市场开发方案（整理9篇）由网友“luoyuda”投稿提供，以下是小编精心整理的市场开发方案，供大家阅读参考。
篇1：市场开发方案
一、详细且具体的市场调研
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。我们要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，我们应该调研些什么内容呢?
1、风土人情。包括所在城市等级、人文环境、战略地位、人口数量、经济水平、消费习惯等;
2、市场状况。主要指调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及促销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场进行细分;
3、客户状况。主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等;特别是当地企业对电子商务认知程度和应用程度。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，细分市场，进而更准确的确定我们的潜在客户群体，从而制定相应的营销策略并对其进行开发。
二、列名单，洽谈客户
潜在的目标客户群确定后，我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品和电子商务服务有一个大致的了解，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对我们产品和服务的兴趣，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”，做到有的放矢;
2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路，对客户进行登门拜访了;
3、洽谈内容。在这里我们要注意说话技巧和谈判艺术;
4、跟进、签约。通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进;在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，我们要对客户提出的问题给予合理且真实的解答，逐步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定协议。
三、经营管理团队
在日常的管理中我们要做到一下几点：
1、密切观测市场动态并进行市场调查和分析;
2、做销售计划和营销策略;
3、制订各种销售管理制度，并以身作则;
4、加强团队的业务能力培训;
5、随时掌握业务员的工作进展情况;
6、定期向总公司汇报工作。
市场开发方案范四
一、背景分析
A、N市整体商业业态简析
N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万;其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。P>?过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家(SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家)，N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店(中央商尝新街口百货等)构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖尝SG中山北路卖尝SG集庆路超市、SG汽车东站卖躇进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：
(一)其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。
(二)各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。(三)各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。
B、本区域消费者购买趋势分析
(一)消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。
(二)消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。
(三)从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战常其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购
品的购买大都选择“SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。
C、主要竞品推广策略
笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：
二、整体市场战略A、战略步骤
笔者认为，“联业”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。
第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。
第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。
第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。
B、N市场拓展原则
(一)坚持以市场终端为首要的竞争中心。
由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。
(二)产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市唱发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。
(三)坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要
满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立根据总体市场战略，以及分销渠道的特征(便利渠道与即饮渠道)，我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：
