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如何打造一份含金量最高的商业计划书

时间：2022-11-24 07:59:39 商业计划书收藏本文下载本文

如何打造一份含金量最高的商业计划书（精选16篇）由网友“雨晴风暖烟淡”投稿提供，下面是小编为大家整理后的如何打造一份含金量最高的商业计划书，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!

如何打造一份含金量最高的商业计划书

篇1：怎样打造一份含金量最高的商业计划书

怎样打造一份含金量最高的商业计划书

无论你是想为马拉松比赛进行正规训练还是梦想有朝一日你的公司能够脱颖而出，首先你要做的是写下你的目标。而一份商业计划可以让你仔细规划方方面面的细节，帮你帮走向成功。拥有这样一份商业计划，首先可以让你自己对即将创建的公司、业务有个更清晰的认知，它同样可以帮助你获得投资人的青睐，同时你可以根据这份商业计划保持与其他员工的交流，让彼此明白现在以及未来应该做什么。

如果你已经创建一家公司，但却还没有写这样一份正规的商业计划，那么我的建议是，你应该现在着手这项工作了。尽管这原本应该是给那些大多数尚未开始创业之旅的创业者们的建议。

基于这一点，现在让我们来看看一份商业计划书中哪些是最重要的因素，要知道这些重要因素的存在将会在你的创业过程中发挥重要价值：将创业过程中的试错成本最小化，从而最大程度提升你创业成功的几率。

企业宗旨

阐述你为什么想要创建这个公司。

描述一下你的产品以及服务的宗旨。

要概括一下你的公司的.使命

企业目标

写清楚你短期、中期以及终极目标

针对每个目标，分析一下实现目标的时间

也要仔细分析如果这些目标没有实现时的后果

研究探索你的市场

定位你的目标受众市场

分析一下你的产品或服务是否有足够的市场需求

分析你的目标受众的需求是什么

将同类型产品或服务对比，分析最有效的广告是哪种？

分析你的竞争对手的优势以及弱点。

优化完善你的产品设计、服务

针对你的目标受众需求，完善产品或服务，提升产品性能，增加附加价值

开发人性化的操作特性

以低成本的方式进行创新、开发或购买产品或服务

制定营销策略

根据你的竞争对手的优势、弱点制定有效的营销方法，这样，他们的劣势便成为你脱颖而出的机会。

要制定不同的广告方案来试水你的产品

当然，做这些你需要考虑费用，需要你找到以低成本而高效的营销推广方案。

规划你的公司结构

考虑清楚哪种公司形式更适合你的公司(有限责任公司、股份有限公司、个体独资公司)

由此而来的你的团队的权利、责任、义务

确定股权分配、所有权以及任何一笔投资金额

想好你将要给你的员工支付多少薪酬或给予什么样的赔偿？

关于启动费用

有哪些采购以及相关费用是可以推迟到公司启动之后的？

在公司启动以及运作过程中，你如何才能降低其中这些费用？

列出启动前的必备品

在公司开始运作之前，你要准备好哪些相关法律文件、保险(行情专区)？

在开始运作前，需要购买什么样的设备、设施以及物质。

除此以外，在开始运作前，你还有什么需要做的？

编制预计财务报表

如下估算：

总启动成本

在运营公司的前三年中，季度销售额以及销售成本

在运营公司的前三年中，季度运营费用

在公司盈利之前，启动资金以及维持公司运作的资金有多少

在以上这些数字的基础上你可以给出前三年运营的财务数据

完善你的商业计划

按照前面提到的步骤写下这份计划书

仔细从头审核一遍，然后逐项做出必要的改动

针对这份商业计划制定一份执行表

总之，你的这份商业计划会让你受益匪浅。通过这份直观形象的商业计划书，可以让你在创业过程中始终坚持最初的目标，确定企业在循序渐进的发展，甚至可以借助它获得融资而不会让你错失良机。

