很有影响力的经典书籍推荐(（集锦6篇））由网友“禁止跳跃”投稿提供，以下是小编为大家准备的很有影响力的经典书籍推荐，希望对大家有帮助。
篇1：很有影响力的经典书籍推荐
1.夏目漱石：《心》
我常常发呆，那时候会想，我看了些书，明白了些道理，可我在社会上到底能有什么角色，有多大作用呢?《心》或许是一种思想的角度与指引。
2.大江健三郎：《个人的体验》
大江健三郎是日本第二位获得诺奖文学家的作家。与我国莫言先生关系非同一般。我现在仍记得读《个人的体验》时的震撼。人的一生势必面临许多苦难， 因而有恐惧，有害怕，但最终，我们得找到战胜自己，战胜一切的力量。《万延元年的足球队》《日常生活的冒险》也挺好。大江的文字读来挺费劲的。这也致使他 读者群真的不多。
3.加缪《局外人》
加缪，曾把小说分为：故事型;社会型;哲学型。《局外人》应该是属于哲学型的。很短的一篇，惊叹人之生存。震撼的开头：今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。)
4.杰克·伦敦《马丁·伊登》
我的西方文学入门书。当时是被故事震撼。某种程度上来说，马丁·伊登和于连有相似性。我最大的感受倒不是如何挤进上流社会，而是人一旦成为自己也 不认识的那个人，或者说，一旦内心的幻想有一日终得实现，人生会因此而沦入一种虚空之中。一直支持自己活下去的那个动力突然嘭的一下没有了，人该如何继续 前进呢?
5.顾城：《英儿》
顾城身上有太多不食人间烟火之气了。纯粹之人，纯粹之诗，纯粹之文。因而有无限之美，因而有无限之悲。这里没有说他的诗，而是他死之前唯一的一本小说《英儿》，小说也有诗的味道 。
篇2：很有影响力的经典书籍推荐
1.菲茨杰拉德：《了不起的盖茨比》
《挪威的森林》里面无比推崇的书。爵士时代的诗人，美国梦。菲少似乎总在描述那样的一类人，这或许和他本身的人生经历有关。《夜色温柔》读起来会难读一些。
2.贾平凹：《废都》
九十年代很火。话说每个知识分子家里都藏有一本《废都》，直到被禁。然而季羡林仍是大赞三十年后《废都》必然大放光彩。初读的感受是：这简直就是 现代版的《金瓶梅》和部分《红楼梦》嘛。反正我是专门找未删节版本看了好几遍。贾平凹先生或许是现世古典文学修为最深的几个作家之一。阿城古典修为也很 好。
3.凯鲁亚克：《在路上》
说走就走、酗酒、乱性、吸毒，然后坐下来记述一切。写完之后，度过作为普通人的最后一个夜晚，因为第二天，就出名了。
这是疯子的路。热爱生活，永不疲倦。
4.沈从文：《边城》
沈从文的文字具有山野气，自然美。他一个人，在那个战乱喧嚣的年代，描绘的却是那样一个‘不知魏晋’的世外桃源般的地方。还有那样一种纯粹的浪漫的悲剧的爱。
值得看的好书籍
1、《百年孤独》 (哥伦)马尔克斯 南海出版公司
《百年孤独》是魔幻现实主义文学的代表作，描写了布恩迪亚家族七代人的传奇故事，以及加勒比海沿岸小镇马孔多的百年兴衰，反映了拉丁美洲一个世纪以来风云变幻的历史。作品融入神话传说、民间故事、宗教典故等神秘因素，巧妙地糅合了现实与虚幻，展现出一个瑰丽的想象世界，成为20世界最重要的经典文学巨著之一。
2、《逃离》 (加拿大)艾丽丝·门罗 北京十月文艺出版社
20xx年诺贝尔文学奖获得者艾丽丝·门罗最佳短篇小说集：无数女人一生都不曾留意的细节与情绪，第八届作家富豪榜经典上榜作品!