(一)市场渗透速度快;/P>(二)便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化;
(三)使市场所有权得到控制。P>B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
>四、销售架构设置A、组织架构
根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：
B、各人员岗位职责
(一)区域经理
1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
(二)销售主任
1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
(三)销售代表
1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
(四)促销主管
1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
(五)理货员
1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
五、产品与价格策略A、产品进入类型
(一)进入便利渠道(SG超市)的产品类型
1、普通型松仁露市澈争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。2、无糖型松仁露P>市澈争战术：高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利的产品线。/P>(二)进入即饮(餐饮)渠道的产品类型
1、高钙型松仁露
2、豆奶型松仁露
市澈争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争取为公司赢得更高的溢价。
六、终端促销策略A、在便利渠道针对消费者的促销活动
(一)促销目的
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。
(二)促销时间(7月15日——8月15日)
1、周一至周五晚18时至21时。(通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。)
2、周六、周日9时至17时。(双休日白天的客流量较大。)
(三)促销地点
1、SG中山北路卖场
2、兴隆卖场P>3、集庆路超市
4、汽车东站卖场
(四)活动方式
1、周六、周日实施免费品尝活动。
2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆绑在一起销售，即一瓶松仁
露(240毫升)捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。
(五)人员安排
各卖场安排3——4人进行促销。
(六)活动预算：略
B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动
(一)促销目的
1、提高消费者对本产品的认知度。
2、促成消费者产生购买行为。
(二)促销时间(7月15日——8月15日)
周一至周日晚18时至21时。
(三)促销地点
由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：>1、所哑店均为N市中高档以上规模。
2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。
3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。>(四)活动方式
在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。
(五)人员安排
各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题：
1、加强促销人员的素质培训和日常管理。P>2、采用物质及情感双重投资进行奖励。
3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。
(六)活动预算：略
篇2：市场开发方案
对于一部文学作品，终极目标就是出版并取得收益回报。盈利是根本目的，推广和宣传的目的也是为了争取更高的市场占有率和挖掘更广的受众群，以期扩大影响，卖得多，卖得好。
因此市场开拓部的总体目标为：围绕一心作品工作室的文学作品，做到准确把握市场定位，积极拓宽作品市场，并努力扩大其市场份额。
市场开拓部的职能定位是：独立进行市场调查、定位与分析，把握市场动态，寻求商机，进行拓宽与整合;同时与宣传一线互相配合，将市场走向等分析情况通报给宣传部，然后宣传部在根据情况调整宣传方式。
以上的职能定位为宏观的整体行动方向，在部门的实际操作中，我们需将此融入到微观的、具体的行动中去。
因此市场开拓部主要有三方面的工作重点：
一是，初步对小说《终结杀手》(以下简称《终结》)等一心作品工作室的作品进行市场定位，寻找突破口、宣传方向及合理有效的途径供宣传部进行作品宣传，拟制作品市场开拓计划书;
二是，准确地进行市场调查和全面的市场分析，利用一切方法验证计划书的可行性，摈弃不具可行性和暂时存在缺陷的部分，最终拟制作品市场推广方案书;
三是，当作品已占有一定市场份额之后，时刻关注市场动态发展，注意搜集各类信息，以期发现新的突破口，跳出原市场营销圈的限制，开拓更广阔的市场空间。同时拟定新一轮的计划书和方案书，重复以上两个步骤。
第一阶段以半年为限，2个月为一小段。故市场开拓部初期的详细计划，即新市场开拓的行动可具体分为以下三步走：
第一步：通过网络迅速搭建宣传平台。
目前基金会整体缺乏资金，成书出版时机又尚未成熟，网络就成了可利用的最佳手段和途径。
首先在第一个月内，查找可以贴发小说的热门网站和论坛(包括各类blog和门户网站)，从中筛选出点击率较高、人气够旺的依次排单列表，并进行账号注册。为配合宣传部工作，先期计划寻找出至少50个可利用的网站和论坛地址，整理之后统一交给宣传部。
注册使用共管账号：bop小宝bop，密码：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注册用户名，以备日后工作所需。
第二步：在网站中进行问卷调查。
1、设计样卷，样卷的内容和范围可包括：
读者年龄层次的调查;
读者男女比例的调查;
小说阅读的种类及偏好调查;
