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我家的超女的作文

时间：2023-04-05 08:15:29 更多作文收藏本文下载本文

我家的超女的作文（合集24篇）由网友“wwwzzzzyyyyy”投稿提供，以下是小编帮大家整理后的我家的超女的作文，欢迎大家分享。

我家的超女的作文

篇1：我家的超女作文300字

我家的超女作文300字

去年的超女够火的`了，今年又到全国总决赛的时段了。去年有李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁今年有厉娜、刘力扬、许飞、韩真真真够强的。

不过，我家也有超女。想知道怎么回事，继续往下看吧。

超女一：老妈。

超之处：超黑。

以前老妈挺白的，自从她经常到乡下去后，被晒得黑黑的。这不，妈又到乡里去拉。前几周，老妈刚在乡里呆拉一周上来。结果，回到家，哇塞！不会吧！这么黑，整一个黑山老妈！

超女二：表妹

超之处：超爱哭。

要说我这个表妹，真够爱哭。你只要说她一句，分贝大了1，她就会眼泪汪汪地满腹委屈地嚷嚷。不准她干什么，她也会嘴巴一翘，搞不好会哭呢。（告诉你们吧，我表妹8岁拉，还那么爱哭。）

超女三：堂姐。

超之处：超爱唱歌。

一到暑假，堂姐就象疯了一样唱歌，吃饭唱、走路唱、洗澡唱、看电视唱无时无刻不在唱。她还几小时几小时上网，抄歌词、听歌，也不怕视力下降。我这样说她，她还唱郭美美的《不怕不怕》来回答我。狂晕~~~~~~~~~~~~

至于我嘛，我也不知道自己是什么超女，就算拉。

你们家肯定也有超女，去看看吧。

篇2：“超女”流行风

“超女”流行风_作文

说到流行风，20xx年“超女”就应该是最大的亮点！就连一向不削于追星的我也十分狂热。你若不信，我就带你去几个地方，看几个片段，你就知道“超女”十足魅力了！

片段一

地点：饰品店

一走到学校门口，旁边的饰品店都挂着各式各样的“超女”饰品！有海报.贴画.别针……一件件饰品让你应接不暇。放学了，放学了，同学们小鸟飞出笼子一般争先恐后地。大多数同学直奔饰品店。“阿姨，有没有新货？”“阿姨我要的那张海报进到没有“……十几平方米这时已挤满了人，有的已被挤到了门槛外！

片段二

地点：教室

“超女”流行风也同样刮入了我们班。我们这个团结的集体如今也因为“超女”“分裂”成了“荔枝”“玉米”“笔迷”……几个阵营了！一下课，同一个阵营的同学就会凑在一堆和其他阵营的同学较量起嘴皮功夫，说自己支持的“超女”如何如何好，别人支持的“超女”如何如何不如！常常争得是面红耳赤，谁也不向谁低头！到最后这就好像是同学们自发组织的辩论赛了。

片段三

地点：“超女”重庆演唱会现场

20xx年10月15日，一个所有重庆“超女”迷兴奋的日子！因为这天是“超女”在重庆开演唱会的日子！一想起马上就要见到，我就特别兴奋，早早地拉着爸爸来到奥体中心！不来不知道一来吓一跳，这里早已人声鼎沸，就连小摊贩好多都揣着大把的钞票高高

兴兴地回家了。“超女”入场时，全场响起一阵震耳欲聋的`叫声。每到自己支持的“超女”出场时，观众们都会叫起来，甚至跳起来，为自己的偶像加油！捧场！尤其是周笔畅出场时，全场观众都跳起来，叫起来！当他唱到《解脱》时观众们又都陶醉在她的歌声中……演唱会结束后，居然有人站在门口等待“超女”出来到天亮！

这下你知道“超女”的魅力有多大了吧！这般流行风完全可以用龙卷风来形容！要知道我们班的同学现在个个都是“超女”迷。你也来加入吧！

篇3：超女娃娃作文

超女娃娃作文

超女娃娃

今天我买了超女娃娃，买了一个粉红色的、眼睛大大的、嘴巴小小、扎两个大大的辫子真好看，超女娃娃是在家乐福的旁边买的，是我爸爸给我买的.，爸爸本来要给我买蓝色的可我要买粉红色的，爸爸说：“好”买穿白衣服的吧！后来我说要穿红色裙子的爸爸要说好，爸爸问要好多钱老板说：“要49块9毛钱

爸爸把钱给阿姨了。

超女娃娃作文150字

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篇4：超男，超女“大采访”

超男，超女“大采访”_作文

20xx，20xx红遍大江南北的节目是什么？超男，超女呗！这四个字真可谓是“震奋人心”，马上就到20xx年了，超男，超女又要开始了。新年伊始，我当了一回记者，把身边的超男女趣事都“采”了下来，准备送给个位超男，超女做新年礼物。

老爸论“超”

喜欢唱歌跳舞的喜欢超男超女，喜欢文学的喜欢学术超男超女，总之“各有所爱”老爸却十分反感这个“超”字。别以为他是个“老古懂”。“春春”的“皇后与梦想”他还会唱呦！别见笑，他说的却实有道理――那超人带有人字，可他毕竟不是人啊，那什么超男超女都是些什么啊！

“超”变“抄”

这学期期中考试我们班数学迎来了小学的最好成绩，70人中有29个100分的。其实大家都心知肚明，这其中有50的“水分”当然，这都是“超男，超女”惹的祸！我们都遍成“抄男，抄女”了。老班还“笑”我们“想成名也不用这么急啊”“笑”得有些心虚的都无地自容啦。

《本草纲木》的'作者

20xx超女中追春春的比较多，有一次上课，老师问我们以后想干什么，没人回答，老师只好点，被点到的半天挤不出一个字，有位仁兄站起来后干脆的回答了四个字“随波逐流”随后教室里一阵嘻哈，下课后他又对全班说“我以后要教育宝宝――《本草》的作者是李宇春……

好了，如果阁下是超男，超女的粉丝可以与我联系，还有机会参加“超男超女”培训班了（培养学术超男，超女的，目标是易中天和于丹，玉米凉粉一概不要）联系电话――12345678

拜拜！

篇5：森林“超女”大赛

动物“超女”大赛在热烈地掌声中拉开帷幕，号称“李宇春”的百灵鸟，唱得好极了，还有号称“周笔畅”白兔，还有“何洁”的眼镜蛇。

“想唱就唱，唱得响亮。”第一回合开始了。百灵鸟三下五下就把乌鸦打败了。白兔用她悦耳动听的歌声打动评委，战胜了对手。而眼镜蛇更是厉害，她用高音战胜了对手，一句话：龙王爷搬家-------厉害。

最后是激烈的决赛，高手对决更精彩。眼镜蛇战海豚，眼镜蛇赢了，百灵鸟胜了眼镜蛇，百灵鸟沉着应战，胜出，眼镜蛇又败给白兔。冠军产生了-------百灵鸟。赛场上响起了雷鸣般的掌声。

希望还有这样激烈的比赛！

篇6：身边的“超女”

