卖药旅游车上自我介绍（共15篇）由网友“jhargreaves”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的卖药旅游车上自我介绍，希望对大家有所帮助。
篇1：卖药作文800字
卖药作文800字
今年暑假里，在爸爸店里一次偶然的“打工”不仅让我对爸爸有了新的认识，也让我更明白了责任心的重要。
我爸爸是一名药师，他自己开了一家药店。药店里有高柜和矮柜，上面整整齐齐地摆放着各式各样的药，让人看了眼花缭乱。
那天，我和往常一样在店里做作业，爸爸走过来拍拍我的肩膀，有点严肃地说：“儿子，爸爸要上楼拿些药下来，你帮爸爸看着药店。”我想都没想就一口答应了，然后我放下笔，像爸爸一样像模像样地站到了矮柜后面。
不一会儿，一个六十多岁的老太太左手提着篮子，右手拄着拐杖慢吞吞地走了进来，我一见有买药的人来了，心一下子跳得飞快，心想：怎么爸爸刚走就来一个，要是她说的药我不知道怎么办？要不要叫爸爸？还是先碰碰运气吧。我紧张地说：“老奶奶，您买什么药？”没等说完，我就感觉额头上开始冒出了一颗颗珍珠般的汗珠。老太太看了看我，和蔼地说：“六味地黄丸。”我一听就慌了，心想：这下糟了，这药名我从来没听说过。我转身刚想找药，无意中一眼看到了前面的标签：六味地黄丸。哈哈——真是天助我也！我看了一下价格，小心翼翼地拿给了老太太，并面带笑容地说：“五元。”老太太笑着说：“我要三元的。”哎呀，老奶奶，你好没来由呀，哪来三元的啊？我想是这样想，可不敢说出声，又转身去找。哎，同一排里真的有三元一瓶的耶，找到了！我拿给了老太太，老太太边摸钱边说：“两瓶。”我默默地念着：真麻烦！老太太给我一张二十元，我用验钞机验了一下，是真的.，就把零钱找给了老太太，又学着爸爸的样在帐本上记下账。哈，我做成了一笔生意！
这时，爸爸拿着药急匆匆地下来了，藏好零钱提着篮子刚要走的老太太特意停下来表扬我说：“老板，你家儿子已经会卖药了，算得上是小老板了。”爸爸拿过老太太的药，仔细地检查了一下，又耐心地和老太太对了药名和价格，这才朝我赞许地点点头说：“不错嘛！不过，以后有人来买，还是叫他等一会儿，万一弄错了就麻烦了。”“Yes，Sir！”我伸伸舌头敬了个礼，心想：看老爸五大三粗的，竟然这么仔细。难怪有人大老远地来我们店买药，原来是爸爸高度的责任心给了他们百分百的放心！
篇2：红狐狸卖药作文
红狐狸在动物镇做生意已经好几年了，她是卖衣服的，可因为她的`衣服不是脱了线，就是掉了纽扣，所以她的店里常常是冷冷清清的；隔壁的河马大伯是卖药的，就和她不同了，每天生意兴隆；再看看前面开酒楼的熊大妈，每天高朋满座，再加上今天她的女儿结婚，张灯结彩的，更是热闹非凡。
当大家喝得正高兴的时候，兔小姐忽然昏了过去：“呀，兔小姐昏过去了！”小猴大声喊。这可把熊大妈给急坏了，连忙说：“快去请啄木鸟医生！”啄木鸟医生来了，仔细检查后说：“兔小姐是老毛病——胃病复发，我给她服下药了，过会儿就会醒过来的。还有，这几天我要上山采药，要过好几天才会回来，大家要注意身体，觉得身体不适就去河马大伯那买药。”啄木鸟医生说完，就飞走了。站在一旁的红狐狸灵机一动，想：药的生意这么好，我何不去卖药呢？说干就干！但是是红狐狸不懂医术呀，她就上山胡乱采了许多药回来，然后分别装在一个个小瓶子里，就到大街上去叫卖了。红狐狸怕大家认出自己，就化了妆。然后在大街上高喊：“哎，天下奇药，天下奇药，能治百病，走过路过千万不要错过啊！”大家一听，“能治百病，那我的咽喉炎能治好吗？”鸡大婶说。红狐狸说：“哎呀！这是小菜一碟呀！”“那我的胃病能治好吗？”兔小姐说。“没问题，没问题。”大家纷纷去红狐狸的药店买药，几乎动物小镇上的所有居民都买了，傍晚，红狐狸在家里一边数着钱一边激动地说：“照这样发展下去，我要发大财了，哈哈哈哈！”
一天，红狐狸被河马大伯请去吃饭，吃到一半儿，红狐狸忽然肚子疼了，河马大伯说：“别着急，我这有药，能治百病的药。”红狐狸一时着急，忘了这药是自己配的，咕咚咕咚喝了下去，过了一会儿，红狐狸更加大声地叫起来：“啊！痛死我了……怎么回事。”河马大伯说：“你忍一忍吧，可能这药还没发挥作用吧。”红狐狸忽然知道过来，痛苦地说：“已经发挥作用了，快去请——啄木鸟医生，我——快要痛死了，那药是我配的，是假的。”河马大伯听了以后很生气，但是生气归生气，总不能眼睁睁地看着红狐狸死吧，于是，马上叫来了啄木鸟医生。啄木鸟医生看了后说：“这里面配有断肠草，再晚一步就没命了。”
最终红狐狸被狗警官带上了手铐：害人终害己呀！
篇3：搞笑卖药经典广告词
1.大石化小 小石化了(胆舒胶囊广告语)
2. 胃病患治在四方(四方胃片广告语)
3. 一步到胃(位)--胃药广告
