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马云和雷军CeBIT演讲

时间：2023-03-18 08:54:09 演讲稿收藏本文下载本文

马云和雷军CeBIT演讲（精选5篇）由网友“张欣尧来尧去”投稿提供，下面是小编为大家整理后的马云和雷军CeBIT演讲，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!

马云和雷军CeBIT演讲

篇1：马云和雷军CeBIT演讲

摘要：

马云认为，未来的世界由数据驱动，生意将是C2B而不是B2C模式，用户改变企业，而不是企业向用户出售。小米公司CEO雷军在CeBIT的中德ICT峰会上透露：“智能家居不是一个新概念，以前基于PC做，在实际应用场景不靠谱，今天基于移动的使用场景是真正能用起来的模式。”

汉诺威IT博览会(CeBIT已在德国开幕，阿里巴巴创始人马云在开幕式上作了主题演讲。在演讲中马云表示，未来三十年，因为数据经济，人类社会将会真正进入巨大的变革时代。“未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售――因为我们将有大量的数据;制造商必须个性化，否则他们将非常困难。”

马云表示，未来的世界，企业将不再会关注于规模、标准化和权力，只会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。而一家互联网公司要想活得长久，必须找到一个方式让互联网经济和实体经济相结合，这个方式就是数据。

马云说“软的”：

以下是马云德国汉诺威博览会开幕式主旨演讲摘要：

尊敬的默克尔总理，马凯副总理，女士们先生们，大家晚上好，非常荣幸能够在CeBIT上进行演讲。

记得以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西――但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，eBay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

如果一个行业不能活的超过3年，如果不是所有的公司能够快乐的生存超过3年，那这个行业永远无法成为主流，这个行业永远不可能深深根植于经济――所以，我们要做什么才能找到解决方案?

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互联网是什么。IT科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样――但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售――因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖――因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。如果这个结合实现，不仅仅是数字经济，也是数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以14年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。14年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

听完马云在CeBIT开幕式上关于数据重要性的演讲，想必大家一定深受启发，因为云计算的兴起，让大数据能够得到更加充分的利用，提炼出的分析结果能够更好地让企业为用户服务。但是，数据又从何而来呢?马云提到的数据目前来说能收集到的是互联网上的一些既有数据，比如一些访问记录数据、手机电脑等联网设备搜集用户的个人偏好以及人们留在网上的公共平台聊天信息等，但这部分数据有一定的局限性，因为它们不能反应人们在互联网之外的行为状态，无法对人们的生活进行数据定量，更别提数据分析和服务了。然而，正当此时，一直在布局智能家居的小米CEO雷军出现了：

雷军讲“硬的”：

在CeBIT的中德ICT峰会上小米公司CEO雷军透露：小米的下一个战略是智能家居。“智能家居不是一个新概念，为什么去年这么火?因为产生了本质变化，以前基于PC做，在实际应用场景不靠谱，今天基于移动的使用场景是真正能用起来的模式。”

1月14日，谷歌宣布以32亿美元现金收购美国智能家居公司Nest Labs。这一事件在雷军看来，拉开了智能家居的浪潮。“小米提出智能家居战略，以智能手机为中心，连接所有的设备，小米要推动家电的智能化。”

小米的智能家居产品正在覆盖到人们的衣食住行，除了小米手机、电视、小米盒子外，还包括空气净化器、家用智能监控头、小米移动电源和小米灯泡等。小米的智能家居战略就是以智能手机为中心，连接所有的小米设备。

雷军说希望优雅解决手机和智能设备的互联，为此小米做了做了三件事。

第一，做了通用控制中心，在手机上做了超级APP;

第二，做了通用智能模块;

第三，提供专业云服务系统，很容易实时备份到云上。

雷军正在不遗余力的推动小米智能家居战略，不过这个行业有很多同行者，除了小米以外，谷歌、苹果、微软等都在这个领域发力，不久前360也加入了这一领域，今年智能家居将非常热闹。

智能家居作为物联网产业的一个子集，需要对传统家居、家电产品进行升级改造以便能够联网，同用户之间进行互动。要实现互动，便需要家居产品安装传感器及通信模块，如此便解决了马云演讲引申出的部分数据来源问题，这两位当今互联网界的巨头，一个说“软的”，一个讲“硬的”，虽无直接点出，但其实都是在为物联网的建设添砖加瓦。

