如何高效地使用FABE产品介绍策略（集锦6篇）由网友“在逃柿子椒熊”投稿提供，下面是小编为大家汇总后的如何高效地使用FABE产品介绍策略，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。
篇1：如何高效地使用FABE产品介绍策略
在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟，但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。
在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是：
※F：特色 → 因为……
※A：优点 → 这会使得……
※B：利益 → 那也就是……
※E：见证 → 你可以了解到……
FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。
比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。
在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下清晰的印象。而且向客户介绍特色和优点一定要符合两大原则：
※基于客户需求满足的原则：介绍的特色和优点一定是要能够满足客户的需求的，否则再好的特色和优点也不会引起客户的兴趣。
※基于竞争对手比较优势的原则：物色和优点是一种比较优势，也就是说你的特色和优点一定是竞争对手所没有的或你比竞争对手做得更好的，否则就不是特色和优点，客户也不会产生兴趣和购买欲望。
无论特色和优点介绍的再好，这只不过是以“产品为中心”的王婆卖瓜，自卖自夸。FABE策略的第二个优势就是将特色和优点转化为利益。因为客户关注的是利益，激发客户购买欲望的是产品能够给客户带来的好处，而不是优点。
接上例：那也就是说，根据贵公司的采购数量和每台空调平均年使用小时来估算，每年至少能给贵公司节省86000度电，电费按0.58元/度算，一个年度下来就会为你们节省49880元。在金融危机形势下，企业都在内部挖潜，节能降耗，省钱就是赚钱，这对贵公司来说一定是一笔可观的效益，你说是吗？虽然我们的产品价格比其它品牌要贵一点，但这贵出的钱你一年就从省下的电费中省下来了，接下来就是纯省下的真金白银了，你说哪个更贵呢？
所以介绍到优点时，并不是等着客户表达意见和看法，而是站在客户的角度和立场，为客户去分析如果他购买产品将带来的利益是什么？在将优点转化为利益时要做到三个原则：
※聚焦客户需求原则：优点所转化的利益必须是客户所关心的，能够满足客户需求尤其是潜在客户，让客户有眼前一亮的感觉，
※利益具体化原则：给客户介绍的利益，一定要避免可能、大概、差不多等模糊字眼，而是要具体化、数字化，这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的价格。
案例：在一次美的导购销售技巧训练课程上，在我讲过FABE策略后，我让两位学员做产品销售的情景模拟，在扮演客人的学员问过豆浆机的价格后，客人感觉价格太贵时，做导购的学员马上讲：“我们的产品是医用不锈钢材料做的，一方面更加的卫生和安全，另一方面如果天天使用，它的使用寿命将达到**年，折算下来一天的使用费才不到一毛钱，您说贵吗。”客人马上说：“一点都不贵。”“那你是现金还是刷卡呢？”“刷卡！”场上马上响起热烈的掌声。
※利益情景化原则：在给客户介绍利益时，销售人员一定要兴奋起来，情景化的描述产品能够给客户带来的利益，让客户能够像已经购买并已经使用产品后一样体会到产品带来的价值和利益。
介绍完利益之后，不要给客户太多的思考和选择的时间，马上应进入FABE策略的最后一个环节，就是见证。见证是用第三方案例来向客户证明这个产品销售的如何，让客户对产品进一步产生信任感。我们还接上面的空调案例来说：
我们这款工业用空调产品目前在许多著名企业使用，比如上海大众、中国石油、中国移动、娃哈哈等，你看这是我们在部分客户企业使用的一些图片资料以及客户评价。目前我们这款空调产品已经在工业空调领域市场占有率达到86%，同时出口美国、荷兰、意大利等20多个欧美发达国家。在刚刚结束的国际空调产品新产品、新技术博览会上，我们这款空调产品获得唯一金奖，这是获奖证书。
在FABE策略中，见证的部分一定要体现以下原则：
※让事实说话
※让数字说话
※让专家说话
※让荣誉说话
※让客户说话
※让市场说话
篇2：如何高效地使用Windows Windows系统
1.取消启动列表来快速启动Windows 2000 在Windows 2000启动时会出现一个珍表，其中包含有Windows 2000 Professional以及MS-DOS两项（如果是在Windows 9x基础上升级安装Windows 2000，那么这里还会出现一个先前操作系统的选项），并且除非按下Enter键，否则系
