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高三学生要具备三种学习意识

时间：2023-08-09 08:07:49 其他范文收藏本文下载本文

高三学生要具备三种学习意识（精选9篇）由网友“珊珊soulmate”投稿提供，下面是小编为大家推荐的高三学生要具备三种学习意识，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

高三学生要具备三种学习意识

篇1：高三学生要具备三种学习意识

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进入高三，每个人的基础不一样，为自己的期望值也不一样，但一年的时间对每个人都是公平的，那么，如何利用这一年的时间，让自己最大程度地逼近甚至超过自己的预期目标呢？光有理想和激情是远远不够的，如果没有好的学习观念和方法，那么你离目标很可能南辕北辙。高三学生有三种学习意识和能力是应该明确培养的。一是温故而知新意识，二是线索纲要意识，三是整合归纳意识。

第一，温故知新意识。一些同学进入高三，特别是第一轮考点（或知识点）专题复习，听老师讲课，认为是“炒冷饭”，收获不多。上课则是昏昏欲睡，老<?xml:namespace prefix =st1 ns =“urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags” />师讲老师的，我做我的。殊不知，“重复是学习之母”，有意义的重复，是对过去知识技能、经验策略的有效唤醒和激活，能够打通已有知识技能、经验策略与当下解题方法之间的通道。而且老师所讲，有理线串纲，有归纳概括，有提炼加工，有拓展延伸，能够巩固、完善、丰富、发展和更新同学们已获得的知识结构及已形成的经验结构。

另外课本在高考中扮演着举足轻重的角色，某省理科状元说得好：“课本是复习之本，无本复习如无土栽培，什么收获也没有。”知识点在课本里，高考只是整合课本知识，通过新的试题材料设计试题情境，有的试题还直接取材于课本，如语文的名篇名句、文学常识、文言虚词考查等。高三复习，首先要扎进课本，激活、唤醒和重新获得知识技能、经验策略，更为重要的是要通过复习搞懂过去未懂的地方，形成过去未曾形成的经验技能，扫除知识盲点。其次要走出课本，切忌只见树木不见森林，重在整理归纳课本中的知识原理，重新生成或建构新的知识体系，能灵活熟练地运用相关知识解答试题。

第二、线索纲要意识。经常听同学说：“不知老师怎么了，听他讲复习课，容量又大，速度又快，甚至一节课要讲好几个章节。”可是老师却说：“这节课是不是讲得太慢？如此下去进度成问题！”出现这种矛盾，主要是同学们把复习课与新课混为一谈，缺乏线索纲要意识。所以，同学们在明确：无论听老师讲，还是自己看，都要以考纲为纲，以课本为本，梳理知识，理清脉络，寻找规律，用一根红线串起知识的珍珠，形成知识纲要或网络，纲举才能目张，防止陷入杂乱无章的知识荒草中。

第三，整合归纳意识。根据不同需要，按照一定主题或线索，归纳整合各科知识，将各科知识体系结构重新改造与建构，形成专题知识或专题材料，不能让课本中的知识“原生态”地存在于自己的头脑中。要能够由此及彼、举一反三地将各知识点或材料有机串联整合在一起。如历史学科，假如以“中国的对外关系”为主题，就可将中国历朝历代的对外关系的知识或材料如张骞出使西域、丝绸之路、玄奘印度取经、郑和下西洋及今天中国的对外关系等整合到一起，从中去分析异同，找出规律性的东西。

篇2：幼儿园管理者应具备的三种意识

幼儿园管理者应具备的三种意识

在组织的管理运行中，制度是必不可少的，因为它是组织运行的“硬件”，缺少了它，组织的运行就会事倍功半，甚至寸步难行。而管理者作为一个组织的领导者，好比是组织管理中的“软件”，他们的思想、观念、个性、气质等因素都会在相当大程度上影响着自身的管理行为，并随之影响着组织的运行。因此，要提高管理的效益，作为管理者应注重提高自身的素质，并具备以下三种意识：

1．目标意识

目标，通常是指个体及群体或组织的某一行动所要达到的预期目的，或预期结果的状态和标准，它是一切管理活动的依据。因此，幼儿园管理要实现最优化的管理效果和达到管理的预期结果，管理者必须确立明确的目标意识。

