房地产领导讲话（推荐12篇）由网友“truelife”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的房地产领导讲话，希望能够帮助到大家。
篇1：房地产领导讲话
尊敬的各位领导、各位嘉宾、先生们、女士们，各位媒体的朋友们: 大家上午好! 今天是我们“XX项目”的开盘典礼，首先我代表XX公司及全体员工对各位的到来，表示热烈的欢迎!!!XX项目自开工以来，受到社会各界的广泛关注，得到了社会各界人士的帮助和认可!在此请允许我再一次对各位给予XX项目的关心和一如既往的支持，表示由衷的感谢! 我们XX地产始终贯彻“XXXXXX”的理念，踏踏实实做事，真真实实做人。成立XX年来已经成功开发了XX小区、XX家园、XX小区、等多个高尚人文住宅项目，得到了X城业界广泛认可。面对XXXXXX户XX地产项目的业主的认可，我们感到由衷的欣慰!.....(本项目简介)....XX地产向来以美化X城为己任，让我们共同努力，共同建设城市美好的明天!谢谢大家!
篇2：房地产领导讲话
女士们，先生们，各位来宾：
上午好。在这样一个美好的日子，在中国最美丽的热带滨海城市三亚，我们共同出席本次签约仪式，见证中国三亚旅游地产的历史性发展时刻，为此感到由衷的高兴，同时也感谢各位嘉宾及媒体朋友的光临。
卓达集团作为中国50强的地产企业，在即投身三亚的房地产建设，在三亚迎宾路的核心路段/开发建设40万平米的/热带滨海度假社区，已经开发完成的一期热带雨林TreeHouse已经全部售罄，取得了全国范围的好评和国际客户的认同。卓达二期工程年底开工在即，针对三亚市的发展现状和国际化的趋势，我们对二期项目提出了一个更高的要求，那就是要缔造一个国际化的现代旅游地产样本项目。
三亚旅游地产发展现状参差不齐，楼盘在规划设计、物业管理、营销推广等各个方面与国外一些发达滨海旅游城市相距甚远, 我们希望通过卓达发起旅游地产创新理念行动,由大家共同努力，促进三亚乃至中国滨海城市地产的国际化进程. 经过业内专家的广泛研究探讨，我们将该案定名为“卓达东方BAHAMAS”,将启用国际班底，按照全国际化理念运作,打造一个现代、品位、时尚的异域风情的旅游度假产品。
为此，卓达集团请来了世界两大巨头---
全球最大、历史最悠久的国际物业管理公司世邦魏理仕CBRE;
全球最大、业内排名第一的国际景观规划公司美国易道EDAW，
共同组建国际团队，联手打造卓达东方BAHAMAS项目。世邦魏理仕和美国易道作为世界知名企业，本次是首次进入海南三亚市场，我们有理由相信，三方思想和实力的融合，必能碰撞出巨大的能量，让南中国海再起浪潮。在此，我代表卓达集团对世邦魏理仕和美国易道公司的加入表示热忱的欢迎和由衷的感谢。
海南岛是中国的美丽之岛，三亚是世界的度假天堂，我们为有机会在这里与蓝天、白云、大海为伍感到荣幸，让我们共同期待“卓达东方BAHAMAS”的华彩乐章。
谢谢大家!
篇3：房地产新闻发布会领导讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家晚上好!
首先，请允许我代表贝尔信全体员工，对承办“智慧地产I.O.S.商业模式”新闻发布会的新浪乐居领导、工作人员和莅临现场的嘉宾们致以诚挚的感谢和问候。今天贝尔信喜迎八方来宾，各位不辞远道，拨冗参加此次I.O.S.新闻发布会，是对贝尔信最大的肯定和支持。
地产在终结了黄金时代后，开始进入以持有经营性为主商业地产白银时代。在商业地产供需失衡、同质化问题严重、招商难、经营难的今天，转型、突破是唯一出路。贝尔信一直致力于综合体智能化建设，并不断探索、创新，倾力在地产困途中另辟蹊径，打开综合体困局。今年，贝尔信以无忧及智能化为核心，相继推出MSP和I.O.S.先进商业模式，迅速在业界引发了一轮爆点。
贝尔信I.O.S.商业模式核心为“投资建设-运营-分账”，即运用智慧城市综合体核心理念，以MSP服务提供商和建设运营者的身份，统一标准、共担风险、提升品牌、共赢分账。联合业主投资共建商业地产项目，统筹精装修和智能化，提供长期运维和系统升级更新服务，与业主共建安全、品牌、节约、增值的智慧城市综合体。
此次贝尔信与新浪乐居合作，举办“智慧地产I.O.S.商业模式”新闻发布会，一方面希望让I.O.S.先进商业模式更全面、深刻地被业内了解，另一方面也诚挚寻潜力地产，合作共赢，将智慧城市综合体的版图在全国更大范围地铺展开。
最后，让我们举起酒杯，为智慧城市综合体光明可期的未来和更多的合作干杯!
