“没有名字的j”为你分享15篇“营销执行中措施最”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：营销执行中措施最
我的朋友圈里，有一位很德高望重的朋友，他一手创建了一家业绩相当不错的公司，他是我烦闷时吐苦水的第一选择，他从来不会向我这个所谓的“营销专家”，咨询有关营销的问题，当其他朋友向我询问一些营销方面的问题的时候，他总是沉默。直到有一次，他给我打电话，一定邀请我去他的公司，给他的销售人员做一次货款回收的培训，他认为他的销售人员对货款回收和呆坏帐处理，简直没有一点技巧，让我给他们开开窍。
我硬着头皮答应了。但我知道我的麻烦来了，他根本就不需要甚至不相信，我能够帮他解决这个问题，他这是典型的“看医生而不看病”的心态，就象一个80岁的老太，每个星期都会去一次医院，其实她自己的病她比医生都清楚，所以她不是去看病；她是去看医生，想听医生对她说：“老太太，你的气色好多了，可以活100岁！”他拥有很优秀的销售队伍，所以他的销售队伍和他自己很沉迷于销售，根本不想去营销。
足足想了一个通宵，我只得出一个结论――对这样一个团队，任何技巧都用不上。所以第二天我站到讲台上的时候，我直截了当的说：“你们遇到的货款回收问题，是世界性的营销难题，没有人可以通过一次培训把他解决掉，我也不例外；处理这个问题，确实有很多听起来特别有道理的技巧，我站在这里3天3夜也讲不完，但这些技巧对于你们来讲，根本毫无用处。现在唯一能解决这个问题的人只有你们自己，你们应该采取的方式就是头脑风暴，世界顶级企业80%以上的疑难问题，都是通过头脑风暴自己解决的！”
于是他们所有人，包括我的朋友，被分成了5个小组，针对我提出的问题讨论各自的答案，然后再汇总到白板上讨论。这种沟通方式，确实很适合这些骄傲的销售者，他们的讨论很投入，也很有成果。
他们首先总结出来的是一套很严密的流程：清查所有呆滞应收款――对所有应收款分类――按类别确定先后次序――能收的先收――收不回的整理收集书面证据――先电话催收――再发律师函――最后打官司。我的结论是：这个流程很好，但这样做了最多只能收回10%的应收款，因为这个流程只分析了被人家欠的钱，没有分析欠钱的人。
他们又讨论出来一套，应对欠款者的实战技巧：首先要理直气壮，直切主题，摆明事实，不给对方回旋的余地；接下来就陈述利害，给对方 ，描绘未来远景，暗示对方不可因小失大；对方诉苦，不为所动，以牙还牙，他说给你鞠个躬，你就说给他磕三个响头；对方拖延，就重新制定还款计划，能收回一点是一点；对方贪婪，就给对方许诺进货大优惠，能骗回多少是多少；还不行就把产品拿回来，产品也空了，就只能见什麽拿什麽了！我的结论是：这些技巧很实用，但这样做了最多只能收回30%的应收款，因为这些都是技巧，没有落实到措施，没有责任人和时间计划还是空的，最简单的措施就是谁在什麽时间做什麽事，
他们开始很实在的落实措施，明确每项帐务的回收责任人，落实谁在哪天几点钟，到哪个地方，等什麽人，等不到怎麽办，通过什麽渠道找到他。并要求分析每个客户的特点，逐个制定措施！看着手中的具体措施，他们都很兴奋，当我建议他们自己给自己一些掌声的时候，掌声居然响了整整3分钟。
我最后的总结是：我由衷的恭喜大家，通过自己的努力找到了，处理货款回收问题的具体措施，这些措施比技巧实在很多，但最后的结果最多只能收回50%的钱，因为每个企业的人力资源和每个人的有效工作时间都是有限的，就算目前统计的欠款全部回收了，但收旧款的同时肯定耽误了新的销售，而且收款是有费用和成本的，结果就是表面收回全部，实际损失一半；事实证明，你们还没有找到真正的解决措施！有效措施与技巧相比，既不好听也不好看，但它更实在。一直都是大家在讨论，我没有发表意见，我内心真实的想法就是：所有的问题都是你们自己搞出来的；而且在解决旧问题的同时，你们还在不停的制造新问题；其实你们最应该做的只有一件事：坚定不移的立刻开始实施现款现货。这才是能够突破技巧的实实在在的措施。
赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl@21cn.com，MSN: zsllmzzy@msn.com
篇2：论营销中的执行力
做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多老板会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰是老板的执行策略决定了执行的效果，不要认为自己表达的很明确，员工一定会全部理解坚决执行，笔者认为他们没有全面理解和完全吸收，原因是员工的知识结构和老板不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，员工完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……
张景权先生认为执行力力从来就不是简单存在的,他和企业文化,产品文化,团队凝聚力,企业组织构架及相关制度等其他要素相辅相成,就执行力,谈执行力的话,就比较片面了,现在就谈谈片面的理解执行力!
首先我要说什么是执行力,宏观理解就是指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的行动,但是在每个人的思维中理解中的执行力却是不一样的
老板们一般认为:把我的想法变成行动,达到圆满就是有执行力
对企业而言执行力就是经营能力,经得起推敲
对团队而言执行力就是战斗力,就是对外输出成功行动的复制和极品模仿
对个人而言执行力就是办事能力,处事及谈判能力
深一层理解是企业员工贯彻、落实企业的能力及推动力，
执行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。很多企业往往都是在知的层面就出现了问题,没有把传达的让员工知道的任务按调理细化和分解,而是误以为自己懂了,管理层也应该懂了,管理层懂了,员工一定也懂了.用一两句话或者语言而泛泛而谈,另外在行的方面也是如此,以为自己能力能够轻松驾驭的事情,员工也会如此,殊不知员工的能力或心理素质还达不到这个层面,所以一定要简单在简单,直接在直接才可以做到“行”之有效.
知是什么呢?要知道执行的规则、方法、要领、标准等。知道还分为了解，知道，熟悉，生巧等几个方面。
行又是什么?行动的指导思想，行动策略、行动的要领，行动的注意事项，行动的方案，行动的应变的办法、行动的考核办法等。
了解了“知行合一”接下来就是执行中的流程和进度,首先是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是根据企业的要求，服从去行动，按企业规则去做事,按照预定的计划去行动的过程制定做事的计划并去实施。将想法通过创新规划变成现实的过程，是更策略性地完成任务.
企业在执行过程中会不会出现一些问题呢?怎样提高企业的执行力呢?