篇2：法律行业哪些资格证含金量最高

前两年，有些人还在抱着书准备着会计从业资格证考试。埋头苦读时被人告知：会计从业考试被取消了。

其实，我们回头看看，这类被取消的资格考试数不胜数。在法律行业中，早在20xx年，国家就取消了土地登记代理人、企业法律顾问等等的资格考试。

1、国家统一法律职业资格考试

即国家司法考试。取得法律职业资格既是律师等高薪职业的入职门槛，也是司法从业者的必要条件。随着20xx年全新的司法考试实行，未来的司法考试也更将专业化。

报考条件：根据《关于完善国家统一法律职业资格制度的意见》，未来的法律职业资格考试条件为：

具备全日制普通高等学校法学类本科学历并获得学士及以上学位

全日制普通高等非法学类本科及以上学历并获得法律硕士、法学硕士及以上学位

获得其他相应学位且从事法律工作三年以上

考试科目：理论法学、应用法学、现行法律规定、法律实务和法律职业道德。

报名时间：7月份

考试时间：9月中旬

2、注册会计师全国统一考试

注册会计师(CPA)为中国唯一官方认可的注册会计师资质，唯一拥有签字权的执业资质。目前，注册会计师资格证仍旧是我国含金量较高的证书之一。

报考条件：

具有高等专科以上学校毕业学历

具有会计或者相关专业中级以上技术职称。

考试科目：专业阶段包含会计、审计、财务成本管理、公司战略与风险管理、经济法、税法。综合阶段涉及职业能力综合测试。

报名时间：4月份

考试时间：10月份

3、特许金融分析师

特许金融分析师(CFA)是证券投资与管理界的一种职业资格称号，在投资金融界被誉为“金领阶层”。是在从事投行、投资、基金等金融业务的首要门槛。

报考条件：

一级金融分析师需要大学本科以上学历，一年以上财务或者金融领域工作经验;或者专科以上学历，三年以上财务或者金融领域工作经验;

二级金融分析师需要硕士研究生以上学历，金融或者财务领域一年以上工作经验;或者大学本科以上学历，金融或者财务领域三年以上工作经验;或者专科以上学历，金融或者财务领域五年以上工作经验;

考试科目：

一级考试课程着重于投资评估和管理的工具，还包括资产估值和投资组合管理技巧的入门介绍。

二级考试课程着重于资产估值及投资工具的应用(包括经济学、财务报表分析和数量分析方法)。

三级考试课程着重于投资组合管理，还包括投资工具的使用战略，以及个人或机构管理权益类证券产品、固定收益证券、金融衍生产品和其他类投资产品的资产评估模式。

报名时间：九月份以及第二年二、三月

考试时间：一级为六月和十二月第一个周六，二、三级为六月份第一个周六。

4、美国注册管理会计师认证

被誉为美国财会领域的三大黄金认证之一，在全球范围内被企业财务高管所认可。随着中国经济发展，各类公司愈加看重管理会计师这一行业的人才。

报考条件：

全日制专科、本科或硕士及以上学历。

·持有中国注册会计师协会认证的注册会计师证书(CPA)或国家会计资格评价中心认证的中级或高级会计师证书(中高级会计职称证书)。ACCA的全面合格会员符合CMA学士学位的教育要求。

考生在通过全科考试后， IMA 会寄一份工作经验证明表格给考生填写。IMA 在审核通过考生的工作经验后才会寄发资格证书。

考试科目：内容包含财务规划、绩效和控制，财务决策，规划、预算编制与预测，财务报表分析，绩效管理，公司金融，成本管理，决策分析与风险管理，内部控制，投资决策，职业道德。

报名时间：根据报考时间点进行

考试时间：中文考试一般为4、7、11月份，英文考试有1、2月，5、6月，9、10月三个窗口。

5、国际注册会计师

即特许公认会计师公会(The Association OfChartered Certified Accountants)，ACCA资格被认为是“国际财会界的通行证”。许多国家立法许可ACCA会员从事审计、投资顾问和破产执行工作。ACCA在欧洲会计专家协会(FEE)、亚太会计师联合会(CAPA)和加勒比特许会计师协会(ICAC)等会计组织中起着非常重要的作用。ACCA以其14门课程的考试闻名，法律专业可以申请1门(公司法与商法)免试。