篇4：房地产协会领导讲话
各位老总，同志们、朋友们：
大家下午好!*年对我们来说是个收获的一年。过去的一年，在严厉的宏观调控政策下，我局房地产市场经受住了考验，保持了平稳的发展态势;房地产协会在这一年也真正步入了正常运作，在政府和企业的沟通中发挥了桥梁作用。今天，我受**局长委托，代表区住房和规划建设局，对大家过去一年的支持和付出表示衷心的感谢。
首先，感谢大家对教育扶贫工作的支持。去年，在房地产协会的组织下，很多企业勇跃捐款，支持**、**等贫困落后地区的学校建设，体现了各位老总的大爱精神，谢谢你们。 第二，感谢大家对我区维稳工作的支持。过去的一年，大部分房地产开发企业都能按照我局的工人工资支付管理要求，落实主体责任，保障工人工资及时发放，确保了我区房地产市场的和谐稳定，在此，谢谢大家。
第三，感谢大家对我局工作的包容和理解。去年，按照区委、管委会的工作部署，我区投入大量人力开展**搬迁工作，我局抽调**人次驻**工作，在房地产项目项目的建设许可审批上，人手相对不足，工作上不到位的地方，各企业都给予了理解和配合，在此，谢谢你们。
新的一年，新的期待。*年，希望各位老总、各个企业一如既往地支持我区建设，一如既往地支持我们的工作，我局也将主动承担作为我区建设主管部门的责任，优化服务，提升效能，营造良好的房地产开发建设秩序。最后，我给大家拜个早年，祝大家新的一年，财源广进、大吉大利。谢谢!
篇5：房地产协会领导讲话
尊敬的各位企业家，同志们：
在这年终岁尾、盘点收获的美好时刻，我们在此隆重召开淮阴区房地产业协会成立暨第一届会员大会。这是广大开发企业期盼已久的一件喜事，也是全区房地产业发展中的一件大事。在此，我谨代表区委、区政府，对协会的成立表示热烈的祝贺!对与会代表及全区房地产行业的所有职工表示亲切的问候!对为淮阴城市建设和经济发展作出积极贡献的各位企业家表示衷心的感谢!
近年来，区委、区政府始终按照“融入主城区，建设新北城”的思路，坚持旧城改造和新城拓展并举、规模提升和精品打造齐抓，做到高起点规划、全方位实施、大气魄推进，全力加快城市建设步伐。尤其是在各位企业家的积极参与和共同努力下，先后开发建设了50个规模住宅小区，房地产累计开发面积492万平方米，竣工371万平方米，不仅极大地改善了城市面貌和人居环境，也有效地带动了经济繁荣和社会发展。
我们看到，随着我区开发经营企业、物业管理企业、中介服务机构的不断增加，加强企业之间信息和技术的交流与协作、使企业联合起来维护自身的合法权益、促进房地产企业的健康发展和共同发展越来越重要，这就需要有一个组织来牵线搭桥，构建平台，提供服务。区房地产业协会正是顺应了形势发展的需要而成立起来的，它的成立将对推动我区房地产业的健康、有序、快速发展起到积极的作用。借此机会，我就全区房地产业的发展提几点希望，与大家共勉。
一是希望房地产业协会牢记使命、积极作为。协会作为我区房地产企业的群众性组织，要按照章程中提出的“为政府服务，为会员服务，为行业服务”的“三服务”宗旨，充分发挥政府参谋、企业之家、行业指引三大职能作用，既要严格自我管理，又要搞好各项服务，努力在推动全区房地产业的发展中体现自身的价值。一要当好政府参谋。房地产业协会要在政府职能部门与企事业单位行业之间发挥桥梁和纽带作用，既要及时向政府职能部门反馈行业的呼声、建议和要求，又要及时将房地产业方面的政策规定和有关信息传递给会员单位。同时，要利用专业技术人员比较集中、房地产经营管理人员较多的优势，积极建言献策，主动为房地产行政主管部门当好参谋和助手，促进房地产业健康发展。二要成为企业之家。要建立健全各项规章制度，不断加强自身建设，在履行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调等基本职能上不断寻求创新。