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“大篷车”农村直销?D?D手机营销新看点

时间：2023-02-26 07:50:21 其他范文收藏本文下载本文

“大篷车”农村直销?D?D手机营销新看点（通用6篇）由网友“雷一欧”投稿提供，这次小编在这里给大家整理过的“大篷车”农村直销?D?D手机营销新看点，供大家阅读参考。

篇1：“大篷车”农村直销DD手机营销新看点

市场清淡，我们何去何从？

年底的手机市场格外的冷清，身处深圳，虽然气温还保持着20多度的高温，但也禁不住使人感到一丝丝寒意，

按照往年的惯例，进入11月份后手机市场会迎来一年中的最旺季，代理商天天电话不停地追着要货，但现在眼看着就快要进入12月份了，市场却毫无起色。干了多年市场工作的我，还是头一次碰到这种情况。刚从华强北看市场回来的同事告诉我，行业形势越来越严峻了，明通数码城那又空了不少档口，远望数码城批手机的档口生意也差了很多。

经过对深圳市场的了解和各省区市场情况的反馈，直觉告诉我，这样的市场情况单靠给经销商降价和促销支持是起不了大作用的，其深层次的原因是由于经济危机的影响导致的市场消费信心的不足。不是某一个或几个品牌的销量出现了下滑，而是整个行业的危机。消费者因为对于未来经济形势和个人收入的不确定性，已经有意识地推迟了换机的计划。另外，传统的零售店降价、买赠、返券“三板斧”式促销形式已经使消费者产生了很大程度的审美疲劳。所以，即使零售店死命要喝，消费者却还是不买账。这多少有些像当今的房地产市场，每个人都相信房价没有到底还会继续再降，既然还有地方住，就不妨再等一等。

各地办事处的抱怨越来越多。面对这种的销售低迷，他们也没有更好的办法，只能简单地归结为公司产品价格高、广告拉动少、宣传物料缺这些。作为市场部门的负责人，我清醒地认识到，策划和组织一场大型的促销活动并不是什么难事，但除了继续压榨已经非常可怜的产品毛利外效果又会好到哪去呢？每个人都没有十足的把握。而且，在这种不断压缩开支、人人自危的形势下，想说服老板再拿出一大笔费用砸进去我也张不开这个口。赔钱赚吆喝的事情尤其不能发生在当今的市场行情中，当今权宜之计，有选择性地维护好一批稳定的重点市场是重中之重，等待市场行情的好转。

12月初，公司确定了针对重点市场建设与维护的“根据地计划”，由销售部领导深入当地指导，其中第一站就是四川，并希望我过去搞支持。这个市场曾是公司做的最好的市场，代理商和公司都从中得到了很大的甜头。但后来因为双方在经营理念上的分歧和市场调整方面的原因，出现了较长时期的市场空白，仅维护着少数零售店体系。对于这个曾带来辉煌，又屡遭变乱的市场，我明白这不但是一个希望之旅，更是一个艰难之旅。

兵困思变，蓉城定攻略

12月7日，我乘飞机抵达成都。当天下午，顾不上舟车劳顿，便迫不及待地直奔太升南路。太升南路，被称作西部地区最大的通讯产品市场。手机店林立的太升南路人流量依然是那么大，但却明显露出了疲态。知名的龙翔、迅捷几大连锁，客流量都出现较大程度的下滑，只看不买的顾客明显增多，

为争夺顾客，某一店铺甚至打出了“一台也批发”的广告口号。原以为四川市场远离长三角、珠三角，经济危机的影响有限，但看来确实比想象中的要严重。

第二天，我便早早地和公司负责销售的同事来到了代理商公司。针对市场如何启动，我建议在现阶段先有策略地暂缓大规模启动成都市场，将主要精力放在地州市场尤其是主要县级市场。毕竟在目前市场相对低迷的情况下，将有限的财力、物力集中投入到成都这个竞争激烈经营成本偏高的市场，从投入产出比的考虑上不值得。我们要做的不是和竞争品牌比花钱打消耗战，只能以智取胜。

