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茶饮料：“再来一瓶”不容易

时间：2022-05-14 01:31:23 其他范文收藏本文下载本文

茶饮料：“再来一瓶”不容易（锦集7篇）由网友“依稀”投稿提供，以下是小编给大家整理的茶饮料：“再来一瓶”不容易，欢迎大家前来参阅。

茶饮料：“再来一瓶”不容易

篇1：茶饮料：“再来一瓶”不容易

一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料，茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃哈哈等强势品牌都推出了自己的促销手段，有的是抽奖，有的是瓶盖积分兑奖，有的是设置兑奖号码，但在诸多促销措施中最引人注目的还是“再来一瓶”、“开瓶见喜”这样的促销。虽然活动并不是什么新奇之举，广告宣传所承诺的也不是什么“大奖”，但让消费者觉得实在，能够看得见，摸得着。比以往很多品牌的那种可望而不可及的所谓的“大奖”来得实在，因此对消费者也更有吸引力。

有奖饮料遭遇经销商“截留”

促销的目的就是让消费者得到实惠，从而选择厂商的品牌，但在实际中，此次促销却暴露出不小的问题。笔者一次出差买饮料，受广告促销的影响，点名要某某品牌的绿茶，并且当时笔者同时亲眼看到经营商货架上摆着那种牌子的绿茶，可是经营商却说不卖。理由是那种牌子的饮料不好，最后在笔者的一再追问下，这个经销商终于说出了之所以不卖那个品牌绿茶的原因：原来那些绿茶全部是他精心挑出来的有获奖标志的产品。笔者回到北京，在西单广场的饮料售货亭也看到过同样的情景，笔者注意到几个售货员小姐像天文爱好者似的，一人拿着一瓶绿茶，瓶底对着太阳，双手捂住瓶的四周，眼睛从侧面努力地看过去，“开瓶见喜”和“再来一瓶”可能就这样轻易地流失掉了。不一会儿她们就每人拿着一瓶饮料开始分享“胜利果实”了。

这样“作弊”的结果，一方面获奖饮料是被销售人员像那几个销售小姐那样被“分享”了，而另一个结果就是经销商利用厂商的这个失误，用有奖瓶盖换得更多的饮料来赚取利润。由于“再来一瓶”、“开瓶见喜”这样的促销活动在终端环节上的“打折”，使这一策划不能真正地得以实施，消费者在购买茶饮料中未必能得到真正的实惠，这样不仅使生产厂家的促销手段不能很好的执行，而且使其信誉受到严重影响，

消费者不禁要问：再来一瓶为何这样不容易？

执行不到位策划要打折

任何一个好的策划，都是为了吸引消费者的目光，调起他们的购买欲望。好的策划在执行中，必须把握好每一个环节，不能让任何一个部位出现纰漏，否则就有可能前功尽弃。“开瓶见喜”和“再来一瓶”对茶饮料的促销看来是没有任何问题的，可是真正地深入其实质后，却不能不使人对其产生怀疑，不能不对这个策划打上一个大大的问号。

业内人士指出，“开瓶见喜”和“再来一瓶”的失误在于生产商所设奖项的隐避性不够，透过透明的饮料瓶人们比较容易识别出是否能够中奖，造成许多经营者中途截留，消费者根本不能得到真正的实惠。

笔者在调查中发现，像西单文化广场售货员小姐那样开箱照来照去“寻宝”的经营者大有人在，许多终端销售商都把提前发现中奖作为创造利润的手段。这样就让人弄不明白，生产商是为了给经营者实惠，还是给消费者实惠呢？这种打折了的的策划怎么能达到预期的效果呢？“再来一瓶”的最终诉求对象并不是那些经销商，也不是那些售货员小姐，而他们却借助“近水楼台先得月”的优势“开瓶见喜”，却使众多的消费者开瓶不能见喜。这种影响很难达到真正促销的目的。如果所有促销手段的好处都让经营者从中间截留，不能让消费者得到实惠，那么长此以往下去，消费者对品牌就会产生怀疑，降低对品牌的忠诚度。

而从厂商来讲，执行不到位，虽然饮料送出去了，但终究达不到阶段性促销的目的，销量得不到真正地提升。

“再来一瓶”，一个很简单很实用的阶段性促销策划，一个看得见摸得着的策划，一个颇受消费者欢迎的策划，可是因为实际执行中的一个小小的失误，就能把全部策划的性质改变，应该引起所有策划人的警醒。