要强化服务意识，通过举办理论研讨会、经验交流会和组织相互参观学习等形式，加强会员之间的交流与沟通、协作与配合，为会员单位提供各种信息服务，使会员真正感受到协会是自己的组织，是维护会员权益的代表，从而增强协会的凝聚力和向心力。三要加强行业指引。协会要大力推进 “行业文化”、“行业作风”、“行业操守”建设，促进房地产行业的自律。要加强调查研究，积极开展对信息交流、行业培训、资质审查和产业咨询等服务的研究和探索。要认真策划设计，加大对淮阴房地产品牌的保护、扶持和宣传力度，着力提高我区房地产业的美誉度，引领全区房地产业做大、做强、做优。
二是希望广大房地产企业抢抓机遇、开拓进取。当前，我区房地产业正面临着难得的发展机遇：最近中央经济工作会议强调，要增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求，建立健全廉租房供应体系和制度，这给我们带来了有利的政策机遇;区委、区政府大力实施 “一体两翼”战略，未来几年城市人口将大幅增长，城市规模将急剧扩张，这将为房地产业提供更加广阔的发展空间;去年下半年以来，我区采取的税费减免、房展促销等措施取得了良好的效果，仅今年以来全区商品住宅销售面积就达到了55.5万平方米，销售额19.13亿元，我区房地产业正呈现出回稳加速的发展势头;今天房地产业协会的成立，更为提升全区房地产企业的整体发展水平搭建了一个良好的平台。面对这些新机遇，广大房地产企业要围绕“做大、做强、做优”的目标，坚持在质量、品牌和服务三个方面下功夫。一要抓质量。质量是房地产企业的生命。在规划设计上，要体现可持续发展和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性，即能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地。在工程建设方面，开发企业要慎重选择优秀的设计部门、施工部门和监理部门作为合作伙伴，并要选准优秀的项目经理，使工程质量得到保证。在环境打造方面，既要保证物业服务、配套设施等方面基本具备、以人为本，又要具备一定的文化品位，创造良好的人居环境。二要抓品牌。房地产企业要有准确的市场定位，卓越的质量体系，完善的售后服务。在此基础上，还要抓好品牌的维护、创新、发展，使单项品牌经过凝聚、提练、升华为整个企业的长久性品牌。三要抓服务。良好的售后和物业服务，是现代住宅小区的重要组成部分。房地产企业塑造住宅精品，除了要高起点抓好居住小区的规划、建设外，还要精心塑造好物业服务精品，不仅要做好日常维修、维护等常规工作，更要为业主营造一个高品位的生活环境。
三是希望区各有关部门倾力服务、优化环境。区各相关部门要按照各自职责，协作配合，营造优质发展环境，提高城市整体价值，从而推动全区房地产业的快速发展。一要营造好政务环境。区国土、规划、房管、建设、税务等部门要进一步探索和完善各项政策措施，为房地产业的发展创造有利条件。要加强房地产市场监测，建立房地产市场供求、结构、价格涨幅和空置状况的预警体系，促进房地产市场健康稳定发展。区民政、房管部门要加强对房地产业协会的业务指导，引导和帮助协会完善制度、规范运作、健康发展。二要营造好城市环境。要提高城市规划水平，使城市按照理性化、科学化的轨道可持续发展。要加强道路等基础设施建设，不断完善城市功能。要加大净化、美化、绿化力度，并坚持历史文化和自然景观相融合，提高城市文化内涵，增强城市吸引力，吸引更多的区内外人口集聚。三要营造好舆论环境。各新闻媒体要加大对房地产市场信息的宣传力度，传递正确的市场信息，引导科学的消费投资观念。要采取多种形式，加强对有关政策的解释、宣传工作，使广大居民正确理解国家和省、市、区有关政策，从而促进房地产市场健康发展。
最后，预祝区房地产业协会成立大会取得圆满成功!
