大专市场营销专业可以找什么工作（锦集5篇）由网友“银杏叶闲言闲语”投稿提供，下面是小编为大家准备的大专市场营销专业可以找什么工作，欢迎阅读借鉴。
篇1：大专市场营销专业可以找什么工作
基本每一年的高考过后就是面临着选择专业的问题，到底是选择自己兴趣相近的专业呢，还是选择有利于以后找工作的方向的专业，或许很多学生在选择专业的时候会考虑市场因素，也就是市场营销专业。市场营销这个专业在高职院校可以说是比较热门的专业，但很多选择这门专业的学子们在毕业之后却各有所言，那就是不知能找什么样的工作，特别是大专的市场营销专业，很多公司似乎对学历要求不高，那这个专业可以选择什么样的方向工作呢，我们一起来了解一下吧。
大专市场营销专业可以找什么工作
市场营销专业前景：
市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.
市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的“商品”投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.
专业工作面向选择
市场营销专业可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理（电子商务或者其他网络销售）、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。
目前中国市场需要是短期就能看得见效益的方法，学习营销不代表你就会营销，营销它需要一个过程，没有好的营销有的只是适合不适合的问题。我学的也是市场营销，这个专业开设的课程包含大部分经管类的，只要学好其中一门都可以找个好工作。如果刚毕业就想找个营销专业的工作，哪个公司敢启用你，企业招市场营销专业的毕业生就是用来扫街、扫楼发名片、发传单、电话销售，美其名为从底层做起(这话没错，只要坚持还是有成就的，这其中的辛酸苦辣个人体会)。现在基本上每个行业都用得上营销，学习市场营销，不一定就要找个营销方面的工作，重要的是你在遇到问题的时候能够用市场营销的眼光发现并处理问题。像原一平、乔.吉拉德他们一生都在做这个事业，我们现在是铁打的公司流水的业务员，可能你花大部分时间做的营销工作在见绩效前，人已经被公司所谓的优胜劣汰制度淘汰了，这就是现实。我觉得现在找不到工作，不代表这个专业不好，用阿Q精神来说，这个专业是以后为自己干事业后用的。解决温饱问题，靠其他的知识。
市场营销就业前景
一、市场营销就业优劣及其社会背景分析
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
二、市场营销就业方向
1、销售人员
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合。
只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
市场营销-销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很低，报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。 当然，回报也是巨大的。
优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手交流。
2、市场营销研究和管理人员
普通本科市场营销专业培养的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。
三、市场营销专业人才供应
几乎所有高校都设置了市场营销专业，导致供给连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。
四、综述
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。 人才市场上
随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
贴士：大学生活期间要规划好时间，大学其实主要不是让我学习课本知识，更重要的是让我们完善自己，为自己接下来去到心仪的企业做准备，所以做个有准备的人比选择专业更重要。
篇2：市场营销大专个人简历
一份“一目了然”的简历，一定要把应聘者的最大特点放在简历最突出的位置，千万不要让筛选简历的人，从你的简历里挑选、寻找。
个人信息
yjbys
性 别： 男
年 龄： 39岁 民 族： 汉
工作经验： 5年以上 居 住 地： 浙江台州 椒江区
身 高： CM 户 口： 浙江台州 椒江区
自 我 评 价
工作业绩：市场部经理
本人从毕业就开始于在这家公司工作。从业务员开始做起，后来全面负责台州分公司的业务开拓，发展，维护。带领团队努力完成当月销售目标。在工作期间遵守公司的规章制度，不做损害公司利益的事情。基本熟悉大型商场以及传统渠道的销售模式。
求 职 意 向
希望岗位： 市场营销/公关类-市场/营销经理
寻求职位： 业务,管理,助理，经理，主管
希望工作地点： 浙江台州椒江区
期望工资： 3000 /月 到岗时间：随时到岗
工作目标 / 发展方向
希望能有更好的发展机会.
