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创业计划书要注意哪些问题

时间：2023-09-17 07:47:33 创业计划书收藏本文下载本文

创业计划书要注意哪些问题（共19篇）由网友“第三波不生气”投稿提供，以下是小编为大家整理后的创业计划书要注意哪些问题，仅供参考，欢迎大家阅读。

创业计划书要注意哪些问题

篇1：创业计划书要注意哪些问题

创业的种类：

包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：

资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：

阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的.可能性与各个阶段的目标。

财务预估：

详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：

行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：

这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：

包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

创业计划书摘要怎么写

了解摘要

在写之前，我们要先搞清楚摘要是什么东西，摘要，顾名思义，就是摘出来的要点，让阅读者能够对重点一目了然，对整个创业计划书有个整体大致的了解。

项目介绍

摘要必须要对这个整个创业项目有一个大致的介绍，这是一个什么项目，这是必须要有的，要用简单直接的话进行解释，大概一两句话就好，不要长篇大论，不要绕来绕去。

主要产品或者主要的服务

点出这个项目主要的产品或者主要的服务是什么，也是简单直接，可以罗列，不需要太复杂的语句进行赘述。

市场前景

摘要里，也需要大致的介绍一下市场环境，这个项目有怎样的市场，有没有发展空间。

营销策划

营销策划是创业计划书的重中之重，在摘要里面当然要体现，把营销策划用的策略，有哪些重要的点，要在摘要中进行表现。

优势和劣势

这个项目本身有什么优势，有什么劣势，在正文中要详细的分析，在摘要中也要体现，对项目优势和劣势进行简单的表述。

投资分析

投资分析，这个项目需要大概多少的投资，可以按档次进行划分，比如中小投资，大投资等等。

注意事项

根据实际项目创业书的情况，可以对上面列出的重点有所侧重和选择。

篇2：创业计划书要注意的几点

创业计划书要注意的几点

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。创业计划书要注意的几点是什么？请看下文详解：

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的'资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

篇3：合伙创业要注意哪些问题

1.谨慎选择合伙人的人选

合伙人的标准应该是人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四，这四个条件缺一不可。有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

2.时刻掌握主动权

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止出现互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

3.股东要签订竞业及商业保密协议

合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工人职前就实施，先小人后君子。

4.对待能人的方式

公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别高，但不一定适合做股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

5.处理冲突时做好最坏的打算

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有数，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

6.在合作中建立良好的沟通

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

7.不要让任何股东的亲戚在公司上班

在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

篇4：合伙创业哪些问题要注意

■出于财务报表原因的合作

形成合作关系的合理原因是要增加销售或减少成本，这里有一项快速测试：如果合作达成了，你会重新计算财务报告的电子报表模式吗?你尽可以不管所谓的“可见性”和“可信性”，但如果你不能将合作关系量化，你就很难达成合作。

■详细说明可交付性和目标

如果合作的主要目的是瞄准了“财务报表原因”，那么执行过程就依赖于设定可交付性和目标，包括更多收入、更低的成本、对新市场的渗透、以及开发新产品和服务。判定合作关系是否有用，就要回答一些可以量化的问题，比如：“我们的网站现在彼此进行友情链接，这样可以增加多少销售额?”

■确保中低层员工乐于合作

有些人认为成功的合作关键在于高管层的想法。他们错了。关键在于合作双方的中低层员工都接受这种合作关系。毕竟，他们是具体贯彻合作的人。当中低层在高管层尚未参与进来的情况下开始了实质上的合作，直到有一天突然发觉他们实际在进行合作时，这才是最好的合作关系。

■获取内部支持

每一个组织内部的人都必须是合作关系的支持者，

当一群不同的人不会损害合作关系时，他们实际上就是在为合作关系做贡献。

■达成双赢的交易

在旗鼓相当的企业间很少有合作。较强大的一方总是会倾向于挤兑另一方，而较弱小的一方又会很吝啬地接受交易，并试图得到任何可能得到的东西。这都是很坏的想法，恶性循环，实用性极差。如果合作关系是一种“输-赢”交易，它会很快终结。只有互惠互利才能维持合作关系。

■引入退出条款

这可能有悖直觉。但是如果合作一方的公司知道对方可能会轻易地终止合作，他们会更积极地努力来使合作成功。坦白地说，如果只能依靠法律文件去维持合作关系，那这种合作也不会再发挥什么作用了。

■问问女性

男性都有一个根本的基因缺陷：喜欢不断进行合作。他们不关心实用性和长期的关系。不要问男性对于合作关系的看法，因为他们认为合作就是好主意，不妨问问女性吧。你会得到有关合作关系是否有意义的真实观点。

■签署法律协议

在你和新伙伴就交易条款达成一致后，就该草拟协议了。这是整个过程的最后步骤，因为你想要双方首先在心理上都会忠于合作关系。如果太早开始起草程序，你很可能会被别人挑剔、延迟、甚至终止。顺便提一下，如果你过早寻求法律建议，可能也会毁了合作进程。和律师打交道的最好方式就是简单地说：“这就是我想要做的。在我们实施的时候别让我们违法。”