首先，幼儿园管理者要确定管理目标。幼儿园的管理目标是指围绕教育目标制定的.幼儿园各项教育工作所要达到的标准或预期结果。比如，“家园合作”是幼儿园管理工作的一项重要内容，要建立“家园合作”的良好机制，实现“家园合作”的目的，幼儿园管理者必须确立“家园合作”的目标，然后根据目标来制定计划。计划的内容不仅要体现“家园合作”目标的各项指标，而且要拟定实现目标的途径、方法和手段。如果目标的内容不明确、不具体，计划工作也就难以进行。对一个组织来说，没有目标的管理与没有管理的目标一样，都是无法想象的。

其次，幼儿园管理者要进行目标管理。要实现目标，必须对目标进行有效的管理，而实现有效管理的手段之一，便是将管理目标转化为幼儿园全体人员的工作目标。研究表明，工作目标具有激发和维持工作动机、指导行为、增强工作积极性的作用。为此，幼儿园管理者必须做好以下工作：一是把全园任务或管理目标转化为具体的工作目标体系，使幼儿园各职能部门的成员都明确自己的职责，按目标导向原则指导自己的行动，实现由被动管理向主动管理的转变；二是动员幼儿园全体成员参与目标的制定，通过上下级的充分协调，使目标内化为每个成员的自觉要求，实现有全体成员参与的民主管理；三是尽可能使目标具体化，达到可检查、控制和考核评价的要求，以利于实现自我控制。

2．开放意识

从促进儿童发展的角度分析，幼儿园管理的目的是协调影响儿童发展的各种因素，使其产生综合效应，形成教育合力，为儿童的成长和发展创造良好的环境。根据生态学的观点，儿童的行为及状态与其背景(时间、空间)是一个密不可分的整体，儿童的发展是不断成长的有机体与其所处的不断变化着的环境之间的逐步的、相互的适应，这个过程受到情景和情景所涉及的背景之间的各种关系的影响。儿童的发展同时受到幼儿园、家庭、社会三大环境及其各种复杂因素的影响，即幼儿园、家庭、社会构成了儿童成长的生态环境。因此，要实现管理的目的，管理者必须具有开放管理的意识，加强幼儿园与社会、家长的联系，着力协调儿童成长的生态环境中影响儿童发展的各种因素，争取家长和社会对幼儿园的理解和支持。

3．民主意识

后现代主义强调“边缘化”，所谓“边缘化”，有人也翻译成“去中心”或者“分散化”，它意味着后现代主义主张把注意力集中到边缘事物上去。这种思想也影响到学校教育管理。在这种观念下，就出现了所谓“权力下放”“授权”等术语。“权力下放”“授权”不仅仅是指教育行政机构把权力下放到学校(幼儿园)领导手中，也指幼儿园(学校)领导在一定条件下应把手中的权力授予幼儿园的教师、幼儿家长和一些社区人员手中。

在这种分权化的管理机制中，园长要从领导、管理的角色，改变为协商、沟通的角色；家长要从非专业人员的角色，转变为专业人员的角色。这种民主化管理，可使幼儿园具有更清晰的目标；更有系统地计划、评价各个教育项目；幼儿园教职工之间的沟通也更为便当和顺畅。由于管理决策是以集体而不是以个人形式作出的，它给予教师、家长有更大的参与园政决策的机会，因而能够保证决策的民主和高质量，提高管理的效益

篇3：三种意识个人学习心得体会

通过认真学习“三种意识”，对于忧患意识、责任意识、节约意识这三种意识的学习，结合自身岗位有了更深的体会，产生了更高的要求，也取得了很大的进步。下面谈谈我本人的一些心得：

胡锦涛强调：各级干部特别是领导干部要进一步增强忧患意识;要进一步增强公仆意识，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨;进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神。这是对各级领导干部提出的新要求，对提高党的执政能力，完成执政使命具有重要意义。增强“三种意识”是保持党的先进性、提高党的执政能力的需要。

增强“三种意识”是进一步推动社会主义现代化建设的需要。进一步增强“三种意识”，不断开拓创新，艰苦奋斗，实为贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线、实现“三步走”战略目标所必需。增强“三种意识”，加快改革的步伐，将为落实科学发展观提供政治上的保障。增强“三种意识”是构建社会主义和谐社会的需要。构建和谐社会关键在党。增强“三种意识”，特别是公仆意识，对于促进社会公正、巩固与扩大党的执政基础，具有重要意义。