3、《平凡的世界》 路遥 北京十月文艺出版社
这是一部现实主义小说，也是小说化的家族史。作家高度浓缩了中国西北农村的历史变迁过程，作品达到了思想性与艺术性的高度统一，特别是主人公面对困境艰苦奋斗的精神，对今天的大学生朋友仍有启迪。作者在近十年问广阔背景上，通过复杂的矛盾纠葛，刻划了社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐，日常生活与巨大社会冲突，纷繁地交织在一起，深刻地展示了普通人在大时代历史进程中所走过的艰难曲折的道路。
篇3：很有影响力的著名励志书籍推荐
很有影响力的著名励志书籍
1.《君主论》
作者：尼科洛·马基雅维利
出版时间：1532年
《君主论》是意大利文艺复兴时期的政治家、思想家马基雅维利的代表作。这本书系统地阐述了建立与巩固政权的君主之道，提出了“国家利益高于一切”这一备受争议的原则。在520xx年后的今天，《君主论》仍然是政治学和军事学的必读书目。其中的政治观点与学说被后人统称为“马基雅维利主义”。
2.《蒙田随笔》
作者：蒙田
出版时间：1580年
蒙田是法国文艺复兴时期的人文主义与怀疑主义思想家及伦理学家。他的思想不仅奠定了法国伦理学的基础，还影响了伏尔泰、尼采等众多哲学家和作家。《蒙田随笔》这部文集开创了随笔这种新文体的先河，集中体现了蒙田对人类情感的冷峻观察及其自由主义思想，是世界文学史上最伟大的著作之一。在这部哲学随笔的全集中，蒙田摒弃了正统的经院哲学，旁征博引，以小见大，在论述及剖析哲理的同时兼顾文学趣味，创造了全新的“生活哲学”。
3.《利维坦》
作者：托马斯·霍布斯
出版时间：1651年
作为现代自由主义国家概念的奠基人之一，霍布斯认为国家秩序的唯一基础就是平等、自由的个体之间所订立的契约。《利维坦》是一部体系完整、内容翔实、论证严密的学术巨作，不仅是国家理论研究领域最重要的现代文本之一，也是理解西方政治哲学的必读书目。即使在几百年后的今天，霍布斯的“国家契约学说”仍极具争议。从这个角度来说，恐怕只有马基雅维利才能与之媲美。
4.《自然哲学的数学原理》
作者：牛顿
出版时间：1687年
《自然哲学的数学原理》堪称古往今来最伟大的自然科学著作。在此书中，牛顿集第一次科技革命之大成，从一个全新的理性角度探讨了物理、数学、天文学及哲学等各领域的重要命题。他向世人展现了一个全新的世界：万能的上帝消失了，取而代之的是因果关系的逻辑法则和力学原理。
5.《政府论》
作者：约翰·洛克
出版时间：1690年
《政府论》有“自由主义宪章”的美称，对民主及议会制度的发展具有无可比拟的深远影响。在这部著作里，洛克将平等、自由及个人财产不可侵犯都划归为法律保护的最高权利，并且论证了国家分权的必要性。美国《独立宣言》的起草人托马斯·杰斐逊，就曾被指责剽窃洛克的《政府论》。1791年的《法国宪法草案》也同样受到这部作品的影响。
6.《老实人》
作者：伏尔泰
出版时间：1759年