合作的目的是共同受益，所以，千挑万选还是要选一个对路的，能够让大家都受益的伙伴，这里面说简单点其实就两件事——主观和客观，什么事都从两方面去考虑，事情就好办多了。

篇5：撰写创业计划书要注意的几点

撰写创业计划书要注意的几点

创业计划书提要创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一．内容要求：

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2．产品（服务）介绍

产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的.产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

6、制定计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：（1）创业计划书的条件假设；（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候开始产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）需要雇佣哪几种类型的人？（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？

8、投资回收方式

9、机遇与风险

二、整体要求

1、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。

4、创业计划书是否容易被投资者所领会。

5、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6、创业计划书是否能在文法上全部正确。

7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。注：提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容。

篇6：撰写创业计划书要注意的几点

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。bp－business plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动ibm的托马斯沃森这样说过。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三competitors竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是capital资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的.东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。

在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。bp审核标准审查bp的标准，在这边我用六个in开头的字来表示：

1、integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2、innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3、industry企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4、incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5、investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6、integration整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

篇7：创业要注意的五大问题

一、创业要趁早创业的时机。

世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的，一次性的资源。一晃已经30了，青春已逝，不管是精力还是激情都开始走下坡路，不能再等了。总听到有人说，现在什么都没>有以前好做，钱不好赚了。再过十年，肯定还是一样的说法。这就说明，市场是不断规范的，各行业整体利润水平是不断下降的趋势，想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以，创业要趁早。可能准备还不是特别充分，但是只要大方向不错，就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点，没什么，就当交点学费吧。时间成本，换来的是赚钱的机会。

二、充满信心，不屈不挠创业的心态。

钱也不是那么好赚的，我们往往看着别人赚钱好像很轻松，等到自己做的时候，怎么就那么难呢?呵呵，其实很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要轻言放弃，也许在坚持一下，就会成功。如果你中途放弃，那成功的可能性就是零，坚持下去就有希望。同时，我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱，别人能赚到钱，我就为什么不可以?多分析总结，不断调整改进，通过不懈的努力，成功一定属于我们。毕竟，当我们总结别人成功的经验的时候，往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!

三、做好资金准备。

1、做好资金预算。一定要有计划，没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了，原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期，资金一般不会太多，好钢一定要花在刀刃上，艰苦创业这几个字必须牢牢记住，创业阶段，还没到享受的时候。

2、留出备用资金。在初期预算之外，一定要多找几条后路，一旦资金短缺，要有办法解决。(事实已经无数次证明，我们的资金预算总是不够的。)不然，看到钱赚不到，真是死不瞑目啊。这年头，多好的朋友，一谈到钱多半就不吭气了，所以，找朋友借钱，不要抱太大希望。找来找去，还是家人、亲戚比较靠得住。

当然，吃饭的钱一定要先预留出来。

四、合伙不合伙

1、俗话说，与其合伙养头牛，不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷，毕竟，人都是自私的，就算是父子之间、兄弟之间，谈起钱来都不见得好说话。所以，第一选择是自己做，亲力亲为在开始的时候很有必要。

2、话又说回来，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下，合伙也是不得已的选择。注意：一是要选好合伙人，道不同不相与谋;二是要注意沟通，不要让矛盾积累加深，出现问题及时解决;三是要丑化说在前头，亲兄弟，明算账，先把该明确的东西都说清楚。

五、生存第一

不要好高骛远，搞那么宏伟的目标是没有用的，白日梦而已，说得难听点，意淫。先活下来再说，只有实现了生存，才能谈发展，而且市场形势瞬息万变，事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。不要一上来就急着上规模，规范化管理，除了会增加不必要的成本，简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱，别的不要想那么多，花架子的东西千万不要搞，害人害己。管理嘛，是服务于生意的，不要太超前，跟得上就行。

呵呵，麦肯锡的原则，一次只能讲三点，我怎么一家伙讲了五点，多了多了，都是些废话，其实大家都知道，只不过很多东西，不亲自做，体会是没这么深的。

创业很难，但是做生意的道理很简单，就看你做不做得到了。

篇8：与人合伙创业要注意哪些问题

1.谨慎选择合伙人的人选

第一、价值观;第二、工作态度;第三、能力，这几个条件缺一不可。

小建议：合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

2.时刻掌握主动权

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

3.股东要签订竞业及商业保密协议

合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。

4.对待能人的方式

公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。

5.处理冲突时做好最坏的打算

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

6.在合作中建立良好的沟通

7.不要让任何股东的亲戚在公司上班

篇9：创业要注意什么

创业是我们成功致富的一种方式，也是现代市场上最为推崇的方法，但是我们要知道，富人们做任何事情都不是轻而易举的，创业之路并不平坦，我们需要做一些了解和准备。

创业注意的方法

专注做一件事情。

什么叫“专注”?专注就是对自己说“不”，在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪一个?创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个;同样，这个产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个iPod来，世界上没有比“专注”更强大的力量。

做比想像更重要。

创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重要;尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错!你的idea再好，不动手做出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有人试错无数次，依然以失败告终。创业嘛，不仅试错，也在试人!