我们天孚公司刚刚完成了三项制度改革，这是更上一层楼，公司欣欣向荣，蓬勃发展的新起点。通过学习“三种意识”，用“三种意识”来指导我们认真思考的问题，如何把公司做大做强，成为鸭电后勤服务强有力支柱，随着改革的不断深入，市场竞争越来越激烈，公司的利润空间越来越小，要生存只有优化组织结构，提高工作效率。我们所面对的施工单位，大都是一些人员不稳定，技术力量薄弱，缺乏规范化管理，需要我们进行培训，加强管理，才能完成工作任务。所以我们要从思想上树立忧患意识，进一步加强危机感和使命感，认清发展中面临的挑战和风险，寻求公司持续长远发展的道路，为公司更好发展出谋划策，使公司有更好的发展前景。

篇4：三种意识个人学习心得体会

胡锦涛同志在今年两会上，强调要求各级干部要增强忧患意识、公仆意识、节俭意识。这“三种意识”的提出，内涵深刻，意味深长，令人警醒，意义重大。3月份，***到济宁调研，结合全省的实际就学习贯彻“三种意识”提出了明确要求，有着很强的指导意义和现实意义。办公室近期在开展增强“三种意识”学习活动中，结合实际进行了认真分析讨论。汇报如下：

一、自觉增强忧患意识

忧患是基于对现实清醒、理性的判断和分析。从大的方面来说，邮政处于改革发展的关键时期，公司化运作刚刚上路，加快发展、建立现代企业治理结构、加速结构调整是当务之急。济宁邮政走过了不平凡的发展历程，解决了很多发展中遇到的困难和问题，但是必须清醒认识当前面临的严峻形势，坚定信心，扎实细致，创新思维，实现又好又快的发展。从小的方面来说，办公室作为综合协调部门，所有人员都要自觉加强各方面知识的学习，主动适应公司化的要求。要清醒的认识到：公司化运作后，办公室的工作将会更加繁重，对办公室人员综合素质的要求将会更高。企业不会容许碌碌无为的员工长期存在，每个人都应该牢固的树立岗位危机意识，在做好本职工作的基础上，学会全面发展，扮演多面手的角色。

二、自觉增强公仆意识

办公室本身就是服务单位，服务领导、服务基层是办公室人员的职责。办公室工作人员既直接面对基层和群众，又直接服务领导，必须要有强烈的公仆意识。一是要摆正位置。作为办公室人员，服务就是天职。优质服务、主动服务、超前服务是办公室人员的服务工作目标。办公室人员的面貌、作风和水平，往往就代表着领导、代表着单位的形象，必须严谨细致，一丝不苟。二是要迅速高效。要带头提高执行力，对交办的工作迅速落实，不打折扣。三是要服务基层。齐心协力地为基层和职工快办事、办成事。要件件有着落，事事有回音，防止出现拖拉、推诿、误时误事等现象。

三、自觉增强节俭意识

通常观念认为办公室是个花钱的部门，我们认为办公室工作做好了，既是省钱的部门，又是可以挣钱的部门。目前办公室支出的主要费用包括：餐饮会议费、物业费、通信费、修理及油料费等。我们将加大管理力度，严格执行制度，能省则省，不该花的钱绝对不花，可以少花的一定不能多花。一是严格控制物业管理支出。办公室今年开始负责全局的物业管理，下步将在加强监督的同时，全面强化检查。二是严格控制通信费支出，对市局所有电话、线路进行摸底排查，继续洽谈费用协议。三是严格控制招待费支出。严格审批制度，建立通报制度，力求做到节俭实在。四是严格控制车辆费用。办公室今年执行的内部考核办法对车辆管理作了严格要求，驾驶员私自出车、擅自改变行车路线都将受到经济处罚。

篇5：三种意识个人学习心得体会

近阶段，中国人民银行苏州中心支行党委组织部开展深入学习宣传老干部工作方针政策活动，突出增强“三个意识”，着力提高“三种能力”，狠抓老干部工作队伍建设，以老干部工作为载体，深入学习科学发展观。

一、增强责任意识，提高履行职责的执行能力。老干部是中国革命和建设过程中形成的特殊群体。按政策规定落实老干部的政治、生活待遇，共享改革发展的成果，是落实科学发展观的要求。从政治的高度来理解和认识这项工作，增强责任意识，提高履职能力就能成为老干部工作者的自觉行动。党委组织部结合工作实际，要求工作人员要加强三个方面的工作：一是加强职业道德修养，发扬优良传统，培育爱岗敬业和争创一流的进取精神，培养公道正派的品行操守。二是加强党性锻炼，改进工作作风，竭力尽心把老干部工作做深、做细、做到位，让老干部满意，使党组织放心。三是充分运用有效载体，锲而不舍地大力宣传，营造尊老敬老的良好氛围，老干部工作者要争做尊老敬老的模范。四是唱响主旋律，引领老干部老有所为、老有所乐，支持老干部在全面落实科学发展观，构建社会主义和谐社会中发挥积极的推动作用。

