大创项目申请书范文（共13篇）由网友“睡过头了”投稿提供，以下是小编收集整理的大创项目申请书范文，欢迎阅读与借鉴。
篇1：大创项目申请书
项目编号： 项目名称： 项目类别： 所在学院： 项目负责人： 所在学院： 学 手 号： 机： 专业班级
指导教师： 联系电话：
大学生创新创业训练计划管理办公室制
填表日期: 年 月 日
申请者的承诺
我承诺对本
人填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。 如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守学校的相关规定，按 计划认真开展研究和实践工作，取得预期成果。长安大学有权使用本表所 有数据和资料。
负责人签字： 年 月 日
篇2：大创项目申请书
表格填写声明：
请欲报名的同学填好表格，于9月8号前提交到芜湖生态中心的邮箱：邮件上标明“**社团——世界垃圾日”
宣传活动方案：
我们的活动不要求做连续几天的.活动，只要求做一或两天的宣传活动即可，所以，像调研一类的活动不需要开展，或者改为宣传活动后开展。关于生活垃圾对水体的污染也不是本次活动的重点，本次活动重点在垃圾分类，也可顺便宣传下垃圾焚烧的危害。 在上述的宣传和调研方案中，我选取了本次活动切实需要的一部分，你们可以根据时间精力上的因素，来决定选取其中一到两个活动即可。
活动预算
(预算的项目可以自己补充)
另外我们会给每个队伍邮寄宣传手册以及活动小奖品(卡套) 我们会资助你们社团300元。
本活动是在你们社团愿意根据以上建议修改的情况下，如果不愿意修改，你们社团也可以不做此活动。
社团背景
芜湖生态中心
安徽省芜湖市弋江区利民东路奥韵康城56栋1单元17A03室
邮编：
电话：
篇3：大创项目申请书
项目名称：
挂靠单位：
申报人：
所在专业：
联系方式：
指导教师：
联系方式：
大学生科技创新基金管理办公室制
填表日期: 年 月 日
(正反双面打印)
项目名称起止日期申请经费学号姓名E-mail 年 月 日 ――年万元电话签名月日
申请者情况
姓指导老师
目负责人获奖情况
研究内容提要(100字左右)
国内外本项目的研究状况(本栏目为空的，一律不予立项)
项目的创新点(100字左右)
项目的研究意义与选题依据
研究详细内容
技术指标
研究进度安排
中期目标
预期研究成果(实物、软件、报告、论文等)
经费算(调研、资料、耗材、元器件等)
指导教师意见：
指导教师签字：年学院大学生创新工作领导小组意见：月日
领导小组组长签字：学院盖章：学校大学生创新工作指导委员会意见： 年 月 日
负责人签字： 年 月 日
篇4：大创项目申请书
项目编号：
项目名称：新媒体环境下壮锦工艺品牌传播渠道研究
申报级别：国家级(含省级)□校级
项目负责人：李XX联系电话：130063XXXXX
所在学院文学与新闻传播学院：
学号：20xx2102XXX专业班级广告1班
指导教师：张XX联系电话：1397164XXX
申请日期：20xx年12月19日
起止年月：20xx年11月到20xx年2月
XXX大学
填写说明
1.本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要
2.申请人应为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”一栏不填。
3.申请书(含简表)正文填写需采用仿宋GB2312、小四号字体，单倍行距。双面印刷，左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，注意排版和打印的美观和规范。
4.负责人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署意见后，将申请书报送中南民族大学创新创业中心项目管理办公室。
5.本页可不打印。
一、基本情况
二、立项依据(可加页)
三、经费预算
注：经费开支科目包括业务费(计算、分析、测试费，学术会议费，调研差旅费，文献检索费，论文出版费)、实验设置试制费、材料费等。
四、指导教师意见
五、学院大学生创新训练计划专家组意见
六、学校大学生创新训练计划专家组意见
七、大学生创新创业训练计划领导小组审批意见
篇5：大创项目立项申请书
项目编号： 项目名称： 项目类别： 所在学院： 项目负责人： 所在学院： 学 号： 专业班级 手 机： 指导教师： 联系电话：
大学生创新创业训练计划管理办公室制
填表日期: 年 月 日
申请者的承诺
我承诺对本人填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。如获准立项，我承诺以本表为有约束力的协议，遵守学校的相关规定，按计划认真开展研究和实践工作，取得预期成果。长安大学有权使用本表所有数据和资料。
负责人签字：
年 月 日
填 写 须 知
一、申请参加大学生创新创业项目团队的人数含负责人在内不得超过5人;创业实践项目人数不作要求。
二、本表请如实填写，表达明确严谨。所列各项内容不能简单标注“见附件”，否则视为不合格;本表所需签字之处，由本人亲笔签名。
