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大学生实习前培训总结

时间：2023-03-20 08:01:58 实习报告收藏本文下载本文

大学生实习前培训总结（推荐15篇）由网友“活跃的VTA”投稿提供，下面小编为大家整理后的大学生实习前培训总结，希望能帮助大家!

大学生实习前培训总结

篇1：大学生培训实习总结

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“201x年度大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的是qq

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有实践机会，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种能力，对营销人员的各方面素质都要求极高。

然后，我开始搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析存在的问题，并通过各种在线工具联系企业的在线经理，联系企业的时候我优先联系青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下基础。我选中了一家非青岛的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会。

我们这次比赛是在老师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去实施，上一届的能力秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的.行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

我帮你推荐一个网址：（3s小商品批发网）， 3s小商品批发网以“商人、商场、商品”为核心内容，为小商品商人、消费者、网上开店者等提供小商品批发信息和服务。希望对您有帮助。如果您愿意加入我们，请建立与上述网址建立链接，或者直接发送邮件到我的邮箱，届时我会再与您联系。

期待您的答复！

祝您愉快！

这个联系的过程看起来很简单，但是对于一个新手而言，我还是走了不少弯路，花费了不少时间，好不容易才做到的，但是不管结果如何，我都努力过了，即使失败，我也毫无怨言。而且我不得不承认，这一过程确实也让我受益良多。希望我的经验对大家多多少少会有帮助，我将无比荣幸。

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

篇2：大学生培训实习总结

大学生培训实习总结

由于参加专业实习课的缘故，我在老师的指导下参加了“大学生营销能力评比活动”，现在比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多，

比赛伊始，我进行的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资源进行个人推广：

一、校内上宣传是我的首选

二、然后我选择的

三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友情链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。

再次，我用手机联系我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持

最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打电话，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们鼓动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。

尊敬的马先生，您好：

我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销能力秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务策划及网络营销推广，我的能力秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个机会，

也许您对我的说法心存怀疑，但是我可以给您保证（我的个人能力秀页面上有我的信息），贵公司的参与过程中我们的行为绝对不会对您及您的企业有任何利益及形象的损坏，我们要做的就是把您的企业网址与我们的宣传页面建立链接，让更多的人有机会关注到您的企业，即使我们到最后没有为您带来一点利益，但至少也不会有任何坏处。据我了解，贵公司在阿里巴巴网上的注册日期还不满一年，公司的支持率及其声望还没有得到很好的提高，我相信我们团队的加入会对您有所帮助。

期待您的答复！

祝您愉快！

接下来，通过我对我联系的企业——昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂的不断了解，我为它制订了如下的企业行销规划：

a．营销宗旨：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

b、产品策略：

篇3：医院实习前培训记录和总结

医院实习前培训记录和总结

七月四号八点我们准时在**大学北校区孙中山铜像前集合合影留下我们的倩影，这这是我们实习前的开始。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

在**医门诊楼的17楼的学术厅，龚老师的开场白：“**一是知识的舞台，也是考试的殿堂，……”让我感觉到了压力，当然，谁没个压力，主要是看自己怎么化压力为动力。这两天有龚风球老师，陈芸梅老师，龙英华老师的陪伴，她们有爱，真诚，负责。感谢你们的金玉良言，感谢**一为我们提供的平台。

7.4号上午培训龚老师的第一句英语-“If I Rest ,I Rust.”是的，选择护理学，就必须终身学习，以提高自己。选择**一，（它建于1910，是一所全国、国际上有名的综合示范医院。有兴趣了解我们医院，可以百度官网查询）我选择这华南地区首屈一指的医院作为实习基地，机遇和挑战并存，需要自己，与老师、253位实习同学互动，沟通，让自己的理论应用于实践，得到升华。提炼出精品！

扎实的基础理论知识固然重要，但在临床我们面对的是一个个鲜活的生命，她们在病痛中需要更多地呵护。所以我也需要学习掌握语言沟通技巧。所谓入乡随俗，还得慢慢学会粤语，好尽快学习了解并融入当地的文化生活。除了母语，为了与国际接轨，学好英语当然是至关重要，如今我才是四级，还需要积极向龚老师学习，（英语已经达到同步翻译的地步，我惭愧。）

接着是胡丽茎老师为我们讲述职业暴露防范及应急处理，主要是针刺伤，细胞毒性药物，还讲述标准预防。分析原因并告知处理措施。为避免医院交叉感染，特别要规范手卫生。谈到规范，无论护理的任何操作，都必须规范化，才能减少护理差错。规范化操作流程是我需要铭记并实行。当然还有三查八对制度，我们医院是实行两人床边核对制度，必须严格遵守，才能保证护理操作的准确性和病人的安全。

7.4号下午2:30 继续。蓝丽老师和我们分享了护士执业过程中如何规避风险的经验。主要是掌握护理核心制度，规避风险秘诀是动用全身的器官，上帝赋予我们人体这些功能，有他的作用，我们可不能荒废，像上面所说“If I Rest ,I Rust”. 接着是冯怿霞老师跟我们讲述护理差错事故的防范，还有要了解高危药品管理。怎么防范呢？最最主要的是要有责任心。在实习过程中得积极主动，用脑思考，用眼观察。用嘴沟通交流，用耳聆听，用心学习。临床当中不乏一些差错事故的例子，我们必须谨记，吸取教训。才能更好为病人创造优质护理服务，从自己做起，为医院提高护理品质，为其他医院做好示范作用。