报考条件：全日制大专、本科及以上学位学生，完成第一学年所有课程考试。

考试科目：

第一部分为基础阶段，主要分为知识课程和技能课程两个部分。知识课程主要涉及财务会计和管理会计方面的核心知识

第二部分为专业阶段，主要分为核心课程和选修(四选二)课程

报名时间：11月以及第二年2月或2月、5月

考试时间：3、6月份

6、金融风险管理师

金融风险管理师(Financial Risk Manager)即处理、应对企业风险进行决策，随着全球经济发展，FRM日益受到重视，全球报考人数以每年超过38%成长，FRM已俨然成为全球瞩目的国际风险管理证照。

报考条件：没有学历与行业上的限制，大学在校学生亦可报考

考试科目：考试分为两个阶段。

考试建议用书为：

handbook 6th

GARP指定的core reading

Kaplan Schweser 编写的SchweserStudy Notes

报名时间：12月及第二年2、3月或5、8、9月份

考试时间：5月和11月第三个周六

7、教师资格证

与公务员相同，教师资格证同样是一项热门的考试项目。对于拥有法学院校教师资格的人来说，要进入律师行业就多了一项敲门砖。

报考条件：申请不同种类的教师资格如下表

考试科目：实行全国统考，采用机考、笔试、面试的形式，考察综合素质、教育教学知识和能力、学科教育知识和能力。

报名时间：根据各省市具体时间为准

考试时间：每年上、下半年各考一次。上半年笔试时间为3月份，面试时间为五月份，下半年笔试时间为十一月份，面试时间为十二月份或第二年一月份。

8、高等教育自学考试

自考是针对在职工作人员的一种教育模式，以自学为主，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是中国高等教育体系的重要组成部分。目前，中国高等教育自学考试已经获得许多国家的认可。对于纯法学出生的法学生来说，缺乏理工科基础是其无法涉及专利代理的最大短板。通过自学考试获得理工科文凭，既是为今后能够参与知识产权业务提供知识基础，同时也为专利代理人资格考试做好准备。

报考条件：中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制。

报名时间：以各省市具体时间为准

考试时间：1、4、7、10月份

9、专利代理人资格考试

在近年来逐渐增多的知识产权业务中，专利代理无疑是最为高薪的职业。目前，专利代理人资格的律师在各大律所所占比例较小，但呈现上涨的趋势。这意味着拥有专利代理人资格的律师将更容易获得知名律所的青睐。

报考条件：

18周岁以上，具有完全民事行为能力;

高等院校理工科专业毕业或者具有同等学历;

熟悉专利法和有关的法律知识;

从事过两年以上科学技术工作或者法律工作。

考试科目：专利法律知识、相关法律知识、专利代理实务。

报名时间：7月份

考试时间：11月份

篇3：哪些韩国留学专业含金量最高？

哪些韩国留学专业含金量最高？

1、动漫专业。韩国在网络游戏开发方面起步早，相关的专业教育与职业培训都具有很强的实力。而中国游戏产业正在兴起，对专业人才需求较大，因此，该专业今后的就业前景广阔。

2、互联网自动化专业。这也是韩国高校的强势专业，毕业生就业去向为网页制作、网络管理、PC通信、网络动画设计等，都是人才需求较大的领域。

3、网络商务学专业。主要培养网络商务高级开发人才，就业去向是程序开发、电子商务、网络维护、数据库管理、信息技术顾问等。

4、多媒体传播专业。这是新专业，但就业前景广阔，就业去向涉及信息通讯领域、通讯软件开发领域、影像声音信息技术开发领域。

5、媒体传播专业。培养复合型传媒人才，就业去向为CD-ROM制作、出版及印刷、广播公司、影像制作等领域。

6、休闲运动专业。专门培养运动中心管理人员、社会体育工作者、社会福利机关及社会体育中心工作者等。

对留学韩国就业前景看好，一方面是由于近年来大量韩国企业纷纷在华投资建厂迫切需要大量懂韩语、既熟悉中国国情又通晓韩国企业和社会文化的人才，这无疑为具有留学韩国背景的中国留学生提供了大量的工作机会；另一方面，韩国大学的很多专业在国际上非常有竞争力，就业前景一直非常好。例如，韩国大学的国际化管理、电子游戏设计、形象设计、经营、国际通商、医疗经营和高尔夫经营等前沿专业，吸引了很多中国学生前往韩国求学。而韩国企业在中国广泛的投资和中国产业的发展，又给留韩人士带来无限的就业机会。据悉，韩国目前是中国的第三大贸易伙伴，而且在驻华外企中韩企的.数量是最多且投资规模最大的，而这些韩企一直大量需要从韩国留学归来的留学生来加快人才本土化进程。在韩国驻华大企业中，很多具有留学韩国背景的海归已经逐渐成为了骨干力量。