篇3：区别营销执行中的“不做”与“做不了”
销售主管总是习惯于使用压力管理的方式管理下属，然而不做区分的压力管理方式真的是销售管理的灵丹妙药吗？
在营销实践工作中，许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率，他们总是在不断地责问下属：“为什么不做……？”，但同时却不愿意关心导致下属“不做”的真正原因。事实上，营销运作中导致很多“不做”的原因是下属“做不了”。
笔者认为，一个营销主管如果过分迷恋于这种压力管理的哲学，而长期不关注下属“不做”的原因，不从“不做”中了解“做不了”，会为管理实践带来严重的副作用。
首先，由于主管只关注问题解决的结果，完全不关注问题解决的过程，不愿了解导致下属“不做”的真实原因，当然就不会了解问题产生的根源，更不会帮助下属克服可能面临的困难，即使这种困难已大大超出了下属现有能力的解决范围。
这种状况维持一段时期后必将带来两方面的后果：一方面，团队成员会逐步养成只重视消除现象而不重视解决根本的工作作风，因为消除现象总是比解决根本要容易得多，过程中可能遇到的问题也会少得多。另一方面团队内部的实际问题会随着时间的发展而不断积累，问题的影响程度也会不断加深。
比如有一个主管发现所属区域内的销售状况不佳，为解决当期销量目标不能达成的问题，他会训斥销售员“为什么不做销量？”。于是销售员立即行动。他们利用“压货”“客户欺骗”等手段迅速提高了销量，主管所面临的问题似乎得到了解决。
问题真的被解决了吗？
显然不是，这种做法实际上给企业带来了更大的问题，因为这种解决方式实质上是销售员通过对市场资源的掠夺性开采获得的，是以牺牲企业市场资源及长期利益为代价的，对于企业的长期市场竞争力有着致命的损害，
其次，有一定工作经验的人都知道，企业中越是工作勤奋、踏实的人往往是遇到问题越多的人。但是主管只关注结果的做法，逼迫他们不得不不断地依靠个人力量解决自己所创造的各种问题。
这种状况维持一段时期后也必然会带来两方面的后果：一方面，在企业中，由于地位越低的人协调与沟通的难度越大，解决问题的困难越多，因此，长期解决问题的压力会不断打击这部分人员的工作积极性，影响他们的工作激情，从而降低整个团队的工作能力。另一方面，出于对需要独自解决问题的担心会促使团队成员尽量的少报或者不报问题，同时，由于主管需要关注的问题很多，不可能及时发现所有的问题，因此，团队中实际存在的问题会越积越多，团队面临的处境也必将越来越危险。
笔者熟悉这样的一个主管，为了及时了解公司的销售状况他曾要求各部门必须定期填报一些市场表格。由于该主管迷恋压力管理的哲学，因此，每次他都会严厉批评当期数据表现异常的部门主管。结果是，不久后，所有部门的数据都表现是非常的完美。完美的市场执行真的存在吗？
最后，以上影响的存在，使得营销主管们对自己的下属越来越不能够相信，他们不得不亲自到一线发掘问题。毫无疑问，他们的努力是有成效的，他们一定能够发掘出非常多的问题。然而，他们奉行的管理哲学决定了他们决不可能深入的分析问题产生的根源，当然就不会发现问题间的相互联系，这使得他们面对的问题显得更多。为了解决这些问题，他们必然会更加严厉的训斥下属“为什么不做……？”。
结果就是，营销主管们面临的问越来越多，与员工的关系越来越差，为解决问题而采取的手段越来越严厉，他们以及他们的团队最终会陷入一种恶性循环当中而不能自拔。
因此，笔者认为，营销主管要提高实际管理水平必须努力把握压力管理的尺度，提高从下属 “不做”中区分“做不了”的能力！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：jasonhsong@hotmail.com
篇4：房地产营销中相关问题及措施探究论文
房地产营销中相关问题及措施探究论文
房地产营销就是围绕房地产目标消费群体，采取的一系列经营管理的服务过程，房地产销售的是房地产项目的技术、建筑质量之外，更多的是销售房地产服务的过程，甚至引导居住环境新理念的产业等。房地产的成功与否和其营销有着重要关系，所以我们必须高度重视房地产业营销活动。当前我国房地产营销活动存在着一些问题，下面笔者对其存在的四点问题作出分析，并提出四项举措，希望能够对房地产营销活动取得成功和最大效益发挥作用。
一、存在的问题及其分析
1.房地产营销在各环节缺乏足够的科学性
房地产营销在房地产策划前的可行性研究阶段就可介入，贯穿房地产开发的始末，为最终目标客户群体服务。房地产开发的最终目的就是为了销售，销售应该体现在房地产业经营活动的全过程中，它是由前期的深入调查、前景的预测、最佳目标、合理定价、如何推广、迅速交易、优质的销售服务等环节共同完成的。目前，我国的房地产营销在很多环节上还缺乏足够的科学性，如深入调查的力度不够、前景的预测不准、市场营销的策划和设计没有创意、目标和定位不合理、促销手段没有吸引力、销售服务水平不合理、管理工作不科学，以及管理骨干队伍素质参差不齐等。
2.目标市场不明确，开发结构不合理
衣食住行一直是人们正常生活的物质必需品，尤其是在1.当前社会中，其中住房更为重要。随着我国经济的飞速发展，老百姓的生活水平也在迅速提高，同时对房产的要求也变的越来越高。但是，当前我国房地产开发商对市场的认识还不够，居民的收入层次不一，对住房的需求也有很大的差异，目前市场对中档和低档的需求比较大，主要是适应中低收入人群的需求，同时很多社会上层、经济条件好的人群对住房的需求，则有着更高的要求，如高档别墅、景点房等。可是有些地区有些房地产开发商并没有认识到这种差异性的市场需求和居民的经济实力及承受能力，甚至不考虑自身的资源条件，盲目兴建高档别墅、豪华办公楼和顶端商业用房，最终导致这些楼盘滞销，而中低收入家庭愿意购买的住房又短缺不足。
2.住宅的室内外环境缺乏系统统一设计
有些项目出现建筑外观与小区景观不相协调的情况。目前，许多房地产商为了节约成本，没有考虑房屋的室内外环境的协调和统_，导致了建筑内外空间秩序的杂乱无章。不同的风格的建筑内部空间几乎完全一样，同一建筑内部又变化万千，错综复杂，显得很凌乱。如出现外观中式、景观欧式、会所韩式等极不搭配的滑稽现象。而且，在住宅室内外环境的设计阶段，由于缺乏专业技术设计公司或工作人员的参与，有些外行的设计师在室内外空间设计中没有设计的统一，不能设计出满意的环境作品来，进而不能满足当代客户的实际需求，大大影响了房地产营销的效益和效率。
3.房产营销没有形成品牌效应
企业的发展壮大首先就要打造良好的品牌。我国房地产企业经过了二三十年的市场化运作历程，虽然有碧桂园、万达、保利、万科、绿地等知名品牌，但是仍然缺少全国性的、甚至世界性的知名品牌。要真正彻底解决广大人民的住房需求，是各级政府和城市需要思考的问题，仅靠几个全国性的知名品牌是不能够覆盖全国各地的。尽管各地都有很多的地方房地产企业，也开发了不少楼盘，但是这些地方房地产企业都是没有雄厚的资本作为支撑，没有建立良好的品牌形象。
二、举措和对策
1.要敢于创新
(1)营销组织的创新。传统的意义上的房地产营销组织结构一般都是直线型的，权利高度集中在组织的顶端，这种营销方式弊端很多，如不利于内部和外部信息的沟通和交流。因此，建议采用矩阵式的组织结构，它是房地产开发企业中最为多见的一种模式，也就是项目管理组织形式，它为房地产营销策略的科学、合理实施提供了良好基础。
(2)营销产品的创新。产品创新主要指产品开发、换代、更新速度及质量。房地产企业商应该根据自身企业的发展实际情况及市场的最新要求对商品进行全方位的改革和创新。建议房地产企业把房产设计为普通型、高科技型、环保型、综合型、保障型等几个类型，进而不断地对其进行变革、完善、修正。
(3)营销服务的创新。房地产开发商要加强在服务类型、内容、项目和提高服务质量方面的创新力度，以便能够理性的驾驭整个市场。尤其应该加强小区的物业管理，一方面可以提高房产的品位，大大提升房地产企业的形象，另一方面也可以更大程度地提高和改善业主的生活品位和居住质量。