“澎湖湾，外婆的澎湖湾，……”听到这清脆的歌声，我们就知道是我们班的“小可爱”来了。

她扎着马尾辫，常常“扑哧”一笑，圆圆的脸上露出两个甜甜的酒窝。接着准会双手掩面咯咯的笑起来。由于她至今还保留着童声，我们就称其为“小可爱”。

她不仅歌唱得好，在各个方面都是出色的。就拿体育来说，她活泼好动，体育项目几乎样样拿手，因此担任我们班级的体育委员。她能坐上这把交椅，不用说，自然有这个能力了。

瞧，体育课上，大家趁老师放松警惕时就钻空子，三五成群，两个一伙，不是躲在绿化带后乘凉，就是偷偷溜向教室，要么借口身体不舒服和她拌嘴……这时她总能想出各种法子，要么大谈体育锻炼的好处，要么陪同学练习某动作要领，要么主动请愿和偷懒的学生一起接受惩罚。我们怎么能如此不解风情，让别人跟着自己带灾呢？没想到吧！这个个头低矮的小鬼硬是把我们管得服服帖帖，说起来真有些不可思议。

她个头虽小，但做事的认真劲和积极性还着实让我叹为观止。每次我们班的黑板报上都少不了她的“涂鸦”作品；学校举行的拔河赛上，都少不了她手舞足蹈的指挥，就连运动会也不乏她的飒爽英姿。她特爱较真。每次一个很细小的问题，总是打破砂锅问到底，别人想忽悠她是万难的，不是心服口服，是绝不会善罢甘休。我是领教过她的苦苦追问，我看她跟蓝猫淘气三千问相比也毫不逊色。

这个“小可爱”有时也是大家的开心果。她很爱给人讲笑话。一次，她问我说：“日本最瘦的人叫什么名字？”我苦思冥想，不得其解。我只好请教他人，结果无一人能悟出期中奥秘。最终只好求教于她，她捂着嘴笑着说：“很简单，瘦如干柴郎”。

她就是我佩服得五体投地、天真烂漫、纯真无邪，比“超女”更酷的巩蒙。

篇7：“超女”之启迪

勇敢的去做吧，不要后悔，

一直往前走吧，不要掉头。

请记住，

人生没有多少个明天！！

在看节目时，我曾无数次想过

要是自己站在这个舞台上会是什么样子

也会和她们一样有自信吗？

我从小喜欢唱歌，

但没有把它当成自己生活的'中心。

我也曾经梦想过到音乐学院学习，

但现在觉得那是遥不可及的一件事了

仅仅是兴趣也没什么不好，

生活中有很多我们可以发挥的地方

只要喜欢唱歌，就是超级女声!

只要为自己的梦想努力

就是一个“超级女生“!

只要为自己的梦想努力，

就是一个“SUPPER MAN ”

只要为自己的梦想努力，

就是一个成功者

只要为自己的梦想努力

就是一个灿烂的人生

只要为自己的梦想努力

就是我们不枉今“生”（声）了！！

期待明年的超级女声哦!

超级女声，想唱就唱!ye~~~~~

为自己的梦想努力吧，勇敢的女生们。

篇8：“超女”的烦恼

“超女”的烦恼_作文

“超女”一词在同学们的耳里可是超级出了名的吧？她们给我们带来了动听的歌曲，我也挺喜欢的嘛!可是，也有烦恼的噢。

我姓周，上届的亚军周笔畅也姓周，这样一来，我理所当然是叫了个“周笔畅”的“花名”.可笔笔（周笔畅）[供书呆子看]也被我班号了个“周街唱”我可没大生气，可说多了把我也说成了“周街唱“，恶听死了。

我也算得上是“好欺负“没管他们.就这样风平浪静地过了好十几个星期的明星生活.直到昨天，一场**发生了。

也不知道肥婆什么时候买了张笔笔的卡片，听见后面的“大白鲨”说了一句什么，我没留意听，便不在意什么，继续埋头做起作业来。不一会儿，同桌“蜗牛”小声地按着我的耳边说：“听到么？你后面的‘大白鲨说’：‘周街唱’真呕！我好讨厌哟！”

啊？竟然敢说我？”我“理直气壮”地找“大白鲨”算帐；“你好呀你，好歹你也是个副的`班长，可我是正的！你竟敢以下犯上！哼，不和你玩了，绝交！”

“大白鲨”还没有反应过来，生气地说：“好呀你，我什么时候说过你了？烦死了，不理你了！”我还没生气呢，倒被她反骂了一顿！气死我了，我拍了一下桌子：“你刚刚说什么来着？和我有关的吧！什么来着？”只见“大白鲨”想了想，看看肥婆的卡片，猛然想起：“p！p！哈哈！这回你可想错了，我是说笔笔哪！忘了你也叫……哈哈哈！”我看看那张卡片，也觉得哭笑不得，众目睽睽之下，我恨不得找个地洞钻进去呀！

还好，有几个我的知心朋友合唱了一首《别怪她》。

噢，班级真温暖，偶尔也有点免不了的误会的！嘻嘻！

篇9：森林“超女”大赛作文

动物“超女”大赛在热烈地掌声中拉开帷幕，号称“李宇春”的百灵鸟，唱得好极了，还有号称“周笔畅”白兔，还有“何洁”的眼镜蛇，

“想唱就唱，唱得响亮，

篇10：我们家的“超女”作文

你们信不信，我家也有位超级女生，她可跟李玉春相比了，对了！你们猜对了她就是我的表妹DD珂珂！

我的表妹从小就有音乐细胞，出生时哭的是惊天地泣鬼神啊！！快把别人的婴儿吓成脑震荡了，小时哭了就得听歌，下面你就好好听我道来，这位小“超女”的故事吧，

“我是一个粉刷匠，粉刷本领强。睡吧布娃娃，睡吧小宝贝，

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”表妹一边抱这“小猴子”一边在发出噪音，不忙讨论好不好听吧，连唱歌都串歌！可是我的表妹还是一天天的在制造噪音，周围的邻居都对我们家有意见，就差没把我们告上法庭了，她却一天到晚的问我同样的问题，“表姐，你觉得我唱歌好不好听啊？”如果你说不好听，88，你就会遭到噪音的危害，所以你现在知道我回回答她什么了吧，表姐！你觉得我唱歌好不好听啊？”88了，我表妹的噪音在呼唤我了。

篇11：超级女声作文

超级女声作文

我喜欢超级女声，在里面我最喜欢李宇春。因为她歌唱的好，我很崇拜她。他的朋友何洁被淘汰了，他哭得饭也不吃茶也不喝了，就这样熬了一天。不吃不喝的。我好喜欢李宇春，以后看到她我一定要找她签名。超级女声作文100字

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篇12：“超女”**_小学作文

“超女”**_小学作文

“想唱就唱，要唱的响亮……”不用我说就知道这是“超级女声”的主题曲吧。“超级女声”这是挺响亮的。但是响亮之余，竟把我家也给吹了个天翻地覆。

事件“1”：电视花落谁家？

“超女”播放时是暑假。那时我的小妹来到寒舍住几天。没想到她是如此不近人情，毫无翩翩淑女风度。

一来到我家就一百米冲刺的速度打开电视，嘴里还不停的念叨着：“快点，快点，否则就来不及了。”她换的台竟然是湖南卫视DD超级女声。WHY？曾经被我颁获“最不会追流行之妹”的荣誉奖项的`小妹竟爱上了“超女”恰好，电视台正在播放我最爱的歌。我赶紧挨着我最最最喜欢的小妹，好话说尽也无动于衷。