同时，留学生在韩国打工合法，打工的机会多，假期不限时而且打工收入较高，这也是留学韩国的另外一个优势。据了解，韩国奉行宽松的勤工俭学政策，年轻人可以依靠自己的力量完成学业。超市收银、邮局分包裹、加油站加油、分送报纸、电子装配厂买习、餐厅工、教中文……可以说，去韩国留学打工的机会多多，基本上可以维持留学的生活费用。据了解，韩国经济在经历了几十年的高速发展之后，现在正在面临着劳动力的短缺问题，这些年来韩国已经吸引了近20万非法的东南亚和俄罗斯劳工去韩国淘金，而韩国对于留学生留在韩国就业是持鼓励态度的。因此，去韩国留学，无论是回国找工作还是留在韩国就业，如果想找到一份比较合适、薪水比较满意的工作基本上不会太难。

以上是韩国含金量最高的专业的简要介绍，希望能对有意申请韩国留学的中国学生有所帮助。如有更多韩国留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。

篇4：考证：商务英语的含金量最高

陈雪立是一名大二的学生，考虑到就业形势不佳，决定考研，为了在英语考试中有优势，提前报了校外的考研英语培训班。

王美娟大学毕业一年了，目前在一家外贸公司上班。有英语八级水平的她，不甘于每天就写些英文邮件进行贸易交流。为了增加就业筹码，她报读了商务英语班进行短期口语强化，以主动争取公司一年一次的出国展销会的名额。

在受金融危机影响，今年就业形势更严峻的情况下，更多的竞争者抢变少的职位，求职者没有一些额外的筹码，很难在竞争中赢得优势，很多大学毕业生选择参加英语培训作为就业的转机。正基于此，目前福州英语培训热潮不降反升。

大学生忙充电学英语培训热潮不降反升

业内人士指出，总体而言福州英语培训市场在金融危机的冲击之下，不降反升。而来培训的学员中，应届和往届毕业生占了最大比例。

最新数据显示，福建新概念学校的学员比去年同期增长了50%左右，相当一部分是来充电的大学生；而福州新东方学校，今年寒假的学员也比去年同期增长了63.5%，其中，应届或往届毕业生共占了78%。

“工作的压力，升迁的动力，出国的准备，都促使一部分学生考虑参加培训。现在金融危机从各个方面都影响到大学生，找到工作、找到好工作，以及所学能否所用，是他们面临的最大问题。”福建新概念学校校长纪春盛说。

福州新东方学校人力资源部主管张蕾也认为，金融危机下，就业形势更严峻，大量学生选择出国留学或提高英语专业技能作为就业储备，使得英语培训市场出现更多元化的培训需求。

张蕾指出，应届生的培训需求，基本上集中在考试类(例如四六级、考研、雅思、托福)，为的是确保学校的考试通过以及对留学的准备；往届毕业生和其他成人培训群体的培训需求，则集中在综合英语水平的提高或专项提高(例如新概念的词汇学习、听说特训)。

福州新航道学校校长林挺也表示，多数大学生在校的英语学习，脱离职场的实用环境，尤其是非英语专业的学生，很难在工作中用流利的英语进行沟通，至于职场中的英文写作，那就更加没有基础了。“外贸企业、一些好的大型企业，对英语都有较高的要求，这些不是学校的英语四六级水平能够达到的。”

篇5：考证：商务英语的含金量最高

据了解，目前英语培训市场上，培训的整体功利性还是比较强的，培训能不能见成效是大家选择培训学校的重点。

福建师大大学外语部主任林明金认为，现在就业形势相当严峻，很多企业本身就在裁员，应届毕业生手中如果没有几张含金量较高的证书，很难脱颖而出。

那么，要考哪些证最能派上用场？

林挺表示，英语培训机构的一些课程，如英语口语、商务英语等会加强学生的职场竞争能力，尤其是商务英语课程，如果目标岗位经常涉及一些商务场合需要英语沟通，这个课程对应聘者来说帮助较大，拿下这个课程，就等于在职场上拥有英语专业八级的能力，应对一般岗位的英语交际更是游刃有余。