小是美丽的。

创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业?创业要解决的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会上市会赚几十个亿几百个亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。

专注赚钱。

创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门;现实很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了公司就得关门。创业公司在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，CEO要站在“钱线”上。

创业注意事项

不必藐视竞争对手，多多向他们学习。

创业公司的竞争对手大多比自己强，人家公司的产品卖的比你好，人家公司的规模比你大，人家公司融到的钱比你多;世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品功能更多为什么偏偏是他的卖的更好?明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的们却无人问津?换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。

让团队做得比自己好。

创业公司里人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比CEO少，公司里谁她不认识?办公室进进出出啥不在她眼里?员工嘀咕的逃得过她的耳朵?关键是公司的创始人们能不能领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦;衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而是他能不能让周围的人做的都比自己更好，一个比一个好，形成良性竞争，这些都是创业成功的关健事项。

篇10：大学生创业计划书要注意的地方

大学生创业计划书要注意的地方

大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。

对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的`事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。

计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

1.执行总结。

2. 项目背景和概述。

3.市场调查和分析。

4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。

5.大体的进度和安排。

6.关键的风险、问题和假定。

7 .管理团队。

8 .公司资金管理。

9 .财务预测。

10 .假定公司能够提供的利益。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：

1．关注产品。2．敢于竞争。3．了解市场。4．表明行动的方针。5．展示你的管理队伍。6．出色的计划摘要。

这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。

篇11：第一次创业要注意的问题有什么

1、第一次创业，贵在“稳”字。

创业者的投资资金多是来自多年的积攒，甚至是拿出了看家老本，经不起一点折腾，那么怎么做到稳?首先创业者在选择项目的时候，尽量选择自己擅长和熟悉的领域，资源更容易接触，这样做起来也会更顺畅。其次则是要靠谱，创业是件大事，尤其是第一次没有经验的情况下，不要想当然的去做什么所谓的创新，最好是跟着前辈们的路子老老实实的走，在积累资金后再做别的。

2、切忌贪多求全，要将一样东西做精。

在选好的方向后就踏踏实实的走，先做好当下的产业链再说，即便你在当下的市场已经有一定的立足之地。这个时候应该想着做好做精，而不是去开发新的产业链，为消费者持续不断带来价值的产品才会被消费。好比开餐饮店，有自己特色的招牌，只是平平淡淡的口味，顾客吃一两次用于填饱肚子，但是势必不能长久地获得青睐。

3、初次创业，要注重学习。

谦虚使人进步，骄傲使人落后，这是从小学就在我们认知中形成的概念，第一次创业要多和做得好的同行学习，还要多看看相关书籍。有人说，要当老板，可以不会做财务，但是一定要会做销售。创业者可以多向做销售的朋友学习。很多人之所以能闯出自己的路子，就在于不断的学习和提升。

4、小成本投入试水。

创业做生意风险很大，但你不能确定这个模式能否走得通的时候最好是先小成本投资看下营收怎么样。比如你想开做代理，确定好想做的产品后可以先在朋友圈宣传下看看反响怎么样，如果情况良好再考虑接下来的事情。

5、不要以流行为标准。

不少商家在经营进货的时候喜欢跟着流行走，爱拿“爆款”，而拿“爆款”的商家多了，这条路就渐渐被堵死了，尤其是在人们消费习惯情况下，如果他们熟悉的店铺有所要的爆款，那么他们在其它商店购买同款产品的几率就大大降低。流行通常有一定的时间段，创业最主要的是跟着市场走而不是流行。

对于第一次创业的朋友来说需要注意的事情很多，以上是做出的一些总结，当然还有很多很多需要被注意的小点，比如资金问题、合伙人等等，这些就留到下次再谈。

【拓展阅读】

生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。

作为一名创业者，谁都希望自己创业成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：

1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

2、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线;订一个骑车旅行的计划。

3、为大规划放弃小选择。实现自己的创业成功目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

4、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要创业成功必备的砝码。

5、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

6、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

7、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业成功的美梦。

2、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

3、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

4、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。

在创业的过程中，一定要学会总结经验及教训，知道什么该做，知道什么不该做。

篇12：大学生创业过程中要注意3个问题

关于创业，我是有很多体会的，我是北京大学曾经的创业协会的高级顾问，我是农民的儿子，很普通，刚到深圳时一贫如洗，曾经睡在深圳巴登街的一个名叫王少辅的朋友的家里水泥地板，我非常感恩，

很快，我就发现，在房地产中介商机无限，于是，就凭着自己的信用借了点钱，当时王少辅还给了我一个开办公司的办公室，就这样，恰好当时的深圳的经济吸引力十分巨大，人们都往深圳跑，房子供不应求，我选对了行业，一个正在急速增长的行业，我成功了，一下年，一不小心成了租房中介的祖师爷。在这个行业赚了钱。所以选对行业真的很重要，男怕入错行，女怕嫁错郎。

关于团队也是很重要的，我那时候虽然还谈不上团队，但是得到了王先生的帮助。王先生就是我的命中贵人，所以，我希望叶展先生和他的团队也能成为我的命中贵人，成为九九加一的命中贵人，叶展先生和他的团队的创意在全国也是独一无二的，我们特别希望和有创新的人合作。九九加一如果能够融合好厦门大学的IMBA团队，那将是非常伟大的团队。

