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一汽马自达：守“B”攻“A”的营销策略

时间：2022-05-22 01:52:32 其他范文收藏本文下载本文

一汽马自达：守“B”攻“A”的营销策略（精选7篇）由网友“抛掷健康空壳”投稿提供，下面是小编为大家推荐的一汽马自达：守“B”攻“A”的营销策略，欢迎大家分享。

一汽马自达：守“B”攻“A”的营销策略

篇1：一汽马自达：守“B”攻“A”的营销策略

如果手上只有一张牌该怎么打，一汽马自达正在接近这个技术性难题的答案，一汽轿车(000800，SZ)发布的中期业绩预增公告称，预计公司201-6月的净利润实现数与同期相比将有较大幅度的上升，上升幅度预计在200%-250%之间，而其中马自达6是公司主要的利润增长点。在下半年车市走向并不明朗的背景下，一汽马自达却走出了逆势上扬的曲线，而这显然与其营销计划中的“守B攻A”策略大有关系。

A+1=B的营销策略

来自乘用车联席会的消息显示，6月份马自达6销量为5542辆，比5月略有增长。年1-6月，马自达销量34635辆，与去年同期相比增长了45%，在B级车市场所有车型里，马自达6增长幅度最大。

从一汽马自达经销商处获得的信息是，上半年马自达6 2.0L主力车型始终处于供小于求的局面，特别是在5、6月份，资源的满足率不足七成。经销商预计7月下旬之后，供求矛盾才能得到缓解。

一位业内人士分析，马6在提出主攻2.0黄金排量时，B级车市场主流依然是倾向2.4排量级别，对2.0并没有多大重视，更多的是自然增长。而马自达6明确提出，2.0排量在B级车里将不断增长，将是真正的黄金排量。而事实也的确吻合了一汽马自达的营销思路，通过主攻2.0黄金排量，马6稳定住了在B级车里的地位。于是，更具备攻击性的计划出笼了，这就是“守B攻A”计划。

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江表示，守B攻A，就是要用B级车的马自达6攻占A级车的卡罗拉、思域等市场。2008年4月，一汽马自达经销商同步调整旗舰车价格，从21.98万元直接下调到19.98万元，口号是“捍卫20万元以内最佳性价比车型”，接着2008年5月，经销商再次将马6系列全系下调2万元，开始全力攻占A级车市场。

而一汽马自达这样做的底气在于，马自达6自落户长春后，已在一汽生产5年，成本被自然摊薄。更重要的原因是，马自达6与奔腾共用生产线，据了解，现在马自达6和奔腾每个月销量加起来已接近甚至超过1万辆，规模扩张带来了成本优势。因此，马自达6能够在保证装备和过硬质量的同时，在价格上取得优势。

A级车加1万，就等于B级车。这个简单的公式，既让许多消费者轻松实现消费升级，也使得马自达6的销量不断提升。按照通常预算买A级车的消费者不会想到B级车，因为这是两个级别的车型，在价格和档次上相差比较多，但这只是人们常规而且想当然的理解。而马自达6则彻底突破了这种思维定式，利用一个巧妙的公式A+1=B，成功打破了A级车和B级车的消费心理界限。

更为重要的是，马自达6找到了庞大的“腹地”。“在A级车领域里，马自达6的比较优势明显，完全可以长时间侵占市场。”一位分析人士称。

不再是一张牌

据说，马自达6在设计的时候，设计师曾经有一个野心，声称要让马自达6的外型设计不过时，时尚动感魅力要保持10年。在中国，这个野心至少已实现了一半。从20引入中国，一直到2008年，马自达6的外型一直被认为是时尚动感的代表车型，

而随着第二代马自达6即将在年底上市，马自达6的产品特色再次得以延续，一汽马自达手上的牌明显多了起来。

“我们生产第一代马自达6的合同将于3月到期，但一汽不会停产，并且，我们正在建造第二个生产基地。”于洪江称，新旧两代马自达6从车型方面看是垂直换代关系，在外观尺寸和动力匹配方面均有较大差别，因此定位也可实现互补，共存市场也算情理之中。