伏尔泰是欧洲启蒙时期最具影响力的作家之一，法国人甚至把18世纪称为“伏尔泰的世纪”。他揭露了专制制度和封建统治的诸多弊端，批判了天主教会对教义阐释及权力的垄断，是法国大革命最重要的开路先锋之一。在这部长篇哲理小说《老实人》中，伏尔泰通过怪诞的故事情节和滑稽的细节描述讽刺莱布尼茨式的乐观主义，颠覆了所谓的“人类世界是上帝创造的所有可能的世界中最美好的一个”。这本长篇小说是法国启蒙运动中最重要的杰作之一。
影响世界的经典著作
1.《社会契约论》
作者：卢梭
出版时间：1762年
卢梭是法国著名的哲学家、教育学家、作曲家，也是18世纪最有影响力的作家之一。在《社会契约论》中，他提出了“主权在民”的思想以及自由、统一的人民共同体这一理想形态。根据他的理论，每一个公民的人身及财产安全都应该享受国家的全面保护。此外，卢梭反对专制国家、维护共同意志的思想，也为法国大革命提供了不可或缺的理论基础。
2.《少年维特的烦恼》
作者：歌德
出版时间：1774年
这部作品既是歌德创作的第一部长篇小说，也是他的一夜成名之作。此外，在这位德国大文豪的一生中，再没有另外一部作品可以像《少年维特的烦恼》这样得到如此广泛的传播。这部小说狠狠地抓住了整个时代的痛处，让整整一代人都在维特的“世界之痛”中看到了自己的影子。这部小说的风行在当时的德国掀起了一股“维特热”：街上随处可见身着黄裤子、黄马甲、蓝外套的年轻人，市面上出现了“维特杯子”以及一款以维特命名的香水“Eau de Werther”。更疯狂的是，《少年维特的烦恼》还在全德引发了一股自杀风潮，从20世纪70年代开始，心理学界开始关注这种名为“维特效应”的由媒体宣传引发的模仿自杀现象。
3国富论》
作者：亚当·斯密
出版时间：1776年
《国富论》是有史以来第一部也是最重要的一部探讨国民经济话题的古典经济学著作，奠定了现代西方经济体系的理论基础，堪称自由主义经济理论的开山之作。亚当·斯密认为，自由竞争是劳动分工的起源，是推动生产力和经济发展的动力。尽管每个人都是从自己的利益出发做出经济决策的，但自由市场却是一只“看不见的手”，能够指导、调节经济发展，最终实现社会的整体富裕。一旦国家出于对个别市场主体的保护而出手干预，反而会破坏市场，阻碍经济发展。
4.《纯粹理性批判》
作者：康德
出版时间：1781年
在这部哲学经典著作中，康德从根本上重新定义了认识与认识对象之间的关系。他提出，认识这一行为的前提同时也是认识对象本身存在的前提。换言之，人要想认识一个对象，首要条件就是这个对象本身能够被人感知，并且拥有相应的概念。康德的这一“哥白尼式革命”标志着哲学史上的一大重要转折，由此产生了“前批判期”与“后批判期”的划分。
经典好看的励志书籍
《真正的优雅，经得起岁月》
编辑推荐
◆活得优雅是女人的本事，是本能。
优雅，是纯粹的不必去雕琢的韵致，是得体而精致的外表;
优雅，是一颦一笑间流露的智慧与细腻，是丰富而强大的内心;
优雅，是源自骨子里的浪漫与独立，是柔而不娇、坚而不厉的品行气质;
优雅，是积极乐观、从容淡定的生活态度，是宠辱不惊、来去无意的心境。
超人气作家桃之夭夭仅以此书献给——
每一个对生活充满期待的姑娘，
真正的优雅，经得起岁月!
