“Sser”为你分享7篇“新手如何提高打字速度”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：新手如何提高打字速度
1. 准确是第一前提
我们反复说打字是一种技能，并不是所有的人都可以达到飞速击键的状态，一个打字高手也不可能在历次比赛中都发挥得同样出色。对于大部分人来说，达到每分钟200击的速度不是高不可攀，但是将错率控制在3‰就会淘汰大部分人。
所以要强调提高速度应建立在准确的基础上，急于求成欲速则不达。
2. 提高击键的频率
在训练中我们常纠正每个人的击键方法，反复强调要弹击不要按键，物理课讲过“弹性碰撞”，去的快回来也快，我们提倡瞬间发力就是这个道理。手指对键的冲击力劲要合适，速度也要快，而按键只是手指在机械地使劲，既没足够的后劲又没有弹性。
正确的击键动作从分指法阶段就应养成。在练习过程中我们常选择长度相同的单字，并做适当的配乐练习，目的是感觉打字中的内在节奏，以击键动作仿效弹琴并创造一种氛围。
提高速度比较好的办法是将一篇打字稿反复打，比如100个常用单词，第一遍5分钟打完，再练几遍可能3分钟就打完，几天以后再练习时发现不到2分钟就打完了，这就是技能训练的特点。
提高击键频率要训练眼、脑、手之间信号传递的速度，它们之间的时间差越小越好，眼睛看到了一个字母马上传给大脑然后到手，这时眼睛仍要不停顿地向后面的字母飞快扫描。
3. 训练加强紧迫感
在九年义务教育中开展电脑打字课时已有十二个年头了，它是作为一种技能训练走上课堂教学的，当初并没有想到指法会与中文打字有什么关系，中国人在电脑上工作最离不开的还是中文，而任何一种键盘输入法都与指法息息相关。指法训练有一定的速度要求，对素质教育也是一大推动。
打字需要艰苦训练克服惰性，速度与质量的要求对每个人是一种挑战，在打字过程中要专心，也要有紧迫感，既要稳重，也要有竞争意识。训练紧迫感的一个好方法是参加打字比赛，有些英文软件可以模拟比赛的环境提供给使用者训练。中文网站也有提供在线打字速度比赛的。
4. 利用更好的软件
好的输入法软件有两个要点：智能化、人性化。比如“搜狗”输入法，它可以自动统计使用者的输入速度、自动记录用户词库、词频、随意更改输入者习惯的输入方式、显示方式。
这些人性化并有教学性的设计，特别是“细胞词库”的概念，可以让使用者可以轻松实现一秒钟打50个字的梦想(特定内容，如诗词。)拥有了顺手、高效的输入软件后，可以更快的提高学习速度、更少遇到功能性障碍。
另外，每天按摩按摩手指，多做一些手指上的活动，没事的时候握握拳用力，经常这样做有利手上的血液流通，会增加手指的灵活性，记得要每天练，多练，多看，再就是多练一些不太常用的字比较重要，因为碰上不常用字的经常要考虑，这样会很耽误时间的。
个人的几点意见：
一、或许你可以找个打字练习软件，对常用字词进行反复练打;
二、【非常重要】提高击键准确率。对大部分人来说，都没有注意到到底是什么影响了他的打字速度。例如要打“i love you.”这句话，总共是需要击键11次，但如果在打y的时候打成了u，然后删除u再打y，那么实际击键13次，并且用到了Backspace键，严重浪费了时间并致使你的节奏被打乱，因为Backspace键离小指有一段距离，需要移动整个右手去敲击它。
[后?来?回?去?]如果是一小段文字或许你会觉得也不会多敲几下子，但在连续大量输入时，击键准确率的下降将严重影响输入速度，由此可知提高击键准确率是多么重要了。因为在你的击键速度相同的情况下，击键准确率高可以用更少的时间完成相同内容的输入，也就是打字速度更快。
三、如果你是用拼音输入法的话，推荐你花那么一点点时间学习一下双拼，这将大大提高你的输入速度，因为双拼一个汉字的音只要击键两次就可以了，大大减少了击键次数。[后?来?回?去?]如果你是用的形码输入法的话，对于3500个常用字一定要多多练习，绝对提速明显，我用的是五笔输入法，这是我自己练习的一些习得。
篇2：新手如何提高打字速度