于是我改变态度说：“你不要敬酒不吃吃罚酒，小心我对你不客气。”小妹说：“我好怕怕啊，今天就算我战死了，也死的光荣。”听了这话，我不竟火冒三丈，对准她的腋下就下手DD挠痒痒。只见她无动于衷，眼睛盯着电视，啊！不对，不是无动于衷，她的脚踩在了我的脚上！痛，痛！无论如何，还是我失败告终，结果我第N次对天感慨：“天哪！救救我吧！”

事件“2”：为了一首歌而换来一顿毒打值得吗？

某年某月某一天，电视台正在播放李宇春的招牌曲“我的心里只有你没有她”，小妹也跟着高唱，我连忙捂住耳朵大声叫到：“好好的一首歌被你一唱就成了鬼哭狼嚎！”随即小妹的一句什么和一阵奸笑，迎来了一一顿毒打。结果我第N+1次对天感慨：“天哪！救救我吧！”

事件“3”：“超女”没有上春节联欢晚会是谁的错？

一天，我津津有味的看报纸，其中的一条新闻让我眼前一亮DD“‘超女’没有上春节联欢晚会。”我暗喜：哼哼，老天开眼，“超女”没上春节联欢晚会，看不痛死你这个“玉米”！

为了把这个我认为的好相信告诉小妹，把嗓音提高了八十分贝：“妹，你快来！”小妹匆匆忙忙地赶过来还一脸不高兴地说：“催那么急，赶着去投胎呀！”要是平常，我早跟她急了，不过今天心情好就忍了吧。我故做悲痛的把这则不辛的消息告诉了她。当她听完后，先是一愣，然后痛哭流涕，我看了不禁暗喜：我终于熬出头了，可真所谓“拨开乌云见太阳”。等着她感慨完后，把出气的目标指定向了我，并口里大声说道：“就怪你背后诅咒‘超女’才会变成这样的。”我刚想为自己辩护几句，就已经遭到了一顿毒打，然后又第N+2次对天感慨：“天哪！救救我吧！”

今年的“超女”**又来了，但愿被把我家又吹了个天翻地覆！

篇13：超女的烦恼作文

“超女”一词在同学们的耳里可是超级出了名的吧？她们给我们带来了动听的歌曲，我也挺喜欢的嘛！

–可是，也有烦恼的噢–

我姓周，上届的.亚军周笔畅也姓周，这样一来，我理所当然是叫了个“周笔畅”的“花名”。可笔笔[供书呆子看]也被我班号了个“周街唱”我可没大生气，可说多了把我也说成了“周街唱“，恶听死了

我也算得上是“好欺负“没管他们。就这样风平浪静地过了好十几个星期的明星生活。直到昨天，一场**发生了。

“啊？竟然敢说我？”我“理直气壮”地找“大白鲨”算帐；“你好呀你，好歹你也是个副的班长，可我是正的！你竟敢以下犯上！哼，不和你玩了，绝交！”

还好，有几个我的知心朋友合唱了一首《别怪她》。

噢，班级真温暖，偶尔也有点免不了的误会的！嘻嘻！

篇14：超女演唱会作文500字

“好消息，好消息！”调皮鬼马小跳声嘶力竭地喊叫着。那声音大得震耳欲聋，快得像放机关枪似的，再加上他那沙哑又难听的声音，简直让人毛都竖了起来。

“超女林呱呱要在我们班开个人演唱会了！”话音刚落，大家就兴奋地尖叫起来，开始议论纷纷了。

“好啊！林呱呱来我们班啊，我是她的粉丝呀！”

“不会吧！真的还是假的呀？”

“哎哟！林呱呱来我们班开演唱会，应该不会把我们班的女生带坏了吧！”……

演唱会那天，林呱呱走上舞台，穿着一身金光闪闪的金色衣服，眉毛像月亮一样弯弯的，大大的眼睛看着每一个同学，嘴巴上翘着，脸蛋儿红得像苹果一样。她左手捏着兰花指，右手放在腰上，走着猫步，绕着教室走了一圈。这时，教室里响起一片掌声，声音大得似要震破窗户上的玻璃。

林呱呱拿起麦克风，唱起了《童心是小鸟》这首歌。林呱呱她唱得时而高，时而低，时而快，时而慢。高的时候声音嘹亮，像春雷滚滚；低的时候声音脆弱，像蚊子哼哼；快的时候像千万只骏马在奔腾；慢的时候像春蚕在嚼着桑叶。那声音清脆悦耳，婉转动听。她的声音，传到天，云朵停止了飘动；传到地，蚂蚁停止了爬动；传到水里，鱼儿停止了游动；传到人们的耳里，陶醉如痴……

这次的演唱会结束，同学们再次送给了林呱呱热烈的掌声。

篇15：超女至尊美食榜

超女至尊美食榜_作文

Hello!大家好!欢迎光临由蒙牛酸酸乳冠名赞助的“超女至尊美食榜”。20xx年火热的夏天里跳跃着的闪亮音符的精灵们，就是我们这个美食榜的主打金牌菜―超级女声。经过了本强大的评审团精心评选，最终决出超女至尊美食的五朵金花，请看―

NO.5张含韵―水果沙拉

酸酸甜甜就是我的水果沙拉和韵宝贝的可爱外形十分相近，再拌上甜美沙沙的酸甜嗓音的可口沙拉酱，那滋味匀合起来，酸酸甜甜的味。不反味道可口，而且营养丰富，真是一款超值的开胃小吃啊!

NO.4何洁―巨无霸汉堡

尝完开胃小吃，再加上一道饱肚可口的美食就更完美了。何洁，娇小可人的形象和爆发力的歌声。搭配上活力十足的舞台表现，综合连叠起来，够high够活力的'主打营养看来洁宝宝还正是当之无愧的巨无霸汉堡啊!

NO.3张靓影―三成熟的牛排

余音晓梁的海豚音与温柔地在舞台上演绎那美妙动听的英文歌已经是海豚公主张靓影的代表性，张靓影的外形比较洋化，加上她爱唱洋歌，给人一种洋气十足的感觉。而张靓影就像三分熟的小牛排，吃起来有一种令人回味的口感和感觉。

NO.2周笔畅―回锅肉

可爱的卡通机器猫造型和能把每首歌都能演绎自己的味道的高超音乐技艺的笔笔已深入人心，而她整个感觉像个邻家可爱女孩。极其亲和力，回锅肉是一道平常的家常菜，受大众欢迎的美食，味道极佳。这不是都和周同学十分相似吗？

NO1.李宇春―海鲜刺身白拼盘

帅气，阳光，可爱，温柔，善良……已经成为了她独有的优点。飘逸的小黄毛，可爱的小虎牙，帅气清纯的笑容，拥有着天使面孔，魔鬼身材的美少女一直是集万千宠爱于一笛的幸运宝贝―李宇春。她本身的美丽，魅力，实力的光芒万丈。海鲜刺身拼盘，是天然的佳肴，不需添加任何调味料。浑然天成，口感清爽我，淡雅，甘甜，和春春一样的自然个性。这难道不是春春的代表美食吗？

唉!时间总是走最快的。这么快就要与大家说再见了。谢谢大家的光临，我们下次再见，ByeCBye!