张蕾认为，通过四六级考试已经是很普遍的现象，就英语专业水平而言，除了争取通过专业八级的考试，最好再选择参加雅思、托福或者剑桥商务英语考试，使自己的英语水平的考试成绩更具权威性，

同时，不同的.用人单位对于英语水平的能力需求也是不同的，此类考试基本都分为听、说、读、写四项，如果你没把握总体拿高分，可以把精力多放在自己强项的那部分，单项高分也能说明你的英语水平，在同等条件的竞争者中就更具优势。

“当然，也不是盲目去考证。考证还得紧扣市场需求，看用人单位看不看得上你的证书，就福州和厦门而言，商务英语证书含金量最高。”林明金指出，“它包括听、说、读、写四项考试，应试者除了要具备商务知识，还要有语言能力。相对于其他证书而言，这种通过率比较低，去考的人层次相对较高，很多都是通过了英语六级考试再次考的。”

提升英语水平还有很多实惠方式

今年的就业形势相当严峻，国家也出台了大量的优惠政策，但大学生自身的准备不可缺。

“现在全球经济一体化，你英语好，哪里都喜欢用你，在就业压力增大、竞争更加激烈的情况下，你有语言优势就意味着，在招聘中你中选的概率比别人高，这是一直以来都存在的职场规则。”林挺建议，“从现在到完成论文、离校，还有一段时间，与其迷茫等待、灰心失望，不如利用最后这一段完整的时间进行系统的学习。”

张蕾指出，毕业生还可以通过各种渠道来证明自己的英语实际运用水平，例如参加省内或国内大型的英语比赛、辩论赛，即便没有取得很好的成绩，有这样的大赛参赛经验，也会在很大程度上使你的简历在用人单位的第一次筛选中取得入选资格；另外参加校内英语协会或与英语相关的工作等都是很好的渠道和方式来提高你的英语实际运用能力；当然条件允许的情况下，建议大家可以尽量去结交外国朋友，为自己创造最接近外语的语言环境，一方面可以更全面了解西方文化，另一方面在听说方面也可以得到飞快的提高！

林明金说，现在大学里都开设了英语公选课，还有英语沙龙、英语角等丰富的活动，大学生在校期间就应该积极参与，这是提高自身英语水平的最实惠的方式。同时，互联网的在线学习，也可以有效利用起来。

考雅思和托福

出国不再是唯一理由

严峻的就业形势之下，福州英语培训市场也悄然起了一些变化。目前，对于考雅思、托福的学员来说，出国不再是他们唯一的理由。他们有了两手准备：要么出国，即便出不去，也能为找工作添点筹码。

纪春盛分析说，目前没有出国也考雅思和托福的学生越来越多。这主要是有几个因素：1。真正用到英语的企业更加青睐于有雅思和托福成绩的学生；2。雅思和托福的成绩大部分国家大学和企业都承认；3。相对其他英语考试而言，雅思和托福无论从考查技能的全面性和权威性更能反映学生的真实英语水平；4。两年内也会有学生改变国内就业的想法而出国做储备，现在拿到成绩对将来一举多得。

张蕾也认为，雅思和托福考试现在已经不是单纯作为出国的一个考试了，随着接受测试的人群的不断扩大，雅思、托福考试的知名度和权威性逐年提高，越来越多企业都把这两项考试作为英语实际应用水平的权威参考指标。随着剑桥考试委员会和ETS在全球范围内的市场推广，雅思和托福考试作为国外大学和研究生院入学的语言刚性指标已经被全世界范围所广为接受。在新东方每年培训的百万学员当中，就有不少是抱着非出国目的来参加这两项考试的。作为剑桥考试委员会唯一教材授权方和ETS战略合作伙伴，新东方教育集团已经先期预见到这种趋势，并配合剑桥考试委员和ETS在中国地区推广更加“大众化”的雅思与托福考试。

