书画展方案千字好文（精选8篇）由网友“happyavia”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的书画展方案千字好文，希望对大家带来帮助，欢迎大家分享。
篇1：书画展方案千字好文
为丰富广大师生文化生活，扩大中国书画传统文化在校园的影响，激发广大师生热爱书画热爱传统文化的热情，推动我校校园文化的发展，拟举办迎元旦书画展。
一、参展项目：国画、儿童画、书法(含铅笔字、毛笔字、钢笔字)。
二、参展组别：分教师组和学生组。
三、作品要求：内容健康向上，形式题材不限，国画不得大于四尺对开，不得小于三尺对开，儿童画统一用四开纸，教师毛笔书法作品统一为条幅。
四、评奖办法:每个级部绘画类、书法类各评出一等奖三名，二等奖十名。
五、上交作品数量及时间：每个班级推选五幅绘画作品，五幅书法作品(一二年级铅笔字、三年级钢笔字、四五年级钢笔字毛笔字各五幅，铅笔字写在统一发的写字纸上，钢笔字写在300字的稿纸上)。12月25日前以班级为单位上交。其中一、四、五年级作品交到美术室(二)张红岩老师处，二、三年级作品交到美术室(一)赵春玲老师处。
六、观展时间及具体安排：
1、观展时间：月28日—30日
2、各年级观展安排
一年级：12月28日课间操，
二年级：12月28日活动课，
三年级：12月29日课间操，
四年级：12月29日活动课，
五年级一至四班：12月30日课间操，五至八班：活动课。
3、观展负责人：各年级组长和各班主任。
4、观展要求：安静有序。注意上下楼安全，教育学生参观时不大声喧哗，不乱动展出作品。
七、参展地点：综合楼五楼美术室(一)、美术室(二)
八、具体分工：美术室(一)由赵春玲负责布置，美术室(二)由张红岩、郭蓓蓓负责布置。教师作品和书法作品在美术室二展出。
篇2：书画展方案千字好文
一、活动宗旨
2012年8月10日为唐云先生诞辰100周年，上海中国画研究院和杭州唐云艺术馆届时将隆重举行一系列纪念活动。
1985年冬，唐云先生为表达对残疾人事业的关爱，专程来杭入住花港宾馆精心创作了100幅作品，悉数无偿捐献给浙江省残疾人福利基金会，而且他历时3个多月入住宾馆及用于创作的笔墨纸张的一切费用都由他自理。为此，浙江省人民政府为他颁发“艺德可风”匾额，以示家乡人民对他的高尚画德的褒奖。为了纪念唐云先生诞辰100周年，发扬和继承唐云先生热心于爱心助残公益事业的崇高精神，决定举办以“爱的传承”为主题的纪念爱心画家唐云先生诞辰100周年暨知名书画家爱心书画展活动。
凡募捐得来的名家书画作品，通过义卖、拍卖、企业认购等活动获得的收入，建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”，专项用于我省100名以上的优秀残疾人进行艺术技能培训和创业扶持，激励他们自强自立，努力成才，成为全省残疾人共奔小康的闪亮之星和领头羊，也使他们成为传递爱心、传递技艺的爱心种子，如文学创作、书画创作、雕刻，等等。
二、活动方式
围绕“爱”，以爱的奉献、爱的传承、爱心助残为活动思路，分三个阶段组织开展活动。
第一阶段(2012年助残日期间)：爱的奉献
本阶段为活动起源和基础，也是爱心感召力所在。出版唐云生前助残捐赠的100幅作品画集，书名暂定为《爱的奉献》，内容包括：《序》、唐云先生爱心助残事迹、照片和书画作品。
1、请原省人大主任、省残疾人福利基金会名誉理事长陈安羽作《序》。
2、唐云捐赠的100幅画的彩色照片，已由唐云家属提供，这许多画都是唐云先生的精品力作，显示了唐云先生擅长花鸟、山水、人物画的艺术功力。捐赠数量之多和艺术之精湛，这在当代所有助残献爱心的知名书画家中可谓首屈一指，别无二人，出画册宣传对当代画坛会产生极大的震撼力。
3、唐云先生爱心助残事迹、照片采写和收集。
第二阶段(2012年下半年)：爱的传承
本阶段为爱心传播和行动。在唐云先生捐赠作品《爱的奉献》出版后，以唐云先
生《爱的奉献》、活动方案和书画征集函等为宣传资料，向全国各地的浙江籍知名书画家征集100幅以上“爱心书画作品”，并出版画册传世，书名暂定为《爱的传承》，内容包括《序》、爱心书画家照片、简介和爱心作品。
第三阶段(2012年8月10日前)：爱心助残
1、适当时候在杭州举办“纪念爱心书画家唐云先生诞辰100周年暨全国知名书画家爱心书画展”，同时举办爱心画册首发式。
2、爱心书画展后，举行爱心书画宣传、义卖、拍卖、认购活动(也可提前进行义卖、认购，但义卖、认购作品要参加爱心书画展，并注明认购单位和价格，对认购单位也是一种爱心宣传)。
3、将爱心书画拍卖和认购的资金，用于建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”。
三、活动组织
主办单位：浙江省残疾人福利基金会、浙江省美术家协会、浙江省书法家协会、杭州唐云艺术馆、美术报社。
协办单位：待定(邀请爱心企业支持和参与)。
四、活动经费
(一)经费需要：50万元
1、出版两本画册：20万元;
2、书画家礼品(唐云先生曾使用的茶壶复制品)：10万元;
3、展览和义卖、拍卖和拍照、摄影等组织成本：10万元;
4、专题宣传费：10万元。
(二)经费运作：
1、省残疾人福利基金会投入10—20万元，作为活动启动资金;
2、邀请爱心单位赞助30万元以上，作为活动开展支持资金。回报方式：
(1)给予赞助单位活动协办署名等宣传，联合组织“知名书画家爱心笔会”，以扩大社会影响力和公众美誉度;
(2)将拍卖剩余的书画作品以拍卖起步价或专家评估价的60%，优先卖给赞助单位，增加赞助单位的物质性效益;
(3)由省残疾人福利基金会颁发爱心荣誉证书暨感谢信;
(4)赠送复制的唐云名茶壶50—100把以及《爱的奉献》和《爱的传承》画册100套(共计价值约20万元);
(5)邀请捐赠单位领导出席画展开幕式和画册首发式。
下载附件：纪念爱心画家唐云诞辰100周年暨知名书画家爱心书画展活动捐助回执(意向书)
给一点阳光，他们就灿烂——浙江省特艺人才成才案例
陈伟强：失去双臂的“
老总”
陈伟强，1968年出生于杭州湾海边上虞市沥海镇的农家。5岁那年，他在玩耍中被高压电击伤，失去了双手。
为了生活自理，小伟强只能用身体的其他部位代替双手做事，可每个动作都非常艰难，他每天都要无数次地重复练习同一个动作。慢慢地，他学会了用嘴巴、牙齿、肩膀、脚趾代替双手处理个人日常生活。要上学了，他开始用嘴咬和颌、肩夹着铅笔、毛笔的方式在纸上练习书画。一次次失败，但他不气馁，一点点的进步，鼓励着他坚持下去。经过苦练，他实现了自己的愿望，跨进了校门。冬天，伟强却要光着脚丫写字。脚丫冻得通红通红，生冻疮了。老师看着心疼，叫他别写了，但他还是咬着牙一遍又一遍耐心地写着。接下去他又开始学用嘴写字，长久地用牙咬笔写字影响了他的视力，头部和颈部也极其难受，他还是坚持着。早上练晚上练，他竟然可以用嘴连续做几个小时的功课。也许是对书法情有独钟，上小学时，他的毛笔字就写得有模有样。同时他对绘画也非常感兴趣，那时，他每个月要用掉二三十公斤旧报纸，三四公斤墨水，咬碎的笔杆有近百支。笔杆子咬在嘴里有时会戳破嘴皮，嘴皮破了结痂，好了又被戳破，他一声不吭，仍坚持写着、画着……
9岁的时候，他的一幅美术作品第一次在县里获奖了。望着那张浸透着自己血汗的奖状，他露出的不是笑容，而是泪水。陈伟强暗暗地在心底里为自己加油，一定要在艺术的殿堂上勇攀高峰。
在第二届中国书画研讨会上，组委会邀请陈伟强出席。报到后，组委会发给每个与会者一张空白宣纸，要求即席完成一幅作品，且不得落款。那次，他即兴创作的国画《绍兴水乡》和书法《奋进》获得了一等奖。当上台领奖时，在场的艺术家们见到一等奖的得主竟是一个没有双臂的残疾青年时，所有与会者都愣住了——这真是一个奇迹!