2.要注重房地产营销中的产品质量
产品的质量是产品的生命，而且产品质量会直接影响房产企业的生存，所以，房地产企业一定要高度重视房屋的质量。房屋是一种特殊的.商品，不等同于普通消费品。因为房屋的销售价格远远高于普通消费品，其使用周期长于普通消费品，而且使用频率高，所以客户除了关心房屋价格外，还对房屋的建筑质量和内外环境、物业服务等方面都会有综合的考虑。因此，房产商在房产开发时要高度重视房屋质量，质量好才能确保房产销售的正常进行。如果房产质量较差，往往就会导致后期的营销失败和房产商的信誉下降。
3.完善房地产营销中的品牌销售
(1)长期的品牌策略。品牌是需要通过一个过程树立起来的，是需要慢慢培养起来的，不能够朝令夕改，只有长期的品牌策略才能更好地培养消费者长久的忠诚度。
(2)实施整体互动的品牌宣传。房地产企业要通过各类媒体加强宣传，提高企业在消费者心中的印象。房地产商的广告宣传要明确宣传自身产品的优势和产品的特色，树立出自身的核心品牌。同时，还要加强品牌的推广与促销活动，可以经常性地开展各类公益活动、社会竞赛活动等，运用企业文化的推广活动来提高企业品牌的亲和力，进而加深顾客的印象。
4.加强客户在房地产营销中的自身体验
加强和消费者的沟通与交流。房地产商要从顾客的心理需求出发，要深入市场调研，调查客户的心理需求，密切揣摩客户的奢求和欲望，并将其贯穿于房产开发的全过程，让自身在市场竞争中占据有利的地位。体验还要从空间的设计、生活小区的环境、居室内部的装修来规划和设计。例如，可以利用电脑绘图软件和各项数据制作出假想的住房内部画面，让顾客好像在身临其境的氛围中体验住房的感觉，从而吸引顾客的注意力，提高满意度和忠诚度。
总之，房地产开发商要充分认识到现代房地产营销的重要作用，走出陈旧的房地产营销认识的误区，把房地产营销作为房地产开发过程中不可缺少的一个关键环节，通过有特色有创意的营销来壮大自己的企业，达到利益的最大化。
篇5：营销计划怎样有效执行
营销计划怎样有效执行
营销计划怎样有效执行(一) 专业支持：上海至汇营销咨询有限公司 营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的.绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。 三、营销计划缺乏过程管理 计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。 四、执行过程缺乏整合和协调 1.执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。 2.企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。 五、业务流程不合理 1.执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。 2.执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。 3.执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。 六、分支机构区域营销计划缺乏系统性 1.区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。 2.部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。 营销计划怎样有效执行(二) 营销计划有效执行的保障 一、制度保障 1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。 （2）部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市场、生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。 2.职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。篇6：营销计划怎样有效执行
营销计划为什么无法落实
一、营销计划缺乏制度保障
营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障，现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。
二、计划执行缺乏绩效考核约束
绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。
三、营销计划缺乏过程管理
计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的问题会对企业造成根本性的伤害。
四、执行过程缺乏整合和协调
1. 执行过程中缺乏统一的协调，没有一个领导部门来推动整个计划进行，各部门各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不合理。如果各部门只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合管理，各部门的专业优势就难以转化为企业的整体优势。
2. 企业内部沟通渠道不通畅，不同部门对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不统一。
五、业务流程不合理
1. 执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。
2. 执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销人员积极性、主动性和灵活性。
3. 执行过程中各部门业务分配不合理，部门间职能分配模糊，没有贯彻最大化提高效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。
六、分支机构区域营销计划缺乏系统性
1. 区域营销人员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实，
2. 部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域人员采取的措施都是为短期内提高销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。
营销计划有效执行的保障
一、制度保障
1. 基础性管理制度：
(1)绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。
(2)部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，在部门间确立合同关系，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，提高计划的运作效率。比如新产品开发业务，涉及市尝生产、技术、供应等部门，一方面要确立市场部在开发过程中的领导关系，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。
2. 职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行展开的。
二、流程保障