工 作 经 历
▌-10---08：金融。房地产
所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)(国有企业)
担任岗位： 销售类-管理/商务/销售类-管理/商务
职位描述：辅助老板完成销售目标
▌-07---06：西湖彩电
所属行业： 家具、家电、工艺品、玩具(国有企业)
担任岗位： 市场营销/公关类/市场/营销经理
职位名称： 杭州西湖电子集团
职位描述：市场部经理
教 育 经 历
-09--2004-06 杭州职业技术学院 营销类/市场营销 大专
拓展阅读：追求高质量的简历 你对个人简历了解有多少?
就个人简历在求职中的重要性来说，很多求职者都在追求高质量的简历。而在写个人简历之前做好充分的前提准备非常重要，比如说你对个人简历的了解有多少。如果连个人简历都不完全了解又怎么写好呢?
简历的两大部分：
一者广告部分，很多人对个人简历在定位上就不正确，如果仅仅是当简历是自己的一份档案，就很难具有较高的竞争力。个人简历的`作用是要将自己推销出去，因此在个人简历中很大一部就是自身的广告，将自己的卖点的充分体现出来。
二者证据部分，要的说自己身的求职优势，每个人都能够杜撰出非常华丽的简历来，但是再华丽的简历没有可信度依然是一纸空文。因此在个人简历中另一重要部分就是证据，能够证明自己真材实料的证据。
通过简历的可以招聘方获得的信息：
1、个人能力。在个人简历中要能够体现出个人的能力，像是各种硬技能还有软技能等等，能力的体现是求职的优势之一。
2、社会经历。社会经历是所有企业单位在招聘上都需要的信息，在个人简历中也要让对方知道你曾经做过什么，并在工作经历中获得怎样的收获，能不能直接就职、能不能持久工作。
3、性格特点。虽然说在个人简历中很多用人单位都不是很重视个人的性格特点，但是个人性格以及品性也非常重要，在个人简历中所透露出来的这些特点，对提高个人简历的内涵有很大的作用。
篇3：大专毕业论文市场营销
市场营销学的市场分析
大专市场营销专业毕业论文摘要
摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
大专市场营销专业毕业论文内容
关键词：市场营销学;市场分析;市场概念
目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。
随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。
因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。
从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：
1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。
经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。
市场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。
通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。
3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。
这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击，增加了企业未来发展的风险。
通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。
4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。
企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。
宏观营销环境和微观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于发展的环境威胁。
企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极反应的动态过程;同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。
企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。
市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：
1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核心与关键。
2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。
可供交换的产品、买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。
3 从多重含义上理解市场这一概念。
对市场营销来说，应当强调的是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的群体。
所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求，面向自己的顾客。
4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。
这些活动不仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程结束后的售后活动。
5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。
6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企业规模等相联系、相适应的;在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。
不过，强调市场导向，决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者和社会的长远利益。
市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。
市场营销学的根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。
因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要的作用。
大专市场营销专业毕业论文文献
[1]菲律普・科特勒，梅汝和等译《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社版.
[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利军译：《营销导论》华夏出版社，版.
[3]菲利普・科特勒：《市场营销管理》(亚洲版)，中国人民大学出版社，版.
[4]迈克尔・波特.陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社，版.
[5]威廉姆G.齐克芒德桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社20版.
[6]郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，20版.