7.5日上午八点又聚在学术厅培训，上午我们医院的护理部主任成守珍老师，百忙中来到现场为我们讲课。她是去年中华护理学会换届新一届的中华护理学会副主编，以及中华护理学会副理事长。我们中国的护理，在5月18澳大利亚的墨尔本，第一次参加国际护理学会。自从，我国护理升为一级学科，护理事业一直在发展，当然更需我们这些后辈努力学习，热爱护理事业，认真对待自己的工作，才能继承这份神圣的使命。她对医院做了简介，还要求我们学会Critical Thingking .做任何一项护理操作，都要思考为什么要这样做？这样做会有什么后果，为什么使用这种药物？这种药物的副作用是什么？这是我们实习当中必须学会并一直贯彻于实践当中。实习会很忙，病人会很多，我们不能让自己忙乱，要理清自己的头绪，才可能保持执行的正确，保证操作技术的规范。还要学会在工作中学习，利用好上班的时间，每种仪器都要学会，可以不做，但是不能不会做。我们需要准备些小本子，记录自己的病人个案，多问，多思考，多做事，才会收获硕果。五日三省吾身，做优秀的自己。

接着是陈老师，她主管外科教学，她和我们分享了实习当中要明确自己的各种角色，学习者是主要的，要善于学习，重要的是学会如何形成评判性思维，这也是这38周当中需要学习的主要任务。当然还有时刻注意自己的形象。再接着是主管内科教学的片长，首先需要适应环境，学会吃苦，学会承受，学会换位思考。更重要的是做人做事，学会向导师学习，导师对自己影响是很大的，主动与导师沟通交流。

7.5日下午首先是实习的师姐跟我们谈了经验，李锦青学姐跟我们分享，实习前需要定目标和计划，守纪律，尊师长；带教老师都是临床经验很丰富的，虚心学习。医院各种各样活动，像晚会，技能大赛，多多参与其中，展现自己的风采。（本文出自范文先.生网 www.fWsir.com）当然临床老师对我们都是严格要求的，需要做好准备，具有良好的抗挫能力；马雪娣学姐，让我们准备小笔记本，可以随时记录不懂的问题，睡前回忆和总结，脑中多次重复不熟悉的护理操作。实习生活可以很丰富，自然需要更多的时间，我们必须学会科学管理自己的时间，尽可能利用上班时间，以及一些琐碎的零用时间。

有了师姐的现身说法自己的经验，那多年在临床从事护理工作的`心得更是宝贵。白利平老师的职业生涯比较艰苦，她也一直在不断学习，完善自己，从一名工友到今天的专科护士，我们也需要这种活到老，学到老的精神。比学习更重要是学会思考，热爱自己所选择的，热爱护理事业，快乐工作，即使会苦，会累，要摆正心态，弥平落差。多看书，不断提升自己，自己很清楚自己阅读的书籍很匮乏，以后有什么时间就跟书本打交道吧。学到一些什么，看到一些什么，遇到什么不懂的？都可以写到日记，现在没准备日记本，那就记在空间咯。还可以积累自己遇到的一些个案，积少成多，是一笔很珍贵的财富。另外心血管心介科护士李雪梅，让我们思考自己的角色，找准自己的位置。我想自己目前还是一片白纸，需要自己用勤奋去描绘。青春是有限的，智慧是无穷的，用短暂的青春去学习无穷的智慧。

接着神经外科西区的徐碧金护士，跟我们讨论怎样提高护患沟通能力。她漂亮，声音也很甜美，我想病人听她说话，心理一定很甜，在临床80%的医疗纠纷发生是因为没有很好的沟通，在临床学会怎么和患者沟通是减少护理纠纷的重头戏。在这么多形形色色的病人中，难免有些难缠刁蛮的，我们需要理解，尊重，体谅，适当忍耐。做事认真负责，用实力向病人证明自己的能力。接着是各院校代表对实习的展望和学校及其实习团队的介绍。

最后龚老师勉励我们要坚持到最后。之后，全体起立宣誓南丁格尔誓言，培训就这样结束了，期待实习的到来。也没必要紧张害怕什么。相信自己能信的！

经过这两天的培训我感觉到自己和大家差距很大，有很多需要去填补。星期一真正开始实习旅程。实习前的我应该注意些什么？

1、严格遵守医院规章制度，配合老师领导的工作。防范护理差错。

2、严格执行医院两人床边核对制度，防止打错针，发错药，保证护理实施的正确性。

3、一直学会贯彻评判性思维，不能机械的操作，操作前思考为什么。

4、动用自身一切资源，不断学习，努力完善。

5、摆正心态，勇敢迎接挑战，抓住机遇。

6、学会掌握沟通技巧，多与老师，同学，病人沟通。三人行，必有我师焉。

7、每天做一小结，轮科前做一个系统的总结。

8、积极主动做事，多问，多思考，多聆听，少说闲话。

9、多参与各种活动，丰富自己的实习生活和人生经历

10、学好粤语和英语，能与当地人沟通，学习本地文化，英语是与国际接轨的前提

11、对待病人和工作要有责任心，耐心、爱心、细心。

12、注重团队合作

还有很多不足，望各位多多指点，星期一在小儿外科开始，喜欢小朋友哦。

篇4：实习前总结

实习前总结

教育实习对每个师范生而言，都是非常重要的。实习，既是检验我们理论知识和师范技能的最佳途径，也是我们向经验丰富的专业教师学习教学经验，亲身体验教育教学，在实践中增强教学技能和教学管理能力的宝贵机会，是实现师范生从学生向教师转变必不可少的条件。从实习报名到正式编队，到队友见面，再到加强训练，实习准备工作都紧张而有条不紊地进行。回顾过去的几个月，我为教育实习所做的准备工作，主要包括以下方面。