篇16：超女十强的期末考试

超女十强的期末考试

这天，超女们要期末考试了，可是大家平时翘课、上课打瞌睡的比较多，到了考试时候真是很伤脑筋，郁闷啊，好郁闷啊，好郁闷好郁闷啊，怎么办呢？不过别着急，大家各有各的办法。

李宇春知道考试的时候，平时最爱学习，成绩最好的周笔畅坐在她的前面，于是事先和笔笔商量：“考试的时候，我一踢你的`椅子，你就动动试卷，给我瞄一下。”善良的笔笔虽然看上去很疑惑的样子，但还是爽快的点头同意了。

考试开始，春春趁监考的何老师不注意，踢踢笔笔的椅子，笔笔没有反应，春春正想再用力踢，笔笔终于动了动卷子，回头冲春春“喵”了一下。

春春几乎晕倒，知道笔笔领会错误，只好小声问：笔笔，第一题选什么？快点啊，什么？大点声音，听不到……

何老师：再大点声音，我都听见了！

何洁用橡皮做了个色子，写上ABCD，开始丢，丢到什么就在试卷上写什么，所有的题目都选完了，何洁还在丢色子。

夏老师：何洁，不是答完了吗，怎么还丢？

何洁：谁答完了？谁答完了？你们老师没有告诉过你，答完试卷要验算一遍吗

张靓颖最诚实，不会就是不会，冷冷的坐在那里。

柯老师：靓颖你怎么了，身体不舒服吗？

靓颖：不，我状态很好，但是我不会做题。

柯老师：像我这样做，！・#￥%……―*这才是真的你，你可以的，答应我，好吗？

靓颖：不好，我就是不会做

纪敏佳考试前连书都没有温，因为在另一个考场监考的黑老师说了，到时候用手机短信给她发正确答案。

可是因为佳佳比较勤俭，手机是老式的，没有振动，一来短信就铃声大做，不过别担心，佳佳聪明啊，有办法的。

铃~~~~~~~~~~~~

柯老师：纪敏佳！

佳佳：柯老师，不好意思，我忘了关闹钟了。

柯老师走开，佳佳开始抄。

铃~~~~~~~~~~~~~

柯老师：纪敏佳！！

佳佳：（一脸无辜的拿出一个闹钟，使劲拍一下）什么破玩意，怎么老响？

柯老师走开，佳佳继续抄。

铃~~~~~~~~~~~~~~

柯老师：纪敏佳！！！

佳佳：哎呀，怎么回事吗，柯老师，为了不影响大家，你把闹钟拿走吧（反正这时候黑老师已经发完了全部的答案）！

柯老师拿着闹钟走开，佳佳接着抄。

铃~~~~~~~~~~~~~~~

柯老师：纪敏佳！！！！怎么还响？

佳佳：（不好，快逃！）柯老师我交卷（反正已经抄完了）！

出了考场，佳佳一看手机，顿时晕倒，黑老师最后一条信息写的是：佳佳，前面的答案发错了，别抄，正确答案如下……

黄雅莉事先费了很大工夫，把所有要考的东西都抄到桌子上，准备到时候抄，谁知道何老师临时要求换座位，雅莉和易慧互换。

雅莉欲哭无泪，这下全完了，而且，桌子上的东西都是用湖南地方话写的，估计易慧她看也看不懂！

叶一茜带了一大堆小抄进考场，准备抄。谁知道因为茜茜长的漂亮是名声在外的，那天又一不留神打扮的时尚了点，于是各个监考的老师、考完试的学生都借故过来看她，茜茜被参观了一上午，那些小抄一个也没有机会掏出来。

赵静怡带了书进考场。

静怡：呜~~~~~我不会做，我看一下书可以吗？

黑老师：不可以！

静怡：（发嗲）恩~~~~~~~求你了，黑老师！

黑老师：不可以！

静怡：（继续发嗲）不嘛，求求你了嘛~~~~~~~

黑老师：好了，好了，就看一眼啊！

静怡：呜~~~~~~~~~~~

黑老师：不是让你看了吗，怎么还哭？

静怡：我，我拿错书了，呜~~~~~~~

朱妍考试那天睡过头，没有赶上考试，只好一个人暗自神伤，我对不起妈妈，对不起所有支持我的人，对不起河南的父老乡亲……

最后公布考试结果，只有笔笔和朱妍通过，其他超女全部不及格。大家好奇怪，笔笔过了是意料之中，可朱妍根本没考试，怎么也过了呢？ ――原来是登分的偷懒，他把不及格的挑出来，其余的就全写通过，压根没想到还有个没来考试的

篇17：蒙牛酸酸乳整合营销超女

欢呼也好、质疑也好、谩骂也罢，湖南卫视的“蒙牛酸酸乳超级女声”在引起的关注与追捧是无庸质疑的，

到底是蒙牛酸酸乳打造了“超级女声”，还是“超级女声”成就了蒙牛酸酸乳？还真是要颇费些思量。

品牌不是知名度和商标的概念；品牌不是知名度；品牌不等同于VI设计；品牌也不是广告，当我们的企业想通过广告传播自己时，或者，要先问自己，我的品牌要传播些什么内容呢，为什么要传播这样的内容呢？

“超级女声”的“大佬思维”

目前的很多评论都是针对“超级女声”节目本身，但其实在其成功的背后，蒙牛的全情投入功不可没。而这个“背后大佬”也无疑凭借此次盛会获得了丰厚的回报，转过身子看看赞助企业的另类思维，也许能为企业的媒体投入计划给予更多的启示。

如何从同质化的泥潭中脱身

乳业的竞争，可能是近几年来快速消费品中最为猛烈的，同时也迎来了多事之秋，越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成为更多乳品企业几乎是唯一的选择。

一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品，也叫跑量产品，是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通过差异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”。同时突出产品的青春色彩，排除此类消费人群将喝奶与幼稚、乳臭未干的情绪结合起来。从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。

将被动传播计划转向主动传播

企业如何进行科学、有效的媒体投放，蒙牛酸酸乳“超级女声”从传播的角度来讲，有几点是十分值得学习的：

其一、将被动的传播计划转向主动传播。我们很多企业在长期科学、合理安排媒体投放计划的同时，其实犯了一个大忌，就是我们的计划原本就是一种“术”，而如何抓住我们的目标消费群体、促进消费，这才是我们的“道”，我们的目的，

蒙牛酸酸乳能够有如此大的勇气，将一项主题活动不仅仅是作为传播计划的一个组成部分，而是将主题活动作为整个传播的主线，其他项目作为有机的补充，这是值得我们思考的。

其二、增加参与性扩大影响面。让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨。他针对上亿包产品进行活动宣传；他在没有设立赛区的地方出资资助有潜质的选手去五大赛区参赛；他设立各种抽奖环节，组织幸运消费者参加“超级女声”夏令营；各地展开各种路演活动，将对活动的关注转换为对产品的关注等。

其三、突破传统的合作思路。蒙牛酸酸乳选择张含韵作为产品代言人，但蒙牛并未就此支付一分钱的代言人费用。而是和张含韵的经纪公司进行协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，而此次代言纯属免费。张含韵本身的选择和产品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等运作值得企业借鉴。

从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从传统传播方式中进行新的思考与创意，在这一点上做到了“谋新”。

选择成功品牌合作的加权效应

有人开始对蒙牛与湖南卫视的合作并不看好，一方面是因为蒙牛为此投入千万巨资，唯一的一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？另一方面认为参与“超级女声”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但实际销售效果不一定好。

