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教师的教育感悟：做名师，还是做“明师”

时间：2022-12-31 07:55:31 其他范文收藏本文下载本文

教师的教育感悟：做名师，还是做“明师”（整理8篇）由网友“冲肌小神仙”投稿提供，下面小编给大家整理过的教师的教育感悟：做名师，还是做“明师”，供大家阅读参考。

教师的教育感悟：做名师，还是做“明师”

篇1：教师的教育感悟：做名师，还是做“明师”

记得教师节，因有感于自己从教十周年，曾写下过一首七言律诗《抒怀》：

教坛耕耘整十年，

一片痴心可向天。

闻鸡即起吟冬夏，

戴月而归著华年。

三尺讲台春色重，

两袖清风桃李鲜。

一生但求真善美，

明师明心自成贤。

当时困惑的是，自己已经走上教育岗位十年的时间了，是不是真的弄懂了“教育”的真谛?如果不能做一个“明白”的、“明智”的教师，那这并不短暂的十年，是不是一种无端的浪费?

其实，在那时候，我的潜意识中，已经把“明师”作为了自己追求的目标。但后来的岁月里，我却越来越多地遇到了“名师”这个词汇，甚至也被裹挟着，成为了追逐“名师”身份的一员。

大凡有进取之心者，常常把成为“名师”作为自己奋斗的目标。想想也无可厚非，毕竟我们生活在这样一个凡尘俗世之中。不过，究竟怎样才能成为名师?固然不能摒弃教师自身的努力，但归根结底，决定成名的因素却是社会的认可度，而不是个人的意志。社会是很功利的，有时候也是很无奈的，也许你有了超乎常人的学识和贡献，但缺少机缘，你也无法成为“名扬四海”的名师。这就是现实，往往是个人无法改变的。因此，从某种意义上说，“名师”是可遇不可求的。

当然，教育界喊出了一个非常响亮的口号：打造“名师工程”。但“名师”是可以打造的吗?而且还升华为“工程”?人的成长是教育的终极目标，而将“人”纳入一项工程，便存在将“人”工具化的嫌疑;而且，以浩大的“工程”的方式来打造人，难免落入“强调整齐划一”的窠臼，必然得强调规划与步骤，强调按照某个模子来培养和塑造。而属于人的那种“个别化”的自我领悟、自我定向、自我发展的过程如何体现?况且，哪一个权威机构有资格实施并宣称完成“工程验收”，宣告工程竣工呢?因此，这些做法，无非是一种追求功利的表现，是渴望通过“策划”和“包装”，迅速涌现出一批“名师”，从而作为一种政绩资本而已，各地“名师工作室”纷纷挂牌开张，“教育家培养工程”争先恐后上马，不就是很好的证明吗?

况且，未必是谁都有资格被列入“名师工程”的花名册的!

而要做明师，却可以把决定因素牢牢攥在自己手里。

有这样一位教师，发现一个学生上课时老爱举手，而真正问到他时，却又答不上来。事后问其原因，不料学生哭着说：“别人都懂，我不懂，同学会看不起我。”老师想了想，便告诉他，以后上课，会的就举右手，不会的就举左手。于是，每当他举右手时，就叫他回答问题，见他举左手时，就不提问他。这样一来，学生的自尊心得到了尊重，学习的信心增强了，劲头更足了，成绩提高得非常快，渐渐地成为一个名副其实的优秀学生。

明师什么样?明师要明白事理，不固执，不迂腐，宽怀大度，理解人心，尊重人性，通晓教书育人之道。

有这样一位教师，让学生记录她一天里发表的表扬和批评，结果自己吃了一惊：15条批评，5条表扬。她想：要是把学生换成自己，坐在弥漫着这样氛围的班级里，能有学习的劲头吗?于是，她开始每天细细地寻找学生身上的优点，哪怕一点一滴，都加以表扬和鼓励。结果呢，班级气氛更融洽了，学生之间更宽容了，学习起来更有干劲和乐趣了。

明师什么样?明师要明辨是非，善于学习，善于研究，善于反思，善于调整和改变，按照规律来教书育人，始终努力走在正确的道路上。

有这样一位教师，他坚持对学生提出“小要求”：在校园里见到老师，不论是否认识，要主动打招呼，放学离开学校，一定要和老师说再见，在平时的交流中，一定要学会说“请”、“谢谢”、“对不起”，他的学生，都那样温文尔雅，谦逊有礼。