创业的执着精神也很重要，看准了就坚持不懈的脚踏实地的去做。其实，阿里巴巴的马云先生也不懂电子商务，我还懂一点，在这点上，我比他强，我想我今后比马云一定会更成功，我能够做到，大家努力就一定也能够做到。所以，同学们不要浮躁，对每一件事情要坚持去做。互联网的过去，我想很多同学都很清楚，绝大部分的企业死掉了。只有极其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已经成功上市了。全球60亿人，就产生了这么“60”个巨头。我劝大家，不要去想当巨头。马云创办阿里巴巴时候是在三房一厅办公的，那个时候很穷的，所以，我想了一下，互联网这行业是有钱不成功，没有钱的成功，大把的烧钱的模式肯定是不行的，只有精打细算的互联网才可以成功，我们现在没有钱，所以，我们一定成功。

关于行业的选择，我还可以跟大家讲一个案例：刚才大家看了《商界风云》，我做房地产失败以后，辛苦赚的钱又没有了，生活过的真的很艰难，但是人总要继续创业啊，总要继续寻找商业机会啊。哪个时候，传呼机市场很好的，我记得买了一个二手的传呼机，灵机一动，转卖出去，这样不到五分钟时间就有人买了，赚了100元。这个时候，我们便开始下定决心做传呼机，没有钱就找朋友借。这个时候，我们发现市场需求很大，我们就想从那里进货更好呢？最好是库存积压的货物，成本最低。哪个时候，在国内上网是很困难的，我们有个机会到香港去，在香港去上网，去查供应商的信息。我们查到日本NEC公司有这种产品，他的频道跟我们的不同，不过，我们可以改变他的频道，查到以后，我们就跟NEC公司联系，他们以20元的价格卖给我们，我们在以很低的成本改变他的频道，在市场上卖500元。这样一来，我们成为了传呼机行业的佼佼者。这就是我们尝到了互联网的甜头也尝到了通讯产业的甜头。

行业选择失败了会是什么样子呢？我再跟大家分享一个关于我的例子：慢慢的，我们发现，手机必然会取代传呼机，就没有做传呼机了，那么，不做传呼机了，我们做什么呢？我们面临着下一步的选择，在这里，我想啊，同学们也一定要选好行业，不要走弯路，

那个时候，我们本来可以去做手机，但是感觉还是在读点书好事情看得更清楚些。后来就到了北大，我到了北京大学念EMBA，住的房子很好很大。李彦宏，也就是现在著名互联网企业百度搜索公司的创始人和负责人，哪个时候到处找资金，听说有一个叫做林立人的企业家在北大，很有钱，就经常到我的宿舍里去跟我谈搜索，搜索，我哪个时候对于互联网很无知，他要的100万的天使资金没有给他，自己也错失了当亿万富翁的机会。我当时还投资为北大光华做网，100万飞了，也没坚持下来。所以执着坚持也很重要，李彦宏一共找了我六次，这个人确实很不错，很执着。所以大家看准的事情也要向他一样。

团队精神十分重要：我们九九加一不是一个人去做，是一个团队，集团化去做，专做网上交易，我们赚的不错，就象义乌小市场里的一个商店赚的钱不一定比义乌市场赚的少一样，我们今后的前途也不可限量。同学们做好了，做大了，我们之间互相合作，那将会给我们带来巨大的收获。大家互相可以收购，可以并购，别人是赚差价的，我们不赚差价，我们赚市值，赚未来，卖品牌。所以，沃尔玛老总总是担心九九加一。这样一来，我们就特别的需要人才，我们的目标是8月29日上市，为什么这么明确呢？我们想，一定要明确的，日程表也安排好了，是一家有名的咨询公司做的，我们希望的人才，大家进行智力的投资，大家是创业的人一定要自信。要有团队精神，要融进我们这个团队，不融进团队，很危险，企业的问题到底是人的问题，如果企业内部“窝里斗”的话，破坏性很强。

