束了这场选型的拉锯战，盲目的上马了OA项目。项目验收后，软件厂商“人去楼空”，这时的用户才恍然大悟，扪心自问：“这套协同OA软件究竟是给谁用的?”所谓的烂尾楼工程就是这样诞生的。
另一方面，企业本身也有着不可推卸的责任。在信息化过程中，往往是一个模糊的开始，在信息化项目推进过程中，理论、思想、技术、知识体系也都在不断发生变化，效果与初衷会发生很大变化，因此，动辄“三年、五年”的信息化目标对于企业信息化主管来说并不完全适用，明确提出几年后要达到什么样的效果，尤其是数字上的效果更不可取。“目标量化”已经成为企业用户的通病。而且，从国内企业自身的管理体系现状来看，许多企业与国际先进管理思想还存在着较大差距，大跃进式的信息化改革很难在企业内部行之有效的推广开来，上了一套协同OA，而员工之间还在使用MSN或QQ等即时通讯工具交流的情况比比皆是，协同软件成了一个“花瓶”，似乎只是CIO讨好老板的工具，“弃之可惜，食之无味”，
实际上，企业也好，协同软件厂商也罢，造成这种局面，归根结底是对用户实际需求，或者说是核心需求的理解不清。企业究竟为什么要花几十万、甚至上百万购买一套协同OA呢?核心需求其实很简单，提高公司整体协作运转的效率，以此增加收益率。协同不是目的，效益的最终提升才是核心所在。
而对于我国目前厂商众多的协同OA软件而言，一些厂商在宣传产品差异性的同时忽略了对于产品应用的研究和思考，使用户对于协同软件的应用价值认识产生模糊，忽略了需求的核心。成立于20的泛微软件是协同办公OA软件行业的领先企业，多年来一直致力于中国协同软件产业的创新发展，泛微对于协同OA的理解很简单：它是辅助多人多组织共同完成一件事务的管理工具。看上去很通俗易懂，实际体现出来的确是一个庞大复杂的体系。
泛微软件认为：协同软件是通过网络提供一个跨组织、跨区域的虚拟工作场所及相关应用工具。体现为如下价值：第一、连接价值，即通过协同软件将分散在局域网和Internet上的各级组织与个人连接起来，形成一个依托于网络而存在的虚拟集中式办公场所。第二、沟通价值，及时进行消息的交流与共享，例如即时会话、消息提醒、邮件通讯、新闻公告、知识共享等等，这也是协同工作的基础。 第三、协同价值，即以工作流管理为线索，将人员、信息等各项资源按一定的规则组合起来，共同处理一组事件。同时，建立起各个异构系统之间的关联关系，将各类管理数据进行抽取、转换，参与流转。流程管理是国内主流协同软件的主要应用部分。第四、监控价值，即工作过程的监督与控制，工作流程状态、处理时限等等。这些都增强了企业管理的执行能力。
同时协同软件的应用还将沉淀企业的制度与文化，人们不在思考什么制度用在什么地方，自己服务企业的文化到底是什么，协同软件通过流程的制定、知识的分享、信息的发布、人员的协作，提供一个数字化的虚拟企业环境，解决企业管理过程中繁琐的事件，使复杂的事件延着既定的规则获得解决，从而将企业员工从重复的劳动中获得解脱，将精力放在工作的改进和创新上，也将企业管理者从繁杂的小事中解脱出来，使其能够更关注企业的战略规划和发展，真正获得员工与组织的和谐快速发展。
篇4：丁磊：关注用户需求是网易产品成功的秘诀
网易科技讯 11月17日消息，网易公司今天公布强劲增长的第三季度业绩，网易公司CEO丁磊、代理CFO蔡安活出席了财报公布后的电话会议，并回答分析师提问。丁磊在会上表示，以用户需求为驱动，不断用创新和技术满足用户需求，是网易产品取得成功的最主要原因。
在手机游戏方面，丁磊称，网易将继续专注于产品层面，不断提高游戏可玩性，暂无做平台的打算。
以下为分析师电话会议部分文字实录：
分析师：首先要祝贺你们取得了很好的季度业绩。我非常感兴趣你们在网页游戏方面的计划，我们也看到行业里大家对网页游戏很重视，用户是否会从MMORPG转到网页游戏?另外我想了解一下，《倩女幽魂》成功的原因是什么?