1. 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程，关键业务流程优化甚至重组对计划有效实施有重要作用。
2. 通过重组业务流程调整部门结构。一些关键业务流程如研发流程、推广流程、计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低反映了整个组织结构和部门职能是否合理。
三、权限保障
1. 各部门业务职能的落实：营销计划有效执行很大程度上取决于各部门能否充分发挥各自的职能，计划实施一定要赋予各职能部门相应权限，否则将影响到执行效率。
2. 总部和分部间的权限分配：总部应强化专业方面的权限，而分部则应加强针对性方面的权限，使计划在执行中得以很好地整体配合。
3. 各项业务活动的权限分配：即对计划的业务内容进行合理分配，各职能部门明确对应的工作内容，主要是解决业务开展过程中的决策权限。
四、资源保障
1. 为达成计划目标必需配备的各种资源：有些计划项目分配到的资源往往并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往不能坚持按计划进行，而会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，不会带来根本的帮助。
2. 对关键项目的资源保障：有的企业计划实施深度分销，但往区域市场只派驻了少量人员以致根本无法实现。因此在计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并结合绩效考核，通过政策加以保障。
篇7：电力营销稽查管理中存在的问题及处理措施
电力营销稽查管理中存在的问题及处理措施
【摘要】电力营销在我国的电力企业的相关管理中占据着重要地位，对于电力企业的经济效益以及用电市场的秩序都有着重要的影响。由于我国经济的不断发展，用电市场已经不断扩大，其用电量也在迅速增长，这是的大多数电力企业在管理方面有了新的压力和挑战。电力营销稽查管理就是在电力市场秩序的相关维护工作下发展形成的部分。笔者主要分析电力营销稽查管理中存在的问题和解决措施，希望能够有效促进电力企业的健康发展。
【关键词】电力营销;经济效益;稽查管理;存在问题;解决措施
前言
在国家经济迅速发展之后，我国人民对于电力的需求逐渐增加。人们的日常生产和生活活动都和电力能源息息相关。因此，在人们和社会对于电力的需求逐步上升的同时，电力企业的管理和经营压力也逐渐上升，电力营销稽查管理就是其中的重要组成部分[1-2]。电力企业内部需要强化对于营销稽查的管理，并且对于相关业务方面的展开进行强有力的监督和管理等，才能有效促进电力企业的健康发展。
1、电力营销稽查管理中存在的问题
1.1稽查方法方面
目前，我国在电力企业的营销稽查方面存在着许多的问题，严重影响着稽查管理的实际效果，阻碍电力企业的健康发展，稽查方法方面存在着一些问题。在很多的电力营销的稽查管理过程中，很多电力企业中使用的稽查方法较为落后。很多稽查方面的执行人员依旧使用着传统的稽查方式，逐一排查众多信息和数据等资源，这样大大加大了工作人员的工作量，且工作效率不高，并且浪费了大量的时间，排查效果不明显。因此，很多的电力企业在营销稽查管理方面存在效果不明显的问题，其中较为主要的原因在于其稽查手段较为落后。在实际的稽查工作过程中，经常使用的方式为两种，分别为彻查和抽查。这两种方式在实际的实施过程中需要一些有着丰富经验的人凭借自身的丰富经验来判断工作过程中是否出现问题。另外，抽查的方法具有一定的随机性质，这是的该结果反映出来不具有一定的准确性。
1.2定位方面
电力营销稽查管理较为主要的方面是通过对于电力稽查工作展开，进而逐渐有效对于营销的具体行为等方面进行规范。另外，这种稽查管理还能够有效减少稽查的风险和降低营销事故的发生。电力营销稽查管理涉及的范围很广，并且细致而严谨。但是，目前很多企业在实际的稽查管理过程中将电力营销的管理和用电检查的相关工作进行混淆处理，这样就很难真正发挥稽查管理的实际效果，导致营销稽查管理的重点偏向堵漏增收等方面，却忽略了其中更加重要的环节和作用。
1.3制度方面
在大多数的电力营销稽查管理的过程中，实际上很多企业并没有一个较为健全的营销稽查的管理制度进行有效的制约和管理。因此，在数据信息较为繁杂的情况下，很多的相关工作的稽查的方向就难以准确确定下来。信息时代的到来使得很多传统的业务等相关的数据信息已经由计算机电子文档来代替纸质的文件。这样的处理方法使得更多的营销相关的信息和数据更加复杂，对于营销稽查来说也就增加了一定的难度。因此，如果企业中缺乏一个适当的管理制度，那么电力营销稽查管理的实际效果很难得到改善。
2、解决措施
2.1创新稽查手段
目前，很多电力企业中的稽查管理的方法依旧没有创新，停留在传统的层面上，这使得大量的.稽查信息和数据不能得到快速的解决。因此，在改善电力营销稽查管理方面，需要改变传统的稽查方法。企业中有关的工作人员需要针对稽查方法不当引起的结果进行思考，需要对于稽查的手段方面进行不断的改善，实现突破和创新的效果。因此，相关电力企业的工作人员需要以内部稽查为主，外部稽查为辅，使用内外结合的稽查管理方法。另外，相关的工作人员还需要进行不定期或者是周期性的检查。在创新了稽查手段之后，营销稽查效果更加彻底，相关在工作人员也能够按照相关的程序进行工作，有效提升稽查的效率。
2.2完善管理制度
由于国家经济的不断发展，信息时代已经到来，信息技术相伴着互联网技术的发展[3-4]。计算机的普及程度给大多数领域的实际工作过程中带来极大的便利。在实际的电力营销稽查的管理工作中，很多企业都抛弃了传统的管理方式，建立起了与企业实际发展相适应的新的管理制度和管理方式。目前，很多电力信息数据比较繁杂，电力企业需要尽快改进管理制度，摒弃不合理的管理方式，制定相对较为严谨的工作程序和流程，在工作时间以及评价的相关标准等方面都需要进行严格的界定，进而有效提升工作效率。因此，相关企业的工作人员需要在充分了解了本企业的具体营销情况下，制定较为科学和合理的规章管理制度，所有的工作流程都需要严格按照制度来执行，并且不断加大监督的力度和检查的力度，达到促进营销稽查管理相关水平有效提高的目的。
2.3完善管理内容
根据以上讨论可知，我国大多数电力企业营销稽查管理上存在着定位不明的情况。因此，在改善企业营销稽查管理效果方面，需要相关的工作人员能够在管理内容和对象等方面进行不断明确和完善，促进企业的健康发展。以前，电力企业的很多部门对于电力营销的稽查管理方面的工作在定位上存在不准的情况，其工作人员的切入点非常模糊。因此，相关的电力企业在完善营销稽查管理方面需要规范稽查管理的相关内容，并且不断保证各项的工作能够顺利展开，进而减少在实际的营销过程中可能出现的风险。首先，相关的工作人员需要对于营销管理涉及的重点以及难点规范稽查的管理内容，使得稽查管理的内容能够充分实现定向化和明确化，并且不断调整管理的方向。另外，在实际的内容管理过程中，还需要主要和次要分明，突出其中的重点内容进行集中性的监督。除此之外，相关的工作人员还需要针对每个部门可能容易出现的漏洞等方面进行有关方面的改良和监督。最后，相关的内容规范方面的设计人员还需要针对营销业务做出实际性的规范化管理。营销稽查管理的内容还需要具备更加全面化和具体化的发展。不论是其中涉及的日常营业的任务还是档案资料等的稽查们都需要进行有关方面的全面而具体的改善，避免出现漏洞，影响电力企业的健康发展。
3、结语
综上所述，我国电力企业营销稽查管理中出现了一系列的问题，对于电力企业乃至整个电力行业的发展都能够发挥重要的影响。笔者主要分析了电力营销稽查管理中存在的问题以及相关性的改进措施，希望能够为促进健全电力企业的发展提供一定的帮助。
参考文献：
[1]赵建平.电力营销稽查管理存在的问题及采取的措施[J].内蒙古电力技术.(03).