新年将至，在此，我提前祝各位企业家、各位同志新的一年吉祥、如意、安康!
谢谢大家!
篇6：房地产新闻发布会领导讲话
尊敬的各位来宾：
大家下午好!
今天，我们非常荣幸能够邀请到各位贵宾来参加苏州陆慕房地产开发有限公司举办的“百购商业广场新闻发布会暨品牌商家签约仪式”，谨此，我们向各位隆重介绍我公司投资开发的，并已正式公开的商业项目——百购商业广场。在此我谨代表苏州陆慕房地产开发有限公司，向应邀参加本次发布会的XX领导，以及多年来寄予陆慕房产关注、支持与厚爱的广大客户、以及各位同仁，表示热烈的欢迎，同时借此机会向各合作单位表示衷心的感谢!
苏州陆慕房地产开发有限公司成立于2月，由苏州市苏房集团有限公司、苏州市康达置业投资发展有限公司、上海中纯资产管理有限公司三家股东共同出资设立，公司注册资本陆仟万元整，是经国家建设部核准的贰级资质房地产开发企业，连续三年为苏州市相城区的纳税大户。
我们源于这片热土，就要成就在这里，公司成立以来，积极参与了相城区的房地产建设，公司已经营开发 “康锦苑”小区。小区总用地48033平方米，容积率：2.28，建筑密度：25.4%，绿化率：35.4%，由十二幢小高层和高层住宅组成，总建筑面积109745平方米，总计住宅户数743套，已于20xx年1月份正式交付使用。
目前经营开发的“百购商业广场”，也已正式投入施工建设，项目总用地面积20511平方米，容积率1.28，今后将建设成集餐饮、购物、休闲、娱乐、精品私权酒店于一体，美观大方、积极开放、节能环保的新型建筑。
全新的建筑形态和生活主张，以齐全的商务配套、生活配套和休闲度假配套来构筑成相城核心区跨区型商业综合体，为周边高尚居住区、行政集团、休闲度假区提供高尚的、丰富多彩的人居生活，混搭奢华与平实，集合风尚与休闲，充分体现跨界型消费浪潮，演绎现代梦想生活。
同时，我们也将秉承诚信服务的理念，踏踏实实做好每一个细节，绝不会给我们苏州人民留下遗憾。我们陆慕房产有能力、更有信心做好百购项目。
最后，再次感谢各位嘉宾的到来和广大朋友们的光临，谢谢大家!
篇7：房地产培训前领导讲话
房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。
营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。
通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。
制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。
培训的目的
销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。
销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：
企业的形象代言人
销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。
企业和客户信息沟通互动的桥梁
销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。
a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;
b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;
c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;
d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;
e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。
3.3.3、销售技巧
主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。
3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。
在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作
中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：
建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。
* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。
* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，
* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。
* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。
4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)
“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。
5、销售人员基本技能(销售技巧)
忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。
销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)
必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!
篇8：房地产培训前领导讲话
各位学员：
大家上午好!
新春伊始，恰逢全国“两会”刚刚闭幕，又值十二五规划开局之年，清华大学房地产总裁高级研修班正式开班了。借此机会，我谨代表==局对本期班的开班表示衷心的祝贺!对参加学习的各位房地产及相关行业的学员表示热烈的欢迎!并对在中国和海外企业界，特别是房地产行业有着巨大的影响力的==教授的到来表示真诚地感谢!