本书未经出版，已经在网络引发热议，百万网友纷纷自发，阅读次数突破3亿，转载次数突破千万。
◆女人明白要趁早，每个姑娘都值得以自己喜欢的方式过一生。
她们是民国*美的印记，于繁华中坚守淳真，于纷扰中修养心境，于逆境中亭亭净植。
她们的人生或悲或喜，却不减风致，不改优雅，令人心动，令人向往。
她们教会每个女子，不可深陷泥泞，不可挥霍光阴，不可惑于内心的爱与恨，此生安宁，便是最好。
28个女神的故事，
教会我们永远如珍宝般对待自己，
温柔且有力量。
◆《真正的优雅，经得起岁月》精彩观点
1、花容月貌终究敌不过岁月，风华绝代也会慢慢凋零，唯独一颗通透的心不会被磨灭。
2、在世间，不是所有的爱情都等于完美匹配，也不是所有的爱情都等于轰轰烈烈，有时候，陪伴我们终身的不一定是*秀、*浪漫、*多情的一位，而是*温情的细水流长。
3、一个不够爱自己的女人，只会吸引凉薄、无情、自私的人，带给自己伤害、冷漠和背叛。相反，当你真正地懂得珍爱自己、提升自己、呵护自己，才会收获同样质地的男子，同心共情，同舟共济。
内容提要
这是28个女神的故事。在民国乱世之中，她们被称之为红颜、才女，她们或是名门闺秀，或是社会名媛……在那个女子无才便是德的年代，她们的才气家喻户晓，她们的爱情成为传奇。最令人艳羡不来的，是她们的气质——多少唏嘘岁月，多少氤氲时光，她们就这样特立独行地在那个年代生活，温柔地惊艳了岁月。斯人已去，芳踪渺渺。愿她们的命运，成为你我的人生指南——做一个优雅的女子，抵过似水的流年，抚平世间的嘈杂。
作者简介
桃之夭夭
一个温柔且有力量的女子。
80后，毕业于中国传媒大学，现为财经媒体人。
已过而立之年，但从未放弃梦想，自小便喜欢民国红颜才女的才情与哀愁，并坚持在晋江等原创网站发表文章，文字被微信、微博被大号纷纷转发，受到读者追捧，成为生活中的小确幸。
笔名取自《诗经•国风•周南》：“桃之夭夭，灼灼其华。”
篇4：影响力读后感：心理学书籍读后感 影响力读后感
心理学书籍读后感
最近啃了不少心理学，决策学相关的书籍，感觉收获颇多，不敢偷懒，且卖弄一番，强力推荐了解一下《影响力》和《社会性动物》这两本书。
他们在豆瓣上的评价链接：《影响力》，《社会性动物》
心理账户误区：我们将通过不同途径获得的，用于不同用途的钱在心里有意识地放置到的账户里，很多时候因为心理账户这个思维误区的影响，使我们难以做出理性的投资与消费行为。
比如：你捡了块钱与你得了2000块的工资，虽然钱自身的价值是一样的，但是在心里上你会将两者区别开来，往往我们更容易挥霍捡来的钱。
又如：你拿100块去赌博，刚开始你赢了1000块，后来又输了1000块，最终还是100块。如果有人问你：你输了多少钱?你大概会说没输，保本。其实你输了1000块，只是你心里不将曾经赢得的那1000块放置在自己资产账户里面。
上面说的是我们在心里会有意识地区别通过不同途径获得的金钱，我们也会有意识地区别用于不同途径的金钱。
比如：
情形1：《3D阿凡达》上映了，你买了150块的票，但是在家里出发的时候，你发现你把票丢了，这时候你还会再买票去看么?
情形2：《3D阿凡达》上映了，你打听到票价是150块(你还没有预先买)，在家里出发的时候，你发现你把150块电话卡丢了，这时候你还会继续去电影院买票看么?
大部分人的思维是在第一种情况下不太可能会再买票看，而在第二中情况下很可能会买票去看。这是因为我们在心里往往将用于不同用途的钱放置在不同帐户里，从而认为：通讯费用那150块(电话卡)与娱乐费用150块(电影票)是有区别的，而实际上丢的都是价值150块的东西，不应该影响到我们是否继续看电影的决策。实际上，如果你觉得看《3D阿凡达》值150块且手头也宽裕就应该去继续买票去看;如果手头不够宽裕就不应该去看了。
如何克服心理账户这个思维误区呢，我们只要取消不同的心里帐户就可以了，无论是不劳而获还是辛苦劳作获得金钱，那都是自己倒手的资产，没有区别的;而对于用钱，我们只看商品能给你带来的效用(价值)以及为此付出的成本(金钱)，而不是区别它们属于哪个用途帐户。
沉没成本误区：我们往往不会轻易放弃已经付出很多的东西，即使在该东西不再值得继续付出的时候，因为我们在情感上舍不得已付出的成本(即沉没成本)。
比如：
情形1：年终，公司发了一张《3D 阿凡达》的电影票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷风又大很容易感冒，你会继续去看么?