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篇2：雷军哈佛论坛演讲

小米是一家年轻的创业公司，我们刚刚度过了7周岁生日。当年七八个人喝了一碗小米粥就创业了，所以公司就叫小米，小米加步枪的创业精神。

手机市场是竞争最激烈的市场。前有苹果、三星、华为三巨头，一个十来人的的手机公司，才用两年半的时间，就成了中国第一，世界第三。在小米成立的第4年，我们的营业额就突破了100亿美金。

1.创新，小米取胜的关键

小米取得这些成绩最重要的是靠创新。一家小公司，如果不创新的话，它是一点机会都没有的。那么，小米到底做了哪些创新呢?

第一个是技术创新。一个产品公司，技术上必须要立得住。所以技术创新是小米最核心的东西。我说两个例子：

我们去年发布了小米mix。它革命性在于其正面全是屏幕，我们做到了91.3%的屏占比。大家不要小看这个91.3%，因为这需要解决很多问题，例如听筒、摄像头如何设置，各项功能如何重新设计?

小米mix获得了美国媒体的好评，最有趣的评价是“小米发布了iPhone8”，它在全球引起很大反响，包括三星的S8都往这个方向靠拢。我相信，在不久的将来，小米mix将带动全行业的潮流。

酝酿了3年，我们在今年2月份发布了手机芯片，成为世界上除苹果、三星、华为以外，第四家有手机芯片自主研发能力的公司。这对我们这样一个年轻的公司来说，是极其不容易的。因为我们靠的是自主研发而非收购。

通过以上两个小例子，我想告诉各位：对一个公司而言，只有把技术做到极致，才能胜出。每一个点都比别人做得更深一些，你才有机会获得市场。

第二个创新是商业模式的创新。大家很熟悉“互联网+”这个词。小米的创新在于，我们用了互联网的技术和方法论来做手机以及一系列的消费电子产品。

2.极致，是互联网时代的追求

我认为互联网+有两点非常重要：

极致的用户体验。

做一个产品，一定要让用户真心觉得它好用。我一直在说“口碑”，我花了很长的时间来思考，“什么样的东西有口碑?”口碑不是说便宜、好或者又便宜又好。口碑是“超越预期”。只有做到极致，才有机会超越预期。极致产生口碑，而口碑的好处是：使得marketing成本几乎为零。

极致的效率。

常有人跟我开玩笑说，你们小米卖那么便宜是在打价格战。我说，互联网从来不打价格战，大家都是直接免费的。我们回想一下，互联网上最常用服务的几乎都是免费的。所以，价格战打到极致的程度就是免费。我们谈到互联网的时候，其极致体现在何处呢?举个最容易理解的例子，马云连睡觉都在挣钱。

所以互联网给传统企业的第一个启示是：极致思想，必须有效地降低所有运作成本。

7年前我想做一家手机公司，但是我不想做第二个苹果、三星、华为。我想到了用互联网方式来做硬件――假如我在互联网上号召几百万人帮我出主意，那么我们产品的用户体验一定会很出色。在过去的几年，我们坚持在论坛上听取用户的意见，不断改进，风雨无阻，每个星期发布一个新的版本，这在硬件公司是极为罕见的。你更新失败一次，一亿台手机就不能用了，这是不是一场灾难?所以，硬件跟互联网不一样的地方在于：如何保证品质实现每周更新。

3.要给予用户参与感

在过去的几年里面，我们收取了1.5亿条用户意见，这产生了一个新的问题：如何有效地听取用户意见?