明师什么样?明师要明白方向，要知道给予学生的东西是终身受用的东西，而不是急功近利，杀鸡取卵，火烧眉毛只顾眼前……

这些，不都能够被我们老师自己所掌控吗?简而言之，明师就是“明白”的老师。这个明白，是对人生、对教育、对教学、对学生、对学科中的众多内容了如指掌，明明白白，并按照规律去做事。当然，这样的要求未免太高了。但如果终其一生，能对教育教学的某一个领域做到“门儿清”，看得明白，说得清楚，做得正确，也就难能可贵，可以称之为“明师”了。

明师与名师，虽然只是一字之差，却有天壤之别。明师未必出名，名师未必明白。有人说了这样一段话，阐述二者的关系，我觉得非常有道理，摘录下来与大家分享：

“名师”与“明师”的区别，让我想起“名僧”与“高僧”的区别。有人说，要找名僧很容易，你只要往各大寺院一跑，保准能找到名僧;可是要找高僧就不容易了。因为，高僧要么混迹于普通人群之间，要么匿迹于深山老林之中。无论是混迹于人群还是匿迹于深山老林，高僧其实都需要耐得住寂寞。现下社会浮躁，人心不古，要拒绝外界的诱惑实在不是一件容易的事。正如优秀作品往往诞生于“夜半无人私语时”一样，“明师”往往诞生于孤独的体悟与思考。那么，作为普通教师更需要耐住寂寞，关照内心，寻求教育的真谛。

可见，做“名师”固然风光，但做“明师”却会更从容，更淡定，更幸福，一旦至此境界，“名”与非“名”，已变得无足轻重了……

篇2：《今日做明师》听讲座学习心得

《今日做明师》听讲座学习心得

最近当听到张老师主讲的《今日如何做明师》时，我也终于了解了何所谓“明师”，即明白之师，明辨之师，明日之师。

讲座中张老师通过一个个典型生动的案例，向我们揭示如何做“明师”。其中对学生的爱要深沉、久远、博大、无私，是张毅老师在讲座中强调的.，这也正是对教师“师德修养”一方面的诠释，教师要为人师表，教书育人，自尊自律，做学生健康成长的引路人。教师更要关爱学生，尊重学生的人格，富有爱心、耐心、责任心和细心。

我也感同身受，我曾教过这样一个学生，他经常迟到，导致他的小组被扣分，组员对他甚为不满，况且他家离学校很近，认为他故意这样做的。为此，他和同学之间出现了不团结的现象，自己独来独往。针对这一情况，我没有讨厌他，冷落他，没有采取极端做法惩罚他，我尊重他，多次找他谈话，寻找他犯错误的根源，我知道他迟到是有原因的，我想用老师的爱促进对他的教导，使他受到感染，获得动力。我在学习上、生活上关心他，帮助他，信任他，他终于彻底改掉这一缺点，期末还被评为优秀学生。这让我感受到我的职业的魅力和工作的快乐！

让我们努力做一名幸福、有成就的明师吧！

篇3：做“白领”还是做“首领”

建议创业慎重，慎之又慎

28岁的于凯创办泡饭网数码科技(上海)有限公司，专业从事互联网游戏资讯和电子游戏竞技业务。虽然是一个过来人，但于凯说，对于大学生创业，如果要咨询他的意见，他一定会说不赞成。“现在很多宣传，将创业说成了浪漫与美好的概念，而忽略了创业就是入商海，就是进入那个所谓弱肉强食、优胜劣汰的残酷竞争游戏中。于凯当初花了50万元注册泡饭网，这钱是到处凑来的，一部分从别人处借来，到现在还没还。

谈到第一次创业的种种艰辛，于凯仍然记忆犹新。他说，其实每一步创业都很难，包括各种繁琐的审批手续、资金压力、团队管理、技术攻关等各方面。他记得有次为了攻克一个技术难点，和技术人员一起连续干了几个通宵。前面七个月没有一点收入进账，资金压力让他夜不安寝。有一次出去办事，穷得连吃饭的钱都掏不出，卡里的钱不到100元。团队想法不一，磨合、沟通也要花费不少精力。“创业真是千头万绪，没有思想准备，还不如去打工，那要轻松得多。”于凯万分感慨地说。

上海人才中介行业协会秘书长朱庆阳也表示，他不主张大学生刚毕业就创业，因为这样成功率很低。“刚毕业的大学生连职业人都不是，如何变成创业人?”朱庆阳从就开始接触创业大学生，发现失败者居多。他认为，创业要具备资产、项目、团队、市场、管理五大运作能力，大学生不具备这些基本技能，自己还没成熟，创业虽然是一个直接就业通道，但要“慎重，慎之又慎”。

延伸调查白领创业，更像一场豪赌?