来源：《世界品牌实验室》

篇2：再来一瓶作文

再来一瓶作文

再来一瓶

作者：502班杨哲成

桐乡市实验小学教育集团城北小学502班杨哲成

“耶！再来一瓶，再来一瓶！”我高兴得又蹦又跳，大声呼喊着，把这个喜讯告诉身边的每一个人。说到这里，你们一定很想知道我在喊些什么吧！那就是我中了“康师傅”系列的冰红茶的“再来一瓶”。

记得一个月以前，我去超市里买东西，看到身边有几个和我一般年纪的小朋友每人买了一瓶“康师傅冰红茶”，他们中有两人打开瓶盖，里面竟然印着“再来一瓶”的字样，看着他们开开心心地又领了一瓶冰红茶，美滋滋地地喝了一口，我羡慕极了。妈妈看到我的馋样，给了我两元五角。当我从售货员阿姨手中接过冰红茶时，心怦怦乱跳，非常紧张，连开瓶盖的手都是颤悠悠的。瓶盖打开了，盖子里面同样藏着四个小小的字，然而，那是“谢谢惠顾”，我好失望。妈妈在一旁给我打气：不要灰心，下次一定能中。我好期待……

暑假的一天，我在好朋友维维家玩，聊到买“康师傅冰红茶”这件事。维维竟然告诉我，他也买过，而且是买一瓶中了好几瓶。维维说，当他打开买的“康师傅” 冰红茶，瓶盖上印着“再来一瓶” 四个小字，他去领了赠送的一瓶，没想到打开一看，竟然又是“再来一瓶”，如此一番，最后他竟把“康师傅”系列的.冰红茶、冰绿茶、酸梅茶……喝了个遍。维维说得活灵活现，不由得我不信，我更加期待着也能中一次奖。

后来，我每次去超市，不忘买上一瓶“康师傅冰红茶”，可那“再来一瓶”几个字离我真的好遥远。

这次，我走近冰柜，嘴里默默念叨：“上帝呀！帮帮忙，赐我‘再来一瓶’”。我挑了又挑，选了又选，终于选定了一瓶“冰红茶”。我小心翼翼地打开瓶盖，定睛一看，里面好像模模糊糊地印着“再来一瓶” 四个小字，我甩了甩瓶盖，仔仔细细地看了又看，真的是“再来一瓶”！我兴奋地叫出声来：“啊，是‘再来一瓶’！”我连忙拿给妈妈看，妈妈也挺高兴，超市里的阿姨拿起瓶盖看了看，又用手擦了擦瓶盖继续看了看，说：“嗯！是的，你自己去拿一瓶吧！”“耶！终于中了！”我内心的欣喜无法形容。

在回家的路上，我不停地唠叨：“妈妈，功夫不负有心人，你看，我终于中了‘再来一瓶’。”妈妈笑着说：“这‘再来一瓶’的冰红茶味道肯定很好，你都舍不得喝了吧？”“那是当然的喽！”我把“再来一瓶” 紧紧地攥在手中……

篇3：再来一瓶作文

再来一瓶作文

五月的一个夜晚，我做了一个美梦，梦见我买了一瓶饮料，打开一看，瓶盖儿里写着“再来一瓶”四个字，我特别激动，找店主换了一瓶饮料，结果打开瓶盖一看，还是“再来一瓶”・・・・・・我在梦里咯咯咯地笑了起来。

我的美梦终于实现了。昨天，天气太热了，为了给我解暑，奶奶在小区门口的“乐天烟酒行”给我买了一瓶乐天牌的葡萄汽水，我高兴极了，迫不及待地拧开了汽水瓶盖，仔细一看，哇，就像在梦中看到的一样，瓶盖里清清楚楚地写着“再来一瓶”四个小小的、排列地整整齐齐的字儿，我惊呆了，大呼小叫起来：“我中奖了，我中奖了！”下午，妈妈拿着瓶盖来到门口的烟酒店，换了一瓶“乐天大麦可”，不可思议的事情又发生了，瓶盖里还是写着我熟悉的四个字――“再来一瓶”。我想，我今天真是好运连连哪！我拎着饮料高高兴兴的下楼玩去了，喝完饮料，我把瓶子搁在了一个土墩儿旁，就和小伙伴玩起了“全院抓人”的游戏，那叫一个刺激呀，当我准备回家的时候，怎么也找不到我的汽水瓶，我只好失望的回了家。心想，可能好运就到此为止了吧。