第一代马自达6价格下探，既争夺了A级市场的份额，又为第二代马自达6在B级车阵营中大展身手腾出空间，达到“守B攻A”之目的。而对于新老两代马自达6如何取舍，多数人士表示认同平行销售模式，这既是一汽马自达6维持渠道运营能力的必需，也是产品链缺失的一个有益补充。“对于一款表现均稳定获得了消费者认可的车型，企业没有理由主动让其退市。同时马自达5等皆为小众市场的进口车型，尚不足以挑起上量重任。”业内分析师认为。

如果说第一代马自达6投放中国有“试水”成分，到第二代马自达6出现，一汽轿车与日本马自达则有充分的自信。中日马自达双方高层一致认为：第二代马6将推动一汽马自达加速进入车界主车道，到时，相关的车市格局也会发生微妙的变化。“今年第一代马自达6如能按预期实现产销7万辆，再加上今年底第二代马自达6的上市，明年两代马自达6同时发力，一汽马自达将进入B级车产销三强，驶入主车道则指日可待。”于洪江显然对新马6的市场前景十分乐观。

品牌宣言

一汽&马自达

于洪江对市场的信心一方面来源于新车型的投放，而对他领衔的一汽马自达汽车销售有限公司更为重要的是，日本马自达已增资一汽马自达销售有限公司，增资后马自达在一汽马自达中的占股比升至40%。增资完成后，一汽轿车、日本马自达、一汽集团公司各占合资公司注册资本的56%、40%和4%。而初期出资比例为一汽轿车70%、日本马自达25%、一汽集团5%。

一汽轿车和马自达最初的合作形式仅限于马自达6车型，而该车型的生产仅是技术转让的关系，即一汽轿车购买了马自达6的生产线，在中国生产马自达 6车型。这是基于马自达对中国的初始计划，因而马自达与一汽不是合资关系，仅仅停留在技术合作层面，直接输入产品包括关键零部件和技术。

但一汽马自达终于还是以其中国市场的不俗表现为其换回了足够的筹码，正如负责中国事务的马自达汽车专务董事尾崎清的表态：“一汽马自达将成为未来马自达汽车在华中高级车的生产基地和进口车的销售基地。”

背景

一汽马自达&长安马自达

长安马自达导入的马自达2和马自达3等车型在中国生产后产销并没有达到预期的目标，而一汽马自达旗下的马自达6、马自达5以及年底上市的新一代马自达6却能在产品档次和规模上促进马自达品牌的提升，这从现在看来，的确是个不争的事实。

“一汽马自达将承担马自达在华品牌打造的重任。”于洪江称，“目前的格局就是‘2+3<6’，就是说现在国产的马自达2和马自达3的产销总量不及一个马自达6。”

“从某种程度上说，马自达和一汽应该能形成共赢。”一位业内分析师称，马自达在中国的业务目前的确需要一汽马自达销售公司来为其左右冲杀，而从另一方面说，一汽在与马自达方面的合作中也是受益方。

《财富》杂志日前正式公布的2008世界500强企业排行榜显示，一汽集团以263.91亿美元的同期销售收入位居第303位。合则两利，分则两伤，一汽与马自达之间的合作仍旧在朝更有利的局面发展。

篇2：一汽马自达

目录企业简介马自达品牌诠释全心管家式服务历任领导企业简介

一汽马自达汽车销售有限公司（FAW Mazda Motor Sales Co., Ltd.）成立于3月1日，是由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达汽车株式会社共同出资成立的合营公司。公司注册资金一亿二千五百万元人民币，三方出资比例为一汽集团4%，一汽轿车56%，日本马自达40%。作为从事马自达品牌产品销售的合营销售公司，公司将负责销售马自达品牌车型及它们的备件、附件和工具。一汽马自达汽车销售有限公司位于吉林省长春市高新技术产业开发区硅谷大街5188号，公司现有员工302人。在本部设有整车销售部、市场部、服务部、备品部、财务规划部、客户关系部、人事总务部7个职能部门。在全国的29个省市、自治区、直辖市开设了173家经销服务店。除极偏远地区外接到用户救援信息12小时服务到位。用户的新车在行驶过程中，提供5000公里的一次免费保养，同时还可享受在从购车之日起三年或行驶六万公里的保用期。在营销理念上全面推行“全心管家式”服务，追求全方位满足客户需求，朝着整车销售、配件供应、服务维修、市场策划的“四位一体”的方向发展；以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标；将始终坚持用户第一的营销理念，全面贯彻“顾客至上”的服务宗旨；以赢得客户最大限度的信赖为经营基础，努力打造行业中一流水平的销售网络和营销体系。将一汽拥有的国内丰富市场营销经验与马自达公司先进的管理平台融合起来，在今后的几年内将逐步实现销售30万辆汽车的经营目标。

