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医药公司的利润为什么这么少？

时间：2023-10-15 08:25:45 其他范文收藏本文下载本文

医药公司的利润为什么这么少？（精选4篇）由网友“ab441df”投稿提供，下面是小编为大家整理后的医药公司的利润为什么这么少？，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药公司的利润为什么这么少？

篇1：医药公司的利润为什么这么少？

一个医药公司年销售额在几十亿元，利润往往才数千万元，甚至有的公司看报表是在赢利，可是其内部已经在亏损，

最近一段时间，朋友经常接到一些医药公司的招商电话。其中也不乏好产品，据说是全国大包，独家保护，市场垄断，可是准备要做的时候总要到熟悉的医药公司看一下吧，原来挑的产品不是有货就是价格偏高，想想真是仔细了一点，不然肯定被忽悠了。

医药公司的本职其实就是一个配送，虽然其拥有较多的终端网络，但其运做模式就应该是服务运营商或者经销商而不是自己做销售，跑跑点还可以，要是正常操作一个新品肯定没有代理商有经验。

医药公司要是象这家这样可就危险了。

一个地域性最强最大医药公司，年销售额在20亿以上，国营老牌，目前状态已经被并购。

失败原因一：收上场费。本身就是铺货了，经销商负责市场运营，医药公司只是负责配送，这其实是个好生意，无本生意，双方只要本着互惠互利的思想应该能很好的合作。收点上场费其实也没什么，可是医药公司本身又没有销售能力，这样双方肯定会有矛盾，一旦经销商找到其它合适的配送商一定会终止合作。

原因二：为了利润到处串货，几乎所有的医药公司特别是中小企业为了利润到处配送。反正让医药公司赔钱那是不可能的。扰乱市场给代理商找麻烦。

原因三：和代理商争夺代理权，朋友做一个广告产品打下了2年的基础了，终于熬到了厂家全面上广告和终端促销的时候，医药公司到好，为了那一点点利润，依仗自己强势的终端和实力，花100万现金进货给抢走了。想想那个代理商还有几十种强势产品能不转投其它公司吗？

原因四：和代理商们矛盾突出，甚至连查个库存都要收年费。

原因五：内部管理混乱。仓库的偷赠品，开车的把油偷出来卖，送货的克扣终端赠品。跑销售的更牛，自己代理产品推给熟悉的店，公司只要能发底薪就行，反正提成太低，

做的大并没有用关键是看利润，年销售20亿利润2千万，不如年销售额2亿利润1亿来的好。赚钱才是硬道理，现在市场都是双赢的，大家赚钱才能合作长久。

现在市场上的产品严重供大与求。医药公司更是一个艰难的时期，本身超薄的利润就很难支撑庞大的运营人员，销售人员更是少的很。一旦市场不景气，流转货物慢在加上其它医药同行的竟争和代理商自建销售渠道，现金流很容易断，而且这个行业因为利润超低，甚至低于某些银行的高息存款，所以吸引风险投资是不大现实的。

所以现在提高对代理商的服务，留住代理商才是上策。

当然机遇也是很大的，目前国家不断合并国有医药企业，对于区域性的大型配送公司进行政策扶持，过百亿的企业现在以不在少数。进医院的产品也有不少要必须经过医药公司配送，但也为日后一些商业沟通留下隐患，毕竟大家都在进行返利，怎么给，通过什么样的形式下发到下面是一个需要研究的问题，毕竟过百亿的企业有什么风吹草动，大家都会很关心。

医药公司是个不可或缺的企业，但是怎么协调和市场的关系才是其关键所在，任何企业都不可能把上游，中游，下游环节全部都垄断。。。

目前有些医药公司大规模的和医院合作开连锁药店，想掌控更多的市场，其实我想啊，只要把自己本职做好就已经很不错了。任何环节做好了都会有很大的利润。不管是什么种子都只能在适合自己的土壤上生存，换个地方或土壤只能减产或死掉。

技术含量不高的普药即使卖的在多也不可能有多大利润，走流通的也仅仅是微薄的利润，风险和利润是成正比的，单一的靠渠道是赚不到很丰厚的利润的。医药公司要想得到高利润，就必须做高附加值的产业调整，跨出产业配送的圈。普药是基础，临床做利润，保健品，日用品拓展渠道。留住优秀代理商，门店资源才是重点。少拿终端做文章才是上策，一边卖人家药，一边还自己做终端，来挤掉原本就很饱和的终端，你想怎么能建立终端的良好客情。

要是能借鉴会议营销的数据库营销和服务营销那还怕终端顾客跑吗？产品想不卖都很难。

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篇2：高考满分作文为什么这么少?

高考满分作文为什么这么少?

