当前位置：首页 > 实用文档 > 其他范文> 顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》

顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》

时间：2022-05-06 12:18:12 其他范文收藏本文下载本文

顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》(（推荐9篇））由网友“幻觉灯笼”投稿提供，以下是小编为大家整理后的顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》，欢迎阅读与收藏。

顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》

篇1：顶尖游戏多面手打造《地狱之门的猎人》

建模

掠食者这个模型是Blur Studio工作室为电影《Hellgate London 》而制作的，后来，我打算做一个详细讲解来自娱自乐一下，其中会使用一些我之前做的模型。《Hellgate London》这部影片是Flagship Studio公司制作发行的。

我尽可能地和参考资料保持一致……没有很详细的图，只有一张草图，描绘了大体的比例以及一些细节，还有贴图的大致的颜色设定。对我而言，草图没有太多细节最好了，因为这样可以有点个人发挥的空间，并促使你在设法达到视觉和机械细节效果的同时，还保持着整体的感觉不变。

我立刻发现了要处理的三种元素……一个穿着暗灰色衣服的普通男性，暗蓝色的塑料轻装甲和浅蓝色的金属重装甲，于是我的建模流程大致围绕这三个部分来进行……先做身体来确定人物的比例，再在上面覆盖装甲。

所以嘛我就……因为时间比较紧（同时也因为这个模型在结构上没有什么特别的地方），我用了以前我做的一个男性身体模型,并用free form. deformation box 和 soft selections 工具来调整它的大小比例。你可以看到，我没有修改模型的面部和大多数的肌肉形状，因为这些都是会被装甲覆盖的。 soft selections 工具（如下图）做快速调整时十分好用，只是记得要把“edge distance”项设置合适的值，以便更好地控制笔刷的falloff。

正如你所注意到的，我还在建模过程中充分利用了 symmetry modifier …… 还设置了2层细分的turbosmooth (下图)，并置顶。把“show end result on/off”这个项设置到一个键，你就可以在建模时，随时轻松地按下这个键来查看平滑后的效果（比方说，我将其设置为空格键）。

等到我对装甲下的身体比例感到满意了，就开始往上面覆盖金属块了 ……当然，先做暗蓝色的装甲，因为它们是最接近身体的；然后是浅蓝色的那些。

在这里没用什么秘技……还是像先前那样，细分模型。我通常从一个简单的四边形开始，然后向四周挤压出线，尽量和参考图的大小形状保持一致……期间要把模型反复翻来翻去无数次，你必须从每一个可能的角度来观察，确保各部分的大小和形状是正确的，而且还要注意别把装甲拖到身体里去了。当我满意后，再用一个 shell modifier 来给这些装甲增加厚度。在这个过程中，我不会去处理那些柳丁啊洞啊切割啊什么的细节，只是集中精神做出大体的形状。

当然啦，装甲的主体也是要有大的切割和洞的，但是其他小的可以用法线或凹凸贴图来轻松制作；一个单独的细节是值得建模呢，还是到凹凸贴图里搞出来，完全取决于你的意愿。我一般采取一个比较 “舒服的”标准（注：这是原作者的搞笑，暗示他要“偷懒 ”）……也就是说，要是某些细节因为需要在已有的模型上切割或挤压成型，显得有些麻烦的话，我通常都会转而把它用法线贴图来表现。当你为产品做模型时，通常是不会有很多时间来把所有东西都建模的，因此你必须分好轻重缓急。

从上图你可以看到，还有很多切割线没有做，这些都将用凹凸贴图来表现。

因此，基本上所有的建模流程都是按照这个流程来做的，你所看到的大多数细节都是由我自己来构思的，其乐无穷!把所有的装甲搞定后，我在细分中修整身体的一些部分，都是那些比较显眼的地方，比如手臂的中间部分，后膝盖等等。

这个渲染是用mental ray做的……材质是简单的 mental ray 的 SSS fast skin material ，灯光是两盏photometric area lights，背面是一盏omni light ，并使用了final gather。

纹理和材质

基本上，我以材质来划分模型。共享同一材质的部分，贴图不会有太多的区别。要这样做，每一个部分都要拆分UV。我发现使用 pelt mapping 来拆分真是又快又爽，要对付复杂的形状，这个无疑是最佳选择。拆好之后，我一般会渲染一张UV图（先把模型细分至少一次），这样我就有绘制贴图的底图啦。下面是金属装甲和塑料装甲的渲染图.