马自达品牌诠释

马自达DNA可以概括为两个词：Zoom-Zoom。 Zoom-Zoom是人们在孩提时代使用的模仿汽车发动机的声音。他表达了孩子在玩玩具车或骑自行车时感受到的运动魔力。马自达品牌旨在通过自己的产品传递这种对汽车的向往，而Zoom-Zoom很好地表现了这种憧憬。Zoom-Zoom是马自达“全球品牌定位”（WWBP）中的`一个明确的组成部分，WWBP将“时尚”、“创意”和“活力”的品牌个性与“卓越的设计”、“超群的功能性”和“响应良好的操纵性和动力性”的产品特点相结合，从而创造出马自达品牌的DNA。马自达的新产品为用户提供令人兴奋和倍感愉悦的驾驶体验，这正是我们的客户所需要的。同时马自达的存在目的不仅是让车辆给驾乘者带来驾驶乐趣和生活的享受，而且要让大家买得起，并且值得买。Zoom-Zoom的目标就是锁定这种感觉，并将对驾乘乐趣的热烈追求尽情表达出来，在世界范围内我们都在寻求这种与客户之间的情感联系，期望与广大中国用户也能建立起来这种沟通

全心管家式服务

睿翼、Mazda6、Mazda5、RX-8、MX-5、CX-7、Mazda6轿跑车、WAGON轿车，在这一系列极具科技和魅力的产品背后，是一汽马自达坚实的“全心管家式服务”品牌。从年一汽马自达成立至今，一汽马自达不仅在产品方面做到了与国际接轨，也在逐步导入马自达公司有关销售和服务方面的营销体系，力求为广大中国用户提供与国际接轨的一流服务。全心管家式服务”源于驰名全球的“英式管家”，“精明能干、绅士风度”是“全心管家式服务”“周到、细致、尊贵”体验的直观感受，“客户想不到的我们要为客户想到；客户想到做不到的事情，我们要替客户做到”；尽最大可能做到“客户只管用车，其他相关服务我们来解决，成为客户用车的‘管家’是其核心理念。一个好管家，一讲求规范服务，二以真心换用户心，以主动服务为己任，做用户用车的贴心管家。

专业――让人放心

“专业”是“全心管家式服务”品牌价值的核心诉求。目前，遍布全国的139家4S店具有统一标准的服务流程、服务内容、服务操作和服务质量，一汽马自达客户在全国各地都能享受到高质量、高标准、专业化的优质服务。伊始，一汽马自达服务方面动作很大，从维修设备工具升级、技术技能培训到各种竞赛，意在从服务硬件和软件上双管齐下，真正将服务的专业和高效率带给客户，让客户体验到周到、细致、尊贵的“全心管家式服务”。在硬件升级上，已全面完成机修、钣金和喷漆三方面的维修设备工具升级，各4S店全面配备具有国际领先维修水平的设备工具，全面提升维修质量和效率，透明车间管理系统最为全新的电子化终端管理工具和信息平台已经完成配备；在软件升级上，一汽马自达在全国范围内以服务技能竞赛、技术培训、非技术培训、教育等多种形式为自身服务网络和4S店培养专业技术人才，提高人员技能和素养，力求将服务效率和品质落实到实处，让客户真正体验优质的专业服务。

关怀――让心贴心

“关怀”致力于以全心全意的卓越服务带给客户的心情愉悦感。一汽马自达致力于通过建立多种形式的沟通平台，为客户提供更多超值的服务项目和服务活动，让所有客户都能充分体验一汽马自达周到体贴的关爱情怀，确保始终用车愉快。目前，一汽马自达已经精雕细琢将深入的情感服务和细节服务渗入到客户的用车生活中，不断带给客户愉悦感觉，体现“周到、细致、尊贵”的服务理念。购车后的第一时间奉上“新车主驾驶养护沙龙”帮助用户尽快掌握驾驶和用车技巧，换季保养季节推出不同特色的免费检测活动“四季关怀”为客户车辆保驾护航，“多项提醒服务”措施会及时提醒客户保养、年检和驾照年检的时间，“多项代办服务”为客户代办保险、理赔等，“多种主动祝福服务”为当客户生日、节日时送上最诚挚的祝福。