本期研修班是根据==房地产行业发展的实际和需求，由清华远程==学院联合举办的，这在==尚属首次。几年来，在省、市有关部门的重视和支持下，清华远程==学院致力于高级人才的培训，把清华大学等国内著名高校的优质教学资源引入我省，举办了清华大学高级工商管理类、企业家智慧与国学类、私募股权与资本运营类等高级研修班五十余期，培训企业家和党政领导干部逾五千人。培训质量和效果受到了广大参与培训的学员及社会各界的广泛好评。今年，通过首期房地产总裁高级研修班这种形式，搭建了又一个非常好的学习、沟通、交流平台，必将提升我省房地产业的整体发展水平和影响力，对我省房地产业发展带来深远地影响。
房地产业关系国计民生，是城市建设的重要力量，是经济发展的重要支撑，是改善民生的重要保障，既关系到经济实力的提升，更关系到社会的稳定，意义重大。，==房地产业保持了平稳发展势头。以==市为例，全年共完成房地产开发投资==亿元，同比增长==%。房屋销售交易==套，面积==万平方米，同比增长==%;金额==亿元,同比增长==%。同时，房地产业的发展拉动建筑、建材、装饰装潢、商业等五十多个相关行业的发展，带动多个产业的经济增长。
随着房地产业的快速发展，从去年开始，为调控房价，稳定房地产市场，国家有计划地出台了国十条、国五条等一系列宏观调控措施。今年1月27日，国务院办公厅发布了《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》(国办发[]1号)。为贯彻落实国家宏观调控政策，1月28日，市政府出台了《关于进一步贯彻落实房地产宏观调控政策，促进我市房地产市场持续健康发展的实施意见》(长府发[2011]7号)。
当前，按照“低端有保障、中端有支持、高端有市场”的总体思路，我们着力改善民生，大力发展经济，不断建立和完善多层次、多渠道的住房供应体系，满足不同收入群体住房需求。今年，==市将建设==套、==万平方米的按份共有产权廉租住房，建设==套公共租赁住房。十二五期间每年新增==万平方米、==套的公共租赁住房和按份共有产权廉租住房房源，逐步扩大住房保障覆盖面，解决城市中低收入群体住房困难。我们要达到市场供需平衡，引导居民梯次消费，满足不同群体住房需求，达到“耕者有其田，居者有其屋”的目标。
在这里，我想对大家提几点希望。首先，房地产开发涉及千家万户的切身利益，大家作为房地产行业的精英，肩负着建设城市，发展经济的重任，希望大家能够在追求经济利益的同时，担负起社会责任，加强行业自律，严格按照法规政策办事，关注民生，体恤百姓，心系公共利益。作为行业主管部门，我们也将为你们打造优质、优良的发展软环境，为你们办好事、服好务。其次，希望大家能够利用研修班这一学习、交流的高端平台，深入探讨、研究促进房地产业及相关行业发展的新思路，为我省房地产行业的快速发展做出更大的贡献。最后，预祝==房地产总裁高级研修班取得圆满成功!
谢谢大家!
篇9：房地产培训前领导讲话
作为一名房地产销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。
房地产销售人员需要不断提高语言的表达能力，要做到言语亲切、精练、清晰，语调柔和、自然、甜润，语速适当。同时，礼貌和规矩反映出一个人的修养水平，对于房地产销售人员，要学习善于聆听他人的发言，从他人的言谈中捕获有价值的信息，根据客户的需要，及时调整销售策略。
一、仪表与装束
销售礼仪是房地产销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则，指导和协调房地产销售人员在销售活动中实施有利于处理客户关系的言行举止。 如果想要做个杰出的房地产房地产销售人员，就必须把这句话牢牢记住：要销售出更多的产品，就一定要好好塑造自己的形象。
1、男性房地产销售人员仪表应注意：
衣装整齐、干净、无污迹和明显的褶皱;扣好纽扣，结正领带;西装上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜;袜子的选择应避免穿白色袜子，以为白色袜子很可能分散客户的注意力，所以选择素雅、深色的袜子比较适合;皮鞋要保持干净光亮(据有关心理学家研究分析，女性最反感的男性中那些天天不擦鞋的男性首当其冲)。头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为宜，每天修脸不得留胡须。
2、女性着装选择范围非常大，没有固定模式，但应注意以下两点：
首饰的佩戴：首饰固然可以起到装饰美化作用，但在佩戴时要掌握分寸，不宜戴的过多、过于华丽，否则很容易引起他人的反感和嫉妒。一般地说，人的颈、胸翻领的V形区是最显眼的部分也是修饰的重点。佩戴首饰的基本要求：质地精良(成色、质量、做工要好，决不能佩戴粗制滥造、变形褪色的饰物)、质地一律(同一质地、同种材料)、以少为佳。
