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混乱的音乐课

时间：2023-05-15 07:28:55 其他范文收藏本文下载本文

混乱的音乐课（锦集10篇）由网友“螺蛳粉真好吃”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的混乱的音乐课，仅供参考，大家一起来看看吧。

混乱的音乐课

篇1：结构混乱

结构混乱，又叫句式杂糅，主要有以下类型：举棋不定、藕断丝连、中途易辙、反客为主、结构含混。

(1)举棋不定

作者时而用这种结构，时而用那种结构，结果两种结构都用了。

①多年来曾被计划经济思想束缚下的人们也觉悟起来。

（应该在“曾被......束缚......”和“在......束缚下的... ...”两种格式中选用一个。）

②这种慷慨悲歌的壮举的背后，还是自信心不够的表现。

（应该在“......的背后还是自信心不够”和“......壮举还是自信心不够的表现”里选用一个。）

(2)藕断丝连结构完整的一句话的最后一部分用做另一句的开头硬凑起来。

①我们向政府提意见是人民的责任。

（把“我们向政府提意见”和“向政府提意见是人民的责任”凑在一块儿，应该删去“我们”。）

②你可知道，要出版一本译作是要经过多少人的努力以后，才能与读者见面的。

（是把“要出版......的努力”和“一本译作......见面的”凑在一块儿，用哪一句都可以。）

(3)中途易辙

一句话说了一半，忽然另起炉灶，重来一句。

①例如杜重远以《闲话天皇》这篇文章，认为是冒犯了日本皇帝，置之于狱，就是例子。

（应该改作“因为杜重远写了......文章，就认为他是......”。原句使不知道这件事始末的人误认为杜重远把别人送进监牢，非常不妥。）

②中国人民自从接受了马列主义思想之后，中国的革命就在毛泽东同志领导下大大改了样子。

（“中国人民......马列主义思想之后”就怎么样？作者不接下去说，却用“中国革命”另起一句。应该改为“自从中国人民......之后”。）

(4)反客为主

把上半句主语以外的成分用来做下半句的主语，因此而纠缠。

①因此，当匪徒们偷袭游击队的时候，被游击队反包围了，歼灭了无数匪军。

（“被游击队反包围”的主语是“匪军”，但“歼灭了无数匪军”的主语只能是游击队，作者却把它一气呵成，不加闪待。应该把末一分句改作“歼灭了一大部分”或“不计其数”；这样“歼灭”是接着“被游击队”下来的，就连贯了。）

②恐怖分子的阴谋活动是应当加以揭露，而且能够把它揭露的。

（就上半句说，谁“加以揭露”，当然是“我们”，但这个词隐而未现，正式主语应当是受揭露的“恐怖分子的阴谋活动”。可是下半句的“能够把它揭露的”主语就不可能还是“恐怖分子的阴谋活动”，而只能是“我们”。这一句应该在“是应当”前加“我们”。）

(5)结构含混

这样的句子可以有两种意思。

①真人真事的创作方法，近几年来曾提倡过，而且产生了许多写真人真事的作品。

（句中的“产生”可以算无主句，也要以拿“创作方法”做主语，作者的意思也许是

第一种，那么上半句应该改做“近几年来曾倡导过真人真事的创作方法”。）

②在旧社会，他利用开当铺进行残酷的高利贷剥削人民。

（这句的错误是把“利用开当铺进行残酷的高利贷剥削”和“利用开当铺残酷地剥削

人民”两种说法糅在一起，修改只留一种说法。）

篇2：音乐课

铃声一响，同学们就纷纷走进了教室，立刻安静地坐在座位上耐心地等待着老师进来给我们上课。

老师来了，老师马上要进来了！我心里在默默地念叨着。果然，还没有等我说完第二遍话语的时候，老师就已经走到教室门口。

老师走进了教室，就问我们喜欢不喜欢唱《让我们荡起双桨》这首歌。我们立刻大声唱了起来。很多同学都放开了喉咙唱了起来。啊，我觉得我们唱得非常动听。

唱完这一首歌，老师就给我们上起了课来。她讲了一点乐理知识，就又教我们唱一首新歌。这一首歌我觉得特别好听。别的同学也有这一种感觉，所以，大家听得特别认真。这时候，整个教室除了歌声，没有一点其他的声音。我们愉快地唱着。很快就学会了这一首歌曲。