多年来，陈伟强多次参加了省残联和中国美院成人教育学院举办的省书画艺术培训班。在省残联的帮助下，他还拜著名书画家丁茂鲁为师，使他的书画水平大大提高
陈伟强现为上虞市舜强美术广告策划有限公司经理，市政协常委。多年来，他的作品有7次获国际大奖，25次获
国家级大奖，有100多幅作品被海内外人士收藏。
陈红：全身瘫痪的“书画家”
2012年5月21日上午，云和车站门口，一幅幅栩栩如生的花卉写意画和元和社区的捐款箱吸引了过往的行人，大家纷纷驻足观赏。待明白是残疾人陈红和元和社区在这里义卖书画赈灾时，大家感动极了，纷纷慷慨解囊购买。当天陈红共卖出30余幅作品，为灾区人民筹得了1720元的爱心款。
家住元和社区的陈红，出生第四个月，患了小儿麻痹症，导致全身瘫痪，只有头会转动。
陈红因残疾程度太重，无法上学，只能在家自学，母亲是小学教师，成了她的启蒙老师。
“妈妈教我学会拼音、识字后，我就天天看厚字典。”陈红翻字典靠的是下巴，刚开始，书边割破她下巴，鲜血直流。有一次，身边没人，陈红把字典碰到地上了，她努力俯身用嘴去咬，结果滚到地上，轮椅压在她身上，整整三个小时不能动弹。
21岁时，陈红为消磨时间，用嘴含着软笔画小人像。一次，朋友看到她画的孙悟空，说陈红有画画的潜质。
陈红和家人备受鼓舞，陈红初学油画，但油画要钉画架，用油调色，可陈红只有一张嘴，难度太大，又改学国画。和别人不同的是，陈红要把画板竖起来才能画。
“水分难掌握，线条更难控制。画笔太重，咬在嘴里很酸。”陈红天天苦练，1989年，她的第一幅处女作—《竹林》诞生了。
，香港回归，陈红的《本是同根生》参加县里举办的书画展，这是她生平第一次参加画展。，她参加浙江省残联等单位举办的第三届残疾人书画展，获得了三等奖。
__年，陈红和浙江画院常务副院长池沙鸿结上了对子，池老师知道陈红的情况后，为她定做了一套特制毛笔，还给她制定了系统的课程，让她临摹吴昌硕的花卉、郑板桥的竹、卢坤峰的兰;同时，陈红开始临摹名家字帖。经过四年的专业系统学习，陈红的国画水平提升了很多，一幅画通常只要花一个上午，就能大功告成。
陈红最爱画梅、竹、兰。她说，梅、竹、兰都有一种蓬勃向上、不屈不挠的精神，这正是她内心要表达的东西。
最让陈红难忘的是__年的“国际残疾人日”。这天，
省残联、省残疾人福利基金会、省美术家协会和省书法家协会等单位联合举办了浙江省第四届残疾人艺术美术摄影展暨陈红、汪玉婷作品联展。 陈红一共展出了30幅作品，主要是梅、竹、兰。陈红还当场作了口画表演，嘴叼特制画笔，运笔娴熟，她妈妈在一旁帮忙打下手，20分钟，一幅毛竹国画完成。参观者无不竖起大拇指。陈红深深吸了口气，笑了：“这是我第一次在省会城市举办画展。”
胡先民：名扬世界的“能工巧匠”
__年11月，在日本举办的第七届国际残疾人职业技能竞赛中，胡先民最终获得第二名，创造了我省残疾人选手在国际残疾人技能竞赛中的最好成绩。当年12月2日，省政府授予胡先民“浙江省自强模范”荣誉称号，并重奖10万元。胡先民因此成为我省技能突出受重奖的第一位残疾人。
今年38岁的胡先民，出生于普通的农民家庭，幼年身患骨髓炎导致右腿终生残疾。初中毕业后，因家境困难，他辍学学习木雕，开始了艰难的求艺过程。
1986年他师从马金品，在东阳南上湖半傍山木雕厂学艺。掌握了刀法基础后，其天赋为师傅高度赞许;后又师从防军清塘村老艺人周方春;业余多次随表兄、中国工艺美术大师吴初伟潜心学习木雕装饰设计;又师从中国工艺美术大师冯文土学习传统人物雕刻。
冯文土大师毫不掩饰对爱徒胡先民的溢美之词。让他记忆犹新的是，当初胡先民慕名前来拜师学艺，手里拿出的是冯文土早年出版的3万余字、近百幅图片的木雕专著的誊抄本。在这本誊抄本里，胡先民无论是书法还是绘画已具备了相当的功底。这让冯文土做出了破格收他为徒的决定。冯文土说，勤奋对一名残疾人来说，更显难能可贵。
这以后，他常常是白天上班，晚上学习雕刻到深夜。为练好基本功，他常常几千次、上万次地练习，手被刻刀磨破后鲜血直流却浑然不知。
5年前，胡先民的木雕工作室正式挂牌，从此走上了创作与经营相结合的艺术之路。胡先民真人肖像木雕独树一帜，使他在木雕领域有了自己的一席之地。__年11月，在首届湖南省工艺美术博览会暨__年“中国红”首届湖南省工艺美术精品大奖赛上，胡先民送展的《百子闹春》荣获金奖。
一块80×80厘米的普通木板上，随着刻刀划出了漂亮的弧线，木屑纷飞，一匹漂亮的骏马振蹄欲飞。__年11月，在日本举办的第七届国际残疾人职业技能竞赛的现场，胡先民的作品给苛刻
的裁判留下了深刻印象。
“比赛前，我就很有信心，结果如愿以偿。为了今天的成绩，平时，我不知吃了多少苦啊!”胡先民说，为参加这次国际比赛，他把自己关在屋子里一个多月时间，设计、练习的各种雕刻不知其数。为了准确表达作品的真实意境，他与其他雕刻师一起睡在工作室里，每逢关键处，大家聚集在一起多次商讨处理方案。干了20多年木雕的胡先民，对自己的成绩有着比一般人更深刻的体会。
来佳俊：黑暗之中的“音乐神童”
2月，在妈妈的肚子里只呆了6个月的来佳俊便迫不及待地降临人间，由于早产，他出生时体重还不到1.2公斤，更糟糕的是肺部硬得像一块石头，还根本没有发育完全。为了挽救这个幼小而孱弱的生命，医生不得不用氧气向他的肺部充气。孩子虽然得救了，但他的双眼却因“氧气中毒”而永久地失去了光明。
一来到人世就不幸生活在黑暗之中的来佳俊，对音乐却有着超乎寻常的天赋。一岁多时，父亲来戈鸿送给他一架电子琴让他当玩具，小佳俊用一个手指头反复地按弄琴键，然后充满好奇地侧耳倾听。一个键，他会翻来覆去地足足听上两天，然后才接着再按第二个键。就这么按来按去，所有琴键的位置和声音，竟全被来佳俊熟记于心了。到三岁多时，模仿着电视中播放的乐曲，小佳俊竟把一首“七子之歌”给完整地弹奏了出来，着实把父母吓了一跳。从那以后，每每一首新歌，来佳俊只要听上一两遍，就能基本模仿着弹奏出来。从此，父母下定了决心，要为儿子铺就一条通往音乐圣殿的道路。他们倾尽全部的财力，把孩子送到了杭州新世纪琴行，整整学习了4年多的钢琴。
得知音乐盲童的神奇事迹，萧山钢琴专业委员会会长桑菱的父亲、70多岁的杭师院钢琴教授桑叶舟建议来戈鸿，尽快给孩子找一个好老师，孩子的乐感、记忆力和手脑配合能力很好，非常少见，千万不能埋没了。于是，又在热心人士的介绍下，找到了中央音乐学院的毛栋黎老师。面对来佳俊特殊的经历和过人的潜质，毛老师决定破例收下这位年幼的盲童学生。
然而，一位盲童要在北京求学生活，哪里离得开父母的照料?而此时的来戈鸿夫妇都已双双下岗，他们有心要留下来陪伴儿子学习，可窘迫的经济条件让他们实在是心有余而力不足。
就在来戈鸿夫妇一筹莫展之际，经过残联同志的牵线搭桥，柳桥集团董事长傅妙奎为来家俊伸出了援助之手，先后出资20余万元，不断在学习和生活上给予帮助，使来佳俊义无反顾地向着自己的梦想飞奔前进。
2012年元月4日，北京国家大剧院音乐厅正式启用的第5天，来佳俊应邀和父亲来到这里，与他最敬仰的世界钢琴王子郎朗同台演奏了《斯拉夫舞曲》，还被郎朗称赞为“小大师”。
叶征：无语的金孔雀
在背景灯下，一队姑娘翩然起舞，刹时间，随着灯光的变化，这个“队伍”突然变出“无数”只手，配合着电脑灯的闪耀，一瞬间，观众的神经立刻被触动了。浙江残疾人艺术团的“千手观音”在排练，绝美的舞者竟是20个聋哑人，随着她们舞姿的变幻，观众会被折服和润湿眼睛。
叶征是浙江省残疾人艺术团的“当家花旦”，也是“千手观音”节目的重要演员。她曾随团到过美国、日本和菲律宾等十多个国家演出，给观众留下了绚丽的舞台形象。
1976年，美丽的小女孩叶征，降临在庆元一户普通人家。满周岁时，因为发高烧注射了过多链霉素，小叶征告别了有声世界，成为一位聋哑女孩。进幼儿园、读小学、上初中，在日常的生活和学习中，她付出了比常人多十几倍的艰辛。也许是一种天赋，叶征读幼儿园时就表现出对舞蹈的钟爱。老师发现她悟性特高，专门予以悉心辅导，使她的特长得到充分发挥。
1992年，叶征参加工作，县邮电局给她尽可能的照顾，安排她当分发员，又安排她到聋哑学校培训。她格外珍惜这份来之不易的工作，日夜背诵全国地理知识等，并对着镜子反复尝试由嘴唇变化来辨别语意的方法，练习说话。半年过去了，她说模糊不清的语言，也让同事听懂了;同事说话，她也能“看”懂了，而且熟练掌握了基本业务，至今未发生过工作差错。
尽管工作很忙，但叶征对舞蹈痴情不变。业余时间，她在走廊和阳台的栏杆上压腿，在平台或房内练“孔雀开屏”、“天鹅飞舞”，常常练得手脚发麻。舞蹈离不开音乐，它是旋律、节奏与形体姿态的完美统一。为了排练《金色的孔雀》，