1.取消启动列表来快速启动Windows 2000
在Windows 2000启动时会出现一个珍表，其中包含有Windows 2000 Professional以及MS-DOS两项（如果是在Windows 9x基础上升级安装Windows 2000，那么这里还会出现一个先前操作系统的选项），并且除非按下Enter键，否则系统将等待30秒后再启动Windows 2000，真是即费时又费力，不过，我们可以取消这个列表，方法是：打开“系统特性”对话框，在“高级”选项卡下，单击“启动和故障恢复”按钮，然后你将看到一个“系统启动”的列表，选择一个你希望直接进入的操作系统，比如“Windows 2000 Professional”，再把列有显示时间改成“0”秒或直接取消“显示操作系统列表”复选框即可。
2.自动关闭停止响应的程序
在Windows 2000操作系统中，“自动关闭停止响应的程序”设置可以使系统自动关闭停止响应的程序，而不需要用户进行麻烦的手工干预。如果用户想要实现这个功能，那就请用鼠标依次点击“开始”-“运行”，在弹出的运行对话框中再键入regedit命令，接着再单击“确定”后，打开注册表编辑器，在编辑器中再依次打开HKEY_CURRENT_USERControlPanelDesktop，并从其中选择“AutoEndTasks”键值，将其设置为“1”就能实现上述功能了。
3.快速启动计算机
用户每次重新启动计算机时，计算机都要检测系统和硬件，这需要花费一定的时间。为了能够快速重新启动，我们可以按照以下的步骤进行操作：单击“开始”按钮，选“关闭系统”，在弹出的关闭Windows对话框中，选择“重新启动计算机”，然后按住Shift键的同时单击“确定”按钮，这样就能跳过对系统和硬件的检测，从而达到快速重新启动计算机的目的了。
4.快速运行程序
通常用户在运行一个不在“开始”菜单中的程序时，需要知道该程序的具体存放位置，然后用鼠标依次打开该程序文件所在的各层目录，直到找到具体的执行命令才能运行程序。现在如果用户已经确切地知道了某个程序文件的详细地址时，又不想很麻烦地去用鼠标寻找程序文件，可以用鼠标依次单击“开始”-“运行”命令，在弹出的“运行”对话框中输入正确的执行文件的本地地址，最后再单击一下回车键就可以打开指定的程序了。
5.快速关闭所有的应用程序
我们可以在不重新启动或关闭Windows的情况下，快速关闭全部应用程序。先单击“开始”中的“关闭”，选择“注销”，然后将自己重新登录一次。
6.快速复制文件
如果我们想通过键盘操作来实现快速复制文件和文件夹的目的，只需按如下操作就可以了。首先用鼠标选定源文件或文件夹，然后按住Ctrl键，接着按住鼠标左键下放并拖动源文件或文件到目的地时，同时按住Ctrl+Shift键，在弹出的菜单栏中选择“复制到当前位置”也可以达到复制文件的目的。
7.快速访问经常要访问的内容
在实际操作中，有时用户需要经常访问某些特定的内容，如果按照传统的操作方法，可能比较烦琐一点，可以从Internet上获取图片，然后将其添加到桌面上，或者在桌面上添加“活动桌面库”中的项目，如股票行情、滚动新闻、娱乐链接或天气预报信息等。用户只需用鼠标右键单击桌面上的空白区域，指向“活动桌面”，单击“新桌面项目”，然后按屏幕上的提示操作即可完成上述工作。
8.快速定位鼠标
Windows 2000允许用户对鼠标的采样速率进行设定，这样可以使鼠标能更精确地移动和定位。其详细的设定方法是：首先用鼠标单击“开始”-“设置”-“控制面板”-“鼠标”-“硬件”-“属性”-“高级设置”，将鼠标的采样速率设置为100Hz，输入缓冲区长度设置为300Hz，然后点击确定。如果在设置后系统变得不稳定，那就改变采样速率，设置成80Hz或以下即可。
9.在桌面上多使用快捷方式
在Windows 2000中，一种类型的文件仍然是只和一个程序建立关联。如果要用其他非关联的程序打开另一种类型的文件，一般的操作是按住Shift键，用右键单击文件，然后单击“打开方式”命令，最后在“打开方式”对话框中选择打开这个文件的程序，这样的操作是很麻烦的。如果需要用来打开这类文件的非关联程序已经在桌面上建立了快捷的方式，只需要将文件拖到应用程序的桌面快捷图标上，就可以用这个程序打开文件了。例如，要用Word 2000打开某个TXT文件，将这个TXT文件拖到桌面上的Word 2000图标上即可。你还可以在桌面上建立一个打印机的快捷图标，需要打印某个文件时，直接将文件拖到打印机图标上就可以完成打印操作。
10.快速登录计算机系统
即使是你一个人使用，并且没有加入局域网，每次登录Windows 2000时还都要先按“Ctrl+Alt+Delet”3键然后再键入用户名及密码，真是烦人，最好还是让它自动快速登录吧。方法是：打开“系统特性”对话框，在“网络标识”选项卡下，单击“更改”按钮，然后根据“网络标识向导”进行操作就可以了。不过在设置时要注意：一定要选择“本机用于家庭，不是商业网络的一部分”以及“Windows始终假设下列用户已登录到本机上”否则无法实现自动登录。
