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山东棉花市场调查报告

时间：2023-08-14 07:55:54 其他范文收藏本文下载本文

山东棉花市场调查报告（锦集17篇）由网友“洛哈特”投稿提供，下面小编给大家整理山东棉花市场调查报告，希望大家喜欢！

山东棉花市场调查报告

篇1：山东棉花市场调查报告

山东棉花市场调查报告

自国家取消棉花临储政策以来，棉花价格持续回落，跌至2.90元/500克，今年山东省临清市籽棉收购价格有所上涨，目前收购价格为3.60元/500克，三级皮棉价格为15200元/吨左右，再加上今年临清市棉花普遍减产，棉农惜售心理增加，棉花收购商态势积极，棉纺织企业受销售不旺、产品积压等原因影响，还是采取理性收购的经营策略，对棉花市场持观望态度。

为了深入了解新棉生产成本、市场供需等情况，根据要求，临清市物价局组织人员分别对农户、棉加工及纺织企业等进行了走访调查。

一、临清市棉花生产基本情况

临清市素有棉乡之称，为山东省棉花出口基地，气候及土壤等条件较适合棉花生长，多年以来的种植也使得棉农拥有丰富的棉田管理经验，但是受近年来气候变化造成棉花的质量及产量不高，同时棉花作为经济作物，市场需求低迷等因素也严重影响棉农收益，使得棉花种植面积持续减少。据有关部门统计，临清市春播棉花种植面积为10.6万亩，20为8.45万亩，20为6.3万亩。20为万亩从近几年的情况看，棉花播种面积以每年二十多个百分点的速度递减，从调查的几位农户看，也有一位表示明年不再种棉花。

种植棉花用工较多，机械化程度较低，今年产量偏低，按当前价格计算，产值也为1600元左右，扣除成本与去年比收益略有增加。但棉花是经济作物，其收益具有很大的不确定性。虽然近两年玉米价格持续低迷，但种粮机械化程度较高，用工较少，可以同时兼职打工，而打工的收入要比种粮高的`多。目前的棉花价格让棉农的种植积极性严重受挫，同时由于劳动力缺乏、收益不理想等因素使得不少农户改种粮食。

二、棉花种植收益情况

亩均产量减少。从所调查农户数据看，今年临清市棉花平均亩产约为433斤，与去年相比减少了10.7%，产量低于前几年水平。据了解主要原因是8月份棉花吐絮时，阴雨天气较多，造成棉桃脱落、长虫。导致减产，质量平均衣分为37-38%之间，质量以白棉三级为主。

亩均成本略有下降。今年临清市棉花亩均生产成本为1358，同比减少了0.7%，其中拉动成本上升的主要因素是人工成本，棉花种植每亩家庭用工一般为22-23个工左右。目前临清乡镇企业较为发达，劳动力价格明显上升。拉低成本下降的因素是化肥成本下降，主要是今年化肥价格持续走低，农户在化肥的品种及数量上也做了调整，另外，今年有几家农户机收费用为0，导致平均机收费用大幅降低。

籽棉价格上涨，总产值相较去年略有上升。自临储政策取消后，去年棉花价格交由市场调节，受纺织企业不景气、皮棉库存高企等因素影响，籽棉价格一路下跌，目前价格仅为2.90-3.00元/500克。今年内地棉卖方被动的态势有所改变，新棉上市后，棉花市场价格出现稳定上涨，起初收购价格为3.20元/500克，目前涨至3.60-3.70元/500克，收储方态度较为积极，另一方面由于今年略有减产部分棉农也惜售不卖。如果按当前价格计算产值，平均每亩为1600元左右，比去年同期又增加了13.7%。

亩均收益有所增加。综合以上情况，虽然产量下滑，但由于成本下降、产值上涨。亩均净收益相较去年有所增加。但与前几年比仍有差距，从所调查农户看，20亩均净收益为403元，年为2，年收益仅为几十元，有几户甚至呈现负收益。今年收益约为150元左右。

三、棉花市场收购进度及库存、效益情况

今年新棉上市以来，棉加工企业收购姿态较为积极，另一方面棉农仍存在惜售和观望心理，棉花市场交易平淡，棉花收储量较去年略有起色。据一家棉加工企业经理介绍，去年棉花收购价格不断下降，成为近几年来最低的一年，棉花收购价格为2.90-3.00元/500克，(折皮棉成本价约13000元/吨)，而同期市场皮棉价格也约为13000元/吨，再加上人工等费用，加工的越多亏的越多，而今年目前皮棉价格为15200元左右，价格略低于新疆棉。相较之下，进口棉优势不再明显。且年新疆运输新政从严治理，导致运输能力不足，运价明显上涨，导致短期内内地棉供应略为紧张，导致近期棉价格上涨，不过后期价格会有所松动，一方面随着12月到来，运输情况会逐步缓解，内地新疆棉供应增加;另一方面国家发改委公布储备棉轮出时间，再加上收购商一直盼望的纺企高峰并未如期到来。中间商的挺价心理有所松动，据了解，所调查农户中有两户出售。

四、棉纺织企业产品价格、效益等情况

今年皮棉价格有所上涨，去年同期价格约为13000元/吨，今年目前皮棉价格约为15200元/吨，涨幅为16.9%。但纺织业由于受销售不畅、产品积压、市场竞争加剧等因素对原料需求平淡。一些小型纺织业由于受技术、管理等原因被市场逐步淘汰。这也充分发挥了市场调节生产结构的作用，促进企业转变经营理念，向市场化、国际化经营发展。同时在经营中也会更加注重生产质量，激励技术进步，注重防控风险、控制生产成本，提高企业竞争力。

五、各方对后期棉价走势的看法

目前棉农有两户出售，占所调查农户的40%，尽管今年棉花价格高于去年，但部分棉农观望、惜售心理仍然严重;一方面是收购商虽然态度较为积极，但由于纺织企业的需求不高。收购仍较为谨慎。各棉企认为，在当前国内棉花库存高企、棉花市场供大于求的环境下，巨量国储库存仍有待进一步消化，棉花终端需求不旺，棉花短期内保持平淡走势的可能性较大。

六、棉花生产、市场存在的问题及建议

虽然棉农每亩棉花有235元的补贴，但依然无法完全保障棉农利益，棉农种植积极性明显降低，同时随着棉花面积的急剧下滑，棉加工企业也面临转产的难题，按照目前情况发展特提出以下建议：

一是推广规模种植、降低棉花种植成本。随着棉价回归市场调节，传统种植方式已经无利可图，新形势下种植只有走规模化、机械化的道路才能降低生产成本，提高棉花品质。现新疆的棉花产业也在向集约规模化发展，临清市物价局也应当积极探索新型种植方式，促进棉花规模化种植，实行机械化、规模化生产，降低生产成本，同时建议农业局等相关部门定期对棉农进行技术指导与培训，引导棉农科学种植，提高种棉水平，提高棉花产量和品质，从而提高临清市棉花在市场的竞争力。

二是鼓励植棉散户弃棉改种其它经济作物，目前棉花库存压力巨大，同时棉花需求量短期内难以大幅增加，需要几年的时候来逐渐消耗，新疆作为国家棉花目标价格管理试点地区，植棉优势明显，成为国家保证棉花供应基本安全的基地，这种情况下，建议临清市除个别只适宜种植棉花的地块外，鼓励棉农转变观念，改种其它经济作物来保障农民收益。

三是随着内地棉花生产流通的减少，棉加工企业转产成了迫在眉睫的问题，一方面通过市场竞争机制优胜劣汰加快棉加工企业转产的步伐;一方面建议当地政府有关部门促进纺织企业和棉加工企业通过合作、合资、改制等方式，积极棉花生产和流通领域延伸，减少中间流通环节，降低流通成本，加大优质资源整合力度，加快优质棉供应基地建设。同时加大科研开发投入，加大技术改造力度，加强经营管理，降低经营成本，提高企业核心竞争力。

