投资理财销售成交技巧（通用8篇）由网友“荒原狼的玻璃球”投稿提供，以下是小编给大家整理的投资理财销售成交技巧，欢迎大家前来参阅。
篇1：投资理财销售成交技巧
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;
当别人却买进，成功者卖出。
现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
[投资理财销售成交技巧]
篇2：投资理财技巧
技巧一、消费必须要有节制跟计划
技巧二、适度进行投资，长期坚持
想赚钱那么投资就必不可少，当然也不是全部，只需要适度就可以了。建议还需要保留一定的备用资金，可以用做平日的不时之需。还有作为投资者在知道投资理财技巧之前一定要懂得长远投资，更需要坚持，不可以半途而废，如果说过于频繁的改变投资，只会不利于收益。
技巧三、投资不是靠“赌”来赚钱
如果总想一夜暴富，那根本算不上投资，如果抱着“赌”的想法进行投资，那么肯定不是长久之计，因为好的运气是很少降到自己头上的，所以过度的赌博和投机不可取的方法。而且投资理财技巧也不是靠这些来赚钱。
技巧四、投资总是面临“两难”
篇3：年终投资理财技巧
年底开销大
尽量规划短期理财
新一轮降温让大家明显感觉到年末已经很近了。一般来说，年末是理财的好时机，但今年的情况与往年已大不相同。央行的连续“双降”，不管是银行理财产品还是互联网金融理财产品，都难逃收益整体下滑的命运。
随着各种节日接踵而来，年末还是一个消费的旺季，不少人都希望钱包里的钱花出去了，账户上的钱还有收益，那么做好年末的理财规划至关重要。
可关注短期理财产品
据工商银行海口国贸支行客户经理王英玉介绍，随着年底临近不少客户致电咨询有没有节假日专属的理财产品。“客户的心理显而易见：年底用钱的地方多，但是买些理财产品，说不定过年就有收益了，利息还能拿来给小辈们派红包呢。”当然王英玉也称今年大环境不同，银行理财产品收益不能和去年同期动辄5%以上收益相比，“4.5%以上就不错了。”
另一家股份制银行的理财师则告诉记者，每逢年末，银行都会发售一些节日的专属理财产品，收益率略高于日常理财产品。虽说今年市场利率下降过快，高利率的理财产品很难再现，但还是会有部分银行在元旦或春节前后推出节假日专属理财产品，投资者可以多加关注。
余钱不妨存进“p2p”里
进入12月，年化收益率一直低迷的余额宝收益没有多大变化，大多“宝宝类”产品年化收益率都在3%左右。
由于年底开销大，银行理财流动性又差，一旦把所有资金都投入其中，碰到意外支出会取不出来，因此让钱“生”钱的同时还要保障资金使用的灵活度，确保节前购物消费。理财师建议，这部分钱可以放在互联网理财等流动性较高的产品中。
兑换活动多
信用卡积分能当钱花
临近年底，不少信用卡持卡人都收到了银行积分兑换的提醒短信，但这笔财富却经常被人们忽略。其实信用卡积分活动的内容越来越丰富，除了能兑换一些生活用品外，还能进行捐赠、兑换电子书、享受商品折扣等一系列活动，小小的积分就可以让持卡人的生活更加丰富。
篇4：电话销售成交技巧
1 善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多沤舛苑降南敕ǎ不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法?」诸如此类的开放式问句。
2 让自己处于微笑状态
微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。
3 音量与速度要协调
人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。
4 判别通话者的形象，增进彼此互动
从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。
5 表明不会占用太多时间
简单说明「耽误您两分钟好吗?」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!
