方便面大二批订货攻略（锦集2篇）由网友“hellohello”投稿提供，这次小编在这里给大家整理过的方便面大二批订货攻略，供大家阅读参考。
篇1：方便面大二批订货攻略
近期的方便面的市场火热，棕榈油跌了近一半还要多，虽然面粉有所上涨，但厂家的利润空间比上半年大的多，小厂家降低价格跟进，大公司为了保证价格体系正常的运作不敢轻易的降价，市场上的二批商们在观望不敢接货。为了保证公司的销量，近期有很多厂家在做市场大二批的工作，拿出部分费用来刺激大二批进行压货，在这个时期如何对大二批订货呢，对此进行以下做法：
1、尽量不要让总经销直接下乡订货。
如果拿着单子去订货，二批商认为这是要变相的降价的可能，电话的沟通更能使二批商认为对他的重视和关注，开始电话订货1天的时间把心目中大二批订货定完，不仅提高了速度还起着事半功倍的作用。
2、让二批商感到订货是福利，不是负担或是降价。
当大促销来临时二批商首先是考虑接货，产品会不会压到手中或下步会降价，语言的沟通特别重要，订货是福利而不是变相降价，做好二批思想工作不仅能拉近二批商的关系还能刺激二批商的积极性。
3、收全订货款。
大二批订货公司付出的是利润，利润的付出必须得到市场销量的增长，全额的收款不仅给自己的市场增加了销量，保证了经销商全力支持公司产品，全额收款不给竟品留下余地。
4、选择经销商的二批网络质量高的市场
在选运作市场时更多是经销商二批质量较好的市场。一般市场月销量在20万以上，大二批在10个以上，有固定的批发群体 支持总经销效果更佳。
5、促销不能让二批折价，
促销是把双刃剑，特别是大促销在流通上，大二批是在通路砸价的始作俑者，监督好二批在通路的价格不能让送的物品折价销售。在订货的过程中，必须送实物特别是让二批商无法折价的实物，能保证促销过后价格保持正常顺畅。 如：旅游是个好的促销品
6、选择好畅销的产品订货效果更好
每个市场都有1-2个最畅销的产品，把最畅销的产品列入其中，促销会如虎添翼，销量会大幅提高。如果推广新品，价格、质量和畅销产品较接近效果也能突出出来。
7、防止大二批窜货
部分大客户害怕库存积压，会向没有订货的乡镇或市场流货，经销商应该明白那个二批商会流货，在订货时应该追踪并且拒绝订货，二批的流货最大责任人是总经销，因为总经销知道每个大二批的习性和网络，防止二批流货从总经销处着手，做好1防（防止流货） 2堵（开始堵住流货根源） 3罚（如果流货一定进行处罚，罚款不是目的是制度.）
8、2个月后检查大二批仓库是否有货
二批订货一般在一个月就能消化完毕，业务员应该2个月后到所订货的二批商仓库查看库存，检查一下二批商是否贪多把货压到仓库，如果2个月还销售不完，防止二批商低价倾销，帮助二批商消化库存。
9、不能连续给大二批订货。
订货活动不能连续进行，如果连续进行，促销就是变相降价，如果订货在市场上效果较好，必须在二批商正常接货2-4次后才能够继续，保证促销的结果。
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篇2：分解大二批稳定通路利润
二批做大
朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖三个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责三个乡镇的销售，肖某不负所望，产品在所辖市场分额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销，并且销量占到了朱某总销量的五分之一。肖某之所以能迅速座上头把交椅是因为一.肖某在这三个乡镇具有一定的影响力家里有三辆可以覆盖三个乡镇的运输车辆,二.加上厂家和商家朱某的大力支持.为了支持肖某迅速起量,经销商朱某把厂家的促销费和促销品给肖某的要大于其他二批数倍.但随着肖某逐渐坐大，问题逐渐显现并尖锐起来。
随着市场的做大，肖某费用太大，要求朱某给予优厚的政策支持，朱某都尽量给予满足，到后来几乎按厂价给肖某供货。朱某只希望肖某能稳住销量，自己则可从其他市场赚取利润。
但是问题越来越严重，肖某开始要求朱某提供更大的价格优惠和更大的市场区域。如果朱某答应，那么他给肖某的价格将低于厂价。并且由于肖某进货价比其他乡镇二批低，肖某的货已经开始冲向其他乡镇，而其他乡镇的二批为了稳定自己的客源，不得不降价销售，通路价格开始陷入混乱，市场危机迫在眉睫。
面对肖某的进逼，朱某陷入了为难：取消对肖某供货吧，面临的将是三个乡镇销量的急剧下滑，而且肖某必将销售竞品抢占市场，即有可能在区域市场陷入鏖战，且胜负难料；如果任由肖某如此发展下去，则整个市场不久将一塌糊涂，产品价格将继续下降，价格的穿底将直接导致产品的迅速死亡！
窜货的根源
厂家和经销商在产品导入期，为了启动市场，往往会采取让一个二批在一个乡镇独家销售或是把几个乡镇交给一个二批商销售，让产品上市初期由于价格的模糊让这些二批商保持较高的利润空间和较大无人竞争的区域来刺激二批商积极去推销产品，
但是这样的做法在快速启动市场的同时却往往养虎为患，这些二批在产品进入成熟期时却成了市场冲货砸价的杀手。
价格混乱是渠道窜货的罪魁祸首，传统渠道层级多是价格混乱的一个重要因素，价格层层加价，支撑多级渠道的渠道利润空间常常为窜货提供有利条件，利润空间较大，则存在砸价的隐患；加上现在的渠道模式混杂，终端越来越强势，价格一再探低，价格的透明度因为竞相杀价而越来越高，夹缝中的二批越来越难做，谁有心维持价盘，谁就没销量，这已是不争的事实。
在目前的中国市场，厂家对经销商的管理方法相对比较成熟，但谈及二批商管理，厂商无不大挠其头。二批是价格杀手，原因在于厂家的渠道管理的重点在于经销商（跟厂家靠得最近的那一级），对于众多的二批，因为地区分散，数目较多而鞭长莫及，难于监督管理。对二批商实施有效管理并不容易，厂家可以要求经销商独家经销，却无法控制二批商独家销售；厂家可以要求经销商产品什么价格销售，却很难控制二批商的售价。二批靠品牌产品做顾客客情，不指望品牌产品赚钱，于是能争相杀价，用来带货，靠没有知名度的产品从顾客身上赚钱。许多市场窜货砸价的行为不断发生的根源就出在二批商身上，尤其对成熟产品来说，一旦通路价格失控，就容易导致一个产品在市场的死亡，甚至一个品牌的毁灭。
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