今年广东省参加高考的考生69.2万，满分作文15篇，评论：高考满分作文为什么这么少？。据参加阅卷的语文老师透露，其中一部分还是阅完卷后拔为满分的。

连续五年来的高考满分作文数字说明什么？要么说明高中生写作水平太低，要么说明高考作文评分标准太高。承认前者，说明我们的作文教学是低效的；承认后者，说明我们的高考评价标准可能不符合高中生作文水平的实际。

“为考而教”使得当今的作文教学成了单纯获取高分的工具。每年高考之后，不少媒体总要发表一批满分作文，其中不乏抄袭套作之文，不乏内容空洞，词藻华丽的.“美文”。在这种氛围里，“满分秘诀”、“高分作文”结构模式、“作文材料分类大全”之类书籍迅速蔓延，流入课堂。学生不愿通过广泛阅读，勤于练笔来扎扎实实提高作文水平，而是热衷于模仿、拼接。教学急功近利，也大讲应试技巧，传授猎取高分的秘诀。

据调查，高中学生喜欢的作文题材依次是自我剖析、家庭、校园、社会，而实际上交给老师的作文(尤其是考场作文)大多数是社会题材，多于家庭校园题材和个人感受。这说明学生为了迎合教师口味与作文的评价标准有意委屈自己。

美国高考作文实行开卷考试，并要求作文必须体现自己的独特个性。美国的开卷作文既可以证实已知的知识，又把重点放在探索未知方面，而我们的高考作文往往是看你能否用某一哲学原理去阐述、证明人所共识的道理或用生动创新的语言去暗示、寓指某一哲学道理。这样的命题理念，迫使高中学生作文时写自己不愿说的话，不熟悉的事，抒不愿抒的情，于是学生作文千人一面，个性丢失。

个人以为，我们的作文评价至少存在三方面的误导：(1)过于强调立意积极；(2)过于看重文体规范；(3)过于青睐华美纯熟的语言。而教师批改作文往往没有科学的严格的标准，评价方式单一、苛刻、主观随意。这就给学生一个错觉：作文成功全靠运气，练与不练一个样，于是就会觉得平时花大时间大力气练习写作文，不划算。同一篇作文在不同阅卷老师手中或在同一阅卷老师不同时候、不同情绪的情况下，打出来的分数往往有差距，甚至有较大差距。

高中生生活阅历有限，认识问题能力不足。而现今“中心突出，思想健康”成为一类作文的首要标准，这就不自觉地抑制了他们原有鲜活而真实的思维，抑制了他们以自己眼光看世界的话语表达权力，他们所表达的和他们想表达的并不一致，作文成了成人、社会的传声筒，成了没有个性，没有创见的批发产品。目前高考用成人的写作甚至专业作家的创作标准来要求高中生。这种高标准使绝大多数学生，尤其是写作基础较差的高中学生不仅体会不到成功的乐趣，反而陷入苦恼、厌倦作文的境地。

篇3：夜空的星星为什么这么少的议论文

夜空的星星为什么这么少的议论文

这是一个寂静的夜晚，在一个美丽繁华的城市里。有这么一家人，一家三口吃完晚饭来到了阳台上，一起坐了下来欣赏这美丽的夜空与繁华的街道。

小女儿这时走到阳台的栏杆旁，向下张望，繁华的街道上人山人海、灯火辉煌、车水马龙，浓浓的烟气弥漫在空中，与空气交织成一片。仰望美丽的夜空，“咦？妈妈，月亮为什么不是那么圆那？月亮旁边不是应该有许多星星吗？而现在为什么那么少，为什么这里的星星没有家乡的星星多那？”妈妈没有回答小女儿的问题，而是让她看看楼下的繁华街道，让她自己寻找答案。小女儿仔细的端凝了楼下，思考了一会说道：“妈妈，是不是因为人们的过分的干扰，天上的星星才那么少那？”小女儿的脸上露出了一丝的不开心，充满热情的脸立即冷漠下来。这时爸爸笑道：“我的女儿长大了，学会思考问题了，并且答案已经被你找出来，为什么你还不高兴，一脸忧愁呀？”“人们的.行为使大自然遭到破坏，我能高兴起来吗？”小女儿慎重地说道，“这一切都是人们的错误啊！”

爸爸听到女儿的所说的，更是开心了，

因为他知道女儿已经长大了。爸爸连忙说道：“那么你以后应该怎么办那？”小女儿思考了一会儿，若有所思的说：“现在开始，我要保护环境，不扔白色垃圾，还要号召同学们一起挽手共同保护我们的家园！”爸爸笑着点了点头。

是啊！连小孩子都明白的问题，为什么现在的大人就是不明白那？不是不明白，而是被金钱冲昏了头脑！让利益遮蔽了双眼！

醒醒吧！可怜的人们，如果你们认为你自己受益了吗？那么你错了，你不但害了他人，还害了你自己！

睁眼吧！醒悟的人们，如果你们已经认识到行为的严重性，那么请你们停手吧！不要再干愚蠢的事了！

行动起来吧！有良知的人们，为保护人类共有的家园行动起来吧。我们应该是环保一员，心动不如行动，埋怨不如去干不要旁观，请加入行动者的行列，记住，地球是我们从后代手中借来的。