篇6：马来西亚哪些私立大学含金量最高？

马来西亚哪些私立大学含金量最高？

马来西亚留学当地私立院校的数量比公立的还要多，而且大马的私立院校几乎都是与国外大学联合办学，文凭受到世界其他国家的'认可，含金量高。在教育质量和师资力量方面大马的私立院校并不比公立的差。

马来西亚含金量高的私立院校

1. 马来西亚泰莱大学 Taylor‘s University College

2.马来西亚思特雅大学 UCSI University

3. 马来西亚英迪大学 INTI University College

4. 马来西亚亚太科技大学 UCTI University College

5. 马来西亚林国荣大学 Limkokwing University of Creative Technology

6. 马来西亚汝来大学 Nilai University College

7. 马来西亚多媒体大学 Multimedia University

8. 马来西亚林登大学 Linton University College

9. 马来西亚精英大学 Help University College

10.马来西亚史丹福学院 Stamford College

以上是马来西亚顶尖私立大学的简要介绍，希望能对有意申请马来西亚留学的中国学生有所帮助。如有更多马来西亚留学问题，欢迎咨询育路出国留学专家。

篇7：商业计划书

__汽油项目发展商业计划书

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

七、项目优势：

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

篇8：商业计划书

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

商业计划书的战略意义：

1) 正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

2) 公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

3) 商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4) 商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5) 商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6) 商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1) 执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2) 愿景、使命及公司简介

3) 管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4) 产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

5) 商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书?

(1) 如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

(2) 了解你的过去

(3) 推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么?

1) 看你的真实意图

2) 看你说的是不是真实的谎言

3) 看你能解决什么问题

4) 看你的方向是不是非常清晰

5) 看你的团队是不是有脑子

6) 看你会不会花钱

7) 看你的利益思维

8) 看你怎么把别人的钱变成你的

三自我评估: 你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1) 整理你的思路

(2) 看清你的方向

(3) 建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1) 正确的方向和目标

(2) 可靠的团队和管理

(3) 有效的策略和手段

(4) 清晰的财务实践和规划

四谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五商业计划书的写作步骤

1) 热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2) 写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3) 监督各环节进展

4) 汇集各部分内容

篇9：商业计划书

公司名称

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一．对公司的简单描述

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三．公司目前的股权结构

四．已投入的资金及用途

五．公司目前主要产品或服务介绍

六．生产概况和营销策略

七．主营业务部门及业绩简介

八．核心经营团队

九．公司优势说明

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

十二．财务分析

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2．财务预计（后3－5年）

3．资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介绍资料

三．各部门智能和经营目标

四．公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章技术产品

一．技术描述及技术

二．产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4．原有主要设备及添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标

、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．营销价格变化的因素和对策

八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之成都说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股权上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料/供应商）

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四．筹资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表

c.财务净现值

d.投资利润表

e.投资利税表

f.资本金利税表

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一．附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二．附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预估分析表

7．各种财务报表及财务估计表

篇10：商业计划书

项目名称：哈尔滨61玩具出租网店

经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。

项目投资：2万元

回收成本期限：二年

店铺地址：哈市报达小区

项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。

企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心!

(一)市场需求分析

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

启动资金大约在2万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：

(2)店铺租金及押金：

(3)装修：

(4)工资：

(5)购买产品及维修保养费用：15000元

(6)网站维护费：100元

(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：0元左右

资金收入，主要是租金和销售玩具。

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)依法纳税，合法经营。

职员及岗位职能

老板：统筹全盘;

管理店铺及玩具的采购工作;

负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计;

员工：负责玩具维修保养工作;送货取货消毒;

(1)本人的工作经验

本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

(一)市场营销的基本策略

以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。

店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

(6)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0～7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。

篇11：商业计划书

一、封面

第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。

二、痛点

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

五、产品

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

六、竞争对手

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

商业计划书的几个要点：

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

篇12：商业计划书

拟定名称：川湘辣菜馆

市场调研：

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

选址条件：

所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

餐饮特色：

以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。拟定规模：面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。

拟定人员：

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

开业准备：

选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

开业策划：

试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

投资预算：

房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。

经营成本：

房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。

固定资产折旧：

固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

盈利预算：

预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

生存分析：

单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

利润分配：

年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。

扩张计划：

如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。

撰写商业计划书的注意事项

首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。

另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。

特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

篇13：商业计划书

第一章：摘要..................................................................................... 3