4. 自讨苦吃——某中药铺广告
5. 有痔不在年高(某治痔疮药广告语)
6. 消炎止血，镇痛脱敏，清新一天，从“齿”开始——杭州黄岑牙膏广告
7. 随心所浴(欲)--热水器广告
8. 闲(贤)妻良母--洗衣机广告
9. 咳(刻)不容缓--止咳药广告
10. 大石(事)化小，小石(事)化了--治结石病广告
11. 百闻不如一键(见) 不“打”不相识--打印机广告
12. 香港有家化妆品公司的广告是：“趁早下„斑‟，请勿„痘‟留
13. 有家洗衣机广告是一句成语改动一字：“闲妻良母”。
14. 音响公司：“一呼四应”、“声东击西”。
15. 饺子铺：“无所不包”。
16. 石灰厂：“白手起家”。
17. 当铺：“当之无愧”。
18. 帽子公司：“衣帽取人”。
19. 观光理发店：“一毛不拔”。
篇4：搞笑卖药经典广告词
1. 果茶还是大亨好.——大亨果茶广告
2. 曾是珍贵礼物,如今滴滴传真.——强力芒果汁
3. 喝汇源果汁,走健康之路.——汇源果汁
4. 清雅品位高贵气质.——千惠珍珠茶
5. 天天饮百津,健康又开心.——百津饮料
6. 豪门果茶新一代,人人喝了人人爱.——豪门果茶
7. 泉心泉意.——甘泉天然矿泉水
8. 侬侬欢喜,他也欢喜.——蓝山牌侬侬咖啡
9. 味道好极了.——雀巢咖啡
10. “我就是雀巢咖啡”.——雀巢咖啡
11. “滴滴香浓,意犹未尽.”——麦氏咖啡
12. 麦乐咖啡,给新的生活带来新的口味.——麦氏咖啡的广告
13. 妈妈的选择.——雀巢奶粉
14. 新奇士橙,迎春接福.——新奇士橙
15. 有枝有叶的新奇士,就是靓橙的标志.——新奇士橙
16. 均衡营养,健美时尚.——得宝脱脂奶粉
17. 饮华顺,一帆风顺.——华顺牌金奖马蹄爽
18. 品质高贵,情真意浓.——青松林果茶
19. 让您营养更均衡.——华旗果茶
20. 酸甜苦辣,只有自己知道.——华旗果茶
21. 好孩子应该有好礼物,麦可达应该属于好孩子.——麦可达乳酸菌饮料
22. 百果之香,皇家之欢.——西番莲系列果汁饮料
篇5：旅游车上导游词欢迎词
大家好!我是带领大家的导游。接下来首先请允许我给大家做个自我介绍。。。。(我姓杨，大家可以叫我小杨，杨家将的杨，也可以叫我杨导，讲一些跟自己相关的名人，开开玩笑，重要的是让人家记住你的姓，很多客人不敢喝导游讲话，有一点原因在于摆布知道你姓什么，怕叫错了。)接着介绍冷气的开关在哪里，还有车牌号码。或者你的手机号码。
然后介绍司机。
接下来要跟大家介绍一为大人物，那就是在前面开着车，最劳苦功高的司机，熟话说：大海航行靠舵手，这就是我们这几天的总舵手...
(3)预告节目，即介绍一下城市的概况和在当地将游览的节目。
(4)表示态度，即愿意为大家热情服务、努力工作，确保大家满意。
(5)预祝成功，即希望得到游客支持与合作，努力使游览获得成功，祝大家愉快、健康欢迎词切忌死板，切忌沉闷，如能风趣、自然，会缩短与游客的距离，使大家很快成为朋友，熟悉起来。
另外，欢迎词注意汲取一些谚语、名言，充满文采，会收到很好效果，下面一些言语，可参考使用:“有朋自远方来，不亦乐乎”;“千年修得同船渡”;“千里有缘来相会”;“世界像部书，如果您没出外旅行，您可只读了书中之一页，现在您在我们这里旅行，让我们共同读好这中国的一页”。
除了注重欢迎词的文采之外，有些导游创造的言语，越琢磨越感艺术性强，值得我们学习。埃及一位63岁的老导游，在为中国旅游代表团担任导游致欢迎词时有这样一句:“在今后的导游中，如果有什么地方我讲得不清楚，欢迎先生们提出来，我将努力讲清楚……”大家感觉一下，他这句话令人听后是愉快的。
其实，大家都知道，有时并不是导游讲得不清楚，而是游客精神不集中而没听清楚，但他将责任归为自己了，把愉快也留给了游客，听者如何不高兴呢?这比我们一些导游说的“如果你有问题，我可以给你讲明白”不是高明多了吗?文采固然好，含蓄也令人回味，但有时平平淡淡，也令人感到平淡中出艺术，显技巧。
现在让我们听听香港一位十佳导游开场的欢迎词:“各位早晨好，欢迎大家光临香港。我是杨××，今天非常高兴有机会与各位一起游览九龙和新界。这个观光节目全程70英里，需时五个钟头。
各位如果有什么问题，请随便提出，我将尽我所知为各位解答。祝大家今天旅程愉快并喜欢我们导游介绍!”大家的欢迎词，若注意以上这些，并切实做好，我们认为这样就会令游客有个美好的“第一印象”，也使“行”有了良好的开端。
篇6：杜甫卖药的故事
【人物介绍】