经过一上午的沟通，大家达成一致意见，考虑到未来市场消费的重心将由一线城市转移到二三线城市，以及公司品牌在城乡市场更大的影响力，坚定二三线市场为主的开发思路。工作分为两部分：1、第一阶段先集中“唤醒”前期合作较好有一定市场氛围的地州市场，精选一批地级经销商和连锁体系，集中财力物力，确保“根据地”的效果能够实现；2、对于前期遗留问题较多市场氛围不是很好的几个地区，由于经销商合作信心不足，采用传统的开发方式是不切合实际的。在开发方式上要有所不同，采取一些低成本灵活的终端推广方式，先把“点”做热，再扩大到“面”，吸引经销商合作，走农村包围城市的策略。

肉汤好喝，骨头难啃。针对前期老大难市场和贫瘠市场的开发，如何找到一个创新的、简单快捷又行之有效的方式，使我陷入了深深的沉思。我曾设想了多个方案，但都因人力和费用的原因被自己一一否决。困惑之际，我打开了电视机想放松一下紧绷的神经。正在播放的是星空购物频道，一对主持人正口若悬河地推荐着一款国产手机。何不利用目前农村赶年集的好机会，采用自己熟悉的直销的方式直接插入各镇区市场呢？我眼前为之一亮。

我给该方案取名为“大篷车计划”，以小成本的流动售卖的方式直接进入品牌机难以进入而黑手机泛滥的目前最热闹的农村乡镇市场，一则可以规避竞争品牌的冲击，二则可以充分利用创维品牌在农村市场影响力，变被动等待为主动出击，构建属于自己的“蓝海”。

“大篷车计划”强调“厂家直销”的公益性和广告宣传性，不强调销售利润，可减缓农村消费者对活动的防备心理，对消费者有较大吸引力。思路一来，对于相应的策划执行方案，我坐在电脑前一气呵成。方案的主要思路是这样的，直销＋直供，以直销为形式和推广载体，以终端网点业务开拓为目的，抓住年底农村市场的购置年货的消费旺季，组织创维手机厂家直销小分队，深入乡镇和县城外围市场，采用和当地零售卖场销售分成的合作方式，依托于零售卖场的场地和客情关系开展现场手机直销，以直销的利润收益来维持正常直销活动的成本支出。在成功直销的基础上，将合作零售店开发成直供客户，达到渠道开拓的最终目的。通过这样的活动，我们还有两个目的：1、将市场工作下沉，以灵活的终端“流动店”搅热底层市场，激发市场合作信心，配合传统渠道的业务开拓；2、锻炼核心市场推广和终端管理队伍，打造一支能够适应今后区域市场流动作战的“尖兵”。

11日，我们对直销思路和方案进行了讨论。对于该直销业务方案，决策小组都很赞同，并表示要立即开展。

篇2：双刃剑DD手机作文

双刃剑DD手机作文

手机，是一种空前绝后的伟大创举。

手机带给人们许多便利。以前，我们只能通过见面或者是写信来传达信息，比方说：你明天过生日，写信让人送给远方的父亲，让他回来陪你过生日，但当父亲几天后接到信匆匆赶来时，你的生日早已结束了。可现在不一样，拿起手机，打个电话、发个微信或者短信，大家就过来陪你过生日了。或者，你想与大家见个面约个会什么的，拿起手机，发个群聊，马上搞定。

但是，任何事物都有多面性，手机就是典型的一种“双刃剑”，可所谓：亦正亦邪、亦白亦黑、亦好亦坏、亦清亦昏。许多人就因为过度使用手机，导致近视，看，古代人可以有多少人近视呢？还有那些“低头族”天天低着头玩手机，就连走路的时间也不放过，随时可能发生撞人、撞电杆、被车撞、出车祸、掉水里、摔跤等意外，这不是在自己身上安装定时炸弹吗？生命连手机也不如吗？