情形2：你花了150块排了老长的队终于买到了《3D 阿凡达》的票，放映的那一天，天公不作美，下了暴雪交通不便，天冷风又大很容易感冒，你会继续去看么?
现实是：情形2下我们去看电影的可能性要大于情形1，我们会觉得辛辛苦苦排队花了这么多钱而不去看可惜了，因而会为这些已经无可挽回的沉没成本付出更多：承受交通不便与天寒易感冒的成本。
沉没成本误区使我们不太容易取消已投资的但前景黯淡的项目，也不太容易放弃付出过很多的已经不值得继续去爱的人。如果理智地分析的话，我们只需要考虑某件事情本身的成本与收益，不需要也不必考虑为此已经付出的成本。
得失效应：我们对失去的感觉比对获得感觉要强烈要记忆深刻，失去一般比获得对我们的影响力更大。
比如：朋友送你一个精美的杯子，你很高兴，但这个兴奋期不会持续太久(因为适应性)，但是某一天你不小心将杯子打碎了，那种痛心遗憾的感觉会很强烈，一般也会记忆的更久一些。又如：亲人健在的时候，你不会太在意，一旦失去了，你会相当痛心。
再来个经典的，社会心理学家阿伦森的实验：你无意中听到一个人对你的多次评价，这些评价有如下四种情形：
情形1，一直对你持正面评价，比如你热情大方;情形2，一直对你持负面评价，比如你冷淡自私;情形3，刚开始对你持正面评价，后来慢慢对你持负面评价;情形4，刚开始对你持负面评价，后来慢慢对你持正面评价。
统计实验结果发现：你对这个人的喜爱程度，从强到弱排列是：情形4 > 情形1 > 情形2 > 情形3 。也就是你最喜欢刚开始对你评价不好而后面慢慢变好的那个人，而最厌恶刚开始对你评价好而慢慢变得不好的那个人。这里面得失都对你有较大的影响。
根据得失效应我们可以推导出几条有益的法则：
1，好事分开享受。(每天都有好消息带来好心情，比一天几个好消息让你happy得更久一些)
2，坏事一起承受。(每天都是坏消息带来坏心情，不如坏消息都发生在一天，坏心情就持续得短一些)
3，大好事与小坏事要一起经历。(大好事带来的好心情会冲淡小坏事带来的负面情绪)
4，大坏事与小好事要分开经历。(你说是不是应该这样的呢?)
聪明的小孩会在向父母汇报数学成绩考了98分之后，紧接着低声说我还打破了家里一个杯子，这样就可免去了责骂。
自证预言：是指人会不自觉地按照已知的预言来行事，最终导致预言结果出现。
比如：你自认为不是读书的料，那么即使有时间也不会用来温习，因为你认为读了也不会白读，结果考试一塌糊涂，然后你就会在心里对自己说：“我果然不是一个读书的材料!”
很多成功学里面倡导的自我暗示很大程度上就是利用自证预言这种心理效应的积极影响。
心理学里面还有很多有趣的理论，比如：旁观者效应，事后诸葛亮心理，破窗理论，安慰剂作用，认知失调理论，登门槛效应等等，晓得这些东西对我们理解与认识社会现象，与人相处很有帮助。我们常说思维决定行动，其实行动也影响我们的思维(自我证言或为了减少认知失调);又如如果想让一个人喜欢你，请求对方帮你忙比你帮对方很多忙要更有效果一些，聪明的追求者应该懂得这背后的心理原因;再如登门槛效应,如果你想让一个人帮你一个很大的忙，你可以先请求对方帮你一个不可能拒绝的小忙，之后再进一步请求帮那个大忙，这样对方就不太可能拒绝你了(我知道的一个人很精于此道)。心理学很有趣吧，如果想要系统地了解这些东东，看以看看《影响力》和《社会性动物》这两本相当经典的书籍。
写这篇文章时我也实践一把，哈哈，如果我只是推荐这两本书而不提供下载链接，估计没多少人会自己去搜索下载;如果我添加了下载链接的话，那么下载的人就会多很多。感谢阿伦森写出了这么经典的社会心理学著作，让我学会了很多。
【写作指导：写好读后感的基本要点】
1、精读文章，找到“感点”
精读文章，就要做到一遍又一遍地读，细细地品味。只有在精读中，我们才能深刻地体会人物的内心世界和思想感情。苏轼说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”就是这个道理。文章中令人感动、引人思考的“点”，可能是文章的主要内容，也可能是文中的一个画面、一个感人的情节，总之，哪一点最令你感动，哪一个地方拨动了你的心弦，哪一点就应该是你读后感文章中的“感点”。
同学们在写读后感的时候，最主要的是谈自己的感想，可以结合全文来谈，也可以结合文章中的某一点来谈，谈自己的体会，自己的看法，自己这样做以后的后果……这样，同学们认识问题的能力，表述自己的观点的能力就会一步步提高。
2、结合“感点”，展开联想。
好的作品给人的感受是多方面的，如果我们面面俱到，哪1点都不会谈清楚。(www.qb5200.com只有围绕自己受到启发教育最深的一点并结合生活实际，抒发自己的感想和心得，才会写出优秀的读后感来。
3、读后感应该注意哪几方面?