三、填表字体用小四号宋体，单倍行距，申请书一式3份，所在学院1份、教务处1份。要求统一用A4纸双面印制、左侧装订，所附材料用小四号宋体打印，附于申请书后。
四、项目填写申报时可根据具体内容调整表格大小。
篇6：大创项目立项申请书
项目编号
项目名称 新媒体环境下壮锦工艺品牌传播渠道研究
申报级别国家级(含省级) □校级
项目负责人李XX 联系电话 130063XXXXX
所在学院 文学与新闻传播学院
学 号 2102XXX 专业班级 广告1班
指导教师张XX 联系电话 1397164XXX
申请日期20XX年12月19日
起止年月 20XX年11月到20XX年2月
中南民族大学
填写说明
1.本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要
2.申请人应为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”一栏不填。
3.申请书(含简表)正文填写需采用仿宋GB2312、小四号字体，单倍行距。双面印刷，左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，注意排版和打印的美观和规范。
4.负责人所在学院认真审核，经初评和答辩，签署意见后，将申请书报送中南民族大学创新创业中心项目管理办公室。
5.本页可不打印。
一、 基本情况
二、 立项依据(可加页)
三、 经费预算
注：经费开支科目包括业务费(计算、分析、测试费，学术会议费，调研差旅费，文献检索费，论文出版费)、实验设置试制费、材料费等。
四、 指导教师意见
五、 学院大学生创新训练计划专家组意见
六、 学校大学生创新训练计划专家组意见
七、大学生创新创业训练计划领导小组审批意见
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篇7：大创项目申请书
一、课题设计论证 同类课题国内外研究状况;本课题拟研究的主要问题、重点和难点;研究 方法;学术价值;理论意义和实践意义;预期效益。 一、国内外研究现状分析 (一)国外母语选修课课程设置现状： 母语选修课课程设置现状： 课程设置现状
早在上个世纪 80 年代，亚、非、欧、美等各洲 60 个国家中，普通高中开设选修课的 国家就占 76.7%，20 年后的今天，这个比例只会更高。由此看出，普通高中设置选修课已 成为基础教育的发展趋势。外**语选修课比中国课程改革时间早，创新性强，实施状况 良好，选修课分类明晰，有条不紊，代表国家有美、英、日，详细情况如下： 美国实行指定选修和任意选修相结合，根据课程的内容，分为语言和文学两大类，语 言类有的称为“英语”，包括语言技能、实用写作、有效交流等课程;文学类包括当代文 学、英国文学、美国文学、欧洲文学等。对选修课设置不作统一规定，由各州和学校自行 安排，学校对此没有强行选课的规定;英国则是将组合选修和任意选修相结合，与语文有 关的有英语、古典语文、戏剧研究、艺术史、拉丁语、西班牙语、俄语、印地语、英国文 学、希腊语、汉语、意大利语等，绝大多数学校都把选修科目分成 5~6 组，供学生选择; 日本于 年制订并于 20xx 全面实施的高中课程，实行普通教育的学科有 10 科，国语 科列在首位，包含 6 个科目：国语表达Ⅰ(2 学分) 、国语表达Ⅱ(4 学分) 、国语综合(4 学分) 、现代文(4 学分) 、古典(4 学分)和古典讲读(2 学分) 。其中只有“国语表达Ⅰ” 为必修科目，其他均为选修。
(二)我国语文选修课课程设置与教学现状研究： 语文选修课课程设置与教学现状研究： 课程设置与教学现状研究
我国高中选修课程设置及实施的时间较短，对于选修课的课程设置及实际教学已有的 研究有：
1. 关于新课标选修课课程设置的研究： 关于新课标选修课课程设置的研究： 选修课课程设置的研究
《普通高中语文课程标准(实验)》共设置了“诗歌与散文”、“小说与戏剧”、“新闻与 传记”、“语言文字应用”、“文化论著研读”等五个系列，每个系列又可开设若干模块，这些 选修课与大学开设的课程紧密联系，模块设置各具特色。北京教育科学研究院基础教育教 学研究中心主任王云峰发表于《中学语文教学》20xx 年第 8 期上的《把握好高中选修课的 特点》，对高中选修课的特点进行了分析。 但新课标对选修课的一些概念阐述不清， 如“对于希望进一步学习的学生， 建议从五个 系列的选修课程中任意选修4个模块， 获得8学分……对语文学习兴趣浓厚并希望进一步 深造的学生，建议在此基础上，再从这五个系列里任意选修3个模块”。进一步学习和进一 步深造的标准是什么?课标对此没有提出更详细的说明，造成的实际情况是全国开设选修 课的学校，几乎所有参加高考的学生都修满7个模块，没有因学生学习兴趣与想报考学校 不同而选择不同的模块。 山东师范大学的杨旭东在硕士论文《高中选修课的历史比较与现实思考》中将现行选 修制度分为三类：限定性选修课、任意选修课和定向选修课。
2.关于高中语文选修课教学现状的研究： 关于高中语文选修课教学现状的研究： 关于高中语文选修课教学现状的研究