历任领导

中方（副总经理）

于洪江（.3~.9）田青久（2011.9~ ）

日方（总经理）

山田宪昭吉田宽山冈显二关根则男（2011.9~ ）

篇3：一汽马自达上演双雄会

一汽马自达上演双雄会

本届上海车展,一汽马自达的展台主题叫“双雄会”.所谓的“双雄”,一款就是正在推广的睿翼,睿翼可以说是马自达在大批量销售的车型里面最高端的`产品,是它的战略车型,也是最主要的战略车型.第二款就是马自达经典跑车MX-5,这是代表马自达运动基因的一款车.

作者：作者单位：刊名：中国汽车市场英文刊名：CHINA AUTO MARKET 年，卷(期)： “”(5) 分类号：关键词：

篇4：“攻”“守”兼备晒不怕

白一点，再白一点，黄皮肤的亚洲人对美白的热爱从来都不退缩，何况是一不小心就会被晒黑的夏天。不过，如何让美白变成一件简单、安心，且有能持续带来惊喜的事呢？上周末，着名护肤品牌FANCL来长沙举行“优良美白方案美丽课堂”，拥有白皙透亮肌肤的培训老师Elaine给长沙的爱美女性提供了高效又安全的美白方案。

FANCL的美白产品不含防腐剂等刺激性成分，适用于任何肌肤，安全有效，连眼睛部位也可以安心使用，也是各位美白达人放心使用的原因。

美白第一步：防晒

美白的第一步是防晒，防晒已经不是夏天的活，而是每年护肤的最后一步。因为“只要有光的地方就有紫外线”，每天都做好防晒隔离，才能皮肤远离暗黑和斑点。如何挑选防晒霜，是夏天来临前，很困扰MM们的一道难题。Elaine老师建议大家，挑选防晒霜首先要看防晒指数，SpF代表的是防晒时间，防晒时间=SpF指数*20，所以SpF的指数越高，就代表防晒的时间越长，但SpF指数跟防晒能力并无太大关系。pA指数才是防晒能力的体现，一般在夏天选择“pA+++”才可以。另外，别忘了，颧骨位置多涂一层，脸部最突出的颧骨位。这里是朝天的受光位，每日大量吸收紫外线，不但最易聚集黑色素、形成色斑，而且紫外线UVA更会伤害色素细胞，令它失去复原能力。

美白第二步：美白精华+美白面膜

但防晒仅仅是防范，想美白，还要靠美白精华和美白面膜。

Elaine老师告诉大家，黑色素和斑是从真皮底层长出来的，所以选用的美白精华液和美白面膜，也要能深入肌肤底层。

而美白效果也分很多种，比如物理美白和剥落美白。很多美白面膜的效果就是刚做完时脸白了，但洗过之后再看效果也没那么明显了。这就是物理美白的效果，洗掉就没有了。而剥落美白是将你脸表面一层剥落掉，达到美白的效果。这种美白方式会让脸的表皮越来越薄，也变得越来越敏感。

而FANCL的祛斑亮白精华液，蕴含美白“还原科技”，使经典美白成分维生素C能不断还原再生，实现持续无间断的祛斑、去印、除暗哑。

祛斑亮白修护面膜，采用纤维更为细密的优质无纺布材质，能饱吸18ml美白精华，即使敷面膜的时候跳绳，也不会有滴漏现象。而敷上皮肤之后，面膜的用感极为柔滑，能更紧密地贴合皮肤，渗透压效果能将精华快速地渗入皮肤底层。

FANCL的美白产品不含防腐剂等刺激性成分，适用于任何肌肤，安全有效，连眼睛部位也可以安心使用，也是各位美白达人放心使用的原因。

美白第三步：晒后修护

阳光会让肌肤保水力下降，进而引发肌肤的新陈代谢紊乱，脸就会发红、发烫甚至刺痛。在晒后修护中，保湿是美白的前奏。

FANCL是面膜专家，补湿净白面膜是针对晒后皮肤发红、发烫，多油缺水，无斑皮肤保持纯净白皙。面膜内富含经典的美白、补湿成分，大量补湿，纾缓降温，中和自由基，让晒后的皮肤净白透明、水润安定。对于夏日缺水多油、毛孔粗大的皮肤，也可以用它舒爽补湿，重建水油平衡，收细毛孔。