最后大学生在自己创业的过程中一定要进行项目的策划和风险的控制，找准市场的空缺坚持做。这方面我们也给大家提供一个案例：我们原来在互联网上搞一个便利店项目，我们也正是看到了传统的士多店没有什么竞争力，他们的管理成本，采购成本很高。我们想，我们在给他们加一个电脑，我们做枢纽，整合采购，做三家样板店，就叫做九九加一网络便利店，后来，我们发现电脑的成本很高，我们就想能不能把电脑的采购成本降下来，当时国内的神州定制我们说定制，神州不做，我们就想从国外进二手电脑，卖给我们一个集装箱，平均下来假若一台电脑800元左右，就行。后来发现，这样不行，不完全是电脑质量不行，这里面也有很多问题，但是，我们确实爱做梦，看到大家有需求，我们就去做，大家想假如有“诺贝尔创业奖“，我们一定会拿到的，（笑声）（鼓掌）我在广州大学跟同学们说，“自己当老板，自己创业，自己上网”不幸的事情来了，当时，广州闹起了SARS，在广州大学刚刚燃起的创业之火迅速熄灭，我的心态也倒了。但是马云抓住了机会，马云成功了。但是我们还是要坚持做网络啊，我们想了，不自己开发平台，我们借助别人的平台，通过优秀的网站的做，在阿里做NO.1，做最好，这有很多的好处啊，大家来采访我们，阿里推荐我们，这就是网络的特殊性，叫做聚众效应。大家说你好，或者说你坏都可以迅速的传开，诚信很重要，成为企业的生命线。林立人先生说：我们现在做数码相机，但这不是我们的梦想，我们是要做“网络沃尔玛”，我们把数码相机做扎实了，就做手机，做其他的产品，现在打击黑手机，我们就想：我们能不能一起合作，让他们改邪归正，做白手机，我们几家公司联合起来做一个中国最大的手机网，以前的的成本很高，国包，省包，地包，现在我们来做，通过网络扁平化销售，又诚信的做，把声音放大。所以说，诚信真的是巨大的市场商机，进行“网络品牌营销”。

篇13：断奶要注意哪些问题

1．不习惯吃母乳以外的食物，拒绝尝试新食物，无论粥或面都只吃几口，菜和肉更是咽不下，要吐出来，每天进食量越来越少，由于营养不够，逐渐消瘦，体重减轻，甚至发生营养不良，中医所说的奶痨就是指断奶时母乳渐渐减少而小儿又不肯吃其他食物，以致逐渐消瘦，形似生结核病（痨病）者。

2．养成偏食、挑食坏习惯，食物营养不平衡可引起某些营养素缺乏。如小儿断奶前只习惯吃牛奶，其他食品都不肯吃，家长只能多喂牛奶，以维持他的营养需要，有的孩子1岁断母乳后只吃几口粥饭，少量鱼肉汤，一天仍要喝1000毫升以上牛奶，造成营养不平衡，易发生缺铁性贫血，因牛奶含铁量很少，不吃肉、蛋、菜就会发生铁缺乏，

资料

有的孩子只习惯吃糖粥，不吃其他食物，碳水化合物多了，缺乏蛋白质，孩子长得不结实，容易生病，也易缺钙发生佝偻病，挑食偏食都是家庭养育不恰当养成的。

3．易发生母子分离焦虑，断奶不顺利，越来越依恋母亲，母乳已很少，还要吊牢母亲哺乳，母亲一走开就紧张焦虑，到处找妈，情绪低落，终日不开心，也害怕与别人交往，对小儿的`身心发育都有损害。・

为防止断奶时出现上述问题，必须重视按时添加辅食，训练孩子接受各种食物，为断奶作准备。如断奶后发生不爱吃其他食物的情况，还得耐心地从头训练起，让孩子有机会尝试不同食物，自己参与进食，提高兴趣，为小儿专门制备有吸引力、口味美好、营养平衡、细软烂的食物，使他容易接受。吃饭不能勉强硬塞，要在和谐愉悦的氛围下专心进食。在小儿不习惯接受固体食物时，可先让他习惯喝牛奶、豆浆，以保证足够的营养，再逐步训练吃鱼、肉菜。

篇14：面试时要注意哪些问题

个性是要有的，但很可能不是你自己认为的那种个性。我曾聘一单位时，提出如果领导给我充分的空间，我会把工作做好。当时感觉是一句不错的话，但我没去更多考虑对方的态度变化。

又到了新的找工作的高峰时节了。在这样的时刻里，大学的毕业生们以及一些往届生们都在焦头烂额地填着简历以及忙着面试。鉴于我往年的找工作经历，特此总结出以下文章，以供朋友们参考：

方法/步骤

一、简历要详，又要简

所谓要详，就是指一定要充分地把自己的优势批露出来，不用把一些很虚的东西一一点到，但要把很实际的东西展示出来，这个时候没必要保留;但同时，不能冗长，嗦，点到为止，言简意陔，所以又要简，再长了，除非你的简历有格外吸引人之处，否则简单些，才会有更多的用人单位的目光投注在其中;

二、说话要稳，不能浮躁

在我跟其他人一起竞聘时，尤其是跟一些应届生一同应聘时，往往会感觉那些应聘者说话时好象很激动，有时也很做作，不自然，仿佛学生气很重，这些东西也许在应聘学生会时管用，到了用人单位有时会被人认为没有社会基础，不予以录用;

三、要有耐性

耐性很重要。有时，你按约定时间去了，可能往往要等一段时间，我最久的曾等过一下午。如果是好工作，不要因为等得久而放弃。绝对不要用对方不守信或是效率太差为理由否决对方，这是很不成熟的学生气的表现。社会就是社会，你一定要学会适应社会，不要让社会来适应你;

四、回答问题要大胆、自信

对方有时会提一些抽象的问题，比如给你十万块你怎么办了，或是相关的问题，这个时候你不要在不知咋答时不好意思地笑，也尽量不要吞吞吐吐，因为你的答案其实并不重要(除非太另类或是太离谱)，重要的是你的表情与态度，是不是有自信，是不是有语言表达的那股锐气，相信你用十万块去买双袜子要是表达好了，比别人吞吞吐吐地去开个大公司录用机会更要大得多;

