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小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长

时间：2022-05-05 23:28:07 其他范文收藏本文下载本文

小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长(（精选7篇））由网友“猪哩野”投稿提供，下面是小编收集整理的小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长

篇1：小企业如何在大企业缝隙中突破并高速成长

背景介绍

阿胶市场东阿及福牌占据了阿胶市场大半部分市场，小企业要想发展非常难，

重庆万和等连锁还不愿意经营鲁润阿胶，到企业重新定位后，万和连锁在没有广告支持的情况下，配合鲁润药业实施重点品种突破，当年销售1000万大关，将继续增长，其他很多连锁也实现了高增长，这个奇迹到底是怎样创造的，总结来说就是发现老大留出的市场缝隙，专业化定位，聚焦产品及连锁实现高速成长。

缘分让大家相聚

月份的广州药品交易会，《卖不动到畅销》作者孟庆亮与鲁润阿胶董事长邓来义先生在广东大方医药公司倪总办公室不期而遇，邓总原来是好娃娃山东市一个地级代理，当朋友介绍我的经历后，没想到做到儿童第一品牌的策划人就在自己身边，于是邓总邀请我到山东为他的企业诊断。

我看到邓总是个豪爽干事业的人，我决定帮助他。

重新定位企业

到了山东济南后，来到“鲁润”大厦，进入办公室，我看到墙壁上写上了这样一个定位，鲁润药业“专业阿胶制造商”，顿时我就觉得有问题，但是我还是没有直接提出我的一些疑问。

事后，我让邓总将鲁润药业的所有财务数据、所有产品资源、所有商标资源给我看了一下，看完后我已经清楚了企业的问题，虽然当时鲁润上下对20的目标完全没有底。

但是有一点，我像当年发现好娃娃一样，发现邓总已经有非常好的“商品”资源与“商标”资源，“鲁润”是非常大气的企业品牌，有“多美胶”、“胶典”等非常好的产品品牌。

我心中为鲁润高兴，这个企业有戏。

于是，我开始快速的市场调查，一是上网查两个大品牌的企业网站，我发现东阿阿胶已经不再是专业阿胶品牌定位了，而是想做成“滋补养生产业的引领者”，我心中开始高兴，第一品牌开始品牌延伸，不再是纯粹的一个专业化品牌，一定会给小企业的发展留下空间，

但是我还不知道第二大品牌福牌是怎样宣传的，当我看到福牌网站里提出了一个非常宽泛的企业定位，传统阿胶奠基者，现代阿胶领导者，未来阿胶开拓者，看完后，我认定鲁润阿胶的市场定位我已经找到。

那就是“现代阿胶领跑者！”

当时我没有给邓总说，我继续到济南市场调查福牌及东阿的专卖店，发现两大品牌都是采用“熬制”阿胶的办法，我再次庆幸两大阿胶在销售方法上是如此相同，给我创新鲁润阿胶市场卖点留出了机会。

我继续下到门店向消费者、熬阿胶的店员询问，大家对熬制阿胶最大的担心是什么？我得到了一个惊人的答案，“女性顾客担心会上火。”

到此一个完整的方案出台了，我首先和邓总聊起了三国。

我问邓总，“目前阿胶市场谁是曹操？”

邓总回答： “肯定是东阿阿胶！”

我再问邓总：“谁是东吴？”

邓总答复： “当然是福牌了！”

我问邓总： “是跟随他们前进，还是学刘备？”

这一下把邓总问住了，反问我“怎么学？”

我告诉邓总：“如何三分天下有其一，凡是两位老大主张的都不学习，但是可以取其一点定位聚焦发展。”

这就是我的具体市场定位：

企业定位：放弃“鲁润药业”这个宽泛的企业名称，改为“鲁润阿胶”，让大家知道企业只干一件事，是一家专业化公司。

要明白企业的资源及未来的资源在哪里，主要是即食型的阿胶保健品及食品的批文。即食型阿胶就是“现代阿胶”的主流，必将长期下去，因为消费者更加喜欢即食的方便性。

为什么要将阿胶熬制好卖给顾客，就是顾客觉得吃阿胶不方便，这个问题被两位老大解决好，并且宣传了，顾客就是要吃即食型阿胶，这个一定是趋势，目前即食型阿胶每年以几个亿的速度高速增长就是最大的趋势。