接着，老师说：“现在，我教你们跳舞，好吗？”“好，老师快告诉我们跳什么舞？”“这是一个非常好看的舞蹈，你们学了一定会马上要跳的。”“那好，快点教我们吧！”同学们都兴奋极了，只想让老师立刻教我们跳舞。老师又说：“好，现在请你们停止说话，否则不但不教你们跳舞，还要请你们翻跟头。”同学们马上停止了说话，教室里静得可以听见书页翻动的声音。老师立刻在前面给我们跳起了舞。啊，这舞姿确实优美动人。没有等老师跳完，许多同学就走出了座位跟着老师跳了起来。当老师跳完以后，就一遍遍地教我们跳起了舞来。

有一位学生不太喜欢跳舞，乘大家在跳舞的时候一个人说起了话来了。老师真的让他翻起了跟头来了。大家立刻鼓起了掌来。这位学生满脸羞愧地翻了起来。这一下，大家都哄堂大笑起来。

啊，今天这一节音乐课我们上得特别高兴。

篇3：音乐课

法国有一位著名的音乐家，名叫洋科，他从小热爱音乐，热爱到能够将辨别出昆虫声音的程度，只要有种声音，就会想到音谱。

今天，我们也听了一节课的美妙音乐。音乐开始播放了，起初吵吵闹闹的声音立刻消失的无影无踪了，教室里鸦雀无声，静得连针掉到地上的声音都能够听见，唯一能听见就是美妙的歌声。从音乐里蹦出来的音符像调皮的小精灵，每个音符渗透了我的心。高音像无数的烟火弹飞向天空，又唰---唰----地落了下来，而低音像泉水源源不断流着，发出叮咚、叮咚的声音，我陶醉在这美妙而又悦耳的歌声中。

当唱到：最美的女人是妈妈时，我的眼睛湿润了，变得模糊了起来，我浮想联翩，眼前浮现出妈妈辛苦工作的一幅幅画面，她为了我，为了这个家而努力的工作，工作，再工作，啊，母爱，无私的母爱，伟大的母爱! 叮呤呤，一阵清脆的铃声把我的思绪从远方拉回，我这才如梦初醒。这节课是享受形的，我就像喝了玉液琼浆一样，全身七千二百个毛孔都感到舒服。看看周围的同学和我的感受差不多，有的同学还流泪呢! 这真是一节特殊的音乐课呀!

篇4：混乱的妇女节

混乱的妇女节

作者：杨云

很多人一看到这个题目，估计都很不解：妇女节又会怎么混乱呢？

准确来讲，是因为我们家唯一的妇女――我亲爱的老妈在3月8日出差，而且得晚上7点以后回来。因此我有整整一天的时间来准备礼物。我的脑海里不禁幻想出这样一幕：晚上，老妈刚到家，疑惑地上的康乃馨花瓣从何而来，于是跟着地上的花瓣走，一进卧室，一个大纸箱子醒目地出现，她一打开箱子，我就跳起来，大喊一声：“妇女节快乐，老妈！”她一定会又惊又喜……“哈哈哈哈……”我不禁仰天长笑，这是多么完美的计划！

一个上午过去了，我觉得差不多要行动了。这时老爸说：“我出去一趟，两个小时。”我盘算了一下，那时候差不多四点吧，反正来得及，于是我爽快的答应了。到了四点，“叮咚”的.门铃声响起。“老爸来了吧，计划差不多好开始了。”我边想边开门，可眼前的一幕让我大吃一惊――老妈怎么提前回来了！我顿时如一个蔫了的茄子，没精打采。这次计划全泡汤了！

星期天，我为了计划起了个大早，只有七点半左右。我小心翼翼起床、洗漱、穿衣，万事俱备，只差拿钱！可就在这时，老妈居然醒了！早不醒晚不醒，偏偏在这个时候醒了！“On,mygod！”我哀嚎着。这一喊反遭来了老妈的白眼。我立刻开启了“刺豚模式”，整个人气鼓鼓，心里对老妈产生了深深的鄙视。

可妇女节总得给家中的老妈做点什么吧，我思来想去，最终还是放弃了，理由如下：

1、做饭。此条适用于詹佳怡。做饭我一个月都可以做两三次，多的有四五次，如此下来，做饭就体现不出妇女节的特色了。

2、捶背。老妈那还欠着15万下……

3、送礼。不环保，自制又来不及，况且我手工不好。

……

由于我这次的妇女节过得十分混乱，故命题“混乱的妇女节”。

篇5：混乱的校园

混乱的校园

《经济学家》

中国的教育由国家垄断，教育政策在市场与政府间徘徊不前

河南中部龙湖镇的郑州大学升达经贸管理学院里，学生们正成为新时代中国的“佼佼”者。是什么使他们盛夏里如此狂躁？今年6月，数千学生从学校涌出，炸碎玻璃。这是自20世纪80年代以来出现在中国大陆校园里最大一起令人棘手的事件。