在《歌手》中，汪峰唱过《所有人都在玩手机》，严重表态了手机的危害，为人们打响警钟。各位，让我们一起，远离手机，合理搭配生活，多陪伴亲人，感受远离手机的新生活。

篇3：执行力D营销的生命力

当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，初，拉里•博西迪和拉姆•查兰所著的《执行———如何完成任务的学问》一书风靡全世界，书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。

企业的成功三分战略，七分执行，战略决定了一个企业的发展目标和方向，而战略需要靠高效的执行体系来实施。因而执行力的强弱决定了一个企业在实现战略目标的道路上能够走多远，没有强大的执行力再好的战略也只能成为梦想。在上世纪90年代以后，凡是发展快且发展好的世界级企业，都是执行力好的企业。就连世界首富比尔·盖茨也坦言：“微软在未来内，所面临的挑战就是执行力。

中国证券经纪人协作网在营销导向型的时代，营销力的强弱是决定的企业整体竞争能力的是最主要因素。营销管理重点在于过程管理，过程管理的效率源于高效的执行力。因而执行力也是决定营销力强弱的最主要因素，执行力可以说是营销的生命力。

中国证券经纪人协作网如何提升营销的执行力：

现就结合金星啤酒营销总公司在提升营销执行力的一些做法，谈谈如何提升营销执行力。

一、建设优秀的执行文化：优秀的企业执行文化能够最大限度地调动员工的积极性、主动性和创造性，使企业发展的内部动力最大化。执行文化是企业文化的重要组成部分，它的精髓就是管理的人性化，每一位员工都得到最充分的尊重和关怀，尊重员工，重视员工，创建和谐的工作气氛，企业能够建立得到员工广泛认同的企业精神和价值观，能够为员工建立符合员工利益并能够实现的价值远景，使员工能够发自内心地全身心地投入到工作中去，使企业的团队力最大化，整体执行力最大化。

金星啤酒集团以“勤勉奋发，雷厉风行，开拓进取，敢争第一”为企业精神，以“报效国民，富裕员工”为企业的价值观，以“聚四海圣贤，兴金星伟业”为人才观，以“金星是我家，发展靠大家”为发展观，以“走进金星，走进家门”为工作氛围，以“工作是一种享受，工作是一种快乐，工作是一种责任”为工作观。创造了和谐、温馨充满人文关怀的企业文化。充分地调动了员工以厂为家，干事创业的激情，员工的积极性、主动性和创造性极大地提高，员工的团队意识、进取意识不断增强，个人的执行力得到最大的激发。尤其对于营销人员，我们倡导全员营销的思想，企业的一切工作都要围绕营销工作来开展，让全体员工知道营销工作、更让营销人员知道自己在企业发展中的重要性，提升营销人员的使命感和责任感。[next]

二、人力资源管理是关键。营销必须以人为本，人是战略的执行者，人的整体素质是决定执行力强弱的关键。提升营销人员的整体素质，必须由一套完整、高效的人力资源管理体系支持。金星啤酒营销总公司建立了包括人才的引进与培养体系、岗位责任制、业绩考核与评估体系、薪酬分配体系、岗位升迁体系等的营销人力资源管理体系。通过完善健全的人力资源管理体系使营销人员整体素质得到最大的提升，人才资源得到最合理的配置和利用，员工的才能和潜能得到最好的发挥，个人执行力最大提升，

建立了“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，建立人才贮备库，每年从优秀营销人员中采取自愿报名和公司推荐相结合的方式公开选拔优秀人才进入人才贮备库并挂职锻练。我们重视人才再教育工作，每个分公司每周集中学习一次，总公司每月集中学习一次，每年末都要花巨资聘请翁向东、王荣耀、范云峰等专家到公司集中授课，并选派优秀经理到清华、北大进行集中培训。