不宜过于男性化或过于轻飘。要求化淡妆，要求粉底不能打得太厚，并且要保持均匀;忌用过多香水或刺激性气味强的香水。头发要常洗，上班前梳理整齐，可加少量头油，保证无头屑，一律束发，严禁披头散发。
3、整体要求：
提倡饭后漱口，上班前和工作时间不得吃有异味的食物，勤洗手、勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物; 在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅的为客人服务;
提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身上发出汗味或其他异味; 办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡客人能看得见的地方都要保持整洁。
一、行为举止——客户心理障碍的突破口
1、站姿
(1)躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。
(2)面部：微笑、目视前方。
(3)四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处;女性还可以双手握在腹前，右手放在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。
2、坐姿 当客人到访时，应放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。
(1)眼睛直视前方，用余光注视座位。
(2)轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作过大引起椅子乱动及发出响声。
(3)两手平放在两腿间，不要托腮，玩弄任何物品或后其他小动作。
(4)两腿自然平放，不得翘二郎腿。男士两腿间距可容一拳，女士两腿并拢，脚不要踏拍地板或乱动。
(5)从座位上站起，动作要避免引起座椅倾倒或出现响声，一般从座位左侧站起。
(6)离位时，要将座椅轻轻抬起至原位，再轻轻落下，忌拖或推椅。
注意事项：听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。面对新客户，要坐在座椅的前1/3，面对老客户，可坐在座椅的2/3，不得靠依椅背。女士落座时，应先用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。
3、动姿
(1)行走时步伐要适中，女性多用小步。切忌大步流星，严禁奔跑，也不可脚擦这地板走。
(2)行走时上身保持站姿标准。大腿动作幅度要小，主要以向前弹出小腿带出步伐。忌讳挺髋扭臀等不雅动作，也不要在行走时出现明显的正反‚八字脚‛。
(3)走廊、楼梯等公共通道员工应靠左而行，不宜在走廊中间大摇大摆，
也不要几人并排走，以免影响客人或他人通行，并随时注意主动为他人让路，切记横冲直撞。
(4)在任何地方遇到客人，都要主动让路，不可抢行。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势‚您先请‛。
(5)在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。
(6)在走廊行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声‚对不起‛，待客人闪开时说声‚谢谢‛，再轻轻穿过。
(7)和客户、同事对面擦过时，应主动侧身，并点头问好。
(8)给客户做向导时，要走在客人前两步远的左侧，以便随时向客户解说和照客户户。
(9)行走时不得哼唱、吹口哨、跑跳，不得将任何物件夹于腋下。
(10)不得在工作场所化妆、吸烟、吃东西、看书报杂志。
注意‚三轻‛，说话轻、走路轻、操作轻。
4、行礼
行礼表示尊敬，行礼约20度，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上。
三、言谈礼貌
1、与人交谈时，用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题和内容。
2、站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰、插入衣裤口袋、交叉胸前或是摆弄其他物品。
3、他人讲话时，不可整理衣装、拨弄头发、摸脸、挖耳朵、抠鼻孔、搔痒、敲桌子、抖椅子等，要做到修饰避人。
4、严禁大声说笑或手舞足蹈。
5、在客人讲话时，不得经常看手表。
6、三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。
7、不得模仿他人的语言，语调或手势、表情。
篇10：房地产领导讲话稿
尊敬的某某县长、县主管部门领导、各行业负责人：
大家上午好!
