销售人员激励的核心问题（精选5篇）由网友“漫漫”投稿提供，以下是小编精心整理的销售人员激励的核心问题，供大家阅读参考。
篇1：销售人员激励的核心问题
「现实困境」
一方面，由于中小企业缺乏有号召力的品牌，没有大手笔的市场营销投入，产品技术、质量都不具有绝对竞争优势，而且这些问题在短期内无法获得根本性改变，这时就必然更多地依靠销售人员个体能力，
而另一方面，中小企业由于市场地位不稳定，难以对市场销售做出准确预测，加上自身实力不大、抗风险能力较差，因此更需要在销售人员薪酬上设置更大弹性，因此更加依赖提成方式。
这就形成了一个悖论，一方面要求销售人员个体能力更强，而另一方面市场不稳定，无法完全保证销售人员一定的收入水平。
于是，中小企业销售人员管理面临非常大的困境：首先无法招聘到高素质的营销人才，其次营销人员一旦成长起来，就将面临市场竞争对手挖墙脚；而某些高素质的销售人员往往还要与企业讨价还价，这些人员往往又是企业销售体系管理和提升的障碍。
「问题分析」
大量中小企业实际上陷入了一个死结：没有投入、招不到高素质人才、过度依赖高弹性的提成、缺乏销售体系支撑，这种状态持续下去的结果可想而知。因此，企业必须找到一个突破口，从这里打开这个死结。
任何一个销售人员在低固定收入、高提成面前都非常清醒，正是因为企业缺乏有力的营销体系支撑，老板才肯出高提成；低固定比例不会增加过多的固定支出，这体现了老板心里也没什么底。当然，中小企业如果贸然实行高固定收入，企业当然会面临非常大的风险。因此，中小企业不要仅仅把注意力放在销售人员的薪酬设计上，仅仅通过研究销售目标和提成比例设计，不可能根本上扭转企业销售的被动局面。
反过来，只有通过切实的销售策略和实施推进，让所有销售人员真切地感受到企业销售的力度、逐步建立市场信心，这时才有条件去谈通过考核和薪酬体系调动销售人员积极性。因此，我认为销售人员薪酬问题的核心是，建立销售人员对市场的信心，然后根据实际可能达到的销售目标匹配薪酬水平。
换句话说，就是企业高管和销售人员首先要通过沟通确认年度内通过努力可以完成的销售目标，然后根据市场薪酬水平、企业盈利状况以及员工能力匹配相应的薪酬水平。如果员工对上级确定的销售目标没有任何信心，那么再高的薪酬水平都只是画饼充饥；这时他会选择更高的固定薪酬比例，反过来他会更愿意提高浮动部分――也就是说员工愿意接受低固定薪酬说明他对企业非常有信心，但此时企业却没有必要过度强调薪酬高弹性了。
「解决思路」
因此，首要的，企业应当重新梳理销售体系。由于我们这里主要是谈考核与薪酬问题，我们将重点放在具体的销售管理上。
1、确定更贴近实际的销售目标
如果中小企业高层都不能掌握企业的实际可能的销售目标，那么说明该企业已经非常危险了，
因此，作为“中小企业”高层，必须贴近市场和销售，熟悉销售目前的推进情况，建立贴近销售实际的预算体系。比如，在年初要掌握整体的销售形势，对已经存在意向的大单进行全面排查，对企业重点关注的市场和区域进行深入分析，熟悉客户的采购预算，总之一句话，要从对企业销售现实的细致分析中尽量准确地确定销售目标。可能该目标仍然存在这样那样的问题、受到多种因素的影响，但无疑这一目标是有现实依据的，是在现有限制条件下最具说服力的。
这一过程，也是高管发现问题、建立信心的过程，也是帮助销售人员建立信心、实施销售指导的过程。
2、根据销售目标匹配薪酬
如果企业高层通过上述细致的工作建立起员工对销售目标的认同和信心，那么接下来就应当为每一个员工建立与其所承担销售目标及其能力、市场水平相匹配的薪酬标准。
如果中小企业对自己的产品和市场有信心的话，那么就应当舍得在销售人员激励上进行投入，而且这种投入是可控的：对前面经过仔细分析确定的销售目标中的销售人员工资含量进行分析即可保证企业的利润水平――当然还要分析其他成本构成。
3、实施贴身的销售指导
接下来不要以为万事大吉，因为市场变化迅速、销售过程变幻莫测，销售管理人员必须对销售人员进行贴身的销售指导，也就是说，要知道销售人员将年初经过分析可能的订单落袋为安。
很多企业正是忽视了这一点，认为目标设定了、薪酬明确了，员工自然会自己努力。事实上，销售人员的信心会随着订单的得与失起伏涨落，而销售管理人员的关键职责在于现场指挥，就像一位战场上的指挥官一样，布置阵地、指挥冲锋、呼叫增援、激励士气。
4、保证兑现薪酬
随着销售的进行，企业要严格地按照事先设定的薪酬目标和薪酬挂钩方式兑现薪酬。尤其是不要因为员工大幅度超越了目标，而不舍得支付薪酬，这是很多中小企业的问题；这也说明这家企业高管对于市场的把握严重不足，但这并不构成不支付薪酬的理由；而超越目标，总比不能完成目标要好。
5、监测销售体系，定期调整薪酬策略
中小企业销售人员薪酬策略必须定期调整，可以以一年为期。销售目标要根据市场情况进行调整，很显然正常情况下年年走高是再正常不过的事情；这当然会引起销售人员的抱怨，简直是鞭打快牛嘛，但这就是事实：只要销售目标是经过努力可以实现的，而且是员工认同的，那么抱怨并不会对业绩造成太大影响。
相匹配的薪酬也要调整，要跟上市场薪酬水平调整的步伐和节奏。当然，销售人员薪酬水平到任何时候都必然是与其销售目标相匹配的。
最次是固定和浮动比例，实际上，正如前面所说的那样，员工如果对市场有信心，那么他更愿意高浮动；而这是企业自然可以有更大的空间进行调整，比如不仅仅是回款、还要进一步关注市场开拓的其他指标。只有在建立起市场信心的时候，员工才愿意相信和接受在他们看来越来越苛刻的销售管理；否则，销售人员会找到一万条理由去抵制销售管理制度。
篇2：如何有效激励销售人员？
最近，笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系，其中，涉及到销售人员激励这方面，个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享，
笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。