美白第四步：食补美白

美白绝不仅仅是防晒，还要及时补充真皮层不断流失的“美丽构建物”――胶原蛋白。

胶原蛋白是维持皮肤与肌肉弹性的主要成分。女人随着年龄的增长，尤其是一过25岁，皮肤就开始老化，就是因为胶原蛋白在不断流失。

胶原蛋白的流失，也让皮肤的美白营养不断流失，晒黑了的皮肤很难自己恢复白皙。所以，要加快皮肤的美白淡斑，不能单靠外在美白修护，还应该有效食补皮肤所需的美白营养，调理易黑体质，由内改善皮肤的美白机能。

篇5：面试攻“心”策略

攻心一、迎合心理

迎合心理的人是特别关注别人对自己的看法是如何的，把别人对自己的评价高于一切。在和别人打交道时，希望能够得到别人的好感，不惜放弃自己做事的原则，改变自身的观点和看法。这样的人由于对自己没有一个很准确的评价，所以容易使自己受到外界的一些影响。像这样的人也是在各种场合之下树立人见人爱的形象。但是，由于他们自身就不是有着真才实学的人。这种人在面试中常常会不失时机地向主考官恭维几句，希望以此来博得主考官的好评。事实上在大多数情况下，这种做法的结果往往适得其反。

攻心二、羞怯心理

每一个人都存在着不一样的心理，只是心理每一个人的性格是不一样的，平时都没有表现出来。但是，羞怯心理较重的人就会对自己的事业产生了一定的影响。在这样心理的支配下，做什么事情都会给你自己带来一定的阻碍的。在面试中，这种心理的人们往往很是在意自己的一言一行，尽量想让自己的说话言行举止都符合规范和要求一些，目的就是为了给考官留下一个好的影响。但是，过度的表现则会使得自己没有集中精力去解决面试官所提出的问题。因此，对于面试的人来说，实现要有着一定强悍的社交礼仪，就算不行事先也要加强训练一番。

攻心三、自卑心理

自卑是每一个人都会存在的一种心理，这种心理主要使得你自己表现的忧郁、悲观。而自卑心理较强的人往往会使多愁善感的，觉得自己总是一无是处，各个方面都不如别人。为了使自己的内心不受到伤害有时候会把自己封闭起来，不愿意和外界交往。而在面试过程中，这样的人往往会把自己于面试管进行多方面的比较。因此越比较感觉自己越是没有信心，自卑心理也就越强。其实，这类人也希望给面试官留下一个好的印象，但又不敢相信自己是否能够做到。于是就会在面试中出现紧张、脸红等一些状况。

攻心四、侥幸心理

由于面试并不像笔试那样，有时候希望能够侥幸取胜，或者是希望能够抽到好的题目或寄希望于考官的网开一面等。心存侥幸的面试应考者再面试前一般工作做得不太充分，自以为是可以取胜的，这显然是很难获得好成绩的。

中国人才网总结：对于在面试中克服一些不好的心理，应该有一个正确的认识。或者自己在家中模拟面试时的状态让自己摆脱面试时遇到的一些出错信息。在面试时也要实事求是的评估自己的一些优缺点。

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篇6：守b的笑作文

天空蓝得纯粹，远山很模糊很模糊，反射出墨绿墨绿的光线，光线很干净干净的映入眼帘，

守b的笑作文

。

一条小溪静静的躺在我身旁，也不知道唱的什么歌，或许根本就没有唱。将我的裤腿吹得哗啦啦直响。

河岸长满了青翠青翠的草，依然被和风吹得左右摇摆。草也是很干净干净的。

我就站在这样的世界里，就站在这样干干舻氖澜缋铮驹诔渎逍驴掌氖澜缋铮

我喜欢站在这样的草地上，静静的吹着河风，然后露出一个远离尘嚣的笑容。我一直都希望着我的笑声能被河风吹得四处飞舞，然后飘呀飘呀，飞到我爱的人以及爱我的人身边。

我也喜欢将这一切定各在一张小小的照片上。因为当我回到另一个世界的时候，我就很嫉妒很嫉妒这样的笑容了。

帘外雨潺潺，春意阑珊。

看着雨渐渐停歇，我推门出去，踏着湖畔稀沥沥的泥巴小路漫步，

小学生作文大全

路边不知名的树的枝叶随着春去夏至慢慢变得枝繁叶茂。叶子上的雨水顺着叶子滴在另一片叶子上，再滴到土里去了。树儿像天鹅颤动着羽毛一样摇曳。树下那一屏小草，没有“天街小雨润如酥，遥看草色近却无”得萧条。轻风吹过，草坪如绿色的小溪欢欣的流动。