很多人不会盲打并不是因为笨，而是没找到一种简单易行的练习方法。
按照标准指法，看着键盘按照从A到Z
的顺序打26个字母，最多七天你就可以学会盲打了。
所谓标准指法就是把你的双手依照下图的位置放在键盘
上，即让你的左手食指放在字母F上(F键上有一个小突起，我们通常称之为盲打坐标)，右手食指放在字母J
上(J键也有一个盲打坐标)然后将四指并列对齐分别放在相邻的键钮上。
标准指法的第二部分是手指的“平行”移动规律，也就是说从你把手搭到键盘上起，你的每个手的四个手指
就要并列对齐并且“同上同下”。
标准指法的第三部分是倾斜移动原则，即无论是你的左手还是右手，都
要遵从“左高右低”的方式上下移动。
也就是说，左手的食指的移动规范是4 R F V 一条线，右手食指的移动
规范是7 U J M 一条线。
当你对标准指法有了初步印象以后，就可以了解键盘上其它键钮的手指分工了。
通常情况下，键盘上使用率较高的其它几个键钮还包括：回车确认(enter)键、空格键、删除键(键盘右上角
上的那个back space键)以及双击键(shift)。
空格键(也称空格棒)是你打字过程中使用频率最高的一个功能键，可以用两手的大拇指随你去敲(大部分
人喜欢用右手大拇指，这个不限);
回车(确认)键是使用率第二的功能键，由右手小指去打;
删除键是在你打字过程中使用频度第三的功能键，通常用于打字错误的修正(删除)，也由右手的小指去敲。
所谓双击键(shift)就是当一个键钮上有两个字符时的辅助选择键，像标注在数字1上的 !，就是在你用右手小
指压下(sheft)键之后，用左手小指敲击数字 1 而打出来的。
其它的一些像什么@ 、：——等等等等道理相
同， 你自己一看就明白了。
需要说明的是，由于需要双击选择的键钮在数字键上左右都有分布，所以这个
双击键在键盘下面的布局也是左右各放一个，以利于你双手配合好把它打出来。
当你熟悉了这些标准指法以后，剩下的就是按照练习了。
也就是说，你可以按照英文26个字母的顺序看着键
盘依次用标准指法去打它们，以一天练习四个字母计算，最多7天你的盲打就基本练习成功了。
在打字的练习过程中，你可以在你的电脑上新建一个文档然后在里面反复练习，其间不要刻意练习快，人的
手指头是很聪明的，当你练过一段时间以后，它是会自己去找它所应该去打的那个键钮的，当你真正熟练以
后，快只不过是一个顺理成章的事情，正所谓“功到自然成”。
附：各快捷键的使用
F1帮助
篇3：新手如何提高打字速度
现在电脑办公化已经开始普及开来，我们的打字速度在工作中越来越重要，今天小编就为大家分享下自己在联系打字速度的时候一些小经验，希望对大家有所帮助。
提高打字速度刻不容缓、如何快速提高打字速度?
方法/步骤
正确的打字方式非常重要，我们在前期练习打字的时候，一定要按照正规的打字指法来严格要求自己前期打的慢没关系，关键是属性电脑上键盘位置，联系正确的打字规范。
打字软件的利用;
生活中打字软件非常的多，我们可以借助于打字软件来提高自己的打字速度，打字软件上面的文章都是精挑细选出来的'，基本包涵了键盘上所有的按键，以及一些常用的键盘按钮。
生活中常练习;
我们在平时聊天的时候，或者办公的时候，总之需要利用键盘打字的工作，我们都可以把其看成是自己练习快速打字的一种方式，要利用生活中的空闲时间多多的练习。
逐步提高;
前期练习的时候，我们不要太过于要求速度，先把精确度给搞上去，等到自己练习了一段时间，对电脑键盘的各个部位有所了解的时候，我们可以适当的提高自己的打字速度。
持之以恒的心态;
任何食事物的成功，都离不开前期的磨练，打字也是一样道理，我们前期练习打字的时候可能会遇到很多挫折，比如自己怎么练习就是没有进步，其实进步是循序渐进的过程，我们可能一天，两天看不出来自己的成绩，等到了一定时间我们就会发现，自己的提高。
输入法的选择;
现在市场上输入法层出不穷，各式各样，我们如果不习惯拼音打字法的话也可以尝试利用，五笔打字法来进行打字，总之一句话，只要能提高我们的打字速度，以及精确度就行。