因此，鲁润阿胶只要抓住“趋势”及“顾客的需求”就一定能够成功，因为自己还太弱小，一定不能够与两个老大争抢市场，也不能够自大，必须谦虚，而且必须聚焦阿胶产业，放弃其他产业，因此一个经典的企业与品牌的定位就出来了。

篇2：在突破中创新

在突破中创新

哥伦布是15世纪的著名的航海家，他经历千辛万苦终于发现了新大陆。

对于他的`这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。

一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。

他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了，

“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。

“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。

营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！

篇3：在小企业中的HR

小企业的HR，工作的具体内容以人事为主，具体的人力资源工作都由老板来决定，即“******”管理不靠制度靠“人为”。HR部门在企业中所扮演的角色仅仅是企业的一个比行政高半级的一个后勤人员。

HR在老板眼中只是没人的时候把人招来，有人的时候把考勤管理好。

如果老板眼中这两点没有做好，OK，你完了，要你们人力资源部门来做什么。。。。。之类的话句，老板就开始发吼了!同时，办公室行政方面也要管理好，因为你是公司管理内务的。你要管理好卫生，管理好“劳动纪律”，管理好员工动态。及时的让老板知道，哪个员工想要离职了，哪个员工做事不积极，哪个员工老板不喜欢，应该怎么弄他一下等等。在小企业做HR，就是做老板欺负员工的一个顾问，在法律边缘，怎么样来最大限度的让员工接受老板的压榨。

做为小企业的HR，只能是：在不损害公司(其实是老板)利益的前提下，尽可以的为员工多多的谋求福利。老板只喜欢营销数字，所有的后勤都是费用，都是要占费销比的。

[在小企业中的HR]

篇4：在课堂突破中生长

在课堂突破中生长

记得那年“教海探航”颁奖活动报到的时候，有老师心急地翻阅着获奖论文集，“咦，文章里还留有孩子们写的字，真有趣！”；也记得，和编辑部王伟老师相约的交流，“这篇征文，首先吸引我的是那个课例，呈现出的孩子们的学习过程天然自成”。关于那次“探航”的前前后后，脑海中还依稀留存着这些记忆碎片，它们似乎大致可以勾勒出这样一个道理：文章因生动的课例而成经典。写作是教师发展的路径之一，课例都是从课堂中来，因而由此可以引申开的感言是：课堂是教师成长的根基。

每一次“教海探航”的活动，都是一次青年教师的精神盛宴，大家都在向往着拔节生长。课堂也并不专属于某教师，大家都在课堂中锤炼。但为什么同样的课堂生活背后，生出了不同的专业发展力量，我不由得以“乘法初步认识”的课堂为中心慎思了一番。

1.经典的课堂是需要突破的。

大凡对于课堂的追求有两条路子，一种是墨守成规，在工艺上、细节上求精致；另一种是锐意进取，在思路上求突破，虽然工艺上有瑕点，但给人予启示。对于教师专业发展来说，无疑后者赋予的影响更为久远。每个老师的课堂都是自己的一块试验田，你只有不断播种新的种子，才能有新的收获。可以说，课前你思考了多少，决定了课后你收获了什么。仔细回想起来，本案例成文的关键之处就在于“乘法初步认识”的新教法，没有对传统的、成熟的教学设计的扬弃，就没有新的感悟和提高。