而事实证明这种担忧有些多余。一方面，湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，也是一个十分成功的品牌，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益的尝试和探索。另一方面，20湖南卫视也加大了和全国其他各类媒体的互动与联合，使得“超级女声”这个节目本身的收视率也节节攀升。

蒙牛酸酸乳就是在这样的背景与时间内和两个成功的品牌―――湖南卫视、“超级女声”建立了合作关系。而三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。

蒙牛酸酸乳与“超级女声”的合作已经取得了一定的阶段性成果，但面对与“超级女声”越来越多同类型活动与节目的产生，蒙牛也必须要考虑如何在借势的基础上，实现品牌的进一步提升与销量的进一步扩大。

来源：每日经济新闻

篇18：商务谈判中的超女

在风云变幻的谈判桌上，双方唇枪舌剑，犹如刀光剑影，谁都想尽快探知对方底牌，争取最大利益，掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中，女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”，以柔克刚，以软化硬，用智慧和柔术进退自如，攻守得当？在比拼企业实力的背后，女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势，把握时局，赢得主动？

柔术一：冷静处理问题

梁慧枝：我和老外谈判的情况会比较多，因为客户来自世界各地。总体而言，我认为老外对中国的卫浴产品是有一定歧视的，认为只要把单给我们就已经非常恩惠了。遇到这样的谈判，我通常是自始至终保持冷静的态度。曾经有一个客户，给我下了100多万美元的单子，但价格却已经低于我们所能接受的底线了。关键不在于价格，而是对方的态度和气势。面对高高在上的对方，我采取的态度反而是委婉，“不好意思，这个价格我还要考虑一下，但估计情况不会太乐观，因为我们卖的是品质。”最后这个客户一拍桌子站起身来就走了。两天后，他从欧洲飞回来，说一定要马上见我，我给他的回复是：“抱歉，两三天后我才有时间。”后来，这笔生意以双赢的结果成交。在这场谈判中，虽然他的气势想压倒我，我并没有受到对方的影响，而是始终比较冷静，以从容委婉的态度去应对。

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做生意，价格可以慢慢谈，但态度却一定要诚恳，不要给对方太多的压力。在与客户谈判中，一开始，我往往会和客户先做朋友。其实第一次谈判是不太可能做成生意的，因为我们之间并不了解。所以我比较注重的是一开始先不要谈价格，而是先了解对方的需求、当地行业的情况，他们产品的市场定位，然后才谈自己的公司，目前的客户。如果是三个小时的谈判，我可能会花两个小时来了解对方，然后再用最后一个小时介绍我们的产品和可以提供的服务与价格。我有一个客户，第一次来中国时，我们是他参观的第一家工厂。看完后，他马上要去下一家工厂，于是，我把手机借给他让他跟国外总部联系，并在非常忙碌的展销会期间，用自己的司机自己的车把他送到竞争对手那里去。现在他跟我合作了三年，一直很愉快，而且是我最大的客户。

同时，当谈判陷入僵局的时候，女性的优势往往就得到了最鲜明的体现。我经常会在气氛尴尬时，拿一些其他话题来缓解，比如赞美对方，你今天穿的衬衣很漂亮，什么品牌，领带配起来很不错。其实男性很爱听这样的话，因为很少有人表扬他们，尤其是当面表扬。所以当你没什么话可讲的时候，不妨赞美一下谈判桌旁的男性，他们也是需要赞美的。

柔术二：站在对方的“鞋子”里面

庄飞：在商务谈判中，女性有自己天然的优势：直觉、细腻、敏感，但是最主要的是可以体会对方的感受。实际上，商务谈判并不是一场商战，不是说一定要把对方当对手，而是在谈判过程中，站在对方的角度去考虑，当自己是站在对方的鞋子里面。这样的谈判结果往往会令双方可以愉快的接受。

我做财务时，曾夹在总部要求成本控制与会计师事务所要求利润之间。

公司发展速度很快，一年时间，整个规模就有很大增长。这个时候，再要求会计师事务所与我们合作，价格肯定会有相应的增长，但是亚洲总部却要求我只能在一定额度内。因为和事务所有一个长期的合作，加上我以前有这方面的工作经历，所以我了解他们的工作量。夹在中间，如何平衡双方的利益？跟会计师事务所谈的时候，我当自己是他们的同行，尊重对方的自尊心及时间，同行之间谈起来会比较容易。而且在与他们的长期合作中，我一直保持尊重对方，信任对方的态度，所以他们知道我并不是故意及无理的要压他们的价格，我有我的难处，“因为公司要控制成本，你就看在多年合作的基础上，再降一点吧，我可以给你介绍一些其他业务，把这块补上。”

同时我也要考虑总部的感受，尽量压缩成本，

跟总公司谈的时候，我会提供给亚洲总部有关中国大陆事务所的资料和报价，以及会计师事务所将要做的每一项工作，要去的每一个城市，我们的员工需要配合的事情等等，让总部了解中国的人力成本并非外界想象那样便宜，但是我会尽量争取，符合亚洲总部对于成本控制的要求。

退一步讲，我认为，就算谈判，也不要总想着每次都要赢。而在赢的时候，更要保持低调及平和心态。我过去的一位老师曾对我说，对待输赢，要把握好几个字：潜龙在田，飞龙在天，降龙有悔。脚踏实地做好基础的工作，现在的谈判对手也会是将来的合作伙伴，要着眼于长期合作关系的建立。

柔术三：平和心态

方静辉：会计师事务所和贸易行业是不一样的，这个行业技术性比较强，商务谈判与其说是一场谈判，不如说更多的是一种沟通和交流。当意见与客户不一致的时候，我们就要与客户坐下来，用自己的专业水准慢慢去说服他们来接受我们的意见。我们着眼的是诚信与专业水准，长期的合作目标。这个过程，女性是切忌以强硬态度来沟通，而是要始终保持一个平和的心态，用柔和的态度去对待客户。

我的客户主要是外商投资企业和国有企业，有些项目来自境外的直接委托。境外委托人不太了解中国国情，加上不了解我们的服务和成本，总是认为我们的成本应该很低。如果是第一次合作的客户，整个专业水准就和我的谈判紧密相连，要让对方在第一时间感知我们的专业水准，因此我考虑更多的是我们能不能提供相应的服务和专业知识，反而没有太多考虑利润这一块。毕竟大家第一次接触，都处于信息不对称的状态中，只能通过实操先进行尝试性的合作，一旦达成第一次合作，如果没有意外，就可以长期保持下去。果然，第一次合作，我们双方很愉快，第二年我们的整个报价就提上去了。

当然，客户选择永远是双向的，如果对方太激进，我们也会有所选择，只有大家意念是吻合的，才会达成合作。

柔术四：以退为进

刘颖：女性在商务谈判中是有优势的，“以退为进”是比较多使用的一种方式。由于所处行业，我经历的谈判中，如果有十余人参加，经常就只有一两个女性。因此，女性就承担了缓冲气氛打破僵局的重任，发挥女性以柔克刚的魅力，最好的办法就是以退为进。当谈判处于僵局就需要一个退步。我通常是，先告诉对方，由于该项目比较重要，拍板权在老板或是董事会手里，“这个问题我哪能做得了主啊！您看，老板给我的权限就到这里了”，有时候可以让老板背下“黑锅”，然后再退一小步，“要不这样，在××问题上，我尽力帮您争取达到……”。