篇4：托福写作打字速度不够怎么提高
托福写作打字速度不够怎么提高
第一点，打字太慢。针对平日备考使用纸笔训练的同学，一定要千万注意!!!纸笔写作以及电脑敲字是不相同的感觉!!在平日不怎么用键盘打英文的同学，能够试试限时30分钟，你是可以打多少字，可以去边打字边拼单词，单词通常就会走形，并非是前后字母颠倒就是多字母、少字母。因此新托福培训老师建议大家，在备考时可以使用电脑写作，并且不要key在word里，因为word会帮你标注出错字并且纠正字母顺序。而是另开一个记事本，30分钟打完后，复制到word里，看你有多少红的波浪线：) 键盘打字虽然比起训练听力阅读算是小细节，但关键时刻会影响你的心态和发挥，大家一定要提前训练和适应。
第二点，纠结。此为很多同学的坏习惯，托福写作落笔成字，这样就不应该修改了。练习时第一稿写完，第二稿随你怎么折腾。但是第一稿，肯定是要半纠结的心态扼杀在摇篮里，由于它会对你思路的连贯性和心态有影响，大家可以想像下你第一个分论点以后，已经写了3句支撑句，但所有删掉从头来过，这是怎样的一种体验?考场上只要会影响心态的事都别去做。要如何做到考试的时候也能不纠结呢?无非就是在平时练习的过程中养成习惯，不纠结，打出去的字，泼出去的水。你要想改就第二稿的时候改到自己觉得完美，然后尝试用到下一篇习作当中去，大脑习惯了这个过程，也就不会出现这个问题了。
托福作文打字速度慢文章写不完怎么办
对于托福写作而言，很多考生都会有“时间太短,我打字速度很慢，所以文章写不完”的困扰，但事实上，真的是打字速度慢的原因么?我们不妨来计算一下，即使一篇450字(托福评分标准要求不少于300字)的文章，在30分钟的时间内，只需达到15字/分的打字速度，这对于最低打字速度60字/分的同学来说，显然不是问题，那么我们不禁要问：文章写不完的原因到底出在了哪里?其实，很多时候，考生感到独立写作写不完的真正原因在于思维!是因为我们没有想到理由该写什么，所以才会有“文章写不完”的尴尬。
托福考试是很简单的一种八股文，通常整体都会采用“五段三点式”，正文段则是“三段一边倒”的结构，有时候会加一个让步段，你可以把它想象为中学语文那句经典的“龙头、凤尾、猪肚子”。首先第一段陈述问题，并且在第一段最后一句话亮出自己的观点，然后第二三四段分别给出自己的论点，并且举出具体的例子进行支持，最后一段总结性陈词即可。其中，最重要也是通常最不容易想到的就是主体段的三个理由。下面，我就重点谈一下独立写作的理由该如何写。
很多考友其实面临的最为头痛的问题，就是写作理由没有一个具体的写作方向，写出来的内容都是从国家、人民、随着经济发展，社会进步的陈词滥调来写的。但是反过来，考友马上会问，如果不这么写，那么到底该怎么写呢?
主体段的写作理由应该是要大处落笔，小处着手，亮出自己的观点之后，马上用具体的例子进行支撑。但是实际上在写的时候，先想出观点是很难的，那么我们完全可以反其道而行之，先想例子，然后再提炼出自己的观点。比如说9月2日独立作文 题目：Do you agree or disagree with the statement: Competition with friends usually have negative effect on friendship?林丹与李宗韦两大顶尖高手的争锋，丝毫没有影响他们的友情，只会令他们惺惺相惜。乔布斯与比尔盖茨一直在竞争，比尔盖茨在个人PC 独领风骚，但是乔布斯的苹果手机有了自己的天下，这就是开创了新的领域。
显然这里，我们就会给出自己的观点，不会损害友情，第一，可以令他们惺惺相惜，第二互相促进，打下自己的天下。然后给出两个完美的例子。
这其实都是占据我们眼球的新闻，以及我们耳熟能详里的故事，这里的一个很重要的诀窍就是，先去想例子，从例子提炼观点，如果我们单独的想观点，就只能陷在假大空的深渊中越陷越深。这时候，退一步，海阔天空，想想我们每天看什么新闻，听什么故事，其实我们的理由很多很多。只要平时多加练习，自然会生成一个自己的 “理由库”，从而对各类题目应对自如。