杜甫(712-770)唐代大诗人。字子美，诗中尝自称少陵野老。其先代由原藉襄阳(今属湖北)迁居巩县(今属河南)。开元后期，举进士不第，漫游各地。天宝时，在洛阳与李白相识。安禄山陷长安时，杜逃至凤翔，任左拾遗。长安收复后，随唐肃宗还京。不久即弃官，居秦州。又移居成都，筑草堂于浣花溪上。后由剑南节度使严武表为检校工部员外郎，故世称杜工部。晚年携家出蜀，病死于湘江途中。他身经安史之乱，对当时的社会、政治有深切的认识，对人民的苦难寄予同情。通过许多优秀作品忠实地反映了唐王朝由盛而衰的历史过程，故被称为“诗史”。在艺术形式上，以古体、律诗见长，风格多样，语言精炼，具有高度的表现能力。对后世影响很大。着有《杜工部集》。
【杜甫买药的故事】
沙市中山路中段，有一条石板路的古老狭巷，相传唐代着名诗人杜甫曾在这里住过。沙市在唐代叫沙头镇。
大历三年(公元七六八年)的早春，杨柳泛绿，新竹吐翠。沙头镇大街上新近开设了一个“百草堂”中药店。门首贴着一副独出心裁的对联：“独活灵芝草，当归何首乌”。店主就是年已五十多岁的诗圣杜甫。他刚从四川夔州东下，来到沙头镇定居下来，就和荆沙一带的老友李之芳、郑审相会，他弟弟杜观也将家眷接来，兄弟团聚，甚为欢洽。当时，荆南节度使卫伯玉在楚国宋玉的故宅旁边新盖一座住宅，杜甫特地致诗述怀：
摇落深知宋玉悲，
风流儒雅亦吾师。
怅望千秋一洒泪，
萧条异代不同时。
江山故宅空文藻，
云雨荒台岂梦思。
最是楚宫俱泯灭，
舟人指点到今疑。
杜甫本想借题发挥，希望卫伯玉象严武一样地把他荐用于朝廷。岂知卫伯玉不学无术，更不懂爱惜人才;加以他的门客从中挑拨，说杜甫自比宋玉，怀才不遇;把你比做楚王，不识人才，最终将和楚宫一样泯灭。从此，卫伯玉对杜甫怀恨在心。
杜甫刚来时由于生活穷困，虽有杜观等亲友接济，毕竟是“寄人衣食”，非长久之计。于是，就以卖药为业，聊度岁月。
药铺开张后，货真价实，童叟无欺，甚至实在无钱付还药费的，也就免费赠送。因此百姓称赞，生意兴隆。
常说：“落毛的凤凰不如鸡”。杜甫的药铺生意一好，其它几家药店的生意自然冷落下来。这几家老板暗恨杜甫这个“外来户”抢了他们的生意。于是串通起来，用金钱收买了卫伯玉衙门里一个书吏。这家伙近来在赌场输得精光，正好有人送财上门，自然满口应承。一天他乘机在卫伯玉面前挑拨道：“老爷啊!你晓得有个杜老倌在镇上开药铺的事吗?”
“嗯!晓得。”
“哎呀!这个杜老倌可神气啦!他在药铺门口招揽顾客，夸下海口，说‘百草堂’里天下药材无所不有，其实，他是想把人家都压垮哩!”
卫伯玉疑惑地问道：“真有这等事吗?”
书吏故弄玄虚地说：“还有一句话，小人不敢讲。”
“啊!”卫伯玉更加奇怪，“什么话?快快讲来!”
书吏凑上前去：“杜老倌自以为才高学深，连老爷你也瞧不起啦!”
卫伯玉终于被激怒，又勾起他对杜甫那首诗的不满，决心报复。于是开了一副药单，对书吏交代：“你将这药单拿给杜老倌，要他照单发药，如有则罢，没有你就砸掉他的招牌，要他滚蛋!”
书吏连忙来到“百草堂”，将药单往柜台上一甩，大声说：“这是卫大人急需的药，赶快照单发药。”
伙计接过药单一看都愣住了，原来是他们从未见过的四味药名：
行运早，行运迟，
正行运，不行运。
有个老伙计对书吏陪笑问道：“你老哥是请哪位高明郎中开的药方，怎么我们见都没有见过?……”
书吏不等别个说完，开口就骂：“他娘的!你们开的是什么中药铺?快给我把杜老倌叫出来，要是配不齐卫大人要的药，我就砸掉你们的招牌!”
伙计们不敢怠慢，忙把此事告知杜甫。杜甫心里明白，这是卫伯玉故意对他刁难;及至看了药单，不禁付之一笑，区区雕虫小技，也来班门弄斧，未免太不自量了!随即顺手办好四味草药，来到柜台里。见了书吏，仍然以礼相待，拱手问道：“这位大哥请了，不知你家大人有何见教?”
书吏目中无人，仍旧傲慢地答道：“杜老倌听了，我们老爷要你照单发药，否则就要砸你的招牌，要你滚蛋!”
“哦!原来如此。”杜甫胸有成竹地说，“卫大人需要的药，小店应有尽有。”
“什么?”书吏大吃一惊，口气也缓和下来：“你先拿给我看看。”
杜甫不慌不忙地拿出四味药草，原来是：一片罗卜干，一块生姜芽，一粒鲜李子，一颗干桃僵。
书吏一看傻了眼：“杜老倌，这可不是跑江湖!这算什么药?”
杜甫道：“罗卜干是‘甘罗’之意，甘罗十二岁就当了丞相，你说他是否‘行运早’呢?”
“是。”
“生姜芽是‘姜子牙’之意，姜子牙八十三岁遇文王，是否‘行运迟’呢?”
“是，是。”
“你看这红皮李子，虽说酸不溜儿的，却正是目前市场上的俏货，可说是‘正行运’吧!”
“啊!”
“这是隔年的桃子，经过雪冻霜打的算不得鲜果，只能入药，所以说‘不行运’了。”
书吏连连点头，无话可驳。杜甫接着说道：“这红皮李子，好比你家老爷‘正行运’;这桃僵，好比我己‘不行运’了。当今朝廷重用奸臣，嫉贤妒能，正如俗话所说‘李代桃僵’，难道不是真的吗?”
经杜甫这么一点破，书吏才恍然大悟，马上跳起来说：“好哇!杜老倌莫非吃了豹子胆，竞敢辱骂我们老爷!管叫你吃不了兜着走!”