多数时候僵局不是因为根本性的原则问题，而是面子问题，你一软下来，给了对方面子，对方也就软下来，再一起吃饭聊聊天，气氛一缓和，往往也差不多了。

在谈判中不能只考虑自己要求，而不让对方挣钱，所有的交易都是双赢的。刚参加工作的一次谈判中，我费力地把对方的价格压了很多，但当对方做到一半，却把合同撂下了，原因是越做越亏，我只能另选合作公司，反而浪费了人力、物力。从那次，我就得到一个教训：一定要给对方留余地，不能不让对方赚钱。

最近，我去外地谈一个项目，谈了3天，我们觉得对方条件苛刻，对方觉得我们没诚意，僵持不下。我想老呆在那，没什么进度也不好，于是就跟对方说这次不谈了，我们先撤，同时把我们的条件和理由一条条书面列出来递给对方。从我的角度考虑，是否投资一个项目，一方面是考虑利润，同时还要考虑项目对公司品牌拓展或其他方面是否有帮助。后来，我们又通过各种渠道收集更多更详细的资料，再跟他们谈的时候，每一个问题，我们都可以很详细的回答。单从项目而言，因为我们不是当地企业，且首次进入这个城市，成本方面肯定不占优势，我们是希望通过该项目在这个区域拓展品牌，扩大业务，看中长期发展；对他们而言，如果能引进像我们这样的企业，对当地房地产发展和招商引资是有一定好处的。所以，谈判双方看的并不仅是项目本身，更多的是双方后续发展的机遇。结果是，一个月，我去那个城市三次，呆了近二十天，大家各让一步，给以后的合作留下一个空间。

所以，女性经理人还要掌握谈判的节奏，这个很重要。对于今天不谈下来明天就属于其他人的好项目，谈之前一定要清楚自己的底线(包括利润和未来发展)，在范围内妥协让步，如果超出了底线，干净利落放弃，好项目总会有的，不要纠缠；而如果项目是我们眼中的璞玉、别人眼中的石头，就可以慢慢谈，计算得失优劣。

篇19：赞助商尴尬超女梦

人们一直在猜想，超女历经巅峰冲击之后，会在盛极而衰吗？

203月，坊间有关超女赞助商的话题渐渐热了起来，

过去的一年里，“蒙牛+超女”的经典组合，给我们上演了一场超级华丽的传播经典。借助超女，蒙牛火了，天娱红了，电视湘军也一役声名全国了。那是一个多赢的梦幻组合。不过，一年之后，就象当初蒙牛牵手超女是一场赌博一样，赞助商们今天选择超女，同样是一场赌博，而且比蒙牛风险更大。

赞助商的忧虑

超女赞助费，随着超女的大红大紫和蒙牛的成功示范，早已不再是起初区区1400万了。有传闻据说，年的超女赞助费起码不会低于8000万，对于任何企业而言，那都不是一个能够轻松拍板的小数目。

但超女所具有的强大传播效应，就如当年的央视标王一样，是任何赞助商都无法抗拒的。覆盖全国的海选、清一色的少男少女、高关注度的收视率、大密度的媒体曝光，对于一些核心消费群体集中于少男少女的品牌来说，那种诱惑绝对是与生俱来的。

不过，小心谨慎的商家仍然有一丝忧虑。

20，超级女声一路高歌猛进，把全中国几乎闹了个底朝天，超女火了，可似乎火得有些过头。大量有关超女的负面消息，与超女本人走红后的不良行为，让很多曾经喜欢并支持超女的粉丝们，彻底伤透了心。他们对超女人与事的失望，会影响到他们2006年对超女的态度。

很明显，年蒙牛和湖南卫视的携手合作，已经让全中国该知道超女的人都知道了，不想知道超女的人也知道了，那种关注度已经达至了最高峰，它达到了超女关注人群的总量。进入2006年，随着对超女已感失望与厌倦人群的大量流失，新的超女盛事受关注度必然会下滑，并且因为有了2005年极盛时期的比较，美誉度也极有可能降低，

人的心理总是如此，一旦事前的期望与事后的感受有巨大的落差，就会有强烈的受欺骗感。超女盛事确乎是“高处不胜寒”了，今年赞助商如果高位接盘，事实上只是将自己搁在了一个极为不利的处境。流失人群会将自己对超女的不满和抱怨，全部撒在超女节目上，而作为超女节目的主赞助商，注定也将饱受牵连。

那是一桩“惨痛”的投资。8000万的赞助，以及后面继续追加的十倍于赞助的地面支持费，换回的是远低于2005年的传播效应，并且还极有可能给自己品牌招致骂名，如此买卖，纵使是财大气粗的两乐，也会考虑再三。

电视湘军想要什么？

但我们不必为湖南电视台担心，以超女在全国的影响力，要找到赞助商并不是很难，湖南电视台关键的考虑是，谁能够助力超女超越2005，在2006年攀上一个新的台阶，它想要的是一个合适的伙伴，而不是出的起价钱的赞助商。

当年，湖南电视台台长欧阳常林和超女总编导王平之所以相中了蒙牛，就是因为蒙牛所提出的合作思路引得了他们极大的认同。

作为一个电视媒介，湖南电视台对超女栏目有两个根本的考虑：其一，希望和赞助商一起把超女做大；其二，希望借助赞助商的商业成功，树立湖南电视台在企业界的声誉，老对手央视已经成就了很多企业典范了，但湖南电视台却寥寥可数，他们希望蒙牛的成功，能够让他们在央视的高压下扬眉吐气。

蒙牛对湖南电视台的心思琢磨得很透。为了打动湖南电视台，蒙牛专门针对湖南电视台设计的合作方式让台长欧阳常林大加赞赏。蒙牛让湖南电视台看到了一个前景：跟蒙牛合作，借助蒙牛遍布全国的几十万渠道成员，10亿DM单和产品外包装，超级女声的栏目品牌将会渗透到全国各个角落，那时超女必将演变成一场全民盛宴。

就这样，一场简单的赞助交易，变成了双方为着一个共同目标奋斗的携手合作。也恰恰因为这种合作，让蒙牛不仅仅只是一个赞助商，它同时也是一个节目品牌制造者。合作方式和角色扮演的转变，使得湖南电视台愿意以一个优惠的赞助费让蒙牛将自己“蒙牛酸酸乳”的品牌挂在“超级女声”的前面。

篇20：美国超女现象揭秘

“美国偶像”娱乐节目还会继续火下去吗?保守地讲，至少还会再“火”上五年，观众对“美国偶像”的狂热也超出了人们的想象。纵览美国历史，总统大选收到最多的选票也不过5450万张，而“美国偶像”第五季决赛共收到6300万份选票。这也只是在两个小时内发生的。

如果“美国偶像”十年前开播，仍能拥有今天如此的影响力吗?答案恐怕是“No”!