她缠着父母为她当“帮手”，可父母缺乏乐理知识，达不到指导的手势与她音乐舞蹈的吻合。无奈，父母亲只好请来内行指导练习，但老师又不懂哑语，与她很难直接交流，老师只好先把要领教给她父母，再由她父母去指导。
她说：“我每一次走上舞台，都不是听着音乐开始跳舞，我是看着指挥的手势跳起来的，然后靠平时练熟节拍，用心去把握每一个动作与技巧，以求音乐与舞蹈的吻合。”在1994年省残联组织的文艺调演中，叶征那充满青春活力的独舞“金色的孔雀”，获得了二等奖。从此，省残联多次抽她赴省城集训，在名家的指点下，她的技艺进步很快。次年，她随浙江省残联艺术团赴台湾演出。
叶征还多次参加中国残联在北京组织的舞蹈集训，得到了著名舞蹈家杨丽萍、刘露等名师的指教。于是，这只从浙南山区飞出的“金孔雀”，成为中国残联艺术团成员，到过菲律宾、日本、美国等国家演出。在接受记者采访时，她在纸上写出了心声：“我最引为自豪的是，每一次出访演出，站在海外舞台上，面对阵阵雷鸣般的掌声，如同体育健将勇夺奖牌后国歌奏起，泪水就要涌出来似的，激励我在舞蹈中更加投入，更加专心致志……”
篇3：旅游活动方案通用千字好文
为认真贯彻中央领导重要指示批示精神，切实加强夏季火灾防控工作，进一步提升防火和灭火救援能力，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定，按照公安部、市政府统一部署，市旅游局决定从__年5月20日至9月20日在全市集中开展夏季消防检查。特制定工作方案如下：
一、工作目标
集中开展以夏季火灾隐患整治、公共消防设施和多种形式消防队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查，坚持将火灾隐患整治与提升消防治理水平相结合、与提升群众消防安全意识相结合、与提升公共消防基础建设水平相结合，进一步落实各级政府、各行业部门监管职责，提高社会单位自我管理水平，夯实消防基层基础，增强全社会火灾防控能力，确保夏季不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。
二、组织领导
市旅游局成立夏季消防检查工作领导小组：
组 长：费__ 市旅游局局长
副组长：孟__ 市旅游局纪委书记
王__ 市旅游局党委副书记、副局长
李__ 市旅游局副局长
杨__ 市旅游局副局长
王__ 市旅游局副局长
成 员：各县(市)、区旅游局，__市旅游局机关各处室、__市旅游监察支队、__市旅游信息中心。
下设夏季消防检查工作办公室，办公室设在市旅游局监督管理处，办公室主任由监督管理处处长李__担任。
二、检查内容及责任分工
1、重点场所。以景区、星级宾馆、酒店、旅行社等人员密集场所为重点，各县(市)、区旅游局要重点检查建立落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。对各级政府挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况;对历次排查整治发现的问题，重点检查是否采取有效措施整改到位。
2、重点内容。按照市防火安全委员会关于印发《11类单位场所消防安全排查整治标准》的通知(吉市防安委〔__〕第6号)，进一步完善行业消防安全管理标准和工作制度，对行业系统单位实行标准化管理。
3、消防安全宣传情况。各县(市)、区旅游局要部署开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站”工作，主动深入旅游企业，督促旅游企业重点做好消防安全“三提示”、员工“一懂三会”教育培训，充分利用现有旅游网站或门户网站开设消防频道或网页等情况。要利用旅游信息服务平台按要求发送消防安全常识和业务指导信息，旅游黄金周及旅游节庆活动期间向“目标人群”发送消防安全提示短信等情况。
三、时间步骤
夏季消防检查分四个阶段进行：
(一)动员部署阶段(5月20日至5月31日)。各县(市)区旅游局、各旅游企业接到通知后，要结合实际，制定工作方案，明确职责任务，召开会议进行专题部署，组织对所有检查人员进行培训，开展排查摸底，利用新闻媒体和社会宣传资源广泛发动，营造社会舆论声势。
(二)全面检查阶段(6月1日至8月31日)。按照检查内容对人员密集场所，公共消防设施规划建设管理，消防宣传“七进”工作等开展检查。对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。
(三)重点保卫阶段(9月1日至电影节结束)。各县(市)区旅游局、各旅游企业要重点加大人员密集场所的消防监督检查力度，突出夜间和营业高峰时段的“错时”监督检查，严格执法，依法督促整改火灾隐患。
(四)总结考核阶段(9月20日前)。对夏季消防检查工作情况进行统一组织考核，总结经验，查找不足，建立完善提升全行业火灾防范能力的长效机制。
四、工作要求
(一)加强组织领导。各县(市)区旅游局要加强对夏季消防检查工作的组织领导，落实“一岗双责”、“管行业必须管安全、管业务必须管安全”的总要求，按照“谁主管、谁负责”的原则，将消防工作与业务工作同部署、同检查、同考核。要逐级落实消防工作责任制，一级抓一级，层层抓落实，做到组织领导到位、安排部署到位、检查督导到位、任务落实到位。
(二)明确部门责任。要认真落实行业、系统内部消防安全领导责任，积极推进本行业、本系统消防安全管理工作的规范化、法制化建设。对组织有力、成效明显的，提出表扬;对工作不落实、进展缓慢的，通报批评，并约谈相关领导;对发生较大以上亡人火灾的，严格实行责任倒查，对相关责任单位和责任人严肃追责。
(三)广泛消防宣传。各县(市)区旅游局、各旅游企业要通过广播、电视、报纸、网络等各类渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展针对性强的提示宣传。进一步提升游客消防安全感和满意度。要注重从正反两方面进行宣传报道，推广典型经验，曝光重大隐患，营造浓厚氛围。
(四)做好检查登记。各级旅游主管部门、旅游企业和检查人员要履责尽职，按照检查内容和要求，求真务实，做好历次检查记录，防止发生事故原因倒查和责任追究。
各县(市)、区旅游局、各旅游企业制定的夏季消防检查实施方案请于6月5日前报市旅游局，每月底上报当月工作开展情况，9月15日前上报总体工作总结。市旅游局联系人：任国忠，电话：64____，邮箱地址：815____@diyifanwen.com。
篇4：评选活动方案千字好文
一、指导思想
为迎接第30个教师节，深入学习宣传党的十八大、十八届三中全会精神，培育和践行社会主义核心价值观，在全社会和广大教师中进一步倡导“教书育人、立德树人、尊师重教”的良好风尚，学校以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为目标，面向全校教师、学生和家长，开展“我心目中的好老师”评选活动，评选出教书育人工作中表现突出、深受学生尊敬的老师，展现我校教师的风采，树立师德师风典范。
二、活动时间
__年9月6日—__年9月10日
三、活动参与对象
全校教师、学生以及家长。
四、活动过程
1、前期动员及宣传(8月28日—9月1日)
①组织学生开展“我心目中的好老师”征文活动。
②发动家长开展“我心目中的好老师”网上讨论。
③组织教师开展“师德小故事”、“打动我的一本书(一句话)”主题活动。
④学校根据学生、家长以及教师三方面的意见，制定出“我心目中的好老师”十条标准。
2、中期评选(9月2日—9月3日)
①对照标准，全校教师、学生以及家长进行第一轮网上投票，推荐“我心目中的好老师”的人选。每人最多推荐5人。(7月10日—7月20日)
②由校务办、教师代表、家长代表根据票数审核产生“我心目中的好老师”获选人15名。
③挖掘汇总“我心目中的好老师”15名候选教师的先进事迹。(8月16日—8月31日)
④网上宣传15名候选教师的先进事迹，全校教师、学生以及家长进行第二轮网上投票，产生“我心目中的好老师”获奖教师10名。
3、后期表彰(9月10日)
教师节当天，学校组织庆祝活动，表彰获奖教师。
篇5：评选活动方案千字好文
一、指导思想：
学校办公室文化建设作为校园文化建设中的一部分，对教师的身心健康有着重要的作用。办公室文化建设，是我校精神文明建设的一个重要组成部分，是 “环境育人”思想的具体展现，更是辅助实践新课改“促进发展”的评价观的直接体现。为了促进办公室文化建设的进一步发展，我校决定开展20__年 “最美办公室”评比活动。