当然，突破是需要勇气的，但更需要有思想。很有老师都明白读书对于一个教师成长的意义，但其间更重要的是把读书、思考和课堂实践环环紧扣，打造成一条面向专业高峰的“攀登链”，如果相互间脱节，课堂也就不可能成为教师发展的起跳板。我自然记得，在设计新教法中如何来读相关的数学史。但阅读只能提供了成长的可能，并不必然地给你的课堂带来新的思路。所以说，思考才是课堂突破的关键。而什么是思考？思考应该意味着能够从不同角度对那些习以为常、熟视无睹的现象作出新的解释；意味着能够对那些天经地义、理所当然的事物进行信贷审视；意味着能够对那些似是而非、盲目偏激的做法进行自觉的反思。这样，在阅读与斟酌中，你就可以感受到自己原有的认识在剥离脱落，而新的东西在暗暗滋长。而滋生起来的`新的东西，意味着你已经站在了某个视角的前沿。，从文化的视野来品读数学教学好像只是时尚，但正因为在分析比较中把握住了数学发展过程的本质，因此现在回头看，那是一次数学教育理念的有效突破。

2.经典的课堂是需要打磨的。

经典的课堂在追求教学思路突破的同时，实际上也不拒绝工艺的完满。教师关于“教”的美好愿景，都必须经历学生“学”的考量才能成为现实的课堂。因此，经典的课堂都是多次“淬火”而成的。自然，“乘法初步认识”的课例也不例外，没有记错的话，前前后后试教了5次才比较成形。

多次试教才成形的公开课，名声并不好。多次试教，无意中给人予操练的意味，做课时给人予表演、作秀的意味。但多次试教并不是将已经成形的教学环节演习至烂熟于心，而是在不断地探求教为学服务的更好方式，这是两种完全不同价值取向的试教。这样的试教，在我看来如同科学研究中的基础性研究，短时间里集中地思辨课堂教学中某些关系的处理，某些技巧的运用，某些环节的组织等问题，公开课上圆满了，其实质是相关的教学问题解决了。随堂课在我看来，如同科学研究中的应用性研究，其必然会受益于公开课中有关教学问题的解决。一个老师的公开课技艺，离不开在大量随堂课中形成的教学积淀，而通过锤炼在公开课中体现的教学艺术，必然会反哺随课堂的教学。公开课的打磨，使得我们能更有机会走进课堂的深处，探寻到教学的精髓，促进专业素养的提升。

生长是需要路径的。从本案例开始，我不断地行走在“读书思考、课例突破、理性总结”的路上。

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篇5：在突破中成长作文

人总是在突破中自我成长，那一次我尝试了一次突破自我。

一天，我和爸爸妈妈来到奶奶家吃饭。吃饭的时候，老爸说我们每个人都必须说几句吉祥的话，不然就没有他的饭。这话一出口，我的面上倒是很淡定，但是心里早就开始紧张了，我是最不会说话的了，还要我说好几个，这不是存心为难我吗？开始吃饭的.时候，老爸顺手就拿起了酒杯，噼里啪啦的就说了一大堆，妈妈紧接着也说了几句。最后它们还未爷爷奶奶准备了一件礼品，爷爷奶奶开心的不得了，真是太厉害了。

接下来就是我了，我还在想说什么呢，爸爸已经迫不及待的催我了。我想了想，然后拿起我的小杯子，犹豫了一会儿，在众人期盼的眼光中，张开嘴准备说，但是就是开不了口。心里实在是没有胆气，脸都有些憋红了，但是如果再不说的话，他们就要笑话我了。于是我深吸一口气之后，说了几句，然后他们不但没有笑话我，反而给我鼓起了掌。我知道这是爸爸想要锻炼我说话的本领呢。

我知道只有不断的突破我自己，我才能不断的成长，这是一次非常好的尝试，以后一定也要多多尝试这样的事情。

篇6：在阳光的缝隙中荡漾-散文

◇带着心儿去飞翔◇

这样的日子，有着深深的沉默，那是一种笙箫之后的惆怅，那是一种未名的暗涌，无声，却在这孤寂里深深的被掬起，仿佛是爆发前那刻沉静，有着莫名的悲伤，甚至是一种悲怆，在这个深秋的月色中，滑入我的叹息。