另类接受程度的调查;
最喜爱角色的调查，等等。
2、在准备进行宣传的网站中发布问卷调查，最后对数据进行整理，归纳和分析，从而找准市场需求和作品定位。
第三步：进行比对分析，借鉴和积累经验。
1、查找和了解其他同类作品的宣传渠道及特点，进行比对与创新思考。
2、寻找媒体上一夜成名的个案，对其窜红的原因进行分析和借鉴。
可比对的同类作品有：《北京故事》(《蓝宇》)，等。
可借鉴的个案列表：《品三国》作者易中天，等。
第四步：构建市场开拓的基本框架，提出实用有新意的开拓思路。
1、将上述可利用的网站(论坛)地址、问卷调查结果、比对分析材料和借鉴经验进行最后整合，制作《市场开拓推广方案书》，供宣传部试用;
2、时刻留意最新动态和市场方向，创新思考，随时与宣传部鼎力合作，提出创新的宣传方式供宣传部参考和利用。
任务分配：(市场部成员：####、green_shadow、####、Linette、Kolaran、一之宫纯)
1、每个成员在20天内对可利用的网站(论坛)有效地址进行搜集，同时进行注册。个人的搜寻量视具体操作情况而定，但规定20天内至少找到20个。
2、各成员将所搜集到的地址汇总至####处，由其负责整理，剔除重复。成员须将当日找到的网站地址当日上报汇总，方便及时筛选。
3、成员按以下注册方法进行注册：
为避免在搜寻过程中，成员在互不知情的情况下均使用共管账号，而导致重复、无法注册的现象发生，成员可先按自己的号进行注册，待汇总整理后再进行统一共管账号注册(该注册份额视具体情况而定)。
4、问卷设计由负责，在网站上发布调查及汇总统计由负责。
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篇3：市场开发个人简历
市场开发个人简历模板
很多求职者使用个人简历求职过程中，对于简历的内容并未进行细致的又该，尤其针对自我能力的展现较为简单，其实优质的个人简历需要利用优美的语言，在话语之间完美诠释个人技能，通过展现个人存在的技能与自信心，有效提高简历的说服力，为获得心仪的工作岗位奠定基础。
针对很多通过网络下载简历模板制作简历的求职者，尤其对于模板的各个内容的填写，需要正确对待，在填写内容的时候需要根据自身的强势进行详尽的描述，当然任何事情均存在两面性，求职者不能够一味夸大优势而忽略劣势，只要做到自信与诚信，对于用人单位而言具备非常重要的吸引力，求职者能够利用个人简历与自身具备的较高“自信心”打动用人单位的招聘者，最终赢得适合的工作岗位。
下面是yjbys小编分享的市场开发个人简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。
个人信息
yjbys
目前所在：白云区年 龄：29 岁
户口所在：茂名国 籍：中国
婚姻状况：未婚民 族：汉族
培训认证：未参加 身 高：165 cm
诚信徽章：未申请 体 重：56 kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：体系工程师/审核员：ISO内审，ISO专员：，渠道/分销经理：
工作年限：2职 称：无职称
求职类型：全职可到职日期：两个星期
月薪要求：3500--5000希望工作地区：广东省,深圳,广州
工作经历
广州市超越橡胶制品有限公司 起止年月：-03-07 ～ -11-15
公司性质：私营企业 所属行业：原材料和加工
担任职位：生产管理，质量管理体系策划、推行和管理。
工作描述：1、生产管理：
1)生产计划的制定，执行和监控
2)生产现场6S管理
3)生产员工生产安排
2、质量管理体系：
1)全权负责质量管理体系的建立和保持
2)质量管理体系的运作监控和改良;
2)质量管理体系宣传和培训
3)与第三方审核机构外联事务
离职原因：寻求个人发展
佛山市直觉广告有限公司 起止年月：-10-01 ～ -08-01
公司性质：私营企业 所属行业：广告
担任职位：客服
工作描述：公司主要负责广东移动佛山分公司的广告代理业务。在职期间主要负责与客户沟通，整合信息交予策划部，监督广告宣传活动的执行。
离职原因：寻求个人发展
广州市新乐家具有限公司 起止年月：-10-01 ～ 2007-09-01
公司性质：私营企业 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位：市场开发、QC
工作描述：在职期间主要负责国外客户订单的产品的开发和研究，评估选择产品供应商，监督产品的生产进度和质量，维护公司与供应商的良好合作关系
离职原因：寻求个人发展
天津市顺达钢管有限公司 起止年月：2006-06-01 ～ 2006-09-01
公司性质：私营企业 所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位：销售、仓管
工作描述：在职期间主要负责市场的开拓、产品的销售、客户关系的'维护;同时也负责仓管
离职原因：发展空间不是很大
教育背景
毕业院校：广东省肇庆学院
最高学历：本科 获得学位: 学士毕业日期：2006-06-01
专 业 一：市场营销专 业 二：
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
-09-012006-07-01广东省肇庆学院市场营销毕业证书105801200605001605
2009-12-192010-05-14广州标协企业管理顾问有限公司质量管理内审员资格证BXGW-10051501
语言能力
外语：英语 良好粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：良好
工作能力及其他专长
通过全国高等学校计算机一级考试
熟悉互联网，能熟练利用文献检索
熟悉WORD、EXCEL文档数据操作
持ISO9001内审员资格证书
母语：粤语 普通话
外语：英语(具备一定的听说读写能力)
个人自我评价
我是来自茂名信宜的于6月应届毕业的肇庆学院的学生，有两个弟弟，父母都在深圳工作。在校期间，本人在坚持学习理论知识的前提下，主动寻找实践的机会，追求各方面能力的平衡发展，力求提高自己的综合能力。
本人诚恳细心、不怕苦，积累了一定的管理、组织、交际能力。四年的大学生活教会我对人要真诚，对学习要与时并进，对工作要认真负责。人无完人，我也有缺点和不足，但是，过去不等于未来。
毕业后本人已工作四年，具有很好的学习能力和适应能力。在不同的行业和不同的工作岗位都尽自己最大的努力，拓宽了自己的知识面，提高了个人的综合能力。我希望可以去到一个更好的平台更好的发挥我的技能。我相信我的生活经历和工作经历能让我更适应未来更大的挑战!