丁磊：首先，我们公司几年前就在从事网页游戏研发工作，也取得了一些进展。但是从市场的观点来看，网页游戏是否会有类似MMORPG和其他游戏的市场空间，还没有任何数据去支撑，包括消费者行为。从表现形式上来说，MMORPG的表现形式会更丰富。
《倩女幽魂》不是网页游戏，是MMORPG，我们相信正在研发的游戏里能做出不错的网页游戏。
分析师：我们很感兴趣你们传统很成功的《梦幻西游》和《大话西游》系列，生命周期已经很多年，原因是什么?有什么计划进一步延长生命周期?
丁磊：说起来具体的操作细节比较专业。我们整个公司在产品研发过程中，不光是游戏，还包括邮箱、微博、有道等等，都很关注用户需求，我们用各种技术和创意去满足用户需求，这也是为什么《梦幻西游》和《大话西游》这么多年还保持良好成长的最主要原因。我相信未来我们仍会以用户需求为驱动，用创意和技术去为他们提供好的产品，我们很有信心，网易其他的产品，也都很好的遵循了这个理念。
分析师：《魔兽世界》在推出新的资料片后表现是否符合你们的预期?
丁磊：我们和暴雪都很重视《魔兽世界》这个产品。我刚才也提到，网易在运营游戏时，都围绕着创新和技术去满足用户的需要。魔兽在目前情况下，还是比较OK的，暴雪也会通过各种方法增加很多元素到游戏里，我们在10月份已经提供了宠物和坐骑等功能，这都是过去从来没有过的创新，
市场的竞争很激烈，《魔兽世界》的成长速度目前还不如以前那么快，但不意味着只会保持这样。我们之前在《梦幻西游》和《大话西游2》的增长中都遇到瓶颈，但我们用技术和创新去满足需求，很快又重新实现了很好的增长。短期内的平稳，并不意味着未来也是如此。
分析师：千元手机明年可能增长会很快，网易在手机游戏方面的计划是怎样?是做平台?还是关注开发方面?
丁磊：我们非常重视手机游戏领域，我们在一个礼拜前刚刚推出了一款基于iOS的游戏，叫《翻书大作战》。我们认为在手机游戏领域，产品是非常重要的，未来我们也会继续专注在产品的层面，让产品的可玩性更高，目前还没有做平台的计划和打算。
分析师：你们在线视频和游戏代理方面有没有新的战略?
丁磊：不久我们就会宣布在线视频方面的具体战略，所以目前不方便披露。代理游戏方面，只有优秀的游戏，我们才会代理，我们在选择合作伙伴和产品上都会很慎重，既要看合作伙伴又要看产品质量。
分析师：中国互联网用户的在线时长上，有很多人都减少大型MMO的时间，会花到在线视频和社交平台上，用户行为的变化对在线游戏市场有什么样的影响，对以时间收费的游戏类型上，是不是影响更大，运营层面如何解决这个压力?
丁磊：个人观点，虽然视频微博等新的内容传递方式会让用户有更多的选择，但游戏虚拟的形式和多人角色的扮演形式，恰恰是视频和微博最缺乏的。好的游戏作品，是完全可以吸引用户在游戏上的。就好像电视出来后，并未影响到电影，好的电影还是会受到欢迎，关键是内容为王。我目前看到中国的视频公司还是平台为主，并没有好的内容生产手段，而游戏的内容是长期的、有组织的、由最优秀的人才进行的创意活动。
分析师：网易印象派今年发展很快，网易也是个性化订制这个市场上最大的玩家，能否提供一些收入和增长率的情况?
丁磊：虽然这个产品是目前市场上领先的，但相对我们整体的规模来说，还是很小的。我们还需要长时间培养中国用户去理解印象派是做什么的?我想我们能用这个平台为用户带去更多有创意的产品。
分析师：FPS游戏方面的发展计划是怎样的?