二、活动时间：
宣传发动阶段(10月14日——18日)
组织实施阶段(10月21日——31日)
检查评比阶段(11月1日)
三、评选要求：
(一)创造美好环境，培养良好性情
整洁、美观的环境，能振奋人的精神。办公室的净化、美化是教师精神风貌的外在表现。“天天打扫，人人保洁，室室育人”是我们的口号。办公室要求达到“四无”：地面无杂物，墙面无污渍，门窗无积尘，清洁卫生无死角。
(二)设计文化情境，创建文化氛围
点缀四壁，美化环境：办公室的墙壁会说话，尽可能体现出埭南小学积极向上的文化育人理想。“墙文化”设计醒目、美观，内容有针对性、实效性，有一定的创造性。整体文化建设能融入教师的涵养、学科的特点、团队的精神，突显教师的气质熏陶学生、教师的精神激励学生的育人目标。
四、评比办法：
1、评比小组：
相关部门负责人
2、奖项设置：
本次评比按评分高低取各年级的“最美办公室”前三名。
__市__小学
20__年10月25日
篇6：评选活动方案千字好文
为认真贯彻落实党的十八大精神和新《党章》，总结推广工委所属学校党组织和初中、小学党组织“一校一品”基层党建创新的有效做法和成功经验，推动我县学校党建工作再上台阶，根据《县委教育工委__年党建工作要点》的有关安排，现就开展学校基层党建工作创新案例征集活动如下：
一、征集主题
报送的案例要围绕学校教育教学中心工作进行设计，突出“发展党员工作”、“党员教育管理”、“党员作用发挥”等方面主题，突出学习型、服务型和创新型党组织建设，重点总结提炼学校党建文化建设、“双培养工程”(把骨干教师培养成党员，把党员培养成骨干教师)、师德师风建设、学校德育工作、青年教师思想政治工作、干部培训和选拔、人才工作创新、党内基层民主建设、创先争优活动、廉洁文化进校园和党建信息化建设等方面的创新实践。可以是经过教育教学实践检验、被证明行之有效的学校党建工作制度、载体、方法，也可以是__制约学校改革与发展的典型党建具体事例。
二、征集标准
创新案例应具备以下要求与特点：
1、真实性。必须来源于学校基层党建工作的实践探索，坚持实事求是，客观公正，坚决杜绝虚假现象。
2、创新性。必须围绕当前学校党建工作的重点、难点、热点，具有观念创新、工作创新或制度创新的特点。
3、实效性。所反映的基层党建工作举措，应对本校基层党建工作具有较好的推进作用，得到了党员群众和师生的认同、上级党组织的肯定。
4、典型性。需要具有一定的代表性，对其他学校加强基层党建工作具有一定的学习和借鉴意义，具有一定推广价值。
三、案例形式
创新案例要有鲜明、具体、实在的创新案例主题，采用纪实性写法，选题切口要小。一般应包括以下内容：案例主题;背景与起因;做法与经过;成效与反响;探讨与启示。各校报送的案例可是本级的，也可以是下属支部、党小组、党员的。数1000—__左右，每个案例需配图片1-2张。要求主旨清晰、层次分明、资料翔实、语言精练、文风质朴。
四、评选及奖励
工委将组织评委会对创新案例进行评选，公开表彰。在工委“网上党校”集中展示推介。编印“__育人先锋”党建创新优秀案例集，印发学校基层党组织。择优向县委组织部和上级党组织推荐优秀创新案例。
五、相关要求
各校党总支(支部)书记是第一责任人，要高度重视，精心组织，积极报送。各完中级学校党总支均要遴选出1个操作性强、效果好、有特色的党建创新案例。初中、中心学校党总支(支部)也要报送1个有特色的党建创新案例。
各校于__年12月20日前将本年度党建创新案例报送至县委教育工委组宣科。县委教育工委组宣科联系人：王__、左__;联系电话：28_____;电子邮箱：zyj_____@diyifanwen.com。
中共__县委教育工委
二○一五年十一月八日
篇7：评选活动方案千字好文
根据《关于届毕业生文明离校单体活动的通知》要求，结合__技术学院的实际情况，深化以“爱国情、母校情、师生情、同学情、校友情”为主线的“五情”教育，特举办毕业生文明离校活动，具体活动安排如下：
一、活动主题
忆时光，恋流年
二、活动背景
__技术学院独特的文化孕育了莘莘学子丰富多姿的校园生活，领略校园风情，感受校园文化的内涵，寻找那曾经被忽略的美妙时光，完美瞬间，是每个学子共同的愿望，在毕业前夕，让广大毕业生们用自己独特的方式来照摄出学校独特的风韵。
三、活动目的
生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛，本次活动以“忆时光，恋流年”为主题，激励同学去留心留目，在生活的细节中寻找往昔的碎片，取之于瞬间，藏之于永恒。
四、活动对象
届毕业生
五、活动时间
12月—3月
六、活动内容
面向届毕业生收集摄影作品，题材风格不限，但摄影作品必须反映出“忆时光，恋流年”的主题，围绕校园生活、人文景观、展示师生风采等中心，收集在校期间的琐碎记忆，体现在校期间的成长历程，展示出在校期间的成熟提高。
(一)作品要求
1、画面清晰，黑白彩色不限，内容积极、健康、向上、新颖、创新，符合主题，所拍照片内容可以是校内景色，可以是人与景的结合，也可以是人物特写，能表达出当代大学生的情怀;
2、作品必须为学生在校期间拍摄的照片(时间在__年9月至3月区间即可)，摄影作品必须为原创首发，不得从网上下载，不得使用制作合成、添加、改变色彩等技术处理;
3、参赛者以个人为单位，注明作品标题、作者姓名、班级、联系方式、电子信箱、作品拍摄时间;
4、作品必须以电子档形式上交，照片格式;
5、作品后必须另附针对作品的详细的word说明，数不限，仿宋四号，表达出作者对作品的独特情怀和亲身感受;
6、组照参赛，一组作品控制在3-5张;
7、参赛者请自留底稿，来稿恕不退还。
(二)评奖标准
1、评比规则
(1)将每个作品编号并进行评分，坚持公开、公平、公正的原则对参赛作品进行实名制评分;
(2)每件作品按细则评分，总分100分，按照得分多少排定等次，比赛结果将于4月公布。
2、评比细则
(1)摄影作品必须为原创首发;(10分)
(2)内容真实，主题鲜明，表现力强;(10分)
(3)背景必须能够衬托主体且不能压过主体，背景应该和主题相得益彰。后期与视觉表现效果较好(包括光控、对焦、视角、尺寸等);(15分)
(4)标题和文说明准确，流露真情实感;(35分)
(5)构思新颖独到，神态、动作等精彩瞬间抓拍恰到好处;(30分)
3、奖项设置
一等奖：1名
二等奖：4名
三等奖：8名
最具视觉奖：10名
最佳创意奖：10名
真情动人奖：10名
优秀奖：若干
(三)稿件收取：参赛作品以压缩文件形式上报，署名为学院、年级、专业、班级、姓名，通过邮件发送到邮箱。截止时间3月18日。
七、奖励
评选出获奖作品，汇编成册，做成彩页影集，发给获奖者、全院应届毕业生作为纪念。
篇8：公司创业方案精选千字好文
一， 开业前准备的工作。
1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2. 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。
4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：
(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
(5)抛光机2台。理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。
二，美容施工项目细解。
许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。
洗车的流程：
1. 用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。
2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。
3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。
4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5. 内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。
6. 用压缩空气吹干净缝隙里的水份。