高中语文选修课教学这块也引起了国内学者、高中教师的广泛关注，其研究主要体现 在教学理念、教学方式，教学内容选取以及教学评价反思几个方面，具体阐释如下： (1)教学理念与教学方式的相关研究： )教学理念与教学方式的相关研究：
北京教育科学研究院基础教育教学研究中心主任王云峰发表在《中小学信息技术教 育》20xx 年第 6 期上的《积极建设网络课程学习的平台，有效推进高中选修课实验》提出了 信息共享在选修课中的重要性。 山东省枣庄市第八中学的教师孙晋诺发表在《语文建设》20xx 年第 2 期上的《高中选 修课教学的校将选修课当作必修课上的问 题进行了分析。 评价体系的相关研究 (3)教学评价体系的相关研究; )教学评价体系的相关研究; 东北师范大学王文娟在硕士论文《高中语文新课程教学改革活动中实施选修课(人教 版)的思考》中针对课程设置、授课方式及评价制度进行了分析，并提出了几种可行性比 较高的评价方式：测验法、调查法、自我评价法、学生成长记录袋、问卷法等。 扬州大学教育科学学院的潘洪建、吕玉、邹双武发表在《调查与分析》上的《高中选 修课学习的成绩、问题与对策》中对选修课给学生带来的收获与不足之处进行了分析，通 过调查发现现行考核制度无法体现选修课价值。
二、课堂研究的主要问题、重点和难点 课堂研究的主要问题
(一)主要问题： 主要问题：
本课题主要研究高中语文选修课的课程设置和具体教学存在的问题及解决策略。通过 把握新课标对语文选修课的相关规定，参考国内外学者对选修课的设置及教学研究，在有 一定理论研究的基础上，深入到昆明市重点高中语文教学中去，观察并记录一线语文教师 对于选修课的教学实况，采访一线语文教师、学校高层领导，了解这些基层教育者对人教 版语文选修教材的看法，听取他们对选修课的设置和实施的意见和建议;同时，以问卷调 查的形式，了解目前学生对于选修课的学习状况，从中揭示出选修课在当前语文教学中存 在的问题，分析问题产生的影响因素。整理访谈资料，总结一线教师对选修课的教学的经 验教训，学校领导对选修课设置与教学的期望和预期，从而建立一套科学、有效的选修课 教学理论，为立志从事高中语文教育教学的师范生在选修课教学方面提供可行性意见和建 议。具体而言，关于昆明市高中语文选修课的课程设置与教学分析研究主要包括： 1. 实践学校选修课的课程选择和教学进度(课时)安排; 2. 一线教师在选修课教学中的教学表现记录和分析;
2。3. 教师、学生对选修课教材、教学等的看法; 4. 相对于必修课，学生在学习选修课中存在的问题; 5. 实践学校教师、领导对于选修课教学的意见和建议;
(二)重点和难点： 重点和难点：
本课题研究的重点应放在昆明市部分高中选修课的教学状况上。昆明实施选修课是最近两年的事，起步比其他省市晚，不可避免地存在着一些问题。通过实地考察研究，揭示 一线教师在选修课教学过程中存在的问题，分析问题产生的原因，引起社会广泛关注和重 视。另外，从一线教师选修课的教学过程中吸取经验教训，积极思考，开拓创新，试着结 合教育学理论和一线教
师的实践经验，总结归纳出一些高中语文选修课的教学理论，从而 为新一轮的高中语文教师选修课教学指明方向。 本课题的研究难点在于教学问题原因分析、选修课理论与一线教师实施的内在联系总 结等几个方面。教学过程中问题产生的原因可能很多，不仅仅是教师单方面的原因，而是 学校、家长、社会等多方面的因素的综合作用。因此，想要试图解决选修课教学中存在的 本质的、固有的问题，是有难度的。另外，通过新课标选修课设置和一线教师的实际教学 之间的联系、差距，反观理论可能具有的缺陷或，在实际教学中对理论的灵活掌握，这些 都是本次研究的难点。需要在实践学校认真观察，客观有效的记录，认真归纳总结所得的 一手材料，从资料中得出理论，用事实说话。
三、研究方法
(一)观察法： 观察法：
1.采取非结构式观察法对教师教学进行观察，对一线语文教师在选修课教学过程中 所运用的教学方法以及教学过程中的典型事件进行轶事记录，如新颖的导入、有创意的提 问等等，与必修课教学进行对比，总结选修课在实际教学中的特点、问题等。 2.采取实况详录法，观察记录教师在选修课集体备课中的表现，从中总结教师选修 课教学经验、教学方法等。 3.采用结构式观察法，对学生在选修课学习中的反应进行时间抽样，每十分钟记录 一次，看学生在这段时间内积极听讲，注意力集中的情况，从而反观教师的选修课教学。
(二)问卷调查法： 问卷调查法：
1.对实践学校的一线语文教师进行问卷调查。问卷内容主要包括教师对选修课教学 的重视程度，对选修课教材的熟悉程度，对选修课教学目标的把握情况等等。 2.对实践学校高二下学期学生进行随机抽样调查。调查学生对选修课的重视程度， 对选修课知识的掌握情况，对目前所选课程的感兴趣程度等等。
(三)访谈法： 谈法：
1.对实践学校高层领导进行访谈; 结合该校现实情况，向相关领导了解该校选修课课程设置的过程，选修课实施过程中 遇到过哪些问题，现在该校选修课的实施状况等相关问题。并让学校领导对选修课的设置 和实施提出意见和建议。 2.对一线语文教师进行访谈; 在观察教师的课堂教学表现后，结合学生课堂表现，对教师进行访谈。访谈主要内容 包括：教师对该课有哪些新的教学理念，该课教学目标的设计;教学过程中出彩的地方， 要询问设计背后的理念和方法;同时，询问教师对选修课设置的看法，对现行选修课教材 分析与讲解中存在的问题，以及选修课的集体备课方式等等。