此时的思绪仿佛是落叶在我的肩上飘荡，带着它对生命的一种挽留，有着无比的眷恋，可却无法逃脱，于是眼底里总有一丝淡淡的忧愁，只是我实在不忍心看到这样的一幕，这样的境会刺伤我的双眼，如利剑般带着寒气，不自觉的轻轻一颤。这时让我想起一首歌的名字，绿叶对根的情义，我想，这样的一番情义是无法用几个字，或者几篇文字所以描述的，于是我想给你的，就是这样的回响，那是最好的想象空间，带着一丝的梦幻，轻轻的落下，在根的脚边，那是它归根的宿命。

突然间有种结局式的快感，可是当结局如我想象般到来时，我却没有一丝愉快的心情，这难道不是我想要的？这样的到来曾是我暗想中的一幕，只是这时的我却带着莫名的忧伤，仿佛那是一种绝裂，你知道在此时我在想些什么吗？

其实我想为你哼一首夜曲，只是我还没想好要哼的是哪一曲，或者是哼那首献给爱丽丝，也许你会笑我，那是男人为女人而唱的。其实此时唱什么曲子的并不重要，重要的是此时我想要唱的心情。

这时你还会莫名的忧伤吗？你还会被惆怅迷蒙住双眼吗？你还会不自觉的叹出一声息来，那样的沉重，悠悠的，沉吟间的呼出，可心里却还有一种哽咽掐在心头，就算是一叹再叹，却仍然无法呼出心中的郁结，于是你的愁绪便如抽丝般绵长。

正如我此时一样，心里被一种东西哽着，好象有一块石头压着，我想大口大口的呼吸，可这空气却来不及给我供给，我觉得这种呼吸带着一种无以名状的深沉，我很想逃离，跑到空阔的海边对海风呼啸，我想要与海风比风速，想要与浪花比汹涌，我要掏尽这大海的宝藏，不再让它的深沉所迷惑，只是当我想到这些时，却有一种颓废的声音在回响，于是一种倦了的思绪涌上了心头，也许我要歇一歇，卸下这沉重的包袱，带着心儿去飞翔。

也许当生活走过一个阶段，那么当初来的那种情怀都会慢慢的变质，当走得越近，贴得更切，那么当初种种的预想就会惭惭的浮现，剩下的只是一颗越来越荒芜的心，在被亲近离散里慢慢的拉远了距离。

◇吹散◇

其实我已很难再那样狂热的为着某一个人，某一件事，用无比欣喜的姿势去表达我的热切与浓郁，我所能做到的，只是渴望在一个没有观众的舞台上用我最优美的飞璇去展示我的生命，如一抹醉红，一缕芬芳，悄然的绽放。我更愿意的不是去俘虏每一双渴慕的眼光，不想去掬起那一腔热烈浓郁的情怀，所有一切繁华与欣喜终将会静静的落幕．于是我只想留下一个优美的背影，在那一缕灯光的照耀下悄然的退场。

就这样悄悄的飞洒与飘浮吧，让心在这静默中沉淀，吹散，再吹散。

此时，我静静的坐着，窗外的风撩绕着窗纱，初冬里的风已开始寒人，拂在脸上有着彻骨的凉。

曾以为文字是我的生命，我孜孜不倦的用心血去灌溉，用每一滴泪水去谱写，每当思绪来的时候，那种迫不急待书写的心情仿佛就在昨日，只是如今，当我搁起笔，不再沉溺这文字的海洋，只是一个网站一个网站的跳跃，一个聊天室一个聊天室的逛，眼前一片喧哗，热闹的场面一幕幕，其实我知道，只要我轻轻的一点击，便可以融入，只是我没有那样做，我只是静静的独处一隅，看眼前人来人往。

假如说文字是我所能告别的，那么还有什么是可以相依，我不知道，当它陪我度过那些冷清的岁月，把每一声心的低语轻轻的展示，静静的飞扬，那么，我又怎么能舍之而去。那时我的生命还会剩下些什么？

我想，我是不能的，而我现在所处的，只是轻轻的一个停顿，扶一扶栏，静静的歇息，且这样让我停停吧，靠着这窗，吹着这凄切悠凉的风，让这彻骨的寒冷把我吹散，散去这一身的疲惫与荒凉。