篇2：棉花市场调查报告

棉花市场调查报告

根据山东省、德州市物价局“关于开展棉花市场调查工作的通知”精神，夏津县物价局近期就2015年本县棉花生产、收益、收购及棉花市场行情开展了一次专项调查。

一、基本情况

本次调查涉及2个棉花种植村、8个棉花种植户、1家棉花加工企业及1家棉纺企业，并与农业、商贸流通、棉花协会等部门的有关同志进行了座谈。从总体情况看，今年全县棉花种植面积减少，产量上升，品质好于往年，价格下降。

二、棉花产量、价格、品质及种植面积

1、产量。调查汇总结果显示，2015年棉花平均亩产485。1斤，与2014年的517。8斤相比，下降了32。7斤，降幅6。3%;与年的433。2斤相比，增产51。9斤，增幅为12%。

2、价格。2015年棉花价格受市场不景气原因影响，导致新棉价格下滑，新棉价格平均在3。03元/斤，与2014年同期的3。2元/斤相比，每市斤下降了0。16元，降幅5%;与2013年同期的4。24元/斤相比，每市斤下降了1。24元，降幅高达29。2%。

3、品质。今年夏季棉花生长期间气温偏高，棉花成熟度过高，导致棉纤长度短，棉花品质下降，棉花品质多在326级至327级之间，达不到纺高支数棉纱的要求。

4、种植面积。2015年全县棉花种植面积20。8万亩，与2014年的32。8万亩相比，减少了12万亩，减幅达36。6%;与2013年的34。5万亩相比，减少了13。7万亩，减幅高达39。7%。

三、棉花收益对比及新棉开秤后价格变动情况

，棉花平均每亩收益—182。89元，与小麦的平均每亩收益325。58元相比，减少了508。47元;与玉米的平均每亩收益306。05元，减少了488。94元。

新棉开秤价格在3。15元/斤，随着市场行情变化，波动幅度较大，棉花价格目前下降到了3元/斤，预计后期上涨较慢。近年来棉价持续低迷，种植成本不断上升，利润难以保障，棉农种棉积极性较低，不少棉农逐渐向粮农转变。

四、棉花种植成本、收益情况

（一）成本。每亩棉花生产成本共计1652。79元，与上年生产成本1591。8元相比，上升了60。99元，升幅为3。8%。分项目具体为：

①种子费用平均每亩46。9元，上年48。6元，下降了1。7元，降幅为3。5%;

②化肥费209。3元，上年219元，下降了9。7元，降幅为4。4%;

③农药费用54。7元，上年58。3元，下降了3。6元，降幅为6。2%;

④机械作业费192。1元，上年165。6元，上升了26。5元，升幅为16%;

⑤人工费1149。79元，上年1100。3元，上升了49。49元，升幅为4。5%。

（二）收益。按当前棉花市场价格3。03元/市斤计算（农村到户收购价），2015年平均每亩棉花产值为1469。9元，收益（净利润）为—182。89元。上年亩产值1656。96元（去年同期棉花市场价格为3。2元/市斤），收益（净利润）为65。16元。

五、当前陈棉及新棉销售情况与明年棉花种植意向

当前，被调查的.棉农陈棉已全部出售，已出售的陈棉平均价格3。2元/斤。陈棉放置时间最短的4个月，最长的达10个月，大部分在6个月左右。新棉由于市场价格较低，因而多数被调查户均没有出售。市场普遍认为，由于棉价过低，棉农惜售心理加重，特别是本县棉农销售的籽棉不足2%，棉花加工厂采购的籽棉大部分来自河北、新疆等地。

本次通过走访调查8个农户，棉花种植意向显示：2014年种棉面积33亩，2015年种棉面积17。7亩，相比了减少15。3亩。2016年计划种植13。3亩，与上年相比减少了4。3亩。棉花播种面积减少的原因，主要是由于一方面国际市场棉价的制约，带动着国内棉价上涨空间不大，另一方面种植棉花成本持续上涨，棉农惜售，皮棉价格与籽棉价格起伏不定，棉花收购加工企业开工不足。种植棉花受自然灾害和棉价下降的双重影响，降低了农民的种棉积极性。棉花种植目前只能使用传统的人工种植，没有使用机械化的作业，造成生产成本上涨，因而减少了种植面积。

六、棉花加工与棉纺织企业收购、库存、销售情况

（一）棉花加工企业。旺盛棉业公司今年开秤以来共收购籽棉2400吨，与上年同期的1200吨相比，增加了1200吨，增幅50%。收购价6100元/吨，与上年的6400元/吨相比，下降了300元，降幅4。7%。今年加工皮棉共计800吨，销售收入1016万元，成本12600元/吨，利润100元/吨;去年同期加工350吨，销售收入490万元，成本13900元/吨，利润—200元/吨。

（二）棉纺企业。运通纺织公司今年开秤以来共收购皮棉320吨，与去年同期持平。平均价格12800元/吨，与去年同期的13800元/吨相比，下降了1000元，降幅7。3%。当前棉花库存150吨，与去年同期的160吨，下降了10吨，降幅6。3%。今年生产棉纱共计1100吨，销售收入2420万元，成本21500元/吨，利润500元/吨。去年同期加工1200吨，销售收入2820万元。成本22950元/吨，利润550元/吨。

七、市场各方对当前棉花市场的意见和建议

1、受全球经济下滑影响，纺织服装出口减速是造成棉花收购价格大跌的一个重要因素，现在有不少纺织服装厂家都接不到订单，无法正常生产，因而无法收购棉花，从而造成棉花价格下降的困境。

2、据棉农与棉企反映，棉花价格偏低，棉农惜售，近期到村收棉的小贩逐渐减少，棉农手中的棉花出现囤积，而收购企业也吸取了往年棉价大起大落造成资金亏空的教训，不敢盲目大量收购。目前，棉花市场价格的下滑，棉农、棉企、纺企都处在观望之中，由于棉价的不稳定因素，造成部分棉农取消了明年继续种棉的计划而打算改种粮食作物。

3、由于国际棉价持续走低，直接影响棉纺织产品的价格和销售量。目前本地产高品级皮棉资源稀少，实际成交很少，皮棉原料的主要来源是进口，而国际棉价持续下降，从而导致国内棉价格走低。

4、建议国家加强棉花市场调控和价格监管力度，稳定棉花生产，稳定棉花价格，避免棉花价格大起大落，提高棉花加工企业、棉纺织企业的经济效益，促进地方经济建设。

篇3：棉花市场情况调查报告

棉花市场情况调查报告

20XX年是国家实施棉花目标价格管理的第二年，为了贯彻落实国家发改委制定的《新疆棉花市场价格监测实施方案》进一步了解新疆棉花市场运行情况，8月25日-8月27，国家发改委价格监测中心主任助理兼国内价格监测处处长孙泉及自治区发改委价格监测中心段志华部长一行4人来我州开展棉花市场价格情况，以及进一步做好棉花市场价格监测准备情况调研工作。

调研组先后前往轮台县、尉犁县和库尔勒市，通过与县市发改委及农业部门座谈，走访扎花企业，深入田间地头与农户面对面交流，多种方式全面开展调研工作。调研过程中，调研组了解了我州今年棉花种植情况及长势、棉花市场价格预期、各方对棉花目标价格政策的反映，以及新年度棉花价格监测工作准备情况等。具体调研情况综述如下：