四、学术价值
(一)弥补相关课题研
究的不足; 弥补相关课题研究的不足;
1.昆明市高中选修课政策实行时间较短，相关课题研究较少。本课题的研究能起到 一个补充作用。 2.其他省市相关课题研究过于理论化、理想化。本课题深入一线教育，收集一手文 献资料，理论与实际相结合，从实际教学中获得理论，避免了主观推断造成的理想化。
(二)丰富和完善相关课题的研究; 丰富和完善相关课题的研究; 相关课题的研究
1.进一步完善新课标的实施理论; 2.为其他学者的进一步研究提供有效性的数据和结论，为其撰写相关论文提供条件， 有利于他们进行更为深入的科研调查。
五、理论意义和实践意义
目前对于语文选修课实施状况的研究还处于起步阶段，现在着眼于这一课题的研究具 有很大的拓荒、原创价值。它所开发出的持续的、系列的普通高中任意选修课教材和在实 验过程中建立起来的普通高中任意选修课实施的有效机制，从而形成一线教学、在校免费 师范生的双赢局面。 首先，对于在职语文教师而言，可以监督其对新课标相关规定的贯彻落实，完成自身 教学的总结和反思，在一定程度上提高了教师的教学水平。 其次，在校师范生是最大收益者。通过研究成果的推广，使准教师们了解一线教师选 修课的教学概况，从中吸取经验教学，为将来的选修课教学奠定基础，争取在就业后能够 很快适应新课改，上好选修课，防止刚毕业生就培训的尴尬局面。 最后，对参与实践的学生来说，本次实践培养了小组成员的组织协调能力，团队合作 能力，资料整理、分析能力，提高了科研实践能力。
六、预期效益
(一)研究论文： 研究论文：
整理访谈记录、观察记录、分析调查问卷，针对选修课在实际教学中的不同问题，选 取侧重点，写一至两篇研究论文，要求真实可信，有学术价值和实用价值。引起学术界、 教育界对高中语文选修课的设置和实施现实问题的广泛关注。同时，对在校师范生未来选 修课教学起到指引作用。
(二)预期成果推广： 预期成果推广： 成果推广
1.召开成果交流会，向更多的人介绍我们的课题研究。 2.请优秀一线语文教师来到师范院校进行选修课教学培训，构建在校师范生与一线 教师沟通交流的平台。 3.把一线选修课教学中存在的问题反馈给学校教育部，为其研究提供依据。
篇8：大创项目计划书
大创项目计划书模板
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，
*利润的来源及持续营利的商业模式
*生产经营计划。
主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的.优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1) 预计的风险投资数额
(2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3) 获取风险投资的抵押、担保条件
(4) 投资收益和再投资的安排
(5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6) 投资资金的收支安排及财务报告编制
(7) 投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
*投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
篇9：大创项目策划书
“xxxxx”项目策划书
一、 项目背景
（为什么要开展此项目，意义价值作用何在）
二、 项目概述
（项目的主要内容，简短、清晰、明确）
三、 组织机构
主办单位：
承办单位：
参与人员：（志愿者来源）
四、 项目目的
（目标明确）
五、 项目内容
（详细介绍要开展的内容）
六、 项目时间表
（项目推荐安排，应包括时间、完成的内容、负责人、面向的对象，地点等）
七、 项目预算
（注明需要经费的事项）
八、 补充说明
我们的活动主要包括：倡议书、条幅签名、捐款、发放蓝丝带（宣传奉献友爱精神）、展板群（提高关注度）。可以加一些自
己的想法，按自己的理解写就可以了，尽快完成，最晚8：00发到公邮。
篇10：大创项目策划书
活动策划书模板（试用）
活动说明：活动的目的及简介
活动宗旨：活动的主导思想（可以省略）
活动主题：简明扼要地突出活动的亮点及特点，形式，标题式语言。
活动对象：面对的主要对象
活动时间：正式开展时间
活动地点：具体活动地点
活动形式：活动所采取的具体形式（辩论赛、文娱晚会、论坛、沙龙、培训、讲座等等，因所举办的活动而异）
主办单位：广东工业大学学生会
协办单位: 赞助商（一般对外策划书才需要）
总负责人：活动总负责人
工作人员：承担活动策划及执行人员
活动流程: 简化的活动时间与工作流程（比如用表格式清晰明了的列出来）
前期准备：前期准备工作的安排：如活动申请、场地申请、物资借用等等，以及各项目相关负责人的安排及完成时间。
