《美国金牌推销员的成功秘诀》(共7篇)由网友“yifan898”投稿提供,下面是小编整理过的《美国金牌推销员的成功秘诀》,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家有所帮助。
篇1:《美国金牌推销员的成功秘诀》
在我的青年时代,我读《美国金牌推销员的成功秘诀》,那是我推销事业的第一课,也是我做人做事的第一课……当时我几乎可以将好些段落背出来。?
——美国汽车推销冠军,乔·吉拉德
内容简介:
作者乔·库尔曼是著名美国金牌推销员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。本书是他的自传,也是他成功历程的忠实记录。作者以自己从一个屡经失败的人历练成每打一个电话就有19美元收益(40年前)的金牌销售员的经历,剖析做人做事深刻的道理;以一个个成功的案例,揭示成功哲理;书中的格言警句耐人寻味,令人阅读起来,趣味盎然又真实可信,在不知不觉中受到启发,使看似艰辛的推销工作,变得简而易学。 在我的青年时代,我读《我的路》,那是我推销事业的第一课,也是我做人做事的第一课……当时我几乎可以将好些段落背出来。我说的完全是我自己的真实感觉,应该把《我的路》译成各种文字,发行几十亿册,让世界上每一个渴望成功的人都读一读,贫穷的人可能会少很多。我也经常阅读各种推销书籍,最读不厌的就有这本《我的路》。我在上面做了很多笔记,让人吃惊。一个金牌推销员的技巧精华,还有他的爱心、他的热情,就像清新的微风……,你会明白,为什么《我的路》在推销界里维持着半个世纪的影响。 我眼里的好书
作者简介:
乔·库尔曼,(joeculmann)(1890——1972),幼年丧父,11岁,就凌晨4点半起床,到街上卖报。22岁成为一名寿险推销员。 经过10个月无望的奔波,他深深绝望,决定辞职。一件小事改变了他的命运,他又回到了推销之路。 29岁,他成为美国薪酬最高的推销员之一。在25年在推销生涯中,他销售了40000份寿险,这为他赢得了演讲与著述的资格。 他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部给每年的新学员出一道题目,完成了就可获得金靴奖,迄今为止,只有3名推销员获得该奖。乔·库尔曼是主要发起人之一。
目录:
译者序 关于本书及其他
本书与《世界上最伟大的推销员》之比较
本书的出版缘起与作者
第一章 成败一念间
1.没有热情,能打动谁!
2.学到推销的第一个技巧
3.战胜胆怯的好办法
4.多想出智慧
第二章 成功的秘诀
5.最重要的推销秘诀
6.抓住目标,准确出去
7.迷茫之后的进步
8.推销中的11条经验
9.推销中的提问技巧
10.发现购买动机
篇2:美国名人之所以成功的秘诀
美国总统在漫长的政治生涯中积累了丰富的为人处世经验,都掌握了一手“难登大雅之堂”的“雕虫小技”,正是这一“技术”为总统提供了成功的重要条件,而这种技术本身也闪耀有人问尼克松总统,在竞选时你从早到晚到处与人握手、微笑,怎能受得了?尼克松回答:“你在与他们握手或微笑时,心里一直在想踹他们一脚,那样就行了。”
与尼克松相比,詹姆斯 波尔克总统表现得更加“主动”,他说:“当我看见某个身强体壮的人朝我走来时,我总是抢先一步,抓住他的指尖,同他来个亲切握手。”而对方总是被总统的热情所感动。
罗斯福总统被人称为“写信大王”。令美国图书管理员感到头痛的是,罗斯福遗留下的信件超过11万封,这些信都是从打字机上打下来的,除了他亲笔签名外,每封信上至少还有他亲笔改过的一个字。罗斯福认为,这样一来,收信人一定知道这封信的内容出自本人的意思,并经本人看过后才寄出的,收信人会感到亲切和受到重视。果然,许多的收信人对罗斯福印象很深、很好,一直在内心深处回忆着罗斯福总统的亲笔签名信。
篇3:美国名人之所以成功的秘诀
竞选总统,履行总统职责,要承担大量繁重的工作,而人民又需要他们的总统带领他们走向幸福的生活,所以,一个健康、充满活力、快乐的总统形象就呼之欲出了。而这一形象的重要表现便是幽默,幽默能“大事化小,小事化了”,缓和紧张局势,避免麻烦和树敌过多的局面。
一天晚上,林肯总统在忙碌一天之后刚要上床休息,电话铃声响了,有个善于钻营的人告诉总统,一位税务总管刚刚去世,能不能让他来代替那个死去的人。这个时候如果没有一点幽默感,就很难作出万无一失的答复,林肯是这样回答的:“如果殡仪馆没有意见,我当然不反对。”对方无可奈何地挂上电话。