二、增强勤学意识，提高学以致用的实践能力。加强理论学习，重视思想建设，是增强凝聚力、战斗力的重要经验。党委组织部在深入学习宣传活动中提出“四个要求”：一是提高学习认识。老干部工作是一项政治性、政策性很强的工作，只有学深学透政策理论，对全面做好新时期的老干部工作才具有现实指导意义。二是端正学习态度。养成自觉学习的学习风气，使学习成为一种自我追求，一种精神境界，克服“急学现用”、“浮光略影”的学习态度。提倡人人争做行家里手，个个成为老干部工作的“政策通”和“活字典”。三是优化学习方法。采取个人自学和集中辅导相结合、请进来和走出去相结合、上下联创和结对共建等多种学习方式。同时把握老干部工作发展态势，拓宽视野，拓展知识面，提高综合素质，培养复合型干部。四是坚持学以致用，要主动向老干部宣讲中央精神和政策规定，做好解疑释惑工作。在实践中检验学习成果，提高政策理解和宣传能力，在运用中提高老干部工作水平。

三、树立落实意识，提高求真务实的创新能力。学，然后知不足;行，然后知自省。这个“行”就要在工作落实上得到体现。为全面推动各项老干部工作制度的切实落实，党委组织部要求老干部工作部门及人员要发扬“三种精神”：一是敬业精神。要做到思想认识到位，履行职责到位，工作措施到位。老干部工作要纳入工作全局，统筹规划，同步推进。在研究制定各项改革措施时，要照顾到老干部的利益，落实老干部“两个待遇”政策方面要坚持从优原则。二是实干精神。按照“全心全意为老干部办实事，尽心竭力为老干部做好事，千方百计为老干部解难事”的要求，改进作风，求真务实。要定期听取老干部意见，对涉及老干部的事，特别是高龄、多病、行动不便、家庭有特殊困难的老干部要特事特办，及时研究解决。把建立健全规章制度作为一项经常性的基础工作来抓，杜绝老干部工作中出现“政策倒灌”现象，保持老干部工作长期主动，任何情况下都不脱节、不留真空，一贯严格规范。三是有创新精神。有创新，才有作为，工作局面就会新。鼓励老干部工作人员创造业绩，有所作为，有所建树，善于创造性地，高效率地开展工作，干部队伍始终保持奋发有为的精神状态，不断创造新业绩。同时，为老干部工作创新创造好的环境，为干部的创新成长搭建的舞台。要密切关注老干部工作出现的新情况，对新问题要加强调查研究，客观全面分析，充分发挥党组织抓老干部工作的主导作用。

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篇6：深入学习三种意识心得感悟

今年全国“两会”上，胡锦涛同志告诫各级干部特别是领导干部要进一步增强公仆意识，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨。温家宝在回答记者提问时也指出“政府必须秉持一种精神，这就是公仆精神”。

在对外开放和社会主义市场经济条件下，一个时期以来，各级干部特别是领导干部中出现了一些不良现象，主要有两种：一是做官当老爷，由公仆变为主人;二是以权谋私傍大款，由“公仆”变为“私仆”。具体表现出来就是官僚主义、形式主义、官商勾结、权钱交易、腐败堕落等问题。对此，媒体多有曝光，群众深恶痛绝。因此，如何牢固地树立并进一步增强“公仆意识”，已经是党在提高执政能力、加强自身建设过程中必须认真对待的大问题。

增强各级干部的公仆意识，就要始终坚持以人民群众为核心的从政准则。各级领导干部决不能以群众觉悟低、思想不解放等名目，漠视人民群众的合理要求，甚至通过强制手段压制群众的正常诉求。而是要把为民造福，作为一切工作的出发点和归宿，在重大决策的制定和重要举措出台前，都要把着眼点放在群众利益上，都要想一想、了解一下，群众是否拥护和赞成。悉心尽力地维护好、发展好人民群众的利益。