篇4：市场开发协议书
协议号：_______________ 签约地点：
供货人（以下称甲方）：中国华莱国际集团有限公司 签约时间： 年 月 日
市场授权人（以下称乙方）：
甲、乙双方本着公平、公正、互惠互利、平等自愿的原则，经双方友好协商就合作开发中国华莱国际集团有限公司（以下简称：华莱）国际市场及对甲方产品提供国际市场售后服务等事宜达成如下协议：
一、合作范围
1.甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的授权商，销售 （品牌）产品如下； “华莱健”；“华莱”系列产品；
1）授权产品：“华莱健”安化黑茶 （以下简称“产品”）；
2）授权区域包括：白俄罗斯、波黑、保加利亚、爱沙尼亚、哈萨克斯坦、科索沃、拉脱维亚、立陶宛、马其顿、摩尔多瓦、黑山、罗马尼亚、俄罗斯、塞尔维亚、乌克兰（以下简称“指定区域”)。
2、以上指定区域非乙方专享的，甲方有权根据发展所需来确定其他授权商。
3、未经甲方批准，乙方不能私自授权下级的代理或授权商。
二、授权条件
1、乙方必须维护甲方公司、产品在授权区域内的形象；
2、良好的资信能力、商业信誉和市场拓展能力；
3、行业内、授权区域的政府有良好的人际关系；
4、在规定的时间内完成甲方的销售份额；
5、有专业的售后服务人员；
6、有 人以上的启动团队；
三、市场开发指标
1、**年 月前完成销售额 元/人民币；
**年 月前完成销售额 元/人民币；
**年 月前完成销售额 元/人民币；
**年 月前完成销售额 元/人民币；
2、乙方同意以上市场开发指标，并承诺兑现；
四、合作期限
合作期限为 年，本协议自 年月日 至 年月 日终止；合同期满，在完成上述指标后乙方有权续签本合同；
五、双方的权利和义务
1、甲方的权利和义务
1） 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，根据乙方方案提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。
2）甲方应对乙方进行商务、技术培训和支持。甲方作为产品供应商，在所管区域内不对最终用户销售。
3） 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其客户的明细／销售网点等，以供甲方审查备案。
4）甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。
5） 甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的授权直至终止本协议。
2、乙方的权利和义务
1） 乙方作为甲方的授权商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售授权产品的范围内，不得经营、销售、参与非甲方的授权的商务活动；
2） 乙方在进行授权工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方和／或其他授权商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消协议或转营其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。
3） 乙方应在指定区域内须按照双方拟订的价格规定开发市场，不得跨区窜货；
4） 乙方不可在指定区域外的国内市场经营；
5） 乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，以及要求甲方共同
参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。
6）乙方应建立市场信息网，及时提供准确的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极宣传甲方产品、公司，在制定区域内树立甲方的形象；
六、授权行为规定
1、产品价格: 套；
1） 乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附件一。
2）（品牌产品）将在每年初复议价格规定，甲方将按照 （品牌产品）的最新价格规定以书面通知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不于调整。
2、定货流程
在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。
3、付款条件
乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付清，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。
4、交货期
甲方应在收到乙方采购产品定金后的二十（20）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。
5、质保和售后服务
1）甲方对售出产品提供十二个月（12）的保质期，从货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修单程的运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗／灾害而产生的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一切运输费用。
2）如由于产品的设计和／或制造缺陷和／或软件瑕疵而发生的产品故障，甲方将负责免费维修。
3）在质保期外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的产品将享有六
（6）个月的质保期。
4）乙方须把需要维修的产品集中并按保质期分类，在每月初批量送往甲方。甲方将在收到产品后检查损坏情况，在三十天（30）
天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后的七（7）天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前，甲方有权不于退还有关产品。如乙方在收到通知后的三十（30）天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修的产品作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。
5)对于不能修复的产品，甲方将通知乙方征求处理意见，如乙方未能在通知发出后的三十天（30）内作出回复，甲方有权自行处理不能修复的产品，乙方无权追究。
6)乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。
6、反窜货、反低价管理
1）乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受外地定单的行为称之为窜货。
2）甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位／代理商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。
3）甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理商。
4） 窜货赔偿金将以窜货价款的100%作为罚金，以代理价计算，其中罚金的50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据
篇5：市场开发协议书
甲方：（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了发挥甲乙双方各自的优势，本着“互利双赢”的精神及公平公正的原则，经双方友好协商，就共同合作、开发移动互联网微市场达成以下协议：
一、协议主体
经甲方授权，乙方可用甲方市场拓展部的名义，在不违反国家相关法律法规的前提下，联系开发移动互联网微市场。
二、业务范围
1、微信公众平台及微网站
2、定制化的移动互联网APP产品及系统
三、甲方责任
1、向乙方提供公司形象宣传、产品介绍及价格表等相关资料。
2、配合乙方向客户提供技术咨询，客户需求调查，编制开发合同及项目方案。负责安装、
测试等前期工作。
3、当乙方与用户单位签订合同后，按照约定时间内，提供符合同约定的合格产品，依据
合同实施项目开发、维护等各项工作。
4、负责对乙方的业务人员进行业务范围内的基本知识的培训。
5、依据本协议相关条款的约定，向乙方收取行业内产品最低开发成本费。
四、乙方责任
1、负责(项目合同签订前)市场的前期拓展工作，并承担所需费用。
2、负责管理自己的销售、渠道，并承担所需费用和支付提成。
3、详尽了解客户及竞争对手的基本情况，协助做好技术咨询、产品测试、编制方案及签订
合同等前期工作。
4、乙方与用户单位对项目实施达成共识后应及时向甲方报审，以避免其它合作单位（人）
介入该项目。
5、和客户经常保持沟通，敦促客户按合同中的付款时间及时付款。
6、维护甲方权益，保密甲方的商业机密，及时支付甲方产品成本费用。
7、仅只与甲方合作开发移动互联网微市场。