杜甫淡然一笑说：“随便!”说罢拂袖而去，理都不理。
书吏气冲冲地回到卫府，将杜甫给的四味药草和一席话当面禀明。卫伯玉自知理亏，只气得吹胡子、瞪眼睛，干着急，可就是想不出一点办法来对付杜甫。
篇7：红狐狸卖药小学生作文
红狐狸卖药小学生作文
红狐狸在动物镇做生意已经好几年了，她是卖衣服的，可因为她的衣服不是脱了线，就是掉了纽扣，所以她的店里常常是冷冷清清的；隔壁的河马大伯是卖药的，就和她不同了，每天生意兴隆；再看看前面开酒楼的.熊大妈，每天高朋满座，再加上今天她的女儿结婚，张灯结彩的，更是热闹非凡。
当大家喝得正高兴的时候，兔小姐忽然昏了过去：“呀，兔小姐昏过去了！”小猴大声喊。这可把熊大妈给急坏了，连忙说：“快去请啄木鸟医生！”啄木鸟医生来了，仔细检查后说：“兔小姐是老毛病——胃病复发，我给她服下药了，过会儿就会醒过来的。还有，这几天我要上山采药，要过好几天才会回来，大家要注意身体，觉得身体不适就去河马大伯那买药。”啄木鸟医生说完，就飞走了。站在一旁的红狐狸灵机一动，想：药的生意这么好，我何不去卖药呢？说干就干！但是是红狐狸不懂医术呀，她就上山胡乱采了许多药回来，然后分别装在一个个小瓶子里，就到大街上去叫卖了。红狐狸怕大家认出自己，就化了妆。然后在大街上高喊：“哎，天下奇药，天下奇药，能治百病，走过路过千万不要错过啊！”大家一听，“能治百病，那我的咽喉炎能治好吗？”鸡大婶说。红狐狸说：“哎呀！这是小菜一碟呀！”“那我的胃病能治好吗？”兔小姐说。“没问题，没问题。”大家纷纷去红狐狸的药店买药，几乎动物小镇上的所有居民都买了，傍晚，红狐狸在家里一边数着钱一边激动地说：“照这样发展下去，我要发大财了，哈哈哈哈！”
一天，红狐狸被河马大伯请去吃饭，吃到一半儿，红狐狸忽然肚子疼了，河马大伯说：“别着急，我这有药，能治百病的药。”红狐狸一时着急，忘了这药是自己配的，咕咚咕咚喝了下去，过了一会儿，红狐狸更加大声地叫起来：“啊！痛死我了……怎么回事。”河马大伯说：“你忍一忍吧，可能这药还没发挥作用吧。”红狐狸忽然知道过来，痛苦地说：“已经发挥作用了，快去请——啄木鸟医生，我——快要痛死了，那药是我配的，是假的。”河马大伯听了以后很生气，但是生气归生气，总不能眼睁睁地看着红狐狸死吧，于是，马上叫来了啄木鸟医生。啄木鸟医生看了后说：“这里面配有断肠草，再晚一步就没命了。”
最终红狐狸被狗警官带上了手铐：害人终害己呀！
篇8：杜甫卖药的故事
【人物介绍】
杜甫(712-770)唐代大诗人。字子美，诗中尝自称少陵野老。其先代由原藉襄阳(今属湖北)迁居巩县(今属河南)。开元后期，举进士不第，漫游各地。天宝时，在洛阳与李白相识。安禄山陷长安时，杜逃至凤翔，任左拾遗。长安收复后，随唐肃宗还京。不久即弃官，居秦州。又移居成都，筑草堂于浣花溪上。后由剑南节度使严武表为检校工部员外郎，故世称杜工部。晚年携家出蜀，病死于湘江途中。他身经安史之乱，对当时的社会、政治有深切的认识，对人民的苦难寄予同情。通过许多优秀作品忠实地反映了唐王朝由盛而衰的历史过程，故被称为“诗史”。在艺术形式上，以古体、律诗见长，风格多样，语言精炼，具有高度的表现能力。对后世影响很大。着有《杜工部集》。
篇9：杜甫卖药的故事
沙市中山路中段，有一条石板路的古老狭巷，相传唐代著名诗人杜甫曾在这里住过。沙市在唐代叫沙头镇。
大历三年(公元七六八年)的早春，杨柳泛绿，新竹吐翠。沙头镇大街上新近开设了一个“百草堂”中药店。门首贴着一副独出心裁的对联：“独活灵芝草，当归何首乌”。店主就是年已五十多岁的诗圣杜甫。他刚从四川夔州东下，来到沙头镇定居下来，就和荆沙一带的老友李之芳、郑审相会，他弟弟杜观也将家眷接来，兄弟团聚，甚为欢洽。当时，荆南节度使卫伯玉在楚国宋玉的故宅旁边新盖一座住宅，杜甫特地致诗述怀：
摇落深知宋玉悲，
风流儒雅亦吾师。
怅望千秋一洒泪，
萧条异代不同时。
江山故宅空文藻，
云雨荒台岂梦思。
最是楚宫俱泯灭，
舟人指点到今疑。
杜甫本想借题发挥，希望卫伯玉象严武一样地把他荐用于朝廷。岂知卫伯玉不学无术，更不懂爱惜人才;加以他的门客从中挑拨，说杜甫自比宋玉，怀才不遇;把你比做楚王，不识人才，最终将和楚宫一样泯灭。从此，卫伯玉对杜甫怀恨在心。
杜甫刚来时由于生活穷困，虽有杜观等亲友接济，毕竟是“寄人衣食”，非长久之计。于是，就以卖药为业，聊度岁月。
药铺开张后，货真价实，童叟无欺，甚至实在无钱付还药费的，也就免费赠送。因此百姓称赞，生意兴隆。
常说：“落毛的凤凰不如鸡”。杜甫的药铺生意一好，其它几家药店的生意自然冷落下来。这几家老板暗恨杜甫这个“外来户”抢了他们的生意。于是串通起来，用金钱收买了卫伯玉衙门里一个书吏。这家伙近来在赌场输得精光，正好有人送财上门，自然满口应承。一天他乘机在卫伯玉面前挑拨道：“老爷啊!你晓得有个杜老倌在镇上开药铺的`事吗?”
“嗯!晓得。”
“哎呀!这个杜老倌可神气啦!他在药铺门口招揽顾客，夸下海口，说‘百草堂’里天下药材无所不有，其实，他是想把人家都压垮哩!”