当然，如果你是高手，这也可以通过修改注册表来实现：在HKEY_LOCAL_MACHINESoftwareMicrosoftWindows NTCurrentVersionWinlogon位置下把“AutoAdminLogon”的值改为“1”、“DefaultDomain Name”的值改为所要登录的域名或本机计算机名、“DefaultUserName”的值改为自动登录的用户名、“DefaultPassWord”的值改为你设的密码。注意：这几个都是字符串值。
如果想临时取消自动登录或者需要以其他用户登录，只要在启动时按住Shift键就可以了。
11.快速隐藏任务栏
如果我们选择了任务栏自动隐藏的功能，发现自动隐藏的动作比较慢，如果我们想让它快一点，可以按照以下步骤执行：首先用鼠标右键单击Windows 2000屏幕的空白处，这时屏幕会弹出一个右键菜单 ，我们从其中选择“属性”命令，程序将进入“显示属性”对话框，在该对话框中选择“效果”标签，将“视觉效果”中“拖动时显示窗口内容”前面的勾号消除掉即可。
12.快速浏览网页
一般情况下，我们浏览一个网页时，必须先打开微软浏览器或者网景公司的浏览器，然后再把要访问的网址输入到浏览器的地址栏中，
但这样操作好像显得有点麻烦，不知用户有没有想过不通过调用浏览器就迅速进入到指定的网页吗?其实方法很简单，只要用鼠标依次单击“开始”-“运行”命令，从弹出的对话框中输入自己想要访问的站点，例如盐城市信息中心的网页“www.chinayancheng.net”，单击“确定”按钮，用户就能进入访问指定的页面了。
13.快速查看文件的具体位置
想知道某个文件的扩展名或者它所在的文件夹的完整路径吗？你可以用鼠标右键直接将文件拖拽到“开始”-“运行”的对话，这时该文件的扩展名和完整路径就会显示出来。
14.加快启动和减少故障恢复时间
用户完全可以减少Windows 2000操作系统启动的时候显示操作系统列表的时间，如果你是一个忠实的Windows 2000操作系统的使用者，建议你完全可以把启动等待时间设置为5秒。如果你不是网络系统管理员，那你完全可以去掉上面的“将事件写入系统日志”和“发出管理警告”这两个选项，并将“写入调试信息”设置为“无”。
15.快速输入网址
当我们在使用Internet Explorer浏览器上网遨游时，需要在浏览器地址栏中输入Web地址，通常的格式为：www.aaa.com。现在我们可以借助于Ctrl键的特殊功效，就能达到简化网址输入的目的。具体实现方法为：首先在浏览器地址栏里输入某个词语aaa，然后按住Ctrl键和Enter键，浏览器将在词语aaa的两端自动添加www和com。
16.删掉不需要的组件以便快速启动
Windows 2000的安装过程基本和Windows 98类似，但是，它和Windows 98不同的是我们在安装过程中没有多少可以控制的部分，基本上由Windows 2000一手包办；而且安装好了以后，在“添加/删除程序”中“添加/删除Windows组件”中也无法删除一些普通用户根本不会用到的工具。诸如“辅助工具”等，那么我们有没有办法像Windows 98一样能够自己选择一些组件呢？答案是肯定的，详细步骤如下：
（1）首先去掉文件夹选项的文件隐藏、只读等属性。
（2）在Windows 2000的安装目录下打开Winntinf文件夹，找到Sysoc.ini文件，用记事本打开，打开“编辑”-“替换”，在“查找内容”中填入“，hide”(英文的逗号后进接着是单词hide)，“替换为”中什么都不填，然后选择全部替换，保存后退出，就会发现Sysoc.ini的大小由4K变为3K。
现在打开“控制面板”-“添加/删除程序”-“添加/删除Windows组件”，你就会发现里面的内容多了一项“附件和工具”剩下的操作跟以前一样！
17.快速显示菜单
大家知道，Windows 2000的默认菜单显示是“淡入淡出”的效果，挺新颖的！但是在这种效果下，修改菜单的显示速度并明显。那么该怎么样修？
在桌面上单击右键，选择“属性”，此时将弹出“显示属性”窗口，然后在“效果”标签下将“动画显示菜单和工具提示”右边的“淡入淡出效果”改为“滚动效果”。
接下来打开注册表编辑器，找到HKEY_CURRENT_USERControl PanelDesktop分支，在右边窗口双击键值名为“MenuShowDelay”的项，这一项的取值范围是0-100000，接下来将默认的值改为“0”或者是“400”即可。
18.屏蔽CD自动播放来快速启动计算机