一、棉花种植及长势

，巴州地区地方植棉470.92万亩，100%手采棉，但受初期大风和后期霜灾影响，单产水平较低，年终拿到补贴面积较实际植棉面积少35万亩，实际补贴435万亩。度计划减少植棉面积120万亩，实际植棉面积322.75万亩，实际减少148万亩，减幅31.5%，减少的主要是次宜棉区，减少部分有的转作其他农作物，有的休耕。尉犁县植棉103万亩，轮台县减幅较大，和硕县17万亩，且末县减幅50%

今年我州棉花出苗情况较好，前期长势稳健，在7-8月间，棉花有不同程度的受灾，但整体长势好于去年。7月12日-8月3日连续20天超过40度的高温造成蕾铃脱落，棉花伏桃和秋桃普遍减少;7月18日一场大风又把棉花上部的花、蕾铃刮干，2厘米左右的棉铃受损干枯开裂，盖顶桃普遍减少，影响了今年的`棉花产量，对今年棉花争创高产有一定的影响。预计籽棉单产350公斤/亩。

二、棉花单产、种植成本及加工水平

巴州地区地方皮棉单产：137公斤/亩，度102公斤/亩，20预计130公斤/亩。

巴州地区地方植棉成本2100元/亩(不包括租地成本，含2.30元/公斤手采拾花成本)，植棉租地成本400-600元/亩，若包括租地成本则达2500-2700元/亩;折合籽棉成本6.57-6.86元/公斤。20租地植棉的情况比较少，很多土地无人承租，土地由业主自己被动种植。原因是：20种植棉花普遍不赚钱，主要是受灾严重，籽棉单产200公斤/亩，即使考虑国家补贴也不赚钱;租地成本400-600元/亩，但很难租出去，所以年度植棉户认为种植棉花不赚钱，没有人愿意租地。另外，植棉大户的规模种植与基本植棉户单产差别大，投入方面也有差别，两者投入相差500-800元/亩，因此产量也有差别，约50-100公斤。

20度巴州地方皮棉产量470.92*102/1000=48.03万吨，2015年度巴州地区皮棉产量322.75*130/1000=41.96万吨，预计同比降幅12.5%。巴州地区(包括兵团)有87家收购加工企业，平均每家收购加工皮棉4822吨，加工能力处于合理范围。

三、棉花市场价格预期

年度籽棉刚开始收称时采取预交收，根据市场价格随时点价结算，植棉户基本都是在前期价格较高时点价，行情又高开低走，2014年度大部分加工厂都亏钱，因此新年度不大可能再按照之前的预交收点价模式结算，应该会随时交收，随时结算。

2015年纺织形势不佳，国储库存大，棉价前景不看好，当前期货价格在12600左右，价格过低，套保不划算。新年度棉花质量提高不一定会有高价，手采棉收购价希望在5.2元/公斤左右。具体的收购价格还要看交收籽棉的质量，以质定价，同时也要看下游纺织企业是否接受这个价格。籽棉收购价格是市场博弈形成，轧花厂决定不了收购价格。

籽棉价格5元/公斤以下没人卖，若按照5.5元/公斤籽棉开秤价，皮棉成本12500-12800元/吨(棉籽1.5元/公斤，加工成本1000元/吨)，统一入库公检相关费用150元/吨，内地运输费900-500=400元/吨(500元为运输补贴)，三个月的资金利息150元/吨，期货仓单入库公检等相关费用100元/吨，期货仓单成本价13300-13600元/吨，若再加上贸易商合理利润则新疆棉到内地的价格可能更高。

新年度19100元/吨目标价格补贴到位，按照350公斤/亩籽棉单产，种植棉花有收益。

四、棉花市场价格监测工作准备情况

2015年棉花市场价格监测工作于8月27日试报，9月1日正式报送，我州已做好今年棉花市场价格监测准备工作，提前确认落实各县市负责棉花价格监测工作人员，核实棉花收购价格监测点和报价人员信息，对有变动的，提前上报自治区做调整，截止目前县市和企业报价人员均已落实到位。各县市8月24日参加了自治区的培训，也已将培训的精神和内容带回来，落实好报送企业的维护工作。

2014年新棉开秤收购时间较晚，到9月20日正式收购，今年要早于去年，预计2015年开秤收购时间为9月5日左右，各收购企业已做好开秤收购准备工作。

五、棉花目标价格政策实施中各方提出的问题

1、2015年新疆直补政策，北疆及南疆部分地区完全按照产量补贴，当前政策还没有下达，操作细则尚待明确。

2、棉花价格改革政策宣传内容、宣传方式滞后，应尽早明确农户补贴情况，增加透明度，减少补贴兑付流程和兑付次数。

3、2014年度以前库尔勒地区的棉花都是按公定结算，但因为质量原因2014年度开始该地区也开始按毛重结算，以后该地区再恢复到按公定结算估计比较困难。

4、纺织企业对棉花不同指标提出特殊要求，加工企业是否可以根据纺织企业需求以销定收，控制收购量及收购标准。

六、对做好棉花市场价格监测工作的建议

1、建议对于在2014年度棉花市场价格监测工作中表现突出和优秀的单位和企业颁发表彰证书，以兹鼓励;

2、建议通过国家发改委制作并向棉花价格监测定点扎花企业发放标志牌，坚定企业报价信心;

3、建议给予棉花价格监测定点扎花企业适当补助资金，便于监测工作顺利高效开展;

4、建议各植棉户参加农业合作社模式，科学选种和科学管理，提高棉花质量和单产，增加收益;

5、建议各棉花收购加工企业转变思维，改进收购方式，提高棉花加工质量，适应市场需求。

新棉收购工作即将开始，我们一定认真了解掌握新的棉花目标价格改革政策，做好政策宣传员，消除农户心中疑虑，宣传引导棉农和棉花加工企业相信棉花价格改革实施的重要意义，督促和鼓励加工企业报价工作，做好日常价格监测工作，为棉花补贴提供价格依据。同时在9月1日-11月31日整个监测期内，及时发现监测过程中出现的新情况、新问题，及时上报反映情况，及时解决问题，保障棉花目标价格改革工作稳步推进。

篇4：山东无棣棉花市场价格情况调查报告

山东无棣棉花市场价格情况调查报告

为了解新棉市场价格变动情况，准确分析判断后期棉价走势，按照滨州市物价局《关于开展棉花市场价格调查工作的通知》要求，山东省无棣县物价局于12月1日至3日对全县棉花生产、收购、加工、纺纱情况进行了专题调研。从调查结果来看，今年我县棉花种植面积大幅减少，单产增加，价格回升，棉农收入微增。

一、近三年来无棣县棉花生产基本情况

2014年全县棉花种植面积35万亩，平均亩产籽棉221公斤，总产7735万公斤。

2015年全县棉花种植面积30万亩，平均亩产籽184.5公斤，总产5535万公斤。

全县棉花种植面积25万亩，平均亩产籽棉224公斤，总产5600万公斤。

二、今年棉花价格行情

今年无棣县新棉上市收购开称价格为3.2元/斤，之后慢慢走高，二级棉收购价格最高为3.8元/斤,目前棉质下降，价格在3.60元/斤左右震荡，较去年同期的3.0元/斤上涨20%。

三、棉花生产成本

今年棉花生产成本较去年略有下降。棉花直接种植成本为478.37元/亩(种子74.82元，浇地39.67元，喷药107.14元、施肥156.87元、地膜27.54元、机械作业费72.33元)，比上年减少21.63 元，降幅为4.33%。主要表现在：

(1)农资价格有所下降。4月底5月初，我县尿素价格为1.45元/公斤，较去年的1.75元/公斤下降7.64%;复合肥2.2元/公斤,较去年2.7元/公斤下降18.52%。主要原因是国内生产资料市场供应充足，国际生产资料的价格有走低趋势，使得国内生产资料的价格较往年有所下降。农膜与农药价格与去年基本持平。