[2]李绍飞.电力营销稽查在管理中的问题及处理措施[J].现代营销(学苑版).2010(12).
[3]邓吾晖.电力营销稽查管理中存在的问题及处理措施[J].通讯世界.(23).
[4]王泓泉.电力营销稽查管理中存在的问题及处理措施[J].中国科技投资.(30).
篇8：浅谈在执行程序中设立适用拘传措施的法律思考
一，当前我国法院执行工作的现状
目前全国法院的执行工作现状就是执行难，执行难的原因千姿百态，但不外乎由以下几个方面组成。一是公民的法律意识和法制观念淡薄，被执行人拒不履行法院判决书、调解书逃债、躲债的情形时有发生，申请人也缺乏对执行机构的有力配合，好象自己胜了诉，执行工作是法院的事，把法院当成保险公司，把一切责任都推给法院，自己不承担任何风险。二是执行环境不尽人意，有些地方执法环境较差、部门利益、地方保护主义、行政干扰十分严重，给执行工作带来困境，有的行政部门领导、法人代表、其他组织负责人拿法律当儿戏，不把生效法律文书当回事，不遵守国家法律的严肃性。三是有关执行工作的法律立法滞后，有的严重存在空白，使许多被执行对象钻了法律的空子、隐藏、转移、变卖、毁损已被法院查封、扣押的财产现象严重且普遍，有的被执行人有财产且故意不向执行法院提供，有的抗拒提供，法律对其一无所是。针对上述情况，有必要在执行程序中设立适用拘传的强制措施。
二、我国《民诉法》及《适用意见》对执行程序中适用拘传强制措施存在法律空白我国《民诉法》第100条规定，拘传是人民法院针对必须到庭的被告采取的一种强制措施，即强制被告到庭参加诉讼的一种特殊传讯方法，但在执行程序中人民法院可否适用拘传，民诉法未作规定。从民诉法适用拘传的条件看，被拘传人是必须到庭的被告，且经两次合法传票传唤，无正当理由拒不到庭的，这就从法律上限定了拘传的对象是被告，拘传只适用审判程序并不适用于执行程序。这就是法律上存在的立法空白。另外，按照最高法院关于《适用意见》规定，必须到庭的被告，是指有赡养、抚育、扶养而不到庭就无法查清案情的被告，对被执行人也没有适用拘传的规定，这也是司法解释上的空白。6月11日最高法院审委会通过的《关于人民法院执行工作若干干问题的规定》（试行）第97条的规定，对必须到人民法院接受询问的被执行人或被执行人的法定代表人、负责人，经两次传票传唤，无正当理由拒不到场的，人民法院可以对其进行拘传，这里的“可以”力度不够，应改为应当，两次传票传唤应改为一次，否则对生效法律文书体现不了严肃性。同时建议制定专门的强制执行法。
三、在《民诉法》执行程序中设立适用拘传措施的必要性及意义鉴于目前我国法院执行难，及有的.被执行人钻法律的空子、不申报财产、躲、逃的现状，在执行程序中大力适用拘传措施有利于加大法院执行工作的力度，有利于查清被执行人的财产状况及履行能力。因此，在执行程序中设立适用拘传措施很有必要。在执行工作中，如对于表面上无财产可执行的被执行人或单位、组织，执行机构必须有必要找到被执行人到庭说明情况，但有的被执行人或法定代表人常以躲避执行人员作为逃债手段，其他人也借口不了解情况，不配合调查，致使法院无法执行，如果光以传票传唤，不足以威吓其到庭，执行人员总是登门“拜访”，这也不是办法，往往还会引起遭受围攻、殴打等抗法事件。还有有的被执行人对法院的传票不予理睬，只有对其适用拘传措施，才能强制其到庭，而且法庭是专门用来查明案情的场所，有其威严性，将被执行人拘传到庭后易于让其如实陈述其财产情况和履行能力、作出履行计划，否则，还可以变更其他强制措施，加大法院的执行工作力度，这也于立法原意不相违背，立法部门应当考虑以上法律思考。
篇9：在民事执行中实行悬赏举报措施相关问题的意见试行
为进一步拓宽发现被执行人财产及其下落的渠道，最大限度保障当事人合法权益，解决“执行难”问题，近日，陕西省高级人民法院制定出台《关于在民事执行中实行悬赏举报措施相关问题的意见(试行)》，给予举报民事执行线索且取得实际执行效果的公民奖赏。
据了解，民事执行悬赏举报是指人民法院在执行案件过程中，依据申请执行人的申请，向社会发布公告，承诺对举报提供有关案件被执行人下落或可供执行财产线索，并取得实际执行效果的，给予举报人一定金额悬赏金的制度。案件进入执行程序后，被执行人逃避债务无法联系或下落不明，人民法院经执行措施未能发现被执行人下落的，申请执行人可向人民法院申请悬赏举报被执行人下落。同时，人民法院经穷尽财产查控手段，未能查找到被执行人可供执行的财产，或者查找到的财产不足以全部清偿债务的，申请执行人可以向人民法院申请悬赏举报被执行人可供执行财产线索。
值得注意的是，民事执行中启动悬赏举报，应当由申请执行人向执行法院提出书面申请。书面申请应当写明：发出悬赏执行公告形式、公告范围、具体请求、悬赏金额、承诺兑付悬赏金等内容。书面请求启动悬赏举报的，执行法院应当组成合议庭进行审查。同意启动悬赏举报的，报请执行局长签发制作悬赏举报公告。不同意启动悬赏举报的，及时告知申请执行人，并记入笔录。
据介绍，悬赏公告费用和悬赏金由申请执行人负担。申请执行人不交纳公告费用的，视为撤回悬赏申请。举报人提供被执行人下落线索或信息并经查证属实的，申请执行人一般应在500～元范围内，按承诺的悬赏金额支付悬赏金。举报人提供人民法院尚未掌握的被执行人可供执行财产线索的，申请执行人应在不超过所举报财产价值5%的范围内，按承诺的.悬赏金额支付悬赏金。
如果两个以上举报人就同一线索举报，悬赏金由先举报且举报信息翔实准确的举报人获得。联名举报的，由联名举报人均分。举报的时间以法院接到举报的登记为准。
悬赏公告形式由执行法院通过法院官方网站、微信、微博、报刊、电视，以及在被执行人住所地的社区(村委会)张贴等方式发布。申请执行人也可以选择刊登悬赏公告的媒体类型及范围。
陕西省高级人民法院
篇10：在民事执行中实行悬赏举报措施相关问题的意见试行
为了进一步拓宽发现被执行人财产及其下落的渠道，最大限度实现当事人合法权益，根据最高人民法院《关于落实“用两到三年时间基本解决执行难问题”的工作纲要》及省委政法委、省综治办、省法院《关于落实“用两到三年时间基本解决执行难问题”的工作方案》等规定，结合本省执行工作实际，制定本意见。
第一条 民事执行悬赏举报是指人民法院在执行案件过程中依据申请执行人的申请，向社会发布公告，承诺对于举报提供有关案件被执行人下落或可供执行财产线索，并取得实际执行效果的，给予举报人一定金额悬赏金的制度。
第二条 案件进入执行程序后，被执行人逃避债务无法联系或下落不明，人民法院经穷尽执行措施未能发现被执行人下落的，申请执行人可向人民法院申请悬赏举报被执行人下落。
第三条 人民法院经穷尽财产查控手段，未能查找到被执行人可供执行财产，或者查找到的财产不足以全部清偿债务的，申请执行人可以向人民法院申请悬赏举报被执行人可供执行财产线索。
第四条 民事执行中启动悬赏举报，应当由申请执行人向执行法院提出书面申请。
书面申请应当写明：发出悬赏执行公告形式、公告范围、具体请求、悬赏金额、承诺兑付悬赏金等内容。
第五条 申请执行人书面请求启动悬赏举报的，执行法院应当组成合议庭进行审查。同意启动悬赏举报的，报请执行局长签发制作悬赏举报公告。不同意启动悬赏举报的，及时告知申请执行人，并记入笔录。
第六条 悬赏公告应当包括以下内容：
(一)被执行人的基本情况、生效法律文书案号名称、执行案号、申请执行标的额、未履行标的额等相关情况;
(二)悬赏金的金额或比例等;
(三)举报电话及联系人。
第七条 执行法院可以通过法院官方网站、微信、微博，报刊，电视，及在被执行人住所地的社区(村委会)张贴等方式发布悬赏公告。申请执行人可以选择刊登悬赏公告的媒体类型及范围。
第八条 悬赏公告费用和悬赏金由申请执行人负担。申请执行人不交纳公告费用的，视为撤回悬赏申请。
第九条 举报人提供被执行人下落线索或信息并经查证属实的，申请执行人一般应在500-2000元范围内，按承诺的悬赏金额支付悬赏金。
第十条 举报人提供人民法院尚未掌握的被执行人可供执行财产线索的，申请执行人应在不超过所举报财产价值5%的范围内，按承诺的悬赏金额支付悬赏金。
第十一条 悬赏金由申请执行人在执行案件款到位后十日内支付给举报人。申请执行人无故反悔、拒绝支付悬赏金的，执行法院可以从执行款中扣划悬赏金并支付给举报人。
两个以上举报人就同一线索举报的，悬赏金由在先举报且举报信息详实准确的举报人获得;联名举报的，由联名举报人均分。举报的时间以法院接到举报的登记为准。
第十二条 执行法院接到举报人提供的举报线索应当立即启动应急响应机制，调查核实财产线索，落实查控被执行人下落，不得延误执行时机。
第十三条 执行法院应对举报人的信息予以严格保密。举报登记材料未经执行局长批准，任何人不得查阅。
第十四条 下列人员不得作为举报人参与悬赏执行：
(一)法院工作人员及其亲属;
(二)因职务便利获取相关信息的国家机关工作人员、执行法院以外的其他法院工作人员。
第十五条 举报人所提供线索、信息应从合法渠道获取，并由其本人承担相应法律责任。
第十六条 严禁执行人员与他人串通、合谋骗领悬赏金。一经发现，依法依纪严肃处理。
第十七条 各中级法院应根据本规定，并结合辖区实际情况，及时制定实施细则，有效规范本级及辖区法院悬赏执行工作。
第十八条 本意见自印发之日起试行。
9月1日
篇11：年度营销计划的制定与执行