做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。
手工打蜡的流程:(专业级)
1. 洗干净车(用以上流程清洗)。
2. 洗干净车身上的沥青。最好洗了，收费增值项目。
3. 过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。
4. 全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。
5. 全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。
6. 全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。
7. 撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。
封釉的步骤：
1. 洗干净车身，包括把沥青也清除干净。
2. 有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。
3. 吹、抹干车身。
4. 用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。
5. 用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。
6. 全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。
7. 全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。
还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。
内饰清洗消毒的步骤：
1. 把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。
2. 如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。
3. 清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。
4. 清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。
以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。
三，员工的招聘、培训、管理问题。
许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。
洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。
开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。
招工启示
急招:汽车美容洗车工10名(男女不限)
待遇工资:600-800元，加提成，奖励 (千元以上)
包吃包住
食三餐，每人每天标准伙食10元
住宿:集体宿舍(电视空调房)
工作时间：上午-下午6点30分,每月工作28天
工作地点:某某市某某区
联系电话：__000(上午8:30-下午18:30)
这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。
当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现2次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。
对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段“守株待兔”的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：
1. 店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。
2. 新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。
3. 当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。
4. 学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。
5. 工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。
对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。
家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。
1. 准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。
2. 上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。
3. 需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。
4. 上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。
5. 上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。
6. 上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。
7. 无事坐客户车上或开cd空调的。扣除50元。
8. 不按工作要求，违规操作者;扣除奖金20元
9. 过夜车钥匙必须交到营业室。
10. 驾车离开车间或工作区以外的;立即开除，扣除当月工资并报案处理。
11. 下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。
12. 如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。
13. 如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。
以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。
除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：
1. 抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。
2. 吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。
3. 抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。
4. 地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。
5. 气管、气管接口是否漏气。
6. 打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。
7. 打气机机油同样要检查、更换。
8. 水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。
以上工具和设备的保养，是应该由1～2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。
四、营销策略、日常经营
你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意
许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢?营销宣传在这里就显得十分的重要了。
营销的关键是什么呢?我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以最快吸引客人来店里消费?我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车!