1、熟悉教材。购买了人民教育出版社高中思想政治必修一经济生活教科书，以及与该教科书配套使用的《教师教学用书》。此外，为更好地熟悉教材，更好地开展教学，我还购买了一本经济生活的《高中优秀教案》与一本涵盖近十年高考题目及考点详解的《十年高考》练习册。

2、坚持技能训练。主要包括制作课件，书写教案，练习粉笔字，朗读普通话文章，微格训练等。

3、班主任工作。阅读一些有关班级管理，教育心理，班主任工作的书籍，并在网上查阅一些相关的班主任工作技巧，学习班主任工作、学生管理的基本方法与基本内容，书写主题班会、第二课堂方案。

4、资料收集。通过多种渠道收集与高一经济生活相关的图片、课件、教案、视频、动画等资料。

5、教育调查与科研活动。阅读部分社会调查研究方法的`书籍，以及了解一些学术规范，为实习活动中的教育调查与科研活动做好理论准备。教学是教师能力的重要体现。在实习准备中，我深刻地感受到，自己身上还有许多不足之处，自己离一名人民教师还有一定的距离。在师范技能的训练中，我觉得目前自己最大的问题是三笔字功底不扎实。虽然经过练习，我的三笔字有一定改进，但还是写得不漂亮。考虑到自身三笔字功底比较薄弱的情况，也征求了一些师兄师姐的建议，在接下来的实习准备中，我会在追求板书总体上的整齐大方上多下功夫，以弥补字体书写不够漂亮的不足。此外，过去三年，虽然我有跟专业的其他同学坚持微型小课堂训练和微格训练，但力度还是过小，次数过少，这阵子的训练也不是很够，因此，下学期开学我会加强训练，努力提高。台上三分钟，台下十年功。上好一节课，做好一个实习老师，需要我们投入很多的准备，不仅包括专业教学，还有组织管理、科研等方面。我会珍惜这次教育实习的机会，虚心向老师请教和学习，积极主动地与队友沟通交流。相信经过两个多月的教育实习，在老师的指导和自己的努力付出下，能与实习队的队友、开平一中的学生共同进步！很期待实习的到来，期待迎接教育实习的挑战，也期待自己的成长

篇5：毕业前实习总结

不知不觉几个月短暂的实习就过去了，很感谢公司能够提供这次机会让我能有幸和公司的同事们一起度过这段愉快、充实、真切、受益匪浅的实习时光。感谢张总，葛总，张杰经理的经验传授和谆谆教导，跟你们的交谈不仅帮助我加快对公司业务的深入了解，解答了很多工作上的疑问，更重要的是让我走进你们的以往经历，体会到你们的所历、所思、所得，这种人格和心智上的传承，在个人思想的启发上，其意义远远超越了其他一切！

感谢金瑛姐不厌其烦的帮助和业务支持，在繁忙的工作之余能够忍受我这个新人频繁的打扰。我深知公司的商务、采购的每天的工作量之大，而我的一些客户询价很多并不是真心合作，这种不记结果的帮助对我来说是一种莫大的鼓励和支持。由衷感谢！

感谢刘冰哥和梦夏学姐在业务上的指导和鼓励。都是公司销售前辈和精英，冰哥爽快稳重，梦姐干练而不失女性柔美，两种不同的风格让我感触颇深，也有助于结合自己的性格特点更好的做一个销售角色的类型定位。

感谢罗工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技术上培训、指导和帮助，还有徐颖姐在财会税务上的帮助和解答，对于我这个技术上的小菜鸟而言，这些帮助的程度不言而喻。

感谢创捷科技的张工，作为第一个接受我拜访请求的客户，在我成长过程中有着里程碑式的意义。

最后还要感谢我们这一批同来的小实习生们，没有大家的互相鼓励和帮助，是不可能坚强的走到现在的！继续加油！Fighting！

要感谢的还有很多很多，公司的同事，认识的朋友，接触的客户，上海相关的一切都成为我实习工作中的源动力！很遗憾不能坚守到实习的最后时刻，因为学校论文答辩的原因必须要提前离开了。昨天跟导师协商过，25号必须返校，答辩时间从1号开始到20号结束，具体由学校安排！虽然回去带的东西不多，但是确有3个月来沉甸甸的收获！

写了这么多，与其说是一篇实习报告，倒不如说是一篇实习的心情日记，我是个感情多于理性的人，所以想到什么也就全都写下了，都是些离开的时刻血液里翻滚的感触、心情。

篇6：前两周实习总结

2月10号到现在，我的实习生活已经开始整整两个星期。总的感觉是：很累，有些力不能及;但还是基本能应付，因为自己在尽力!

实习，和我预先想象的完全不一样。很多人都告诉我，实习的时候，不会接触到很多实质性的工作，顶多也就是打打杂跑跑腿。于是，一开始我把我的工作定位为整理整理资料、做做凭证之类的事。结果完全出乎我的意料，做财务报表和财务分析成了我的主要工作。

面对这样的安排，我的心里或喜或悲。喜，是因为这样的工作对于我这样一个刚刚毕业的本科生来讲，是一个很好的学习和锻炼的机会，尤其是在这样一个业务复杂、体系健全的上市公司里;悲，是因为我担心自己的能力有所不及。两个星期过去了，回顾这段时间以来的工作，总结一下在工作中的失误和收获，以便自己以更准确的方法和更明确的目标去对待今后的工作。

实习的头三天，每天一个不大不小的错误。

问题一：第一天，由于对公司业务不熟悉，尤其是很多涉及外币支付的凭证，让我的操作显得很不熟练。向财务经理进行简单咨询后，我便开始工作了。一天下来，感觉还不错。快下班的时候，公司总账会计打来电话，说今天我做的那些凭证没进系统。经过经理查询，发现我把一月份的凭证做到了二月份!这样的错误对于一个财务工作人员来讲，是很低级的错误，甚至可以说是不会犯的错误。可我在做凭证的一开始，就没有意识要去看原始凭证上所记载的时间，所以导致了这样的错误。谨慎、细心!