在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。小学生写读后感，历来是一件较棘手的事情。其实，写读后感也有章可循，写法一般可归纳为“引”、“议”、“联”、“结”4个字，即引用原文的内容或观点，在此基础上展开议论，然后由此及彼联系实际加以阐述，最后总结全文，提出看法。
“引”
适当地引用原文，引出自己的感受来源。可以直接摘抄原文的重点语句，然后写感想;也可以间接叙述原文内容，点出感想是从何处产生的。总之，一定要交代清楚“感”的由来。当然，引用不能太多，应以自己的语言为主，否则会喧宾夺主。很多同学只有“读”而无“感”，照抄原文，以引述代替感想的写法成了对书的内容介绍，从而使文章本末倒置。
“议”
针对原文提出自己的感受。写读后感，重点应落在“感”字上。看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都写一点，最后，什么也讲不深、不透，重点部分却像蜻蜓点水一样一掠而过，这样的读后感会很平淡，不深刻。
所以，写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的方面去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感。总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
“联”
密切联系实际发表感想。我们所说的联系实际，范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际;可以是教训，也可以是当前形势;可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况。
最主要的是，无论怎样联系，都要突出时代精神，要有较强的时代感。
“结”
总结全文，升华“感”点。总结既可以回应前文，强调“感”点，也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。
以上4点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。
[影响力读后感：心理学书籍读后感 影响力读后感]
篇5：经典书籍影响力的读书笔记
关于经典书籍影响力的读书笔记1
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
关于经典书籍影响力的读书笔记2
断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把《影响力》看完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了。
看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象。
《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无根据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺”几种因素。
通过文章的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。
突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮助时，路人都没有及时给予帮助。这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会的冷漠。但事实上，大多数情况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不清楚，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要帮助的想法。已经了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人帮助时成功率。
总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没察觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。
关于经典书籍影响力的读书笔记3
一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。
在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人尴尬的情况，很多人对于新上门的电话拜访把持一个抗拒的态度，拒绝与你交谈，拒绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交基础就不能继续交流的印象。当给予他人帮助的同时，互惠原理会让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使现在看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原则:给予，索取…再索取。
二、拒绝-退让，承诺和一致，令人难以抗拒。
“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。”在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目标，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联系，继续交流的承诺，会给日后的发展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶尔的小建议，也会让人印象深刻。
三、社会认同，大多数人的通病。
很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况十分关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经服务的单位和培训效果具有十分浓厚的兴趣。在公司已经有了业务基础的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，避免以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。
四、喜好、关联，给你带来了什么?