新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全免费的,包括我朋友的店在__年3月30日开张,我都建议他免费半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着“新店开张大优惠”然后守株待兔的老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢?我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。
有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目。
大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢?如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗?新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊～可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。
所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。
此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：
1、比如说免费，是如何免费?哪些项目免费?优惠又是如何优惠?什么项目是有优惠的?收费的项目有哪些?价格是多少?都应该做一份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。
2、如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。
3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。
4、在办卡方面，需要考虑周到一些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。
在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素。任何一个环节出错，都有可能导致出现专业店收了大排档的价格。相反，如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象，那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。
日常经营，作为老板必须学会成本核算。当你清楚的了解到店面运营成本之后，你才能更好的学会经营。
首先，先讲解一下日常的记帐方式。许多朋友都是生意一多起来，就开始头脑发热，就顾着做、顾着收钱。但往往到了打烊的时候都不知道，今天做了多少营业额?赚了多少钱。我在这里和大家说一说我的记帐方法。先买2个本子(也可以叫人印)，1个叫做“收款卡”，另1个叫做“施工清单”。例如有车来了，开始洗的时候，就先在施工单的名称上写“帕萨特”，数量上写“1”，金额栏上空着，备注上可以写车牌号码。如果这辆车是会员的话，当车主拿着会员卡来盖的时候，就要在施工单的金额栏上写上“卡”，并打上勾，以表示已经结帐了。如果车主是给现金的，那就在金额栏里写上收款金额，并也打上勾。另外，还要在收款卡上，也写上“洗车”“1”“15.00”等样。需要注意的一点是，如果客人还有其他的美容项目消费的话，同样要这样注明，但只有收现金的才用把收款卡填上。此外，客人如果是购买精品的话，则无需填写施工单，而直接填写收款卡即可。如果客人要办卡的，也把美容卡当作一个产品来写，直接写在收款卡上即可。
或许很多人看完以后都会觉得这样做很繁琐，其实这样做是有缘由的。一来可以方便打烊时核对，收钱和用卡消费的一目了然。二来可以统计洗车美容的数量。三来可以防止个别车跑单，特别是忙的时候，很容易忽略个别车，员工可以从单上清楚的了解到，哪部车已付款，哪部车还没付款的。
如果，你打算把美容部分承包出去的话，每天记这样的流水帐是非常有必要的。
这里拿“10-9=1”来解释收入、成本、利润三者的关系。如果“10”是收入，“9”是成本的话，那么他们两者的差“1”就是利润了。通常许多老板都是在“10”这方面大下功夫，志在通过添加新的经营项目从而增加营业收入，但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面。其实，事实证明，随着收入的增加成本并不会自动减少，而利润也并不一定会因为收入的增加而增加。相反，直接通过控制并减少成本得到利润会比增加收入获得利润的速度要快得多。因此，这里我要讲的重点就是要学会控制经营成本。
1，招聘员工时，要求销售人员可以兼任收银员。可通过业务外包形式请来的，例如贴膜工、铺地胶、装座套工等建议不聘请。尽可能的要求员工一身兼两职或多职，对于能者可提高其待遇。
2，对于学艺不精的员工建议不要安排其独立施工，以免出不必要的差错。
3，在选择经营项目，需要购买设备时，如利用率不高或者是回收周期过长的，可通过租借或外包等方式的，建议不要购买。
4，假如个别产品批发价是90块钱，签订区域总代理后，拿货价是60块钱，但要求首次进货量要达到_万元以内的话，建议不做总代理。如果该产品销量好的，达到一定量时，可通过协商要求降低购进价格。
5，凡洗车美容所需的易耗品，全部实行领用登记制度，只要是领用的，就要领用者签名，如发现同样物品短时间内多次领用，必须亲自了解使用情况，无浪费方可继续领用。月底可统计出易耗品部分的使用量和单车材料成本，如发现有过高或不正常的现象，提醒员工要节约材料。
6，设备做到定期保养，则可减少维修的几率和费用。工具要做到定期清点，如有缺失或损坏的，由兼任管理工具的人员负责寻回和赔偿。
7，对于没有把握做的项目和生意，最好不要贸然接下来，否则出来问题赚不够赔。
8，在月底统计，员工个人对店面的收入贡献率，如有多劳多产者，相应提高工资待遇，对末位者需要警告提示，因为其极有可能是偷懒者多，必要时炒人。如果一个人能干两个人的活，就不需要养2个人，炒掉工作消极的员工提高整个团队的工作素质。
9，对于阴雨天或是生意清淡的日子，应适当安排部分员工休息。
10，新开业的店面，通常没有多少客人会选择做项目的，也就是装潢的工程不多，此时无须提前招聘技师，只需要和附近同行打好招呼，通过租借的方式，避免浪费人力成本。当生意逐步走上正轨是，再开始物色人选也不迟。
11，广结人缘，包括同行之间，也需要多点沟通，不要认为同行如敌国。适当的利用同行的客源，可向同行批发你代理的产品，以广开销路，减少你的库存压力，加快现金的流动。
12，定期查询经营产品的购进价格是否有调整，并备选多2～3家同等实力的供应商，选择价格及服务最优者为最终供应商。
五、客户消费心理分析
这里，给大家分析一下客户的消费心理。可能有人会问，了解客户的消费心理有多重要啊?其实，做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题，我觉得只有了解了客户的消费心理，那才能提高店面客户到达成交率。(简称：达成率。)不过，从顾客角度出发，说起来容易做起来却很难。
按照我个人经验，我把客人划分了几种，同时详细列出他们的特征和喜好，提供参考。
一类优质客户：不看重价格看重服务质量。只要工做得合心意，那就是你说多少他/她就给多少，一点不含糊。当然也有两者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以说这样的生意一年里没几回，这里忽略不计。对于这样优质的客户，可是要珍惜，因为只要有了好印象，那他就是你长期的忠实客户，千万别因小失大搞些偷工减料的小动作，丢失了这样的优质客户，一旦失去就无法挽回了。
二类优质客户：看重服务质量和整体形象，喜欢讲价但如果你确实一点不肯少，那他/她也情愿给你生意做。只是，有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠，一些那怕是几块钱的零头优惠，客人也会感动不已。照顾好这样的客人，同样非常重要。
三类优质客户：自己偶尔消费，但由于对你的店有着非常好的印象，通常他会充当优质的推销人员，免费的帮你做广告宣传，是个拉客能手。通常是他带来的客人，尽量给予适当的优惠，使其大有面子，日后他便不断的帮你拉客帮衬。如果是他自己来帮衬，那就给个最优惠的价格，充当报酬也不为过。
以上三类客人，是店面利润的主要来源，所以他们来消费，不可松懈要紧盯手下的服务质量，若发现有问题，及时处理。
一类普通客户：好说话、定期来消费，偶尔会介绍些朋友来消费，看重服务质量。
二类普通客户：喜欢与老板聊天，定期消费，不太看重服务质量。无太多消费项目。
三类普通客户：不苟言谈，定期消费，看重服务质量，同样无太多消费项目。
这三类普通客户的共同点，就是有定期消费的习惯，做他们的生意，需要更多的是留意他们的喜好，如果客人来到后没有说什么，你就知道他想做些什么，那么他们会很高兴。这些定期消费客户是店里忠实的客户，是要照顾好的。
一类问题客户：常和老板套近乎，定期消费，看重服务质量，喜欢讨价还价，不少给他们就不罢休。
二类问题客户：不定期消费，喜欢贪小便宜，常洗完车了半天还不走，要工人帮他弄弄这里，弄弄那里，有时还要免费打点蜡。
三类问题客户：定期消费，非常挑剔，有时喜欢鸡蛋里挑骨头。
问题客户如果处理得当，还是有机会变成普通客户的，为什么呢?挑剔、讨价还价和贪小便宜都是人性弱点，但是如果你有非常宽广的心胸、良好的心态和乖巧的口才，那这些客户还是愿意交你这个朋友，当你的忠诚客户的。出现了问题，是自己错的，要马上认错，并迅速的给出解决方案。如果是客人的错，也要适当的让步，给客人个下台的台阶，凡事留一线，日后好相见嘛。
一类劣质客户：不定期消费，挑剔，非常在意价格，常常小题大做。
二类劣质客户：不定期消费，没干活就想乱开票。
三类劣质客户：不定期消费，贪小便宜没谱，钻空子，干完活不给钱。
四类劣质客户：zf职能部门，以权谋利，干完活不给钱就算是给钱也不敢拿吧。还要倒贴笑脸送出门。
劣质客户，我不推荐做他们的生意，因为他们的钱非常难赚，不仅自己要受气，干活的工人也常被他们臭骂，时间长了工人也不喜欢服务这样的客人。特别是第四种劣质客户，更加不能正面得罪他们。所以，与其做得辛苦，倒不如不做。
结语，生意场上什么人都会遇到，当个老板也不是件容易的事。我个人得出的结论是：做个生意人必须先学做人，再学做事。若能善于观察，准确的做出判断，再投其所好，基本上没有什么客人不喜欢来你的店消费的。
以下列举几个常见的问题：
新车头两年，许多客人都会很爱惜，定期打蜡、封釉、镀膜大有人在，但不是每种客人都肯下本钱去做保养的，特别是劣质客户，多数是说得多做的少，就算要做也是会把价格压得很低。而对于优质客户来说，通常是哪种效果好就做哪种，价格从不多说半句。解决方法：和不想花钱的客人说做美容项目无疑是对牛弹琴，既然他们做的可能性较低，就无谓给他们优惠价格，至于是优质客户要做，就要介绍个最好的项目，别怕他们会因为价格问题而不做。
许多车子开了两年以后，许多客人对车子的热衷、关注程度逐渐降低，客人的定期保养率也大大降低，长期以往生意必定大打折扣。解决方法：要保证生意的稳定，必须要靠平时多点和客人讲解做美容的作用和好处，使客人养成定期保养车辆的习惯。另外，还应该定期推出新的服务项目，吸引新老客户。
一些老旧车辆和新车在选择同一个美容项目时，价格和相应的施工应该有所不同。许多老旧车辆因长年缺乏保养，车漆多数哑光失色，如采用平常新车的漆面护理方式，效果必定不佳，车主也自然不会满意。同时，许多车主也不愿意在旧车身上花费过多的金钱。解决方法：合理的报价，应对的施工是非常关键的，新车选用了适合旧车的项目、应该抛光处理的没有抛光。这样的差错，必会失去一单生意而流失客人的。对于旧车在接车前，就必须检查好漆面情况，替客人选择针对性的美容项目，例如旧车多数只有抛光才能增加车漆的亮度，而新车则尽可能的不要用机器施工，避免产生细痕。
个别喜欢贪小便宜的客人，都喜欢在洗完车后，你找些蜡帮他弄弄这里，打打那里的。而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的，但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满。所谓做也难，不做也难。解决方法：平时可以和客人讲解一些车子保养的方法，使客人感到你是个行家，愿意和你做朋友，自然也愿意听你提出的建议。如果，他想这里弄弄那里弄弄时，你便直接说，干脆全车打蜡算了，我打个折给你。当客人成为朋友的时候，自然不好意思老贪小便宜了。
有些时候，车身上有些细长的划痕和创伤，通常这样会令车主很头疼。喷漆的话，为了那么些划痕多花几百块，的确划不来。如果是撞伤、撞凹了车主感觉还划算些。但是不喷漆的话，车身上那么几条痕又会觉得很难看。解决方法：通常这些可做可不做的决定，客人会问老板你的意见，此时，如果你说那就喷漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你说，这样吧，我帮你抛光一下、点一点漆，如果能做去的话就最好，如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响美观，还不如等到多些划痕的时候再做还合算些。此时，你站在了客人的角度替他考虑了问题，客人会怎么想你呢?日后这样的客人会自动送生意上门的。这就是欲擒故纵!