(2)种子价格较去年略有下降。今年我县种棉每亩种子花费74.82元，较去年减少0.34元，主要原因是今年棉农种植积极性不高，导致棉花种子价格下降。

(3)机械作业费、采摘费用与去年基本持平。农户的机械作业费主要为机械播种，后期管理大多数农户靠人工操作。今年机械耕地30元/亩、播种30元/亩，人工拾棉成本为1.4元/公斤，较去年基本持平。值得一提的.是我县争取到了实行土地深松补贴政策，三年免费为农户深松一次，这样耕地费相应的就减少了。

四、植棉收益。按每亩产棉224公斤，棉价3.6/斤元计算，每亩的毛收入为1612.8元，去除直接成本478.37元，人工成本1000元和包地成本150元，无利可言。若棉农种自己的地，不算人工费，扣除直接成本，每亩收益在1134元左右。

五、存在的问题。全县的植棉面积呈逐年下降态势，由54.8万亩缩小到今年的25万亩，种植面积减少了54.4%。这主要是因为近几年来棉花价格持续走低,棉农收益减少，极大的损伤了棉农的积极性，加上种植棉花费工费时，大部分农户纷纷调整种植面积，全县产棉量大大缩水。棉纺企业反映，收购的棉花不够用，企业吃不饱现象严重，经常停工，价格的低迷，也有些棉农存有惜售心理，小屯村的棉农们就放着一直没卖，这也导致了货源的紧张。而从纺织厂了解到，今后的棉价不会有大的变化，因为棉织行业需求后劲不足，国际市场用棉量少，对棉价并不是很看好。

六、几点建议：

一是促进棉花生产的适度规模经营。当前，农村青壮年劳动力不足，劳动生产率难以提高。因此，应加大土地流转，推进土地流转平台建设，促进适度规模经营，增加棉农收益，提高棉农种棉积极性。让棉花生产规模化、机械化，以降低棉花生产成本，提高棉农收益。

二是建立棉花预警预测机制。由于农业生产效益的滞后性，农民缺乏科学的信息参考来决定生产，容易出现“棉贱伤农”的局面，不利于农民持续增收和农业持续稳定。因此，应尽快建立棉花的预警预测机制，引导农民理性种植。同时，加强棉农生产信息化建设，通过各种渠道让农民及时准确地了解国际国内棉花市场的供求信息。

三是进一步加强化肥、种子等农资市场监管，严厉打击假冒伪劣等到违法经营行为，杜绝坑农害农现象发生;加强优质、高产、适销棉花品种的引进、繁育和推广，优化棉花品种结构，提高棉花质量。

篇5：安徽棉花市场况的调查报告

20安徽棉花市场况的调查报告

据本网从安徽价格成本调查监审局获悉年，安徽省棉花成本收益调查工作已结束。通过对全省8个调查县(区)的72个农调户的定点记帐调查数据的汇总分析，今年全省棉花成本收益的基本情况是：单产下降、成本增加、价格上涨、净利润下滑。现将成本收益情况报告如下：

一、成本变化情况及原因

今年，全省种植棉花的每亩总成本为1901.59元，较去年1698.03元，增加203.56元，增幅为11.99%。生产成本和土地成本都有所增加，其中生产成本中的人工成本增幅较大，是导致总成本增加的主要原因，具体情况：

(一)生产成本增加

今年，棉花每亩生产成本为1729.36元，较去年1538.9元，增加190.46元，增幅12.38%。1、生产成本中的物质费用略有下降。今年种植棉花的每亩物质费用为446.53元，较去年的481.32元，减少34.79元，减幅7.23%。其中：种子费、化肥费、农药费和租赁作业费较去年分别下降7.87%、5.82%、12.1%和15.36%。其中化肥费和农药费的.降值和降幅较为明显。化肥费下降的主要原因：一是化肥用量减少，今年化肥的折纯后的用量下降2%;二是化肥价格下跌，主要化肥品种价格都有所下跌，例如：尿素价格去年种植期的购买价格1.82元/公斤,今年调查期的购买价格1.58元/公斤,同比下降13.19%;三元素复合肥去年种植期的购买价格2.82/公斤,今年调查期的购买价格2.79元/公斤，同比下降1.06%。农药费下降的主要原因是农药购买价格下跌。租赁作业费下降的主要原因：安徽省沿江棉区受长江流域连续降雨和洪涝灾害影响，棉花生产形势严俊，棉农减少了农资和农机投入;黄淮棉区在棉花播种期气候适宜，棉农育秧和移栽的机械投入有所减少。2、生产成本中的人工成本涨幅明显。今年棉花每亩人工成本为1282.83元，较去年1057.58元，增加225.25元，增幅21.3%。安徽省农业劳动日工价的涨幅较大是导致人工成本增加的主要原因，今年全省农业劳动日工价为76.6元/天，较去年60.7元/天，增加15.9元/天，增幅26.19%。全省棉花每亩的用工天数为16.72天，较去年每亩较少0.7天，用工天数减少的主要原因是：今年全省棉花生长期推迟，霜期滞后，成熟集中，人工采摘效率提高，用工天数略有下降。由于农业雇工工价的涨幅较快，棉花生产的用工性质主要以家庭用工为主。

(二)土地成本增加

今年，全省棉花每亩土地成本为172.23元，较去年159.13元，增加13.1元，增幅8.23%。国家持续加大对农业的支持，是支撑棉花流转地价格持续走高的主要原因。我省棉田北为旱地，南为沙洲圩区，农业产出较低，耕地改造需要巨大投入，棉田土地成本增幅有限。

二、其他主要指标变化及原因

(一)单产下降

今年，全省承担棉花直报调查的有9个县(区)，由于铜陵义安区受灾较重没有参加汇总，其他8个县(区)1增7减。全省棉花皮棉单产72.66公斤，较去年79.44公斤，减少6.78公斤，减幅达8.53%。单产下降的主要原因：一是安徽省沿江棉区受连续降雨、山洪灾害、洲圩内涝影响;二是受灾后补种和扶正的棉花在成熟期又遇干旱，导致棉花产量下降。

(二)价格上涨

今年，全省棉花出售价格为703.93元/50公斤，较去年629.76元/50公斤，上涨74.17元/50公斤，涨幅达11.78%。皮棉产量按37%衣分率折算，每公斤籽棉出售价格6.64元，较去年5.71元，上涨0.93元，涨幅达16.29%。今年安徽省棉花出售价格是自以来出现首次上涨。棉花出售价格上涨的主要原因：一是受今年全球棉花产量下降的影响。/棉花消费量超过去年棉花产量，今年全球棉花产量下降、库存减少，现货和期货市场加仓助推，导致棉花价格上涨。二是海关计征汇率的调节和国内外棉花价差缩小，国内棉价市场竞争优势明显，导致国内棉花收购价格上涨。三是今年安徽省棉花虽然受灾较重，但两个棉区(沿江棉区和黄泛棉区 )棉花品质要好于去年，加上今年新疆棉区棉花品质的较好，其价格优势也惠及安徽省棉花价格。预计国内棉花后期价格受地区经济增速和纺织品需求影响，涨跌存在不确定性，大幅上涨的可能性较小。

(三)净利润下滑

今年，全省棉花种植收益继续下滑。每亩净利润为负596.96元，较去年负471.61元，下降125.35元;每亩现金收益止跌回升，今年为819.59元，较去年716.91元，增加102.68元，增幅14.32%。安徽省棉花收益下降的主要原因：一是单产下降，二是成本增加，受这两方面影响，棉农收益持续下滑。今年棉花种植收益虽有走出“谷底”趋势，但比较效益远不及其他农作物，棉农种棉积极性依然不高。

