经典商业的小故事精选(精选9篇)由网友“小草莓吃不够”投稿提供,下面小编给大家带来经典商业的小故事精选,希望能帮助到大家!
篇1:商业智慧小故事
民企华为,自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。譬如《华为基本法》,譬如华为老总任正非的咳唾成珠——他只对内部员工做文章,但是他的文章总是能得到媒介、企业界人士的热烈追捧,甚至日本企业界人士也翻译他的文章,当作重要的管理文献和琢磨中国的一把钥匙。
但是仍然很少有人知道华为和任正非更多。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖,但是公开场合,华为不(或很少)称自己第一,华为也不张扬地打广告,如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标或做并购交易,譬如7.5亿美元出手安圣电气或华为的扩张势头激起对手采取遏制手段——最近的思科起诉华为就是一例,人们便无从知道华为为什么可以做得这么好,譬如它怎么做营销、譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。
在20xx年中国电信市场大手笔分拆重组、全球电信市场萎靡不振之前,华为坚持不上市。据传原因是“一、缺钱的企业才寻求上市;二、保持华为除向国家交税之外不必面对社会公众的思维单纯性和连贯性”(而现在的消息是华为也正在步中国电信、中兴后尘,谋求海外上市)。
当然,华为舍得在技术研发上做投入在业内是出了名的。每年销售额的10%用于技术研发,如此比例,在高科行业仅次于Microsoft。华为欣赏“群狼战术”,但总体上,技术上的大投入保证了狼的攻击性,而远离公众、回避媒介的做法则是“狼行成单”的必然。
篇2:商业小故事600字
19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间,加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金,小雅姆尔也没有,不过细心的她却发现远处的山上有水。于是,她在山脚下挖开引渠,积水成塘。她将水装进小木桶,每天跑十几里路去卖水,做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水,但她不为所动。许多年过去了,大部分淘金人空手而归,而雅姆尔却获得了6700万美元,成为当时为数不多的富人之一。美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”广告登出的第二天,立刻就在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾客桑斯货运公司!”从此,这家公司闻名遐迩,效益斐然。
篇3:商业小故事600字
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒.唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保,请求老板让他一试,并承诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。
观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常增加了十几倍。其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:“这本书糟透了。”出版商听后大喜,他打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。
篇4:商业小故事600字