托福写作总觉得时间不够怎么办? 3招教你轻松解决
一、夯实基础，熟能生巧
对于备考时间充足的考生来说，扎实的基本功是冲刺托福写作高分的不二法门。独立写作时间不够用的原因可以归结为以下两类：一是题目不熟悉，审题、列提纲和安排文章结构等环节浪费了大量时间，导致有效输入正文的时间不够;二是打字速度慢，不适应基于计算机输入的考试形式。
针对这两类问题，建议考生在日常练习中不要盲目练习、只顾低头写文章，要有的放矢，适当增加一些基础训练。
题目不熟的考生可以仔细研究近三年托福考试写作部分的真题机经，每道题目都列出提纲，矫正逻辑偏差和理解误差。由于托福考试写作部分的题目题材重复度高，熟悉机经真题的考生在考试过程中可以在审题、列提纲、安排文章结构、和全文通览检查等环节中节省大量时间，把更多的时间留给正文输入。打字速度慢的考生可以下载一些练习打字的软件，通过寓教于乐的练习提升输入速度、提高输入的正确率。
二、合并同类，调整顺序
托福独立写作满分标准中明确指出：“文章结构合理，论证展开充分，并具有一致性、统一性。”因此为确保文章结构完整，考生可以熟练运用一些小技巧，适当调整行文顺序。
一篇结构完整的文章包括开头段、正文段和结尾段三个部分，其中开头、结尾各1段，正文段可以安排3或4段。而开头、结尾部分内容相同，需要考生表明观点、简述理由。大量实践和考生反馈证明：文章结构不完整，尤其是缺少结尾部分，是导致低分的一个重要原因。
另一方面，托福iBT考试基于计算机输入信息，这也就突破了使用传统纸质试卷答题的很多限制。考生可以在计算机答题区域内的任意位置输入信息，既不影响美观，也不受传统纸质试卷的空间限制。因此，建议考生可以先输入开头段，再输入结尾段，最后在中间插入正文段。这样做有两个好处：一是保证文章结构完整，即使时间不够用，也只有最后一个正文段论述不充足，结尾段却完整的重述了观点，不会对得分产生太多影响;二是开头、结尾内容表述类似，同样的观点再说一遍，有利于提升打字速度，节省思考时间。
三、严控时间，合理分配
俗话说：事预则立。在此提醒各位考生，在日常练习中一定要严控时间，务必在30分钟内完成练习，如果没有在规定时间内完成，一定要认真分析原因。切勿放松对时间的要求，用60分钟或是更长的时间完成一篇文章，只会给自己制造一些假象，看似一切良好，但却不利于在考场上发挥水平。
考试时间的限制和充分表达的要求本来就是一对矛盾，因此各位考生更要合理分配时间，文章叙述做到详略得当。在此，建议各位考生在日常练习中多列提纲、寻找规律，对于自己擅长的、能够充分展开论证的理由，在考场上多花一些时间详细叙述，并保证语法正确、用词贴切。同时明确自身弱点，对于一些经常表达不充分，或是没话可说的理由，简略论述，不说空话、套话，绝不浪费宝贵的考试时间。
温馨提示：在托福写作的备考中，大家可以根据托福写作真题来整理属于自己的写作模板，但是切忌不要照搬照抄，以免雷同造成托福写作低分。
以上就是小编为大家带来的托福写作考试时间不够的3个解决方法，希望大家可以有效地分配自己的托福写作时间，做到最有效率，短时间内获得最多分数。最后，小编预祝大家托福考试能取得理想的成绩。
篇5：提高打字速度的方法
提高打字速度的方法是什么
选择适合自己的输入法
有点人喜欢打五笔，有的人喜欢打拼音，这两种输入法没有说哪种好哪种不好，自己偏好哪种就用哪种。
进行打字速度测试
可以在网上进行一些打字速度的测试，了解自己现在的实际水平，看看一分钟可以打到多少个字，跟一般人比差距在哪里。
给自己制定打字速度目标
知道自己打字的实际水平之后，给自己制定一个期望达到的目标很重要，比如工作要求的1分钟70个字为目标或者更高，这需要根据自己的情况来定。
熟悉键盘中按键的位置
很多人打字速度慢，都是因为不熟悉键盘中字母按键的位置，如果打一个字找字母都需要半天的话，速度不慢才怪。