问题二：第二天，对“材料借款单”，我没有考究公司现行的是计划成本法还是实际成本法，因而对其做了错误的分录。同时，公司对这笔业务的处理方法，和我学习的理论知识是有差异的。在计划成本法下，会用到“材料成本差异”这一科目，如果是节约差，记借方;超支差，记贷方。而公司的实务中，不管是节约差还是超支差，“材料成本差异”这一科目都跟着“材料采购”走，如果是超支差，则记红字。

在实际工作中，课本上学习的东西很多时候是不适用的，而知识作为一种储备又是必不可少的，因为它会在潜移默化中影响一个人的思维，指导一个人做事的方法。因此，在实际工作中的变通和灵活才是真正重要的。

问题三：第三天，我已经开始接触财务报表的编制。经理让我编的第一张表是“现金流量表”!当时我一下子就蒙了，记得上课的时候，老师告诉我们，现金流量表是最复杂的。说实话，上了四年大学，我几乎都没有完完整整地编制过一张现金流量表。面对着电脑里一大堆的数据，我不知从何下手。直到下午，也没整出个头绪。

办公室一位师傅要去打支票，经理让我也去学学怎样打支票。我们来到计划财务部办公室，先向负责支票的老师出示了这笔支票业务的原始凭证，经她审核之后，给了我们一张空白支票，我们就在一台专用的电脑上自己打印了。带我去的那位师傅为了让我练练手，就让我操作，她在旁边辅导。这是一张经花旗银行转帐50多万美元的转帐支票，我很小心地按照原始凭证上的信息录入，并仔细核对了帐号，然后支票打印出来了。我拿着打好的支票再次核对信息，不禁冒了一身冷汗，我竟然把50多万写成了5万多。

看似很简单的工作，也需要百分百的细心和技巧。目前看来，对一些实际业务的处理和操作，以及业务的流程是我必须尽快熟悉的。

三天连续的犯错，让我渐渐适应了工作，从这个角度讲，有时候错误是必要的。三个错误之后，我开始编制财务报表，上市公司需要披露的信息是很多很细的，财务报表除了三张基本表之外，还涉及了生产成本表、在制品明细表、主营业务利润表等等，多达20来张。每张表的数据错综复杂，有的还需要分析填列。目前，我已基本完成了大部分表的编制，但是对于现金流量表的编制过程还是很模糊，没有形成系统的概念。

除了财务报表以外的另一套表就是财务分析表，财务分析表更侧重于财务管理的角度。但是这些表都是我大学的时候没有接触过的。这套表的一个主要特征就是本期的相关项目与预算及去年同期的一个比较，重在分析。其中一些表是要用到财务报表的数据，如果在财务报表的编制过程中，很好的理清了思路和流程，那么财务分析报表就水到渠成了。本周我基本完成了财务分析报表的编制，但是投入产出分析表还没有一点思路。

明天又开始上班了，总结前两周的工作之后，还有以下几个问题需要解决：

1、现金流量表：目前，虽然我已经了解了该表的编制过程及方法，也能根据现金流量表的相关项目编制财务分析报表中资金预算执行情况分析。但是，对现金流入流出的判断，我并没有掌握。每一笔业务是现金流入还是流出、或者根本不涉及现金流量，这才是编制报表的基础。

2、投入产出分析表：对该表的掌握几乎为零，这是下周需要解决的重点问题。

3、对一些经济指标的计算，比如万元材耗、存货周转率等，虽然我知道公式，但在实务中究竟应该怎样取数，实际情况下该用哪一个公式更为恰当，这也是需要弄明白的。

4、熟悉excel表格在财务中的运用。

总的来讲，在过去的两个星期里，我基本上把所有的财务报表走了一遍，但并未形成系统熟练的思路。因此，在接下来的实习工作中，我应该多分析、多操作，争取尽快把财务报表和财务分析报表里的近四十张表掌握透彻。不仅要熟练掌握它们的编制方法，同时也要掌握他们在财务分析里的作用，我想，提高实际工作中的财务实务操作能力才是最重要的!