三、开展执行力教育，提高全员执行力意识。我们下发《自动自发》、《没有任何借口》、《绝对不能失败》、《你在为谁工作》等书籍组织学习，并人人每本书都要写出感想和工作打算，开展广泛深入的讨论，我们还聘请著名执行力专家李德教授到公司讲学，通过学习和培训提升营销人员的团队意识、责任意识、目标意识、效率意识、自我管理意识、细节管理意识。

四、提高组织执行力。许多企业家都非常重视和强调个人的执行力对于组织的作用，却忽视组织的执行力。个人的执行力再强，还是在组织中执行他的任务，如果整个组织的执行力低下，那么个人的执行力再高又有什么用呢?营销组织的执行力来源于企业营销战略目标的分解，其中对于组织的执行力的要求包含了：完善营销组织结构的设计、制定流程与标准、运用流程的执行工具、建立组织执行的对话平台及使用的语言、提高领导者的领导力与执行力等等。因此，建立起高效的执行力，加强组织执行力是很必要的保障。提升营销组织执行力，管理者首先要具备超强执行力。高层管理者不但要有强烈的执行力意识，还要参与战略执行流程与标准的制定，又要成为流程与标准首要推动者与执行者，而其他管理层则是流程与标准的具体实施者，必须明确执行流程和标准，必须明确执行的资源和目标。其次要提升基层人员的执行力，再好的营销战略是依靠一线营销人员去实施的，基层人员执行力的强弱直接决定了执行的成败。因此基层人员对执行流程和标准的认同度，基层人员的执行能力的不断提高关键。

五、沟通是执行力提升的基础。执行的过程也是沟通的过程，建立一套良好的沟通体制，可以保证所有的营销战略方针得到切实的执行，通过沟通确保执行团队能找到营销工作中存在的问题，并且赋予执行团队切实有效的方法来找到问题的答案，从而真正做到对事不对人。如果能够建立起一套良好的沟通体制，加上符合营销战略发展需要的执行工具，就可以打造一个统一的管理对话平台，让它的员工按统一的方式来处理工作中出现的执行问题，用统一的语言来进行沟通，做到“知行统一”。金星啤酒营销总公司建立零距离沟通机制，我们要求工作按程序进行，不越级指挥，不越级请示，不越权行事，但沟通任何人之间沟通无障碍，一线营销人员、各级经销商可以随时向高层管理者提供信息、反映问题、交流思想。中、高层管理人员深入市场一线与营销人员、经销商甚至消费者进行交流和沟通，及时发现和解决。

六、建立高效的绩效考核系统。高效的绩效考核系统通过高效的约束和激励机制，能够使每一位员工有明确的执行目标、流程和标准，通过公平、公开的考核机制能够使每一位员工的每一点成绩都能够完全真实地衡量，让每一位努力和付出得到承认和回报，真正体现多劳多得，不劳不得的分配原则，既有压力又有动力，充分调动营销人员的积极主和主动性。一方面我们建立高效的监督体系。对营销人员的日常工作由市场部下属的市场管理处进行日常监督和随机抽查，如营销人员出勤率、拜访客户计划完成率、客户满意度检查、终端生动化管理检查、客户营销政策传达和返利结算到位检查、促销效果检查、市场秩序管理检查等;另一方面我们建立完善科学的考评体系，不仅对营销人员的销量指标进行考核，我们对考核指标细化，分为各品种销量指标、毛利润指标、区域市场同期增长、市场开发完成率、市场管理与服务、出勤率、回款率等进行综合考核。

篇4：中小企业生存之道DD关系营销

什么叫关系营销

关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象，特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式，在市场经济环境中，买方市场现象较为普遍，所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及市场的综合问题，并有效的形成足够的销售，更能有效的建立和保持企业的竞争力。

