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马云创业成功对人才工作的启示

时间：2022-12-29 07:48:52 其他范文收藏本文下载本文

马云创业成功对人才工作的启示（精选7篇）由网友“热心市民甄女士”投稿提供，下面是小编为大家准备的马云创业成功对人才工作的启示，欢迎阅读借鉴。

马云创业成功对人才工作的启示

篇1：马云创业成功对人才工作的启示

技术“门外汉”的马云却敏锐捕捉到了互联网中蕴含的巨大商机，并凭借杭州良好的发展环境和自己的梦想、激情和责任感，最终成就了“阿里巴巴”的伟业。与此类似的，杭州渡口网络科技有限公司的金津，仅在浙江理工大学上了一年大学就休学创办渡口公司，并在短短的3年内成为浙江省规模最大的网游企业。

另外，我们的调查问卷也显示，有70％的创业者的学历是本科及以下，仅有5％的创业者具有海外留学经历。这为我们在科学人才观的指引下，开展创

通

过对“马云现象”的实证分析，

我们从外因和内因两方面回答了“马云为何选择在杭州创业”

和“是什么支撑马云创业成功”等根本性问题。我们认为，马云在杭州的创业成功对于开展人才工作有以下三点启示。

优秀创业者的创业成功，与他的学历和专业并不一定是正相

关关系，创业者的品质、知识、能力才是决定创业成功的根本因素。

大力支持和帮助优秀创业者组建创业团队，通过领军人物凝聚创业者，组建高水平的创业团队共同创业。

联系并不直接也非必然。学历、职称、专

一个优秀创业者的创业成

功，与他的学历和专业并不一定是正相关关系，品质、知识、能力和业绩是评价优秀创业者的根本标准

对于高科技创业而言，尽管一些创业案例显示，创业者的学历及其所学的专业与其所创立的事业之间存在一定的联系，但同时也有不少案例表明，这种

业等只是一些表面现象，隐含在创业背后的创业者的自身品质、素养、知识、能力等才是决定创业成功的根本因素。马云虽然也是大学毕业，但就读的并非国内名牌大学，也没有海外留学背景，学的是与IT完全不相关的英语专业，最初从事的也是与此无关的高校教师职业。在大多数人都还不知道互联网是何物的1995年，那时候“触网”或开始关注网络创业的人确实是以高学历（或有海外留

□中

共杭州市委组织部

业者队伍的建设工作提供了启示。首先，从人才的吸引和激励角度看，马云的成功创业案例告诉我们，即便是高科技创业，学历和专业本身也并不能说明任何问题，我们不能以此作为吸引和奖励创业者的唯一准绳。一般而言，虽然知识分子和文化人的创业可以提升创业的产业层次，但也不能简单地以高学历、高科技专业、海归等条件来衡量创业者的优秀与否。在为吸引优秀创业者而制定相关的优惠政策时，不应简单一刀切地将政策的享受范围设置到高学历、热门专业、名牌大学毕业生、海归等人群，而要重点评估创业者的创业素养、品质、能力

和成果，确实优秀的要给予奖励，而不以“出身”论英雄。

第二，从人才的培育角度看，因为创业的特殊性，不容易简单地通过教育培训的方式提高创业者的素养和能力，所以我们应当摒弃人才培训就是组织相关人员参加培训班、学历班的传统思维，切实从创业者自身的特点出发，开展相应的培训工作。具体而言，有以下几个方面：一是创业培训应当是“理念性”的，改造一个人的思想远比提升其能力来得重

/05

人才工作

要。要发挥榜样的示范效应，激发创业者二是创内在的创业动机，提升创业愿景。业培训应当是“技能性”的，虽然短期内提升一个人的创业能力是不现实的，但我们可以为创业者提供操作方面的培训，帮助创业者提升企业经营过程中一些基本的技能，避免一些常识性失误，少走弯路。三是创业培训应当是“实训性”的，仅凭高校教育很难培养出企业家的原因之一在于创业本身强烈的实战特点。创业培训必须着眼于切实提升创业者的实战技能，将创业理论知识与创业实训结合起来。

鸭”到“白天鹅”的蜕变过程。所以，在引进和培养高层次创业领军人才时，不仅要关注国内外较为成功的企业家、创业者，吸引他们前来创业发展，更要善于识别、发现一批具有成长潜力的创业者，予以重点培养。