如出现下列情况的任何一种，甲方有权单方面终止协议并追究乙方的责任。
1、乙方从事有损甲方形象及名誉的活动。
2、乙方主观或客观的失误导致甲方出现大的经济损失。
3、乙方以甲方的名义从事违法活动。
4、乙方与第三方单位合作形成竞争的。
五、合作范围内产品费用及结算时间。
（一）合作范围内的产品费用计算、结算标准：
(另附细则。)
（二）结算时间及相关事项
1、在乙方与用户单位签订项目合同后，十五个工作日内（节假日顺延），按产品费用细则所约定的费用支付给甲方，甲方不提供发票。
2、需要甲方出具正式发票的，甲方将按国家税务部门相关规定代扣所得税。
3、乙方在产品约定范围外所承接的项目，需甲方出面支持配合，费用另行协商。
七、违约责任
合同有效期内，任何一方有违约行为，应赔偿给对方因此所带来的损失，情节来得时将追究法律责任。
八、本协议未尽事宜双方协商解决。
九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
十、本协议有效期为一年，双方签字盖章生效。
甲 方：
授权人：
年 月 日
乙 方： 授权人： 年月 日
篇6：市场开发协议书
甲方：
乙方：
为推进农业产业化经营，提高农业综合效益，促进农民增收，根据《国家农业综合开发资金和项目管理办法》、《中华人民共和国合同法》等相关规定，现甲、乙双方本着平等互利、诚实合作的原则，就合作开发建设“****”事宜，达成协议如下：
第一条 项目概况
1、项目名称：、
2、项目地点：、
3、“市场”建设包括行政办公区、农贸市场和商住楼等综合配套设施。规划面积： 亩，规划总建设面积约 万平方米（最终以规划许可证为准）。
第二条 合作方式
1、甲乙双方以“市场”项目申请规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。
2、“市场”范围内的房地产及相关权益属甲乙双方共同拥有；“市场”内房地产以“市场物业管理公司”名义进行出租和出售，所有收入属于甲乙双方共有，并按比例分配“市场”利润。
第三条 机构建立和管理
1、组建北海市共和农贸市场物业管理公司（下称“管理公司”）。其机构设置由乙方负责，甲方参与管理。
2、“管理公司”其职能：
（1）负责“市场”项目建设和项目完成后的经营、管理工作。
（2）在项目开发过程中，负责项目的规划、土地、报建、施工、验收等批建手续的办理。
3、“管理公司”有独立的经营、管理“市场”的权利，项目完成后，负责对“市场”房产进行出租和销售。
第四条 项目出资、利润分配及风险承担
1、甲方以****入股，按****万元/亩计，共作价****万元。
2、乙方负责开发建设并支付全部资金及税费。预算资金约 ****万元。
3、甲、乙双方均为“市场”的股东，股权分配为：甲方**％、乙方**％。双方收益从“市场”房产出租、出售中获得。
4、甲乙双方合作经营期暂定，到期后视实际情况决定是否继续合作，如终止合作，须清算资产，并按*％： **％比例分配资产或承担债务。
第五条 双方的权利与义务
1、甲方承诺在本协议生效前，“市场”项目所属土地无债权、债务关系。
2、甲方应统一相关群众思想和意见，本协议事宜须征得与该土地有关的村民的签字认可，确保在项目建设过程中没有不正当的干预、干扰。
3、甲方协助乙方办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。
4、甲方以15％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。
5、乙方负责办理规划、土地、报建、施工、验收等批建手续。
6、乙方负责“市场”设计、施工等全部建设工程，并承担全部的建设资金。
7、乙方以*％的股权获得“市场”房产出租、出售所得利润。
8、本协议签字后，乙方须在2个工作日内向甲方支付20万元项目建设保证金；为保证项目建设进度，乙方在项目动工前必须保证1000万元投资款到位。
第六条 违约责任
1、如果因为一方违约或过错行为使项目或对方产生损失的，应由违约或过错方承担赔偿责任。
2、在项目运作过程中，因甲方资金不到位而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。
3、在项目运作过程中，因乙方所提供土地有权属纠纷，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本协议自行终止。
4、因不可抗力的意外事件发生或项目被政府机关要求停工，致使项目不能进展并完工的，其损失由甲乙双方按股权比例负担。
第七条 其它
1、本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。