那么什么是“关系营销”呢？关系营销就是企业制定并推行系统的沟通策略以吸引、保持以及拓展客户关系，将自己的产品及服务有效并超值的推荐给客户，客户其中包括消费者、内部员工、供应商、经销商、竞争者、人才市场式关联公众、公共服务系统（工商、税务、传媒、咨询、协会等公共部门）等。是把营销活动看成一个企业与消费者、内部员工、供应商、经销商、竞争者、人才市场式关联公众、公共服务系统等及其他社会公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，并形成良好的口碑及品牌吸引或崇拜，以形成产品及服务的推广及销售。

关系营销的特点

关系营销的特征可以概括为以下几个方面：

一、双向沟通

在关系营销中，企业主动和消费者沟通形成互动，并让消费者发现企业及产品之美，或者通过体验产品的方式让消费者体验企业和产品之美。只有广泛充分地企业交流，才可能使企业赢得各个利益相关者特别是消费者的支持与合作并形成销售；

二、合作、双赢

相互合作或换位思考为消费者着想是关系营销中的“双赢”基础，对企业及消费者都有益处；关系营销旨在通过合作增加关系方的利益，所以关系营销最终结果是企业和消费者及关联方的双赢结果，对于消费者或关联方可以享受更多的实惠或支持，对于企业来说可以增加更多的销售以推动企业的发展；

三、亲密

客户关系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。因此关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必须让参与各方能从关系中获得情感的需求满足，情感营销是关系营销的前提，对于消费者来说给予自身情感的支持就是企业给他的最大附加值；

四、控制

关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪消费者、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素；

此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求，促进销售。

关系营销的原则

关系营销的实质是在市场营销中与各相互关联方建立长期稳定的、相互依存的营销关系，以求彼此协调发展，因而必须遵循以下原则：

一、主动沟通原则

在关系营销中，各相互关联方都应主动与其他相互关联方接触和联系，相互沟通信息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各相互关联方需求变化情况，主动为相互关联方服务或为相互关联方解决困难和问题，增强相互关联方的合作和利益，其中对于消费者来说企业应该主动沟通或提供体验产品甚至企业文化的平台；

二、承诺信任原则

在关系营销中各相互关联方相互之间都应作出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能赢得相互关联方的信任，

承诺的实质是一种自信的表现，履行承诺就是将誓言变成行动，是维护和尊重相互关联方利益的体现，也是获得相互关联方信任的关键，是公司（企业）与相互关联方特别是消费者保持融洽关系，也是合作和消费的基础；

三、互惠原则

在与相互关联方交往过程中必须做到满足关联方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换，使相互关联方及消费者都能得到实惠。

关系营销的形态

关系营销是在人与人之间的交往过程中实现的，而人与人之间的关系多姿多彩，关系复杂。归纳起来大体有以下几种形态：

一、亲缘关系营销形态

指依靠家庭血缘关系维系的市场营销，如父子，兄弟姐妹等亲缘为基础进行的营销活动。这种关系营销的各相互关联方盘根错节，根基深厚，关系稳定，时间长久，利益关系容易协调；二、地缘关系营销形态

指以公司（企业）营销人员所处地域空间为界维系的营销活动，如利用同省、同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。这种关系营销在经济不发达，交通邮电落后，物流、商流、信息流不畅的地区作用较大。在我国社会主义初级阶段的市场经济发展中，这种关系营销形态仍不可忽视；

三、业缘关系营销形态

指以同一职业或同一行业之间的关系为基础进行的营销活动，如同事、同行、同学之间的关系，由于接受相同的文化熏陶，彼此具有相同的志趣，在感情上容易紧密结合为一个“整体”，可以在较长时间内相互帮助，相互协作。

四、内部员工关系营销形态

内部员工不光是企业的主人也是企业的消费者，所以重视企业的营销首先应该是重视企业内部员工的营销，如福利待遇、培训、管理环境等是否能让员工开心地、放开手脚地、有绩效地工作。同时通过关联推广能否首先让内部员工接受、享用企业地产品，并且变成企业的忠诚客户。