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 12. 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 便于销售总监的监督管理
4. 顺利完成销售。
篇12：如何制定可执行的营销方案
关于营销方案的那点事情，不吐不快，本人也不知道写了多少大大小小的方案，其中，有些方案执行得很好；也有一些基本没有效果；总的说来，大多数方案没有得到很好的执行，这其中当然也有方案本身的问题；也有企业资源、实力、团队执行力的问题，
那么，怎么制定可执行、可操作的方案呢？
本文所说的营销方案包括：品牌、营销战略规划、营销计划、产品上市、推广、促销方案等等，基本涵盖了营销方方方面的文本和执行的细则。
以下是几种典型的对营销方案的认识。企业认为：营销方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么时候做，什么方式做，要花多少钱。另外一种是策划人的思维：搞一个宏大的前奏和分析，对比了N种模式和案例，讲得头头是道，规划、创意、策略，传播、渠道、终端、推广、培训，人员••••••但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。还有几种：一些是把规划写成了一个创意和定位；另一些把营销方案整成了一个分析报告，更有一些仅仅是列出了问题，没有解决问题的思路和策略。
以上是几种典型的方案误区。
企业销售人员的方案，简单是简单了，但问题也很明显。最主要的是没有分析，没有策略和方法，也就是系统性不够。曾经一个客户这样跟我说：你们的方案太复杂了，分析的部分和数据的部分可以不要，就告诉我们怎么做就行了。之后，把这些作为了附件，提交了修改后的方案，他又说：你们策划的方案不行啊，总是感觉差点什么。
你看出问题出在哪里了吗？
我跟他说，为什么你会觉得方案缺了点什么呢，就是因为拿掉了那些分析和数据，因为正是这些分析和数据是得出“策略”的基础，也就是告诉你为什么要这么做。现在没有了这些分析，你自然会感觉“缺了点什么”了。这时，他似乎也恍然大悟了！就是啊，为什么要这么做，得有说服力嘛。
另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位，
也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。
为什么呢？第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题；第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量；第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案；第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难；最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。
可执行的几个要点：
1、好看不如实用。
有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。
2、套路不如关键点。
任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行••••••做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。
去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。
既然团队能力不够，当然要培训了。高层就决定要引入一些培训课题，接触下来，发现培训解决不了根本问题。为什么？首先，观念和心态短期内可以调整，但长期还得靠自动自发的目标和激励制度；其次，渠道问题首当其冲，而不是团队；第三，团队只要做三件事：一是计划、二是工作内容、三是工作标准；最后是激励机制。
三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。
篇13：品牌执行媒体营销策略要点
何谓媒体营销，顾名思义，是利用媒体作为载体去实施营销策略，达到预期目的，它是通过在真实、不涉及公众利益的前提下，利用媒体的节目或有新闻价值的事件，策划、组织各种形式的活动，借此制造“舆论热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，从而提高品牌社会知名度、塑造良好形象和公信力，最终促成产品销售。时下，最常见的媒体营销就是电视和网络互动融合，而其表现载体就是电视栏目。
然而作为一种媒体主导的营销手段，它不是简单的传统电视节目多媒体播出，而是通过多元化媒介的多通道互动模式，实现了电视与网络双赢的目标。它使得用户能够在多种平台上找到相同的内容，更重要的是充分发挥出多媒体平台的不同属性，更好地形成互补结构，发挥跨媒体平台的集聚效应，使实现传播效益最大化。利用网络多媒体、交互式、信息海量及传播快捷等特性开办延展性电视栏目，进一步丰富了电视和网络媒体的内容资源，实现了优势互补和共赢，更符合品牌的拓展性传播。
毋庸置疑，每个事物都具备自身特性；媒体是如此，而电视栏目更是因观众差异而自身的特性更加明显。而品牌在长期运作中，因产品本身、细分市场、调性等物理和心理双层面的不同，也呈现出千姿百态。目前，在国内也有很多品牌采用媒体营销进行推广；而且随着近来加多宝冠名的《中国好声音》瞬间火爆，这一手段为更多人所热衷。于品牌和媒体而言，原本就是各自带着自身属性，一个栏目也难符合所有对象。因而国内品牌盲目的进行媒体营销，做的好则对自身有帮助，做的不好则是浪费人力物力财力，甚至损害自身。那么品牌执行媒体营销策略要点在哪里呢？
洞察栏目公众认知，是否符合社会主流意识
一档节目作为电视台的重要组成部分，不仅是吸引观众的关键，更是增加收视率的利器。而今随着广电的发展，无论是央视，还是卫视，都有很多频道，也都形成了主打特色栏目。这些栏目在播出之后，不断反复呈现的过程中，观众根据其节目内容的质量，也就在脑海里形成了原有的认知。随着栏目的关注度增加，渐渐地就在社会中形成了一种公众共同认知；比如一说到《非常勿扰》，观众立刻就会想到相亲；一说到《快乐大本营》就会想到是时尚娱乐。在这一认知过程中，观众也会根据自身的主观认知，结合社会主流的意识，对这个栏目的社会影响好坏进行自我判别。
《超女》作为中国真正意义上选秀节目，开启了中国选秀类节目的火热篇章。一开始这个节目给全民的影响还很好，但随着后来节目的各种丑闻，加上参赛选手的年龄越来越低。随后《超女》也就被打上了“只幻想着一夜成名”对青少年儿童具有负面教育意义的节目，背离了广大父母群体的理性认知，更偏离了社会主流意识。尽管后来这档节目更名和对参与者设置了更多限制，但辉煌时代依然退去。至今，国内的娱乐栏目也在不断丰富，但大量节目以恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假等吸引观众眼球，而且频频触犯道德底线。尽管节目可能收视率很高，但在大众的脑海里其声名却极其不佳，甚至非常反感、抵触。
品牌营销原本就是为了提升其自身的认知度和美誉度，从而让大众产生美好联想，笼络其目标人群。而在像这类低俗恶俗的栏目，品牌进行营销植入全方位呈现在大众眼前，就容易导致大众对节目的负面心理嫁接到品牌上；这对品牌的好感度是极其不利的，更达不到预期的销售目标。因而在品牌执行媒体营销前，必须洞察栏目播出后可能造成的公众认知，是否与社会主流意识冲突，将给品牌带来什么影响。
考量栏目自身属性，是否契合品牌产品特征
从电视栏目的物理属性来看，它有生厂商，即电视台；有目标消费者，即观众；它也可以是看做一个产品。在市场上也经常能够看到，产品和品牌一起整合资源合作，相互拉动销售或扩大影响力，如Mini汽车和可口可乐联合做的情人节活动。既然被看作是一件产品，那么电视台就赋予了栏目自身的产品属性，如精准定位、严格标准、诉求点等。这些都能够增强产品在竞争激烈中的市场生命力，让观众方便快捷的形成感知、产生共鸣，吸引住更多的人群。因此，两个互补品牌产品相互合作，其影响力能形成双重叠加，发挥更有效地的影响力。
《中国好声音》就是如此，它的诉求点就是“不以貌取人，只用声音打动人”；紧抓“好声音”、“公平权威”、“朴实感动”这三点，与其他娱乐节目以恶俗、美貌哗众取宠的方式完全不同，因而在所有综艺节目中脱颖而出。而且不论是从节目设备还是后期制作，都是力求突出一个“好”字，做到最严格，为参与者营造完美的展现机会，
加多宝凉茶冠名这档栏目的成功之处，从产品属性方面来说，它的突出卖点就是下火，而好的声音就必然需要有好的喉咙；而《中国好声音》追求的就是声音之美，因而二者完美融合。
媒体不仅可以起到一种舆论导向的作用，更能诱导消费者去消费。而品牌是对消费者心智产生影响，他们真正能够切身感受的还是产品。所以品牌执行媒体营销，不只是要关注其推广作用，还要关注是否能够有利配合媒体的各种线下活动执行。这就需要电视栏目的自身属性能够与品牌产品特征相契合，有利于加速消费者从感知到尝试购买。
分析栏目传播调性，是否能够融合品牌调性