其实有创业想法的不止大学生，有着令人羡慕工作的白领其实也都有过创业梦，只是因为他们害怕失败最终放弃了心中的这份激情梦想。

和刚刚毕业的大学生不同，已经工作了一段时间的都市白领在资金和创业项目上大多有了一定的基础，可他们缺少的是那份不怕输的心情。

今年29岁的孟莉洁毕业于上海大学影视学院，大学毕业后一直在一家影视公司做公关，宣传、安排组织演出是她的主要工作，这么多年的历练使她升职为一名主任，可是孟莉洁并不满意。

“很多人觉得我们的工作环境好，收入也不算低，可是大家并不知道我们的辛苦。干这份工作的压力非常大，为了一件事情经常要看别人的脸色说话，两边圆场，有时觉得好累。我的很多同学大学刚刚毕业的时候就开始创业，现在人家都已经有上百万的资产了，小车开着，洋房住着，而且每天工作的时间都是自己支配，特别舒服。”

孟莉洁很羡慕那些创业者，她说自己现在也常常想自己创业，“以前经常和一个同学想开一家服装店，但是每次到最后作决定的时候，我都犹豫了，害怕啊，害怕创业不成，反倒丢了现在的好工作，而且每次提到创业，家人也不赞成。”孟莉洁说，每次想到这些因素，就放弃了。

笔者在调查中，发现多数人的心态都和孟莉洁类似。32岁的网络设计员陈先生很坦白，“创业对我们来说就像一场豪赌。创业成功还好说，但要是创业失败的话，不但丢了工作，还损失了多年的积蓄，得不偿失啊!”

篇4：做策划还是做销售

销售策划案例1

中秋节快要到了，上海金笔达庆典策划公司提供一个商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。

商场超市中秋促销方案

一、活动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题：月舞中秋、缘聚大商

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、大商情深

月明如水、大商如家

佳节共赏月如水、大商献礼表真情

四、活动时间：X月日周日周二

五、商场超市中秋促销活动内容：

1。大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

3、电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送一套

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求：

1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

七、中秋促销广告宣传：

1、《日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

销售策划案例2

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

5、计算业务员工资有3条规定：

(1)铺货终端数;

(2)铺货量基本底线。

(3)铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

四、天山剑酒的广告策略

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

尾语

一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

销售策划案例3

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， (范文网 ) 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：实现销售收入不低于亿元，较增长%以上。

20年度实现销售产品不低于万件，较20年增长%以上。

2、销售网络：20年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：20年单店平均销售额不低于万元，较20年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

销售策划案例4

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

篇5：做销量还是做品牌？

经常有企业这样询问：我的产品很好，就是没有品牌，没有知名度，有什么办法先把品牌做起来？更有直接的：先做品牌好？还是先把产品卖出去好？

面对这样的问题我喜忧参半，喜的是大家对做品牌的重要性有认识了，忧的是真正懂品牌、正确做品牌的人太少，更具危害的是有一些似是而非的观念参杂其中，“做销售还是做品牌”就是非常著名、流传甚广、危害极大的伪命题，请问，如果“做销量”就能够把产品卖出去，还做品牌干什么？！

品牌的创建与发展始终与产品的市场销量相伴相生，品牌不是幽灵可以魂不附体。

品牌形成和发展由两个阶段构成。

第一个阶段，我称之为品牌形成阶段：从零做起的品牌，是以产品为开端的。这时所谓的“品牌”靠产品在市场上的良好表现，一点一点形成市场声誉，不断积累到品牌上。当然，这种声誉与企业主当初对品牌的定位要相辅相成，相得益彰。这样做下来，品牌在市场上、在消费者心中的形象逐渐丰富丰满竖立起来，品牌定位、鲜明的个性和形象等诸多无形资产逐渐形成。比如“王老吉”是凉茶的代表，形成了去火、尽情享乐的品牌形象。

此阶段的品牌对产品的差异化对销售的促进作用从无到有，由小到大，到后期才渐渐强大起来。

第二个阶段，我称之为反哺市场阶段。这时产品品牌在市场上已经叫响，在既定的品牌价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。做品牌的目的也就在这里。

品牌反哺力量的形成需要时间和过程，在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦，品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。