一、短期激励――基本岗位待遇
无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是――基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。
1、基本岗位工资
此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。
笔者所在城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。
2、经验工资
对于有着丰富经验的员工，笔者认为应该给予一定数量的经验补贴（本文姑且称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策――你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。
如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。
不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消，
一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。
根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。
相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。
3、通讯补助
销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。笔者认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。
参照其他行业以及同行，笔者测算，每人150元话费补助，是比较合理的数目。
4、交通补助
O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。
笔者要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，笔者给出的交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。
5、午餐补助
笔者完全从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。
笔者相信，好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心――将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。
将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。
篇3：销售人员激励演讲稿
像草一样活着和像树一样活着
像草一样活着和像树一样活着
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
容忍
你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗?还能打你吗 他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。
水的精神
我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢的就会像泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。
篇4：激励销售人员句子
1、当面临选择时，我们应该坚持或折断我们的手腕。
2、很多人只需要多一分钟的支持和多一分钟的努力就能扭转局面。
3、语言是一种奇妙的东西，用不同的语言和不同的能力说。
4、人格的完善是基础，财富的建立是目的。个性是销售魅力的第一步。
5、重要的不是你卖什么，而是你怎么卖。
6、只要你强迫自己散发出热情，只要你需要对一项活动充满热情，你就能立刻感受到这种热情的力量并继续前进。
7、有人告诉我要做的每一件事，都服从命运，但花开的路途中总有遗憾，它伤了我的手却伤不了我的心，我的明天，我会坚强的继续，继续下去。
8、所有的成功都来自于会议，所有伟大的成功都是会议的组织者。
9、客户不分高低，但有等级。根据客户的级别来确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥最大的效率。
10、有了真诚的感动，人也就真诚了。只有那些不断寻找机会的人才能抓住机会。
11、顾客不希望被同等对待，他们希望被分开对待。
12、真诚感人，人也应该真诚。只有那些不断寻找机会的人才会及时抓住机会。
13、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
14、如果你按照你的理想生活，你一定会达到完美和美丽。
15、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
16、一个笑容真诚热情的人，走到哪里都会受到欢迎；一个愁容满面的人，走到哪里都会被吓跑。
17、生活充满了未知，一切安排的都是无聊的-相信朝着目标前进，一步一个脚印，会导致更好的未来。
18、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
19、耐力比头脑好。如果问候只是打个招呼，那么哭泣又有什么不同呢？事实上，正确的问候必须是简短的句子，清楚地表明你关心他。
20、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
21、在销售中，你一辈子只需要专注于一件事。