区别就在于，在互联网推波助澜下，关系营销彰显着爆炸式影响力。

简直是不可思议，“美国偶像”第五赛季又跃上了一个新台阶，无论是收视率、广告收入、选票数量，以及相关产品的销售都斩获颇丰。根据 NielsenMediaResearch(尼尔森媒体研究)的数据，“美国偶像”节目已经连续五年成为美国最热门的电视节目，拥有最高的收视率。 2005～2006季最受欢迎的高峰段节目收视率排名，福克斯公司凭借周二和周三播出的“美国偶像”节目，以3120万和3020万的收视率占据前两名，远远超过位列其后的CSI和“绝望主妇”，而2006年5月24日决赛当晚的收视率较去年增长了20%。“美国偶像”横扫银屏，每年为福克斯带来数百万美元的广告收入。其高峰时段广告价格也是各电视台中最昂贵的。～2005赛季30秒广告价格为658,333美元;周二黄金位广告价格 600,000美元，而NBC电视网“好友记”的广告价格也仅473,500美元。

观众对“美国偶像”的狂热也超出了人们的想象。纵览美国历史，总统大选收到最多的选票也不过5450万张，而“美国偶像”第五季决赛共收到 6300万份选票。这也只是在两个小时内发生的，而通常美国总统选举投票时间为13个小时。

“美国偶像”当之无愧地成为美国福克斯公司的掘金机器，从开播至今，四年内狂赚9亿美元。此外，其品牌效应也延伸到其他领域。那些与 “美国偶像”有关的电视剧、报纸和唱片也获得了巨大的利润。当然，不惜重金为其提供赞助的电信商Cingular、可口可乐也从中获利匪浅。

5月29日福克斯宣布，将继续制作5集“美国偶像”。许多人认为这是美国流行文化的胜利。这点毋庸置疑。然而从营销的角度讲，它的成功更彰显了一种时代的营销趋势。单方向的传统营销模式在互联网无所不在、沟通愈发畅通的今天，已经黯然失色了;而自上世纪90年代兴起的双向关系营销(RelationshipMarketing)在互联网和新科技的推波助澜下渐入佳境，如今，“美国偶像”的大行其道就是新兴的注重培养与客户之间良好 “婚姻关系”的关系营销大展威力的最好佐证。

发掘观众潜在需求投其所好

细细揣摩“美国偶像”这几年来的发展脉络，你会发现“美国偶像”同观众的关系从某种程度上讲，非常类似于一对恋人的情感历程。从最初追求阶段的投其所好，随着交流日渐通畅，关系逐步升温，之后步入婚姻殿堂，蜜月期来临……这种逻辑也是上世纪90年代兴起的关系营销的基本思路，它改变了以往企业与客户之间纯粹的交易关系，而力图确立和维持与客户之间的长久关系，进一步发展为双方合作关系，其最高形式是一种战略联盟。

的确，通过“美国偶像”这档疯狂流行的歌星选秀节目，造就了一批乐坛新人如KellyClarkson、RubenStuddard、 ClayAiken，WilliamHung。

之所以“美国偶像”能够吸引众多年轻人参加，原因很简单，是因为它了解他们。从内心深处，每一个人都渴望成为明星。任何一个听过歌星演唱会，买过CD，或以某种方式喜爱着音乐的人，都希望自己能够成为手握麦克风的那个人。渴望走到舞台上，台下有无数尖叫着他们名字的歌迷，希望自己的歌声令全世界快乐。“美国偶像”，让这种梦想成为可能。每一个年轻人有资格参赛，没有身高、体重、年龄和美丑的门槛。哪怕是行走于地球上长相最奇怪的人也可以参加节目，拥有歌迷的支持和喝彩。

每个人都喜欢被重视的感觉，“美国偶像”抓住了这一观众深层次的心理需求，也就抓牢了数百万名从18岁～49岁年龄段观众的眼球。对于观众来讲，“美国偶像”是从普通人中挑选歌坛新秀，这使观众与参赛歌手之间的心理距离变小了，很容易在歌手中挑选出自己的代表者，从而更加关注他们的最终命运。而让节目授权给观众，让他们参与投票，这种能够影响“美国偶像”最终结果的感觉非常受用。是我们，而不是评委，或是制片人，选出“美国偶像”的最后胜利人。这种心理加深了他们对“美国偶像”的关注和参与度，自然而然地也就聚集了节目的人气。在最近的一次调查中，35%的观众认为为“美国偶像”投票同选举总统一样重要。

沟通互动：关系发展的基础

“美国偶像”成功的秘诀之一就是让观众深刻地参与节目。双方的关系背离了传统营销中一方主导，一方被动的关系，无所不在的互联网和移动技术真正实现了双向的畅通交流。我们看到的是媒介和观众之间的距离消失了，网络至少在某种程度上增强了媒介和观众之间反馈的回路。在、30年之前，那曾一度是单行线。

感谢互联网，从此，“美国偶像”的制作人不再孤单了。他们现在能够“听到”许多过去只能在办公室、休息室的八卦闲聊，无论是BBS、BLOG还是即时通讯，观众利用一切可能的媒介发出他们的声音。他们的这些反馈，也将影响节目做出相应改动。比如，在塑造歌手造型，整体感觉和选择的歌曲等方面。这无形中又创造了与观众的关系：我想了解你，你告诉我你需要什么，我会提供你需要的，并且我会将它记住以备下一次参考。

当然，参与互动同时也助长了观众的热情。他们通过1-800和Cingular短信投票，Cingular网络拥有超过4000万注册投票观众。估计许多人还是第一次使用短信，他们尽力投票支持自己喜欢的歌手。

观众满意和忠诚=收入

对于“美国偶像”节目制作方而言，它们不需要收入来确保生存，他们需要的是观众。随着时间的推移，参与程度的不断加深，许多观众同节目的合作关系已经由当初的潜在客户(未参与投票)、客户(参与投票，购买“美国偶像”产品)发展成为节目的忠实客户。他们对于“美国偶像”这一节目感到满意，从这种双向关系中获得许多无形益处，比如说快乐、鼓励、自尊、信任和自信等等。

满意的观众很容易对节目产生信任，“美国偶像”的品牌也因而在观众中确立起来，

所以，当下一季“美国偶像”开播时，他们就会凭借这种信任一如既往地参与到节目当中。

忠诚的观众是无价之宝。他们对价格不是很敏感，并会把节目推荐给周围的朋友，自动自觉地充当起节目形象大使和口碑传播者的角色。通常，每位观众背后会有200个潜在观众，这样一来，观众的数目也会相应增多。

发掘潜在观众固然重要，维护观众的忠诚却是重中之重。过去是大规模生产，标准产品，大众行销的年代。营销管理的理念就是销售我们生产的，理解细分市场和进行传播。商业行为就是一系列短暂交易的总和。而如今，销售只是顾客和商家之间婚姻关系的开始。至于这段婚姻是否美好完全取决于卖方经营的好坏。而婚姻的质量决定着是否会继续这种合作关系，是否扩大经营范围，或是遭遇麻烦和离婚。“美国偶像”自然明白这个道理，在维持与观众的关系，保持其忠诚度方面当然不敢松懈。它为狂热的歌迷们提供了节目的数字化延伸，使他们在观看节目方面有更多的选择。无论是在“美国偶像”的上，还是在MySpace 上，或是一长串歌迷网站，观众能通过iPod观看“美国偶像”节目。通过与Cingular的合作关系，“美国偶像”还为歌迷提供可下载的铃声和手机小游戏。