在启动计算机时，如果打开CD自动播放功能，会延缓计算机的启动速度，为了提高运行速度，我们可以把该功能屏蔽掉。大家在Windows 98操作系统中，一定会有办法屏蔽CD自动播放功能。但是在Windows 2000操作系统中，如果还是按照以前的方法去屏蔽自动CD播放功能，肯定是行不通的，那我们该怎么办呢？其实，操作也很简单，我们只要打开“运行”对话框，并在其中输入命令“gpedit.msc”，接着你可以在管理模板的系统中设置是否自动播放CD，其中还有很多选项可以让你自由选择。
19.在网址中实现快速定位
假设我们要在一个比较长的网址中实现准确定位时，除了用鼠标实现外，同样我们也可以用键盘操作来实现这一目的。比如 ，我们在地址栏中，按Ctrl+光标左键，可以让光标以词为单位迅速向左移动；按Ctrl+光标右键，可以让光标以词为单位迅速向右移动。
20.快速将指定网页加入到收藏夹中
按照传统的方法，将指定网页加入到收藏夹时，必须使用鼠标依次单击浏览器菜单栏中的“收藏”-“添加到收藏夹”命令，来打开“收藏夹添加”对话框，并按照对话框的提示来完成网页的添加工作。而Windows 2000中在一个没来得及打开的链接上单击右键，选择快捷菜单的“添加到收藏夹”命令，同样可以把这个网页添加到收藏夹，这样，下次浏览时可以直接从收藏夹中打开这个网页，如果把这个链接拖到桌面或者“我的文档”快捷图标上，以后就可以直接从桌面或者“我的文档”通过快捷方式访问这个链接。
21.快速浏览脱机网页
需要脱机浏览某个已经打开过的网页，传统的方式是按照在线打开的顺序一个链接一个链接地找到并打开这个网页。比较快的方式是将这个网页添加到收藏夹，以后在脱机方式下从收藏夹中浏览这个网页。其实，为这个网页建立一个快捷方式是最快的方法。在浏览器的地址栏中，已打开网页的网址前面都有一个小图标，用鼠标按住这个小图标，把它拖到桌面或者“我的文档”快捷图标上，下次就可以在桌面或者“我的文档”窗口中快速脱机浏览这个网页了。
22.快速发送电子邮件
通常我们在发送一封邮件时，必须首先打开邮件编辑器软件，然后在其中编辑相应的邮件内容，最后单击“发送”按钮。现在我们可以在“开始”菜单上单击鼠标右键，在弹出的右键菜单中选择“打开”命令，在打开的窗口中单击鼠标右键，然后用鼠标依次选择“新建”-“快捷方式”命令，接着在“请键入项目的位置”文本框中输入“mailto:”命令，单击“下一步”，在“键入该快捷方式的名称”框中输入“新邮件”，最后单击“完成”按钮就可以了。以后只需单击此快捷方式就可创建一封新电子邮件。
23.快速删除程序
为了更好地利用磁盘空间，可以将一些不经常使用的程序删除。Windows 2000对于决定要删除哪些信息提供了比以前Windows版本更多的帮助信息，Windows 95/98只是直接在“控制面板”的“添加/删除程序”中提供了一列程序名，而Windows 2000则提供了更为详细的列表。单击一个程序名选中它，列表将扩展为一个摘要，显示诸如上次使用该应用程序的确切时间、程序是否被经常使用以及程序占用的磁盘空间大小。在摘要中还包含了“更改”和“删除”按钮，你可以通过点击这两个按钮来决定程序以后的状态。但是，在有些情况下这样做将自动删除程序，而且经常没有任何警告信息。
原文转自：www.ltesting.net
篇3：考研英语的高效复习策略介绍
一、单词
英语作为一种语言学科，反复记忆与朗读是至关重要的。单词作为一个基石，不必多说。当然，单词的把握要有一个火候，如果考生自己能够比较顺畅理解真题思路的话，可以不再开拓疆土，把已经背过的掌握就好。因为单词大家是永远记不完的，而且即使你认识某个新单词，对拿分可能也是没有帮助的。所以，单词可以根据自己的情况积累，但无论如何都是一个基本。
二、阅读
对于的考研同学来说，建议大家一定要提早下手，多多积累，培养语感，不能在英语考试之前突击复习。在做考研英语阅读理解题的时候大家可以先看题干，划出题目中的关键词，在看文章，这是考研英语的高效复习策略之一。比如说同位语对个人的介绍完全可以不看，至于重点处莫过于首尾段，各段首尾句，考研英语《考研英语的高效复习策略》。先看题目再看文章的话，出题的语句更应该着重把握。注意对出题句本身对全文的意义要认真分析领悟。题目是为文章整体而生的。划出全文主题句。一般文章都有主题句，即使没有，也必须在脑子里形成主题句，把握主题是做题的关键与前提。分析选项，找答案。
三、翻译
翻译也很难，但是翻译平均分大家是差不多的。如果考生有充足的时间，建议大家可从翻译开始逐步学起考研英语。如果分配给英语的时间较少，只好把翻译以省时高效的方法打到平均分。一般而言，翻译先是要写下各个英语句子成分的汉语意思，进而串成汉语句子。提醒一点，我们翻译的结果是汉语，绝不是英语，务必符合汉语的语言习惯。很多同学到那个时候脑袋麻木了，所以分不清英汉了。可是如果你分清，这就是差距了。
四、作文