颜色贴图是用一些照片级别的金属贴图、再画上一些杂色污渍来做的。我用的是Andreas Bystr?m 制作的一个免费笔刷集： www.ericknelson.com/wurp/dirtbrushes.abr

用这些笔刷来绘制各种污渍锈迹真是又简单又好用。还有，绘制贴图时把UV图放在底下一个图层，可以使我精确地把各种污渍划痕之类的画到我想要的位置。

下面是浅蓝色重装甲的材质纹理设置，其他的也都差不多，除了衣服和一些发光的部件以外。

基本上这是个max blend material 混合材质，就是把两个不同的材质混合，再赋予相同的反射贴图，但是设置的数值不同。这样做出来的效果是，装甲上那些划痕的部位会有一些略有差异的更亮的金属感。

你也可以设置另一个完全不同的材质，使用不同的金属颜色贴图。不过我觉得我这么设置也不错。要混合两个设立不同反射参数的材质，我使用了一个灰度蒙板，蒙板最黑的部分将显示出底层更闪亮的那个金属材质。

再一次，我使用了自定义的笔刷来绘制这个蒙板贴图，来制作出比较自然真实的划痕。

反射贴图是基于颜色贴图来做的，我通常增大颜色贴图的饱和度——把滑杆拉到0的位置，把它搞成灰度。然后再增加一个“颜色和对比度”来控制反光部分的强度，

把两个 regulate level放到一个文件夹里，保存图像为PSD格式，这样我可以很快捷地调节这些参数，而且还可以把这个反射度文件拖到其他的贴图上来制作相同的反射度。

皮革的材质是用一个简单的Max材质，再设置很高的反射值来做的。那些管子是用HDRI贴图来做反射的一个闪亮的材质。发光的那些用的是自发光标准材质。

渲染是用Brazil作的，设了一盏spot light 和很低亮度的全局光。

说明：

之前为游戏做了一个怪物的模型，打算把它和猎人放到一起，摆个好位置，要能表现出两者之间的关系；还有周围的一切都还应该显示出，这个场景是在伦敦的。这个怪物是细分建模的，大部分细节是用ZBrush做的法线贴图来表现的。

我问一个做艺术的朋友Antonio Mossucca （www.3d50antonio.com/ ）是否有兴趣来帮我来做合成。他听我简单说明了一下构思，就画出了下面这些草图，和最终的定稿十分接近。

现在还缺一个伦敦大笨钟钟塔模型，所以我觉得做个简单的低模 ……没什么太多的细节，因为它是要做为背景的，细节用贴图俩表现就可以了。还缺一个武器和一个地形。武器嘛，我想要某些狙击手的枪械，有瞄准镜的那种……不要太未来化。但是我更倾向于某种类似于榴弹发射器之列的。东翻西找了一些参考资料后，我做了下面这个东东：

首先，把猎人摆好POSE……实话说我没设置骨骼，只是用soft selection 和 free form. deformations来，搞得还不赖。背景的那个也是这么做的。相对而言，地形做起来就简单多了……把平面乱切一通，搞些漂亮的裂痕出来……还有些石头碎片到处撒，没用到细分。

好了，所有的细节元素都做好并设好材质，放到场景中了，是时候来打灯光和渲染了!假设，我并不想搞成照片级别，而是要达到一种绘画的效果。要达到这样的效果，尤其是在处理3D的图像时，后期在一个2D软件中做合成调整是很关键的。所以嘛（我通常都喜欢这么干），设置那些真实而复杂的shader是浪费时间的……大部分的细节都会在后期的处理中被抹杀掉的，所以最好材质和灯光都平实一些。基本的灯光设置是一个spot light做主光源（最好不要设颜色），还有一个背面的omni light 。还设置一些omni 灯光给那些发光的部位。我没用到全局光照明，只是简单的逐行扫描渲染，因为后面还有做一个AO贴图。

接着，我做了一个AO贴图，后期合成要用到。要制作它，在Brazil里有个简单的方式，用render pass control 和 white plaster materials 材质。现在，开工做后期合成啦!

打开Photoshop……我一般先设置一个场景氛围 ——一个颜色小样。渲染时故意没有设什么主色调，因为在这点上，我喜欢在合成时有更多的控制。我喜欢灵活发挥。在这里，我想来点暖色调，所以我在背景画了褐色和红色的云雾……饱和度的对比不强烈。

把AO图的图层混合模式设为“叠加”……透明度为20%左右……我还给这个图层设了一个“色调饱和度 ”以便把人物的色调搞得红褐色一些，好和背景的光照相区配。你可以看到，大笨钟也放到了人物下的一个图层里，同样，颜色也做了调整。在几个不同的层画了烟雾，用软笔刷和很低的透明度。

是时候在另一个图层加点火焰了。我充分利用了一些真实火焰的图片素材，是之前我买的一个叫Pyromania 的素材CD上的，使用起来很顺手，特别是在“强光”图层混合模式下（这样那些黑色的部分就不见了），只显示出火焰。我还在另一个图层给怪物的腿部画了一些高光，并将其设为“ 柔光”模式，因为我想让那里有些火焰的反光。

现在，再在一个新图层来点烟雾，我希望烟可以和其他东西相呼应，画起来很简单，就是一个圆形的硬边笔刷……对于中间区域和阴影，就是用涂抹工具来把那些“斑点”混合起来，同时那些会被灯光照到的地方留下清晰的边缘，不要模糊掉。这时要用到加深工具来增强烟雾的亮部。我还在火焰周围加了些火星……还有一些浮在空气中的碎片，它们能带来一种“混乱”的感觉，并让画面更具动感。