五、供应链关系营销形态

企业上下游的供应链之相关企业不光需要通过沟通、公关等建立良好的情感基础，同时可以培养成不光是企业的供应商而且是企业产品的消费者及企业形象的推广者，特别是口碑相传的效果比广告的效应更明显；

六、公共关系营销形态

公共服务系统（工商、税务、传媒、咨询、协会等公共部门）由于和企业的紧密合作，如果通过有效的关系营销的建立，特别是情感营销价值的建立，他们不光是企业的管理、指导、服务部门而且也是企业的一个重要消费群体；例如人才市场每年有许多应聘者，这类人群里面有许多因种种原因未能成为企业的员工，未能如愿给企业服务，这类人群同样通过关系营销的理念来处理好，也是企业的一类重要且忠诚的消费群体；

七、文化习俗关系营销形态

指公司（企业）及其人员之间具有共同的文化、信仰、风俗习俗为基础进行的营销活动。由于公司（企业）之间和人员之间有共同的理念、信仰和习惯，在营销活动的相互接触交往中易于心领神会，对产品或服务的品牌、包装、性能等有相似需求，容易建立长期的伙伴营销关系；

八、事件性关系营销形态

在特定的时间和空间条件下因交往而形成的一种关系营销，如营销人员在车上与同坐旅客闲谈中可能使某项产品成交。这种营销具有突发性、短暂性、不确定性特点，往往与前几种形态相联系，但这种偶发性机遇又会成为企业扩大市场占有率、开发新产品的契机。

篇5：谋定而后动－－D公司年度营销规划咨询纪实

又到金秋10月，又到每个公司年底营销规划时，一般公司都会在10月份开始着手第二年的年度营销规划，包括目标、策略、主要事件、费用及资源分配等。在这里，尚墨向各位分享，为D公司连续三年的年度营销规划案例，期望能够为大家，尤其是刚开始做年度规划的公司，提供一点点借鉴。

一、背景介绍

D公司是国内一家著名的日化企业，在与世界500强的宝洁、联合利华等外资企业，长达近的竞争中不落下风，已经成为国内牙膏行业的扛鼎者。虽然D公司目前已经是股份公司，但因其是从国有企业改制而来，在做年度营销规划中，还存在着不少的问题

二、主要问题

首先，整个营销规划缺乏系统性。营销中心没有整合所有资源，缺乏系统规划，使得各个部门各自规划本部门的年度工作，甚至市场部、销售部与销售支持部门之间的年度规划出现很大的分歧；

其次，目标与策略、行动计划缺乏逻辑联动。目标与策略的制定缺乏逻辑关联，目标的实现就成空谈；营销策略也缺乏行动计划的支撑，行动计划在实施的时候就显得尤为混乱；

第三是目标单一，非营销目标。目标仅仅是简单的销售目标，非营销目标，没有市场目标、销售过程目标等，没有形成整体的目标体系；

第四，策略与行动计划混合。有些策略像行动计划，缺乏提炼，策略难以指导行动计划；而有些行动计划不够详细，更像营销策略，无法落地，更难考核和实施。同时行动计划没有落实到责任人。

最后，营销预算难控制，缺乏规划。在做预算时，费用名目不统一，归口困难；而且因为名目混乱，整个营销预算难以控制，不知道哪些费用该多，哪些费用该少；在使用费用时，又过于谨慎，导致年初费用过紧，年底费用过松的局面。

三、指导思想

为了改善年度营销规划的问题，我们与D公司就年度营销规划形成咨询合作。我们针对D公司的状况，提出了以下的合作指导思想。

1、长期合作

因D公司的年度营销规划问题由来已久，同时限于体制因素，要进行彻底的改善其年度规划问题，需要长期合作。我们签订三年合作期限，在第一年以我们为主，D公司为辅来进行年度规划；第二年则是双方共同进行年度规划；第三年则以D公司为主，我们为指导来进行年度营销规划。