企业是经济社会发展的主体，是自主创新的主战场，也是吸纳集聚人才的主阵地。加强企业各类人才的培养，特别是鼓励并引导优秀人才到企业去就业和一工作，应当成为人才工作的重要导向。方面，必须认识到，高层次创业领军人才对于品牌塑造和产业带动的重要作用，有赖于数量众多的各类企业人才作支撑。雄厚的企业人才队伍既是创业者个人实现创业成功的保证，又是整个产必须认业得以兴起的基础。另一方面，识到，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，以非公经济人才为代表的体制外人才队伍的成长壮大已经成为一种趋势。要逐步消除人才开发和管理的体制障碍，发挥市场在人才资源配置上的基础性作用，从根本上打破人才流动的制度性壁垒，为更多的优秀人才到企业工作或自己创办企业铺就“绿色通道”。

围。阿里巴巴的创业团队，既有像李琪、孙彤宇等一直跟随马云创业的本土人才，也有像蔡崇信、卫哲等有海外留学背景和工作经历的“海龟”，可以说是一个“唐僧取经”为实现共同的愿景而奋斗、

式的创业团队。团队成员目标一致、各有所长、分工明确、责任共担，因而具有很问卷调查数据显示，强的战斗力。同样，

有将近90％的创业者认为创业团队的'作用是不可或缺或作用较大，仅有10％左右的创业者认为团队的作用一般或不大。

这对于我们开展人才队伍的建设工虽然高层作，具有以下几点启示。其一，次创业领军人才是人才引进和培养工作的重点，但是应当意识到通过领军人物凝聚创业者，形成高水平的创业团队是领军人才更好发挥应有作用的关键。因此，在注重引进和培养高层次领军人才的同时，要注意对相应配套人才的引进和培养，帮助其组建创业团队，发挥团队创业的互补、协同优势。

其二，在实施相应的创业培训项目时，应充实团队创业的培训内容。通过团队精神的培训，增强创业者的团队意识，提升创业者融入团队的意愿，养成主动与团队成员合作的习惯；通过团队领导的培训，提升创业者的团队领导力，塑造、整合创业团队，构建强有力的战斗集体；通过团队沟通的培训，掌握基本的团队沟通技巧，提升创业者的团队沟通能力；通过团队协作的培训，提升创业者与其他团队成员进行协同工作的能力；通过团队控制的培训，提升创业者对团队整体的驾驭力，使创业行动按照既定的愿景目标稳步前进，并针对各种可能出现的意外情况，及时采取纠偏措施。

其三，树立创业团队成员也是创业者的理念，创业团队中，老板不是一个人，而是一群人。可以探索开展以下活动，以增强创业者的团队创业意识，如开展大学生创业大赛，鼓励大学生寻找志同道合、各有专长的人组成创业团队，参加比赛；宣传团队创业的成功典型，昭显团队创业的协同优势，激励创业者的团队创业热情；出台优先支持团队创业的相关政策，对以团队形式开展创业的优先给予创投基金的资助等。

一个优秀创业者的创业成功，可以塑造一个品牌，甚至带动一个产业，要更加重视吸引和培养高层次创业领军人才，充分发挥领军人物对产业发展的引领作用

“千军易得，一将难求”。高层次领军人才是我国人才队伍中最杰出的群体，是具有典范作用和领军功能的核心人才。高层次领军人才不仅对经济发展和社会进步有直接贡献，更为重要的是，其具有重要的标杆和带动作用，可以发挥人才“集聚效应”和“扩散效应”，从而迅速提升行业或产业的人才实力。

马云作为一名杰出的创业者，不仅成就了阿里巴巴企业本身，而且铸就了“阿里巴巴”这一国际知名的品牌，进而吸引和汇聚了一大批业内顶尖人才，激励带动了一批IT产业企业在杭州的创业成长，打造出一个杭州“电子商务之都”，对杭州形成文化创意产业群、创建“国内领先、世界一流”的全国文化创意产业中心、打响“创意杭州”品牌也具有重要的辐射和联动效应。高层次创业领军人才对品牌塑造、产业带动的重要作用可见一斑。