我们用了很多模式，让有效的用户意见被顶上来以便我们能听懂用户的声音;我们也发动了很多发烧者帮助我们完善软件。小米现在支持50多种语言，这些语言都是网友们义务完成的。苹果是完全保密的，它什么都不会告诉你。但是小米不是，小米是“我们大家一起来干”，小米有效地让更多的用户参与到做手机上来。所以小米给用户最大的价值是参与感。

这有点像农家乐，你花两三个小时钓起来几斤鱼，卖得比菜市场的贵几倍，但你吃得开开心心的。因为农家乐赐予了你参与感。小米把这种参与感揉进了当中，所以小米刚起步就有如此多的粉丝紧紧追随。

互联网有着强大的管理能力，它能够把用户的意见作有效地收集整理起来。这其实就是互联网版的群众路线。群众路线讲究从群众中来，到群众中去。

4.极致，口碑，效率，专注

互联网给传统企业的第二个启示是：用各种技术手段、方法论来探索如何提高全流程的效率。

我刚才说过了，互联网到了后来就是全部免费的模式。所以小米在过去5年里，坚持了成本售价，我们其实是零毛利的。零毛利就意味着我们没有市场费用、销售成本、渠道成本，那么在这个压力下如何经营一家公司?这就对效率提出了空前的要求。

在过去的一年时间里，小米100美金成本的东西，就定价100元美金。怎么做到呢?很简单，小米刚开始的几年，marketing的成本是零，我们没有花过任何一分钱买过一个用户，做过任何一次广告。因为我们把事情做到了极致，有足够强大的口碑效应，过于强大的口碑效应使得小米供应不足。很多人说我们是饥饿营销，其实我们是供应不足。

那我们又是如何省掉销售成本的呢?前3年，我们不用任何渠道，我们叫前店后产，自己开了个小米网就卖起了小米，我们在几年以后才和天猫、京东合作的，就把渠道成本给省掉了。至于销售成本，如果你的产品永远供不应求，那么你就不需要太多的销售。

那么如何有效降低研发成本和运作成本呢?我们刚才谈了专注，传统厂商做什么都喜欢做上100个、200个型号，但用户真的需要那么多吗?所以我们最开始只做一款手机，但是这款手机我们卖了一千万台。

传统厂商研发一部手机要花1000万人民币，而我们花1亿人民币。看起来我们贵了10倍，但是我们的销量是它们的100倍。研发成本摊到每一部手机，我们的是他们的十分之一。我们正是对效率有极致要求，来达到这个成本的最优化，才使得我们与大家做到一样的品质和设计，却卖一半的价格。

我再举个小例子，小米手环。在其发布很短的时间里面，我们就成了中国第一世界第二，两三年的时间里卖了大概2900万只。

我在用手环时发现了几个痛点：第一个是电池只能用5-6天，如果你忘记充电，你就永远不会用这个手环了。第二个能不能做到防水。

所以我要解决两个核心难题是：这个小米手环大概60-70天左右不需要充电，它还要防水。当时同行的售价是1400多元，我们卖79元人民币。其实中国老百姓没有美国老百姓那么喜欢运动，但小米手环却销售量惊人，为什么呢?是因为我们在产品上做到极致之后，在价钱上也做到了极致。

5.一味追求毛利率是条不归路

我现在要说(模式创新)的方法论：一是你有没有本事把产品做到极致，二是你有没有把自己逼到极致，逼到完全没有退路。你敢不敢成本定价，反过来倒逼。成本定价不意味着你要赔很多钱，你需要全过程的优化效率来倒逼你的机制。

商学院教大家“毛利率越高越好、毛利率高的公司就是好公司”，然而毛利率高是条不归路。因为提高毛利率无非两种办法：第一种方案是涨价。把用户口袋的钱抢过来到自己口袋，如果那样做我们和用户永远都是敌人。第二种方案就是偷工减料。控制成本是一种表象说法，大家都知道控制成本越往后走，压力越大。一旦没有底线，就开始偷工减料，这就是为什么很多商品之后越来越差。因为在资本市场 “毛利率越高，公司越好”考核压力下，大家全部走向了邪路。

那么，怎么做一个伟大的公司呢?那就是你有没有勇气限制自己的毛利率。只有这种限制，才有机会进行效率的优化和提升。

小米在前三年做到100亿美金后，接下来的两年遇到了增长瓶颈――电商只占中国商品零售总额的10%。这意味着90%的市场，小米进不了。所以，过去两年我非常的焦虑。特别是我做线下的时候，所有人都告诉我“你可以卖得贵一点，你卖得这么便宜，这么low ”。这个可能是人性啊，大家都渴望买到又优质又便宜的产品，但是表面上又希望可以买到贵的东西。这是中美相较下，我们不成熟的地方。