从后面实际运作情况来看，三年的合作很好的解决了D公司的长期所积累的问题，取得非常显著的效果。

2、逐年递进提高年度营销规划水准

第一年，由粗放化到标准化。改变以往每个部门各自进行营销规划的局面，建立一套适合D公司的标准化年度营销规划，注重年度营销规划的系统性和标准性，

第二年，由标准化到精确化。精确化表现在年度规划的目标、策略和行动计划的精确性，符合D公司当年的实际情况，注重年度营销规划的精确指导。

第三年，由精确化到精细化。精细化就更注重年度营销规划对区域的参与和指导性，注重为年度营销规划在执行中提供保障。

四、项目运作

第一年，标准化

在与D公司管理层进行深度访谈和D公司以往年度营销规划的研究分析后，我们针对D公司的现状，采取了几大措施，将D公司的年度营销规划由粗放化转变为标准化。

措施一：强调并明确年度规划的意义和原则。

年度营销规划对D公司的意义而言主要在于：通过年度营销规划，D公司能够将公司营销战略思想转变为营销策略；能够明确第二年公司整体发展策略和营运目标；能够明确各个部门/中心的年度目标和匹配资源；能够明确各个部门/中心的年度行动计划；能够指导有效指导各个部门/中心的运作，使得公司在第二年能够系统进行营销工作。

为制定好年度营销规划，我们特地针对D公司的情况，拟定以下年度营销规划的原则

1、由上而下的原则，

从公司到营销中心；从营销中心到各个部门；从销售部到各个区域，保证年度营销思路、目标、策略和行动计划能够逐级得到分解和落实。

2、系统整合与总分结合

改变以往各自规划的局面，从公司整体来规划年度营销工作，既有营销部门，也有生产、财务等部门参与其中；首先确定营销中心的目标、策略和总的资源，然后各个部门根据营销中心的目标、策略和资源，分解各自部门的目标，并制定策略和行动计划。

措施二：确定目标体系

1、目标体系完善

除销售量和销售额目标外，还增加了市场目标，包括：品牌目标、产品推广目标；销售过程目标，包括：终端渠道目标、客户发展目标、区域市场发展目标。从而形成一个系统的营销目标，而非简单的销售量（额）的目标，也便于对目标完成的过程控制

2、规范目标确定，改变简单的行政命令。

D公司以往的目标确定是根据公司的行政命令，带有“拍脑袋”的性质。该如何确定年度目标？我们认为应该从行业趋势、公司整体业绩和各个部门的工作业绩来分析出D公司面临的内外情况，然后根据这些情况再确定年度营销目标。我们根据AC尼尔森数据及D公司前一年的销售数据，分析整个牙膏行业的趋势和D公司的营运状况；并分别回顾销售部、市场部、销售支持部门的工作业绩；运用SWOT分析模型，分析D公司的优劣势，机会与威胁，确定出来年的营销指导思想和方向，并将之转化成年度营销目标。

篇6：保护反被保护误DD桃源网盘新漏洞

近期本人接手了研究“桃源网络硬盘安全问题”的相关任务，以下的操作是在最新的“桃源网络硬盘V3.1个人版（免费版本）”中进行的，因此下面分析出来的漏洞可能只对以上版本有用，不过商业版同免费版的区别仅仅在于插件支持上，所以推断商业版同样存在此种问题。

保护系统存缺陷

首先回顾一下：如果大家是黑防的忠实读者，就会知道黑防在去年有几篇漏洞文章是针对桃源网盘的。它存在目录跳转容易导致网站被攻破的问题，官方的处理方法是只要发现有恶意的数据输入或用户目录中存在非法的“ASPX”就将其删除，这只能说是治标不治本。然而“她”的逻辑思维差了一点，有时候会把自己的网站程序也删除掉（WTF：MM爱清洁？）。

