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推广要考虑产品周期的市场阶段

时间：2022-11-22 07:43:18 其他范文收藏本文下载本文

推广要考虑产品周期的市场阶段（共5篇）由网友“锕Patt”投稿提供，以下是小编整理过的推广要考虑产品周期的市场阶段，欢迎阅读分享。

推广要考虑产品周期的市场阶段

篇1：推广要考虑产品周期的市场阶段

人的生命是有阶段的，不同阶段的人生目标和生活状态是不一样的，产品也是一样，它有自己的时间有效期。

在不同的时间段里面，推广要做的工作也是不一样的。

推广的时间界定，也就是考虑在什么时间做什么事。

我们的市场和产品处于哪个阶段，我们就应该做相应的事。比如说，最近几年保暖内衣大战中的许多推广方法就让人看不懂。首先是产品概念的差异化，每一个品牌都推出自己独有的产品概念，这种做法对整体保暖内衣市场是一种损害，因为消费者对保暖内衣的概念并不清晰；只有大家强调一个统一的概念才能形成一个市场，每个人都强调自己有理时，实际上根本就让人无法辨别到底谁有理。

另外，既然保暖概念是在共性概念基础上派生出来的，品牌的推广就应该建立在共性的基础之上，而我们有许多品牌则选择在个性点上张扬品牌，这样反而会使自己的品牌概念缩小，失去品牌发展空间。再有，就是产品概念与品牌概念的推广次序混乱，造成整个市场炒出许多不伦不类的品牌和产品概念，使消费者失去购买信心。

要想在这个阶段入市并取得一定市场份额，都应该致力于在短时间内炒热整个市场，把产品的概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其尝试购买的欲望。因为，这个时候的消费者对于产品的认知基本上是一无所知，没有形成产品的情感偏向。

所以，无论企业对于自身品牌产品的过度夸张，还是对竞争对手产品的打击，对于市场而言，都是在做市场的教育，

当消费者接受到一个全新的产品概念的时候，他们所关心的首先是“是什么产品”，而不是“是什么品牌”，那么这个时候企业所要推广的重点就是产品概念，并应联合所有的企业去共同保护这个产品概念。在这个时候，市场上任何抨击产品概念的言论，都会成为阻碍消费者认知和接受该产品的不利因素，更严重的，会葬送掉产品的市场生命。

当年昙花一现的矿泉壶产品市场就属于上面谈到的胡来的表现。

有些企业在导入期就剑拔弩张，借助权威媒体的力量披露竞争对手产品的劣势，而且声势浩大，影响深远，导致消费者对此类产品本身的可信度产生了怀疑，那么最终的结果就是市场急剧萎缩，所有的同类产品都会死掉。

关于作者：

刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍浏览刘永炬所有文章进入刘永炬的博客

篇2：产品市场促销推广方案

一、活动时间：6月10日-6月18日

二、活动主题：端午节“链”结顾客心

三、活动内容：

1.“链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.x展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

二、端午节珠宝促销主题：“端午节”圆梦钻石超值送

一、活动时间：6月10日-6月18日

二、活动主题：圆梦钻石超值送

三、活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

篇3：产品市场促销推广方案

篇一

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

篇二

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是油镐产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1.各个省级优秀代理商深度访谈;

2.营销人员小组座谈或问卷调查;

3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;

4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情

况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。

6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域

三、产品推广策略

1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。

2.价格策略

(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。

四、产品推广

1.广告方面

公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

当产品在市场已经形成一定占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供免费尝试

五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售

1.计划时间：标杆市场

2.计划区域：以【东北】:吉林|辽宁|黑龙江

【西南】:重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保质卡，建立客户档案

3.定期回访油镐产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度

4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。

2.物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。

5.售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。

篇三

策划主旨：

1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。

2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

1、市场背景

上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。

传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。

而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。

2、目标消费者情况分析

“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。

3、对服装市场的分析

(1)对服装品牌的选择分析

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。

(2)性别对服装消费需求的调查分析

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。

建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。

建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。

建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。

4、对休闲服装市场的分析

(1)对休闲服饰的选择

最重要的是——是否适合自己

建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。

(2)对自由空间的评价与建议

评价：面料上乘，但款式方面仍需改进

建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。

(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉

5、对消费者网上购买服装的市场分析

网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。

(1)、网上购买服装的不足之处

根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。

建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。

6、产品与竞争者的分析

与同类休闲产品的对比

Izzue:

服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。

佐丹奴

作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。

堡狮龙

Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。

“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。

7、SWOT分析

(1)优势分析

(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，

(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。

(2)机会分析

(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。

(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。

(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。

(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。

(3)劣势分析

(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求

(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走NB路线

篇4：没有推广，就没有产品品牌的市场

没有推广，就没有产品品牌的市场

简单来说推广就是，当我们面对一个人群的时候，如何去教育他们，了解他们，让他们认知我们的产品并进行消费的全过程，

从自身来讲，推广行为有多种含义，但其本质是解决消费者对我们产品的认知度和不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者，使消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到我们的产品。

在营销活动中，一般把推广称为拉力，把销售称为推力。拉力也叫市场力，推力也叫销售力；也就是说要先有市场，后有销售。

随着产品的逐步丰富，人们可以选择的范围也就越来越广，这时候就开始考虑到底什么样的产品真正适合自己的需要。大家可以选择高端品牌的产品，也可以选择低端品牌的产品；可以选择高价的产品，也可以选择低价的产品；可以选择国内的产品，也可以选择国外的产品。

也就是说，在我们这个产品已经极大丰富的时代里，单单依靠销售的力量是远远不够的，市场的力量恰恰是我们最需要关注的地方。

一般来说，消费者在了解和喜欢一个产品的过程中，要经过很多的思想阶段。

比如说，消费者先要对我们产品和品牌有一个初步的认知和了解，之后才可能产生好感。而这个让消费者了解的过程是需要我们用推广的方式去达成的。

推广的方式可以达成消费者对产品利益和品牌利益的了解，同时通过我们对消费者的仔细研究和分析，针对每个不同群体进行相对应的宣传，让消费者通过一些感性的行为去接受我们的产品，在教育消费者的同时达成销售的提升，

也就是说，满足需要的行为可以通过销售达成，但是满足需求的行为就需要推广解决；如果没有推广，就没有企业自身品牌的市场。

举个例子来说，我们的广告，可以起到推广的作用，也可以起到教育消费者和启发需求的作用；当然还可以起到促销的作用，也就是销售行为的作用。但是，我们一定要明白，广告主要的作用是做推广，其次的工作才是促进销售。换句话说，这种广告行为并不是单纯的告知，这其中有很大的部分是起到了推广的作用。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：fy@fortune6821.com

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篇5：如何巧攻市场？－－天山鹿茸酒产品策略与上市推广

在天山鹿业从养殖型企业向经营型企业转型时期，凭借敏锐的眼光、拼搏的精神，中华大地上又多了一位健康的使者――天山鹿茸酒，随着经济发展和消费水平的提高，产品结构的影响，天山鹿业的品牌和产品很难在竞争激烈的保健酒市场占有一席之地，有待进行品牌战略规划。天山鹿业要做鹿茸保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。终端进入成本和市场服务成本增加较大，天山鹿业鹿茸酒的价格体系及进入市场的模式如何规划？为此，天山鹿业想借助外脑，为鹿茸酒进行产品策略制定与上市推广策划。

庄园文化

人类最初的饮酒行为虽然还不能称之为饮酒养生，但却与养生保健、防治疾病有着密切的关系。最初的酒是人类在采集野生水果有剩余的时候，偶有适宜的条件自然发酵而成，由于野生水果是具有药用价值的，所以最初的酒可以称之为天然的“药酒”。这个时候人类从饮酒得到了养生的好处，尽管没有明确的养生日的。在经历了漫长的探索之后，饮洒养生跨越了一大步，这就是酒与药物的结合。这个时候人们已经知道酒可以行药势，有助于药物有效成份的吸收，并有防腐的作用。