经常看电视的人都知道，每个电视台都会有很多频道，但每个频道都会有自己的特色。通常电视栏目的划分也是参照频道的定位，而保持内容一致，主要有科教、财经、新闻、娱乐、影视、体育、少儿、军事等几大类。从不同的电视栏目中，能够明显感知不同的传播调性，有的是严肃、庄重；有的是阳光、快乐；有的是乐观、积极向上，诸如此类不一而足。央视《百家讲坛》的调性就是权威、严肃、高深；上海卫视《中国达人秀》的调性就是积极向上、展现自我。这些栏目传播给观众的情感，也正如品牌要带给消费者的一种态度。
从加多宝和《中国好声音》进行的媒体营销中，我们就能切身体会到这一点。加多宝凉茶作为王老吉更名后的新品牌，一直主张是民族的、感人的、荣耀的，它能所有人带来一种轻松享受；而《中国好声音》所展现的也是一种大众的、专属的、自己的，讲究的是感动人心，二者之间实现了情感嫁接。同时加多宝凉茶的品牌调性是大众化、年轻活力、积极向上、有梦想；而这恰恰也是《中国好声音》的节目属性，观众在看节目也就很容易接受加多宝的信息植入。对比步步高，它也冠名了很火爆栏目，但基本效果不佳。原因就在栏目调性与品牌调性不符，传播效果没有达到真正的消费人群。
显然营销要给人带来的不只是生理方面的需求，更是一种心理层面的感知，让消费者能够切身投入其中。一个年轻、活力的品牌，去植入一个成熟、庄重的电视栏目，这显然是不适合的，无异于自杀行为。因而品牌在执行媒体营销时，必须分析栏目传播调性，是否适合自身品牌调性，如此才能更好的落实策略，发挥出最大效应。
评估品牌营销需求，是否有力支撑风险投入
电视作为传统的强势媒体，依然占据着主导地位，其广泛的覆盖力和强大的传播穿透力，是很多广告商所热衷的。央视的广告费基本接近天价，而像上海、湖南、江苏这些运作较好的卫视广告投放也是价格不菲。相对于资金雄厚、发展成熟的品牌来说，这些投入只是惊鸿一瞥；而对于中小品牌来说，这些投入都是相当巨大。国内目前最火爆的综艺节目，广告价格都是秒挣万金；《中国达人秀》每15秒要价33万；《中国好声音》节目播出的第三期，广告就涨到36万15秒，而且还供不应求。这两档节目广告价格已经算是很高，之所以广告费飙升也在于栏目的收视率暴涨，观看人数非常庞大。在这之后再进行营销合作，这是明码标价的，基本能够看到的效果。然而在节目未火爆之前，谁也不能提前预知效果；万一效果不好，那所有投入基本白费。而这如此巨大的投入，也就是在进行一场豪赌。
加多宝花了6000万冠名《中国好声音》，为什么它会狠砸重金去进行豪赌呢？不只是因为加多宝集团财力雄厚，更在于原本加多宝今年就有较大的营销需求。因为它和广药的竞争，今年在所有卫视都加大了广告投入。而加多宝正好看上了这个节目的发展空间，正好也符合自身卫视投放的要求；它不是在盲目的豪赌，而是经过了详细的深思熟虑比划。而且作为新兴的快消品品牌，加多宝想要借助原有的渠道占据广阔市场，就必须进行大规模品牌传播，诱导消费。
有的品牌产品是需要一种长期的市场教育才能够引发消费，过快集中式的巨大投入凝聚较高知名度意义也不大。有的品牌发展已相当成熟，在市场中不仅建立极高的知名度和美誉度，不需要大量的广告投放，消费者也会主动购买，这就没有必要去浪费大量资本。再如品牌意境发展到衰退期，整个品类都在下坡路，投入过多也是浪费。而品牌的营销需求，企业最清楚，面对媒体营销的风险投入，能否支撑得起就在于知己。
媒体营销，在电视、网络、微博的多重配合下，品牌呈现赚足了观众的眼球；这对迅速建立品牌知名度和美誉度效果极佳，同时还能建立良好的社会形象。加上市场落地的宣传和促销活动的配合，对拉动产品销售有很大效果。但这不是适用于任何品牌，更不能无谋而去执行。
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篇14：年度营销计划的制定与执行
推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。
价格策略：项目前期开盘前价格调整。
推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);
项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。
9-10月 三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;
推广方向：开盘热销。
项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在1到2个月内消化完。
推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。
11-20xx年1月 四期房源的持续认购;
推广方向：持续销售期。
价格策略：对开盘价格调整。
推广渠道：户外及常规推广。
4、整体价格
项目二期认购均价：3873元/平米;
二期开盘时价格上涨50-80元/平米;
三期预计认购均价3950-4000元/平米;
四期预计认购均价4100元/平米左右。
三、项目品牌加强
本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在20xx年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。
一期入住样板效应：20xx年5月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气;
售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上;
现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期5月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;
客户活动：建议5月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目8月左右3期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;
项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。
四、推广渠道
1、推广媒介：
由于平原县城推广途径较为单一，顾20xx年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、DM直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。
2、各推广媒介来电来访效果
五、营销活动
建议本年度至少安排2次大型的营销活动，5月份交房仪式和8月份项目三期开盘，年度2次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。
一般节日暖场活动：三八节、3.12植树节、劳动节、青年节、5.13母亲节、儿童节、6.17父亲节、6.23端午节、8.23七夕节、9.10教师节、9.30中秋节、国庆节、10.23重阳节。
六、近期推广计划
3月份推广计划：
户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检查效果;
DM直投：节后加大派单力度，力争确保3月份持续热销，每天2—4人派单，每人每天500份，并及时更换派单区域;
短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。
年度营销计划篇三
年度主题：
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点：
1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一.工作目标
1.工作定位及工作重点
工作定位：
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。
年度工作重点：
1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。
4、部门职能：
4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;
4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
二. 总目标
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。
1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。;
2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元
3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。
4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。
亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤
三.经营措施—工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;