乍一看，事情的起因十分简单。长期以来，升达的学生们对学校规章制度不满，比如早上6点半的早操、禁止喝酒抽烟、周末不经许可不得离开校园。还有一个不可忽视的问题，就是学校准备在学生毕业证上增加“升达”两字。这起事件也从一个方面表现了中国教育系统改革的问题。

私立不“私”

20世纪90年代以来，中国市场化进程的快速推进改变了公共品供应格局。几乎所有政府投资的学校都采用商业化运作方式。学校赢利行为得到认可，以便他们改善教学设置，吸收更多的学生入学。至为重要的是，学校被允许提高收费――他们还通过各种方式逃避政府的限制。中国社会科学院研究人员说，甚至城镇地区只有一个孩子的家庭，他们对教育费用的支出压力也比任何项目都大。中国高等院校的教育收费为学校提供的收入比率由1991年的4.4%增加到的18%。

在中国，公立高等院校要获得高额收入的一般途径，是转化为费用昂贵的私人学校，比如在原来学校（院）下设立一个学院，私人运作。该趋势其实在前在专科就已经开始，从而加剧了社会不平等。这种双元系统标志着一些“重点学校”能够在增加教育经费的借口下获得大量额外收入。

6月份，修订后的《义务教育法》禁止“将学校分为重点学校和非重点学校”，这是导致怨言的重要源头，将使那些吸引高收入人群的准私人学校数量大为减少。学校还可以向学生收取政府许可范围外的费用。这些费用被称为“学校选择收费”，每个学生的负担水平加起来可能高达数千美元。一些级别低的公立学校也可以在分流学生档次上取得成功，比如通过配备更好的教师和教学设施设置重点班获得更高的回报。

在初中级学校的带头下，中国公立大学在20世纪90年代也开始与私人资本结合，寻找赚钱的门道。升达学院投资始于1994年，是这类学校中较早成立的一个。后，中国已有249所准私人学院，学生达68万人，还有50多万学生在学校学习，但不能获得毕业证书。

现在，中国的富人比穷人有更多机会获得良好的教育机会。同时，由于中国私有化进程不透明，妨碍了收费单位的自由竞争。国家投资的学校，特别是那些过去被制定为重点学校的单位在市场中居统治地位，阻碍了真正由私人投资的学校进入市场。

在过去的两年里，中国的地方政府还开始在私人学校增加税收，使许多学校处境艰难。中国最大的私人学校之一――拥有1万名学生和400名教师的南洋学校去年因被地方官员指责非法集资而倒闭。中国的官方媒体甚至也暗示学校的倒闭与国有银行不愿给私人学校贷款有很大关系。

作为一所半私人院校，升达已经从台商那得到了2亿元投资，足以使它有能力建成一座美丽的湖滨学校，但该学院最吸引学生的地方，是学院所属的总部――郑州大学，这是华中地区享有盛名的高等学府。

升达学院的学生要交付两倍于郑州大学本部学生交纳的学费才能获得印有“郑州大学”字样的毕业证书。6月份，学院决定将毕业证书上增加“升达” 两个字，这使学生感觉毕业证书 “含金量”减少，于是群情激愤。目前，中国人力资本市场竞争残酷（尽管经济高速增长，大学毕业生失业人数不断攀升），毕业证上的一个词就可能造成学生前途大不一样。雇主也将私人和半私人学校看得比公立学校低等。

政府投入不足

政府迅速平息了6月15日发生在升达学院的事件。随后，静坐持续了几天，但炎热的夏季也使学生们精力疲惫，目的难以达到。尽管该学院主要负责人被解职，但郑州大学仍然坚持将“升达”印在毕业证上。

事情没有选择的余地。数年来，中国教育部在对改革中迅速成长起来的混合型公立学校的管理没有明确规定，现在，教育部正试图将母子学校区分开来。尽管管理办法三年前就被通过，但学校在执行中却缺乏热情――比如像升达学院那样将子校名字印在毕业证上。由于升达学院毕业生的毕业证上的学校名称与郑州大学完全一样，这令郑州大学的学生十分不满，因为他们为了表现得比升达的学生更优秀，他们必须在考试中取得更好的成绩。由于这两套机构含混不清，从升达毕业的学生现在几近占了郑州大学毕业生的一半。