但是，我自己的观点是：小米要帮助中国公司把更多产品变得越来越好，越来越便宜。我们现在已经进入了70几个细分行业，在小米的搅合下，大家的产品就变得越来越好了，比小米差的全死了。比方说山寨机全部死光了，包括被我们比下去的公司，都在重新学小米的模式，寻求突破寻求创新，有些公司现在做得甚至比我们更好。

6.新零售要让消费者信任你

小米的挑战是什么?就是我们怎么能接触到90%的用户，让他们可以了解小米。一进入线下，大家就会告诉你说“ 这个渠道成本很高，这个零售店成本很高。你还得派100个促销员，像卖保险一样卖手机 ” 。除此之外，你还需要有专柜、请明星代言……到最后，你会像他们一样，100美金的东西至少要卖到200-300美金。

那怎么来解决这个问题呢?我说不管，用我们的经验，用互联网的方式。所以，去年我开始试点线下。结果一开，我发现小米之家人山人海。通过核算，成本甚至比在电商(运营)还便宜。

我们开始不敢在黄金地段开小米之家。得到验证之后，4月8日我们在北京CBD的世贸天阶开了一家店。我在群里叫朋友帮我去看看，有人向我反馈说：“什么都好，就是人太多了，根本挤不进去。 ”

目前“小米之家”的坪效(每平米的销售额)排在世界第二。在过去一年内，我们开了70家店，几乎是每个shopping mall里人流量最大，销售额最高的单店。每个店平均250平方米，平均达到1000万美金/年的销售额。

在这里我想和大家分享的是 “新零售 ”，即用互联网方式来做传统的零售业。新零售需要我们解决什么问题呢?第一点，解决低频问题。从电商角度来说，“卖手机”是一个非常低频的行为。客户两年买一回，等于两年去一趟你的店，这样广告成本很高。所以，7年前我在设定小米商业模式的时候，在想“如何可以让客户每个月去一趟店呢”。这一定要有合适的品类组合，要有20-30个的品种。假如所有的品种一年更换一次，就相当于每半个月都有新产品发布，这样可以让低频产品组合成高频产品。所以，“小米之家”有一定的品类丰富度。这一点，很多用户不理解，他们认为小米好像不够专注了。其实，这是对小米商业模式的不了解。如果你两年去一次小米手机店，那我们必须要付出巨额的广告费来告知你。而现在，我们用20-30个品类组合把一个低频应用变成了一个高频应用，就解决了这个问题。

怎么能把每一个产品做得感动人，这是第二点。第三点是成本定价。如何坚持成本定价，坚持让老百姓相信你。有用户说得特别好，“在小米店里可以闭着眼睛买东西”。当消费者相信我们产品到了“闭着眼睛购买”的程度，这就意味着转化率非常高，你根本不用去思考销售(的事)。前不久，有一个美国朋友告诉我，他带了朋友进“小米之家”，结果他朋友看到一件买一件，好像不要钱似的。他是这么评价“小米之家”的――“小米之家”是成年人的糖果店，进去后有各种各样有趣的产品，而且你每次去每次都有新的，还可以闭着眼睛买，因为所有东西都很便宜。

这给了我很大的鼓舞。很多人看到电商火爆，认为传统实体店会倒闭。但我认为，线上和线下结合后，用电商的方式，重新思考线下零售店，会发现线下零售店越来越火了。因为零售店有很多优点，比如现货、体验，这是电商没有的。电商的核心优越性是价格低，如果我们将商品线上和线下的价格保持一致，那么这就是无敌的商业模型。

未来，我们希望3年之内开1000家“小米之家”，5年之内“小米之家”的销售额可以突破100亿美金，我觉得这个指标很乐观。去年，小米提出了“新零售”之后，会给传统零售业带来新的思路和启发。