卫伯玉疑惑地问道：“真有这等事吗?”
书吏故弄玄虚地说：“还有一句话，小人不敢讲。”
“啊!”卫伯玉更加奇怪，“什么话?快快讲来!”
书吏凑上前去：“杜老倌自以为才高学深，连老爷你也瞧不起啦!”
卫伯玉终于被激怒，又勾起他对杜甫那首诗的不满，决心报复。于是开了一副药单，对书吏交代：“你将这药单拿给杜老倌，要他照单发药，如有则罢，没有你就砸掉他的招牌，要他滚蛋!”
书吏连忙来到“百草堂”，将药单往柜台上一甩，大声说：“这是卫大人急需的药，赶快照单发药。”
伙计接过药单一看都愣住了，原来是他们从未见过的四味药名：
行运早，行运迟，
正行运，不行运。
有个老伙计对书吏陪笑问道：“你老哥是请哪位高明郎中开的药方，怎么我们见都没有见过?……”
书吏不等别个说完，开口就骂：“他娘的!你们开的是什么中药铺?快给我把杜老倌叫出来，要是配不齐卫大人要的药，我就砸掉你们的招牌!”
伙计们不敢怠慢，忙把此事告知杜甫。杜甫心里明白，这是卫伯玉故意对他刁难;及至看了药单，不禁付之一笑，区区雕虫小技，也来班门弄斧，未免太不自量了!随即顺手办好四味草药，来到柜台里。见了书吏，仍然以礼相待，拱手问道：“这位大哥请了，不知你家大人有何见教?”
书吏目中无人，仍旧傲慢地答道：“杜老倌听了，我们老爷要你照单发药，否则就要砸你的招牌，要你滚蛋!”
“哦!原来如此。”杜甫胸有成竹地说，“卫大人需要的药，小店应有尽有。”
“什么?”书吏大吃一惊，口气也缓和下来：“你先拿给我看看。”
杜甫不慌不忙地拿出四味药草，原来是：一片罗卜干，一块生姜芽，一粒鲜李子，一颗干桃僵。
书吏一看傻了眼：“杜老倌，这可不是跑江湖!这算什么药?”
杜甫道：“罗卜干是‘甘罗’之意，甘罗十二岁就当了丞相，你说他是否‘行运早’呢?”
“是。”
“生姜芽是‘姜子牙’之意，姜子牙八十三岁遇文王，是否‘行运迟’呢?”
“是，是。”
“你看这红皮李子，虽说酸不溜儿的，却正是目前市场上的俏货，可说是‘正行运’吧!”
“啊!”
“这是隔年的桃子，经过雪冻霜打的算不得鲜果，只能入药，所以说‘不行运’了。”
书吏连连点头，无话可驳。杜甫接着说道：“这红皮李子，好比你家老爷‘正行运’;这桃僵，好比我己‘不行运’了。当今朝廷重用奸臣，嫉贤妒能，正如俗话所说‘李代桃僵’，难道不是真的吗?”
经杜甫这么一点破，书吏才恍然大悟，马上跳起来说：“好哇!杜老倌莫非吃了豹子胆，竞敢辱骂我们老爷!管叫你吃不了兜着走!”
杜甫淡然一笑说：“随便!”说罢拂袖而去，理都不理。
书吏气冲冲地回到卫府，将杜甫给的四味药草和一席话当面禀明。卫伯玉自知理亏，只气得吹胡子、瞪眼睛，干着急，可就是想不出一点办法来对付杜甫。
篇10：卖药社会实践学习报告
卖药社会实践学习报告
我的社会实践活动圆满结束了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经验犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光芒而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨砺，我清醒地认识到，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去。才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的发展。在今后的工作中会在实践活动经验的基础上，不断扩展社会实践的范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，坚持社会实践与自己的专业特点相结合，为社会创造新的财富。
一、实践单位
我在1个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实践工作。我在xx县中医医院实践1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统服务。。我以能在这样为人民健康着想的医院实习而感到自豪。
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
二、实践内容
在实习中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的'方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力；说服力；新颖度；是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。
我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
三、实践心得
暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。
(一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。
（二）作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。
（三）在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。
（四）通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。
2.工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。
篇11：卖药广告五大法则
在医药保健品市场的大赛场上，医药企业依旧热情澎湃，在包围与被包围中循序往复，当你被击溃或裁判向你举起红牌之前，你一定要明白两件事情，球门在哪？怎样才是正确的脚法？