养成正确使用手指的习惯
很多人打字慢都是习惯使用“一阳指”，不管按哪个字母，都用食指或者中指去按，这样是不正确的，一定把正确摆放各个手指的位置和负责的区域。
玩一些练习打字的小游戏
说到玩游戏，很多人都喜欢，既然是这样的话，可以下载一下练习打字的小游戏，这样的话，可以一边玩游戏，又可以加快熟悉键盘位置提高打字速度。
需要不断的坚持练习
练习打字也是需要很大的毅力的，不能因为练习打文章时觉得枯燥或者提升速度较慢而心急气躁，一定要用心并持之以恒的坚持下去，才会有好的效果。
快速提高打字速度小妙招
1. 准确是第一前提
我们反复说打字是一种技能，并不是所有的人都可以达到飞速击键的状态，一个打字高手也不可能在历次比赛中都发挥得同样出色。对于大部分人来说，达到每分钟200击的速度不是高不可攀，但是将错率控制在3‰就会淘汰大部分人。所以要强调提高速度应建立在准确的基础上，急于求成欲速则不达。
2. 提高击键的频率
在训练中我们常纠正每个人的击键方法，反复强调要弹击不要按键，物理课讲过“弹性碰撞”，去的快回来也快，我们提倡瞬间发力就是这个道理。手指对键的冲击力劲要合适，速度也要快，而按键只是手指在机械地使劲，既没足够的后劲又没有弹性。正确的击键动作从分指法阶段就应养成。在练习过程中我们常选择长度相同的单字，并做适当的配乐练习，目的是感觉打字中的内在节奏，以击键动作仿效弹琴并创造一种氛围。
提高速度比较好的办法是将一篇打字稿反复打，比如100个常用单词，第一遍5分钟打完，再练几遍可能3分钟就打完，几天以后再练习时发现不到2分钟就打完了，这就是技能训练的特点。提高击键频率要训练眼、脑、手之间信号传递的速度，它们之间的时间差越小越好，眼睛看到了一个字母马上传给大脑然后到手，这时眼睛仍要不停顿地向后面的字母飞快扫描。
3. 训练加强紧迫感
在九年义务教育中开展电脑打字课时已有十二个年头了，它是做为一种技能训练走上课堂教学的，当初并没有想到指法会与中文打字有什么关系，中国人在电脑上工作最离不开的还是中文，而任何一种键盘输入法都与指法息息相关。指法训练有一定的速度要求，对素质教育也是一大推动。打字需要艰苦训练克服惰性，速度与质量的要求对每个人是一种挑战，在打字过程中要专心，也要有紧迫感，既要稳重，也要有竞争意识。训练紧迫感的一个好方法是参加打字比赛，有些英文软件可以模拟比赛的环境提供给使用者训练。中文网站也有提供在线打字速度比赛的， 如 搜狗拼音输入法打字大赛。
4. 利用更好的软件
好的输入法软件有两个要点：智能化、人性化。比如“搜狗”输入法，它可以自动统计使用者的输入速度、自动记录用户词库、词频、随意更改输入者习惯的输入方式、显示方式。这些人性化并有教学性的设计，特别是“细胞词库”的概念，可以让使用者可以轻松实现一秒钟打50个字的梦想(特定内容，如诗词。)拥有了顺手、高效的输入软件后，可以更快的提高学习速度、更少遇到功能性障碍。
篇6：想提高打字速度的方法
提高打字速度的方法
选择适合自己的输入法
有点人喜欢打五笔，有的人喜欢打拼音，这两种输入法没有说哪种好哪种不好，自己偏好哪种就用哪种。
进行打字速度测试
可以在网上进行一些打字速度的测试，了解自己现在的实际水平，看看一分钟可以打到多少个字，跟一般人比差距在哪里。
给自己制定打字速度目标
知道自己打字的实际水平之后，给自己制定一个期望达到的目标很重要，比如工作要求的1分钟70个字为目标或者更高，这需要根据自己的情况来定。
熟悉键盘中按键的位置
很多人打字速度慢，都是因为不熟悉键盘中字母按键的位置，如果打一个字找字母都需要半天的话，速度不慢才怪。
养成正确使用手指的习惯
很多人打字慢都是习惯使用“一阳指”，不管按哪个字母，都用食指或者中指去按，这样是不正确的，一定把正确摆放各个手指的位置和负责的区域。
玩一些练习打字的小游戏
说到玩游戏，很多人都喜欢，既然是这样的话，可以下载一下练习打字的小游戏，这样的话，可以一边玩游戏，又可以加快熟悉键盘位置提高打字速度。
需要不断的坚持练习