有时因为员工没有仔细观察车况，就对客人报了价。结果到施工的时候，师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的，此时需要对客人重新报价以便增加多几道工序。但客人势必不愿意接受新的价格，多数都是选择不做走人。因为他们觉得既然第一次开出的价格是双方认可的，那么作为店家无论如何都应该做好为止，不应该认为难做了而重新估价。解决方法：既然是由员工的失误造成的，就不能和客人计较得失。应该按原来开出的价格，给客人做，并且是做好了。在客人来提车的时候，需要和客人解释清楚，避免以后犯同样的错误。当客人了解到店面不计成本的为他施工，并没有因为价格的问题而偷工减料时，他日客人自然会成为店面的活广告。一间店面的口碑是靠长时间积累出来的，因此不要计较一时的利益得失，凡事要看长远。
综述以上问题，概括下来，其实我想说的就是一句话：做服务行业，态度决定一切。
凡事站在客人的角度去考虑问题，当无法提供客人满意的服务时，就应该要用态度去补救。如果是店家错了，那就要及时的去和客人道歉认错，并马上给予补救措施。如果是客人错了，给其台阶下台。凡事留一线，日后好相见!
加盟品牌和品牌托管的问题。
许多初涉商海的朋友，为了尽快的进入市场，得到市场的认可，最通常的走捷径方式就是：加盟品牌。在上一篇“提供汽车美容行业的经验，免费!”的文中，我有浅谈过加盟的利弊问题。其实，还有相当多有关加盟里的“陷阱”问题，我是没有仔细提到，以下我将给大家细细道来。
1，虚假广告先下套!许多朋友通过电视、报纸、网站、电台等传媒渠道，了解到某些品牌所吹嘘的“实力宏厚、经验丰富、品牌响”等“虚假广告”后便信以为真，当有意加盟时，通常会亲自到加盟品牌的“旗舰店”、“样板店”、“总店”等地考察，这一考察不要紧，一看完以后，多数人都会大大增加了加盟的信心。可以这样说，这是所有加盟品牌都有用的“指定伎俩”(或者说是“惯用伎俩”)。人嘛，都是耳听为虚，眼见为实的。可是谁知道，眼见的也未必是真实的。
2，样板工程有道道。许多品牌的“旗舰店”既然是作为样版工程公之于众，当然在装修门面上下重本，首先让人的初次印象就能感觉到该公司的实力非常雄厚，可事实上如果你加盟以后，你做一个同样的店，也是这样装修的话，恐怕你的资金预算就成问题了。这样不计成本的做法为的是招商，而不切合实际。此外，许多品牌都会帮加盟商设计店面的布置，可设计虽好，但真的按设计来施工，花费不会少，在门面功夫上投入太多资金，会增大日后的经营成本，同时汽车美容行业，装修的折旧很快。
3，大作客流量文章。作为加盟品牌的“旗舰店”，生意通常不会差，(如果差的话，那就招商没戏了)这样一来就能给所有前来参观学习加盟的人一个感觉：加盟该品牌有戏!可是，需知道，要做到如此的客流量，不是眼睛看到的那么简单，背后有许多工作要做的。首先，在大量的广告投入下，把一个品牌支撑起来，利用广告的疲劳轰炸，让许多车主学会了，洗车也要挑品牌来洗。但值得一提的是，该广告效应也仅仅是在加盟品牌总部所在地产生效果。此外，当客流量形成一定规模后，原本有的人手肯定不够用，因此，通常人手方面也比一般的店要多许多，这样一来人力成本也同时加大了。这就是许多新加盟的朋友，新店开张以后，并没有出现到“旗舰店”那样的客似云来，反而守着一群工人在大眼瞪小眼，干着急的原因了。
4，经营项目利润算法问题。大家都知道洗车赚不了两个钱，都靠做项目赚钱啦，比如说打蜡又或者是高级点的封釉和镀膜。一般加盟品牌都会给每个加盟商一个表格，里面清楚的列明了打蜡、封釉、镀膜的收费、成本、利润等数据。可问题是，真的是10-9=1那么简单吗?这样说吧，比如说表中列出镀膜的收费是1500块/台，成本300块/台，那么利润就是1500-300=1200了。而且，表中还会举例说明，如果一个月镀上10台车的膜的话，那么仅仅镀膜一项的收入就能达到1__块钱了。可一个月10台车的量，相当于3天就有一台车来做，实际经营上有那么理想的事吗?据保守统计，85%的店都不能做到这样的量，也就是说该数据不切合实际。
根据以上表格提供的数据，可以说是非常的诱人，每个月的利润收入少则2w7多则几十w之多。可这诱人的数据里又有多少不为人知的水份呢?以下，将细细讲解给大家看。
首先说的是费用表，里面有3个问题存在。
第一，人员工资问题。做为一间中型一站式的美容店，请15个人可以说是仅仅够用。但是问题是不是每个人的工资待遇都一样的，生手与熟手的工资待遇有差别，技师与洗车工的待遇也有差别。先说洗车工的待遇，目前许多店面都在不停招人，为什么呢?因为洗车工是短缺的工种，不仅辛苦而且工资待遇普遍不高，更关键的是许多人都觉得该工作不体面，都宁可做工厂工人也不轻易抛头露面的在外洗车。就算请的是年轻人，能吃苦耐劳有责任心的可谓是少之又少。因此一般能请到好的工人，老板多会提高其待遇予以挽留。所以干得好的比差的工资可以相差200～300块钱。其次，要想完成收入表中那么多的项目，全能型技师至少要有2～3人，所谓全能型就是除了美容项目以外的工作都要会，并且要精通。这样的人才可遇不可求，工资待遇普遍在2500～4200左右。另外熟练的美容技师也要有2～3人，以应付每天的抛光、打蜡、封釉、镀膜等美容工作，这样的技师工资一般在1000～1800左右。还有就是精品部需要有收银员和精品销售人员2～3名，仅仅给工资没有提成以提高其积极性是不可能的，所以工资+提成是行业内普遍的做法。把以上几个不同工种的人员的工资加在一块，就不是表中15000那么简单了。一个月2w5～3w的工资是少不了的。
第二，房租租金问题。作为一家中型一站式的美容店，需要有足够的地方划分不同的区域以便施工。6700～12500的租金按照现在城市房地产的发展，只能租到120～200平米的地方(当然也有例外)。如果按照这样的面积来看，是不足够的。总不能把所有的精品和工具设备都挤在一块吧?总不能洗车和打蜡、贴膜和底盘施工在同一个区域进行施工吧?作为一间一站式的中型美容店，至少要有280～400平米。这样才能足以应付各种施工需求。
第三，是其他费用的问题。表中的费用之列出了__元，可是问题是__能解决多少问题呢?首先，先按请15个员工来算，要包吃吧?按照每个人一天两顿共8元的伙食费来算，一天的伙食支出需要120元，一个月就要3600元。另外，要包员工的住宿吧?按照3房1厅来租，一般每个月的房租需要400～__左右(看地区)。还有，员工的统一服装，按一人四套，两套夏装，两套冬装。一套包印最少要几十块，这样一算下来，仅是服装费就3000少不了。当然，服装可以算是一次性支出。还要就是设备的维修、配件、保养、折旧费等都是不少的费用，举个例子，仅是吸尘器里的关键部件——马达，就要200～300多一个。费用表格中的__元不知应该用在以上的哪些方面呢?