所以我今天与大家交流的是：互联网不仅仅是技术，更是讨论新的商业方法论――如何把极致用户体验与极致运作效率起来。这个方法论，可以应用在非常多的商业上。

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篇3：雷军演讲：商业的王道到底是什么

2月17日，顺为资本主办了旗下第一场兄弟会“顺风堂”，顺为资本创始合伙人雷军在活动上分享了自己的思考与总结。写，一起来看看演讲内容吧~

大家好，欢迎大家来到顺为资本主办的顺风堂活动，顺风堂的第一期活动是把咱们顺为投资的23家和“房地产相关”的公司聚集在一起。

我们办这个活动，第一个原因其实是觉得创业者的困难的90%，其实其他创业者也遇到了，彼此问一问其实也就能解决。

第二个原因是，我们想按照相同的板块把大家组织起来，是因为相同的板块大家遇到的外部因素、合作机会可能会更多一些，所以希望大家能够抱团打天下，相互能合作起来，这就是我们办顺风堂的的两个原因。

今天借着这个分享的机会，下午我就在想，其实所有我们这些互联网行业的创业公司，本质上的方法论是一样的，那么是什么样的方法论呢?

那就是，我们想用互联网的思维、工具和方法论来解决实体经济里产品和服务的问题。那么互联网给我们这个行业带来的最重要的东西是什么呢?或者说，互联网思维的本质是什么呢?

1一切以用户为中心互联网思维的本质是什么

我觉得主要是两点，第一点，就是一切以用户为中心，这个话说起来很简单，因为实体经济也这么讲，其实传统经济谈到以用户为中心的时候，“把用户当上帝看”，本质上是没办法实现的――因为你接触不到用户!而互联网有了量化的工具来帮我们了解DAU、流失率各种指标，本质上是怎么用技术手段来改善用户体验，因为互联网，所以我们真正有机会以用户为中心，

而互联网因为业务形式，其实它看待用户重要性远超过想象，在这一点上，Google的十诫、价值观的第一条，就叫“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”你们想要的所有指标都有会，前提是，你是不是真的把用户服务做好。

互联网公司对极致的用户体验的追求，是大家无法想象的。比如我举个小例子，我刚才和U+公寓的刘洋聊了几句，拿U+公寓来说，两年前打动我的是什么呢?给漂泊者一颗安定的心，叫“挡风遮雨，有爱陪伴”，他说这句话的时候那一瞬间就打动了我，我其实认为他解决了今天很多漂泊的人最核心的心理诉求，其实U+公寓就是我们做的互联网社区的实体化，像这样的生意模式是熬出来的，所有的社区都是熬出来的。

社区最重要的是什么呢?就是调性和文化，其实它做的是社区，而不仅仅是我们看到的房地产分销的问题，我认为他们最最宝贵的资源就是他所做的“家友”，所以，应该是在不亏损或者微微亏损、不把公司搞破产的前提下，真正把用户变成粉丝，公司的价值会一步一步彰显出来，最核心问题就是能不能把用户满意度提升到粉丝这个高度，包括能不能引入净推荐值这个指标，让更多的人明白我们怎么去改进这件事情，所以我觉得互联网追求的第一件事情就是“用户体验”。

2极致的效率如何提高用户体验

第二件事，当我们想保证好的用户体验的时候，其实我们花在技术上、产品上、原材料上、人上的成本比传统经济高很多，实际上各位花的钱比实体经济花的钱高很多，我有时候也在想，我们VC在干吗?大把支持烧钱，我们有时候干的还没有实体经济效率高，因为只要一印上互联网，所有成本都上来了，并且我们非常烧钱，这么高的成本，我们最终要让客户满意，本质上是要提高效率，就是要用互联网的技术、人才、方法论、思维，包括更大的投入，来提升效率，用效率的提升来降低最后的售价，提高用户的体验，使用户感受到更好的性价比，像刚才说的 8H 的床垫，乳胶床垫能做到这么高质量，能卖得这么便宜，就叫“平民价钱卖奢侈品”，为什么能做到呢?因为效率提升了。是我们在前期的研发投入、系统投入上，花了大钱，我认为互联网+的本质就是两条，用户体验，效率革命。

总结起来就是，我们所有互联网+的公司，本质要干的就是做感动人心、价格厚道的产品，因为你的产品能不能感动人心，或者你提供的服务能不能加个“厚道”，我相信这是整个商业的王道，谁也没办法拒绝东西又好又不贵的服务，我相信这些东西都在推动社会的进步。