练习打字也是需要很大的毅力的，不能因为练习打文章时觉得枯燥或者提升速度较慢而心急气躁，一定要用心并持之以恒的坚持下去，才会有好的效果。
提高打字速度的小妙招
正确的打字规范;
正确的打字方式非常重要，我们在前期练习打字的时候，一定要按照正规的打字指法来严格要求自己前期打的慢没关系，关键是属性电脑上键盘位置，联系正确的打字规范。
打字软件的利用;
生活中打字软件非常的多，我们可以借助于打字软件来提高自己的打字速度，打字软件上面的文章都是精挑细选出来的，基本包涵了键盘上所有的按键，以及一些常用的键盘按钮。
生活中常练习;
我们在平时聊天的时候，或者办公的时候，总之需要利用键盘打字的工作，我们 都可以把其看成是自己练习快速打字的一种方式，要利用生活中的空闲时间多多的练习。
逐步提高;
前期练习的时候，我们不要太过于要求速度，先把精确度给搞上去，等到自己练习了一段时间，对电脑键盘的各个部位有所了解的时候，我们可以适当的提高自己的打字速度。
持之以恒的心态;
任何食事物的成功，都离不开前期的磨练，打字也是一样道理，我们前期练习打字的时候可能会遇到很多挫折，比如自己怎么练习就是没有进步，其实进步是循序渐进的过程，我们可能一天，两天看不出来自己的成绩，等到了一定时间我们就会发现，自己的提高。
输入法的选择;
现在市场上输入法层出不穷，各式各样，我们如果不习惯拼音打字法的话也可以尝试利用，五笔打字法来进行打字，总之一句话，只要能提高我们的打字速度，以及 精确度就行。
篇7：销售新手该如何提高销售技巧?
销售新手该如何提高销售技巧?
如何提高销售技巧，简单来说就是要不断学习理论，不断实践，在实践中总结经验，
一、从客户购买行为的角度分析，效能型客户在面对某个销售人员时，一般会经历以下五个心理变化过程，一般叫做“组织客户的采购五步”。
1.阶段：这是客户面对一个新产品或新思想时的第一反应，此时客户因为没有购买意向，因此“不耐烦、冷漠、说话不着边际”等都是正常的。
2.求阶段：经过销售代表的工作，或是客户自己认知到产品对其的利益，此时客户心中已经意识到产品的价值，他会表现出对产品的兴趣，会耐心听取销售代表滔滔不绝的产品解释。客户的这个阶段往往是销售代表的密月期，客户专心倾听的景象会长久地留在销售人员的回忆中，令销售人员流连忘返。
3.比较阶段：然而好景不长，当客户开始考虑要实质采购时，货比三家的思想开始抬头，并且随着对产品更加深入地了解，随着对该产品购买后可能产生的问题的思考，客户开始进行评估比较。这时的客户变得挑剔，反对意见层出，甚至会从热情走向冷漠，反而表现出购买意向在降低。
4.定购买阶段：此时的客户已经完全明确了产品给他带来的价值，或是外部环境逼迫客户必须下决心采购。在此阶段，客户还会最后犹豫，然后为他理想中的供应商找一个理由，最终实施购买。
5.感受阶段：作为效能型的销售来讲，绝不是东西卖出去了就完事了。客户购买了产品之后，这会对照此前该业务员所描绘的采购后的愿景进行比较，看看是否和自己的预期相符。如果超过了此前自己的期望，客户就满意，就会有持续采购甚至是转介绍其他客户的可能;如果感受基本与自己期望相符，客户心态就会比较平稳;但如果发现实际使用的效果比预想的要差，客户就要抱怨、骂人、甚至提出退货或是试图在尾款上找回平衡。
二、根据以上的“组织客户的采购五步“把通过岗位分析得出的关键技能进行分类整合，就形成了最终的“CSP培训体系”。
1.客户类技能：这个阶段的技能，主要应用在与客户的初步接洽过程中，目的是尽量多地了解客户的背景情况，包括公司、运营、内部关系、需求情况等。辅导下属的了解客户类技能，主要是人以下四个方面：
访前准备：使业务代表掌握客户访前准备的基本步骤，学会使用相关的自检表格，掌握背景准备、客户准备、目标准备、行程准备和必要的销售道具准备等要点。
有效约见：因为客户正处在没有需求，自我感觉良好的状态当中，因此致敬礼时的销售代表经常遇到的问题就是：客户根本不愿意见面。有效约见的重点，是如何有效地组合使用电话、信件、宣传品、活动等手段，实现与客户的面谈，为未来的销售活动打下基础。