小作文相对简单，核心要求是简洁，完整。简洁。字数并不要求多少，而且在答题卡上和时间分配上更没有任你发挥的时间，简洁即可。完整。完整务必体现出来。就是各个格式的应用文应该有什么样子，你必须勾勒出来。称呼，礼貌用语，落款等等。小作文考察的不是文采，而是你是不是理解并掌握了这个应用文，能不能用。甚至可以说，重形式而不重内容。
大作文，说难很难，说简单很简单。分水岭在于，有没有自己的作文模板。最理想的模板是放之四海而皆准，各个题材都可以用。但是这是不可能的。建议考生形成一个相对内涵宽广的模板，但是要以体现出话题的主旨为底限。一些基本用语或常用用语，可以适当运用。这些都是考研英语的高效复习策略。
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篇4：九招技巧让你更高效地使用OutlookOutlook
微软的Outlook不仅仅是一个电子邮件客户端，还提供了很多强大的功能可以管理你的电子邮件、会议和联系人，不过，由于其提供了如此多的功能，要想完全掌握它可能要花费很多的时间。并且某些常用功能可能被埋藏在重重菜单之下。高效使用Outlook的关键是将其很多视图和选项定制化，以使其能更好的适应你的工作习惯。本文将介绍九个可以帮助你提高使用Outlook效率的方法。
技巧一：轻松输入日期
在使用Outlook中的任务功能的时候，当你输入一个开始和结束日期的时候，你并不需要输入完全日期。假若这个日期是在本月的话，只需要输入是哪一天就可以了，Outlook将自动替你输入其他部分。
举个例子来说，当前是3月，你在日期部分输入11，Outlook就会认为你要输入的是203月11日，并会自动转换成这个日期。
图1 简化输入日期
同样的道理，你也可以只输入月和日，Outlook会自动将当前的年份添加上。
技巧二：控制如何打印你的便笺
如果你使用了Outlook中的便笺功能来记录一些问题、想法或者提醒，有时候想把他们打印出来。默认情况下，Outlook在每一页中打印一个便笺的内容，这可能不是你想要的效果，因为便笺的内容一般不会太多，这样一方面内容不集中，另一方面浪费了纸张。
其实Outlook中提供了一个功能，可以让你解决这个问题。选择所有你想打印的便笺，然后从菜单中选择打印。在弹出的对话框中，在打印选项中去除复选框的勾选，点击确认。
图2 在打印选项中去除复选框的勾选
假若这个选项被禁用的话，可能是因为使用HTML格式。你必须切换到文本格式来启用这个选项。
技巧三：特定邮件随来随打
在我们工作中因为某些原因需要打印电子邮件的信息。假若你需要打印来自某个发件人的大多数或全部电子邮件，可以手动打开每个电子邮件然后将其打印，但是这样比较麻烦。其实可以设定一个规则来打印指定的发件人的电子邮件，这样可以使你更高效的专注于其他工作。
从工具菜单中，选择“规则与通知”。在电子邮件规则标签中，点击新建规则。创建一个规则来规定一旦收到某个发件人的邮件，则自动将其打印出来。
图3 规则向导
其实利用这个规则与通知功能，我们可以定制出很多符合自己需要的操作，只要大家在工作中多加琢磨就可以了。
技巧四：高效存储发送的邮件
当我们回复一个邮件的时候，Outlook会存储一个副本在发件箱中。久而久之，发件箱中的内容会越来越多，这样当你在日后需要查找一个特定邮件的时候，再找起来就比较麻烦了。
实际上，我们可以把原始邮件和回复邮件存储在一起，举个例子来说，你现在把来自你的领导“王老板”的邮件都存放在一个名称为“王老板”的文件夹中，实际上你也可以把针对它的回复也都存放在这文件夹中。实现步骤如下：
1、从工具菜单中，选择选项，在首选参数标签中，点击电子邮件部分的电子邮件选项按钮。
2、点击邮件处理部分下端的高级电子邮件选项。在保存消息部分，选择收件箱，然后选择将答复邮件和原始邮件存放在同一
关 键 字：Outlook
篇5：直销人如何更好地把产品介绍给顾客
直销过程中如何介绍产品力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣，那么很难想象你能将产品推销出去。诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说，顾客的兴趣是慢慢地成长起来的，因此，诱导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不可性急。引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品，并尽力使顾客对你的产品产生兴趣。那么，在向顾客介绍产品的过程中，直销人员应该注意哪些问题和技巧呢？”
一、进行产品解说的秘诀
在直销过程中，当直销人员面对陌生的顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步，但是产品解说也得讲究技巧，也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀，你的产品推销起来肯定会顺利，因为“好的开始是成功的一半。” 要做好产品解说，必须把握下面这两条秘诀：一是要多强调产品价值而少谈价格；二是要多作示范而别光说不练。