约翰?亚当斯竞选总统时,共和党人指控他曾经派他的竞选伙伴平克尼将军到英国去挑选4个美女做情妇,两个给平克尼,两个留给亚当斯。亚当斯听了哈哈大笑,幽默地说:“假如这是真的,那平克尼将军肯定是瞒过了我,全都独吞了!”亚当斯的幽默笑声,使共和党人无言以对,也帮助自己当选为美国历史上第二位总统。
篇4:美国名人之所以成功的秘诀
政治如万花筒,瞬间可千变万化,随机应变的能力是美国总统不可缺少的心理特征,也是其成功的重要法宝。
1832年,安德罗?杰克逊参加美国总统竞选时,一位母亲把一个脏兮兮的小男孩交到杰克逊的怀里。杰克逊真想马上把小孩还给那个母亲,但他随机应变,热情地说:“看这孩子的眼睛多么明亮,四肢多么强壮,而嘴唇又多么甜蜜。”说到这里杰克逊把小孩交到他的朋友约翰的手里,并吩咐道:“吻吻他,约翰!”倒霉的约翰不得不在众目睽睽之下,亲了亲那肮脏的脸蛋。而这一幕却使人们认为杰克逊是一个充满爱心的人。这一年,杰克逊终于如愿以偿,当选为美国第七位总统。
在1892年的总统竞选中,华盛顿州的一座山的命名问题成为一个热点,选民们一分为二,有的要命名为雷尼尔山,有的要命名为塔科马山,总统候选人克利夫兰面临两难抉择:要么赞成前者,同时得罪后者,要么正好相反。但他随机应变,想出了一个不得罪任何一方的“绝招”:让其竞选伙伴史蒂文森在火车上作巡回演讲,每次演讲都花大量篇幅大谈特谈这座山的美丽,然后总免不了要这样结尾:“我要人们都知道,我们是坚决支持把这座大山命名为……”说到这里,列车的汽笛预期拉响了,他后面的话总是被淹没在鸣响的汽笛声中。
篇5:美国名人之所以成功的秘诀
在一个人的心理活动中,智力水平总是占据主要地位,成为一个人成功的必备素质。美国总统几乎个个智力超常,其智慧有时不被常人所理解,给人一种大智若愚的感觉。
美国第9届总统威廉出生在一个小镇上,他是一个文静而怕羞的孩子,人们却把他看成一个傻瓜,常常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分和一枚1角的硬币摆在他面前,叫他随便捡一个,威廉总捡那个5分硬币,人们于是轰然大笑,纷纷嘲笑他。一位好心人问他:“难道你不知道1角要比5分值钱吗?”威廉悄悄地说:“当然知道。不过,如果我捡了那个1角硬币,他们就再也没兴趣扔钱给我了。”这就是大智若愚的真实写照。
深受美国人民爱戴的老罗斯福总统有许多生理缺陷:牙齿参差不齐,声音含糊不清……老罗斯福毫不气馁,针对自己的缺陷一一加以改正,如果实在不能改变,就巧妙地加以利用。他在演说中,巧妙地利用了他的沙声和暴露在外的牙齿,还利用他那打桩工人的姿势,使他的演说获得了成功。
篇6:美国名人之所以成功的秘诀
为人友善、随和、不摆架子,这是美国总统从政的第一法宝。福特总统在白宫里待人和善亲切,富有同情心,人缘很好,连安全侍卫都非常爱戴他。有一次,白宫安全侍卫在戴维营站岗时冷得直发抖,福特在他们的上司不注意时偷偷拿三明治和热咖啡给他们吃,总统的关怀之情令侍卫们终生难忘。
霍克斯总统有一次邀请一些老乡到白宫做客。客人们从未去过白宫,于是在路上商定:千万不能失礼,要一举一动看总统的,他怎么做,我们就怎么做。宴会开始了,霍克斯动叉子,老乡也动叉子;霍克斯吃哪道菜,老乡也吃哪道菜。宴会结束时,仆人上了咖啡,只见总统把自己杯子中的咖啡倒了一点在小碟里,然后加了一些糖、奶。老乡不解总统用意,但生怕失礼,也照样做了。总统弯腰把小碟放在地板上,一只猫走了过来,老乡先是面面相觑,然后轻轻地笑了。总统请老乡不要太紧张,同乡人尽可能随便一些,自己和普通人没什么两样。
在衣着上,美国总统也显示出随和的大众风格。比如,里根总统喜欢穿宽肩的典型的“美国造”西服和传统的白衬衫,系着很紧的领带。专家分析,里根是想以此显示自己是纯朴、随和的人,一个对人民能起保护作用而又具有吸引力的人。
篇7:美国家庭教育孩子的成功秘诀
环境是一本大书,环境更具有教育功能,而3—6岁的孩子正是在与环境相互作用过程中认识周围世界,增长知识、发展能力的,创设有趣味的、有刺激的环境,以鼓励孩子去探索,去寻找新奇和感兴趣的事物。例如家长可在自家阳台墙壁上贴上大白纸设计成“宝宝创作园地”,提供各种绘画材料,如水粉颜料、蜡笔,水彩笔、蜡光纸、剪刀等,鼓励孩子进行意愿画、想象画等。
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