最近几个月，中国其他院校也发生了类似事件。一位教育部门的官员说，因为教育部门现在正努力将子校从母校中分离出来，这些事件将会平息下来，得到很好的处理。压力也来自家境不算丰裕的学生的父母们，在选择学校的.过程中，他们常常被这些关系复杂的学校弄得不知所措。7月份，一位官员透露，中国超过四分之一的贫困学生助学金申请被拒绝。有5500名教师和家长拜访了中国教育部门，向政府要求对因腐败和和拖欠教师工资造成的高收费给他们造成的损失进行补偿。

问题的主要症结在于中央政府不愿在问题的解决上投入更多资金，政府花在教育上的投资与经济增长速度难以匹配。1986年的《义务教育法》要求地方政府为9年制义务教育提供保障，但实际情况并不理想，他们没有足够资金。学校和大学不得不向银行求助，为了偿付利息费用，提高收费成为现实的选择。现在，中国许多大学承担着巨额的债务负担，而这些债务很有可能成为坏账。

20世纪90年代，中国政府花费在教育上的投资占GDP比重几乎没有变化。1993年通过的《中国教育改革和发展纲要》明确提出，逐步提高国家财政性教育经费占国民生产总值的比例，到达到4%。这个目标实际上没有达到，估计到才能实现。（编者：据全国政协委员、中国科学院院士殷鸿福在两会期间透露，，全国教育支出3951.59亿元，占GDP的比例是2.16%。这个数据低于20的2.79%，也低于的3.41%。也就是说，从20至今，财政性教育支出占GDP的比重，一直在下降。）据经济合作与发展组织（OECD）研究，包括政府和私人投资在内，中国花费在教育上的总投资只在领先于印度，而与其他结构相似的亚洲国家和地区，比如菲律宾和台湾相比要低很多。现在，印度政府投资在教育上的支出占GDP比重已经超过中国。

复杂的支出问题已经沉重地压在了最低层级的政府身上。对乡村政府来说，向学校提供资金是财政预算中必须列入的项目，但许多事实证明，这笔投资远远不够。在更为贫困的地区，教师数月领不到工资，学校建筑也年久失修。最近，中央政府加大了减少农民税收负担的努力，使许多地方得到了即时的好处。政府今年已承诺，到底，将全面取消辍学现象日益增加的农村地区的学杂费。但谁来补偿这笔费用还不清楚。

垄断症结未除

中国社会科学院的一项报告显示，教育“产业化”已经导致公信力严重崩溃。教育部也对区分公立和私立学校没有明确思路。最近通过的《义务教育法》修正案将在今年9月实施，该法禁止地方政府“擅自改变学校国有的性质”，这也意味着过去一度存在的半私人性质的学校将在法律上被禁止。但怀疑者认为，这项法律规定将遭到公立学校和与公立学校密切联系的私人学校的强烈抵制。法律尽管对收费行为作了禁止，但对于谁应该在政策范围内弥补漏洞却没有明确说明。

今年3月份，教育部的一位官员将受教育比喻为穿衣服，这在社会引起不小的震动。这位官员说，“（上学）就好比逛市场买东西，如果有钱,可以去买1万元一套的衣服；如果没钱，就只能去小店，买100元一套的衣服穿。”当然，对于大多数消费者来说，中国的衣服市场还不像教育那样，由国家垄断。

篇6：高三散文：混乱

杂乱的纸张推满了屋子，

仿佛在向寂寞咆哮，

我躺在床上看风铃舞动，

发出清脆的响声。

可那些废弃的纸张却与地板，

摩擦出聒噪的响声，

就连乌鸦也被折磨的扑腾，

乱飞，羽毛掉了一地，

楼下那只乖巧的小猫跑过去，

闻了闻，竟发出惊悚的叫声。

原来这世界已经错轨了，那，

时间与空间交织的临界点，

已不复存在，人们的灵魂也被，

拖入深渊。达芬奇的蒙娜丽莎，

失去了微笑，如来佛竟和耶稣在，

一起喝茶

这世界到底发生了什么，难道，

就因为那个该死的梦吗？

篇7：高三散文：混乱

近来几日，心情不甚宁静。犹如雨季的天气——乎晴乎雨！虽说不上失落，却又找不到开心！今日心情特别混乱，好像有一股莫名的火预谋已久，蓄势待发，而又隐隐作痛！

饭后觉得有点闷，突然想走走！可似乎没有地方可去！正逢十五，这里的月亮和国内的一样，十五月圆！院子外面是一条马路，来回的车辆像是怕被无视一样，总是各显神通的弄出些声响！这似乎让我的心情更遭！