好了，到调色的阶段了……貌似色彩有些太单调了，我又用颜色平衡工具加了些蓝色到背景和阴影中。我还注意到，放大图片时，有些部分的贴图变得不那么清楚了。一个避免这种情况的小技巧就是—— 把一张源自相同图片的高分辨率的灰度图，以叠加的混合模式放在那些需要的地方。

最后的图……正如你所看到的，我把色调搞得更暖了，还加了一个橘色的柔光层。背景又加了些雾，来增加景深……给怪物画了些血迹，把猎人的某些地方提了一下高光，使他更突出。背景那个灯是个真实的伦敦灯。

艺术家简介：

我叫Alessandro Baldasseroni， 34岁，在米兰长大。我现在受雇于坐落在威尼斯的 Blur Studio Inc公司，负责角色建模。在这行混了7年了，一开始是在意大利的顶尖游戏开发公司Milestone 公司做多面手。

后来，我开始做自由职业人，为世界各个著名的工作室打过工，比如说Flagship Studio、MassiveBlack 还有Blur Studio。10月，Blur Studio 开始以全日制的方式雇佣了我。不过我还是喜欢在自己的空余时间来做点教程之类的。我的一些作品被不少国际3D出版物作为封面或者在文章里引用到。

篇2：地狱之门诗歌

地狱之门诗歌

当我走过沼地

偶尔浮来几根尸骨

腐臭都孕育在气泡里

我小心走过不然天地混浊和沼泽一般颜色

直到沙漠啊

尖刺般的沙粒

我的心千刀万剐

哦，不

光亮的仙人掌不是乖巧的盆栽

将沙粒辗成更细更锋利

猫咪将眼睛挖掉只剩一条缝的嘴巴

他撕裂叫嚎：我要飞鸟，不要煎熬

可我想回到，回到湿润的沼泽

蝎子熟了，流沙送来几条被臭虫啃咬的烂蛇

而我的舌头马上干裂

饮上最后一口小麦酒

最后一次，仅最后一次享受——那可口

我梦里发光的宝石

一下子，我脱水的腿又回到江南水做的肌肤

好，趁现在，

我要开始了

我开始在热锅上狂奔

比得上发情的豹子

我心中暗喜：呵呵，沙粒再无法将我割断——我强力粘合的身体

一定是油面的奸商

卖给我假的玻璃胶

全都是面粉

眼珠子落下了

我赶时间啊不能再次等到水分蒸发

这毅力啊发给我一张魔法飞毯

也许是年终奖励

终于我来到

马不停蹄写给上司一封感谢信

我非做不可

可是臭味弥漫——有人踩破了泡

我凭一只眼球判断是个八尺高的.男人

哈哈，那奸商以为我要寻什么宝贝

连这便宜都要占

无奈割下鼻子多余部分

剩下两个孔用石灰填满——顿时臭味消除

我想我该去拾些柴火

以便吓跑夜晚的野兽

一个声音，我转过头去

不是白骨

一个饱满的婴儿

定是那奸商卖的皮肤

婴儿粉质的肉

篇3：地狱之门随笔

地狱之门随笔

有一天，一位在事业上非常成功的人力资源部女经理走在街上，不幸被一辆公共汽车迎面撞倒，最后不治身亡。于是，她的灵魂来到了天堂。在那扇梨形大门前，圣彼得亲自接待了她。

“欢迎你来到天堂！”圣彼得说道。“不过，在你进入天堂之前，我们似乎还有一个小小的问题。你看，奇怪的很，迄今为止，我们还从未接纳过一位人力资源部的'经理，所以，我们真不知道该如何给你安排。”

“没问题，你只管让我进去就行了。”女经理说道。

“嗯，我倒想让你进去，可我有上司的命令。我们要做的就是让你在地狱待上一天，然后再在天堂待一天。最后，你再选择究竟哪一个是你想永远待的地方。”

“其实，我早就已经决定了。我当然宁愿待在天堂。”女经理答道。

“对不起，我们这里有规定……”

说着，圣彼得把这位经理带进电梯。随着它降呀，降呀，一直降到地狱。

地狱的门开了，她走出电梯，发现自己来到了一个美丽的高尔夫球场。远处是一个乡村俱乐部，站在她面前的都是她的朋友——那些与她共事的经理们。他们一个个都穿着庄重的晚礼服，今天特意来为她助兴。他们跑了过来，吻了吻她的面颊，谈论着昔日美好的时光。他们玩了一场精彩的高尔夫赛。晚上，在乡村俱乐部，她享受了一桌美味大餐，牛排和龙虾应有尽有。

在这里，她遇见了魔鬼。其实，魔鬼是一个真正的好人，既可爱又温存。一个晚上，他们又是讲笑话，又是跳舞，就这样度过了一个美好的时光。不知不觉，时间快要到了，她该离开了。每个人都过来与她一一握手告别，她依依不舍地走进了电梯。

电梯升呀，升呀，在梨形大门前打开了，女经理发现圣彼得正在等着她。

“现在，你该去天堂待一天了。” 圣彼得说道。

于是，她在接下来的二十四小时在云中漫步，弹着竖琴，放声歌唱。不知不觉，美妙的一天又过去了。这时候，圣彼得走到她的面前。

“好了！你在地狱待了一天，又在天堂里待了一天。现在，你必须选择你永久的安身之地了。”