篇6：山东农用小型挖掘机市场调查报告

山东农用小型挖掘机市场调查报告

摘要：尽管近几年我国政府将建设新农村列为工作重点,事实上用于农村建设的资金很难到位,但这并没有影响“农用工程机械”的.火热,资金的短缺或许多多少少起到了“推波助澜”的作用,首当其中的是农用小型挖掘机.我们还清楚地记得,前后,天津良王庄的农用小挖着实让当地人赚了一把.虽然由于种种原因,近2年良王庄的农用小挖已经淡出江湖,但农用小挖的需求却连年上升.继2月<建筑机械>走访了山东青州、莱州、泰安等地,对中国农用小型装载机市场调查后,209月,<建筑机械>再进山东,此行的目的地却是农用小挖生产集地--山东省滕州市,对那里的农用小挖进行了调查.作者：田利芳刘慧彬苏丽萍作者单位：期刊：建筑机械（上半月） ISTICPKU Journal：CONSTRUCTION MACHINERY 年，卷(期)：, (10) 分类号：

篇7：市场调查报告格式

我市将45家企业用工情况纳入失业动态监测范围

为准确把握经济形势对我市就业、失业的影响，健全失业监测预警制度，我市将启动失业动态监测制度，对部分企业用工变化情况实施动态监测。目前，此项工作已进入准备阶段，全市45家企业用工情况将纳入首批监测范围。

为做好此项工作，我市成立了失业动态监测工作小组，按照“突出重点、注重实效、简便易行、稳步实施”的原则制定了工作方案和措施，考虑企业规模、从业人员、行业分布等因素，将华蓥山广能集团有限责任公司、四川省星星建设集团有限公司、岳池港华燃气有限公司、四川绿好食品有限公司等45户企业纳入了监测范围，涉及10多个行业的0余名从业人员。全市就业部门将每月收集监测企业从业人员变动情况，对采集的数据进行对比分析，对减员数量多、减幅大的企业深入分析原因及影响程度，并结合同期城镇登记失业率、企业劳动用工备案等情况，形成分析报告并进行失业预警。

目前，此项工作已进入数据采集、核实和建档工作阶段，7月1日起正式开展定期监测工作。

我市再次提高失业保险金发放标准

为确保我市失业人员的基本生活，近日，市人社局出台文件，再次提高了失业保险金发放标准。

广安区城镇失业职工失保金由每月455元提高到了616元，增加了161元，农民合同制工人一次生活补助金由每月296元提高到了400.4元，增加了104.4元;岳池县、武胜县、邻水县、华蓥市城镇失业职工失保金由每月455元提高到了560元，增加了105元，农民合同制工人一次生活补助金由每月296元提高到了364元，提高了68元。其他失业保险待遇相应调整。

这一惠及民生的政策从20**年1月1日起执行。

新年刚过，各地按照全市开展“春风行动”的统一安排，在全市12个工业园区牵头组织举办了大型专场招聘会15场次。进场招聘企业146户，提供就业岗位8926个，求职参加应聘人员达21963人，报名参加职业技能培训1314人，达成就业意愿及签订劳动合同5880人。全市共发放就业促进政策、企业用工信息、劳动权益保障等宣传资料10余万份，提供职业指导、职业介绍和政策咨询服务10万余人次

最新市场调查报告格式范文篇3

重庆市教委副主任赵为粮等教育管理者认为，深层次分析，大学生创业还面临三类问题：

一是现行就业创业政策不够完善，青年就业创业必须面对政策门槛，在发达国家和地区，与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获取相关政策比较容易，近年来，我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策，但整体上还不够完善，这在一定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策，或者对已有的政策手续不太解，

二是就业创业技能培训有待加强，共青团重庆市委调查分析认为，与高等教育已“大众化”的发达国家相比，中国青年平均教育水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务教育，城市青年大多数也只接受中等教育，绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练，创业经验缺乏，创业能力较弱，同时，由于受到传统思想观念影响，许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备，

三、就业创业服务不够健全，发达国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比，俺们在提供就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范，相应的服务机构也不健全，在一定程度上影响服务青年就业创业的效率和质量，

调查：大学生自主创业最大的难题是什么?

大学生自主创业最大的难题是什么?在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验，30%的人认为是缺乏资金，22.8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题，

资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业，他说：“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展，目前宁波地区的网络企业大概有5000家，像俺们这种小型企业一不小心就会被市场吞没，前景不乐观，”此外，根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同，阻碍他们自主创业的因素是多元化的，

那么大学生们究竟需要什么样切实有效的辅助政策呢?52.6%的人认为应该减免税收，35.1%的人认为应该放宽借款，另外根据创业类型的不同，有22.8%的人选择土地使用，26.3%的人选择公司孵化支持，26.3%的人选择发展创业风险投资，还有17.5%的人选择培训教育，

大学生自主创业的显著特点

大学生创业存在三个明显特点：

一是大部分青年对目前工作不满足，调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足，尤其是对职位和收入待遇不满，希望通过创业来改善工作环境，在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人，占60.3%;关于“是否考虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人，占56.64%，

二是缺少启动资金，对政策较少解，打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散，从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业，其普遍特点是初期投入资金少，起步容易，在关于对“自主创业资金承受额度”的调查中，选择“两万元以内”的有273人，占27.86%;“10万元以内”的447人，占45.61%，选择“10万元以上，100万元以下”的有206人，占21.02%，答案补充三是创业优势劣势明显，调查显示，青年就业创业优势主要在于：首先是青年尚处于职业发展初期，创业一次不成可以东山再起，在关于创业失败的调查中，选择放弃二次创业的有163人，占16.63%;选择“筹备资金准备二次创业”的有405人，占41.33%;选择“等待时机，积累经验”的有42.03%，

此外，青年总体受教育水平较高，有一定的经营管理理论知识;学习能力较强，容易接受新鲜事物;合作精神好，注重团队建设，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势，青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的经验，职业工作和人际交往经验不足，其次，青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足，第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题，第四是青年一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒。

篇8：市场调查报告

面对报业广告下滑的危机，报业广告需要寻找一些新的经营模式和广告增长方式。

为行业生产消费者促进消费

报社广告部门的角色一般是被动的，联系客户、刊登广告，策划实施活动，吸引广告投放。在广告客户与读者之间充当着一个牵线者的角色，甚至可以说是旁观者。至于他们是否能成交则一般不在考虑范围，有时候即使考虑到了也很难落实到位。

但在当前这种要充分扩大消费的经济形势下，这种广告模式无助于充分挖掘报业广告潜力。《华西都市报》副总经理郭登礼认为，广告部门不应仅仅是拉广告、登广告，策划活动那么简单，在当前这种经济形势下，广告部门的功能除了牵线，更要为行业生产消费者，推动行业的消费。

他认为，即使现在信息多元化，海量信息扑面而来，但由于消费者无法甄别，商品信息与消费者需求之间仍然存在着不对称的关系。如汽车、房产等大宗商品，许多消费者往往了解不够，把握不住而常常蒙受损失；从另一方面来看，信息不对称也导致消费者对大宗消费产生畏惧心理，进而影响消费行为。

因此，面对太多杂乱无章的信息，报纸专刊一定要为受众做消化、过滤、选择、梳理工作。做读者的信息管家。使每个版面都有明确定位，将客观事实和专业信息转译为目标受众能听懂并喜闻乐见的信息。