篇4：大专毕业论文市场营销
浅析工学院市场营销专业实践教育创新
1.市场营销专业实践教育环节概述
1.1专业基础技能类教学实践环节
专业基础技能类教学实践环节包括市场调查与预测课程实习、商务谈判模拟、电子商务模拟、网络营销操作、营销沙盘演练。
该环节要求学生通过系统的理论学习结合具体的模拟演练、实际操作，提高学生的专业实践能力。
1.2专业操作实践技能类教学实践环节
专业操作技能类教学实践环节包括金工实习、社会实践、毕业实习。
该环节要求教师重在培养学生语言文字表达、社会交往和人际沟通能力，具备营销管理的专业知识和专门技能，能从事工商企业的市场开发、市场营销管理以及营销咨询策划。
1.3专业科研总结类教学实践环节
毕业论文是专业科研总结类教学实践环节最重要的实践形式。
该环节要求教师指导学生在掌握管理学科、经济学科的基础知识、理论和技能的基础上，掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的`前沿理论和发展动态。
成为具备市场开发、市场营销管理以及营销咨询策划能力的高素质应用型专门人才的中枢力量。
2.市场营销专业实践创新成果
2.1基本素质要求类教学实践环节创新安阳工学院经济管理学院市场营销教研室在配合校、院统一培训基础上，独立进行新生教育。
市场营销教研室配合学院辅导员负责新生生活、纪律，分配专业教师以班主任负责制形式专门针对学生学习、生活情况进行辅导，帮助新生提高应对能力，克服目前遇到的问题，形成正常的生活和学习秩序，通过朋辈互动、军事训练、公益活动等形式，多渠道解决问题。
档案刊物大都是专业刊物。
在新的历史时期不能把眼光仅局限在所谓的“档案圈内”，要积极转变观念，面向基层、面向大众，使社会公众通过档案刊物这个窗口更多的了解档案和档案工作。
既要满足档案专业人员的需求，也要考虑普通公众的阅读需要，鼓励社会各界踊跃投稿，刊发不同层次的优秀作品，为档案专业刊物注入新的生命力，把档案专业报刊办成集专业化和大众化为一体的综合性文化刊物，吸引更多的社会读者，不断增强档案工作对社会的影响力。
2.2加强档案人才队伍建设。
广大档案工作者是档案宣传工作的组织者和参与者，是做好档案宣传工作的成功之本，建立一支政治素质过硬，理论水平高，有熟练的业务技能和文化素质，有较强的组织、协调、管理能力的档案管理队伍，是做好档案宣传工作的关键。
各级档案管理部门和档案管理机构要结合档案宣传工作的实际，通过培养与引进相结合的方式调整档案工作人员的知识结构，建立一支综合型的档案宣传人才队伍，要设置专门的档案宣传机构，配备专门的工作人员，拨付专门的工作经费，做到有机构、有人员、有经费，把档案宣传工作纳入本部门的重要议事日程，实施量化工作管理，建立目标考核责任制，确保档案宣传工作稳步推进。
总之，加强档案宣传工作是档案事业发展的要求，档案宣传工作要立足档案、面向社会、拓宽思路、注重效果，不断提高全社会对档案事业的认知度，充分开发和利用档案信息资源，为档案事业的发展发挥正确的舆论作用。
2.3专业基础技能类教学实践环节创新安阳工学院经济管理学院市场营销新设电子商务专业，开设电子商务、管理信息系统、网上支付与结算、供应链与物流管理、市场调查与预测、消费者行为学、国际市场营销等课程。
该专业设立电子商务实验室，配备百台高端电脑，内网链接，电子商务教学实验软件，以及专业的软件开发与维护人员。
凡电子商务教师全部接受专业化电子商务实战培训，针对电子商务、物流管理进行实际操作，提高学生市场开发、市场营销管理以及营销咨询策划能力。
市场营销教研室教师带领学生模拟电子商务角色并参与其中，在实践中理解B2C，C2C模式、掌握电子商务专业基本理论。
2.4专业操作实践技能类教学实践环节创新在专业操作实践技能类教学实践环节中，安阳工学院经济管理学院市场营销教研室采取工厂与教研室长期合作的方式，进行专业操作实践技能类教学实践环节创新。
娃哈哈集团在全国范围内启动“娃哈哈教育实践基地公益大行动”，安阳工学院经济管理学院成为该集团在安阳市的第二家教育实践基地，市场营销教研室成为其主要合作部门。