如果说广告创作人是“带着镣铐的舞者”，那么，医药保健品广告的创作人就应该是“带着镣铐的泳者”，医保广告创作不仅要受到企业认知、市场现状、受众读解力、广告间的喧扰等共性因素的考验，更要在医药法规划定的有限的空间内作业，接受更强力的监管。多重制约力合围，药品广告的创作人不仅要为品牌的传播而舞，更要为产品的销售力而战，其难度可想而知。
在多年的创作实践中，我们总结出医药保健品广告创作的五大法则，它让我们不走弯路，创作出有销售力的实效广告。
一、双力法则。
产品力和品牌力是医保广告创作中不可动摇的两个基本点，广告只有满足消费者对药品功能的认可和对药品品牌的信任，才会激发出强大的购买力。
消费者对医保产品的需求可分为两个层级：
基本层级――买的药能够治我的病，这是产品力带来的满足“治病”的基本需求；信任层级――买有品牌的药来治我的病，这是品牌力带来的满足消费者对药品安全感和归属感更高需求。所以我们可以看到，一些品牌力较弱，甚至没有品牌力而只注重功效宣传的药品，同样能在低端市场有不错的业绩。另一方面，具有品牌力的产品，不但为消费者提供基本的功能性满足，同时，通过品牌的感召为消费者提供安全、可靠的内心满足，使药品借助功能和品牌两条腿走路，使产品有更广泛的接受和更高的忠诚。所以，我们在医保广告的创作中要首先坚持“双力法则”。
二、内核提升法则。
品名、适用症、机理、疗效构成了医保产品广告创作的内核。内核提升法是指广告要提升和展现内核，要从正面为医保产品提供最直接的支撑，这是医保企业快速提升销售业绩的根本保障。
1.品名：我们在广告中要解决两个问题，一是提升品牌的知名度，二是品牌名称和药品通用名称关联起来，两手抓两手都要硬，让他们直接产生关联。只有品牌代表药品品类，才能成为医保行业的知名品牌。
品牌知名度：许多产品的品牌名和产品名非常的生僻，不宜于消费者读解和记忆。企业主和广告创作者要通过巧妙的创意，解决好药品品牌名称的解读和记忆问题，使产品从生僻、专业的药品堆中脱颖而出。
“斯达舒”本是一个生僻的名称，三九胃泰、胃必治等竞品的称谓要比“斯达舒”直白的多，但是广告创作者通过对“斯达舒”不断地探寻和挖掘，找到了“斯达舒”与“四大叔”谐音的关联点，“四大叔”就成了“斯达舒”市场导入期的传播核心，“斯达舒”这个本来并不易于传播的名称在创意的激发下，反而成为入骨三分的传播利器，
品牌与通用名的关联度：新条例规定，在国家工商局受理中的TM商标，不能用于药品，而且，药品广告中药品的商标名要与药品的通用名称同时出现。这就要求制药企业提前做好商标注册的准备，再者，通用名称在广告和包装上的突出，使药品企业在新条例的强管之下，必须做好本品牌在品类中的占位，力争从众多同类药品品牌中凸显出来。这一方面的例证较多，比如仲景六味地黄丸通过组方、选材等方面的宣传，成为六味地黄品类中的强势品牌。再如，东阿对阿胶品类的占领以及鹰牌对西洋参品类的占领等。
2.适用症：在药品功能审批允许的范围内，广告对药品适用症的描述，直接关系到药品锁定的目标人群的多少和目标人群的属性。
在医保广告创作中，如何传播名称和适用症，是让消费者主动上钩、对号入座的诱饵――一个药品症状是从中医角度描述还是从西医角度描述，会影响到这个产品的目标人群是偏好西医还是偏好中医，比如：天士力穿心莲内酯滴丸的广告，就把一个中药制剂定位在“就是很消炎的”的西医症状上；把这个药品的症状定位在全部人群还是部分人群，会影响到产品目标人群的多少，比如：益佰制药的少儿止咳糖浆就是通过少儿感冒咳嗽巧定症状，寻求到了市场的差异。所以，药品广告中适用症的描述要恰到好处，要通过产品功能、受众接受度、竞争品牌等多个方面综合考虑，实现产品功能、受众认知、受众人群、竞争差异的最大化。
神威藿香正气软胶囊的适用症定在哪里呢？21世纪福来创作部在策划中认为，藿香正气是传统中医药的经典老方，功能相当的广泛，而且，消费者对霍香的认知有着明显的地域差异，比如：华南地区对藿香的功能认知偏向肠胃不适和中暑，东北地区偏向解酒和中暑，北京周边则偏向热感冒和中暑。通过对各区域消费者认知的了解，他们发现藿香正气功能认知地域的差异性是由百姓在历代使用藿香正气的经验积累形成的，各地区的消费认知都存在对藿香功能认知的盲区，对藿香正气的功能缺乏全面的了解。针对这一情况，21世纪福来将神威藿香正气软胶囊的功能定位为主治“中暑、肠胃不适、夏季感冒”。一来让藿香正气这一泛功能的药，在适用症上更加明确；二来，消除各地区对藿香正气的认知盲区，扩大神威藿香在区域市场的适用人群。再加上“买藿香正气，认准神威”的诉求，21世纪福来用一版“正确”的创意，让神威藿香正气软胶囊销量从不足300万到销量近亿元，顺利完成神威藿香销售三级跳。
3.机理及效果：在创意过程中，对药品机理和效果合理适度地放大和强化，也可使药品的销售破冰而出。
讲机理，类似于快销广告中的消费主张，机理告诉消费者，药品针对的病症是怎么回事，只有我的药才能更好地治疗你的疾病。同时，机理也是对广告中的承诺的支持，机理和疗效共同诠释了产品的产品力，
“芦荟排毒胶囊”――“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，重新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、更高级的更新换代的排毒产品，立刻与同类产品划清了界限，将其甩在后面。同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。
篇12：像卖药一样卖汽车？
自主品牌用“土办法”做营销，而一些合资企业也开始放下身段，采用“土洋结合”的方式开拓市场，
像卖药一样卖汽车？
。