此外，电视网络已经建立自己的博客，以增强客户对节目的忠诚度。绝对关注并尽力找到哪些节目内容能够吸引粉丝。当然它追求的不仅仅是观众的忠诚，也希望利用网络创造另一种收入来源。“美国偶像”拥有同该节目相关的所有许可和商标，他们同每一个参赛歌手签订协议，其有效期一直到节目结束后三个月。期间，美国偶像们的服装、使用过的水杯、手表、装iPod的袋子、闹钟、CD包、VIDEO，DVD和许多其他产品都在“美国偶像”网站销售。

吸引新观众——维系同忠实观众之间的“蜜月”关系——推荐新观众——观众群成倍增长——收视率暴增——广告费率逐年增长——“美国偶像”产品大卖——福克斯公司实现利润增长。这一良性循环随着“美国偶像”的品牌形象不断提升，与观众关系日益稳固而得以加强，其合作伙伴也从中受益。

“美国偶像”的热衷者只能通过拨打Cingular特有的号码才能投票支持他们喜爱的歌星。2005年有415万条短信参与投票。3月底 Cingular的收入较去年同期增长了9%，利润达到3.50亿美元。“美国偶像”在其中起到了一定的作用。

福特也是“美国偶像”的赞助商，为其提供节目专用车，而在“美国偶像”节目播放过程中，随处可见可口可乐的影子——从可口可乐供参赛者休息的红色休息室，到评委桌前摆放的可乐杯。

[结论]从“美国偶像”节目的轰动性成功，我们得到的商业启示就是：在一个沟通无所不在的新世纪，在强大的互联网的支援下，关系营销彰显着它的力量，它拥有比传统营销更强的生命力。一切从建立同观众之间牢不可破的关系出发，培养客户忠诚度，那么一切都迎刃而解了。

花絮：

“美国偶像”各季商业表现对照表

第五季

第四季

第三季

第二季

第一季

收视率(百万人次)

31.2

25.7

18.7

广告费率(30秒/美元)

70万

658,333

较第一季增110%

整合营销推广费26万美元

观众投票(万份)

6300

4150

1350

一切皆有可能

——“美国偶像”第五季PK台

2006年5月24日“美国偶像”第五季决赛当晚，共有6300万人参与投票，支持心目中的“偶像”，这创下了举办以来的收视率新高。

冠军之争是在两个背景、风格迥然不同的选手之间进行：一位是年仅29岁却满头灰发、甚至差点连海选都没通过的泰勒·希克斯，阴差阳错的一张免费机票将其送到了“美国偶像”的PK台上;另一位是年轻貌美，天赋与后天专业培训完美结合的22岁的凯瑟琳·迈克菲。

然而，奇迹总会发生。这位土生土长的阿拉巴马州人泰勒·希克斯最终夺冠。他在演唱《我是否让你骄傲》一歌压轴时，难抑喜悦地朝观众席喊道：“感谢你美国，我终于实现了我的美国梦!”

希克斯曾说：“我想象我是一名艺术家。当我12岁第一次听到雷·查尔斯的歌声时，我就决定要把更多的感情与灵魂投入到歌声中去。如果这首歌的情绪应该让演唱者动起来，甚至躺到地上，那我就会这么做。”如此投入，如此激情，连上帝也终于向他微笑了。

泰勒·海克斯的首支个人单曲《我是否让你骄傲》首周打榜就获得冠军。这支单曲上市后第一周共售出19万张，网络下载量也达到38000次。

往昔“偶像”今何在

“美国偶像”第一季冠军凯丽·克拉克森(KellyClarkson)

四年前还名不见经传，如今却炙手可热。2006年她出人意外地击败了玛丽亚·凯莉、保罗·麦卡特尼等大牌，获得了美国音乐最高奖--格莱美奖的最佳流行专辑，其中有6首歌曲都是由她亲自参与创作的。

“美国偶像”第二季冠军鲁本·史坦德(RubenStuddard)，曾是《滚石》封面人物。

“美国偶像”第三季冠军范塔西雅·波尼诺(FantasiaBarrino)推出个人回忆录《生活不是童话》，并于今年拍摄自传式电影《生活不是童话：范塔西雅·波尼诺的故事》。

“美国偶像”第四季冠军卡丽·安德伍德(CarrieUnderwood)，首张唱片夺得双白金，并在2005Billboard音乐颁奖典礼上倾情演出。

篇21：地产商应向“超女”学习

有人说，“超女”的胜利是一场庶民的胜利，这意味着社会时代的变革已经通过一种偶然的方式不期而至，然而，这种偶然的到来或许早已蕴含着必然，那就是随着市场的开放，许多行业都必然从卖方市场转化为买方市场，“超女”如此，房地产业也如此，

20这个夏天，“超女”风暴席卷整个中国。虽然超级女声的比赛已经落幕，但其影响还远未结束，超女已然成为年最热门的话题。有人说，超女的胜利是一场庶民的胜利，这意味着社会时代的变革已经通过一种偶然的方式不期而至，其影响已渗透至社会各个领域。作为最需要策划、最需要走在时代前沿的行业，房地产商们率先发起了“向超女学习”的运动。

房地产商向超女学习，听起来似乎不可思议。然而，在9月份例行的“反省会”上，身为万通集团董事局主席的冯仑竟谈到了超女，并将其运作理念延展至地产营销及企业内部管理的层面上。超女火爆背后的商业逻辑让地产商们开始反思自身一贯的卖方心态。

从营销这个角度来说，营销能否成功关键是看消费者对你是否认同。随着市场的开放，大多数行业都已从卖方市场转化为买方市场。然而，房地产业仍固守着卖方市场，一切惟我独尊，还是“老子说了算”，

房价高，房地产暴利，早已成为老百姓的“心腹大患”。房地产商当然还想以“权威”自居，但是如今超女的胜利已让他们开始低头思考，毕竟天下是老百姓的天下，是消费者的天下，房地产由房地产商一统天下的历史终究要结束。

房地产商们向超女学习，这是好事，但是学什么呢？超女的胜利最关键的是市场化运作，超女不由评委说了算，而是“粉丝”说了算，只要我喜欢我就投票。“粉丝”们没有评委们的理论水平，但是“喜欢”自有喜欢的道理，或许这就是超女评选的规则。同样的道理，只有让消费者喜欢的房子消费者才会购买，从这个意义上说，房地产商应当明白，房地产市场也应是消费者说了算。可能会有人说仅凭一个喜欢哪能就决定市场？

然而，房地产商们向超女学习，笔者以为就应该学学“喜欢”也是硬道理。当然，房地产商们不可能一下子转过弯来。但是，面对“超女”所展现的商业逻辑，房地产商们应该思考一下，将来的房地产市场是“精英意识”左右还是“百姓意识”左右？笔者认为将来的房地产市场应该由百姓说了算，因为盖房是让百姓住的，房地产市场不向百姓靠拢，老百姓不喜欢还能有什么前景？

房地产商们向超女学习，我以为还应该学学为消费者着想。超女是由“粉丝”投票产生的，如果“粉丝”投票的成本高，“粉丝”无法承受，即使有喜欢的超女也没有投票的自由。做房地产也要有这种忧患意识。比如，老百姓也喜欢超大超豪华的房子，但是腰里的人民币不允许他有非分之想。要做房地产，就要让老百姓买得起房子，如果房地产商只盖房不让老百姓买房，那房地产市场终究不会真正火起来。

来源：中国人力资源网