[前两周实习总结]

篇7：实习前三周总结

实习前三周总结

不知不觉，我已经在湖景中学实习三周了。在这三周的实习时间里，我对班主任工作和教学工作都有了一定的认识和体验。

刚来到实习学校的时候，我主要是在熟悉学校的管理运作和班级的情况。每天我都会跟随着老师去看我们班的早操、早读和晚修去了解学生的情况，除此之外，我还把整个初二级的物理课作了标记，平时不仅会听我的指导老师的课，还会听其他老师的课，观摩不同风格的物理老师的课堂。

经过周的观摩学习，我发现我的指导老师曹老师是一个很有激情的老师，每当他上课时，课堂的气氛都会被带动得很好，班里的学生都非常积极和投入。曹老师讲课的那份激情是非常值得我学习的，因而，这个星期听曹老师讲课时，我非常留意他在讲解知识时调动学生所用的手段和说话的技巧。

第二周的时候，我迎来了自己的第一堂课，课题是《我们怎样听见声音》，这一堂课，除了我的指导老师，学校教导处刘主任也来听我的讲课。这一节课，我遇到了和所有新老师的问题――讲解知识时都过于简单和时间把握不当，导致这节课最后剩了10分钟。课后，2位老师都分别对我的讲课提供了很多意见，让我获益良多。

第三周，由于我的指导老师请假了一个星期，学校教务处把曹老师一个星期的课分给了我和几位物理老师，同时班级里的班主任事务也交给了我。因此，这一周的实习对我而言可以说是非常重要的。为了能把课上好，我利用周末的时候把这星期的课都备好了。第一节课在9班，讲课的内容是之前已讲过一次的《我们怎样听见声音》，此次的讲课我听取了2位老师的意见进行改进后，因而整个课堂的流程流畅多了，学生接纳的反应也比前一个班好。经过一个星期的讲课后，我发现9班的同学很喜欢我的讲课，他们说是因为我讲课很清楚，他们觉得很好接受。自己的讲课能够得到学生的认可，我真的觉得很开心，这是我来实习感到最快乐的事情。

总的而言，这三周，我主要都是在进行教学工作的学习，而且还获得不少的经验和体验，但在班主任工作方面却接触得较少。所以在接下来的几周内，我希望可以多锻炼班主任工作，这将是我下一阶段的实习目标。

篇8：实习前试讲总结

物理学1班 2301115 刘坤虎

蓦然回首，实习前的试讲已经进人了尾声。经过了2个星期的练习，大家都有了属于自己的收获。

试讲不但可以训练自己的教学技能，同时还可以在队友的试讲中学到很多东西以及技巧。

试讲的主要目的是为了熟悉课本，寻找讲台的感觉，锻炼自己的教学技能。在准备试讲的过程中，自己要很认真地去看课本，看教师用书，还要上网找资料。然后写教案、做课件。每一步下来，都能让我更好的认识课本熟悉课本，让我得到了不断的.锻炼，对课本越来越熟悉。在试讲的时候，站在讲台上，自己都会去留意自己的形象，尽量地去把课讲好、把课堂控制好。不过由于训练不够，在试讲的时候，无论是我的板书，语言组织，或者教态做的都不是很好。讲起课来节奏过快，还有语言表达不到位。不过我觉得还是有一点做得可以的，就是讲课的思路一直都很清楚，没有什么学术性的错误。通过了试讲，让我发现了自己相当多的不足，人不怕错，怕的是错了不会改。所以我会很虚心很诚心得去接受队友们的评价，尽可能地去完善自己的教学素质，绝不能做出误人子弟的事来。

至于队友们的表现，我就觉得还是相当不错的。讲起课来都相当的顺畅，思路也很清晰。还有一点感触颇深的就是，大家的普通话说的都相当好（除了谢桂燕同学的有点不大准），相比起来，我就有点惭愧了。我的普通话一定要加强。

篇9：实习前个人总结

实习前个人总结

---数科院杨紫韵

实习是一个提升准教师师范能力的一个十分重要的途径，是对学校里学的理论知识的实践，是对师范生三年学习成果的验证。为了很好地应付即将到来的实习，我着重于师范技能训练，做到未雨绸缪，积极准备。

这项工作可以说是我们前期准备工作的重点部分，也贯穿着我们的整个假期。为了提高教育实习的质量，实习前的积极准备、认真备课是非常重要的，我主要从以下5个方面进行准备：

第一，通过研读教材、分析课标，了解新课标理念、目标和实现背景，并在这个基础上提前做好课件、教案，整理好教学时的各种素材资源；做好这一点是预防到了实习学校后资源有限，不能及时上网查找资料，从而导致上课质量的.严重下降。课件的话我所在的实习学校没有多媒体设备，课件环节我就稍少准备，但教案我力求做到每章每节都写了教案，把自己的想法融入每个知识点中。

第二，补充心理学方面的知识和班主任工作理论，掌握班主任的工作方式、工作方法，提高班主任工作技能；我们知道，要想很好的掌握课堂，需要的不仅仅是专业知识，还有的是对学生心理特征的认识。只有了解学生的基本心理特征，知道他们做每件事所包含的内涵与期望，才能对症下药的解决问题，打好师生关系。而我们的实习工作也包含了如何做一个合格的班主任，所以适当地补充班主任方面的理论知识才能让我们以后的班主任工作有理论依据，而不至于像盲头苍蝇一样乱撞。

第三，利用假期练好普通话、三笔字等基本师范技能，通过这样提高自身的表达能力和应变能力；这个是师范生最基本的技能，也是我个人比较擅长的方面，但我还是希望以跟好的状态来迎接实习，所以普通话与三笔字也是我练习的一部分。

第四，根据自身的情况，通过做高考题和习题，提高做题的能力，这样为实习时帮助学生解答疑作好充分的准备；高考题和习题是我一直以来都有坚持的事情，这个不仅仅是对我实习的一个很好的预备，也是对我以后就业与发展的一个很好的武器。

第五，买好或借好教材以及相关的参考资料，努力做到有备无患；努力上网和到书店去找资料。

总之，师范技能的准备工作我至少做到了“三个基本”：基本能够写教案、基本能够上讲台、基本能够板书。并努力做到“三个充分”：充分利用时间、充分锻炼自己、充分提高自己。

篇10：护士实习前培训心得

一转眼我已经从一名懵懂的大学生，走上社会，走进医院，成为一名救死扶伤的护士。自20__年在__学院就读以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。在实习的过程中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，我为我的辛勤付出写下了在医院实习自我鉴定。

在这日益激烈的社会竟争中，使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性，但当真正接触到病人后，我发现，临床护理和书本上还是存在着差距，自己不仅有扎实的理论，熟练的操作，还要有爱伤观点等等。

在实习中，我不断将自己在操作的过程中学习到的知识做下了实习工作总结，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，凭着对成为一名优秀白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际。

除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

从我选择护理事业，我就有一句格言—用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务能力。

在以后的工作中我将更加努力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!