再往后发展，品牌不再指向单一产品或单一类别，逐步扩展到为品牌延伸提供支持，为企业的多品种甚至多元化发展提供空间，品牌的核心价值在这一时期要调整、丰富和提升。

品牌的形成与反哺两个过程，是品牌创建和成长的普遍规律。企业对品牌的创建和品牌在市场上的作用切不可急于求成、两者分离和本末倒置。

如何实现品牌打造的第一阶段

从零做品牌，一开始的品牌像个空壳，怎样让产品富有价值，形成美好声誉，不断向品牌充值呢？

第一、抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场，

打造品牌是一项战略行动，担负打造的产品必须有大的销量、能够承载企业形象并且与既定的品牌发展方向相一致，所以，这个产品必须抓住主流需求，放弃细分需求（细分需求在品牌创建形成之后再填补，中粮悦活系列产品正好做反了）。同时，必须有一定的创新。比如在统一“鲜橙多”称霸的低浓度果汁市场，可口可乐公司作为后来者怎么办？它以美汁源为品牌推出了适度创新的含果粒的“果粒橙”系列产品，同样是橙汁，美汁源有果粒，从而对低浓度果汁市场进行了成功替换。

第二、做好扎实的价值谋划。好产品、好品牌不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品品牌命名，到产品概念提炼，到品牌价值定位，到品牌价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。仲景香菇酱在营养健康上提出了很好的概念：不是调味酱，而是营养佐餐酱，拥有“300粒香菇，21种营养”。配合看得到、尝得到和买得到的“三到”市场推广策略，仅仅两年时间便迅速打开了市场，其品牌在市场上一路走高。

第三、产品和品牌的内在价值与外部形象要完美统一。产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。

第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量。只有单品的高销量才能在市场上建立主导地位，有主导地位的产品才能为产品品牌带来声誉。所以，做品牌之初切忌广种薄收。由于授权上的原因，加多宝只能做红罐王老吉一个单品，结果因“祸”得福，红罐王老吉只用了短短5-6年时间，从一个地方品牌一跃超过可口可乐，成为中国最大的罐装饮料品牌，成为最有可能冲出国门，走向世界的民族饮料品牌。

品牌建设是一个过程，无论愿望有多么迫切都必须谨记，步伐可以加快，阶段无法超越。那种首先打响一个空壳品牌，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的急功近利的做法，无论把“品牌”做到多响，都终将失败，从当年的“第五季”到眼下的中粮悦活，概莫能外。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为福来品牌营销顾问机构品牌总监，联系电话：010-64892356，电子邮件：pfzhangzheng@sina.com

篇6：还是做自己好作文

在一个小岛上，住着蜗牛一家，他们整天都背着重重的房子到处去干活。

有一只小蜗牛叫做小贝，这天她又背着沉重的房子走在马路上准备去饭店当服务员。她日夜兼程，终于赶到饭店。

老板让她穿上制服，去帮客人端菜。一只小兔子要了一份七分熟的胡萝卜，小贝去端菜，可是小贝背着那么重的房子，速度怎么也快不了。十分钟、二十分钟、半小时、一小时、两小时。过去了那么长时间，客人要的菜还是没放到餐桌上。小兔子发怒了，去找老板算账，小贝很快就被炒鱿鱼了。

小贝很苦恼，她心想：要是我没有这个笨重的房子该多好呀！这时小贝想起了住在海底的巫女，她喃喃自语：“要是找到巫女，说不定她能解除我的烦恼”。于是，她马上整理好行装，出发向海底潜去。

小贝一路上历经千辛万苦，披荆斩棘，终于找到了巫女的住处。巫女听了小贝的烦恼，对小贝说：“把你的房子变掉的方法我没有，但是我有一种魔法能让你变成其他动物，你先住在我家，好好想想你要变成什么，因为我的魔法只能施展一次。”小贝听了巫女的话，在巫女家住了下来，她整天都在想着她到底要变成什么才好。

她心想：要不我做蝴蝶吧！蝴蝶那么漂亮，又能在天上飞。唉！只可惜蝴蝶的寿命太短了；要不我做鸟儿吧，可是人类一枪打过来，我不就死了么！小鱼也不错，能在水里游，可是会被其他的大鱼吃了……小贝她冥思苦想了许久，一直都找不到令她称心的动物。这时，她看看自己身上的房子，她现在觉得她的.这个房子虽然笨重了点，但其实也挺好的——想在哪睡就在哪睡，还能遮风挡雨……

小贝想通了这一点，起身径直朝巫女家门外走去。巫女在她身后叫住了她，问道：“你还没变成其他动物呢！”小贝转过身对巫女笑了笑，说：“其实我发现还是做我自己最好！”

篇7：做男人还是女人?