增强各级干部的公仆意识，就要真正代表人民掌好权、用好权。领导干部行使权利要做到，凡是涉及群众实际困难、危害群众具体利益的事，无论事情多小、阻力多大，也要抓实抓好，抓出成果;为了群众的正当权益，要坚决运用手中的权力抵制歪风邪气，勇于兴利除弊;决不拿群众利益作为代价，利用权力搞“实验”、赌政绩，让老百姓替自己的失误交学费。努力做到举止之际皆为民利、俯仰之间无愧民议。

进一步增强各级干部特别是领导干部的公仆意识，更重要的是要形成人民群众对公仆的监督机制。要正确处理国家与社会、干部与群众之间的关系，强化权力制约和监督机制，防止主仆关系错位甚至颠倒。要通过加强行政监督、党内监督、群众监督、法律监督、舆论监督等，对权力进行有效的监督。从制度上保障所有行使权力的人必须以人民的满意与否作为其工作的出发点和归宿，那就一定能进一步增强各级干部特别是领导干部的公仆意识，有效防止“公仆”变为“主人”，防止“公仆”变为“私仆”。

对于党的各级干部来说，要想把我们已经取得极大成就的事业继续推向前进，把改革开放的成果最大程度地惠及亿万人民群众，就必须

时刻牢记胡、温的谆谆告诫。进一步增强公仆意识，秉持公仆精神，全心全意为人民服务。

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篇7：深入学习三种意识心得感悟

3月8日，胡锦涛在参加重庆代表团审议时说：各级干部特别是领导干部要进一步增强忧患意识，始终保持开拓进取的锐气;要进一步增强公仆意识，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨;进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神，团结带领广大群众不断夺取改革开放和社会主义现代化建设的新胜利。这是对各级领导干部提出的新要求，对提高党的执政能力，完成执政使命具有重要意义。

增强“三种意识”是保持党的先进性、提高党的执政能力的需要。中国共产党的政治本色和传统优势是密切联系群众，艰苦奋斗，而执政后的最大危险就是脱离群众。党中央对此有深切的认识。十六大结束不久，胡锦涛率领新一届中央领导集体奔赴西柏坡，重温“两个务必”，提出居安思危问题;在～年党的十六届四中全会上，党中央再次提出居安思危，增强忧患意识。胡锦涛在～年1月中纪委第七次全会上又提出切实抓好领导干部作风建设，树立八个方面的优良作风，其中包含着服务于人民、艰苦奋斗等多方面内容。从重温“两个务必”到提出“三种意识”，可以看出，提高领导干部素质、保持党的先进性是以胡锦涛为的中央领导集体在五年任期中的一贯思路。

增强“三种意识”是进一步推动社会主义现代化建设的需要。改革开放以来，中国的经济建设取得了举世瞩目的成就，～年国内生产总值超过20万亿，政治建设、文化建设、社会建设亦有相应进展。但是，中国毕竟处于社会主义初级阶段，生产力不发达的状况并没有根本改变，社会主义市场经济体制还不完善，社会主义制度还不够成熟。虽然我们完全有理由为已经取得的成就感到自豪。但我们遇到的困难和挑战还会很多。进一步增强“三种意识”，不断开拓创新，艰苦奋斗，实为贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线、实现“三步走”战略目标所必需。

增强“三种意识”是全面贯彻落实科学发展观的需要。当前中国正处于转型时期，客观形势要求各级领导者树立科学发展观，又好又快地引导社会发展，为全面提高我国的综合国力、提高人民的物质文化生活水平、维系社会公正提供雄厚的物质基础。但另一方面，在转型时期，由于各项制度不完善不成熟，在某些地区、某些部门还存在一些政令不畅通、形式主义、官僚主义等问题，影响科学发展观的落实。增强“三种意识”，加快改革的步伐，将为落实科学发展观提供政治上的保障。

增强“三种意识”是构建社会主义和谐社会的需要。构建和谐社会关键在党。在社会利益群体多元化时代，为了维系社会健康有序发展，执政党需要公正地协调各方利益，以人民利益最大化为解决社会问题的价值取向，由此必然要求各级领导干部执政为民。但目前在某些地方、在某些问题上还存在损害群众利益的现象，影响社会公正与党和政府的公信力。因此，增强“三种意识”，特别是公仆意识，对于促进社会公正、巩固与扩大党的执政基础，具有重要意义。