这位人力资源部经理思考了片刻，然后回答道：“好吧，我真没有想到自己会这么说，我的意思是，天堂确实很美妙。不过，我想我在地狱过得更快活。”

于是，圣彼得送她进了电梯。她又一次降呀，降呀，回到了地狱。

当电梯门打开时，她发现自己站在了一个荒凉的废墟上，那里到处堆积着垃圾和废弃物。她看见朋友们个个穿得衣衫褴褛，手里拿着麻袋在捡拾垃圾。

魔鬼走到她的面前，用手搂着她。

“我不明白。”女经理结结巴巴说道，“昨天，我在这里看到了一个高尔夫球场和一个乡村俱乐部，我们还在这里吃龙虾，跳舞，玩得非常开心。现在，这里怎么成了一个废弃的垃圾场，而我所有朋友都变成了一副可怜的样子呢？”

魔鬼看着她，微笑地说道，“昨天，我们在招聘你;今天，你已经成了这里的一员。”

篇4：地狱之门的美文

关于地狱之门的美文

看透了世间的昏暗，也厌烦了金钱的贪念！

爱情也不过是转瞬之间，五光十色却未曾眨眼！

时光荏苒改变了多少许下的诺言！

当婚姻不在需要提防。欲望也随之动荡。

我知道那不曾来的，将要来的。或许就在不远方。

我不知道这代表什么，也想不到会有怎样的结局。

或许海枯石烂地老天荒，对于我们太过遥远。

如果生命的尽头是这样，我想我不会迷茫。

忘不掉过去有怎样的愿望，或许我变了。

变得不在是从前的我。也看不惯了现在的生活。

时光如果可以倒流，我想那个最初的你我才是最初的守望。

可是时光可以倒流吗？不能。所以现在的我们也守不住那些原本的期望！

走入了婚姻殿堂，却逝去了该有的芳香！

不是玫瑰的刺蜷缩了，而是刺像了远方。

那些不该属于我们该有的过往！

望向他方心也就不在一样。

看着杯中的`水在流淌，我知道回不到原来的模样。

一个人的心倦了，一个人的泪也不在流淌！

他不言他不语，只是因为他会觉得对不起。

对不起的不是那地老天荒，更不是那曾经的过往。

而是那年迈的双亲和学童的儿郎！

如果可以选择，或许能做出选择。

愿时光不在流淌。回到相遇时的模样！

可是真的能这样吗？

不能，所以这一切也无谓原谅。

只是这一切叫我失望。

我不在有别的渴望，若你能选择你可以选择。

请选择对的。不要错过。或许以后的你会更加明亮！

缘分也许就是三年时光，走过了。也许在哪天就会遗忘。

若我不念我想我会坦然，静躺墓地三百年！

篇5：地狱之门的第三声呼唤童话故事

地狱之门的第三声呼唤童话故事

莫离终于在床底翻找到了她那双心爱的运动鞋。

怎么还不去吃早餐呢？她还在系鞋带，因为不管怎么系都不漂亮，她正在生自己的闷气。当她系第四遍时，随着“咚”的一声巨响，她消失在房间里。妈妈闻声来看，却只剩下一张黑色的纸条，上面写着歪歪扭扭的白字：在听到地狱之门的第三声呼唤之后，请把纸条烧掉，不然，你就再也见不到你的女儿了。

妈妈看到后就瘫痪了，不能言语，茶不思，饭不想，拿着火柴坐在地板上。

莫离转眼间来到地下城堡，一片漆黑。忽然，一个小女孩出现在她面前，莫离一点儿也不害怕，因为小女孩有一种天生善良的气质。她穿着白色的小短裙，提着一盏核桃做成的小灯笼。过了一会儿说：“你叫莫离吧，很高兴认识你。”

“你，你……”莫离支吾着半天说不出一个字。

“哦，我叫水，是地狱之国的一个小鬼。”水笑着说。

“啊？”莫离很惊讶。“我，我……”

“哦，是我邀请你来的，因为想要你帮我一个忙。你是从地狱之门进来的，我在地狱之门的开关上设置了一个机关，只有心灵最纯洁的小女孩才能在床底下找到地下城堡。”

“啊？”莫离很惊讶，“我，我……”

“那……”莫离又问。还没等说完，水就回答了，她好像会读心术。

“我想让你在月食之日对着月石之心呼唤三声妈妈。”

“为什么……”

“这是一个非常重要的日子，关系到我们地狱之国的.生死存亡。因为这里只我一个活着，其他全部在沉睡，是鬼狗，把守护我们的地狱之母掳走了。只有你可以救我们，因为你是这个世界上心灵最纯洁的女孩。”

“你相信我可以吗？”莫离更加惊奇。

“当然，如果不成功，地狱之母就永远回不来了。只有这一次机会哦，错过了，你就只能永远留在这里，成为守护月石之心和地狱之国的守护者。”