包括在我们23家公司里，有不少的商业模式在国内的服务里面都是开创性，我们刚刚听的那个“装小蜜”的服务，我就觉得很懵，但是我认为，那个房地产的监理服务，其实每个人都需要，因为我们不能把每个用户全都变成装修的专家，我认为每个人内心都有挫折感和失败感，只要你买了房子，光把这个房子装好真心不容易，而且装的不好夫妻打架因为装修能出一堆的故事，我觉得我们每个人都有权利过上幸福的生活，我们今天社会为什么要弄得每个人都成为装修专家?这是我觉得匪夷所思的，

装修有多复杂，所以我们沿着这个产业链里投资了爱空间，我们就投资了爱空间，不能够让用户实现快捷便利的装修，这是我认为装修这个链条上痛点最大的问题。后来我们发现，还有些问题，比如有一些自己装修的家庭需要监理服务来帮忙，那我们怎么能用分享经济的模式解决监理服务?我们又投资了装小蜜。总之呢，在我们实体社会里没有解决的问题远超过互联网自身，实体经济里留下的空白点远超于虚拟经济，所以在过去三四年的时间里，我们在家居的板块里推下来，我认为可以做的事情非常之多，当然要想真正把企业做好，我觉得做企业还是个长跑，还需要更长时间，

我总结一下，我想分享的是，任何时候都不要忘了，我们身上肩负的是，用互联网的思维来推动整个实体经济的进步，整个社会的进步，我们真正的武器其实就是两条，第一条，极致的用户体验和第二条，极致的效率，感谢到场的我们的创业者、所有贵宾，这是我们顺风堂的第一次活动，我觉得办的非常成功，感谢大家的支持。

篇4：雷军演讲:梦想不是放在口头上的（节选）

我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁。主持人抛出了一个问题，说：“雷军，你说你有一个目标，要用5到的时间，做成智能手机市场份额的全球第一。”我忙点头。但是他没有再问我，他去问苹果公司的高管，说：“你怎么看?”这个苹果公司的高管也很厉害，他说：“Easy

to say，Hard to do(说起来简单，做起来难)。”在那一刻，我觉得很尴尬，主持人说：“雷军，你怎么想?”

冷静了一下，我说：“马云在阿里巴巴上市的那一刻，说过一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢?’”讲完马云这句名言以后，我又补了一段话。我说四年多前“小米”刚刚创业，在中关村，十来个人，七八条枪，要去做手机，有谁相信我们能赢呢?

我18岁那一年，无意之中在图书馆看到一本书，改变了我一生。那本书叫《硅谷之火》，讲述的是20世纪70年代末80年代初，硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章就是讲乔布斯。我记得在20世纪90年代，比尔・盖茨很成功的时候，他讲“我不过是乔布斯第二”，乔布斯在上世纪80年代就已经如日中天。当时看了这本书，激动的心情久久难以平静。我在武汉大学的操场上，沿着400米的跑道走了一圈又一圈，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生?

我想得更多的是，在中国这片土壤上，能不能像乔布斯一样办一家世界一流的公司?我觉得只有这样，你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。梦想放到口头上是没有用的，怎么才能够落到实际的学习和工作中?我当时给了自己第一个计划：两年修完大学所有的课程。我是当时武汉大学为数不多的双学位获得者，而且我绝大部分的成绩都是优秀，在全年级一百多人里排名第六。

我在40岁的时候，没有忘记18岁的梦想，我去试了。我自己特别喜欢一句话，叫作“人因梦想而伟大”。只要你有了梦想，你就会变得与众不同。周星驰也讲过一句名言，叫“人没有梦想，和咸鱼有什么差别”。所以你关键要有梦想，有了梦想是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。

篇5：雷军演讲：我看未来

本文为小米科技董事长雷军在“我看未来20年”公益演讲上的讲话。雷军讲道，小米三年来只发布了六款手机，目前全球市场份额已排名第三。同时他表示，快速增长的“小米模式”可以复制，小米明后年进入世界500强，而且决心要带动一百家这样的公司，至少会有20个世界第一。

三年发布6款手机，专注才能极致

大家好。

非常高兴有机会来这里和大家一起分享我们小米的创业故事。四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。