做男人还是女人?

起初，叶紫涵并不愿意参加安徽卫视《超级演说家》的录制，节目组的工作人员花了大量的时间对他进行了多次劝说后，他最终应允。舞台上的他长发披肩，一袭优雅的露肩连衣裙，笑容温婉甜美。然而，正当众人被其容貌吸引时，他却从容地说出了让令全场震惊的一句话：“大家好，我叫叶紫涵，是一个男孩。”

从认知性别到反串舞台

叶紫涵出生在江西南昌一个普通的家庭，3岁时父母离异，紫涵跟妈妈生活。虽然与父母仍能经常见面，然而家庭的破碎对他造成的创伤却无法弥补。“小时候，我在作文里提到爸爸妈妈离婚的事，结果老师在全班同学面前读了出来，这让我觉得很难受。”即使叶紫涵一直备受家人宠爱，但家庭离异带给孩子幼小心灵的伤痛在所难免。

叶紫涵幼年时，由于父亲工作繁忙，相对于同龄人来说他获得的父爱并不多。但在叶紫涵为数不多的关于父亲的童年记忆里，父亲总是希望把他培养成真正的男子汉。“学骑自行车时，我总是摔倒。父亲会告诉我：站起来，不许哭，要像个真正的男子汉。”

“由于父母都要工作，奶奶带我的时间更长。”儿时的叶紫涵长得眉清目秀，十分可人。而奶奶一直盼望能有个孙女，于是常把这个唯一的孙子当女孩来养，给他扎辫子、穿裙子，叶紫涵也喜欢这样的打扮，“在开始有性别认知时，我就认为自己是女孩。”

然而，长大后的叶紫涵最终没能成为父亲想要的样子，他个子不高，性格温柔腼腆。长到18岁，他的生活出现了逆转。

正读高二的叶紫涵，在酒吧认识了几个反串演员，在朋友的鼓励下，他长大后第一次换上了女装，没想到效果的惊艳让所有人膛目结舌。从此，叶紫涵一发不可收拾地爱上了反串这个职业。穿上女装的他仿若获得新生，“我的人生好像从此找到了方向，似乎以前的我都是错穿了男生的衣服。”

“放弃学业去追求自己的.舞台梦”这个想法起初把他自己都吓了一跳。但叶紫涵并非一时冲动：成绩平平他的知道自己考上好大学的几率并不大，反串演员也许会是适合自己的好职业。“起初，我隐瞒了几个月，但纸包不住火”，他开始有意无意地将自己的化妆品、高跟鞋等呈现在家人的视野中。果然，家人得知他的工作后极力反对，爷爷奶奶和妈妈还是觉得找一份稳定的工作远比做吃“青春饭”的反串演员来得要好。之后，他开始了漫长的劝说过程，渐渐地，爷爷奶奶和妈妈还是妥协了，“他们觉得我不偷不抢，是正当行业，但父亲还是坚决反对”。

即使在价值观逐渐多元化的今天，反串演员这种性别模糊的职业仍不太能被大众接受。那时的叶紫涵像是个孤注一掷的战士，急于寻找可以证明自己的战场。姣好的外表使叶紫涵在行业中拥有着得天独厚的优势。他从小就爱唱歌跳舞，此后便更加认真学艺。渐渐地，他开始出现在一些商业演出的现场尝试做反串演员、歌手、主持人和模特，虽然收入不高，但能穿着漂亮的衣服登上舞台让叶紫涵兴奋不已。“台下和台上，男人和女人，我体验着生活的另一种精彩。”

从崭露头角到袒露心声

家人虽然逐渐接受了他，外界更大的压力却纷至沓来。“伪娘”、“人妖”这样的谩骂如影随形，长时间的冷暴力让他伤心得在被窝里掉眼泪。也总有人对着他和家人指指点点，父母的同事看到他的表演，会问：“你家儿子怎么会穿成那样？”，这让孝顺的叶紫涵惭愧不已，“我庆幸父母不会上网，庆幸他们看不到儿子承受的谩骂和难堪”。在一片质疑声中，他渐渐小有名气，收获了一批粉丝，开始有越来越多的人真正认可他的表演了。

，叶紫涵参加了江西卫视电视台的选秀节目《有才你就来》，19岁的他独自完成了男女对唱歌曲《只要有你》，女声优雅柔美，男声磁性自然，一时间评委竟无法分辨他是男扮女还是女扮男。这段视频的走红为他带来了更高的人气和更多争议。此后很长一段时间内，人们将他称为“反串界的一朵奇葩”，也许这并不是多么善意的评价，但叶紫涵甘之如饴。