另外，对于汽车专刊而言，举办车展活动是营造消费气氛，培养读者的较好方式。只要车展事先详细调研，合理安排时机，营造的现场气氛火热，消费者的购车欲望就被激发出来。

点评：其实，现在广告部门策划的活动都大同小异，不外乎车展、楼展、读者俱乐部、团购侃价；关键点在于是否在策划中有促进行业消费的意识，并把这种意识落实到策划的每一个细节中，在拉动消费的过程中，将实现三赢的局面。正如郭登礼所说，要和消费者、行业共同成长。

报业广告的一般模式是刊登广告，然后从广告客户手中获得广告费用，这种赢利渠道比较单一。在广告商缩减广告费用的情况下，报业广告有必要拓展赢利的获得渠道。《成都商报》广告部主任黄成军认为不仅要从广告客户手中获得广告费用，还应该直接到消费者中寻找广告增量。据他介绍，《成都商报》举办旅游直通车活动，组织游客乘坐专列到旅游景点参观玩耍，直接从消费者手中获得收入，把终端消费者和商家联系起来，还能从商家获得广告收入。

点评：在这样的活动中，报社就充当着旅行社的角色。初一看，这种活动与这几年来报业所倡导的多元化经营没有多少区别。多元化经营也是直接从消费者中获得收益。事实上，许多报社的多元化经营刚开始虽然搞得红红火火，但后来由于业务不熟悉及各种各样的问题，很多都黯然收场。旅行社、房地产、出租车公司、甚至还有服装厂，大部分的经营都没有给报社带来多大的利润，反倒是让报社平添了许多麻烦。

关键在于没找准与报社经营的契合点。上面提到的这种到消费者中直接寻找广告收益的活动对于报业经营活动的借鉴意义在于不仅能直接从消费者中获得收益，还能从商家获得广告投放。也就是它找准了跨业经营与报社经营的契合点。这一点无论对报业广告经营，还是报业多元化经营都有借鉴作用。

构建健康的广告结构

所谓健康的广告结构是指一家报社的广告收入应来源于多种行业，而且应该比较平均，这样，当某种行业遭遇困境或者由于某种其他原因而导致广告突然减少时，报社利润不至受到太大影响。据郭登礼介绍，《华西都市报》的广告结构相对健康，各行业的广告分布比较平均。房地产20%、汽车15%、奢侈品、医疗、it通讯、旅游、教育、快速消费品各占10%，因此，每年的发展都比较稳健，在今年报业广告遭遇困境的情况下，仍然实现了两位数的增长，纯利润达到 1.1亿。

点评：构建健康的广告结构的话题应该属于老生常谈了，特别是在当由于社会经济的发展变化导致某一行业广告突然减少时，就会有很多广告人提起健康的广告结构这个话题，比如以前医疗广告由于有关部门治理而不得不减少时。

在当前的经济形势下，呼唤健康的广告结构更显得特别有意义，报业广告所倚靠的支柱房地产和汽车行业都面临困境，特别是房地产行业。如果报社还是完全倚靠房地产广告支撑，那么则不得不面临业绩下滑的风险，比如XX年时的北青传媒，由于在房地产行业急剧动荡时业绩大幅下降而导致报业拐点的争论。

一位广告部主任所说的话颇具代表意义，他说：对于报业来说，当今任何一个行业都不如房地产行业对报业广告贡献大，也没有任何一个行业可以替代房地产广告在报业广告中的地位与作用。面对房地产广告大幅下滑的风险，我们只有努力将这种下滑保持在可控范围，而不至于对报社总体利润造成大的损失。看来，健康的广告结构确实是报业不得不正视的话题。

多媒体广告融合平台

点评：说到媒介融合，现在很多人关注的是媒介采编的融合，事实上，媒介的经营融合或许更有意义并更容易实现，因为各媒介都有融合的基础和需求。相比之下，采编的融合所需要解决的利益矛盾要复杂得多。

媒介的经营融合应该是报业广告下一步的发展方向和新的亮点。成都另一家报纸已有类似尝试，据《华西都市报》广告部主任黄薇介绍，《华西都市报》的分类广告独家代理公司建立了一个城市网，所有分类广告在报纸和网络上同步刊登，网络分类广告的易检索，报纸分类广告的可信度，两者互相补充，互相促进，提高了分类广告的关注度和效果。

经营的精细化分权

点评：近年来，随着形势的发展，对广告经营管理的改革呼声很高，比如现在比较流行的广告代理制，每年代理商与报社签订目标合同，完成了既定目标后，所得大部分归代理商，完不成目标，则由代理商负责补足。这样并不利于形成广告代理商与报社的联动。

但另一方面，广告经营管理模式的改革并不能一蹴而就，需要从细部做起，一点一点地改，使之更适应市场形势的发展和社会结构的变化。精细化分权的改革是迈出的一个步骤，期待对广告经营模式的改革能在实践的检验中进一步地拓展和完善。

篇9：市场调查报告

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查的对象的基本情况

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、烧酒比红酒消费量大。分析其中的原因，一是烧酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是烧酒广告，红酒的广告很少。这直接导致烧酒的市场大于红酒的市场。

2、烧酒消费多元化。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以烧酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是烧酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对于酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

篇10：市场调查报告

关于影响人们购买保险的因素及保险的营销策略的调查报告国际商学院财务管理 08 级本科一班调查人：调查目的：随着经济的发展和社会的进步，越来越多的人或单位产生购买保险的欲望，随之越来越多的保险产品应运而生。通过这侧调查了解影响人们购买保险的因素以及保险公司可以用来扩大保险产品的销售和影响的措施。

调查时间

20xx年9月27日

调查人

钟xx

一、调查内容：

（一）目前社会上影响人们购买保险的因素一、人们对保险的需求和认知度。

二、对公司的了解及比较。

三、对产品的比较，目前世面上有太多大同小异的产品，让人眼花。

四、群众的言论影响：

人总是生活在一定的社会群体中，通常一个群体中的人有着某些相近的客观条件，如年龄、性别、职业、支付能力、文化水准等。每个人的保险消费心理也就受到了自身所在群体的影响，同时也受到其他群体的影响。社会群体内部的交流和沟通不断促使群体信念、价值观念和群体规范的形成，这就形成了群体之间的一致性。一般来说，个体出于对群体的信赖以及对离群的恐惧心理往往希望保持群体之间的一致性。

五、理赔时出现的争议：

（业务员解释与出险时的情况冲突的。

或是个别免陪条款没有认识清楚的）。

六、保险商品的质量和价格：

消费行为中，人们不可避免地会追求“价廉物美”，因此，保险商品本身的质量和价格成为影响保险消费心理的因素之一。保险商品的质量体现在保险企业的服务质量、理赔度、人员素质、职业道德以及经营环境等要素。其中保险企业的服务尤为重要。除了灾后能够得到一定的补偿之外，消费者还希望在投保方案的设计、防灾技术咨询等方面得到满意的服务。

而且随着社会、经济环境的变化，保险服务还需要注重对市场的调研，及时捕捉信息，不断开发设计满足时代要求的险种。

保险商品的价格即保险费。

商业保险消费是建立在一定的货币支付能力基础上的，所以，保险商品的自身价格对保险消费的影响是十分明显的。一般来讲，两者呈反方向关系变化。个人或单位购买保险时是比较理智的，他们遵循的是最大边际效应原则。就是说，他们会根据自己有限的收入和所获得的市场信息，去选择最需要、最有价值的保单。

七、影响人们购买保险的心理因素：

个人心理因素从心理学的角度看，每个人有着不同的心理结构，其中最重要的就是人的个性倾向。主要包括人的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观、人生观和价值观等。个性倾向导致每个人有不同的风险态度。风险态度是影响保险消费者心理的内在主要原因。

（二）保险的影响策略

保险营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型的营销观念。保险营销观念的主要内容有以下几个方面