我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。

可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。大家信奉的是“机海战术”――总有一款手机适合你。

三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西?有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

小米明后年进入世界500强

正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹?我们2011年底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，2012年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。2012年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

昨天还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。

如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。昨天BCG(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

小米的创新是什么?跟用户一起做手机

小米创新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。

所以我就在想，我能不能做一款手机，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的手机里面?我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。

可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办?几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作，这里面有很高的技术含量。

有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。而且做完以后还问你这个功能怎么样，你如果觉得不好可以一直改，改到你满意为止。创办四年来我们每个星期坚持不断风雨无阻地更新，一共发布了200多个版本。

小米手机赢在细节和用户体验，举个例子看?

我相信在座有很多人在用小米手机，应该还有更多人没有用过小米手机。有人就问我说你这个手机好在什么地方?你给我说说。其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生电话，系统会告诉你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。

我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就经常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接VIP电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话。

我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。

再举一些小例子，你去星巴克掏出手机，它弹出提示你一键连接星巴克免费WIFI，不用输密码。不仅在星巴克，在高铁、机场餐厅我们都支持。你平时用2G 、3G、4G时，运营方流量很贵，用我们的压缩传输基本能省20%流量。所以小米不停和用户沟通怎么可以改得更好用，怎么让你使用手机变得更轻松。

比如大家觉得去医院看病挂号很麻烦，我们就做了一个“超级黄页”，在手机里你直接就可以指定医院挂号，包括买高铁票、充值。通过互联网把大量的电话号码和服务直接整合到手机里。

今天的智能手机就是一个高性能的电脑，它的处理能力相当强大，我们就是把这些东西整合在一起。所以我们MIUI的设计理念是什么?易上手，很好用，看起来好看，易精通，集大成，各种各样的功能这里面都有，手机客户群非常广泛，它一定要集大成，要让用户有发现的乐趣，用着用着他就觉得有这么好的功能，要有发现的乐趣。

谈到这里我还可以给大家说一个功能，红米和红米Note很多人买回去是送给父母用。父母用的时候就会发现屏幕上的字看不清楚，这些看起来很简单的功能他觉得很复杂，我们开发了一个极简模式，特别简单，可以让字号变大，他也可以用微信这样的移动互联网应用，老人家用这个的时候就会觉得我们这个好用，这个简单。

关键字：参与感和群众路线

所以小米就是一点一滴把大家的意见汇聚在一起，其实就是最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上，现在MIUI能支持180款手机都是这些爱好者干的。

所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，今天我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机推荐给他的同学、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

我在很多的场合讲这一套东西的时候，很多人还是听不懂，说你能不能用一个更通俗的方式讲给我听!我说好!它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。

为什么“参与感”有如此大的威力?因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改进的能力，我们就一步一步火箭般地成长。

到今天为止，小米实际上形成了这么三个业务或者平台，第一就是手机硬件，第二是MIUI的软件和互联网服务的平台，第三是小米网。因为我们的手机主要是通过电商销售，这个电商还不是天猫、淘宝和京东，这个电商是小米自营的，我们主要卖小米和小米周边产品，短短三年时间就电商而言我们也成了中国第三大电商公司，除了阿里和京东之外第三大。

创业回顾：一切都是因为18岁时的梦想

做小米我当时是怎么想的?

在这里我想跟大家分享的是：我觉得梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动。我在想怎么让我的人生与众不同?我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创办，做了很多事情。

2007年金山上市之后我就基本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。

在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办?面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。

后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我是怎么解决的呢?我在想要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。

我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100人用，我说：“只有100个人用，我们能不能把这100个人伺候好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的朋友来用，口口相传。”

结果第二个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人使用了。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取意见，不断迭代不断改善，慢慢来，一步步做，到了今天的这个样子，我们就是这样走过来的。

三家榜样公司：同仁堂、海底捞和Costco

我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的伟大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗?有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是100年，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么?

我研究了一下，我真的觉得同仁堂能做到百年不是一件容易的事情，还真的有内在的规律。我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。

同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。

我们中国产品便宜，为什么感觉质量很差?我们能不能竭尽全力做好产品?