篇8：销售生涯要具备的三种素质

成功的销售生涯有什么“拦路虎”，成功又主要取决于什么因素，怎样才能在7000万营销人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢？很多销售人员会说，只要能说会道，懂得推销，能吃苦耐劳就行，这些当然没有错，但具备这些只是基础，并不能保证最大几率的成功。销售生涯的成功要具备三种“素质”，以笔者的经历来看，至少可以在销售的路上走得更远，而不是在35岁以后，黯然从业务员的角色上“愤愤退出”。绝没有看不起业务员的意思，本人就是业务员出身。只是希望营销人员不要走弯路或少走弯路。通过他人的总结，看到自身可以借鉴的东西，那也是一种智慧。

做喜欢的事情

有人会说，现在找工作那么难，还说什么喜欢不喜欢，只要有份工作就不错了。当然，先就业不错，但我所说的“喜欢”，是在开始工作的时候就要寻找自己感兴趣、愿意在这方面投入时间和精力的事情，准确的说是“爱”这个行业或从事的工作。知易行难，很多销售人员都在业务员层面就结束了营销生涯，这是为什么？最大的原因是他根本不喜欢这个职业或从事的工作。笔者花了3年时间才真正找到了自己喜欢的行业；而后又花了5年才找到自己擅长的职业，其实感觉很艰难。

我曾经问过很多人，包括从事营销工作或跟营销工作没有多大联系的人，也包括刚刚毕业的大学生，给我印象最深的是：大家都很模糊，很多工作了多年人都不知道自己喜欢什么工作，更不用说擅长什么了。我问一个业务代表，你为什么要来做销售，他说：我没有什么技能，学历也不高，做销售是被生活所迫，没有办法。其中一个女孩子这样说：先来做着，有机会转做其他的。这样的局面，肯定不会取得任何成绩，还谈何成功！

那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗？

有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作；如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。

举个例子。上学时，早上的课程的数学、英语，如果你非常渴望出现的人是数学老师，而数学课上完，接下来的英语课你心中期望这个老师今天最好请假的话，就说明你不喜欢上英语课。从另一个侧面可以说明，你的英语基础或水平是不高的，你也不大可能学得好英语。

做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御；是销售执行，还是营销策划。

做擅长的事情

发现了喜欢的事情，只是基础，并不代表你能做好。有的销售人员独立进行市场开发的能力很强，做了几年之后，觉得自己应该得到更高的职位，觉得自己到了更高的职位就能发挥更大的作用，但令人遗憾的是，自己不但没有做好，而且使公司失去了一个优秀的业务员；得到的是一个很差的“管理者”，

管理职能的凸现，资源的整合、战略思维、团队管理，要求销售人员的不仅仅的个人单兵作战了，而是团队作战。

做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。

怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是束手无策，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。体现了价值，这就是擅长。

成功销售生涯要具备的“三种素质”

成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面：一种是已经在做销售的人；另一种是还在销售职业之外的，想进来的人。

已经在做销售的人，要培养以下的三种“素质”：

第一，坚定的信念

第二，持之以恒

第三，全身心投入

其实，这是一个经营奢侈品多年的中国总代理给我的启示。

一次很偶然的机会，听一个做奢侈品的中国总代理讲他的成功经验。他说：一个人成功（取得成绩）最重要是什么？

他说主要三点：第一是要有坚定的信念；第二是要持之以恒；第三是全身心投入。当时便觉得很有道理，也很受启发。

我觉得如果你已经选择了这个职业，可能已经做了很久，但在不断的变化中毫无积累（行业知识、管理经验、资源、人脉等），那么你该参照以上的三条经验了。

如果你还在销售之门的外面，试图进来窥探一下营销殿堂的美丽风景，看看是否有属于你的地方，那么请借鉴以下的经验。你具备了以下三个要素吗？

天赋、环境、个人努力。

去年在朋友的强烈推荐下看了一本书，何兆武口述的《上学记》，何教授也谈到取得成绩的要具备三点：

第一是天赋，第二是环境，第三是个人努力。

如果站在宏观的角度看待销售生涯，我觉得何先生所言更胜一筹，是洞察人性的真知灼见。何以见得呢？上述说到的“总代理”年纪也到了60左右，他应该有很多阅历，但他多从微观的层面看问题，也就是你已经在这个职业里面了，这时，你如果具备了他说的“三种素质”，更能够成功。当然，认为人的潜能无限也没有什么问题，人的潜力确实很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，还取决于以下三种因素。

第一，天赋是关键的因素。他是与生俱来的，培养一个销售人员最多使他合格，绝对很难优秀，更不能做到卓越。所以要选拔人选，而不是去培养卓越的销售人员，这是观念和对人性的认识问题。