市场营销专业教师指导学生组成营销小分队，与娃哈哈集团通力合作，开展了丰富多彩的教育实践活动。
通过营销策划、新品推介等不同形式的实践锻炼，加强学生计划能力、沟通组织能力和现场销售能力。
2.5专业科研类教学实践环节创新针对专业科研类教学实践环节，在制定人才培养方案时，安阳工学院经济管理学院市场营销教研室邀请鑫盛机床股份有限公司、安阳凯瑞数码有限责任公司等企业的领导和业务骨干广泛参与，以提高学校教学与实际需求之间的联系度和吻合度。
在实习论文、毕业论文撰写过程中，市场营销教师普遍采取要求学生自主选题，教师辅助辅导原则对学生进行指导，旨在最大限度尊重学生自主意识和科研兴趣。
3.市场营销专业实践教学创新品质需求
3.1教师的实践教育创新意识和能力的提高
市场营销专业要求任课教师是多方面的。
只有专业教师不断提高创新的精神和创新的能力才能从自己的创新中发现创新能力形成的规律，为创新教育提供最直接、最深刻的体验，并在教育、教学过程中自觉地将已有思想，已有知识的传授和创造性思维相结合，给学生思考、讨论、创新的空间，让学生敢想、敢说、敢做，充分发展自己的智力和潜力。
3.2教师要具备独立获取、处理新信息的能力
篇5：大专市场营销论文
大专市场营销论文
一、《 市场营销模拟实验项目规划与设计 》
摘要：本文分析了《市场营销模拟实验》课程实验项目开设的现状，然后指出了学生在实验中的学习需求，在此基础上提出了《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计调整的整体思路，最后探讨了《市场营销模拟实验》课程实验项目内容设计问题。
关键词：市场营销模拟实验;实验项目;设计
《市场营销模拟实验》课程是面向市场营销专业高年级学生开设的一门重要的专业性独立实验课程。
该课程需要学生综合运用所学营销专业知识，在一个模拟接近真实的营销环境中分析和解决特定的营销问题，完成营销战略策略方面的决策，同时能得到相关决策带来的后果。
由于该课程需要学生综合运用营销知识解决问题，因此，通过学习本课程，一方面可以对学生学习过的关键营销知识进行梳理和强化以形成体系;另一方面通过学习本课程，
学生能学以致用，能够感受到真实的市场竞争和对抗性，对于学生营销全局思维能力培养、分析解决问题能力提升、实践操作能力训练和团队协作能力养成等方面都能起到重要的作用。
虽然《市场营销模拟实验》课程的实验项目体系一直在不断的修改、改进和完善，但是外界的市场环境在变、学生在变、学习需求在提高、实验环境在调整，要想实验课程能够激发学生的学习兴趣，发挥它应有的作用，那么适时地对课程的实验项目进行新的规划设计的调整就是必须的。
1《市场营销模拟实验》课程实验项目开设现状
我校本实验课程实验项目的开设前后经历了两个阶段。
最先是基于单一的南京世格营销模拟软件开设了SWOT分析、企业营销目标确定、4P策略等八个实验项目。
后整合了消费者行为实验室、顾客满意度软件和CATI软件平台等形成了所谓的综合实验课程。
早前的实验项目设计由于仅基于南京世格软件，该软件版本较早，且没有后续的更新，虽然整个实验项目分成了八个项目，但是实际上都只是将该软件平台中涉及到的营销战略及策略内容划分为不同的模块而已，
更重要的是软件的仿真程度并不很高、软件操作无拓展性可能，影响了实验项目对学生的吸引力和对学生知识能力的训练。
后一个阶段的实验项目开设考虑了现有数个软件平台的充分利用、本实验课程课时的调整以及学生综合素质培养更高的要求等实际情况，将原本的南京世格实验软件涉及到的八个实验项目调整为十个实验项目，增加了两个新的实验项目：顾客满意度调研、CATI电话调查训练。
由此形成了综合性的独立开设的实验课程。
此次调整，改变了原来各门实验之间分散、孤立的弊病，使各个实验项目组合成了一个实验课程整体，使实验课程涵盖了市场营销专业的一些重要知识点，同时进行了该实验课程的实验教学资源的建设，从而达到了优化课程人才培养模式和提升实验教学效果的目的。
不过总的来看，以上几个实验项目由于是基于几个已有软件设计的，各软件平台的数据、界面、功能和软件设计初衷并不统一，无法做到相互兼容，各个项目模块之间逻辑联系不强，