研究发现，问题出现在“文本文件的在线编辑”模块。我们可以在浏览器的地址栏中看到在线编辑的URL。当我在URL中“Path”变量上重写一个目录跳转符（“./../”）然后用GET的方式开始请求，MM就会实施“大扫除”行动了。

注意图1中浏览器地址中URL选定的部分，它原本是“/”，现在我把它改成“./../”然后回车。

页面先提示无权修改文件、无权浏览目录、接着就是网站访问出错，目录上的文件消失了一大半。“桃源网络硬盘”的网站程序根目录，可以发现目录上所有的“ASPX”和“ASP”文件都被“桃源网络硬盘”的保护模块删除了，是不是有点可怕呢？

借尸还魂写后门

这次改名大法又引发了不少问题，下面我把分析到的问题一一解释。

1.空间轻易转移

在文件改名过程中，“／”并没有过滤，所以文件改名为“／b”等以“／”开头的字串，就会让文件转移到网站的根目录。

这个文件的空间转移是不是很有趣呢，不过这有趣的现象与网络安全没有什么关系，（WTF:你浪费了20多个字的版面……），至少不可以删改文件，不可以上传文件。事实上它与我下面的操作是有很多关系的，至少让我们了解到一些信息。因为“安全”就是这样从很多方面去想，不管有没有价值也要想。

2.文件来回挪移

正因为有了之前的问题存在，让我有了让文件在用户文件目录与网站程序目录之间移动的想法，

这里请出两大兵器：“Nc”和“WSockExpert”，先利用“WSockExpert”把改名的报文捕获下来.

将其中以“POST”提交的报文抽取出来保存为一个文件，然后修改“POST”数据里的源文件名。它原本是 “％2F”＋源文件名全称＋“％7C”＋要修改为文件名（并不包含扩展名），修改后用NC提交。

在用NC提交时会出现错误提示：“详细情况：线程正被中止。”，这只是程序的逻辑顺序有问题，并不影响使用。用NC提交后会把网站程序根目录中的“About.aspx”转移到我的用户文件目录下。

这里需要注意的是桃源网络硬盘的保护模块，就是前面所说的发现用户目录上有类似“ASPX”的文件时会把它删除。这里不管你是不是木马都会删除。所以用NC把文件转移后千万不要再用桃源网络硬盘的文件查找功能，否则保护模块激活后，我们刚才忙活的都白干了。可以利用的“about.aspx”文件毕竟只有一个（桃源网络硬盘目录上的类ASPX文件都是相关的，文件失踪后就无法再使用。）。

“在线文本文件编辑”的保护模块有一个清除类ASPX文件的功能，所以我们不能再使用这个功能了，但可以直接通过“在线文本文件编辑”去打开自己指定存在的文件。下面我利用“在线文本文件编辑”去编辑我指定的“b.aspx”文件。

下面到最重要的时刻，在此写入ASPX木马然后保存。

可以看出用此法保存ASPX文件并非难事。如果我们能够猜到它存放用户文件的相对路径，而且该目录具备有执行脚本的权限，就可以重组URL直接使用了。但有时用户目录并不一定具备脚本的执行权限，所以我又引出下面的方法：既然我可以把桃源网络硬盘的程序移动到我的目录，为什么不可以把我目录上的文件移动到有执行权限的目录呢？

再次请出NC，提交的数据修改。

此处源文件名改为自己目录的文件名，我的是“b.aspx”，正常情况是“%7C%2F”+你的新文件名（不含扩展名），所以把它修改成“%7C/muma”就可以了，用NC提交后就会在网络硬盘程序目录上出现一个“muma.aspx”，我们直接用IE访问。就是我们辛勤汗水的结晶，切记使用了借尸还魂大法后要清理与修复现场。

看来要得到一个网站的WebShell并不难，但是出现此问题如何应急呢？其实很简单，只要在后台里的可编辑文件类型里把一些不安全的文件类型屏蔽掉就可以了，但这治标不治本。我们现在所能做的，就是期待网盘开发者的新版补丁的到来。