人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。如果要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的喜好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量避免把客户拜访变为对方闲聊的对象，要善于把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联系起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联系，才算是成功。
五、权威的压力
从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听领导的话，就连男朋友都会对自己说:要听话哦。“听话”这个词对于我们并不陌生。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连拒绝的余地都没有，因为已经不由自主说了:“好，哦，恩”之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为答应人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话”,在我这里已经变为了一种承诺。现在知道了什么是该坚持的，什么是可以接受的，学会拒绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。
六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。
人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是本土的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，领导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新鲜感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但本土真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性发展的趋势。
认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建设阶段越走越稳定，在市场没觉醒之前，先唤醒与我们理念相同的优质客户，只要我们秉承原则，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。
关于经典书籍影响力的读书笔记4
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
篇五：《影响力》读后感
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面，影响力读后感——读后,更懂得你自己和他人。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!
给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!
第二层意思，互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看起来显得是一种让步!
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果!
“拒绝---后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺!因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意!
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的!
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致!
案例分析：
① 玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些特别好玩的玩具的广告，当然，孩子们会特别想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己;但是玩具商却故意不给商店提供足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数;过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些特别的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”(迫使父母兑现承诺)
② 书面承诺的力量：比赛征文!宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征!那些读者为了获奖，就必须寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式表明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大!换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式(大多是对新人的摧残和折磨)，就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感!
另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由!案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价(没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车)。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商知道，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选择，证明自己的投资很划算!随后，经销商会出一系列差错(如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…)巧妙地把400美元的优惠抽调!这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这可是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定!其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选择，这些额外的理由根本不会出现!
这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头!但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的购买决定!
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性!尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的!
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据!他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法!所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”!
正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性(我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应)③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到!就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择!
启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受!
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考!
人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威!
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠!
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力!换句话说，人们更害怕失去某种东西!企业管理者更重视潜在的损失!(启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么)
每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了!比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了;罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度(俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理)
较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西!就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们(这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了)，而是曾经生活的很美好，现在失去了的人!
案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。(启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围)