药酒，简单的说就是以白酒、黄酒和米酒浸泡、煎煮具有一定治疗利滋补性质的各种中药或食物，去掉药渣所得的口服酒剂。酒只有“通血脉、行药势、温肠胃、御风寒”的作用。所以，酒和药配制可以增强药力，既可治疗疾病和防治疾病，又可川丁病后的辅助治疗，滋补酒还可以药之功，借酒之力，起到补虚强壮和抗衰荒寿的作用。从古至今，药酒、滋补酒都具有很高的美誉，随着人们生活水平的提高，保健意识的逐步强化，滋补酒作为一种养生健体的饮料已开始走进干家万户。中国的酒文化也在现今这个时代得到了发扬光人，中国人所追求的酒神精神也不再简单的解释成追求绝对的自由，忘却荣辱，而更广一步，更深一层的添加进“养生保健”这一绚丽的光环，将洒神精神推向了一个新的层次。

酒是一种客观的物质存在，是一种文化象征，井随着时代的进步不断丰富。古有李白斗洒诗百篇，杜甫醉里以为客，醉中求郑板桥字画……今天，随着科技水平的日新月异，人们经过不懈的努力与科学研究，将滋补酒推向丁前所术有的高峰，它继承了酒神之精髓，吸纳了前代医学泰斗药酒配方的毕生精华，利用现代化科学技术，不失白酒之口感，不失保健养生之道，将古文化与新文明有机的结合，将传的秘方与现代的生物工程技术完全结合，将艺术与技术结合，最重要的是见养生之道与药酒互溶――一个划时代的里程碑，

正是在这种条什下，必然的出现了为人们所喜爱的诸如鹿茸酒、人参酒、枸杞酒等一批享有盛名的药酒、滋补酒，而这其中，以真实号称，闪光点的天山鹿业“鹿茸酒”应势而生。作为酒，它口感柔和细腻，醇甜协调，余味爽净，具有名贵的舒合香气，红棕色的外观清高透明。在中国保健酒行业中，“天山鹿业”率先取得了国家重点保护野生动物驯养繁殖许可证利国家重点野上动物特别经营许可证。

天山鹿业“鹿茸酒”是建立在庄园养殖基础之上的，集真实性、可靠性、限量生产和特殊营销模式于一体的保健酒。该酒的鹿茸资源来自于天山鹿业自己的庄园，而天山鹿业的天山马鹿业养殖是中国养殖规模最大的企业之一，这保证了鹿茸的充足性。天山鹿业的养殖主要是变“集中养殖”为“分散养殖”，即以“公司+农产”的形式进行对口扶贫，其获得了众多部门的大力支持和关注。

知已知彼，百战不殆

通过与天山鹿业领导、市场人员座谈，并组织专人对保健酒市场进行了详细的调查之后，我们依据获得的资料，为鹿茸酒进行目标SWOT分析，进行差异化诉求。

优势(Strength)：鹿茸酒度适中，酒体醇厚，同样能够让消费者享受饮酒的乐趣，并能让消费者同时得到身体的滋补、平衡和保健。鹿茸酒的口感很好，且较有特色。此次在产品价格体系制定时充分考虑到酒楼的运作成本，要保持较高的投入比例并灵活运用酒楼促销手段来做好终端的维护与推广。全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一定的优势。

劣势(Weakness)：高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，鹿茸酒在独力开拓此市场。鹿茸酒在餐饮市场没有形成较大的知名度和影响力。消费者前期对鹿茸酒的品牌认知和产品认知很少，品牌形象和品牌附加值需要提升。鹿茸酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知，但大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导消费。高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。

机会(0pportunities)：消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚无能够满足这类需要的产品。(对相当部分酒类消费群，红酒显然酒度太低，且价格太高，难当此任。)相对白酒的同质化和无序竞争，鹿茸酒可借势进入，形成独特的品牌个性和产品形象，代表文明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮酒的理由。

威胁(Threats)：高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分市场，竞争非常激烈；部分消费者在高端餐饮场所接受鹿茸酒可能还需要一个过程。高端市场的运作是天山鹿业过去尝试较少的，而且现大部分鹿茸酒经销商在此类终端上也缺乏经验。