今年以来，东风日产销售总部副部长陈斌波经常在不同的场合推广“韶关经验”：韶关东风日产专营店总经理张懿春像卖药一样卖车，结果大获成功。在10月该店成立之前，东风日产在韶关的市场占有率极低，远逊于竞争对手，但到了底，东风日产在韶关的市场为17%，雄踞第一名。
张老板做了几十年的药品生意，他是如何卖车的呢？一言以蔽之，就是拉条幅、派传单，他在韶关的大街小巷拉起了几百条广告条幅，一些重要的城镇也到处可见东风日产的条幅，同时，他让所有的员工都上街派传单，在很短的时间内就让东风日产品牌在韶关变得妇孺皆知，其结果就是销量的飙升。
韶关只是中国二、三线城市的一个典型代表，这样的城市在全国有好几百个，在近两年车市突飞猛进的过程中，它们扮演了极为重要的角色，成为大部分汽车厂家销量贡献度最大的市场。以东风日产为例，5年前，其二、三线城市的销量贡献度为30%，而上半年，这一数字变成了55%。
二、三线城市成了新的“粮仓”，厂家自然高度重视，但当它们面对当地消费者时，又不可避免地产生困惑，因为消费者的媒体接触习惯和大城市消费者太不一样了。韶关地处粤北，离广州有几百公里之遥，广州的媒体对韶关的辐射力非常小，而韶关本地的媒体影响力也极小。虽然市民的上网率很高，但调研结果表明，上网的人基本上都是在聊QQ、打游戏、收发邮件，厂家发布的品牌信息、产品信息很难到达。
换句话说，在二、三线城市，厂家、经销商可选择的媒体组合极为有限。如果我们站在张老板的角度，面对韶关这样一个市场，似乎也只能用拉条幅、派传单这样的土办法，这对吉利、奇瑞、比亚迪之类的自主品牌当然不是什么难事，因为它们早就这样做了，但对像东风日产、广汽本田、上海通用等“名门正派”的合资企业来说，难度非常之大，原因在于汽车厂家对于经销商如何做广告、开展市场活动都有一套明确的规范，而张老板卖药的手法显然不在规范之内。
事实上，陈斌波刚开始对张老板的一套做法也深不以为然，认为“太小儿科了”，其实他还有一层担心没有说出来：拉条幅、派传单会不会给东风日产的品牌形象带来负面影响？但陈斌波还是默许了张老板的做法，放手让他进行营销试验，因为他知道，二、三线城市的打法肯定和一线城市完全不一样，经销商肯定比厂家更了解当地市场，
而当韶关的试验成功之后，陈斌波在东风日产体系内大力推广“韶关经验”，鼓励经销商因地制宜开展营销工作。
当然，拉条幅、派传单只是在二、三线城市卖车的一种手段，而结合其他厂家的成功经验来看，举办小型车展、巡回展示、试驾体验活动、与当地知名商场开展联合营销等都是十分有效的形式，而这些活动的目的只有一个，就是让品牌信息最大限度地到达消费者，并与消费者进行全方位的互动，这是根据二、三线城市消费者媒体接触习惯而不得已采取的办法。另一个可以借鉴的案例是，当年三株口服液、红桃K补血口服液等保健品都是用“刷墙广告”的手段撬开了农村市场，卖药出身的张老板在韶关如法炮制，成功也就是必然的了。
说到这里，恪守正统品牌观念的人可能会担心，用卖药的手法卖车，会不会影响品牌形象？对于这个问题，说一点负面影响都没有是不客观的，但夸大负面影响也是不切实际的。中国汽车市场的特点就是地区发展极度不均衡，消费层级很多，不同地区的消费者对品牌的理解差异非常大。在北京、上海、广州、深圳、成都等一线城市，消费者媒体接触频率高，对汽车品牌的历史、理念以及车型技术非常了解，要改变他们的固有认知非常困难。相比之下，二、三线甚至四、五线市场的消费者平日很少主动搜寻汽车信息，没有形成固定的品牌理解，在他们的心目中，合资品牌和自主品牌的差异不大，合资品牌之间的差异也不大，谁的传播攻势大，谁就是知名品牌，这种认知成就了自主品牌的辉煌。
一份调研报告显示，在一些内地城市，许多人认为比亚迪是一个“大品牌”，和合资品牌的差距非常小。而北京现代的伊兰特、悦动今年的销量增长也很迅猛，9月份达到了惊人的4万多辆，一个重要的原因在于，许多二、三线城市的消费者认为现代和丰田、本田一样，都属于进口品牌，开出去同样有面子，而在广州、深圳等一线城市，现代品牌的形象显然要比丰田、本田低一个档次。
在二、三线城市，自主品牌已经先行一步用“土办法”做营销，而一些合资企业也开始放下身段，采用“土洋结合”的方式开拓市场，这将令中国汽车营销呈现出更多本土化的色彩。
说到这里，我忍不住要给中央电视台做广告了：在中国汽车市场重心开始加速向二、三线，甚至四、五线市场下沉的时候，中央电视台的广告价值将进一步显示出来。我有一种预感：明年汽车行业将成为中央电视台最重要的广告来源，说不定新的“标王”将从汽车行业诞生。
篇13：象卖药一样卖酒
又是一年寒冬到，白酒旺销何处找？
每到此时，相对来讲，都是白酒企业的旺季时段，我不知道今年各地白酒企业如何来运作旺季市场，还是象往年一样吗？
大抵如此，
白酒企业传统的营销推广模式和手法运用了几十年，至少到现在，还没有更好的，更成熟的出现在我们面前。
前言
中国改革开放几十年，药卖了几十年，酒同样卖了几十年，药在疯狂的打广告，酒同样也在疯狂的打广告，然而，一个药品往往成就了一个奇迹，销售额过亿，甚至上十亿，却鲜见一款酒能销售过亿。尤其是近几年来，全国上千家酒厂，一家酒厂往往都是几大系列，几十款品种的产品，却依然难见起色，整个一个白酒“小军团”不敌一种小药；药品行业近几年得到了飞速发展，而白酒行业却在不断萎缩；医药企业，迎来了发展的黄金时期，而白酒企业却如履薄冰，度日如年，这究竟是为什么？
笔者正在为一家白酒企业服务，在前期的市场调研过程中，发现大部白酒企业营销模式落后，营销手法单一，合作时间愈长，了解愈多，相比医药而言，就愈觉得白酒企业普遍在营销理念上极为落后，和医药相比，的确有着很大的差距。白酒企业营销工作如何开展，创新暂且不谈，我个人认为，白酒如果能做到向药品一样，就是一大成功，也是行业整体水平的一次飞跃。
所以，白酒企业应该树立“象卖药一样卖酒”的经营理念，全面整改企业的运作思路和营销模式，才能取得更大的提高、突破和成功。