微弱的月光给这个夜晚蒙上了一层轻纱！有一种朦胧的美感！这样的环境下，独处是可以的，但却得不到没有宁静！一个人坐在院子里！闭上眼，用耳朵去认知这个世界！院子里是没有微风的'！它们被高高的围墙拒之门外！只能听到围墙边上树叶的奏曲！轻轻的，如此曼妙，又像是窃窃私语！

耳朵开始适应这样的喧嚣，心重新开辟了一角宁静！什么都不去想！就这样听着，用耳朵听，用心感受！

风不甘示弱的怒吼着！反抗着！打乱了原本飘渺的音乐！头顶的树枝开始闻歌而舞！卖弄着她那妖娆的舞姿！不时抖落些树叶！像是为这场演出献礼！

睁开眼，不知几时月亮被一层薄薄的云层包裹着！还好没影响照明！倒像是月亮自带了一圈光环！仔细看时，又觉得月亮像害羞似的在逃窜！匆忙的穿梭在云层里！只是它是无法逃脱我犀利的眼睛的！为此我有些兴奋！像是在幸灾乐祸的看着月亮他出丑！我仰着头，似乎忘记了一切！我和月亮来了一次赛跑！

云层越来越厚了！这是我意料之外的事情！风似乎更愤怒了！渐渐的院子里恢复了暗淡！周围的树枝似乎都在雀跃欢呼！这样的场景比刚才热闹多呢！但热闹是它们的，我还是一个人享受这属于我的独处！

我一直紧追不舍，终于月亮顺利逃脱！躲进了更厚的云层！风像是在嘲笑我似的刮进了院子！漫无目的的一阵一阵乱窜！时不时地轻抚一下我的脸庞，撩一撩我的秀发！为它们的胜利尽情的庆贺！

我似乎有些不服气！或者有些委屈！因为战斗的只有我自己！突然似乎有东西打在了我的脸上！湿漉漉的——是雨。呵呵……我心里暗喜！因为它们的这场胜利也算是来之不易！尽管它们的对手只有我自己！但也让他们挥汗如雨！

我正准备闭上眼享受这虽败犹荣的安慰呢！似乎我的心意被他们看穿了！雨滴越打越密集！这让我有些恼火！认为它们这是输不起！

我跑回了屋里！欣赏着云层的挥洒着汗水！我好像有些困意！躺在床上，我昏昏沉沉的睡去！我好像累了，所以忘记了自己最初的失意！

篇8：混乱初中作文

今天练完跆拳道后，大汗淋漓的坐在妈妈电动车上向家里进军，走到一个路口，发现这里发生了堵塞，我数了数大约有十几辆车这是为嘛呢？

我张望了半天才发现原来是一个阿姨挡住了道路，推着一辆花枝招展的小车，道路中间却有空隙，我和妈妈便从中钻了进去，刚走三米听见一个男人粗暴的喊：推着你的车滚一边去！我立马回头看原来是他在斥责那个阿姨，我晃得一瞥，发现那个阿姨好奇怪啊，声音粗，脸也像男的，不会是？

那个男人见那个推车的不听猛地把车掀翻了，那十几个车主也下来了，这时旁边一位阿姨说哎呀怎莫能那样欺负人呢，他虽然天天推小车宣传自己是中国第一人妖但他完全没恶意，他还六十多岁了，又是外地人

听阿姨这么一说，我陷入了迷茫，到底该不该同情呢？虽然思维异于常人，挡了众人道路但毕竟也是年纪一大把了，我在犹豫中回到了家。

一场混乱又来临，哎，小学的时候从没遇见这种烦心事，到了初中隔三差五郁闷一次啊！

篇9：混乱初中作文

不知道是昨天那场雨的残留，还是今天又是一个雨天，一清早的`那场小雨还是把我的衣服打湿，我没有在意，只是那被雨打湿的头发有一丝难受，我不知道要做什么，去哪，只知道跟着心情走，去那些能唤起我回忆的地方。