护士专业心得

篇11：医院实习前培训心得

为期五天的岗前培训已经结束,通过几天的学习，让我对未来有了更加明确的规划与期待，了解了微山县人民医院的规章制度及奖惩措施。短短五天，让我更加确信了微医是一个温暖、团结、充满着蓬勃向上力量的团体。

这几天我们通过各位领导老师的精彩讲解，学习了医院的发展史及对美好未来的展望，深刻解读了医院的院训”博学精诚，明德仁爱”,了解了医院的医疗设施、行为规范,通过具体案例学习了医患沟通技巧，医生应具备的医德医风以及院感的预防及处理等等，并对我们这些预备医护人员展开了挽救生命的“心肺复苏”培训及考核。给我印象最深的是王院长关于执行力的讲解，从个人层面讲,我们应坚持不懈的奋斗，完善自我，提升自我，做的自己，让青春不留下任何遗憾，活出精彩，实现自我价值。从医院层面说，应当贯彻落实习近平总书记关于医疗卫生方面的指导，不忘初心，牢记使命，时刻谨记“为人民服务”的宗旨，为“中国梦”添砖加瓦，实现社会价值。

这五天学习让我获益良多，不仅收获知识,更明确了目标，同时与如今的同学未来的同事建立了深厚的友谊，希望在大家的指导帮助下，成为一名合格的医生，在这条济世救人的道路上，不忘初心，奋勇向前，青春不悔!

篇12：医院实习前培训心得

在培训期间认真学习了医务人员的职业道德、医患沟通技巧、医疗安全及防范、院内感染、职业礼仪的合理运用等相关知识，对医院有了更进一步的了解，从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等方面都有了深入的认识。我从中学到的知识是终生受益的，其中对我影响最深的是以下几点：

1、要具备较高的思想觉悟和对护理工作的认识，以及自我的定位;此次培训为把我们培养成一名有修养，有素质，有能力，和有水平的护士奠定了良好的基础。作为一名护士一定有要细心，有爱心、耐心，才能提高自己的专业技术水平，要更好的服务于患者。同时，应该要有高度的责任心和主动服务的意识，在工作中不仅能够服从领导的安排，接受批评、与自己的不足之处，还应该有良好的与他们人的协作精神，工作勤奋，甘于奉献，不怕苦和累。真正的把患者放在心上。

2、遵守纪律，自我约束。培训期间，我们全体学员共同学习了很多医院的相关制度，没有规矩不成方圆，只有每一位医护人员都严格遵守纪律，在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法;只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。

3、加强医患沟通，护理工作中还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。

4、在护理工作中做好医院感染的与预防工作。医院感染和医疗安全与护理专业息息相关，渗透到护理工作的各个环节。而护士与患者接触最密切，几乎所有的护理操作都是围绕患者而进行，历史证明在医院感染的预防控制中护理是主力。

5、做好终身学习的准备，不忘初心，牢记使命。此次培训中，我们的老师多次提到作为医学生要活到老、学到老。面对时代日新月异变化，终身学习不仅仅是对自己负责更是对患者负责，专业的理论基础和护理技能是我们赖以工作的基础，面对医学知识的不断发展与更新，需要我们医护人员不断的学习，突破，了解临床护理新进发展，要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，与时俱进，敢于创新的精神。

篇13：大学生培训总结

在经过这一个多月的大学生干部培训学习后，我收获了许多，可以说不论从思想上还是行动上都有了一个更高层次上的的认识和行动方法。虽然学习的时间是短暂的，但带给我的影响却是持久的。

来到大二这几个月的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富!面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的培训使我更好的分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻谨记学生干部首先也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标!我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。

对于培训学习的思考，正如培训的学长所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。通过学习和认真的思考，我总结出以下四点：

一、学生干部要具备公仆意识。学生干部是学生推选出来的，代表广大学生利益来管理某个部门的，其权力来自于广大学生，因此学生干部就必须全心全意为同学服务。好的领导者必须是好的服务者，如果没有为学生服务的思想，没有公仆意识，就不可能做好学生干部。

若把做学生干部当作谋取个人私利的阶梯，认为这可以捞些好处，这种想法是十分错误的，也是十分危险的。当自己的某种私欲得不到满足时，便会马上情绪消沉，对工作应付了事，不再热心为同学服务，这样的干部最终会被同学所抛弃的。只有自始至终把全心全意为同学服务的认识溶化在自己的行动之中，用自己的模范行动来体现热心为同学服务的思想，才能得到同学的拥戴和信任。古人云：“水可载舟，亦能覆舟”，要想成为一名优秀的学生干部，必须要确立“领导”就是“服务”的新的领导观念。