某某集团能被选为某地县建筑行业的代表参加此次大会，我深感荣幸。在这里，请允许我作为某某集团这个充满朝气和创造力的光荣团队的代表向某地县政府对某某近年来取得成绩的肯定和寄于的期望表示最衷心的感谢，对来自各行业的支持与厚爱，表示最诚挚的敬意。
岁月蹉跎，十年前某某从盖房子，建造让老百姓放心、质量过硬的楼房开始迈步，坚韧踏实，一步步走来。如今，某某已逐渐发展成为一家综合性的集团化企业。回首发展历程，看着一座座高楼大厦平地而起，我感受颇深，质量是建筑的血液，是事业的生命，经得住考验的质量成就了某某的今天。
以质量改善民生，以质量保障和谐。
某某集团，一脉相承，积极响应县委、县政府“质量强县”战略方针的号召，大力强化集团“全面质量观”，为实现“质量兴企，质量强县”， 充分发挥企业质量工作对我县经济社会发展的推动作用做好充分准备。
在这里，我想和各位领导共同分享某某集团关于质量建设体系的三个关键词。
第一个关键词是管理。某某集团在质量管理方面始终以质量提升为核心，以质量安全为基石，坚决以建筑结构安全不动摇为质量准则为前提，合理安排施工进展计划，确保按时保质的交房。
在保证结构房屋结构安全方面，我们做到了“三个严格”： 第一.建筑方案严格经过行业专家审批，反复论证。 第二.严格按图施工。
第三.对施工现场的管理与施工人员进行严格的安全教育培训。这“三个严格”， 确保了我们在建筑施工过程中对质量的承诺，为我们在建造出一座座风格独特、宜居、典雅的楼房、为给业主盖出好房子、筑起温暖舒适的港湾提供了有力保障。
同时，为打造高品质楼盘，在质量管理细节上，某某集团一直在“取经”学习的道路上成长着。通过不定期组织学习同行业之间成熟、稳健的技术，以对外学习，对内比拼的形式，不断提高着建筑工艺，力求精益求精。
第二个关键词是服务。从规划、设计、施工，层层严把质量关，直到一座座耸立的楼盘屹立在业主的眼前。盖房子、建楼盘不容易，但我们想到业主用了辛辛苦苦大半辈子攒下来的积蓄才住进心仪的房子，看到他们脸上洋溢幸福的笑容时，“服务”看似简单的两个字却包含着业主对某某的肯定和信任。
急业主之所急，做业主之所需，服务及时到位，作为衡量服务质量的标准，我们没有懈怠。只要接到业主的报修通知，物业、开发、建筑三个环节立即联动，各司其职，第一时间与业主协调，达成协议现场进行维护。
但凡产品都有质保期，房子、楼盘也不例外，在售后服务方面，为业主提供保障性义务服务。在交房后，对各个小区的业主会进行三年质量服务回访活动，免费为业主解决房屋维护问题。这一活动的开展，赢得了业主们的赞许和对某某服务理念的认可。
第三个关键词是品牌。在这里，我想说的是一个企业拥有成熟的质量管理体系、细致入微的服务理念，就是品牌。与其说品牌是质量管理和服务的综合，不如说品牌在是做好质量和服务基础上的再次升华。
某某红城就是我们品牌的一个缩影。还记得曾经有位业主说的一句话，这句话一直回荡在我的脑海里。这位业主说，他刚到某地时不知道要买什么样的房子，于是他就问这边的亲戚，亲戚告诉他，你还是到某某红城去看看吧，在那里会找到你需要的房子。
把房子盖漂亮了，服务到位了，赞的人多了，口碑有了，就形成了品牌。现在，某某集团的CI品牌系统即将启用，届时，会引导集团的经营理念、制度管理、行为准则与品牌文化融合贯通，使某某在质量与服务方面，再攀高峰!
谢谢各位领导!
篇11：房地产领导讲话稿
尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：
大家好!首先，请允许我代表XXX公司?董事长、XX总经理及全体员工，向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意，祝大家牛年大运，好事连连，百事兴旺，心想事成!
今天之所以诚邀大家莅临，是为了向各位来宾隆重推出XXX项目，使大家一睹XXX的风采，并准确把握XXX的设计理念及所赋予的独特文化内涵。可以说，XXX是XXX的“经典之作”，也是首期推出的“得意之作”。【房地产领导讲话稿】她的面世，改变了**地区房地产开发重建筑、轻环境，重表象、轻品质，重外观、轻内容的错位发展理念。我们有足够的理由相信，XXX将以其卓越的地位优势、独特的品质构成、优秀的设计风格、准确的价格定位，为消费者提供一份独一无二的房产“大餐”。
XXX到底好在哪里?这恐怕是在座各位嘉宾共同的疑问，请允许我一一道来：