其实，实际经营中所需的费用远远不止以上提及的那么少。仅仅是在工人的投入上就不少，而许多的加盟品牌从来都是一笔带过，甚至是只不提。这就是为什么表格中列出的数总是那么的吸引人的原因了。
一般费用都分为3类。第1类是前期费用，也就是前期筹划到开业阶段的投入，如办证、广告、招牌、培训等。第2类是日常开支费用，如工商税务、管理费、卫生费、治安费、设备维修费等。第3类是公关费，同样是非常重要的支出。如人情、送礼、吃喝、回扣等打通各种所需关系的支出，可以说这笔费用可大可小，如果想把生意做好又或者是做稳定了就得付出这些钱，否则各种“问题”都会接踵而来，到了那时你才想起搞好关系，那就迟了，要付出的“代价”也是非常大的。
5，合同里面做手脚。许多品牌在加盟时签订的加盟合约，里面有着许多的条款，这里需要大家仔细的看清楚和问清楚，才好下笔签，否则日后到出了问题时才想起找合同来看仔细那就迟了。通常，合同多是“不平等”条约。为什么这样说呢?仔细的看看合同就不难发现，许多条款都是制约加盟商的，而许多条款都是对加盟总部是有利的，只有极少数的条款惠及加盟商。例如，像加盟时首次进的货里，日后如果有不好卖的，或者是卖不出的，可以换货与否?又或者是能换的比例很低，可当初在没签合同时，主管商务加盟的人通常都会拍下胸口的和有意加盟的人说，货什么时候都能换，换多少都没问题。可真到要换货时，却会摆出合同说事，请你看清楚合同，合同上有说明怎么样换法。因此，请睁大眼睛看清楚条款。不明白的就一定要问清楚，别用你自己的思维去考虑问题，很容易误会的哦～
6，加盟后不闻不问。许多所谓的品牌，说到底就是卖牌子，又有的是借着牌子卖商品。所谓的加盟，基本上就是你花钱我给你挂我的牌子出去当招牌，加盟也只是一纸契约而已，通常有效期都为1～3年。签约后的头3个月，总部还会象征性的给2个电话过来问候一下生意如何，过了3个月以后，通常是没有下文的了。有点“入门靠师傅，成材靠自己”的味道。就算是加盟的有效期到了以后，也不会主动找你了解情况，帮你分析、解决经营上遇到的问题，毕竟是远水救不了近火嘛。如果出现了大的问题或者是事故的话，他们也会说，“你们是独立经营的个体，出了问题也与加盟品牌无关”这样的话来推得一干二净。确实，实际的经营，谁也帮不了谁，可是这样的加盟有意义吗?是大家当初加盟的初衷吗?
接下来和大家探讨一下托管的问题。
首先和大家解释，什么叫做托管。所谓的托管，就是由业主开店，然后业主与托管公司签合作合同，业主将日常经营权交由托管公司，由托管公司提供技术、销售、财务、管理等员工(具体看情况而定，也可以是托管公司仅提供管理人员)，业主则可以不用过问日常经营的繁琐事务，只需要月底看着账本，根据合同的要求，付托管费给公司即可。
托管是近年才有，是应社会需求而生的产物，目前能提供这样专业服务的公司虽然不多，但根据目前许多店面低下的管理水平，这方面的市场是有存在的理由的，相信不用多久，更多的托管公司会像雨后春笋般出现在市场上。
话说回来，许多人会问，托管公司是凭什么来收取托管费的?目前部分的托管公司是这样操作的，在未签合同之前，他们会先了解当前店面平均的营业收入，然后订出目标，当完成目标是就收取相关费用，如未能达标的，则减少或者是免收托管费。也有部分公司是，在定目标营业收入时根本不管当前营业的平均收入，他们只是通过理论计算出目标营业额，但完成目标营业额是否能给业主带来盈利，则不在他们的工作范畴以内，同样如果未能达标的也是减、免收费。
这样一比较下来，大家都能看出前者比后者专业些。业主之所以想托管，说白了也就是想既轻松又能赚钱的经营。如果托管公司的托管工作不能做到这两点，相信合作不会很久。
当然，签了托管协议，托管了也不意味着就可以高枕无忧了。仍然有许多是业主需要注意的。首先，托管协议的内容需要清楚了解，托管的工作具体是什么?不要以为托管了就什么都不用管了。许多时候，大家都是关心收入，包括托管公司也是如此，就好比上文提供的表格里的数一样，是最能吸引人的眼球的。但是，我的建议是，请大家关注费用，日常经营的费用大小，也是决定盈利与否的主要因素。如果通过托管，营业收入大幅增加，是好事。但如果营业费用也随之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不见得是什么好事了，说明托管管理的水平不高。作为托管公司，有时并不会考虑太多成本的问题，觉得好就去做了。这样不是什么好事，不计成本的工作不值得提倡。因此，我建议作为业主的你，更多的时间可以放在抓费用上，控制住了费用，就会见到更多的利润了。
预测汽车美容业的将来是怎么样的。
1，露天大排档将会逐步消失，取而代之的是室内美容。
2，虽然每天都有许多想进入该行业的人，但更多的人将从汽车美容行业退出，因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、模仿者越来越多等原因导致。
3，部分大型店面和大部分小型店将被迫关门。大型店关门多是因为成本高得无法负荷，收入无法与成本对冲。小型店关门则是因为顺应了城市规划的需要、环保政策的推出和品牌店的价格打压等原因。
4，洗车工人的工资福利待遇逐步走高。过去洗车工与清洁工感觉是没什么差别的，现在随着汽车后市场行业高速发展而该行业人员的严重短缺，导致了好的洗车工成为了众多美容店争相挖角的对象。“洗车工”这一名词也将在不久的将来可能会变成“汽车美容师”。
其实，在我看来，办次卡的利润比办年卡要高。虽然说年卡收费高于次卡，但是按实际的单项收费来说，次卡还是较年卡要好许多。过去，我办的年卡聊聊可数，但是次卡则不同，每个月的次卡销售都稳定的保持在30～40张之间。也就是说客人更认可次卡，虽然年卡送的项目多，但是许多店面在办理年卡后要么关张要么就转让，的确造成了不小的影响。消费者是精明的，在几十块和几百块的损失之间他们很清楚什么是自己想要的。
办次卡，送的项目少，也就意味着客人要做其他的项目时是需要另行付费的。当他们觉得该项目你做得好时，日后自然会定期的来帮衬。而年卡，虽说是送了较多的服务项目，但是客人多会怕送的东西，一般都是草草了事，不会认真做好，得不到客人的认可也是很自然的。
我个人认为，次卡会比年卡要好。如果把服务做到位了，那么两者的客户忠诚率来讲是一样的。
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