2、本协议的附件是本协议不可分割的一部分，具有同样的法律效力。
3、本协议的修改、补充须经甲乙双方签订变更，并须保证双方同意，作为协议的补充部分。协商不成，任何一方可依法起诉。
4、本协议一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日年 月 日
篇7：市场开发协议书
合作开发市场合同书
甲方：公司
乙方：XXX
甲方为开拓推销化工原料包装桶系列产品的市场，特成立市场经营营销部，乙方拥有一定的市场资源，同意与甲方合作共同开发营销该系列产品的市场。现为明确双方之间的权利和义务，特订立如下协议：
一．甲方负责市场经营营销部的设立和组建专业的营销队伍，并因承担开拓市场必需的费用。乙方负责提供购销该系列产品的客户源，并以甲方名义进行与客户沟通。
二．当甲方的系列产品销售给乙方提供的客户源时，应当由甲方与客户签订购销合同，并由甲方负责收取货款。
三．甲方收取货款后三天内，必须将乙方应当取得的业务提成款支付给乙方。乙方提成按利润取得的 ％提取。由乙方提供的客户源所派生的新客户，乙方的提成按利润取得的 ％提取。
四．乙方在拓展客户源期间，应当履行宣传甲方系列产品优点的业务，不得有诋毁甲方系列产品或转介绍客户购买其它公司同类系列产品的行为。否则，甲方有权置留乙方提成款和解除合作合同。
五．双方合作期限从 年 月 日止至 年 月 日
止。
篇8：市场开发协议书
甲方：
地址：
乙方：
地址：
联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲、乙双方本着友好、平等、自愿和互惠、互利的原则，充分发挥各自优势，就共同开发浙江珏鼎珠宝业务的市场签订本合同。
第一条 合作事项
1、乙方负责向甲方介绍投资客户进行参与浙江珏鼎珠宝的品种交易。
2、甲方与乙方进行交易费用分成方式进行利润分配。
第二条 乙方的`权利和义务
1、乙方应遵守国家规律、法规和甲方的相关业务规章，按合同规定忠实履行自己的市场推广义务，积极促进客户与甲方办理开户手续，并做好服务工作。乙方有权按甲方的规定取得相应费用；
2、乙方保证向甲方提供的客户资料准确、全面、无误；
3、承诺遵守甲方制订的关于乙方的管理规定，保守客户资料秘密和甲方的商业秘密；
4、乙方负责对所辖的客户进行服务管理，协助客户熟悉珏鼎珠宝的交易品种、交易规则， 提高行情分析能力，使客户能够严格按珏鼎珠宝的交易规则进行交易。
5、乙方严格按照珏鼎珠宝的有关规定开发、服务好客户，不得以任何形式向客户做获利或者不会发生损失的承诺保证。如有发生上述情况，扣罚当月佣金的20%，且责任全部由乙方承担。
6、对客户要准确的进行指导及风险教育，使客户能够了解风险控制并能够自行控制风险，如发生误导产生的纠纷由乙方负全责，甲方保留追查其责任的权利；
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有权根据市场情况调整居间服务体系、价格体系和乙方政策，调整信息以网站公布或
电子邮件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有权向乙方收取甲方此笔费用，未能在五个工作日之内支付费用，甲方有权将代理权转让于第三方。如乙方提出终止协议，甲方有权不予退还加盟费。
3、对于乙方不积极开发市场造成网络资源浪费的，甲方有权取消其居间资格；
4、乙方如违反国家有关政策法规，甲方有权终止本协议，并由乙方承担相应的责任；
5、甲方有权要求乙方遵守甲方制订的与乙方相关的管理制度；有权对乙方提出业绩指标要求；
6、甲方向乙方提供相关的宣传资料，支持乙方的市场推广。
7、甲方可以在乙方的要求下，为其提供系统的黄金投资知识培训和操作流程，营销、管理方案及相关培训，培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
第四条乙方管理
1、开户管理
乙方开户时必须按照开户申请表的要求如实填写：客户经理姓名和电话、客户身份证复印件、邮箱等相关内容，否则不予开户。如乙方擅自改动联系方式，或者提供的电话等联系方式关机、无人接听等原因产生损失的，所产生的损失由乙方负全责。
第五条手续费返还及营销区域
1、甲方授权乙方在省市
2、甲方根据乙方发展客户产生的交易费用，返还交易费用的提供乙方的报酬（乙方账户由乙方提供，乙方公司法人代表银行账户为佳）。
3、该报酬已包括乙方进行业务活动中所发生的费用，甲方不再承担任何额外的费用；
4、甲方在次月10日前将返还双方约定比例的上月交易费用，汇入乙方帐户；
5、乙方帐户信息如下：
第六条乙方培训
1、乙方在签订好合同后可对甲方提出申请进行培训；