药品和白酒在产品特性和营销环境上有很多的相同之处，那么，白酒完全可以象药品一样去卖，况且白酒在广告宣传上还没有药品那么大的限制。
“药”“酒”营销差距对比分析
事实胜于雄辩，让我们来看一下如下对比，就可以很容易找到双方之间的差距。
1、类别：产品
白酒：一品多牌
药品：一品一牌
点评：一品多牌，力量分散；一品一牌，却容易集中优势精力，更容易成功。
2、类别：价格
白酒：利润空间小，成本高
药品：利润空间大，成要低
点评：白酒利润空间都不大，要说大，都让给了中间环节。而药品的利润空间却很大，药价虚高是一个全民认识。但就企业而言，企业不赢利就是犯罪。
3、类别：渠道
白酒：传统的营销渠道，厂家―总经销商――分销商――零售店――消费者，厂家协销
药品：直接面对消费者，进入终端零售
点评：药品多采取简单有效的渠道模式，而白酒还是传统的分销模式，
4、类别：新品上市
白酒：品牌广告，终端陈列，尝试型销售
药品：大力炒作，撕开市场，爆破式销售
点评：白酒的上市主动性不强，而药品却是主动出击，大有不成功誓不罢休之气势。
5、类别：产品销售
白酒：终端推销
药品：炒作拉动
点评：白酒多是通过让利，进货返利等政策让利于中间商，依靠中间商压货强推；而药品却是积极面对消费者进行营销。
6、类别：消费心理关键词
白酒：品牌、口感、文化
药品：功效、价格
点评：在对消费者消费心理的把握上，白酒注重品牌、口感和文化，这些都并非中国老百姓最敏感性的东西，而药品却抓住了消费者最为敏感的：功效和价格。
7、类别：品牌
白酒：品牌至上
药品：效应至上
点评：白酒把战略集中在了品牌上，而药品却集中效应上，品牌在初级阶段并不等同于销售，形不成销售力，但效应却完全可以拉动销售（此论详见本人《品牌推广“三元论”一文》。
8、类别：定位
白酒：大力推广文化
药品：靠概念打天下
点评：白酒大力推广文化，药品却在塑造概念，文化是一个持久，高深的东西，各地各有不同，而概念是一个通俗，流行的时势，全国，甚至全世界一致。
9、类别：广告传播
白酒：形象广告为主
药品：实效广告为主
点评：白酒大力宣传其品牌和文化，好象不喝我的酒就不行，实则非也。而药品却宣传实效，你不用我的药就是真的不行。
10、类别：促销
白酒：各种暗扣促销
药品：卖赠、降价
点评：白酒的暗促防不胜防，多而隐蔽，让消费者大有让当的感觉，好象层层都被扒了皮似的；而药品直接让利于消费者，让消费者得到了实惠。
篇14：做生意赔了？卖药翻身！
今年十一长假过后，一个久未谋面的老朋友李总到济南办事，顺路来看我，一别数年，重逢格外亲热，我略备薄酒，稍尽地主之谊。酒酣耳热之际，逐渐了解到他的一些近况，因为项目投资失利，希望进入医药保健品行业捞些钱以图东山再起，这次来，也是想听听我的意见。
说实话，浸淫行业这些年，虽不敢说明察秋毫，却也算轻车熟路。当下的医药保健品行业早已不复当年印钞机般的盛况，市场环境恶化，监管严、信任低、媒体贵，操作起来处处掣肘，除非有相当好卖点的品种，否则闯到哪里都是红海一片。但当着老朋友的面，怕打击他积极性，我没有说太多负面因素，只是大体分析了一下行业现状，并答应给他介绍几个圈里的朋友，抽时间帮着选选品种。
当时我的意见是，选见效快、剂型新的应季产品，价格不要太高，找个经济发展水平相对较好的地级市利用报媒小投入启动。后来，经过几轮筛选，最终敲定了一个鼻腔冲洗器，今年秋季刚刚启动招商，剂型比较独特，虽是个喷剂，却是液体与粉剂的子母合剂，与厂家联系后，很快寄来试用装，一瓶三十毫升装的纳米银离子原液，一克矿物盐。使用前把矿物盐倒入液体中，立即爆发大量微小气泡，套用当下流行词汇，看起来很给力的感觉。找了几名患者，试用了一下，鼻子通气比较快。事不宜迟，很快签订代理合同，打款发货。
试启动城市为烟台，选择烟台的原因是，烟台消费者普遍冲动性较强，易于接受新事物，口碑传播快，且消费能力绝不低于青岛、济南等二线城市，算是比较有代表性的“电灯泡”市场（注释：通电就亮，断电就灭，
与此对应的还有“电熨斗”市场）。秋风习习，我们一行数人在烟台，每天饱啖海鲜，努力调研。调研的几个主要方面有媒体、竞品、终端、患者等。烟台的媒体具有典型的海洋性格――霸道性，以电视和报纸两大主流媒体为例，当地电视台截获了几乎所有频道的广告加以替换，而报业集团更是严防死守，杜绝其它报纸的进入与流通。不对称竞争，造成当地媒体价格的居高不下。由于一开始摊子铺的比较小，先运作烟台市内五区，因此《今晨6点》的覆盖足以满足需要。发行量相对可观，订户数量也比较庞大，报摊零售以中、青年读者为主。从费效比出发，我们选择周三、五两天做软文，周六做通栏，这样的话一周投入就能控制在两千五百元以内，风险很低，李总自己对此也比较满意。
关于作者：
苏强： 中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……查看苏强详细介绍 浏览苏强所有文章
篇15：卖药人的谜语
卖药人的谜语
一天,路旁有群人围着个买药摊子，那卖药人头上戴顶草帽，面前放着一只药箱,箱盖上放着几粒作广告用的药丸。
此时，卖药人正在口若悬河地兜售：“本药是根据祖传秘方，精心制作而成，专治脱发、秃顶，治一个好一个，哪位买回去试试，包你满意。”他说得摇头晃脑,满口喷沫，头上的草帽也跟着上下颠动。围观者有的问这问那，有的掏腰包。
卖药人见生意马上要开张，非常得意,就弯下腰去开箱，没想到不留神把箱盖把箱盖上的药掀落在地上，恰好又刮来一阵风，草帽也被刮掉了。卖药的.人慌里慌张的捡药又捡帽，等他戴好帽，抬头一看，周围已经空无一人。
你知道原因吗？
谜底：原来，卖药人的草帽被吹落，露出了光头，大家见他连自己的秃头都未治好，卖的肯定是假药,所以都走了。
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