(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(1)确定实体店、网店等销售网络费用。
(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。
(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。
(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。
5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
(1)组建高消费人群的会员体系。
(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。
(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。
(4)做好节假日礼品促销活动。
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
(2)赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。
(3)网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
(4)媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
(5)对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。
(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。
(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
(1)制定不同渠道销售的营销方案。
(2)针对不同用户满足合理需求。
(3)开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。
四、重点工作进度计划
3.第三季度：
(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
(2)确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。
(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
4.第四季度：
(1)青岛海信、佳世客进场。
(2)经销客户合同的签订和实施。
(3)产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。
(4)组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。
五.风险及防范分析
1.工作绩效风险
产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
防范措施：
1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;
2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;
3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。
2.管理风险
商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核
防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。
六.发展规划
1.近期目标：
岗位目标：营销部经理
技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
2.中期目标：
岗位目标 ：销售总监
技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元
3.远期目标：
岗位目标 ：米业集团总监
技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。
七.部门组织架构
1. 组织机构图
2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责：
1、完成制定企业产品VI的相关工作。
2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前)500万销售目标。
4、完成组建销售团队。
5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
区域销售经理岗位职责(1人)
1、 完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作
网络销售人员岗位职责：(1人，寇震已经入职)
1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
3、 完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作。
促销人员岗位职责：(长促2人)(短促4人)
1、 完成卖场日常销售工作
2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作
4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
篇15：年度营销计划的制定与执行
一、项目现状
项目一期于20xx年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至20xx年2月底，剩余 套未售，其中顶层 套，一层 套;一期将于20xx年5月1日开始交房。
项目二期已于春节前开始内部认购，截至20xx年2月底，已认购 套;预计于20xx年5月取得销售许可证可正式开盘销售。
二、整体销售计划
1、市场环境分析
如果说20xx-20xx年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入20xx年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在20xx年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，20xx年无疑成为了行业全面回稳的一年。尤其20xx年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。
2、20xx年政策及市场展望
尽管20xx年被称为 “史上最严厉调控年”，但是自20xx年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。
20xx年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20xx年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。
经研究判断，平原房地产市场20xx年首先在销售量上将比20xx年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20xx年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。
3、销售周期安排
项目除一、二期外，尚余11栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期5-6栋楼座，都于20xx年年内动工，争取20xx年上半年整个基本销售完毕。
3-4月 二期房源的持续认购;
常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。
现场包装：更换包装新售楼处， 包装现场看房通道。
客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议3月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。
5-6月 二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;
推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。
价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。
推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);
7-8月 三期房源的持续认购;
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