毫无疑问，在人才工作中，高层次领军人才的引进和培养是重中之重。但需要注意的是，当前人才工作中所界定的高层次领军人才，比较注重人才以往取得的成就，而较少关注其未来的发展潜力，这与人才的成长规律并不十分匹配。实际上，许多成功的创业者，原先并没有令人炫目的光环，而是经历了从“丑小

一个优秀创业者的创业成功，

要有一个优秀的团队作支撑。要大力支持和帮助优秀创业者组建创业团队，鼓励以团队形式开展创业

越来越多的研究表明，当前的创业活动正日益表现为团队创业的形式。事实上，伴随现代经济的日益复杂化倾向，很难仅靠一个人的力量就完成复杂的创业活动，创业必然是一个团队的、组织的行为。尤其是对于具有高科技创业性质的知识分子、文化人创业而言，更需要有一个强有力的创业团队支撑复杂的创业过程。马云创业的成功经历就验证了这不可否认，马云个人在阿里巴巴一观点。

创业过程中确实具有无可替代的重要作用，但阿里巴巴公司的成功，与其说是马云个人的成功，不如说是马云创业团队的成功。从最初的中国黄页，到进京创业，乃至后来的阿里巴巴、淘宝网，马云始终凝聚了一群优秀的人才在自己周

篇2：马云创业成功经典名言

1、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

2、多花点时间在你的其他员工身上。

3、好的东西往往都是很难描述的。

4、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

5、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

6、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

8、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

9、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

10、最优秀的模式往往是最简单的东西。

11、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

12、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

13、赚钱模式越多越说明你没有模式。

14、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

15、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

16、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

17、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

18、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

19、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

21、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

22、永远要相信边上的人比你聪明。

23、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

24、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

25、五年以后还想创业，你再创业。

26、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

27、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

28、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

29、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

30、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

32、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

33、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

34、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

35、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

36、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

37、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

39、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

40、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

42、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

43、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

44、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

45、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

46、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

47、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

48、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

49、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

50、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

51、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

52、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

53、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

54、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

55、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

56、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

57、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

58、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

59、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。。

60、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

篇3：马云成功创业语录

1、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

2、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

3、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

4、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

5、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

6、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

7、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

8、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

9、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

10、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

11、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

12、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

13、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

14、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

15、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助

16、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

17、好的东西往往都是很难描述的。

18、男人的长相往往和他的的才华成反比。

19、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

20、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

21、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

22、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

23、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

24、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

25、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

26、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

27、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

28、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

29、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

30、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

31、八十年代的人不要跟七十年代，跟六十年代的人竞争，而是要跟未来，跟九十年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

32、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

33、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

34、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

35、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

36、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

37、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

38、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

39、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

40、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

41、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

42、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

43、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

44、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

45、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

46、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

47、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

48、看见十只只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

49、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

50、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

篇4：马云成功创业经典语录

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。―――― 马云

永远要相信边上的人比你聪明。―――― 马云

五年以后还想创业，你再创业。―――― 马云

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。―――― 马云

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。―――― 马云

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。―――― 马云

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。―――― 马云

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢?对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自―――― 马云

电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。―――― 马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。―――― 马云

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。―――― 马云

有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。―――― 马云

我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。―――― 马云

就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。―――― 马云

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好? 敲锣都敲出花来了。―――― 马云

性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。―――― 马云

成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。―――― 马云

服务是全世界最贵的产品。―――― 马云

发不出工资是领导者的耻辱。―――― 马云

创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。―――― 马云

大势好未必你好，大势不好未必你不好。―――― 马云

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。―――― 马云

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。―――― 马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。―――― 马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。―――― 马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。―――― 马云

有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。―――― 马云

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。―――― 马云

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。―――― 马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。―――― 马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。―――― 马云

好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。―――― 马云

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”―――― 马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的―――― 马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。―――― 马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务―――― 马云

看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉―――― 马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。―――― 马云

大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力―――― 马云

CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民―――― 马云

领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦―――― 马云

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功―――― 马云

成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系―――― 马云

篇5：马云成功创业经典语录

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。―――― 马云

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。―――― 马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。―――― 马云

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。―――― 马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。―――― 马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。―――― 马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。―――― 马云