今天是父亲节，为了给爷爷和爸爸过节日，我们一家人要去下馆子。爸爸开着车，拉着全家人走到了汉兴路的一家小超市旁，我和奶奶下车买饮料，我拿了一瓶酸梅汤，想：康师傅最近搞活动，我今天肯定还能中奖！我拧开瓶盖一看，奇迹又发生了，小小的'瓶盖里还是写着令我兴奋的四个小字――“再来一瓶”，我欣喜若狂，万分激动。超市里的老奶奶看到了，笑眯眯地说：“这小姑娘的手气可真好！”旁边的阿姨也看了一下瓶盖说：“就是再来一瓶，这小姑娘的眼力真不错！”我一手拿着没有瓶盖的酸梅汤，一手拿着换来的蜜桃汁，和奶奶高高兴兴地回到了爸爸的车上。

妈妈高兴地说：“我的宝宝真有福气，可以去买彩票了！”我希望这份好运大家都能享有！

篇4：再来一瓶促销绝唱

从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色，据跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进中。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销（15%-20%），主要针对终端大众消费者的促销类型。从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实上其在中国零售终端存在已有十年。

“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加：一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本上不增加成本；二是中奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；三是现场兑奖：消费者理论上在任何地方购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；四是可反复中奖：在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；五是狠狠地打击对手，据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动，

对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那就是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，就是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货就不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按中奖比例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面上看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实上这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这中间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被上对应数量的饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加上厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后就会反映出来不好兑奖了，就会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。

但从总体上来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，Y现在看不出来现在市场上有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。

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篇5：好玩的再来一瓶作文

记得有一次，天气晴朗，我和朋友的哥哥出去买饮料，我也跟着一起去了，

好玩的再来一瓶作文

。我和他穿着溜冰鞋，溜到了就在小区旁边的联华超市。到门口时，他说：“我在门外等着，帮我拿一瓶饮料。”我问他：“什么饮料啊？”“统一牌子的就行了。”他回答。于是我进了店，溜到买饮料的柜台边，挑了一瓶冰红茶给他，他一看，是再来一瓶，于是我又去拿，他一看，又是再来一瓶，于是我又拿了一次，结果还是再来一瓶，

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我想：每次都帮他拿再来一瓶，真扫兴。这时，他说：“这个店里的再来一瓶太多了，(*^__^*) 嘻嘻……这次我要试试看我运气。”于是，他就去拿了一瓶。我们打开一看，这下可不是再来一瓶了。我高兴极了，我本来就是他的死对头，恨不得他拿得不是再来一瓶。不过这次这超市可亏了。

也许你觉得我非常幸运。但是，我告诉你一个秘密：我给自己买从来都没有拿到过再来一瓶。上帝不公啊！要知道，我对这件事郁闷了好久。

篇6：谢谢惠顾再来一瓶心情随笔

谢谢惠顾再来一瓶心情随笔

曾经有人和我说谢谢惠顾，再来一瓶是永久不败的品牌。

最终我们失败了，我们没有了未来。和他在一起两年，真的很幸福，那时我是一个幸福的小女人，有他的关心和呵护，有他的`包容。最终，我们的感情被我亲手毁灭了。因为距离，我告诉他死心吧，我们不合适，找个好女孩好好过吧。我想过我会放开的，也许我只是习惯了依赖他而已，随着时间，一切都能放下来的。直到昨天，听朋友告诉我，他有了新的女朋友，我才悔悟，我错了，我真的错了，我放不开，我不是依赖他，我是真的真的很爱他。

我们在一起很开心，在学校被同学称为模范情侣，我和你回家看爸妈，你陪我过生日，过的每一个节日我都铭记在心，而今年的平安夜你从天津赶回来陪真你的另一个她。我羡慕她，嫉妒她，恨她。我们在学校放风筝，过我们的泼水节，看灰机你都忘了吗？学校404我们的家你都忘了吗？我们在一起的点点滴滴，你还记得吗？

我不知道我该怎么办，该放手还是继续坚持。如果你和她在一起是真的快乐，那我会放手，我给你属于你的幸福。朋友都为我们可惜，我知道我不好，我不懂得珍惜，我知道错了，我真的明白了。不要丢下我一个人好不好。