6 善用暂停与保留的技巧
什么是暂停?当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「您喜欢上午还是下午?」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者遇到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的技巧。
7 身体挺直、站著说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧!试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。
8 使用开放式问句，不断问问题
问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是沤饪突д嬲的想法，帮助业务员做判断。
不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法?」等问题，鼓励客户继续说下去。
9 再强调您自己判断、您自己做决定
为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判断」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。
10 强调产品的功能或独特性
「这个产品很特别，必须当面谈，才能让您充分沤狻……」在谈话中，多强调产品很特别，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的兴趣。
11 给予二选一的问题及机会
二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。
12 为下一次开场做准备
当我们在做任何的结束时，别忘了和对方说：「感谢您拨出时间」，或者告诉对方：「非常荣幸认识您」。好的结束，有助于为下一次开场做准备。
篇5：基金投资理财技巧
一、基金的投资理念
1、了解自己的风险承受能力，选择适合自己的基金产品。
买基金首先要清楚自己的风险承受能力，何为风险承受能力?就是基金净值出现亏损时您所表现出的反应。比如：基金净值从1元跌到了0.8元，此时有些风险承受能力稍强的投资者会认为没什么，而有些风险承受能力较弱的投资者就会承受不住。
从风险收益性上，上述四种品种排名由高到低依次为：股票型、混合型、债券型、货币型。
2、组合投资代替单只基金投资。
单纯投资一只基金，风险就会集中到这一只基金上，净值发生亏损时直接造成您的损失。而买2只或多只基金，一只基金发生亏损另外几只基金盈利从而减少损失。根据自己的风险承受能力，调整不同类型基金所占比例，最好2-4只。
3、长期投资。
基金是长期投资产品，一时的净值变化不能代表总的走势。
4、不熟不做。
1)选择熟悉的基金公司，像各大评级机构中排名靠前的基金公司，南方、华夏、国泰、华商、易方达等。
2)选择适合自己的基金类型。
3)选择熟悉的基金经理，有可供参考的历史业绩的。
4)选个熟悉基金行业的客户经理给您些投资建议。
二、投资建议
1、对于分红方式的选择。
一般基金默认的分红方式为现金红利，既是分红时以现金的方式返还给基金持有人。还有一种分红方式为红利再投资，红利再投资是指将分红的资金自动转换为基金份额加到持有人基金帐户内，这种分红方式的好处是：
1)新增的基金份额不需再缴纳申购费
2)享受复利。
2、买新基金还是买老基金?
市场处于波动行情时买新基金，因为新基金此时还是现金的方式，而老基金此时持的是股票，另外规模太大的基金在波动行情下不利于调整。现在的行情下，还是买新基金、规模适中的比较好。
3、基金转换。
基金转换就是同公司下的不同基金产品进行转换。当该基金公司旗下您所持有的那只基金发生亏损时，您无需将其赎回，可以选择一只该基金公司旗下另外回报率高的基金进行转换。
4、基金定投。
是指投资者与基金销售机构约定每月固定时间，从投资者的指定资金帐户划出固定金额的款项，自动申购基金的一种长期投资方式。这种投资方式比较适合相信基金公司专业理财能力，每月有稳定收入，有长期的理财需求和计划，但工作繁忙，没时间投资的投资者群体。对投资者主要的好处就是省精力，并且规避了选择基金购买时机的风险。
基金定投的具体操作：由投资者遵循基金销售机构规定并与销售机构约定扣款日;投资者指定资金帐户作为固定扣款帐户;扣款从投资者申请当日起最近的一个扣款日开始执行，如投资者申请时约定的扣款日为非基金交易日，则顺延扣款，直至下一基金交易日;投资者必须于每月扣款日前在指定帐户内按约定存足资金，以保证定时定额申购业务申请的成功受理。
篇6：简单的投资理财技巧
技巧一：养成记账的习惯
所有人都知道理财要记帐，记账可以让我们清楚我们的现金流，知道钱都花到哪去了，有哪些有必要花，花的有没有价值，所以要学习理财首先就是要学会记账。
技巧二：积累你的原始资金
一定要学会定时强制储蓄，积少成多，每个月存几百，时间久了你就会发现这也是一笔可观的财富，这也会成为你投资去他行业的理财启动金。
技巧三：不要盲目投资
很多投资者看到别人说投资基金、股票后赚的钵满盆满，之后自己也想尝试，结果一番折腾下来不但没有赚到钱，还伤到了本金。选择投资理财产品时一定要选择适合自己的，根据自己的风险承受能力选择适合的投资类型，对于风险承受能力小的可以选择互联网P2P投资平台，收益高，资金安全还有保障。据了解普惠在线P2P投资平台投资门槛低100元起投，年化收益在8%-15%之间，资金安全有保障，是很多草根投资者所喜欢的投资平台。