莫离心里慌乱起来，她想起了妈妈。莫离从小就失去了爸爸，和妈妈相依为命。莫离不在了，妈妈会怎样呢！

呆了好些天，月食之日终于到了，莫离回家的日子终于到了，要是不成功就永远也回不去了。莫离真不知道结果会怎么样。

“莫离，用你最纯洁的声音，最纯洁的心灵去拥抱月石之心，呼唤地狱之母吧！”小女孩水的眼睛里闪着诚恳的泪光。真不敢相信地狱之国的人也会有这样的眼泪。

“妈妈——妈妈——妈妈——”莫离的声音那么甜美、纯净。

突然，有一束光飞到了月石之心，整个地狱之国的人都苏醒了。

“成功了，成功了！”地狱小女孩水的脸上都是激动的泪水。

地面上的妈妈听见了莫离的呼唤，赶紧抽出火柴，烧掉了那张纸，“嗖”——眨眼莫离就回到了家，她与妈妈紧紧抱在一起，泪如泉涌。

篇6：PS打造超酷地狱火焰文字效果

FEVTE编注：更多PS文字效果教程学习和PS制作的文字效果作品交流请进入论坛PS鼠绘交流区：bbs.fevte.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=156&filter=typeid&typeid=131

我是新人！你们要相信我，为什么会有8级呢，我会说完全是签到么！欠揍么！

不喜请轻喷，教程很新手的，每一步都截图！

相信我，这个教程很容易，大神高手请路过~具体的制作步骤如下：

不懂发问就是了

制作步骤如下：

出现这样的画布！拉渐变！在油漆桶旁边的那个就是了！在【字体图层】上右键图层选项，有此面板注意数值哦

这个真的要注意一些数值，本来想圈出来的，但是好像都要注意，就不标了注意下面两个哦，

PS打造超酷地狱火焰文字效果

，

休息一下休息一下，马上进入高潮~置入素材，这张素材经过处理，别介意，原图搞丢了，我把这张素材拼贴在一起，直接把拼贴的贴出来吧，就可以弄下去了右键啊，有木有我发现吧，吧里很多新手教程都有用到这个功能但是直接被作者给省略了截图，注意比较楼层哦！最后再给出一张图层贴吧，全貌，对比一下求交作业哦！！

FEVTE编注：更多PS文字效果教程学习和PS制作的文字效果作品交流请进入论坛PS鼠绘交流区：bbs.fevte.com/forum.php?mod=forumdisplay&fid=156&filter=typeid&typeid=131

篇7：3ds Max打造地狱飞行生物

教程向FEVTE的朋友介绍利用3ds Max打造地狱飞行生物，这个场景是从水和草的创作开始的。然后到背景和植物的贴图，再把动物和茧加入到场景中。在创作这张图片的过程中，我制作了很多的物体用来衬托场景的真实性。

教程思路：1.建模和材质 2.灯光 3.后期制作 4.总结。

一.建模和材质对于水，我用了通常使用的Vray Mtl + falloff做反射和折射效果，以及撞击产生的噪音。草是在常春藤发生器插件的帮助下创作的。还使用了有栅格纹理(图01)的Turbosmooth 和Vray Displacement的修改器(默认投影坐标)，

图01

在那些草浸入水中的地方，有必要将草的颜色转换成深绿色;为了达到这个目的用了漫射通道的混合贴图。混合贴图是和Map Channel 1一起用的(同样的通道在UVW Mapping修改器中同样适用)(图02)。

图02 这样就避免了在位移贴图和漫反射贴图(图03)上的平面贴图带来的影响(看图01)。

图03 我是怎样创作草地上面的叶子的呢?是这样的，我复制了基础的物体，在视图中我移除了底部多边形，在漫反射通道里改变了纹理。过程中用到了位移修改器改变纹理(图04)。在这里我用了平面贴图(失真是不可估计的)。为了节约资源，我不仅移除了底部而且移除了远处的多边形。

图04

篇8：谜语地狱之门打一成语的答案

谜语地狱之门打一成语

出生入死

出生入死的词语解析

[释义] 原指人从出生到死亡。后形容冒生命危险;不顾个人安危。也作“出死入生”。

[语出] 《老子》第五十章：“出生入死。生之徒(途)十有三;死之徒(途)十有三。”

[辨形] 生;不能写作“声”。

[近义] 赴汤蹈火舍生忘死

[反义] 贪生怕死

[用法] 多含褒义。用来赞扬人为某种事业而英勇无畏;置生死于度外的行为。一般作谓语、定语、状语。

[结构] 联合式。

[辨析] ～和“赴汤蹈火”;都表示“不避艰险;奋不顾身的精神”。但～偏重在冒随时死去的危险;一般用来表示不顾个人生命危险的经历。在程度上重于“赴汤蹈火”;“赴汤蹈火”偏重在不畏艰险;一般用表示决心和心愿。