1、强调产品的性价比
有些直销人员总是大力强调价格，说明自己的产品是如何的便宜， 却从不注重强调产品自身的价值。作为直销人员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。一般的直销产品多由独特材料与配方制造而成，或属于新发明，或有专利权，市场上买不到。而越是市场买不到的产品，肯定越是受欢迎。一旦这种产品多了，推销起来当然就不那么容易啦！而且有些顾客会认为价格过高！现在直销这些行业发展得很快，所以直销的产品也越来越多，市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高，价格已经不再是顾客考虑的惟一因素，品质才是更重要的。
2、多做产品使用示范
在直销过程中，多做示范是非常重要的。俗话说得好，“百闻不如 一见”。直销人员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。 直销人员应边作示范边问对方感觉如何， 这样才能 “心到、手到、眼到”。不怕不识货，就怕货比货，拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范，可以让顾客感觉到产品实实在在的品质，从而更容易接受产品。
二、介绍产品的方法
直销人员在推销产品时，不仅仅是“能说会道”，还要直销人员的诚意、产品本身的效用。任何一位顾客预购一件产品时首先考虑的都是产品有何用处和效果怎么样。直销人员向顾客介绍直销产品时可以使用以下几种方法：
1、直接讲解法
这种方法节省时间，符合现代人的生活节奏，很有优越性。在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于顾客了解。直销人员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销人员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。
2、举例说明法
可以举些使用产品的实例，说明它体现了哪些效用、优点及特点。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销人员应该记住，介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多一点的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
3、借助名人法
运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。利用一些有名望的人来说明产品，事实上就是利用一种“光环效应”。当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定、所买的产品。但是，如果直销人员在运用这个办法时不尊重事实，自己胡编乱造，那不仅会起不到宣传作用，还很可能会让顾客觉得你是在欺骗他，从此再也不去信任你了。
4、激将法
俗话说：“挑剔是买主。”你越帮他挑剔，他就越是理智地考虑购买，正所谓“请将不如激将” ，有些顾客在心里接受了直销人员的产品，但在口头上还在挑三拣四。也许他只是想通过挑剔的语言来让直销人员感到心虚，从而在价格上给自己一些更大的优惠。所以直销人员不要怕顾客的挑剔。当遇到这种情况时，可以采用激将法。例如可以对顾客说：“如果您觉得不能接受，那您就再考虑―下，我们改天再谈吧！”这样，顾客可能被激将，从而促使自己立即购买。
5、实际示范法
像摆地摊卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，使购买者一目了然看到它好用，自然会愿意购买。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合了顾客的心理。有时直销人员还可以请顾客表演，因为顾客更相信顾客。而且顾客亲自使用了产品，更会相信产品的好处。
6、展示解说法
此法与上面的实际示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前，所不同的是前者只用实际示范使顾客相信，后者则是边展示边解说。生动的描述与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。
7、文图展示法