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!” 两年后,这里的人都穿上了鞋子……营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她车的人很少。营销启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?
篇5:商业小故事600字
曾经有一个牙膏厂产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,每年都能保持业绩的稳定递增,但是到了第7个年头,业绩达到瓶颈,无法继续提升,于是面向全公司招募有志之士,谁能够在最短的时间内把牙膏的销量提升1倍的话,而且能始终保持这个业绩的话就可以获得10万元的现金奖励。这时,很多人为了10万元奖金前来出谋划策,但是都被一一否定。最后,公司里的一个年轻人,他就说了一句话,最后董事会全体成员决定将这10万元现金奖励给他,那么,他究竟说了什么呢?这位
说有两个人同时在县城里买了新房子,要装修,于是两人都找了县城里最好的一家装修公司,这家装修公司在县城里还开了一个家电大卖场,装修公司给两人的报价都是10万元。甲让装修公司送一套家电,装修公司心想,本来装修就只能赚几万元,家电都是花钱进货来的,怎么能送呢,于是拒绝了甲的要求。乙跟装修公司说,你给我便宜2万块钱,我所有的家电都在你家买,装修公司老板心里一算,装修优惠了还能赚万把块钱,然后家电还能另外挣钱,于是答应了乙的要求,于是乙又花了1万多元买了全套家电,手里还余下了几千块钱。年轻人说:把牙膏的口子半径增大一圈,那么牙膏每天使用的量增加了,消耗的速度自然也就增快了,那么就会促进牙膏的销量增加。
篇6:商业励志小故事
商业励志小故事篇一
看到动画片《戚继光英雄传》的预告片之后,浙江女孩儿田梦愉快的心情很快就被愤怒取代了。
人物连头都不会甩,所有士兵都靠复制粘贴,长得一模一样。
“1200万?就做了个这东西?”田梦赶紧把自己工作室的5位同伴叫到身边,看完预告片,6个年轻人“炸开了”。
田梦和她的伙伴们决定,除了批评,他们还要做更多的事情。
在田梦的计划中,这将是一场“闪电战”。适逢周五,她提议马上行动,利用周末,3天赶一条20秒钟的片子,“做成3D的”。
工作的第一步,是要从原片中挑选镜头,包括有紧张感的特写和大场景,当然,他们也需要修改原片荒诞的部分。
原片里的戚继光,头发是一整片毫无变化的黑色色块,有风吹来也纹丝不动。而负责建模工作的郑瀚则给他笔下的戚继光加上了最为逼真的“毛发”效果。用这种方式做头发、红缨和马鬃,需要拿鼠标一下下地点击,一根根地梳理,“不记得要点几千下”。
至于人物的面部、服装,则是6个人一起上阵,用手绘板上色,“不放过一个剪影和细纹”。
在第一天的“战斗”中,除了在晚上一起吃了顿拉面,6个人一整天都没出门。凌晨两点,当他们离开办公室的时候,办公大楼里已经没有一盏亮着的灯。
第二天一早,刚熬完夜的6个人都按照约定出现在了办公室里。“有人是咬着蛋饼进来的,有人是打着哈欠进来的,最远的要坐一个多小时的车”。
“让他们知道什么才叫动画!”郑瀚嚷嚷着,一屁股坐在电脑前。
一边看自己做出来的效果,一边看原片,卜佳威和同伴总觉得“还能做得更好”。
此时,6个年轻人也开始感觉到疲惫,平时不抽烟的人点燃了香烟,平时无人问津的咖啡也被一扫而空。
深夜两点,6个年轻人离开办公室。
第三天9点,6个人再次到齐,他们的“战斗”也进入“最后攻势”。在全部制作完成的画面进入“渲染”阶段后,6个年轻人终于松了一口气。
几个人也顺便清点了一下消耗成本:用来划分镜头的A4纸,用来补充能量的AD钙奶,在熬夜时驱走困意的咖啡,还有整整一箱方便面。
而他们的成果却远远超过了“大制作”的《戚继光英雄传》:立体的“戚继光”擎着红缨飘动的长枪立于山崖,山峦起伏,乌云密布。在接下来的战斗场面中,马儿四蹄腾跃,马上的人拉弓射箭,镜头一摇,箭头便直奔屏幕而来。而原本“就是一张静态图片、一动不动”的最后一幕,则出现了一个表情由愤转忧,热泪盈眶的人物形象。