而且也没有针对培养学生素质与能力对上述实验项目进行深度挖掘与设计，虽然该课程已经设计了五个实验项目，形成了完整的实验内容体系，但是实质上是形聚而神散，没有很好地做到优化整合。
针对市场营销专业学生的调查结果也显示了这一点，比如较多的学生都认为自己希望得到提高的能力没有提高的原因跟模拟软件、实验条件有关。
2学生在本实验课程学习中的需求
教学是为学生服务的，在对现有的实验项目进行调整设计之前，必须了解学生对于现有实验课程、实验项目的意见和建议，找出问题所在，才能确保调整后的实验项目能够切实适应新的需求、有效培养学生的专业能力。
在针对市场营销专业学生的一份调查中我们发现，学生认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场调研、环境分析、STP战略以及市场营销组合策略等方面的知识包含进去，它们的选择人次均超过了100人次，也就是说在144份有选项的问卷中多数学生都选择了这些答案。
而在能力训练方面，学生们认为理想的《市场营销模拟实验》课程应该主要考虑将市场信息收集与分析能力、营销战略制定和营销实践操作方面的能力训练。
由此可以看出，学生们对《市场营销模拟实验》课程应当包含的知识与能力训练涉及到的内容均为该专业知识与能力构架中重要内容。
那么在实验项目设计中，各个实验项目的开设就应该充分体现相关的知识和能力的训练内容，而且应当保证各个实验项目之间在知识和能力训练方面的逻辑联系和前后相承，并且要确保实验项目在知识和能力训练上的'有效性。
另据调查，学生们认为现有的模拟软件中“制定营销计划”模块对于学生通过实验提升能力方面帮助较大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模块。
对于模拟软件提升学生能力方面不够理想的地方，我们应该充分挖掘其潜力，要么就应设法通过其它平台来补充。
3《市场营销模拟实验》课程实验项目规划设计整体思路
3.1整合相关平台资源，增加实验项目的仿真程度，提高实验内容的吸引力
我校市场营销相关的实验软件资源采购来源不同、采购背景不同、软件功用也不同，虽然目前这些软件整合成《市场营销模拟实验》课程还存在各种问题，但是未来对于实验项目的规划设计也依然只能基于这些现有的平台资源，而不可能全部推倒重来。
在新的软件资源完成替代之前，我们的实验项目规划设计必须以整合现有各种软件平台资源为前提，这是一个基本的原则。
学生在实验中的学习状态和学习效果深受实验内容的影响，我们在设计实验项目的时候，在案例选取、实验分组、时间设定、参数调整、教师组织实施和引导等方面要想办法提高学生参与实验的积极性和主动性，提高实验项目的吸引力，增加实验项目的仿真程度。
3.2努力实现实验项目的情景关联性设计
由于现有的实验项目体系是基于数个不同的软件平台规划设计的，存在实验项目之间逻辑联系不紧、不兼容等问题。
较好的解决办法就是在实验中引入跟实验内容、软件平台功能模块兼容的现实的情景线索，以情景线索穿插各个实验项目，使学生的思路顺着各个实验项目走下去，思路清晰，知识能力训练合情合理，增强实验的仿真程度和吸引力。
3.3挖掘实验软件相关模块中的专业知识和能力内容
现有的软件平台往往是一个涉及各种专业知识和能力训练的综合体，软件操作界面上各种功能操作也是一体化的，我们在进行实验项目规划设计的时候，应该注意根据你想训练学生知识和能力的意图去挖掘软件平台上的各种内容，形成相对独立和完整的实验项目模块，以便对学生进行专门的训练。
比如营销模拟软件中的SWOT分析部分，我们可以单独设计成为一个实验项目进行专项训练，以达到强化的作用。
3.4调整实验项目教学实施形式
学生们普遍对于沙盘演练和教学实训等实验组织实施形式比较感兴趣，对于电脑软件模拟的兴趣不高，而我们这门课程主要的实验教学形式恰好是电脑软件模拟。
为了提升学生的学习兴趣，我们可以在电脑软件模拟过程中通过穿插同类案例讲解，在电脑软件模拟实验项目外增加实操性实验项目进行沙盘演练和教学实训等形式来活化课程教学实施形式，减少学生的抵触情绪，增强实验项目的吸引力以达到提升实验教学效果，提高学生学习兴趣的目的。