二、学生干部要具备民主意识。随着改革开放的深入，市场经济的发展，以及社会主义民主政治建设的加强，大学生的自我意识，民主意识，平等意识不断增强，学生干部要想做好工作，就必须关心同学，尊重同学，平易近人，尊重和广泛听取同学意见，鼓励同学讨论并决定有关活动的方针，以及制定达到目标的步骤，充分调动广大同学履行自己的民主权利的主动性和自觉性。这样，同学工作主动，工作效率高，不仅能顺利完成学校各项任务，而且还建立了良好的人际关系。

三、学生干部要具备开拓意识。注重调查研究，积极主动为同学办实事。我们正处于改革开放的时代，新的事物、新的思想层出不穷，作为大学学生干部更应跟上时代的发展步伐，以高度的主人翁意识和历史责任感，开拓性地开展工作。因此，要有创造性的思维，要有敢于超越自我、超越别人的意识，积极参与竞争。在新的形势下，必须充分认识客观存在的事物，一切以实际出发，深入、全面地掌握同学的思想脉搏，及时听取他们的意见，及时反映学生的思想、学习、生活等各方面的实际情况，努力解决同学的一些实际问题。

四、学生干部要具备参与意识。学生干部是学生代表，是联系院系和同学之间的桥梁和纽带，因此，学生干部在工作中必须树立全局观念，精心协调与有关部门的联系，在维护整体利益的前提下，发挥桥梁和纽带的作用，主动听取广大同学的呼声，了解他们对学校工作的意见和要求，对广大同学亟待解决的问题，要尽量帮助解决或积极向上级有关部门反映。及时了解上级各个部门的要求，围绕院系的中心任务开展工作，关心院系中带有全局性的大事，明确自己在全局工作中的作用，服从全局，以主人翁精神帮助院系解决问题，完成院系各个时期的中心工作，帮助同学全面成才，带领同学共同进步。

就我自己作为法学院团总支调研部的副部来说，通过此次培训，我相信自己的能力及各方面的素质都会有一个较大的提升。在以后的工作中，我会在做好一名合格的大学生的同时，尽力做好一名优秀的学生干部!

篇14：大学生培训总结

首先，很荣幸可以成为法尔胜大家庭的一员。在为期一周的培训之中，我学习到了很多东西，在此做下总结。

作为一名应届毕业生，我怀揣着激动和忐忑的心情来到法尔胜，来到这个自己人生的新起点。平时我是一个性格比较内敛的人，话也不多，也不太会与其他人过多的沟通、交流。但在培训期间，我在这里感受到了大家的热情，慢慢的，自己也放得开了。在这里，大家营造的氛围想当轻松，大家可以畅所欲言。培训的形式也是多种多样，既让我们得到了专业只是的培训，也不乏趣味性。

在培训过程中，我了解到了法尔胜博大精深的企业文化，真是深深被折服了。我懂得了企业文化对一个企业的重要性。可以说，企业文化是一个企业不可或缺的灵魂!创新，极致，诚信，和谐，这简简单单的`八个字却蕴含了法尔胜五十年来能够蓬勃发展的深刻哲理。另外，各位专业的讲师也给我们讲解了各个生产基地的大概情况。使我们对各个基地的生产结构、工艺流程有一个大概的了解。在此之余，公司也强调了安全生产的重要性，提高了我们的安全意识，体现了以人为本的方针政策。

在最后一天，我们在农博园进行了拓展活动。在一天的活动中，我们通过风趣的游戏领悟到了如何做人做事的道理。空中断桥：作为拓展训练的标志性的项目，断桥有着天然的优势。尽管断开的部分其实并不长，但是在三层楼的高空中跨过这看似不大的一步，却需要很大的勇气。这个项目更多的是一种自我的挑战与升华，跨过了断桥上的这一小步，也同时跨过了人生的一大步。背摔：背摔要求每个人双手捆住，交叉放于胸前，背向倒在由全体队员组成的人垫之上。这个项目其实是考验背摔者的勇气以及他(她)对其他队员的信心。只有对其他队员抱有高度的信任，才能义无反顾的倒向他们，将自己的安危交给他们。而当其他队员高声的喊出：“准备好了。”这句话时，一个坚定的信念也同时传递给了背摔人，整个动作才能一气呵成。通过这个项目，队员们相互了解，并且建立了相互之间的信任。

勇闯雷阵：这是一个需要耐心和团队配合的项目。在一次次的原路返回之后，我们才明白，人生路上有时候要以退为进。在一次次队友的提醒和帮助之后，我们懂得，集体的力量是强大的。在最后走出雷区的时候，我们知道了创新的思维在前进的路上必不可少。总之，这个培训让我受益匪浅。最后，要特别感谢人事部门的领导为了这次新员工的培训付出极大的努力。

篇15：实习培训总结

临床实习培训总结

在下临床实习时，很期待在桂林市第二人民医院的实习，因为当时听说二院是桂林市职业病防治医院，很难得是我们专业对口的临床实习单位。7月9日老师带我们来二院实习报到，恰好赶上医院正组织新员工岗前培训，这对我们来说是很难得的一次实习前学习机会，让我们有机会接触临床方面的专业性学习。

临床实习培训是一名实习生走上实习岗位的必经之路。在为期两周的岗前培训中，我们对桂林市第二人民医院有了更进一步的了解。从医院的发展史到医院的现况、医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、规章及管理制度等都有了一个深入的认识。