向湖望去，湖面泛起一层轻雾，如此轻盈。与青山作伴，渲染出一幅天水一色的水墨画。忽然回忆起与她的约定：某天，我们要一起泛舟湖上。可春去夏至，我们将要各奔东西，物是人非。

这时，雨去了，又来了，缠绵落下。噢！它在惜别春末，它也习惯了惜别。雨不久浸湿了头发，我只好原路折返。

别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间。

可是我一直想坚守这样的笑容。

一直一直都想坚守着这样的笑容。

篇7：农夫山泉：以攻代守

去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争，在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。

这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略：

一、紧跟策略。农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。

二、轰动效应。能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，而不断召开新闻发布会、恳谈会是新闻中的新闻。甚至致函全国食品工业标准化委员会，限其7日内对天然水的问题给予答复，等等。

三、广告战。农夫山泉的运作被称为三高模式——“高定价、高广告、高利润”。在中央电视台各个频道的广告、对悉尼奥运会的中国体育运动代表团的赞助，全年算下来，仅广告费投入就达8000万。

四、概念战。这应该是一种较为巧妙的战术，其高明之处在于开辟了“新战线”，而在这个新领域里又没有人能与之竞争。据统计，在天然水(矿泉水)的排名中，农夫山泉已居第2位。

五、暗示效应。农夫山泉在这方面表现出天才般的水准，它的广告词是“有点甜”。真的甜吗?其实这是心理暗示在起作用，

从2000年4月24日宣布不再生产纯净水，5月26日在成都拉开全国性对比试验的序幕，到6月份与纯净水企业联盟的正面较量，8月份的全面降价，再到9月奥运赞助战略的展开，农夫山泉一气呵成，牢牢站稳了瓶装水市场老三的位置。虽然它对纯净水市场的猛烈攻击使得它彻底“自绝”于绝大多数瓶装水企业(6月份进京告状的6家主流企业就代表着60多家水企业)，但市场的决定力量毕竟是消费者，而非同行。更何况，养生堂终于能借农夫山泉实现企业转型了。

“水战”之前的养生堂的处境是：国家药品监督管理局发出的“关于开展中药保健品整顿工作的通知”中明确指出，至2001年1月1日止，国家将公告被撤销批准文号的保健品名录，所有在名单上的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起不得在市场上流通。养生堂的当家产品其实是龟鳖丸和以女性为销售对象的朵而，两者均为健字号产品，都将面临重大抉择。农夫山泉不能尽快立足的话，养生堂将前途难料。

虽然在农夫山泉挑起争论之前，已经有许多科学家对纯净水问题提出过尖锐的质疑，但最后都不了了之。专家们“说话不算数”是因为没有钱。据说，国家有关部门用于饮用水的科研经费只有区区10万元，专家们不可能做出什么像样的实验，缺乏严谨的实验和充足的证据，使得专家们的意见每次都变成了空谈。农夫山泉清楚看到了这一点，它相信以巨资开路，这次的争论将会彻底让纯净水阵营从攻势变为守势。只要纯净水对自己的挤压减轻，它就将和天然水市场一起成为瓶装水市场最大的赢家。

事实上，当“水战”在成都正式打响后，虽然遭遇了成都纯净水企业预料之中的抵抗，但“水仗”毕竟开始使当地矿泉水销势大幅上升，且市面上突然新增至少30个品牌的矿泉水。而一些所谓新品牌矿泉水的开发商，居然就是一直与矿泉水“势不两立”的纯净水生产商。

农夫山泉显然没有能力扮演纯净水市场的终结者，但这也许根本就不是他的目标。与其说他在攻击，倒不如说他一直在苦心积虑地防守。