出生入死造句

1、解放军战士出生入死，抢救遇险的群众。

2、两个战友在出生入死的战斗中结下了情同手足的友谊。

3、战友们在出生入死的战场上结成的友谊是永恒的。

4、革命前辈出生入死打下的江山，我们要把它建设好。

5、战场上，两个战士并肩战斗，出生入死，结下了深厚的友谊。

6、为了中国,先辈们不惜出生入死。

7、革命战争年代,有许多人为了新中国的诞生出生入死,前赴后继。

8、这儿是出生入死的地方，不是醉生梦死的地方。

9、朝鲜战场上,为了保家卫国,中朝将士们一起出生入死。

10、这些老友都是当年在战场，一起出生入死的好伙伴。

11、他和爷爷是一起出生入死的老战友。

12、封豕长蛇，无巾帼英雄地，出生入死，火里青莲蕊。

13、想起为了新中国成立而出生入死的革命先烈，我们应该珍惜今天的幸福生活.

14、许多革命老前辈都曾出生入死地为人民的解放事业日夜征战。

15、我和他在战场共同出生入死,是实实在在的生死之交。

16、战士们个个出生入死,英勇杀敌,打得侵略军闻风丧胆。

17、这些男女军人出生入死，扞卫使全国团结一心的价值观。

18、出生入死是生命的自然历程，应予以坦然面对。

19、这位出生入死的老将军,百战百胜,功勋卓著。

20、修养到家的人，自然出生入死无不自得。

21、凭着他的机智和勇敢，在八二三砲战中，出生入死地完成了军情传递任务。

篇9：打造顶尖珠宝品牌的三大利器

前言：

品牌即是顾客心中价值和利益的体现，

对于加盟连锁公司来说，顾客分为终端顾客即消费者和渠道顾客即加盟商。首先，珠宝品牌必须打造消费者心目中的“服务品牌”和“款式品牌”，通过服务和款式来体现珠宝品牌的差异化赢得消费者，从而实现服务和产品的高度附加值，最终在消费者心中实现无法估量的品牌价值。再者，通过市场打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

所以，只有具备了“服务品牌”、 “款式品牌”、“盈利品牌”这三把“利器”，珠宝品牌才可能获得广泛的媒介传播(含广告和新闻传播)和大众(主要是加盟商、准加盟商和消费者)的口碑传播，建立在终端顾客(消费者)和渠道顾客(加盟商)心中最大的知名度、美誉度和忠诚度，从而确立“顶尖珠宝品牌”的强势市场地位。

以下将分别阐述如何打造“服务品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”这三大利器，分别是：抓住婚恋人群打造“服务品牌”、挖掘消费需求打造“款式品牌”和迅速开发市场打造“盈利品牌”。

抓住婚恋人群打造“服务品牌”

一 .关于服务的价值

随着珠宝行业生产技术和生产硬件的同质化程度提高，各个企业生产的产品也越来越趋于同质化，导致差异化越来越小，最后竞争的结果的就是纷纷降价，致使行业微利时代的提前到来。珠宝行业的利润逐年下降，就是产品同质化(即钻石的原料、切割、镶嵌的差异越来越小)的结果。

但是，以服务制胜的品牌却仍然赚取超过行业利润数倍的超值利润，而超值利润是品牌价值中的最重要部分之一(品牌价值主要由品牌资产、品牌超值盈利能力、品牌潜力三部分组成)，很多国际化的品牌都是通过服务来赚取超值利润，从而实现其品牌价值。

全球最著名的计算机领导品牌IBM 1995年的营业额已超过719亿美元，占领世界计算机市场85%的份额，在中国PC市场1994年-1995年的增长率达100%。很多分析认为是技术日益创新和IT业的整体兴旺造就IBM这个计算机业巨人，但是我们殊不知这些成功的背后首先得益于IBM总裁小托马斯•沃森介绍的IBM多年前在多种媒体上刊登的一则广告所体现的品牌精神，这则只用几个粗体字组成的一目了然的广告就是：“国际商用机器公司(IBM的全称)就是最佳服务的象征”。这句广告词虽然短小，但是它却简单而又透彻的说明了一个计算机的发明创造型企业50多年积累的品牌精髓和成功秘诀：靠最佳的服务占领市场。

二 .珠宝行业的服务现状

1. 同质化的售后服务：

珠宝行业的现今的同质化不光体现在产品上，在服务上也是产生了惊人的同质化，用的最多的就是调换同类首饰(含以小换大)、清洗、抛光、改指圈、焊接整形等服务，很多行业资深人士都认为这样做好售后服务，从而抓住了消费者的心。

但是，首饰属于耐用品难以损坏，维修服务的次数自然不多，从而维修服务对消费者的吸引力远不如家电、手机等一般日用品大，所以这对珠宝首饰的促销或品牌宣传的作用非常微弱。

2.公益服务营销活动：

中国的公益营销的开山之作是农夫山泉的“一瓶水，一分钱”的成功促销，之后是巩俐为哈药六厂做的向希望工程捐款的电视广告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海尔的“航天展”，这些公益促销大多取得很好的效果，虽然巩俐为哈药六厂做的电视广告涉嫌造假被封，但是哈药六厂还是一夜成名。