简单的投资理财技巧有哪些?，除了以上几点外，还有很多是需要投资者学习的，要紧跟时代的进步，不断提高投资理财的技巧，让手里的闲置资金动起来，真正做到“钱生钱”。
篇7：合理理财投资技巧
正确投资理财技巧有哪些？宽松的货币政策已经让银行存款利率一降再降，目前一年期定期存款利率只有1.5%，而当前的CPI却已经同比上涨1.8%，远高于同期的1.5%，而财富增值不是坐等，需要主动出击，坐等没有出路。但是理财路上多歧路，没有一定的操作技巧很容易误入歧途，与理财的初衷渐行渐远，所以我们需要了解一定的理财技巧。以下这6个理财技巧，坚持2个就能摆脱＂月光＂！
理财技巧一：人生不能没有目标
首先你需要设定自己每一个成长阶段的理财目标。每个人生阶段，都有一个目标要达成，不同年龄，理财要根据自己的理财目标去一步一步实现。比如近期要买房，买车，或者要准备出国等等，但是目标制定要尽可能具体化，详细步骤，有确切的期限，理财目标最好不要放长线。
理财技巧二：坚持每天记账
理财少不了学会记账，但是不是说每天都要记。况且有几多人能做到，因为记账的目的是为了了解金钱去向，对物价的敏感，以后在买东西时能有个参照对比。另外记账一方面是为了能明白以后哪方面不管赚多赚少，除了能清楚的掌握金钱的花费流向，还可以借此了解各项生活费的价格。
理财技巧三：学习理财知识
理财是一种熟练技能，完全可以通过学习得到更大的收获，学习理论的目的布置一定要成为高手，而是具备基本的理财判断力，工欲善其事必先利其器。
理财技巧四：改掉消费恶习
量入为出，适当消费，理性剁手，精打细算，永远是上班族如何理财最经典的理财规则，改掉消费恶习，开源节流双向努力，这样你才有财可理。
理财技巧五：学会投资自己
年轻人要懂得并且舍得投资自己，理财除了要学会给钱投资，还要给自己投资，因为投资自己，就是全方位的提升自己的学识、能力、内外兼修。 投资自己是一笔稳赚不赔的买卖。通过自我投资不断增加自己的价值，是一个回报率最高的理财技巧。
理财技巧六：短期活期理财
考虑到有些上班族已经成家，这里举个例子，假如一个家2个人，月收入加起来6000元，除去平常的吃、穿、住、行等方面的开支3000元，那就还剩余3000元。可以将这些剩余的钱拿来投资，相当于被强制的储存了，但是不能真的就硬生生的存储在银行里，可以选择一些有收益不错。
以上是小编煞费苦心为大家整理的6个实用理财技巧，有需要的朋友尽管拿去。但小编最后想说的是不敢你有多少理财技巧，都首先要清楚自己的收入，能给自己的收入进行一个简单的定位，然后对自己每个月所要支出的花销进行初步的预算，这样才能根据自身情况合理使用理财技巧。
[合理理财投资技巧]
篇8：投资理财赚钱技巧
珍惜使用每一分钱
在理财的过程中，一定要清楚每一笔钱都花在什么地方了，这样不仅能使个人的财务状况更加清楚，也能做到必要的开支节流，从而更有效的积累更多的资金。不过，正大财富要提醒您的是，千万不要将节省误解为抠门，该花的钱还是一定要花的，关键是要让“钱”尽其用。
保持工作收入的稳定
投资者想要开展投资理财活动，并从中获得收益，首先要有一定的资金成本。因此，正大财富建议，为了能保障个人及家庭的正常生活不受投资影响，也为了能获得尽可能多的投资收益，投资者一定要保证有稳定的收入。并且工资作为个人收入的主要来源，所以其稳定性尤其要得到保障。
将所有开支都做详细记录
将所有的开支都进行详细记录，既能让自己清楚知晓每一笔资金的流向，从而让个人的财务情况更加清晰，而且还能更好地开展投资理财活动，使自己从中获得收益。因此，在理财时，一定不能忽略这一点，也不能因为记账繁琐而半途而废。
关注和了解投资工具
赚钱的方式有很多种，你可以通过日常工作赚钱，也可以通过投资理财赚钱。但是在投资之前，除了要有一定的投资成本，还要实时关注和了解投资工具。如果投资者对投资工具缺乏了解，就会导致投资选择有局限性，甚至可能会导致投资失误，从而带来经济损失。
敢于进行投资活动
因为害怕失败所带来的风险，很多人都不敢进行理财投资活动，而这也让他们失去了很多使自己财富增值的机会。正大财富提醒，理财投资都是有风险性的，但并不代表所有投资风险都很高。如果投资者不过于追求高收益，也有很多稳健型的投资选择，比如说目前市场上比较流行的P2P网贷理财。
用心经营自己的人脉圈子
我们的社会是一个“人情化”的社会，不论做什么事情，人脉是至关重要的。赚钱的时候，人脉即是钱脉，如果没有好好经营自己的人脉，会让自己错失很多的赚钱机会。
随时关注投资市场的动向
盲目投资的结果往往是不太理想的，如果不能及时掌握市场上的动态信息，就可能因为选择错误的投资策略，导致投资者做出错误的投资决定。因此，在投资时，除了要有投资成本、眼光和技巧，还要获得最新的投资信息，而这就要求你能随时关注国家的政治经济政策变化和投资市场的动向。
经常进行周期性的自我总结
经常进行自我总结的人会更容易成功，因为他们能及时发现并改正自己的错误，在下次遇到类似问题的时候就可以采用正确的解决方式。理财过程中，如果能周期性的进行自我总结，就能发现和改进投资理财策略中存在的不足之处，从而提高投资的准确性和收益。
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