五、表达你能吃苦，并且事实上也要做好吃苦的准备

吃苦是这个时代人比较薄弱的环节。记住，这是个很关键的问题，市场经济的大潮里，不比那些计划经济里吃软饭的人们，我们更要突出自己的能力去拼搏属于我们的明天。你要表达出你能吃苦的决心包括体力上的以及精神上的(比如受气之类)，这样才能有更多的机会竞聘成功的以及未来事业的成功。

篇15：买房要注意哪些问题

操作方法

01房子周围要有配套设施，方便日常生活和休闲。

02交通便利，有地铁、快速线路、众多公交线最好，最好买在主城区和主干道，方便上班和娱乐。

03买房还要看投资价值，要考虑未来会换房，一定要选一个可以升值的地方的房子。

04在以上基础上，选一个性价比最高的，节约成本。

一、买房、签约时应注意:

1、尽可能买现房或准现房。

这样可以避免不少风险，如:窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋烂尾、室内有害气体、改变房屋结构、裂缝等表面质量问题。

2、争取一步到位直接签订合同，不要交定金，也不要签订认购书等，否则，容易被动和受制约。

实在要交定金，也不要交太多。

虽然在签订正式合同之前，从法律上一般定金是可以退的，但大家不要给自己添麻烦。

3、按照法律规定，将开发商在楼书或广告中的承诺写进补充协议。

如果开发商不同意写，事前可准备一部小录音机，将开发商的口头承诺录下来。

4、签订合同时，按照法律规定，同时也签订物业管理协议，以防办理入住时物业管理费发生变化(涨价等)。

5、列明应交费用清单，避免乱收费。

6、注意律师代表谁?目前在房地产领域，办理房地产业务的律师有3种，其中包括:开发商的律师、银行的律师、业主的律师。

只有业主自己聘请的律师才能替业主自己说话。

7、签订尽可能详细的补充协议(注意审查出卖人提供的补充协议)，或集体签约;并写明如何承担违约责任，退房或不退房。

退房包括哪些费用?不退房如何承担违约责任?很多业主合同签完后，除了自己的签名是自己的以外，其他文字都是别人的字体，这样太被动。

二、收楼时应注意:

1、根据合同列明的交楼时应提交的相关文件，如:测绘部门实测面积文件、《北京市建设工程竣工验收备案表》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》等进行验收，据此办理入住手续。

实在不行则注明“室内情况尚不清楚”，避免既成事实。

2、根据合同列明的交楼标准实地进行验收，并在办理入住手续时注明相应的问题。

如果不让您入室查验，则注明“室内情况尚不清楚”，避免既成事实。

3、注意相互联系，为业主委员会的建立打下基础。

三、发生纠纷时应注意:

1、从签约的开始就要注意留好证据，要尽可能多地收集对方的书面材料。

2、确定正确的诉讼策略，如:先行政诉讼还是先民事诉讼?这是决定官司成败的关键。

3、可能的情况下，发挥集体的力量或请消协或媒体介入。

格局的方正、采光是否良好,坐在客厅会不会感到压迫感，附近周遭交通是否方便，以及最近很重要的地势是不是不会被水淹之类，还有以前这里有没有发生不祥的事情,如跳楼、凶杀、自杀，或比如附近有没有墓地，晚上回家时,当地的治安好不好，如果是住大楼,还要看管理人员好不好,有没有认真巡视以及严格把关出入人口

1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。

3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。

4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。

5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。

要自己看中才买。

6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。

7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙.

9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。

11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大?五万一个嘛!

13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。

14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

15、为何所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

16、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是买不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢?

17、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

18、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。

19、不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

20、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

如今，买房越来越成为普通百姓不堪承受之重。

虽然国家出台了一系列的政策旨在抑制房价，但毕竟房子掌控在开发商手里，最大的利润是他们的最终追求。

而为了结婚，为了改善居住条件，我们的生活需要房子。

为了让我们的钱化得物有所值，在买房时，我们有必要知道应该注意些什么。

下面是一些经验之谈，如果您正好要买房，不妨认真读一读，也许能从中获益。

网友马丁认为，要考虑的东西还是很多的，比如开发商的实力、周围的配套设施包括医院、学校、超市、治安情况、物业管理费用等等。

当然最重要的还是价格，不过也不要只图便宜!

网友红绿灯认为，首先要考虑清楚买房是自己住还是投资?自己的支付能力允许您作怎样的预算?希望的位置?等等。

然后在看房时，您要提防可能存在的种种陷阱。

尤其签订合同时，务必要签订一份完备的、均衡的合同，以切实保障您的权利，避免很多不可预知的纠纷。

最后面对的当然是收房。

在我们现在主要采用的房屋预售方式下，收房好比“丑媳妇”第一次见“公婆”，不过这是对开发商而言的。

这个时候，您要做一个最最挑剔的验收人!