田梦把6个人制作的视频传到了视频网站上。越来越多的媒体关注为他们转机。一位商家联系他们并表达了投资意向。
“小朋友”对此却很淡定。事实上,在做完那段广受赞誉的视频之后,他们也没有什么庆功活动。5月27日,当耗资1200万元的《戚继光英雄传》筹备首映活动的时候,6个年轻人正在自己的家里呼呼大睡,补回熬夜欠下的觉。
他们一致认为,这是最好的庆祝方式。
篇7:经典商业的小故事精选
特里是美国伊力湖上的一个小渔夫,水性不错的他常年靠下水捕鱼为生。但即便是非常辛苦地工作,他一年捕鱼所得的收入也只能是勉强养家糊口。渐渐厌倦了捕鱼生活的特里试图改行,但又担心自己除了会潜水外,再无其他技能,因而没有足够的决心。
由于长年累月在伊力湖中潜水捕鱼,特里发现了一个其他人不知道的秘密,那就是在伊力湖中有许多沉船的残骸,有的保存得还相当完整。经过打听和查阅相关的资料,特里惊喜地发现,伊力湖在美国历史上曾是一条重要的水上商业航道,在19世纪来之前曾有无数只商船从此经过。因为这里水域环境变幻多端,天气状况难以捉摸,因而时常会发生沉船事件,有记录的沉船事故就达1200多次。
有沉船就表明船上有可能有各种珍贵的稀罕物,如古董、钱币甚至是黄金,如果将它们打捞上来,岂不可以大发一笔?但是,特里很快否定了自己的这个想法,原因是,这种“寻宝”的方式太费时间,而且风险大,因为不可能每只沉船上都有宝藏,得靠运气。
那么,如果自己只负责提供信息和潜水培训,吸引其他人来寻宝,不也同样能获取到一定的报酬吗?而且这种方式还能百分之百的只赚不赔,风险几乎为零。
这让特里兴奋异常。很快,特里就贷款在伊力湖附近成立了一个潜水寻宝培训中心。他先是花了半年多的时间,摸清了一部分沉船的具体位置,并将其中一些沉船残骸的照片拍摄下来,然后放到网上,吸引人们的眼球。
但是这些沉船的具体位置,他是绝对保密的,只有那些愿意付出一定的费用给特里的寻宝者,他才会告诉对方。
百年水下沉船,锈迹斑斑,神秘而未知,不可知的船上物件、珍宝、首饰、宝藏地图……这些新奇的东西一下吸引来了许多好奇者和寻宝者,特别是那些早就玩腻了高尔夫,厌腻了出入各种顶级娱乐场所的富豪们,他们开始蜂拥而至。
而要想到伊力湖中寻宝,探秘百年沉船,寻宝者和富豪们首先必须要在特里那买上一套指定的潜水衣,并且租用他的氧气罐。接下来,还必须要接受特里为期一周的潜水寻宝培训,仅这两项服务,特里就能从中获得近5万美元的收入。
接下来,只要寻宝者或富豪们每次付出2-8万美元的现金,特里就会把他们带到与之相对应的沉船水域里。越大型的沉船,越有可能藏着奇珍异宝的船,收费越高;同样,越隐蔽的沉船水域,收费也越高。为了保证这项服务的持久性,寻宝者和富豪们还要签订一份协议,禁止对外透露水下沉船的任何信息。
对于富有冒险精神的寻宝者来说,这是一次一不小心就会发横财的机会;对于富豪们来说,这种难得的体验比寻到宝藏更为有趣;而对于聪明的特里来说,财富开始滚滚而来。至于寻宝者们能否真的幸运地寻到宝藏,则全看他们个人造化了,与特里无关。
6月,特里又别出心裁地从美国军方手中购买了一艘退役的水下潜艇,并将其改装成寻宝探险潜艇,对外出租,每租用一天的费用是8万美元。更让他高兴的是,如此昂贵的收费丝毫没有影响到他的生意,前来租用潜艇的人员络绎不绝,预定的日期已经排到两年后了。
潜水寻宝中心自开张以来,目前已有近百名寻宝者和热爱水底探险的爱好者成为他的客户,让特里从中赚得盆满钵满。特里再也不是那个浑身都是腥味的渔夫了,而是叼着雪茄、捧着红酒的美国超级富豪。
篇8:商业励志小故事
商业励志小故事篇二
搁过去,织补这个行当叫做“缝穷”。三两女子,坐在路旁,跟前一个针线筐,放有各色零碎布料和针线,多为穷人缝补破旧衣服,故称“缝穷”。俗话说:新三年,旧三年,缝缝补补又三年。在琳琅满目的衣服充斥市场的今天,“补丁摞补丁”的生活习惯早已离去甚远。有报道说,“缝穷”已成为改革开放后消失的10大职业之一。