当有些产品不便于直接演示时，最好使用这种方法。因为这种方法既方便又生动、形象， 给人以真实感。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。在很多时候，直销人员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。只要直销人员展示得好，就会让顾客感到满意。
8、资料证明法
一般产品的销售往往用这种方法，因为证明材料最容易令顾客信服，如某产品获XX奖，或经过XX部门认定等资料，最具说服力。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。
三、介绍产品时应注意的问题
直销人员在向顾客介绍产品时，是有一定技巧的。直销人员只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示产品所带来的好处。
1、找一个好的展示角度
人们总是从一定的角度去观察事物的，角度的不同会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，直销人员展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。直销人员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。相反，如果直销人员在展示产品时的角度选择不合理，让顾客看不清楚，体会不到产品的好处，就肯定不会取得效果，还会让顾客觉得没有兴趣，浪费了自己的时间，从而引起顾客的不满。
2、找一个好的展示时机
产品展示必须选择恰当的时机，以引起顾客的注意。直销人员一旦寻找到了一个恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客。也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。只有引起了顾客的注意，才能更好的销售出产品。
3、有一个欣赏自己产品的态度
当直销人员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏自己产品的态度，这样你的展示活动才能收到理想的效果。同时要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。如果直销人员一点也不欣赏自己的产品，在展示产品时必然会显露出来。如果细心的顾客觉得连直销人员自己都不欣赏自己的产品，那这产品肯定不会是好的产品。
4、展示产品时要诱导顾客的兴趣
在直销过程中，直销人员最好能够制造出戏剧性的效果。制造戏剧效果实际上是与展示商品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动故事的主角， 以增加顾客对产品的信赖， 加深顾客
对产品的印象，顾客的'兴趣自然也会随之倍增。受到大学生欢迎的教授，并不一定是因为他讲课的内容有何超人之处，而很可能是因为他讲课的方式和技巧使他的课既深入浅出而又能让学生理解。 成功的直销人员也是在对自己直销商品充分认识的基础上，以一定独到的方式把它讲出来，使顾客一听就懂。
那么怎样才能让顾客一听就明白呢？我们知道小的商品可以随身携带，可以展示在顾客面前，而大型商品（汽车、房地产等）或抽象的商品（保险、证券等）则无法随身携带，顾客也就看不见。摸不着了，这便需要直销人员将其利益具体化、形象化（照片、画图、制表等）、戏剧化，以表现商品的魅力。直销人员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。直销人员想要制造戏剧性的效果有很多方法， 其中有一种很有效的方法，那就是当面试验。
当面试验是通过戏剧性的表演把产品的性能展示给顾客。它是直接试验产品的使用状况，并且要在合理使用范围内进行。有不少的试验具有很强的戏剧性，却证明不了产直销人如何更好地把产品介绍给顾客品的实际性能。 只要有可能，试验应当由顾客自己来做，而不是由直销人员来做，这样，不仅能引起顾客对你所推销的产品的兴趣，而且可以增强顾客对你推销的产品的信心。在你允许他试验时，你应该告诉他试验的可能结果什么，这徉，顾客才将注意力集中到试验的正确方向上来。
在进行试验时，直销人员必须注意避免失败。因为你的实验一旦失败，你先前无论多好的表演都无济于事。直销人员应该有切实的把握保证其试验的成功，否则，你的试验创造的戏剧效果只能更加不利于提起顾客的兴趣。另外，一般来讲，最好不要使用你卖给人家的实际产品来进行试验，这样会使顾客不安。直销人员应该准备专门用来试验的产品，而给顾客的产品最好是新的。
篇6：初中英语实现单词教学的高效课堂策略介绍
初中英语实现单词教学的高效课堂策略介绍
初中英语作为英语学习的启蒙阶段，是学生接触英语的关键时期。 在整个英语学习历程中，词汇作为其学习的基石，不容忽视。 因此，如何实现单词教学的高效课堂是值得每位英语教师探索和关注的。
一、当前初中英语单词教学中存在的问题
（一）机械的教学方法