宣传方案：列明负责人、时间、地点和宣传方式（宣传方式应把传单、海报、横幅、网站等等分开一点一点地写清楚内容、宣传时间、地点及相关负责人。）
布场方案：对于各个活动特定的地点进行布场的设置和安排，方便物资的统计和布场工作的开展。
现场工作方案：当天现场的工作安排（做什么、哪些人做、怎样做、谁负责、各自的分工等等，要尽量详细，把工作分项落实到个人，要备注细节工作一些必要的注意事项）。 应急方案：对当天活动可能出现的紧急情况进行预估和预备相对的解决措施。如下雨，冷场，爆场等问题。
后续工作：如物资的清点与归还、宣传物资的清理、工作总结、财务报告等等。
财务预算：整个策划书不可缺的，要按照实际活动预算经费。分项目、单价、数量、项目花费、总计等。
财预决算：活动之后，进行所用及所剩物资的清算，并按实际所用做出财务决算。 可行性分析：对活动的可操作性与预期效果等进行预计和评估，并作出期望阐述。（一般给外联商家看的策划书才需要这一部分）
主要负责人联系表：活动各分项负责人
策划书负责人署名和日期
大创项目策划书模板（相关范文）
一、发展前景
据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。
目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝烧烤小吃是一个不可或缺的活动，这样不仅可以丰富官兵们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，使我们更好得团结一致，为祖国的美好明天贡献自己的力量，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。
二、店面简介
本店位于我们部队内，主要针对的客户群是部队官兵。经营面积约为100平米左右。主要提供各种烧烤和煮烫食品，烧烤和煮烫食材主要有各种肉类：猪肉、鸡肉、鸡翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各种香肠和肉丸等，海鲜类：鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等，蔬菜类：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜，并提供啤酒和各种饮料。本餐厅采用自助的方式，使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作宣传，因为主要客户群是部队内的官兵，餐厅位置坐落在部队内，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠政策即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水。烧烤和煮烫食材都是新鲜的，我们将始终秉承物美价廉的原则为顾客提供高质量的服务，本着服务广大官兵的原则，给顾客提供更多的优惠，价格上优惠于其他同标准的餐厅，以吸引更多的客源，用长远的眼光看待企业的发展，着眼于企业的持续发展。
3、餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，吃火锅的人又会增多，鉴于季节影响，我们采取烧烤和火锅一体的商业模式，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长2名，主管1名，收银员2名，厨师兼采购2名，服务员3名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食
主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境
五、市场分析
部队的饮食一直是个问题，部队的饮食营养搭配虽然比较合理，但方式单一，只是简单的炒，炖，无法满足官兵们的精神追求，时间长了自然会产生厌烦感。
本企划就是根据这一点，为了丰富部队的饮食文化，提高部队官兵的饮食方式的多元化，旨在为部队官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。下面我们看一下本项目存在的优势和劣势:
优势分析：
目前来看，烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚，因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。所以本项目能吸引消费者的眼球，特别是在饮食方式单一的部队中。本餐厅经营解决了部队餐厅饮食方式单一的问题，为部队官兵丰富了业余生活，为他们解决了外出就餐的麻烦，这是本店的一大特色。另外，本餐厅采用自助就餐方式，很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐，然而大部分的烧烤都是在露天的流动小摊上进行的，这种就餐环境威胁消费者的饮食安全，因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。