其实,“缝穷”虽称谓不再,织补这个旧行业却华丽转身,服装美容织补蕴含的商机无限,甚至开出百家连锁店的也不乏其人,比如江苏南通的许惠东。
许惠东今年39岁,中专毕业后,在报社和乡政府工作了一年多,枯燥乏味的机关生活很快就让他厌倦,他决定另谋出路。
跟着身边的亲友,许惠东做了两年多的外贸床品经营,掘到了自己的第一桶金。后来,恶意价格竞争屡屡发生,许惠东的生意大受冲击。年底,除了30万元的加工费欠条,他几乎没有现金入账,只好选择了退出。
有一次,他偶然从媒体上得知,南通一位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万资产。由此他想起一件往事。表哥一位客户的名牌西服被烟头烫了个洞,6000多元的西服扔了实在可惜,可穿着又不雅观。所以他就花了60元去北京洗染总店织补,居然补得丝毫看不出痕迹。事后,做纺织用品生意的表哥感叹:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚了10元。人家补个洞就挣60元,这生意不错。”表哥随之真的放弃了北京的床上用品经营,回南通做起了服装织补。
许惠东发现,服装美容除了织补技术外,还包括服装翻新改色、服装改型等等。 “那位老太太靠一门技术就挣下百万元,我要是‘三项全能’岂不是至少能赚300万?这个项目里面肯定有不少机会。”于是,他开始耐心地跟着表哥学起了服装织补技术。同时自己开始研究服装美容行业。
许惠东从表哥那熟悉掌握了织补技术的基本功后,开始自己摸索更高端织补和染色、整形等服装美容技术。怎样把平纹布料织紧织密,不同的斜纹面料如何织补,全棉服装常规染法颜色不正等问题,他都通过“书本加实践”摸索掌握了第一手数据、资料和方法。
为了学习技术,许惠东常常把自己的衣服拿来做试验,他的衣服上常常满是各种各样的补丁,染得五颜六色。而且他经常和几位老婆婆坐在一起研究织补窍门,常被人笑话。半年下来,许惠东研究出了织补美容法,一些颜色泛黄变旧的高档服装,因身材变化穿不上的旧衣,勾丝破洞的品牌服饰,到了他的手上,很快魔术似的变得崭新漂亮又合身。
11月,许惠东在一家大型商场设立了自己的服装美容专柜,第3个月创收纯利15000元。接着又先后在扬州、南通等地开起了多家服装美容织补连锁店。独到的技术服务,良好的市场需求,很快淘到了服装美容织补第一桶金。
,许惠东从媒体上看到,很多下岗工人因为不掌握技术,就业困难。他立即与扬州劳动保障部门联系,举办了免费织补技术培训。没想到很多人学了之后意犹未尽,找上门来要求学习更高级的服装美容技术。他干脆开班收徒,根据传授技术不同,开设不同等级的培训班,每个地区两年内只收1名学生,学生学成后回家两年内可以开出加盟店。现在,他的学生遍布各地,连锁加盟店已经开到了近百家,仅织补培训就收入就达12万元。
近两年的金融危机对于许惠东的生意也是不小的帮助。他说,很多人收入受到影响,不大买名牌服装了,把家里的老服装翻出来改个款式和颜色,又是一件新衣,改造费要便宜很多。也有人买了打折货以后,到服装美容店进行修改。
9月,许惠东还教了一位慕名而来的上海白领女徒弟。女徒弟出国后,在美国开起了织补店,自己都没想到这门手艺在美国那么吃香。有些高档衣服对补衣技术要求很高,就跟师傅联系,把衣服寄回国内请老师织补。
为了扩大影响,许惠东特地注册了“中华织补网”网站,申请了“许师傅”商标。他希望通过自己的双手,把织补这项传统冷门职业,做得红红火火,做成大产业。
篇9:商业励志小故事
商业励志小故事篇三
广州市内,“表现咖啡屋”可以称得上一个不大不小的经营奇迹。截至今年8月份,它已经在中山路开过了8年时光,而同期多少咖啡厅红极一时又先后倒闭。“表现咖啡屋”的老板龙小姐当年出于为艺术展览摊薄成本而开设咖啡馆,后者却变成主业,以展览作为陪衬,咖啡生意特别兴旺,建立了一个庞大的熟客群,小店月入万元也不是什么稀罕的事。