英语词汇量庞大，当前在教学的过程中由于受到课时的限制，大多数教师在课堂上采用教读和跟读的方式进行词汇的学习。 课堂上教师一味地进行词法、词组的灌输，而学生只是盲目地记录笔记。 久而久之，在这种被动的学习环境下， 学生会渐渐地丧失自主学习的意识，同时沉闷单调的学习方式也会使学生产生厌学的心理。
（二）教学理念陈旧
很多初中英语教师觉得单词基础教学只占据英语学习的一小部分，甚至忽略单词的词性以及相关音标的学习， 进而将单词孤立出来，使其教学流于形式。 另外，部分教师忽略语境及语篇对单词学习的作用，导致与英语教学出现严重的脱节现象。
（三）缺乏有效的单词学习方式
科学的学习方式对于提升学生词汇学习有着十分重要的重要，然而，在教学过程中，教师只是单纯地通过单词默写的方式来检测学生掌握的情况， 使学生渐渐地养成了机械记忆的学习习惯， 而这种学习习惯又往往导致一部分学生消耗了大量的时间却仍然没有记住， 另一种是虽然背得滚瓜烂熟却不知如何灵活运用。
二、提高初中英语单词教学的有效措施
（一）激发学生学习的兴趣
初中英语教学是学生学习英语的初级阶段，大多数的初中生在初次接触英语时，往往都充满了好奇心，但是长时间的单词记忆、语法学习以及考试测验渐渐地让学生产生排斥心理，丧失了兴趣和学习的主动性。 教师在英语单词教学的过程中应注重培养学生的新奇感， 首先应坚守以学生作为教学主体的原则， 建立和谐的师生关系。 其次，采用形式多样、教学效果显着的优秀教学方法， 以在提高学生学习词汇兴趣的基础上妥善解决单词教学的难题。
如在学习Colours 这一单元时， 教师可以让学生运用不同颜色的图片来进行教室的装扮，同时也可以通过举行时装表演秀的环节，介绍服装以及其颜色，加深学生的视觉效果，形象生动地进行新词汇的学习。当然，在词汇学习的过程中，教师仍然可以采用实物、歌曲等方式辅助教学，寓教于乐，使学生在单词学习的过程中发现乐趣，从而产生学习的原动力。
（二）学习构词规律，科学记忆
学生由于长时间采用不当的记忆方式，导致遗忘词汇的速度较快。 很多学生反映单词学得越多，忘得也就越快，学习效率低下，对单词记忆感到力不从心。 英语单词虽然词汇量较大，但是单词的构成遵循一定的规律，在日常英语的单词教学中，教师应随时向学生灌输相关词根、前缀、后缀等构词的规律，以及单词间的转换，进行大量的归纳，使学生做到举一反三，轻轻松松记忆单词。
如在学习否定前缀时，教师可以将否定词汇进行归纳讲授， 常见的有 un（unhappy）、dis（dislike）、im （impossible） 等； 后缀 er 有表示“人、者”的含义，如 teacher 教师、reader 读者、worker 工人等。 在分析词根的基础上，可以无形中扩大词汇量，在学习词根 mand（命令）时，可以系统的学习command、demand 等，这样能够科学地进行词汇的积累和记忆，提高单词学习的效率。
根据单词词性间的转换规律，掌握与之相关的词汇，构建发散思维也是学习单词的重要方法，如动词 interest（兴趣，爱好）可以转变为形容词 interesting（有趣的，引人关注的），接着可以变为副词 interestingly（有趣地），这样的联想记忆方法能帮助学生对一系列相关单词进行同步记忆。
（三）强化基础知识的.学习
良好的语音基础知识是学习语言的前提，英语基础知识的学习主要包括音标、发音及词性的学习。 音标是拼读认识单词的基础，在词汇教学的过程中， 要注重音标和单词的结合，做到形与音的高度统一，如学习长元音[i:]，学生可以将 sees、sea、she 等词联系起来。
词性是单词的重要标志，学生只有在区分清楚单词词性的基础上，才能进一步构建自身的词汇系统。 因此，初中教学在进行英语单词教学前应先让学生了解音标和词性知识，为词汇的积累打下坚实的基础。
（四）创造良好的课堂情境
教师在教学的过程中应当适当地创造一定的教学情境，引导学生展开联想，巧记单词，开拓英文思维。 教学情境主要可以通过以下几种方式展开：
1. 通过实物展示情境， 如在学习Healthydiet 时，教师可以带来水果、蔬菜等实物让学生进行训练，扩展词汇，达到帮助记忆的作用。
2.通过生活情境，生活中呈现的语言是最自然的状态，在学习词汇时，教师可以引导学生紧密联系实际生活，加强记忆。
3. 通 过现代化教学途径 ， 如在学习Mybedroom 时， 教师可以通过多媒体进行图片的展示， 让学生了解到 bed、chair、bookcase、lamp等单词， 同时学会 on、in、behind、under 等介词的用法。
高效的单词教学方法对初中英语单词教学是十分必要的，因此英语教师在教学过程中应不断地改进教学方法， 激发学生学习的兴趣，使其做到主动学习单词，提高单词教学的效率。
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