劣势分析：创业初期餐厅的规模较小，餐厅的人力资源、服务项目等都比较有限，而部队区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于我们平时时间有限，在管理上有时会无暇顾及，这就需要聘请一位有丰富经验的主管来帮我们打理这家餐厅，由于我们是在部队里边，管理比较严格，所以招聘优秀的店员也是个比较麻烦的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有很强的竞争力。而本人正是军人——这个最大客户群中的一员，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，还是很有机会把握住市场的。
威胁分析：因为这是我们投资的第一个项目，之前也没有相关的开店经验，所以在管理上我们可能会存在问题，这就需要我们多借鉴其他创业者的经验以及自己的慢慢积累，形成一套有效地管理模式。其次，虽然我们的餐厅是自助式的，但烧烤食品的配料决定着其口味，所以我们应该选择好的配料，使我们的产品有独特诱人的口味，让消费者流连忘返，这样我们才会有好的经营业绩。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助部队组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
、据计算分析，餐厅设立初期，会发生如下费用：
1、办理营业执照、税务登记证、卫生许可证等各项费用元，
2、场地租赁费5000元，
3、餐厅装修费15000元，
4、烧烤设备15台，每台300元，大约4500元
5、冰箱、冰柜冷冻设备3台5000元，
6、桌椅、厨房用具等设备10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，厨师兼采购2名，月薪3000元，收银员2名，月薪2000元。服务员3名，月薪2000，共计19000元左右。
8、水电燃气费等10000元。
综上分析，餐厅建立初期，需要大约70000元。
下面我们再来分析一下我们餐厅预计未来盈利情况。
我们可以以份为单位计量，一份即一盘（盘为中盘）。（1）肉售价8元/份左右，成本为
5元/份，利润是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本为1元/份，利润为1元/份。（3）海鲜10元/份，成本6元/份，利润为4元/份（4）啤酒售价3、5元/瓶，成本3元/瓶，利润为0、5元/瓶。
下面再来分析一下客流量
大部分顾客吃烧烤食品以肉食为主，蔬菜瓜果只是辅食。因为中午时间有限，客流量会少一些，预计50人左右，每人消费量在2份肉，2份海鲜，1份蔬菜，我们即可获利15元左右，所以中午利润在750元左右。晚上时间相对充分，预计100人左右，总利润额1500元左右，啤酒预计每天销售400瓶，利润200元，所以每天利润总额为2500元左右，月利润总额为80000元左右。
每月除去水电费、员工工资、税费、利润净额为50000元左右。
按照预计利润，我们可在2个月内收回成本。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造“休闲食品”的品牌形象
因为我们餐厅采用的是健康环保的无烟烧烤，烧烤出的`食品口味鲜美独特，绿色健康。因此我们餐厅围绕“绿色、健康、休闲”为核心，树立自己独特的品牌，推动健康休闲来实现营销目标。作为一个餐厅开展休闲营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色休闲餐厅的标准。无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出休闲舒适又不失时尚的就餐环境。通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康休闲的理念。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、与顾客建立良好的关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护部队环境、积社区极支持部队文化事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。
十一、管理风险
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
如何应对：
一、找出有关成本的各项组合前提。
充实利用“What咨询法”，把店肆中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。如厨师、干部、P-T、厂商、季节(时蔬)、售价、制度、库存方式……再集结相关人等共思良策，并时时保持着“毋恃敌(成本偏高)之不来，而恃吾有以待之”的认真态度。
二、制定标准调理手册。
三、成立良好的库存(仓库)办理。
从先进先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、湿度、温度(冷藏、冷冻设备)的节制、虫害防治、盘点(日、周、月盘)确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保---都是库存办理的必备掌握要件。