拜访步骤：此部份的重点，放在第一次或与不太熟的客户见面时。关键技巧包括如何给客户留下好的印象，如何通过标准的四个角度的观察，在客户还没有自我开放的情况下，尽量掌握更多的信息的方法。
提问聆听：此部分包括，应当了解客户的哪些信息，应当如何提问，以及应当如何有效地聆听客户谈话，如何有效而适时的插话，以使自己获得更多的客户背景信息。
2.展示类技能：一般客户不会无缘无故地从“自我感觉良好”阶段跨越到“确定需求”阶段，而从“感觉良好”向“确定需求”的跨越，就需要销售代表具备良好的“产品的展示引导类技能”，
梅花分配：要想进行有效的产品说明，就需要事前了解对什么样的客户决策者，应该进行怎样的引导。因此，作为一名合格的销售代表，对客户中各个典型岗位的人，其对最终购买所能起到的作用，应该做到心中有数。梅花分配实际就是一种对客户中各个职位的人，在最终购买时所能起到作用的大小的一种分析方法。它可以帮助业务代表迅速找到拜访攻关的最佳途径，迅速了解典型岗位人员所感兴趣的话题，以便进行针对性地产品展示。
需求倾向：客户企业中的个体，每个人的年龄不同、背景不同、职位不同，自然对自己、对企业的想法就不同。需求倾向是一种对组织客户中的典型人自我期望的分类方法，掌握了它就可以比较快地将客户企业中具体每个人的典型需求分类，以进一步使销售代表下一步的推销话术切中要害，起到引导展示的作用。
SPN问题技术：是一种成熟的“以问带推”的销售话术，通过背景性问题、困难性问题、暗示性问题和价值性问题，一步步引导客户发现自己的潜在问题，提高其对新产品或新供应商的兴趣。
FABE推荐句式：FABE推荐句式是最经典的推销介绍产品卖点的话术。它通过对产品的“特性描述(FEATURE)、优势强调(ADVANTAGE)、给客户带来的利益说明(BENEFIT)和成功证明(EVIDENCE)四个部分的描述，使客户对产品的认知更加深刻。
产品展示类技能掌握得好的销售人员，攻单的效率较高。但如果此类技能掌握得不好，就会出现以下情况：跟客户关系不错，但客户就是没有购买意向;总是跟客户基层采购决策权不大的人员周旋，总无法跃进到决策层;推销话术总是隔靴搔痒，没有给客户留下什么深刻的印象。
3.信任类技能：与客户建立“对公与对私”的双向信任，是销售成功的关键。曾几何时，“只要跟客户彼此成哥们了，关系处好了，东西好坏不重要”的说法，在销售队伍中广为流传，虽然此话说得有些过火，但也可以看出与客户建立信任的重要性。
有效沟通：这项技能，实际是训练业务代表察言观色，迅速把握客户的沟通类型，然后调整自己的沟通风格，与客户的沟通风格迅速对接的能力。具备此项能力的销售人员，能够比较快地与各种类型的客户谈得热火朝天或是让客户滔滔不绝，从而能够比较快地赢得客户的认可。
外围印证：效率高的销售人员，能够有效的运用展示展览、参观活动、现场测试等八种常用的外围印手段，迅速赢得客户对公司、对产品的绝对信任。
人际交往：与客户建立私交，是中国特色销售的重要一环。合格的大客户销售代表，应当掌握打开与客户各种私交的钥匙，才能够有效而迅速地建立与客户之间的信任。
异议处理：客户处在评估比较这一阶段，往往会有许多的疑虑和反对意见，这都需要我们的销售代表去处理。如果处理得当，就会进一步赢得客户的信任，使客户走向最终购买;如果处理不当，销售代表前期所做工作就会前功尽弃。异议处理，在对客户的反对意见进行系统的“五类归因”的基础上，强调十二种核心技巧的处理方法，以应对客户此阶段的疑虑或反对意见。
建立信任这四项技能，可以说是区分优秀销售和普通销售的“技巧分水岭”。优秀的销售能够通过自己的技巧应用，使产品“从腐朽到神奇”;而普通的销售因为“对私和对公”两个方面都做得不好，就只能使本来神奇的产品，在客户眼中变得平庸。
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