叶紫涵对反串的过度痴迷一度让母亲惊慌，但让她欣慰的是，每次采访过程中，儿子都会强调自己是真正的男子汉、纯爷们。叶紫涵曾经在访谈中承诺不会让母亲再为他流泪，但最终他还是让母亲失望了。

8月1日，21岁的叶紫涵如约参加了《超级演说家》的录制，发表了题为《做真实面对自己的人》的演讲。上台时，他长发披肩，穿着性感，淡淡的妆容下略显羞涩，全场惊艳。他慢慢地走向舞台中心，微笑着自我介绍：“大家好，我叫叶紫涵，是一个男孩。”在一片惊讶的目光中，他将那些不为人知的过往用淡然的语气娓娓道来，这是他第一次当着这么多人的面诉说自己对反串职业的迷恋，自己的辛酸与无奈，述说对家人的亏欠。然后，他说：“我坚强了，我学会微笑地面对重重的困难，我以后会做真实的自己，走自己想走的路，过自己想要的人生。”

在参加节目前，遇到敏感的话题，叶紫涵从未正面回答过。然而最终在《超级演说家》的舞台上，面对乐嘉犀利的目光，他还是说出了心中的秘密。

“你觉得在骨子里，你是一个男儿还是一个女儿？”乐嘉提问时，叶紫涵先是愣了一下，然后情不自禁地鼓起掌来，本不想正面回答的他终于下决心说出了自己的心声：“我觉得我内心就是一个女人”，“有一天要成为像金星老师一样的人。”

“在所有观众面前，在台下四位老师面前，我突然觉得自己瞒不住了，我怕如果我继续说自己其实是个纯爷们，我自己都不会信。”面对真实的自己，他的勇气打动了所有人。李咏说：“当下社会真的需要我们每个人都勇气去面对，我真的不如你。”而乐嘉也表态：“我敢保证一件事，我愿意陪伴你走到，你的父亲对所有的一切以包容和接纳的态度来看待（的时刻）。”

从承受压力到渴望宽容

父母的担心就这样猝不及防地成为了现实。在8月22日播出的《奇舞飞扬》中，叶紫涵的妈妈再一次流下泪来，“我不相信他内心就是一个女人，真心希望他台上台下分清楚，台下还是个男人，找个女朋友，结婚生子。”

要成为像金星一样的人，叶紫涵恐怕还有很长的路要走。

“在我做这个决定之前，我就考虑了很多，远比别人想象的还多得多。”家里最不能理解他的莫过于父亲，叶紫涵和父亲几乎从来不沟通，但却无比渴求他的理解。“我希望有一天可以和他安静地坐在房间里，诚恳地沟通，告诉他，我不是受外界的影响，也不是因为反串做久了心生习惯，不是要逃避一个男人应有的责任，不是因为任何病态的因素而后天地成就了今天的我，而是在我有性别认知的时候就默认自己是个女孩子了。除了躯壳，在过去的22年里我一直都是女孩子。我是健康的，正常的。”

其实，除了家人的压力，叶紫涵还承担着各方面的压力，很多人不能理解他的想法，甚至有人对他成为真正的女人后，还能否从事反串产生了质疑。

叶紫涵常常想起电影《霸王别姬》中那句总被张国荣念错的独白：“我本是女娇娥，又不是男儿郎。”而现实中的舆论和目光依然像伸进嘴里的烟袋锅子，搅得他满嘴鲜血。人的性别与生俱来，在科技发达的当下也未必能顺利改变。多次手术要承受巨大的风险，此外，还要面对来自各方压力，令诸多尝试者痛不欲生。叶紫涵说：“我还年轻，要做这样一个可怕的甚至可能危及生命的决定，还需要更多的时间考虑。”

《奇舞飞扬》的评委刘真说：“生命只要是善良的是正直的，都应该被鼓励被成全。”叶紫涵一直珍惜着这句话，他渴望得到社会的宽容和理解，也尝试着宽容和理解别人的非议。“我知道自己的想法是很难被接受的，换位思考很困难，没有我的身体，没有我的经历，很难有人能理解我为什么要这么做。”

也许我们要从内心真正理解叶紫涵的痛苦，并不容易。别人和我们不一样，并不意味着别人是错的。正如有人在微博中说到的：“社会需要宽容，而社会的宽容往往是从个体的宽容开始的。”