我不好，我过的真的很不好，到现在我都不相信，你真的丢下我一个人走了。

篇7：“再来一瓶”风行的营销原理探析

“再来一瓶”，一个看似非常简单的促销方式，却在市场上和消费者中间产生了强烈的反响，昨天，笔者在一个小店买了一瓶康师傅红茶，打开瓶盖，下意识看了看，发现瓶盖里面赫然写着：再来一瓶。拿瓶盖给店主兑换，店主说，红茶在我这里卖的很好，货已经不多了，你可不可以换一瓶绿茶，可以啊，我想都没想。一般来说，本人购物基本不怎么看有什么赠品，觉得合适就会买。我自己在店主的冰箱里拿了一瓶绿茶，午饭前，打开一看，又是“再来一瓶”••••••

现在，康师傅、统一等茶饮料的大鳄都在进行“再来一瓶”的活动，基本没有什么变化，活动形式和内容都一样，只是康师傅茶饮料系列的中奖率似乎更高。

其实，“再来一瓶”并不是康师傅，统一的原创。至于是谁开了这个先河，已经无从考证了。但本人记得，从90年代中期开始，啤酒企业做开盖有奖就已开始，到现在快20年了。虽然啤酒行业开盖有奖进行得很早，但造成的影响力远远没有现在的大，究其原因，一是因为啤酒行业当时的集中度不高，往往是区域市场为主进行，从营销的角度看，也仅仅是一种竞争的战术；二是从市场环境看，互联网的发展远没有今天发达，这种促销方式只是单方面进行，不能形成互动效应；三是啤酒行业的开盖有奖从形式看是消费者活动，但从实际效果看，变成了终端的进货激励，人员促销的推动。什么意思？也就是说，在终端竞争白热化的阶段，通过开盖有奖可以推动终端进货的积极性和酒店、餐馆服务员推荐的积极性。

开盖有奖，往往一个瓶盖中奖的金额从5角到几元不等，大奖很少，也可能该次活动大奖就几个，大多数开盖的瓶盖，都被小店老板或者服务员在打开瓶盖的时候就截留了。最关键的是，啤酒和茶饮料的消费方式和消费心理也存在很大区别。大家都知道，一帮朋友聚在一起喝啤酒，一般不会只喝一瓶，反正都要喝，大家都会点有奖的来喝，试试运气，这是最普遍的心理；而喝茶就不同了，一般很少有人会连喝几瓶的，对于中不中奖，关注度不会很高，

当然了，喝啤酒的一群人，在“海喝”之后，至于中了多少个5角和几元，在结账时，大概都忘记了吧。

这就是为什么多年以前，软饮料很难通过开盖有奖取得良好的效果的主要原因，但随着市场环境的变化，尤其是茶饮料行业的品牌集中度不断提高，实际情况发生了很大的变化。康师傅、统一、可口可乐等饮料行业巨头通过改良“开盖有奖”的方式，不以现金进行奖励，而是用奖励同类产品的方式，取得了市场热烈的反应。

“再来一瓶”的营销战略

康师傅“再来一瓶”最终用意，绝不仅仅是想用促销的方式来赢得消费者，赢得市场，制造壁垒。因为统一、可口可乐也在做这样的促销。但为什么康师傅做得风生水起，反向不断呢？如果仅仅从营销战术上看，这种方法无疑是“不可取”的，企业存在最根本的是要盈利，按照康师傅公布的茶饮料中奖率20%来算，其产品相当于打8折，康师傅15瓶装32元/箱，那么，每瓶2.13元，8折就是1.7元/瓶，能挣到钱吗？这是一个疑问。但在自相矛盾之后，我们要明白两个事实：其一，兑奖率有多高？其二，这是康师傅打击抑制竞争对手和打击二三线品牌的“杀手锏”。据行业内资深人士说，一般的“开盖有奖”，“再来一瓶”其兑奖率在50%以下，甚至某些品牌的有奖活动的兑奖率在10%以下；另一方面，从战略层面看，在旺季的这段时间，茶饮料占据市场半壁江山的康师傅显然压力是巨大的，不进则退，要想稳固领先的地位，就必须将竞争对手遏制，如统一、可口可乐原叶、百事等，当然也包括二三线的一些产品，如娃哈哈、今麦郎等茶饮料。

这是一种以攻为守的战略。领导品牌有两次抢占市场的机会，但先发制人，就会让处于市场弱势地位的品牌“风雨飘摇”，比如今麦郎，道理很简单，就是让你的渠道受阻，货进不了终端，试想压力会有多大。就算短期内不挣钱（前面已经分析过，不可能不挣钱），也要让竞争品牌或者“杂牌军”分不到一杯羹。从这个从层面看，康师傅这一招看似没有任何出奇的“活动”，却起到了多种效果。