展览做陪衬 咖啡店成功走过8年 月入万元
缘起:“摊薄成本”的办法变成主业
小本创业之前,小龙在英国学习油画。她的创业初衷与开办海珠区“木马”酒吧的投资者十分类似,小本创业的念头也是从办展览开始的。为了能在国内画坛打响名声,她与几位“小海归”商量着要办画展,但在广州办一场历时10天的画展,场地租金加上宣传费用至少需要上万元钱,十分不划算。于是,小龙就想到,为什么不用办几次画展的钱租赁一个长期的固定场所,做些小本生意摊薄办展览的成本。
那么,什么样的小本生意才与展览相得益彰呢?当然不是酒吧就是咖啡吧了。小龙刚好在英国留学时学过烹饪与饮食鉴赏,又找来了专业的朋友出谋划策,很快敲定了开咖啡厅的计划。
没有想到的是,一个“摊薄成本”的简单想法却演变成了小龙的主营职业。由于小龙坚持要将展览办在广州最有文化氛围的区域,几个朋友辗转找到了中山三路上的广州画院美术馆,租赁了五楼一个拥有空中花园的铺面,算是闹中取静,“表现咖啡屋”就这样开起来了,首场展览当然是几位“小海归”自己创作的油画。
由于那个时期,广州市内还没有这种喝咖啡免费看展览的地方,闹市区的小店立即引起了一众都市文化人的关注,有些艺术情结的白领男女青年也纷至沓来。
结果是,咖啡与饮料卖得特别好,当月的利润收入就超过了卖画的所得,“表现咖啡屋”旗开得胜。
经营:展览靠边
小店卖咖啡饮料赚钱
小龙看到咖啡屋如此受到欢迎,自己的经营重点也就逐步向咖啡屋倾斜,一方面改良增加了饮料的种类,另外一方面则尽量营造出小店的小资情调,摆放了精心设计的书柜与满书架的外文原版书籍。而所谓的展览,则逐渐演化成了吸引熟客的“陪衬”。
定期举办的展览不再成为几位小海归的专利,而是花样翻新,这个月办雕塑展,下个月办家具展。顾客花钱喝饮料,免费看展览,何乐而不为?
记者几年内采访过的成功咖啡厅中,老板善于与顾客交心都是制胜法宝,小龙也不例外。但她与别的老板的不同之处在于时常能发挥客人的主观能动性,让顾客参与到饮料的创作中去。
开业初期的饮品种类,基本都是小龙自行设计的,本来就很有创新性,比如说将咖啡加入不同量的奶酪,制作出口感浓郁的奶酪咖啡。但时间一久,一个人设计难免黔驴技穷,小龙就想到了发动老顾客搞创作。
一位酷爱园艺制作的女白领很喜欢店里的清凉饮料,就提出来,不妨做一些原汁原味的植物饮品,如薄荷蜂蜜茶、香草茶,去尽浮华,返璞归真。
小龙听取了她的意见,买回香草植物做实验,调制好味道后就开始对外销售,果然成为了那个夏天最受顾客欢迎的系列饮品。
后来,小龙索性在咖啡屋的空中花园亲自栽培香草,不久后花园就变得郁郁葱葱起来,既美化了环境,又供应了小店的材料需求,摊薄了成本。
促销手法:点名发短信 增亲切感
“与顾客交朋友是一件需要用心的事情,需要注意细节,不能完全率性而为。”小龙说。比如说,不轻易给顾客打电话就是商家需要秉承的守则;那么,发短信就成为了顾客与商家沟通的最佳手段。每季度办展览时,小龙都会给所有的熟客发通知短信;难能可贵的是,她在每个短信前都加上了顾客的名字。而且,对于那些对某些文化产品特别青睐的顾客,小龙的短信语句也有所不同,比如提醒“ROSE(顾客英文名字),你喜欢的某某画家将参加这次展览”等等。
这样一来,商家的泛滥促销行为被转化成了一对一的贴心服务,留住了一干熟客。
有很多女顾客,大学刚毕业时就成为了表现咖啡屋的熟客,之后经历了恋爱、失恋、再恋爱,再到结婚生子,由青涩的学生妹成为了成熟的少妇,一直都有表现咖啡屋相随相伴。
经营风险:
一边卖咖啡一边展览,却不做西餐的店,如选址不够准确或不结合“文化”产业经营,根本无法生存下去。
经营潜力:
目前广州市以“展览”为主题的咖啡屋数量十分少,竞争并不强烈。
选址建议:
中原地产的谢鸿炎小姐认为,建议新投资者选择城市繁华街道开店,为节约铺租,可考虑开在二层与三层;轻易不要开在人流量有限的写字楼或住宅区。
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