丁磊：FPS游戏在中国也有很多用户喜欢，我们对这个领域也很有兴趣。但是如果要取得成功，不管是开发的还是代理的FPS游戏，都需要有与众不同的质量。
篇5：王老吉瓶装凉茶成功上市需把握三大关键
据媒体报道，王老吉瓶装凉茶已于5月在河南、浙江等某些区域市场率先上市，加多宝相关负责人表示：王老吉此次推出瓶装是为了适应产业市场的扩容，更好地满足凉茶市场需求。瓶装王老吉将保持与罐装王老吉一贯的品质标准，瓶装王老吉将作为罐装的有力补充，率先在部分重点城市上市，继而逐步推向全国市场。
以上一段话，显然是“官方”用语，王老吉瓶装凉茶作为罐装的补充，只是基于现实的考量――为了不至于影响到王老吉的罐装凉茶。如果“自己打自己”都没有多大意思了。“率先在部分重点城市上市”这明显是“外交辞令”了，按道理，新品上市肯定要找基础好的市场，此时从珠三角跳出来找到浙江、河南这样做了很多年但收效不甚理想的区域，很显然是想检验一下上市的效果和消费者接受程度，如果不行就撤，可是，那些市场就那样，又能检验出什么来呢？
其实这样的思想也很危险，后面再详细分析。
互联网时代，信息传递和互动速度极快，早有无数人从战略、合作发展、授权、品牌、消费者、竞争对手做了各种各样的分析，但观点似乎都很含糊，能行吗？不行吗？只能拭目以待。有人说是为了跟广药集团争夺品牌授权增加砝码；也有人说是为了应对竞争，还有人说是为了追求新的业务增长点••••••个人认为，王老吉推出瓶装产品，是对的，但时间上显得稍微延后了一些，如果在初推出，和其正将很难有年销售30多亿的规模，
而如果王老吉再不推出瓶装，和其正凉茶的销售规模可能会翻番。这绝对不是危言耸听。据和其正的一个经销商介绍，今年和其正在深圳市场的销量将会达到4亿以上。
一个深圳市场销售额做到4个亿，这对王老吉灌装凉茶难道会没有影响？显然不可能，这个影响将会越来越明显。
闲话少说，言归正传。王老吉要将瓶装凉茶推广成功，而且一定要成功，否则，灌装产品将被瓶凉茶装不断的蚕食，甚至被赶到一些仅仅是餐饮、现代渠道和特通渠道，那样，王老吉灌装凉茶就有被“边缘化”的危险。由此看来，加多宝是太过于“谨慎”了（不知道内情，只能这样揣测），当然，100多亿的规模，也是不敢掉以轻心的。
瓶装凉茶经过和其正三年的市场培育，已经获得了主流消费群的认同，可谓是包装制胜的典范（便于携带、600ml更实惠），同时用借助康师傅“再来一瓶”火爆一时的时候，用同样的方式“引爆”了整个华南市场，但霸王凉茶在跟进的时候，却没能重现辉煌。霸王凉茶的失误其实很明显，如果不用“霸王”这个名字会怎样呢？这里不再讨论这个问题。现在王老吉推出了瓶装，消费者肯定会尝试消费，也就是说铺货、铺货后的第一轮动销应该没有问题。
篇6：要想创业成功需具备三大关键八大注意事项
关键1：创业热情
首先，得问问自己，对所准备的创业项目是否充满极大的热情，能不能让你兴奋得睡不着觉。
换句话说，即使亏钱，你也要做;如果这件事不做，会不会让你遗憾一辈子。
正如我之前说过的一句话，能让你日思夜想，做梦都想，一想起来就会热血沸腾，那才是真正的目标。
总之，光想创业是远远不够的，创业热情必须来自你的内心深处，没有任何人逼迫你，也没有人能够阻挡你。
曾看到这样的一句话，无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异于纸上画饼充饥，无补于事。
回想我当初创业，没有资源，没有条件，全凭一股子热情，夜以继日地工作。
我今天做公众号，写文章，回答网友的问题，热情与兴趣仍然是第一位的。
关键2：勇敢的心
创业初期，胆量起决定性作用。
想赚钱，就不要怕亏钱;想创业，就要不怕失败。
即使亏钱，重新再来;即使失败，一笑了之。
对创业的项目，内心必须坚信：成功是肯定的，只是时间问题。
这种信心有时是莫名其妙的。
即使明知道困难重重，并不会过分地担心，仍会义无反顾地投入其中。
我非常喜欢电影《勇敢的心》中一句经典台词：
每个人都会死去，但不是每个人都曾真正活过。
战斗，也许会死;逃跑，也许能活下去，至少能活一阵子。
但你是否愿意用从今往后的全部岁月去换取一个机会，告诉敌人，他们也许能夺走我们的生命，但是，他们永远夺不走——我们的自由。
回想当初我创业的情景，想想自己还蛮可爱的。
那个时候的我，懂得东西非常有限，心里却认为自己很厉害，这种敢想敢干的冲劲成为日后成功的关键。