第二章：公司介绍.............................................................................. 6

一、宗旨(任务).................................................................................. 6

二、公司简介..................................................................................... 6

三、公司战略..................................................................................... 7

1.产品及服务A：................................................................................ 7

2.产品及服务B，等等：...................................................................... 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................ 8

四、技术............................................................................................ 8

1、专利技术：................................................................................... 8

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：.......................................... 8

五、价值评估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理队伍状况.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事会：........................................................................................ 10

七、组织、协作及对外关系：........................................................... 10

八、知识产权策略............................................................................. 11

九、场地与设施................................................................................ 12

十、风险.......................................................................................... 12

第三章：市场分析............................................................................ 13

一、市场介绍.................................................................................... 13

二、目标市场.................................................................................... 14

三、顾客的购买准则.......................................................................... 15

四、销售策略..................................................................................... 17

五、市场渗透和销售量....................................................................... 17

第四章，竞争性分析........................................................................... 17

一、竞争者......................................................................................... 17

二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18

1.竞争者[A，B等]............................................................................... 18

第五章;产品与服务............................................................................. 19

一、产品品种规划.............................................................................. 19

二、研究与开发.................................................................................. 20

三、未来产品和服务规划.................................................................... 20

四、生产与储运.................................................................................. 20

五、包装............................................................................................. 21

六、实施阶段...................................................................................... 21

七、服务与支持................................................................................... 21

第六章市场与销售............................................................................. 22

一、市场计划...................................................................................... 22

二、销售策略...................................................................................... 23

1、实时销售方法................................................................................ 23

2、产品定位....................................................................................... 23

三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23

四、销售周期：.................................................................................. 25

五、定价策略..................................................................................... 26

1、产品、服务：................................................................................ 26

2、产品/服务B.................................................................................... 27

六、市场联络;.................................................................................... 27

1、贸易展销会................................................................................... 27

2、广告宣传...................................................................................... 28

3、新闻发布会.................................................................................. 28

4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28

5、国际互联网促销........................................................................... 28

6、其它促销因素............................................................................... 28

7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29

8、直接邮寄...................................................................................... 29

七、社会认证.................................................................................... 29

第七章财务计划............................................................................... 29

一、财务汇总..................................................................................... 29

二、财务年度报表.............................................................................. 30

三、资金需求..................................................................................... 30

四、预计收入报表.............................................................................. 31

五、资产负债预计表：....................................................................... 32

六、现金流量表：.............................................................................. 32

第八章附录....................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................ 33

二、市场背景：................................................................................. 33

三、管理层人员简历.......................................................................... 34

五、行业关系..................................................................................... 34

六、竞争对手的文件资料：................................................................ 34

七、公司现状..................................................................................... 34

八、顾客名单..................................................................................... 35

九、新闻剪报与发行物：................................................................... 35

十、市场营销..................................................................................... 35

十一、专门术语................................................................................ 35

第九章图表...................................................................................... 35

篇14：商业计划书

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

第一部分项目的核心技术

（一）核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)

______（略）

（二）简述产品的生产制造过程、工艺流程

______（略）

（三）技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

______（略）

（四）核心技术的来源（自主开发、合作开发）

______（略）

（五）技术开发的合作对象与方式

______（略）

（六）技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

______（略）

（七）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）

______（略）

（八）请说明有关知识产权转让或授权许可的协议

______（略）

（九）产品毛利润率是多少？纯利润率是多少

______（略）

（十）技术和产品的竞争优势

______（略）

（十一）公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容

______（略）

（十二）请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

______（略）

第二部分市场潜力和收入模式

（一）目标市场（新技术和产品应用的领域）

______（略）

（二）行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）

______（略）

（三）市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

______（略）

（四）市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

______（略）

公司在过去3 至 5年的时间里，每年的全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）

列出表格，单位为（万），列出每年的销售收入，销售增长率。

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）

单位为（万），列出年份，公司销售收入和收入模式

第三部分主要管理者

列出主要董事会成员名单，可以使用表格。分别列出：序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________