同时我们还认真学习了医务人员的职业道德、职业礼仪运用、医患沟通技巧、执业医师法、医疗安全及防范、传染病及感控知识、院内感染、抗菌药物的临床应用及管理办法及其使用原则与管理规范、病历书写规范、临床上经常用到的及必须知道的有关操作等相关知识，了解到了以后在工作中会遇到的常见问题以及解决的办法。记得周红老师给我们讲医患关系沟通技巧时，给我印象最深的是老师讲的说话三境界：1该说话时会说-----水平;2不该说时不说------聪明;3知道何时该说何时不该说------高明。虽然这几话很简单，但意蕴很深，不仅在临床上能够很好的处理医务人员与患者的沟通，更教会了我们在任何场合上懂得与人沟通技巧。李蔷老师在讲医德医风教育时，给我们讲了很多终身受益的知识。如在我认为不仅是医务人员礼仪的原则，更是每个人都应该注意的礼仪原则：真诚尊重的原则;平等适重的原则;自信自律的原则;信用宽容的原则。精炼而易懂的原则，让我受益匪浅。还有听石科长的课时，让我很振奋，也让我在二院实习感到自豪。我们是年轻的一代，我们是90后的一代，我们更应该有朝气，活力。人生是自己一步步走出来的，走得好与坏，要看自己勾勒出的蓝图，就像老鼠说的那样，我们应该有目标，有方向，有自己的人生规划，这样才能是自己的人生走的更好。听完每一堂课，我的感触都很深。

从第四天开始石科长石老师给我们就安排了临床方面的一些基本的技能操作，授课老师给我们先是很耐心认真的示教，然后指导同学们亲手操作，并在最后安排了考试。最让我们紧张的时刻莫过于考试，所以大家都很认真的学习，其实在这过程中，我体会到了，老师的用心良苦，考试只是老师测试我们的一个手段，最主要的目的是让每个学生都能熟练的掌握每一项操作。徒手心肺复苏示教时，我学习的很认真，因为我明确的知道在我们日常生活中徒手心肺复苏在关键时刻拯救生命非常重要的一项基本的技能操作。虽然我未来不能成为一名医务工作者，但我也是医学院校即将毕业的一名医学生，不能给临床学习交上一份空白卷。

在这为期两周的临床实习培训中，从院领导、石科长等几位领导、李加老师及每位授课老师的每一堂耐心、细心的授课中，我们感受到医院从领导到各级科室老师对我们的重视和希望。在这为期两周的培训中，让我们在短时间内不仅了解到了医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我们传递了更多做人和学习的信息。让我明白了1 无德不成医，要先学做人后学行

医，善待生命，发扬人道主义精神，建立和谐医患关系，共创和谐社会;2 学习是进步的源泉，文化的根基。这些启迪和教育对我们以后的发展起到了不可估量的作用。

在接下来的临床实习培训过程，我们将以一位优秀的医务人员的标准来严格要求自己：一定要手勤、口勤、眼勤、脑勤，要有细心、爱心、耐心、责任心、忠心。我尽量做到像老师讲的那样：嘴巴甜一点，做事多一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，行动快一点。不辜负讲课的每一位老师，医院领导对我们的期望。

态度决定高度，细节决定成败。我相信在第二人民医院、同学们以及学校的共同努力下，我一定能够顺利完成临床实习培训阶段的学习。

酒店管理培训心得体会

首先感谢集团领导及本店领导组织给我一个良好的学习机会，于5月7日参加了在XXX大酒店的酒店管理培训。

在酒店管理培训期间，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，既开阔了眼界又增强了信心，以下是本人的酒店管理培训心得体会。

一、企业环境的营造

酒店管理培训期间人事部经理带领我们参观了酒店的总统豪华套房、商务标间、女式房等，酒店规划别具匠心，尽显尊贵高雅。201间装修豪华、宽敞舒适的客房，品味出众的室内布置，一应俱全的客房设备设施加上人性关怀的服务必为宾客的居停创造完美效果。

装饰考究、雅致谧静的行政楼层，提供了宾客所需求的个性化服务。17间华贵绮丽的中餐贵宾包厢及格调清幽的散座大厅，典雅清新的西餐厅，朝气蓬勃的动感酒吧，气派豪迈的宴会厅及功能齐全的会议室再配以巧手烹制的创新美食，加上专业体贴的服务，定能为宾客提供时尚餐饮新享受。酒店专设健身房、全天候室内游泳池、丽花皇宫夜总会、芬兰湾桑拿洗浴中心等缤纷多彩的休闲娱乐设施，辅以细致入微的专业服务，定能为宾客的下榻带来全新体验。

二、企业的精神文化

企业精神是企业文化的核心和灵魂。来到酒店，穿梭于电梯里、餐厅道、员工活动室……满意、服务与微笑、速度、诚意是他们的理念，特别是他们的员工餐厅有这样两句话：“注重细节，提升服务。加强巩固，提升服务”。酒店的员工热爱酒店，关爱客人，体现了酒店宗旨，管理注重细节，体现了一种独特的经营方式。

淋漓尽致。

三、企业的管理

企业管理要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发。通过与各位同仁的交流学习，我有所领悟：

1、环境营造对消费环境不断创新，要有严谨、细致、敬业、专业的理念。

就像员工餐厅管理，天天处理、天天清扫、天天规范、天天检查、天天改进，每个岗位都有责任人，相互监督、督促，这种严谨的工作作风，足以营造出良好的消费环境。

2、市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为企业开拓更广阔的客户市场。

四、企业信誉的提升

“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育。在酒店，我体验到了员工为此付出相当大的努力，始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

通过这次学习，让我对酒店管理培训有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，也学到了酒店的一种严谨、细致、敬业、专业的服务理念，在今后的工作当中，我将通过此次学习所得进一步提升自己，不断创新将其运用到实际工作中，真正做到让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

★ 教育实习带队教师工作总结