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。―――― 马云

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。―――― 马云

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。―――― 马云

在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。―――― 马云

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。―――― 马云

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。―――― 马云

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。―――― 马云

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。―――― 马云

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。―――― 马云

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。―――― 马云

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。―――― 马云

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。―――― 马云

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。―――― 马云

好的东西往往都是很难描述的。―――― 马云

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。―――― 马云

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。―――― 马云

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。―――― 马云

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。―――― 马云

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。―――― 马云

好的东西往往都是很难描述的。―――― 马云

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。―――― 马云

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……―――― 马云

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。―――― 马云

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。―――― 马云

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。―――― 马云

最优秀的模式往往是最简单的东西。―――― 马云

要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。―――― 马云

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。―――― 马云

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。―――― 马云

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。―――― 马云

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。―――― 马云

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。―――― 马云

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。―――― 马云

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。―――― 马云

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。―――― 马云

如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。―――― 马云

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。―――― 马云

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。―――― 马云

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。―――― 马云

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。―――― 马云

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。―――― 马云

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。―――― 马云

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。―――― 马云

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。―――― 马云

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。―――― 马云

有时候死扛下去总是会有机会的。―――― 马云

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。―――― 马云

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。―――― 马云

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。―――― 马云

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。―――― 马云

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。―――― 马云

年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。―――― 马云

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。―――― 马云

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。―――― 马云

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。―――― 马云

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。―――― 马云

免费是世界上最昂贵的东西。―――― 马云

所以尽量不要免费。―――― 马云

等你有了钱以后再考虑免费。―――― 马云

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。―――― 马云

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。―――― 马云

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。―――― 马云

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。―――― 马云

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。―――― 马云

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。―――― 马云

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。―――― 马云

多花点时间在你的其他员工身上。―――― 马云

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。―――― 马云

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。―――― 马云

我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对?所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。―――― 马云

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。―――― 马云

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。―――― 马云

创业要找最适合的人，不要找最好的人。―――― 马云

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。―――― 马云

什么都想自己干，这个世界上你干不完。―――― 马云

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。―――― 马云

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。―――― 马云

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。―――― 马云

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。―――― 马云

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。―――― 马云

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。―――― 马云

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。―――― 马云

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。―――― 马云

年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。―――― 马云

做小了，一定要做到独特。―――― 马云

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。―――― 马云

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。―――― 马云

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。―――― 马云

《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。―――― 马云

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。―――― 马云

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。―――― 马云

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。―――― 马云

赚钱模式越多越说明你没有模式。―――― 马云

做企业不是做侠客。―――― 马云

建立自我、追求忘我。―――― 马云

篇6：马云成功创业故事

马云成功创业故事有哪些是值得我们学习的呢?马云成功创业故事，一起来看看吧。

一、好大喜功迁都上海铩羽而归

时间：

原因：盲目追求高大上

结局：公司总部重新迁回杭州再也没有离开过

19，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。

事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

二、扩张过快运营费用居高不下

时间：-

原因：财力增强导致节奏失控

结局：公司大幅裁员、减薪

年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。

很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。

三、盲目相信空降兵 “集体阵亡”

时间：20

原因：太年轻

结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在

1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。

事后总结马云承认，自己犯了错误。过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。

四、做死雅虎中国险丧阿里控制权

时间：

原因：私交甚好的杨致远下台

结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回

20某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。

从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

马云野心勃勃，请来了着名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

，阿里香港上市IPO文件中披露，起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。

五、收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住

时间：

原因：战略失误口碑与对手差距拉大

结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团

，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。

20，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手――美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

六、投资星晨急便失败痛失物流发展战略机遇期

时间：20

原因：云物流概念烧钱过猛

结局：星辰急便破产阿里物流战略慢了几年

物流企业星晨急便于年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。20，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

另外，星晨急便采用的是加盟制，，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

203月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈平计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

七、淘宝商城服务费提升过猛引网商骚乱

时间：年

原因：不满费用大幅提高

结局：重新调整新规，延后执行期

2011年10月，淘宝商城(现已更名“天猫”)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。

该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道，但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”。

但对峙局面持续不长。2011年10月17日，淘宝商城将对新规进行调整。方案中，将新规执行期后延，此外，阿里还出资总额18亿元，帮助淘宝商城卖家成长。这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

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