2、培训产生差旅费、住宿费、伙食费由乙方承担。
第七条乙方服务考核标准
乙方应执行甲方规定的服务标准，如乙方未能达到服务标准，则甲方将有权根据情况核实后
采取提示、暂停或停止居间业务资格。
服务标准具体如下：
第八条协议有效期及违约责任事项
1、本协议经双方当事人签字盖章之日起生效，有效期至 月日。
2、在本协议有效期内，如果甲方无故拒绝执行乙方的有效交易指令和拒绝履行相关黄金交易业务的，乙方可视为甲方违约，甲方除赔偿由此给乙方造成的直接经济损失外，还应给予乙方相应的经济赔偿。
3、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，决定是否在协议期满前延期履行全部或者部分协议或者免除履行部分协议的责任。如果决定继续履行协议，本协议的有效期应按不可抗力事故造成延期的相同时间予以延长。
4、在协议有效期内，双方在履行过程中，如发生本协议未列明事宜，双方应按国家有关法律、法规、规章、政策及交易所章程、规则执行。
第九条 协议解除和终止事项
1、当发生下列情形之一时，甲方有权对乙方账户进行清算，并解除与乙方的关系。
（1） 乙方被人民法院宣告进入破产程序；
（2） 乙方在甲方的账户被提起诉讼保全或扣划；
（3） 乙方出现其他法定或约定解除协议条件的情况。
2、本协议在遇到地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素的情况下，经双方协商后，做出终止本协议的决定，本协议即告终止。
3、本协议到期即告终止，双方有继续合作意向时，须另立协议。
第十条 不可抗力因素
1、由于地震、台风、水灾、火灾、战争、流行病以及为防止流行病进行的隔离等限制等不可抗力因素导致交易中断、延误等风险，甲方不承担损失责任，但应采取一切必要措施来为乙方挽回和补救因此而产生的损失。如甲方不作为，任凭损失扩大，甲方为此承担赔偿责任。
2、由于国家的有关法律、政策、法规、规章、或者由于交易所的交易规则的改变、紧急措施
的出台而导致乙方承担风险、造成损失，甲方不承担责任。
第十一条 争议的解决事项
1、凡因执行本协议发生的或者与本协议有关的一切争议，双方均应通过友好协商解决。如果协商不成，可通过以下方式解决：
A、向甲方所在地仲裁机构提请仲裁；
B、向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十二条 其他事宜
1、双方签订的协议中的附件为本协议不可分割的一部分；附件和协议具有同等法律效力；
2、本协议未涉及到的条款按照浙江珏鼎珠宝有限公司的相关规章、制度、政策执行；
3、本协议一式两份，双方各执一份；
4、主协议与补充协议有冲突的地方，以补充协议为执行标准。
第十三条 附件
1、营业执照复印件（加盖公章）
2、组织机构代码证复印件（加盖公章）
3、税务登记证复印件（加盖公章）
4、开户许可证复印件（加盖公章）
5、法人代表身份证复印件
甲方： 浙江珏鼎珠宝有限公司 乙方：
盖章： 盖章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江珏鼎珠宝有限公司
授权协议
甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司
乙方：
在甲乙双方共同遵守《合作协议书》的基础上，甲方授权乙方为 类会员单位，区域为省市县。
A类会员单位即省级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展省内市级、县级代理商。
B类会员单位即市级总代理，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展市内县级代理商。
C类会员单位即普通代理商。
综合类会员单位，有权按照浙江珏鼎珠宝代理商管理办法，发展甲方授权区域内的发展A、B、C类会员单位。
甲方：浙江珏鼎珠宝有限公司 乙方：
授权代表（签名）： 授权代表（签名）：
日期： 日期：
篇9：市场开发年终总结
伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的`市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。
信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。
投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。
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