网友置融的建议比较专业，他对购房时要缴哪些费用作了较为完备的介绍。

他说，当您购买房子时，大致需要缴纳以下几种费用:房款、印花税(印花税的收取标准为:买卖双方各缴纳房款总额的万分之五，印花税票将贴在您的购房合同中)、律师费(购房者缴纳的律师费一般为贷款额的千分之二到千分之三之间，此项费用是由按揭银行指定的律师事务所收取的，服务内容包括:向按揭银行提供审查购房人的资信、收入证明、还款能力等事项，向按揭银行出示法律意见书)、保险(此项费用是由按揭银行指定的保险公司收取的)、抵押登记费及代办费、产权代办费、契税、公共维修基金等等。

在上述费用中，前面4项是必须向开发商或律师缴纳的，后面4项则可以自行向相关部门缴纳，这样做可以给您带来以下好处:

1. 拿到了主动权:当您自办或自行委托时，开发商会积极配合您办理产权证和抵押登记，这时他比您急。

2. 开发商不会占用您的契税及公共维修基金。

3. 办理时间上要缩短一半，一般开发商办理要半年到一年，而自己办理或自行委托办理最长不超过半年。

4. 费用省:自办就不必说了，您就是自己指定代办机构也比开发商或银行指定的代办机构省一半的费用。

年轻人买房子应该注意的5大问题

随着经济收入的不断提高，许多参加工作不久的年轻人也开始筹划买房。

那么，年轻人买房应该考虑哪些问题呢?

准备多少钱才能买房

从目前各个楼盘的付款方式来看，三成的首付是购房前必须准备的。

除此之外，购房时还必须交纳2%的房屋维修资金。

以一套总价为27万元的房屋为例，必须准备8.1万元作为首付，5400元维修资金，再加上其他杂费，全部加起来至少要准备9万元才能购房。

如果需要马上入住的，还要准备一笔装修金，根据目前市场装修行情来看，若是一套100多平方米的住房，至少要准备4万元--10万元不等的装修金。

一些有置业经验的购房者认为，切忌将所有存款都用于购房，因为买完房后紧接着就是装修房屋、置办家具、家电等，这些也需要一笔不小的费用。

因此，年轻人购房时，至少应保留一半的存款。

选择房型别盲目贪大

年轻人选房切忌好高骛远，一定要根据自己的实际需要选择合适的房型。

若在未来5年内不打算要小孩，可以选择面积较小的住房，一般两居室住房足够。

若近期想要小孩的年轻家庭，则应根据自身经济条件选择两室或小三室的住宅。

若打算买房与父母同住的年轻人，则必须考虑购买三室以上的住房，同时最好能有两个卫生间，不论是父母还是自己居住起来也比较方便。

子女教育应放在首位

据了解，近来有不少以前在近郊购房的年轻家庭，因为小孩年龄增大即将面临就学问题，而不得不重新在市区购买住房。

因此，建议年轻人在选择房源时还应将小孩未来的教育问题考虑进去。

一般而言，学校最好不要距离居住地太远，尤其是幼儿园、小学，距离太远接送不方便。

怎样贷款才不会变房奴

一般而言，年轻人贷款购房，还款年限选择15--较为适中。

若贷款年限过短，还款压力相应较大，一旦工作发生变更可能导致无力还贷。

但如果预期自己未来收入会大幅增长，则不妨选择较短的还款期限，这样可少付利息。

若有住房公积金的年轻人，在购房时能用多少公积金就尽量用。

就算工作不久，公积金较少，能用则最好用。

这样也可少付利息。

二手房也能做新房

由于年轻人好面子，往往都要买新房结婚，即使经济有困难也要想方设法买新房，很少有年轻人愿意购买二手房。

篇16：创业时要注意的五个大问题

一、创业要趁早创业的时机。

二、充满信心，不屈不挠创业的心态。

三、做好资金准备。

当然，吃饭的钱一定要先预留出来。

四、合伙不合伙

五、生存第一

创业很难，但是做生意的道理很简单，就看你做不做得到了。

【拓展阅读】

移动互联网时代最大的机遇是什么?是关系链红利。这个思路之下有种现象叫“微信就是基础设施”。

去年阿里巴巴的合伙人闭门会议上，请了中国最牛的科幻作家刘慈欣。看过《三体》的人对于一个词肯定是特别熟悉——“二向箔”，这是最牛逼的杀伤性武器。

刘慈欣说要写世界上最牛逼的科幻小说，里面应该有最牛的武器。最牛的武器应该能够挑战这个世界上的宇宙规则，而规则离不开空间和时间。于是他选择了一个空间的纬度，拿出“二向箔”。听完这个故事，我真是呆若木鸡。

在这么多年的创业经历里，我见过成功或失败的创业故事有很多。有哪几次我们是从规则的出发点去思考自己的项目?