我拿出耳机，插入耳朵，觉得一丝疼痛，才发现耳朵血流不止。只好，停下，拿出耳机，塞入面纸，这样看起来很怪异，但却缓解了疼痛。这叫什么呢，不知道啊，很混乱是吗，你看不懂写的是什么，因为我从来就没准备让别人把我看懂，所以说我在别人眼中就是个怪人，认识我的人都说我很叛逆。

只是那种只听大人话的小孩永远长不大罢了。

我几乎没有朋友，没有人和我敞开心扉的交谈，所以看上去有一些冷酷，但这不是我原来或内心的感受，我心里想的是什么呢，说具体的我也不知道，我知道让自己开心，就不要在意别人的眼神。

家长经常会撒一些幼稚的谎言，让人觉得甚至很无聊，但你却不能老和他吵，因为吵架会破坏家庭和谐，中国就是这样充斥着阿弥奉承，却照样能发展的很好，这是为什么呢，因为中国和谐的家庭很多。

篇10：价格体系混乱防治

价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样，因此维护价格体系稳定成为当务之急。尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱

1、规模返利不同造成的价差

现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时

2、现金购买的价差

现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成

现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核

4、季节价差太大

现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱

现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！

控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

6、公司给政策造成的价格体系混乱

现象：公司在完成任务压力、上级责问、上游供货商压力、股市压力下，不得已出台给予商业各级网络一定让利，有些还操作的不是一视同仁，结果造成价格混乱。

控制方法：尽量少用价格政策出台，尽量评估降价给市场可能造成的混乱，及其可控程度。政策一视同仁。价格体系尽可能全国一致、大小一致，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。不搞降价促销。

7、奖励采取货物形式造成价格体系混乱

现象：公司给客户的返利和支持，采取等价值货物的方式，但是价值按照给客户的结算价计算，客户为了把奖励真正不成现金，就会压低价格出货。

控制方法：视货物为钱，不以货物方式返利。不增加客户出货分担，则客户不会压低价格出货。

8、非独家经销引起的价格竞争，导致的价格体系混乱

现象：多家经销商经销时，为了各自的销量，大家相互压低价格竞争，争取客户，导致价格体系混乱。一般来说，同一地区，经销商越多价格体系越混乱。

控制方法：设立价格维护奖和价格举报奖，保证一级商业的出货价统一。其次是逐步缩减经销时数量，其实越多大家销售数量都小，谁也没有积极性，只有靠压低出货价做生意，因此造成企业难以控制价格。

9、激励经销激励机制制定时出现的问题

现象：激励机制过大，造成代理商、经销时为了返利

控制方法：多采用过程返利，少采取规模返利，

例如：

 经销商超额完成规定销售量，返利1% 。

 分销流向上报，按时上报每月分销流向且经销商没有跨区域销售，返利1%。

 经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。

 价格信誉奖：保证价格体系稳定，不低价出货的经销商，每季度给予回款额的1%。

二、医药商业公司造成的价格体系混乱

1、倒票造成的价格体系混乱

现象：商业公司由于有现金交易，因此形成了一定税差，于是出现所谓倒票。你不要税票时，价格就可很低

控制方法：消除倒票行为。尽量不予倒票的公司做生意！或者控制好其低价出货行为。

2、商业单位引起价格体系混乱

现象：当商业单位流动资金紧张时，或者经营出现危机，产权重组，都有可能把畅销的品种拿来，低价摔出去，造成价格体系混乱。

控制方法：批示多注意和客户联系，最好安插一个耳目或者培养一个VIP，及时发现，及时处理。

3、商业单位换货造成的价格体系混乱

现象：医药商业单位出现换货是正常现象，而且换货必然是调低价格才相互调换的。

控制方法：签订三方返利协议，以奖惩机制来杜绝此类行为；二是靠客情维护来杜绝此类行为。

4、商业单位竞争抢夺客户低价出货或者利润要求大小不一

现象：商业单位为了争夺客户，或者不同商业客户对经营利润的需求不同，造成出货价格不同，价格体系混乱。

控制方法：商业渠道维护奖励，限制跨区抢夺客户现象，二是设立价格维护奖励。

总之，价格体系混乱多是公司自己引起的，有不少还有公司业务人员参与或者鼓励、默许等。因此

李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心特约讲师、《中国药店》培训中心高级讲师。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。联系电话: 13352902478，电子邮件: licx6600@126.com

关于作者：

李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍浏览李从选所有文章进入李从选的博客

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