受其他行业公益促销的影响，珠宝行业的公益营销也比比皆是，比较熟悉的是爱迪尔珠宝的“关爱女孩行动”、潮宏基的捐助失学儿童的“春蕾计划”、六福的“亚姐”选美赞助、周大福与万科的房产开盘珠宝拍卖捐助公益事业等等。

三 .抓住婚恋人群做好目标顾客服务

服务的目的是售前促销或售后服务，所以做服务首先是找好服务对象，售前促销和售后服务的对象都应该是目标顾客群，但是如果对目标顾客不做细分就会陷入“广种薄收”和“吃力不讨好”的境地，也就是花了很多营销经费，但是服务对销售的促进作用很小。

珠宝行业的目标顾客在中国大陆区域来说是即将或正在恋爱或结婚的人群——我们暂将其定名为“婚恋人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分区域出现了部分购买珠宝是为了衬托身份的的购买群(往往会重复购买)，在东北、成都等地又出现了为了相互攀比的购买群，但是这两部分顾客的数量在目标顾客总量中占的比例较小，而且其中还有很大部分也属于“婚恋人群”，所以珠宝行业的目标顾客还是以“婚恋人群”为主。

对于维修服务，珠宝行业现今对所有购买者或所有消费者均做相同的服务，使得我们的目标顾客——“婚恋人群”只感受所有企业“浅尝辄止”的服务行为，未能抓住核心目标顾客的心理需求。

就公益服务活动而言，农夫山泉和海尔等日用品有着广泛的目标顾客(几乎所有成年居民都可算其目标顾客)，所以其公益服务活动对其目标顾客不会产生目标受众偏差。

既然珠宝行业的目标顾客是婚恋人群，我们要满足目标顾客心理需求就必须从“结婚”和“恋爱”这两个方面着手，充分发掘婚恋人群的需要，从而打动婚恋人群的心。

对于婚恋人群的服务是要满足其心理需求的，所以我们的服务要注重其精神需求，可以定位为“情感服务专家”，真正做到顾客心中的“情感品牌”，此类服务做法可举例如下：

1.为顾客提供新婚、婚庆祝福，此项部分珠宝品牌已经在开展，但力度还需加强;

2.为顾客的恋爱别处心裁的服务，如爱迪尔珠宝的“会说话的玫瑰话传递你的爱”(录音玫瑰)、潮宏基的“爱要勇敢说出来”(录音小熊)等;

3.立足顾客情感的深层心理需求，切实解决顾客(特别是女顾客)情感困惑或问题，服务的方式可以如下：

(1)充分利用企业内部资源，主要是在每个终端设立情感信箱，顾客和非顾客都可以随时把自己的情感困惑或问题寄到指定地点，由专门指派的客服人员予以回复，同时对于典型或精彩的问题会在品牌宣传内刊上登载，同时在企业网站或门户网站上设立情感专区，用于顾客及非顾客讨论情感问题等等。

(2)与电台或大型杂志合作，在全国范围内设立情感

(3)建立情感俱乐部，使顾客和非顾客在俱乐部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已经推出了“唯爱(VIP)俱乐部”，但是唯爱(VIP)俱乐部只是一个会员俱乐部，没有从顾客的情感需求上考虑(虽然举办过高尔夫球赛等俱乐部活动)，所以其效果也是难免会有所局限。

挖掘消费需求打造“款式品牌”

珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路，

DTC(戴比尔斯国际钻石推广机构)的“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的地位是非常知名而又高档的，“绝配”和“惹火”等款式的成功也继续造就了DTC在中国珠宝行业的广泛的影响力和号召力，使得香港的很多知名品牌周大福、谢瑞麟、六福等和国内大型的钻石卖场如恒信钻石推广机构等在款式诉求和款式推广都难望其项背(注：“绝配”和“惹火”系列曾被周大福其他诸多品牌代理销售)，这一点可以从市场和顾客的反映轻易得出以上结论。

既然“款式品牌”对打造“顶尖珠宝品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?从对珠宝行业的现状分析得出的结论如下：

一. 建立“款式经理制”，款式创新及推广规范化

“款式品牌”相当于“子品牌”，我们可以很好把宝洁的“品牌经理制”引用过来，“款式经理”要对整个“款式品牌”的知名度和单款的销售量负全责：

“款式经理制”的主要职责依次是：市场调查、确定款式、研究与开发、广告推广方案确定及开展、促销推广方案确定及开展、服务推广方案的确定及开展、市场效果评估与分析、长期推广该款或总结进入下一款式工作的开展。

二.注重款式市场调查，实行“新款奖励”机制

主要方法是设立“新款贡献奖”，从市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员到客服人员、终端导购员都可创立新款，只要能把款式名称的由来、款式结构流行的原因、款式推广的简要说明(也可后期策划)等以书面的形式写出来，再经过总部市场开拓人员、品牌策划人员、款式研发人员、客服人员及聘请的专业人士评选，把其中最佳的款式评出来作为新款推出，对最佳款实行奖励，对于其他优秀的款式也可备案侯用。