4《市场营销模拟实验》课程实验项目内容体系设计
根据以上实验项目设计思路，考虑学生学习需求，结合学校现有的实验条件和实验环境，本实验课程的实验项目规划设计调整整体上的情况包含营销动态模拟、顾客满意度研究和电话调查的内容，增加问卷设计与数据收集、焦点小组座谈、二手资料收集等实验内容，设计好各实验项目之间的逻辑联系，调整各实验项目教学安排。
具体情况如下：首先，作为综合训练学生专业能力的营销动态模拟实验予以保留，但是调整为三个实验项目：认识模拟软件、SWOT分析、整体营销计划制定。
这主要是考虑到课程实验学时要求以及该部分和后面实验项目的联系问题。
这一部分主要是强调从全局对学生进行综合的训练，让学生对营销框架和营销知识综合运用以及实践操作有一个全面的认识和体验。
其次，在营销动态模拟中涉及到的市场调查、市场研究分析、顾客满意等重要内容，教师要适时对学生进行引导，让他们的思路顺势转到课程后半部分的营销模拟专项训练上，即以顾客满意度测评为线索，先后进行顾客满意度定性研究、顾客满意度定量研究等实验。
其中顾客满意度定性研究涉及到二手资料收集、焦点小组座谈、问卷测试与修改等问卷设计的实验;顾客满意度定量研究又涉及到电话调查、拦截问卷访问、网络问卷发布、顾客满意度结果计算与讨论、课程论文撰写等实验内容。
这样一来，我们就可以以一个完整的情景线索“企业综合营销模拟—顾客满意度调查、市场调查与研究分析专项训练—问卷设计与数据收集—课程论文撰写完成实验”来串起学校现有的实验软件资源，
增加各软件平台之间的逻辑联系，同时又通过情景设计增强了实验的仿真程度，从而提高实验项目的吸引力，增加学生的学习兴趣，提高学习效果。
并且，整个实验课程既有综合训练，又有重要的专项训练，对于学生知识和能力的培养来说更为有效。
5结论
任何实验软件资源都不可能与具体学校具体专业的教学需求完全一致，何况学生的学习需求持续在改变，实验要求在不断提高，实验环境也在不断变化，要想适应新的形势、提高实验项目的吸引力，提高学生学习兴趣，对实验项目的规划设计进行调整就是必须的。
但是这些规划设计的调整又只能依据现有的实验环境约束、考虑学生的学习需求，对各个实验平台实施整合利用，设计合理的情景线索、提高实验的仿真程度、开发蕴含专业知识的实验项目、
合理运用各种实验项目教学实施形式，才能真正改变实验课程面临的不利情况，发挥它应有的功能，最大限度提升参与实验学生的专业素质和能力。
二、《 电力企业改革下市场营销思路 》
摘要:近年来，随着社会的不断发展，电力行业发展的速度比较快。
在这种大的环境背景下，电力企业发展的速度也比较快，发展前景比较乐观。
但在电力企业快速发展的过程中也存在一些问题，从而迫使电力企业进行改革，以便更好地适应社会主义市场经济的发展。
电力企业改革的内容比较多，既包括技术方面的改革，同时也包括管理方面的改革。
市场营销策略属于电力企业改革的重点内容之一，对于电力企业的发展具有重要的意义。
结合电力企业发展的实际情况，分析和研究在当前环境背景下电力企业应采用的市场营销策略，希望对电力企业的发展能有所帮助。
关键词:电力企业;改革;市场营销
市场经济的快速发展，加大了电力企业之间的竞争。
在激烈的市场竞争中要想存活下来就必须要进行改革，以适应市场经济的发展。
电力企业改革自从改革开放政策实施以后就一直在进行，经过了由浅到深的过程。
现在正处于电力企业改革的关键时期，随着电力企业改革的不断深入，电力企业市场营销方面存在的问题逐渐显露出来，如何解决电力企业市场营销策略中存在的问题、提高电力企业市场营销策略的科学性成为人们关注的重点问题。
因此，进行有关电力企业市场营销策略的研究十分必要。
本文将从介绍我国电力企业市场营销的现状入手，分析我国电力企业市场营销策略中存在的问题，提出电力企业改革背景下应采用的市场营销策略。
1我国电力企业市场营销的现状分析
随着我国社会经济的不断发展，人们对电能的需求量越来越大，从而增加了电力企业的经济效益。
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