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应!但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了!
关于经典书籍影响力的读书笔记5
今天把《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜!足见其魅力诱人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力;另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒!
篇6：畅销励志书籍推荐：《影响力》
内容简介：
在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
作者简介：
罗伯特·西奥迪尼(Robert B.Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。如今是亚利桑那州立大学心理学系教授。
作品目录：
第1章-影响力的武器
动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空?
2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子?
3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?
第2章-互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
1.为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生?
2.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝?
3.为什么超市总喜欢提供“免费试用”?
第3章-承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
1.为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖?
2.为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格?
第4章-社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
1.在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式?
2.为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了?
3.为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀?
第5章-喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
1.为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元?
2.为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理?
3.为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员?
第6章-权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
1.为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示?
2.为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段?
第7章-稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
1.为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍?
2.为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌?
3.青少年反叛的根源在哪里?
尾声即时的影响力
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。
作品评析：
案例评价
(一)1977年“人民圣殿教”信徒集体服毒事件(社会认同)
当他们听到死亡的命令的时候，肯定疑心重重、东张西望，想从他人身上知道自己怎样做才恰当。这时候需要一个带头者，一名女性站了出来。看到其他人平静地、耐心地排队赴死;于是，他们就认为耐心地排队等死是正确的行为。这就是强大的社会认同感导致了圭亚那丛林里寻可怕一幕：所有人异常镇定、有条不紊地走向死亡。
人性是具有有弱点的，《影响力》一书就是抓住了人性弱点这以点，书中列举了大量的案例对人的固定行为模式进行了说明。在我们的生活中，政治家运用影响力来赢得选举、商人运用影响力来兜售商品、推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上;即使你的朋友和家人，在不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。当一个要求用不同的方式被提出来时，要是方法得当，那么人们的反应就会从负面抵抗变成积极合作。
(二)珠宝以贵两倍价格卖的更好
同样的珠宝为什么翻倍涨价后，反倒一抢而空呢?其实，这就是所谓的固定行为模式，这种模式的一个基本特点是：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。就拿卖珠宝的例子来说，绿宝石起初怎么也卖不掉，售货员误会中把它的价格抬高了一倍，顾客们却一拥而上买了个干净。为什么他们的行为这么古怪呢?这就利用了“一按按键就自动播放”——固定行为模式的原理。
来珠宝店光顾的顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这个标准。所以，想买“好”珠宝的度假客，一看到绿宝石价格涨上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。人类在认知方面有个原理叫“对比原理”，比如，我们先拿一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们往往会觉得第二件东西比实际上更沉;而要是我们一开始就搬这件重东西，反倒不会觉得这么沉。
对比原理是心理学领域确立的，它不仅仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。实践中，对比原理能给运用它的人带来巨大的好处，而且还几乎叫人无法察觉。利用它的人吃够了甜头，可你根本察觉不到整个环境是他们早就布置好了的。
(三)物以稀为贵
稀缺性模式，说到底就是利用人性中的弱点，做到“数量少的说了算”。人们去买房子，售楼工作人员说，就只剩一套了，实际上他是把最差的房子给你看。人们看房地产公司的楼盘的促销都是这样的。就说“这个是四楼，就只剩这一套了，朝向有点问题，你自己看着办吧。反正没了。”事实上，这是最差的一套房子，还有大量的房子没有卖出去。他甚至搞一个标盘，上面标着“已售出”打满了钩，那么打叉的地方大概只有两个房子，那么就是说，这是多么地稀缺。创造的稀缺就是利用了人们这种所谓的影响别人心理的这么一个规律的一套做法。
社会评价
社会认同 宝马TVC 广告
所谓的社会认同，罗伯特·西奥迪尼对其本质给出了通俗易懂的解释，即“我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候”。其发挥最大威力需要具备两个条件，一个是“不确定性”，即“当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大”，另一个条件为“相似性”，即在不确定的情况下，“我们往往会效仿那些与我们相似的人”，即“我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候”。
宝马，作为中国高档豪华车市场鼎立三足之一，其广告作品的创意、风格、基调、诉求、元素运用等，既对旗鼓相当的挑战者产生震慑压力，又对实力悬殊的追随者具有榜样示范作用。同时，最重要的是，它会直接作用于目标受众的心智，力求在目标受众的心智中占据令同行难以企及的预期位置。《梦想之路，大美之悦篇》，是宝马“Joy is BMW”推广活动的一个组成部分，更是配合全新宝马5系Li在中国的上市而量身打造的TVC电视广告，放置在宝马中国官方网站，供感兴趣的人随意下载、观看、传播与共享，由此可见宝马官方对该广告片的首肯与认可。
互惠
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中提到扩大影响力的重要手段之一是—互惠。而互惠首先要做到给予。而互惠首先要做到给予。这种给予分为很多种，在公司中的给予包括你要积极帮助他人，要积极出现在公司任何需要你的时刻。任何与公司有关的活动，包括年会、体力劳动、重大会议等等，只要能够伸出双手，都不要错过时机。一个跑龙套的演员在银幕上晃久了都会有观众关注，何况你一个活生生的人总是积极参与公司各项活动，又怎么会不引人注意。当你为公司、为部门、为他人给予了如此多的帮助，等到该索取口碑的时候，自然会赞誉有加。
关于版本：
人大版《影响力》与社科版《影响力：你为什么说是》的异同
1、两本书都是美国著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼所著。
2、人大版《影响力》是西奥迪尼博士的成名之作，社科版《影响力》是西奥迪尼博士应出版社邀请，在原书的基础上改编而成的教材版。两个版本内容基本一致。
3、人大版《影响力》由于是面向大众，所以行文结构更适合大众阅读，社科版《影响力》是一本教材，所以更适合课堂讲授。
4、人大版《影响力》特别邀请国内著名营销专家孙路弘结合中国营销的现实情况进行点评和解读，全书解读3万多字，帮助中国读者了解内容真谛。
5、人大版《影响力》特地增加了一套影响力的测试习题，以帮助读者了解自身影响力的水平。
6、人大版《影响力》特别邀请《销售的革命》一书译者、清华大学经管学院营销专业陈叙老师进行翻译，译文准确、流畅，适合国内读者的阅读习惯。
7、人大版《影响力》加入了大量的中国案例，更加适应国情。
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