22、没有轻蔑、耐心和耐心，就没有驯服的东西。
23、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
24、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
25、放松点！他会给你更大的获胜机会。
26、人在顺境中是学不到什么知识的，只有在不断遭遇困难，并去尝试解决困难。你才会成长！
27、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
28、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
29、俗话说，条条大路通罗马，人们常说，成功或失败的选择比努力更重要。面对挫折斑驳的道路，认真选择，嘲笑坎坷，设定目标，勇敢奋斗。
30、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
31、商人把我推出了门，我从窗户爬了进去。
32、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
33、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
34、逆境和困苦，是磨练人格的最高学问。
35、人的速度永远不会赢，生活不是一场冲刺，生活也不总是在场上。那些告诉你生活就像一场赛跑，慢下来别人就会掉下来的人，不是真正的智者。
36、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
37、青春生机勃勃，可以说，我们的`整个身心都被舒展开来，同时生活的喜悦给我们的眼睛所有的东西都美化了。
38、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
39、没有错误的顾客，只有糟糕的服务。
40、在你我的心底，都有一潭清泉，洗涤着你的灵魂，滋润着你的生命。只因日常生活的琐碎纷乱，才掩藏了她的铃声，朦胧了她的清澈透明。
⊙、贫穷而强大，不坠壮志的阴云，每个人都抓不住意志，只要坚定不移地追求。
42、一个推销员可能不知道一切，但他通常能说得很好。
43、销售秘诀不仅要诉诸理性，更要诉诸情感。
.勤奋、好学，是你成功的基础，怠惰是贫穷的制造厂。
45、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
46、困难的时候没有人依靠，痛苦的时候没有人帮助，委屈的时候没有人安慰，痛苦的时候没有人知道，自然要学会勇敢，坚强，独立。
47、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
48、坚信持续销售的力量。他给了你很大的信心。
49、推销员薪水高的原因是他被拒绝了。
50、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
51、销售信心不是天生的，它是后天培养的。
52、没有战略，没有手段，没有方法，是很难成功的。
53、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
54、环境不能造就人，但人创造环境。
.人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。
56、没有钱，所以努力奋斗，这是正确的事情，但如果一个人有钱，也很努力奋斗，那一定是因为她有梦想，有责任感。
57、没有卖不掉的商品，只有卖不掉的人。
58、道德教育成功的“秘密”在于，当一个人还处于少年时代时，他就应该在社会生活的大语境中面对整个世界的个人生活的前景。
59、每天早上起来，要对自己说，这个世界很好，很强大。相信你是一个勇敢的人。因为你还活着，你还活着，你还在前进。
篇5：激励销售人员句子
1、增员是根，活动为枝，业绩是果。
2、我的团队我的.家。
3、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩。
4、增组是营业单位经营的根基。
5、小成功靠自己，大成功靠群体。
6、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪。
7、创业看自己，发展靠朋友。
8、增员：增加更多收入培育更好人才建立更广外围延续更长寿命创造更高纪录。
9、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
10、有员才有援，有为才有位。
11、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。
12、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”。
13、团队发展价值永远。
14、坚定求生意志，共同增员增效。
15、增员增业绩，增组增组织。
16、饮水思源，薪火相传。
17、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
18、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。
19、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
20、月月增六员，经营万万年。
21、早会满堂，业绩滚滚来。
22、销售拼士气，增员靠风气。
23、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。
24、增员增组织，增股增希望。
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