在新款销售3-6个月后，如果以上款式的知名度和销量大大超过其他款式则再次对提出此款的人员和款式经理及其团队实行重奖，以激励优秀的款式不断被提出和有效的推广，真正打造顾客心中知名的“款式品牌”。

三.注重推广方式创新，节约经费和提高知名度

1. 注意新款与新闻事件或时尚事件结合。如“金六福”在申奥成功的第一时间成为“申奥指定庆功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海尔的“航天展”等推广方式尤其值得珠宝行业借鉴，“六福”的亚姐“权杖”赞助也值得大力借鉴，要强化对新闻事件或时尚事件高度敏感的觉察力和运用力，从而节约推广经费和提高知名度。

2. 注重推广细节的创新。如制作“新款销售指导光碟”给市场人员、客服人员、导购员等认真学习，还可制作“新款文化说明光碟”在终端播放，促使顾客做出购买的决定。

迅速开发市场打造“盈利品牌”

品牌的价值其中一个重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必须有高于一般非品牌或不知名品牌的利润的产生，要使这个超值利润产生，就必须得与渠道商或加盟商合作做好市场，使终端盈得超值利润，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以实现，创造巨大的渠道品牌价值。

一.渠道的价值实现首先依靠渠道宽度(数量)和广度(种类)的发展，经调查研究得到渠道的新的发展方法如下：

1. 与大型KA终端(超大型终端)合作，走商超百货中低端路线：

可与外资的沃尔玛、家乐福及台资的新一佳、万佳、佳华等的总部合作，在其每个店内设立专柜，由于是和其总部合作就便于更充分的利用品牌优势及加强渠道管理等，同时也节约了谈判成本，商定后再由加盟伙伴代表总部快速和大量的进驻这些终端，此举对于迅速扩展终端网点极为有效，但是针对的消费者是中低端收入者。

2. 与知名服饰、化妆品连锁店合作，建立“形象设计站”，走高端路线：

与知名服饰、化妆品的连锁店合作，在其店内展示或直接售卖珠宝，每个店配备有形象设计师，要求形象设计师能够利用服饰、化妆品、珠宝首饰等对顾客进行全方面的包装，即设立“形象设计站”，顾客也可在此“形象设计站”内“一站式”购物，不需在商场中“累断双腿式”地挑选，也节省了顾客的购物时间和购物精力，同时也使得服饰、化妆品、珠宝等品牌多方受益，此举对于提高品牌知名度和美誉度比较适用，且可以在形成一批忠诚的高端收入者。

3. 建立珠宝营销学院，开展“服务式加盟”：

在每年的销售淡季一般是3-4月和6-9月开设“珠宝营销学院”，对想从事珠宝行业或已经从事珠宝行业的经营人士(即非加盟商、准加盟商和加盟商)进行培训，培训的内容涵盖珠宝知识、市场分析、顾客建档分析、人员管理、店面管理、促销控制执行、财务管理等等。

经初步分析，“珠宝营销学院”的巨大作用如下：

(1)使参加者感受到品牌经营的专业性，吸引非加盟商加盟;

(2)培养出合格的终端管理及营销人员，可直接输送到新老加盟商店内担任店长、柜长、促销管理、导购员等，可以规范而又专业地开展工作，减少了培训费用，也加强了加盟商的支持，同时通过“珠宝营销学院”也扩大了在行业中影响力和知名度。

(3)切实使加盟商学到各方面知识，为规范渠道和开发、合作、市场打下坚实的基础。

二.渠道的超值价值的实现最终落实在与加盟商合作盈得超额利润，超额盈利的方法如下：

1. 建立终端周报表，及时发现和解决问题。

终端店管理人员要每周填写一次的周报表，周报表的内容可以是当地问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、店内当前各种困难阐述、款式销售排行比较等内容，以此来了解每个时段各地市场即情况，同时也帮助加盟伙伴解决店内的实际问题，

2. 定期终端管理人员电话会议制度，合作管理市场。

通过定期电话会议，通过每个终端的管理人员了解到各地当时市场动向，及时发现和处理当地加盟店的问题，同时对货品的需求及顾客对款式喜好成都也可做出即时分析，达和加盟商合作市场双赢的目的。

3. 加强奖励，争取双赢。

(1)价格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付现金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部现金流运转正常。

(2)广告补贴：对于在省级卫视或大型户外广告牌或宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中扣掉。

(3)建立加盟商信用分级制度，正常运转现金流。

对加盟商以往的进货量及还款速度等做好记录，按照以往记录对加盟商实行分级管理，以往的进货量大及还款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同时一次可赊销的货款就相对多些。由于前期进货量大才可取得较高等级，可以降低一次赊销风险;还款速度快才可取得较高等级，便于收回现款，同时也便于优质加盟商自身的现金周转。

综上所述，珠宝品牌如果具备了服务品牌、款式品牌和盈利品牌这三大“利器”，就赢得了消费者心中的知名度和忠诚度，同时也做到了在渠道和终端制胜，从而赢得了加盟商的信赖和支持。所以，做好了珠宝行业的服务品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成为行业的领导者——顶尖珠宝品牌。