一是注重顾客需求。

“顾客需要什么，树立就推出什么保险产品” 的保险营销观念，不仅要将顾客的需求作为保险营销的出发点，而且要将满足顾客的需求贯穿于保险营销的全过程，渗透于保险营销的各部门，成为各部门工作的准则。不仅要了解和满足顾客的现实需求，而且要了解和满足顾客的潜在需求，根据市场需求的变化趋势，来调整保险的营销战略，以适应市场的变化，求得企业的生存与发展。

二是坚持整体营销。

保险营销观念要求企业在市场营销中，必须以保险营销的总体目标为基础，协调地运用产品、价格、渠道、促销、公关等因素，从各个方面来满足顾客的整体需求。

三是谋求长远利益。

市场营销观念要求企业不仅要注重当前的利益，更要重视企业的长远利益。在营销中不仅要满足顾客的需要，而且要使顾客满意，通过顾客的满意，来树立企业的良好形象，争取再次购买者。因此，公司在保险营销中，不仅要注重产品的开发，而且要注重营销服务。把服务贯穿在企业经营的全过程，而且贯穿始终。一个循环的结束，是另一个新的循环的开始，从而推动公司经营管理水平的不断提高。

四是向顾客学习。

我们必须清醒认识到：要在现代竞争中胜出，关键是抓住客户的需求。因此，在保险产品研发过程中，首先需要保险营销一线业务人员（无论是保险公司保险营销策略的直销人员，还是各种保险中介人）更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括顾客的抱怨也可能正是我们的商机)，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保，核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”（顺利成交）因此，在保险产品的设计中，必须尽快消除霸权思想，从根本。上确定以人为本、顾客至上的理念，扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。

第五是向同行（竞争对手）学习。

飞速发展的中国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险公司保险营销策略难有充分的精力和人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家，进入中国的外资、合资保险公司保险营销策略学习），取其精华，扬长避短，站在巨人的肩上，可以更快地推动中国保险与国际接轨，催化中国保险业的成熟，提升本土保险业的综合竞争力。

总结：

通过这次调查，了解了社会上影响人们购买保险等因素，了解了保险在销售过程中所遇到的问题。更加认识到保险市场运作的机制。一定程度上了解了保险的一些销售策略。

篇11：市场调查报告

网络购物成逐渐成为多数人生活不可或缺的一部分，但网络购物中也存在一些问题，比如：网上看到的物品和实际收到的物品严重不符、售后服务得不到保障等。随着智能手机、移动支付、精准定位技术的快速发展，o2o市场逐渐规模化发展，移动互联网以模式创新和效率提升正在触及人们生活相关的各个领域，同时带动了o2o服务向各行各业全面渗透。

针对日益火爆的o2o市场，用户的看法和期待又如何呢？比达咨询（bigdata—research）通过旗下移动用户调研平台——微参与app面向移动用户进行了一次调查。本报告为此次调查的结果和简要分析，仅供参考。

调研样本情况

结论一：用户对o2o的认知度不高。调查发现，仅有20%的人对o2o比较了解，其中学历高、年龄段在18—29岁之间的占据多数。

《微参与》移动用户调查数据显示，在用户对于o2o了解的程度中，“完全不了解” 的占32.2%，接近1/3；“只听说过”和“了解一些”的分别占的28.6%和18.1%；而表示“比较了解”和“很了解”的分别占15.5%和5.6%，总和刚超过20%。由此可见，目前用户对o2o认知度并不高。

在“比较了解”和“很了解”的人员中，年龄分布主要集中在18—29岁的年轻人群体，学历分布主要集中在本科或更高学历人群。

结论二：中国o2o消费市场整体仍处于起步阶段，用户消费频次和平均消费额处于较低水平。

《微参与》移动用户调查数据显示，在用户体验o2o服务方面，明确表示没体验过的不在少数，占38.7%；而表示“不知道”的占比高达41.6%，同样说明仍有许多用户对o2o的了解不够；另有16.5%只是“偶尔”体验，而“经常”体验证o2o服务的占3.3%。由此可见，目前中国o2o消费市场整体仍处于起步阶段。

此外，在用户使用o2o服务的频率中，一周少于一次的46.8%最高，一周一次的25.6%居第二，一周2—3次的16.3%位第三，一周4—6次的6.6%，一周7次以上的4.7%；而用户单次承受消费o2o服务的金额中，在200元以内的占有49.7%，200—500元的25%，500—1000元的17.7%，1000—__元的4.8%，__元以上的2.8%。这说明，用户在o2o市场的消费频次和平均消费额仍处较低水平。

结论三：中国o2o市场在各行业中发展水平不均衡，用户对o2o服务的整体满意度不高。美食和电影票等领域o2o消费市场发展较快，而用户对房产和美业等领域的o2o市场发展更加期待。

《微参与》移动用户调查数据显示，用户体验o2o服务的满意度中，表示“一般”的占比最高，达43.2%；而表示“不满意”占18.8%，居第二；另外表示“满意”和“非常满意”的分别占15.2%和12.7%，之和仅为27.9%。这说明了用户对o2o服务的整体满意度不高。

另外，在用户经常使用的o2o服务类别中，美食类占28.2%遥遥领先，电影票占21.5%居第二，休闲娱乐占13.8%位列第三，另外，旅游、美业、家政类、教育类、金融类、母婴类、汽车类、房产类、医疗类、婚庆类分别为9.1%、8.1%、4.2%、3.4%、3.1%、2.5%、1.8%、1.6%、1.5%、1.1%。而在用户期待o2o化的行业中，房产类占15.5%最高，美业占13.7%居第二，家政类占12.3%位居第三，同时，旅游、医疗分别占10.2%、8.9%，相比其它领域略高。

结论四：用户普遍对中国o2o消费市场发展前景看好。移动支付方式和线下实体体验的优势将有力促进o2o消费市场的快速发展。

《微参与》移动用户数据显示，用户对于o2o发展前景的看法中，认为“有很大发展空间”的以63.5%的占比遥遥领先；认为“没有很好解决用户痛点”的占25.8%；而认为“只是一种模式没有很大发展空间”的仅占10.7%。这说明了用户普遍对中国o2o消费市场发展前景看好。

移动支付方式和线下实体体验的优势将有力促进o2o消费市场的快速发展。在用户使用o2o服务付款方式倾向中，使用支付宝的占40.3%最高，网银占19.2%居第二，微信支付占17.9%位第三，pos机和现金支付的占10.3%和6.9%。在线上购买线下体验相比于纯线上购买的好处中，用户表示“购买前可以体验物品”的最多，占25.9%；表示“商品种类更多”的占15.1%居第二；而表示“售后有保障”的占15%位第三；另外表示“商家会做推荐”、“商家信誉更有保障”和“享受逛实物店购物过程”的分别占14.6%、14%和12.3%。

比达咨询（bigdata—research）分析认为，移动支付方式和线下实体体验的优势将有力促进o2o市场的快速发展。

支付宝支付目前使用最多并成为用户消费习惯，用户使用网银支付更多出于对安全性考虑，而微信支付使用户支付更加便捷，这说明了用户开始习惯了移动支付方式。

在纯粹线上购物中，由于用户经常可能买到了不是自己意想的商品（差距很大），影响了网物热情，而开通线下店的话能较好的引导客户先到线下店进行实物体验。o2o消费模式很好的补充了纯线上购物不能看到实物等弊端，同时线下商铺还可以实现线上平台展示，提升知名度。线上导流，线下体验，形成互补。