四、多看、多听、多比较。
所说的货比三家不吃亏，更况且经营者本身不该该盲目的身陷疆场(店务)，而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境衍生。“出奔办理”是当下盛行的经营模式，善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号，将特价、折价品等适量适物的调用在己店内，成本自然可降低。
五、导入奖惩制度。
不乏发现店内在业人员大都朝“被动性”的属性偏走时，此制度就得顺势推出(事前可先完置备用)，到达制定标准就施以奖励(如奖金、礼券、歇假……)，未达成(需明了原因)则赐与薄惩(如减薪、记缺点……)。恩威并施可收较好效益。
六、同业可以为师。
此法较合用于连锁加盟行业可透过会议、联谊活动及总部的资讯来源(固然必须是总部经营数字透明化的前提下)，如此则可清楚懂得同样经营形态的店肆是怎样合理节制成本，继续往前扬长避短地让本身获取更大的利益。
十二、树立自己的品牌和客户群
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，树立“休闲食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期(2年)
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在部队内部，要贴近部队文化特色，易于为部队群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化。
篇11：大创项目策划书
xx大学第一届大创动员会
策?划?书
负责人：xx联系方式：主办单位：承办单位：时间：
xx大学第一届大创动员会
一、活动背景
挑战，无处不在；创新，层出不穷。“科技创新”已不再是一个陌生的词，在中共十七中将“提高自主创新能力，建设创新型国家”放在经济领域的第一部分进行论述，充分显示了党和国家对科技创新的高度重视。
二、活动目的
举办动员会的目的在于，通过报告会、成果展示等活动营造科技创新的学术氛围，给想要参加大创或对大创感兴趣的同学提供一个了解大创的平台，通过动员会接触大创、体验大创，为将来的开题和研究成果积累宝贵经验。
三、活动单位主办方：
承办方：
四、活动面向对象
xx大学全体同学
五、活动时间
20xx年5月10日上午8：00—11:30
六、活动地点
xx大学四教108
七、参与人员
教务处领导、优秀指导老师、优秀项目组带代表，有意做大创的大二学生。
八、活动内容
报告会：
（1）院领导讲话（2）优秀项目报告
（3）优秀指导教师及学生的'经验介绍。
九、活动流程
1．准备阶段
5月9~10日，教务处通知各院教务科，通知各院学生参加大创动员大会
（5月8日再作出具体人员安排表）2．举办阶段
初步预想：
1、老师（1~3人）讲解何为大创，如何做大创，以及讲解一下一年以来同学们会遇到的问题，然后观众提问。
2、三组优秀项目组（三个不同类型的项目，如机械的，电气的，材料的）做报告，谈自己的大创故事，展示大创魅力，每个报告结束后观众提问。
3、播放视频（上次创新论坛视频），展示大创魅力。
十、经费预算
十一、紧急情况预测及处理措施
1.现场嘉宾队伍介绍时间过长或内容太少，致使大会不能正常进行。
处理措施：设置计时员，在适当时候提示主持人，由主持人灵活控制。2.互动环节没有观众提问，致使现场冷清。
处理措施：设置内部人员准备相关问题提问，以防冷场。
篇12：大创项目策划书
主办单位：大学生就业与创业协会
一，活动目的：给同学们一个与企业家面对面交
流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解额的实际运行状况，解答同学们的实际问题。为同学们以后走向社会和创业提供帮助。
二，活动主题：创业，创新，以创业讲座，增加创业知识
三，主办单位：商丘师范学院大学生就业与创业协会。
四，活动时间：5月3号7:00到9:00五，活动地点：文史楼
六，宣传方式：海报宣传。新区制作6张海报。老区制作4张海报。（宣传部）
七，合作单位：三立教育有限公司、李文西设计事务所
八，活动流程：
1，社会实践部和就业服务部提前半小时到达会
场布置教室（挂条幅，开多媒体，放宣传片）
2，主持人（刘峰）进行开场白，讲座开始，先邀请三立教育的总经理讲解（时间在1小时内）完毕后，参与讲座的同学可以进行现场提问（10分钟）。
3，然后邀请李文西设计事务所总经理李飞岐讲解。（时间1小时内）完毕后，同学现场提问10分钟。
4，再次鸣谢赞助单位商丘市人才网，并感谢合作单位，宣布活动结束。
5，活动期间的摄像人员：丁宇
6，社会实践部和就业服务部注意维持现场秩序
7，编辑部撰写本次活动的主持稿
注：
在活动开始前交叉放映两个合作单位的宣传片。?我们协会将给合作单位的主讲人发放纪念品作为合作答谢。
九，活动预算：
篇13：大创项目商业计划书
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“完美”，个性是此刻随著人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青乌花店品牌优势的市场是十分可行的。
二、公司项目策化
1.带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产F品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后,以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“地质大学青乌花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
(1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
(4理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性
(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
(6购买行为节日性很强，-般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯- -), 3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久), 21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比苛刻，如不允许有打蔫现象等.
四、经营策略
1.小组成员:
黄xx(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋xx主要负责开发计划
李xx主要负责经营策略与项目规划
王xx主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便t分重视品牌在品牌包装上，由美I人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略青乌网上花店在原料。包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
(1)宣传策略
利用学校广摑站,报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.
(2)服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料.
④第6一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优患，成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一-级批发商建立业务关系选取批发商时，-般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.该模式成功后，以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传资料包括:
(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青乌花店”网址和”校园花店隆重推出“为题搭配悬挂.
(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
(3)请学校广播站播发青乌花店宣传部i ]拟定的宣传材料,在早，中,晚各一次,连续数日.
(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青乌花店网址的缓带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.
(5)在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入青乌花店"网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购.
4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主:他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)。产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商域的经营目标，策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块.
八、项目小结
1.主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善!
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