第一，XXX的崇高品质，将标定区域房地产开发的新高。时至今日，买房依然是广大群众投资或消费的一件大事。买什么房?买什么地段的房?哪些房具有巨大的升值潜力?哪些房经得起时间的考验和冲击?这些问题，恐怕是每位购房者不得不考虑的问题。答案无论千种万种，最终无不落脚在两个字——品质!为什么“品质”如此重要，因为“品质”包涵了房产项目从设计、施工到材料、营销的全部内容，也形成了互为依赖的整体，缺一不可。XXX正是以其综合品质，打造房产项目的典范之儿。【房地产领导讲话稿】其设计灵感来自田园风光与人文精粹的完美结合，其施工品质由知名建筑公司和监理公司共同打造，其施工用材均选用新型、可靠、知名品牌，其营销理念更是突出了人文特色和品质先锋，使XXX具备了极其广阔的升值前瞻。正是由一系列环环相扣的品质细节，构成了XXX的“大品质”、“高品质”、“精品质”。
第二，XXX的优秀设计，将锁定高中端消费群体的目光。总体来说，XXX的设计努力突出“宜居”概念，既充分考虑用户的居住享受需求，无论从项目的环境营建，还是内部构造的合理搭配，均体现了细节关怀和人文呵护，给人一种美的观感、爱的传递和方便、快捷、细心的真诚。可以说，选择了XXX，就是选择了未来的舒适生活。
第三，XXX的营销理念，将锚定最多数入住业主的利益。XXX的另一个亮点，是对购房者利益的保护，即通过各种后续努力，确保XXX稳步升值，成为一个既宜居、又升值的经典房产项目，达到实用和投资的双重目的。XXX所倡导和推广的“品质生活”，必将得到更多消费者的青睐，并吸引他们关注和竞价，从而提升评估价值和实体价值。
各位来宾，XXX是XXX今年推出的“开门之作”，也处处彰显了XXX关注品质、精益求精的终极追求。我们始终认为，为广大消费者提供具有独特亮点、凸显品质追求、满足多样需求的经典房产项目，是XXX义不容辞的责任，亦是XXX不懈的追求。【房地产领导讲话稿】我们愿以真诚的态度，精良的施工，优秀的服务，体贴的关心，为消费者献上一个又一个传世之作。
当然，XXX的发展、壮大和崛起，离不开在座各位以及广大消费者多年来的支持和厚爱，更离不开在座各位以及广大消费者一如既往的关心和推动，如果没有广大消费者的认可与共鸣，我们肯定寸步难行。然而值得欣慰的是，我们的努力没有白费，我们的汗水没有白浪，我们的品质追求和创意灵感，得到了广大朋友们的欢迎与信赖，这是对我们XXX最大的鼓励与鞭策，也是我们不断推出精品项目的动力与方向!
朋友们，女士们，先生们，让我们以热烈的掌声，为XXX的成功开盘而表示热烈的祝贺。我们相信，有了大家的支持，XXX一定会成为**地区的房产宠儿，并创造出不凡的销售业绩。让我们预祝成功!
谢谢大家!
篇12：房地产领导讲话稿
首先我谨代xxx集团对xx局各位领导百忙之中出席本次会议表示忠心感谢，对xxx局长一行莅临指导工作表示热烈欢迎。
xxx作为省、市重点建设项目，从建设伊始即受到社会各界高度关注，我们xxx集团作为称职的城市运营商深知肩上的责任重大。为了不辜负省、市领导和广大人民群众的殷切希望，我们在工程建设上除了要求打造精品之外还尽量缩短工期，这就给我们的工程项目和建设团队提出了更高的要求。但可喜的是，从项目报建到顺利竣工这短短的xxx个月期间，市xxx局各级领导和职能部门对我们的工作给予了大力支持和帮助，为我们工程的稳步推进和顺利完工进行了保驾护航，在此我要代表xxx集团再次对xxx局各级领导的鼎力支持和诚挚帮助表示深深的谢意。
xxx项目在我市乃至全省商业建筑史上堪称体量最大，设计、施工难度最高的项目，这就给我们的施工提出了更加严峻的考验，施工中难免会因经验不足导致一些这样那样的问题，在此我恳请在座的各位领导和专家能够给我们多提宝贵的意见和建议，我们对提出的问题会以虚心学习的态度积极落实和整改，同时会将这些经验进行总结和提炼，力求在今后的建设项目中做到充分运用与提高。请大家相信我们xxx这支队伍是一支永不服输、永不言败的队伍，我们会团结一心、奋力拼搏，用我们无穷的智慧和辛勤的汗水努力在xxx这片热土上努力谱写新的 篇章。
最后，祝xxx局长和各位领导身体健康、合家欢乐、事业辉煌、万事如意!
谢谢!
★ 房交会领导讲话稿
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★ 房地产演讲稿
★ 竞聘房地产演讲稿
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