我年幼的时候读了一个对我影响特别重大的“爱情故事”。在420多年以前，当时某一个经济发达的地区有一个23岁的少妇。她在家里二楼晾衣服，晾衣服的时候竹竿就砸了下来。那个时候小区里没有围墙，于是竹竿就砸到了一个28岁的高富帅。

那个高富帅创业的项目是互联网金融还有连锁大药房。

后来这两个人产生了爱情，少妇就要回去和自己的新婚老公离婚，她老公说了一段非常重要的话，说：“咱们这个时代里面根本没有女生可以休男生的规则，只能男生休女生。”

这个故事最后的结果是一场艳遇破坏了当地的创新经济，从煎饼果子到连锁大药房到互联网金融。

看完这个故事，我就写下了生命中最重要的一句话。

创业资讯：创业是要做强者去改变规则

上面两个故事，一个是利用规则，这个是被规则打败了。那么谁在制定规则?我把从开始，每年跟经济有关、跟社会有关的这些重要法规的变革，一条一条列出来。列出来之后，我又长思了良久。我思考什么呢?我发现每年的规则变化后都会出现一家或者数家各领风骚的公司，这里面可能有小红书，还有什么打车，或者什么出行。

是非常重要的一年，我们可以看到代购拉动了海淘产业，全面开放二胎带动了母婴产业。不管是70后、80后、还是90后，在这个阶段都是非常幸福的，因为在变化的过程当中产生了大量的机遇。

移动互联网时代最大的机遇是什么?是关系链红利。这个思路之下有种现象叫“微信就是基础设施”。还有个非常有意思的词是“去APP”，就是现在不需要APP了，创业者可以直接在基础设施上干出一家5亿美金的公司。

从去年开始，一家接着一家的社区O2O公司完蛋了，但我还是要做和社区有关的事情。为什么要继续做社区呢?可能还是要回到两句话上。“问题比答案重要”，“如果答案复杂一定是问题错了”。

是不是社区O2O公司想去解决社区问题的时候，我们的出发点就已经错了?最后我们的答案变得越来越复杂，到了最后不可承受之重的一个阶段。但是按照关系链红利的理论来讲，最大的红利是关系链红利，所以我觉得肯定还是要从一个家庭的连接来着手解决的。

这是我对于改革与创新的一个总结：

创业资讯：创业是要做强者去改变规则

一些现象级的项目或者是产品，牛逼的公司都能够自创规则。

Uber——Always Move，永远在移动。

未来的车应该全部都动起来，不应该把95%的时间花在车库里。

有了这样一个基础性的规则设定之后，其他新的东西就会随之而生。比如如何让最近的司机接乘客，怎么样把司机调动到交通最繁忙的地方。所有的产品到补贴的计划，都是基于Uber给出的基础性规则。Uber这家公司制定了规则，是一件很了不起的事情。

比特币——Everyone Knows Everything。

从货币延伸到法律，国家的行政管理，甚至是其他的领域。

微信其实也定了很多规则，例如在微信的世界里你只能有5000好友。

当你认识一个你认为更值得交往的新朋友时，就要删掉一个老朋友，这就是微信在它世界里制定的规则。

规则这个东西有意思的地方就是看上去那么简单，但是它的影响却那么深远。

当你真的有机会去制定规则的时候，那规则就是一个蝴蝶效应。一旦规则开始设定，就会从无意义到给社会造成巨大的影响。

篇17：简单创业计划书

一、创业描述

1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？

2、详细说明企业场所的具体情况？

二、所有人的个人资料

3、个人的知识和经历（附上个人简历）？创业培训

4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？

三、你的市场

5、a）哪些人是你的顾客？

b）市场研究的具体情况（需要有证据）？

6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？

7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？

8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？

四、销售分析

9、a）解释你的价格策略？

b）你是如何计算出每月需要将多少销售收

入用于现金流量的？

五、设备和运输

10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？

保险

11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？

六、财务情况

12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？

资助机构（渠道）申请的金额提供的金额小计

七、个人的生活收入

13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？

八、预计支出￥

抵押

租金

社会服务，水费

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）

服装

电话

各种收费（电视、录像等）

餐费

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险

车辆维修维护

子女开支和礼物

储蓄计划

其他开支（请列明）

临时开支

小计：开支（a）

九、预计收入

家人/伙伴的收入（总数）

其他收入（请列出）

小计：收入（b）

生活收入总计：

每年需要的开支：（即a—b）：

如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

【简单创业计划书【5篇】】

篇18：创业计划书

1 项目名称

肯德基餐厅

2 经营场地

大学城

3 经营产品

肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。

4 经营理念

KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“营养均衡、健康生活”的食品健康政策，积极打造“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。

5 市场分析

5.1 整体市场分析

近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。

5.2 目标受众

石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。

5.3 受众需求

第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有8.23%的学生对食堂饭菜满意，而36.12%的学生都表示不满意。针对此状况，81.82%的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。

第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。

5.4 消费能力

大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，82.54%的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。

6 SWOT分析

6.1 优势Strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。

6.2 劣势Weakness

肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。

6.3 机会Opportunity

肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，72.44%的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，60.26%的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。

6.4 威胁Threats

肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。

7 竞争产品分析

麦当劳

目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。

8 营销策略

实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告。

a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。

b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。

②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。

③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。

9 生产与运营

9.1 店面选址

我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。

大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。

除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。

9.2 市场规划

先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。

9.3 开店流程

首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。

另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下：

先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。

9.4 成本控制

1、开店成本

本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。

2、运营成本

本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的'供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。