篇12：市场调查报告

一、企业基本情况

1．企业概况：（主要包括企业名称、法人代表、企业性质（国有、集体、股份、私营等）、法定地址、注册资金总额、股份的主要构成、生产经营范围、成立时间、职工人数等）

2．经营情况：（企业规模、主营项目、年产值、在同行业中的地位和发展前景等）

3．行业情况：（行业成本结构、行业的经济周期性、行业赢利性、国家政策等）

4．管理情况：（营业执照、企业代码证、税务登记证等有关证件的合法有效性；企业内部各车间、部门之间的运作是否通畅；管理人员、员工对企业领导的评价，对企业发展计划的了解程度；安保、环保、员工保险工作是否正常等）

5．员工信息反馈：（企业经营历史；企业是否正常运转；年产值/月产值；工资发放及时性；管理人员素质等）

二、企业借款原因：

企业申请贷款的原因、用途、用款计划的合理性，市场前景如何？预计效益如何？自有资金多少？尚缺资金多少？多长时能收回成本？什么时间能还清贷款等。

三、企业还款能力

1．生意模式（上下游客户分析，应收款和应付款明细）

2．企业的财务分析（包括总资产、总负债、损益）

3.还贷来源及还款时间分析

四、借款担保方式

属于抵押担保的贷款，写清抵押物的名称、所在具体地点、权属情况、租赁情况、数量和质量状况、评估价值、价值是否稳定、变现能力等；属于保证担保方式的贷款，写清保证担保人基本情况（同借款人基本情况）、资产负债状况，分析评估担保资格、保证人的代偿能力、担保人的资金来源等

五、企业侧面调查

企业经营历史；企业口碑；管理者信誉；企业和管理人员有无隐瞒负债情况；企业和其他金融机构有无债务纠纷

六、调查结论

调查人要在进行贷款综合效益分析基础上，总体评价企业的“现金流量、财务、偿还、管理状况”，结合借款用途、还款来源和计划、借款项目的自筹资金到位情况明确以下事项：

1、贷与不贷；

2、贷款方式；

3、贷款金额；

4、贷款期限；

5、贷款利率；

6、还款方式等

篇13：市场调查报告

通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。抽样调查基本情况分析：

1、现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2、就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50—100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

5、最后，通过此次调查调研我们发现学生们对校服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

篇14：市场调查报告

一、调查样本信息

在本次针对猪牙皂市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷34份，其中无效样本6份，调查有效的成功样本28份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际情况。

二、调查结果详述

1、猪牙皂经营思路分布

在本次调查获取的28个有效样本中，选择“以销定进”的样本共19个，占68%；选择“正常经营”的样本共9个，占32%，选择“仓储为主”的样本共0个，占0%。对于目前猪牙皂的经营思路，选择“以销定进”的受访者人数所占比重明显大于认为选择“仓储为主”的，从样本整体分布来看，亳州市场大多数受访者对该品种的经营思路谨慎。

2、猪牙皂当前市场环节的货物走动情况分布

市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了猪牙皂的行情变动趋势，在本次对猪牙皂在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占7%；认为当前货物走动一般的商户占36%；认为当前货物走动慢的商户占57%。对于走货速度的快慢，认为目前猪牙皂走货较慢的受访者人数所占比重明显大于认为走货偏快的，从样本整体分布来看，显示出当前该品种亳州市场走货速度很慢。

3、猪牙皂目前行情评价

在本次对猪牙皂目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占4%；认为猪牙皂目前行情比预期差的商户占21%；认为猪牙皂目前行情和预期差不多的商户占75%。市场上经营猪牙皂的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前价格水平一般的占比最大，认为价格“比预期差”比重大于选择“比预期好”的，样本分布显示，市场对目前行情评价趋于一般水平，有倾向认为价格水平比预期差。

4、猪牙皂后市行情预期

在本次对猪牙皂后市行情的调查中，对猪牙皂后市行情看涨的商户占0%；对后市行情看平的商户占93%；对后市行情看跌的商户占7%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。

篇15：市场调查报告

近两年来，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。喝水要喝净化的水，洗衣、洗澡要用软化的水，城市居民已经有了一个自动自发的追求态势，在全民构建幸福家庭的同时，解决家庭的健康用水问题已经成为一种居家常规理念。最重要的是，我们能够从中感受到净水器行业的潜力所在，巨量市场，有待挖掘。

20xx年中国净水器行业发展调查报告显示总体形势良好，市场大门开启、净水器市场纵深发展。众所周知，中国净水器行业起步于20世纪90年代末期，经过这么多年的培育和整个中国工业化进程的推进，环保问题突出，推进了净水器市场的大发展到了20xx年，我们看到整个净水器行业呈现出快速发展的势头。市场的前景也伴随个各个厂家的推广而更加光明。据业内专家预计，20xx年国内净水器的市场容量将突破1000亿大关。而净水器的利润是普通家电的3至10倍之多。一个小区的净水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的净水器销售额可达几百万元；家用净水器正以每年20%的速度递增，市场潜力相当可观。中国的净水器也将行业伴随着工业化的推进而进一步爆发，向纵深方向发展。

如今大环境形势，工业化带来的水污染，进一步推进净水器的普及中国济的发展史，是一部工业化发展史，同时也是中国环境污染史。现在工业化社会的演进，使中国的水污染不在是一个地方的问题，而是全国普遍性的问题，不仅仅是城市面临的问题，还是农村面临的问题。这些年，中国净水器市场容量年增长率达到50%。预计到20xx年全国家用净水器市场普及率将达到20%～30%，约1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。所以说，工业化进程带给我们经济发展的同时，也带来了污染，这随着这些年各地方污染事件的不断攀升，和媒体的曝光，将更加激发中国消费者的环保消费意识，进一步加大对净水器的认知和接受。水是生命之源，水的质量决定生命的质量。厨房净水机、橱饮两用净水器、直饮机、纯水机、全屋净水器、中央净水机、软水机、温泉机、前置过滤器、空气净化器等十大系列产品。也不断的走进千家万户。

篇16：市场调查报告

众所周知，现在的市场上以及各类电视广告中，含乳饮料、瓶装饮用水和碳酸饮料，在整个饮料市场中的份额由原来的空白慢慢发展起来，然而遥遥领先的是作为新世纪的健康饮品——果汁饮料，逐渐成为近几年来消费者的追逐热点。

我国果汁饮料的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。

而且果汁饮料是新型的饮品，其最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能。我国果汁饮料市场起步较晚、起点较低，但随着人们保健意识的不断提高，近年来发展较快，表现在三个方面：一是生产能力不断提高：目前整个中国市场大约有350种不同品牌的产品，产量由已的120万吨增加到20xx年的150万吨，出口量近8万吨，整个90年代，除受国际果汁原料市场的影响产量有所下降外，每年大约以25%的速度增长；（以下是20xx年3月份—6月份果汁饮料的产量分析图）二是消费者的消费能力迅速增长，20xx年实现销售收入约82亿元，增长势头第一次超过碳酸饮料和瓶装水，从此次调查来看，消费者的消费格局发生了巨大的变化；三是产品由原来的较单一化发展向多品类、多层次、多特性的方向发展，从普通的苹果汁、梨汁、橙子汁、葡萄汁到较少见的椰子汁、荔枝汁、橄榄汁、芒果汁、野木瓜等，可以说国内凡有的水果，目前市场上基本都开发出了相应的果汁饮料，就连很难做成饮料的石榴等都已制成饮料。如现在已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、柑桔汁、鲜橙汁、椰子汁、鲜桃汁、葡萄汁、杏汁、猕猴桃汁、梨汁、西番莲汁、沙棘汁、黑加仑汁、山楂汁、山枣汁、杏仁露、花生露等。在品种结构方面，既有浓缩果汁；又有100％的纯果汁；还有3％－9％不同果汁含量的果汁饮料。其包装形式也趋向多样化，有玻璃瓶装，有纸塑复合软包装，还有金属易拉罐包装。