这是创业所需要的“自负”，一种重要的精神力量。
关键3：没有退路
当你准备创业时，要让自己没有任何退路。
我发现，大凡创业成功的人都是被逼出来的。
他们除了向前，没有后退的可能，最多是往侧面跨一步，绕过拦路虎。
如果你给自己留下太多的退路，成功就大打折扣。
在我的创业路上，每当遇到重大的困难时，我也产生过想放弃的念头，常常让我坚持下来的有一个重要原因：并没有一条好走的退路。
于是，硬着头皮，迎难而上。
结果，越来越好。
注意1：赚钱是必须的，但绝不是全部
创业必须要赚钱，但赚钱不是创业最重要的目的。
所谓创业产生的利润就如同一个人身体里的血液，不可或缺，但活着是却是为了追求快乐、人生的意义和价值。
所以，在创业路上，不要只考虑赚钱的问题。
曾听到一位成功的企业家说，我们不想做商人，我们只想做一个企业，做一个企业家，因为在我看来，生意人、商人和企业家是有区别的，生意人以钱为本，一切为了赚钱，商人有所为，而有所不为。
企业家是创造财富，为社会创造价值，影响这个社会，赚钱是一个企业家的基本技能，而不是所有技能。
注意2：用户第一，客户第二
互联网时代，用户比客户重要。
前面提到赚钱不是创业的全部，说到底就是，比赚钱更重要的一件事是帮助用户创造价值。
所以，不要老想着搞定客户、让客户淘钱。
当你的产品或服务能够让用户满意，甚至让用户尖叫时，不可能没有人买单的。
俗话说，得人心者得天下;在创业的问题上，得用户者得天下。
那么，需要对用户的需求要抓得准，对自己的要求要逼得狠，对内部的管理要盯得紧。
注意3：不让别人占便宜，就不能成功
不怕吃亏，敢于让别人占便宜。
越怕被别人占便宜，就越赚不到钱。
要知道，与你合作的人都是想从你这里赚到钱。
李嘉诚的创业经验中有这么一条，在投资别人的时候，三七分成，哪怕是二八也不过分，但最后只要拿到六成分红就可以了。
对内部团队人员更是如此，善于分钱才能赚大钱。
注意4：起得比鸡早，做得比牛多
前面说过，创业就是自找苦吃。
那么，你要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差!
所以，必须付出比常人更多的努力。
老板的胸怀、格局、境界都是委屈撑大的，压力逼大的，困难折腾大的。
没有哪个老板天生就比员工要强，都是熬出来的。
注意5：抱头痛哭后，仍坚定初衷
为什么有的人输给那些不比他聪明，也不比他勤奋的人?主要是因为他不够坚强，不够执着。
成功属于那些经历无数次的打击、冷嘲热讽、半夜抱头痛哭、仍坚定初衷的人。
其实，每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。
抗打击的能力强了，真正的信心也就有了。
创造需要咬定目标不放的简单，一条道走到黑的坚定，追求极致的认真。
我把它称之为一根筋思想。
注意6：别想着一步登天
从创业的第一天起，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
诚然，困难是不能躲避的，也不能让别人替你去扛，必须自己去面对。
心里永远明白最困难的时候还没有到，但那一天一定会到。
创业是一个艰苦的过程，没有人一步可以登天的，都得一级台阶一级台阶地向前进。
注意7：切忌一遇到困难就掉头
有一句话说的好，没有人能够随随便便成功。
如果一遇到困难，就开始怀疑自己的时机和能力，成功必然打折扣。
你必须一步一个脚印地做好这个项目，哪怕是一辈子的努力。
创业是持久战，别无选择。
马云有句名言，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。
只要活着，不死就有希望。
冬天寒冷的时候，告诉自己：坚持到底就是胜利。
永远不要跟别人比幸运，应该比谁更有毅力。
在最困难的时候，如果你的对手熬不住了，你可以多熬一秒钟、两秒钟迎接就是胜利。
注意8：先开枪、再瞄准
黄光裕曾说，有三分把握就敢去做，绝不会等策划书上连每一个标点符号都搞清楚才开始行动，而是边做边修改，边做边完善。
有的人，为追求100而放弃0.1，往往很难成功。
在互联网时代，微创新，速迭代，即快速行动，多频次改进。
以上这些你都能做到吗?
如果能，恭喜你!成功在向你招手。
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