护士年底工作总结1900字（通用13篇）由网友“茜岚”投稿提供，下面小编给大家整理后的护士年底工作总结1900字，希望大家喜欢!
篇1：秋天作文1900字
秋天作文1900字
进入秋天，感觉不仅仅是进入字面的一个季节，而像是进入了一种心境。此时，盛夏的燥热渐渐被秋天的凉爽所替代，视线也慢慢被秋色秋光所吸引，整个身心也被秋天美所陶醉。
抬头望天，蔚蓝的天空中一丝云也没有，觉得天比以往更加高远，更加明净，仿佛被这秋风洗涤过一样。看着这蔚蓝的天，心也仿佛开阔了。偶尔有大雁从高空飞过，于是你的心会为之一颤。接着便想，哦，秋天来了，又到一个丰收成熟的季节，又到了树木落叶的时候……
当人们还沉浸在秋天带来的种种变化时，顷刻间，几场轻风细雨的光临，几次大风大雨的肆意过后，秋老虎被赶得无踪无影，于是，真正的秋天翩然而至，凉意也便弥漫了整个大地，于是，大地便开始泛起翩翩金黄。
以前总听人说，秋天是一年中最美的季节。我总是半信半疑，总觉得秋的美，美不过阳光明媚，繁花似锦的春天，美不过烈日炎炎五彩缤纷的夏天，更美不过银装素囊，冰雕玉砌的冬天。
但是自从今年起，住在热闹的市区，每天坐公交车途径农村，我开始观察秋天，感受秋天，在耳熏目染地感受着沿途田园风光，感受着大自然带来视觉享受之后，才知道秋天是蕴含着成熟的美，而且比起春天更有欣欣向荣的景象。要知道花木灿烂的春天固然美丽，五彩缤纷，枝叶茂盛的夏天也异常迷人，但硕果累累，金色满树清爽宜人更富有绚丽的色彩。
坐在飞驰的公交车上，透过车窗远远望去，突然觉得到处都泛着金黄，但到了跟前，却又是一番景色，只见那金黄中夹着片片绿，片片红。
你瞧，美丽的.景致就在窗外，在眼前……
原野里，只见稻子在微风的吹拂下泛着金色的波浪，散发着诱人的稻香，高大茂密的玉米秆上挂着金色的玉米，那玉米犹如淘气的孩子般，咧着嘴，向路人微笑，在笑时露着满嘴的金牙，让人看着甚是开怀。还有那堆放在院子里，码放在房顶上，吊在屋檐下，去了叶的玉米，看上去那么耀眼，犹如一堆堆，一串串金子堆放在院子里，屋顶上，屋檐下。让人看后浮想翩翩，竟忘了一天的疲惫，也扫去了此时此刻心中的烦恼和忧上。
果园里，红扑扑的苹果在树叶的掩映下显得那么红，那么的鲜艳，那黄色的苹果，是黄元帅吧，呵呵，还闪烁着黄橙橙的光泽，不注意还以为是挂在树上灯笼，在微风的吹拂下摇头向路人示好，让人看着眼馋，恨不得手再长一些摘下来几个品尝品尝。
农家院子里，葡萄一串串，一串串地挂在葡萄架上，仿佛翡翠镶嵌在其上面。远远看去又像一颗颗珍珠挂在树上，晶莹剔透，闪着璀璨的光芒，散发着醉人的醇香。果农也正忙碌的采摘，欣喜洋溢在每一个的脸上。鸽子蛋似的枣子也在椎圆形的叶子中间放着胭脂红的光泽，让人看在眼里，甜在心里。
秋天是收获的季节。最开心的莫过于农民了，只见古铜色的脸上，岁月刻下痕迹的皱纹里都洋溢着笑容。往日的辛苦和汗水仿佛在此时此刻就没有发生过。看着他们在田里一会儿弓腰收割水稻的举动，一会儿挺直腰拿毛巾擦着满头的晶莹汗水，不时那草帽搧着，仰望远处的情景，我想：他们在农田里忙着收获一年收成，他们春种秋收，辛苦劳作，不就为这秋天吗？春华秋实，我懂得了这句话的蕴含的寓意，也理解了他们的笑蕴育着甜蜜，幸福。
秋天的树，在秋风的催促下，那一身绿色戎装渐渐褪去原有的色彩，变成黄绿……金黄。刹那间，一股秋风吹来，那一片片叶子像似漫天飞舞的蝴蝶，飘飘悠悠地悄无声地，落在行人的头上，肩上，脚下。风再起时，那片片落叶忽然又翻了几个跟头，忽而又像荡秋千似的又被风迟到远处去了，还在地上的，却一动不动，好像是带着丝丝留恋，不愿离去。
秋天，是花飘香的季节，你看，每个角落好似都盛开着，且涌动着暗香。你瞧，叶儿，有的已经凋谢了，花干也开始萎缩了，而那些花朵却迟迟不肯退出生命的舞台。他们也许是喜欢这个沉甸甸的季节，才选择在秋天绽放的。又好像似沉迷于金色的世界，才舍不得离去。
看着这金色的世界，我体会和感受到的不是悲切萧条的景象，而是充满丰收和繁荣的景象，说道这里，我不由得想到欧阳修的名作《秋色赋》所描写的那种：“其色惨淡，烟霏云敛……其意萧条，山川寂寥的凄凉景色，欧阳修把秋天描写的萧条悲伤。我想是他不仅仅是写了时令上的秋天，而是写了与秋天一样凄凉的那个时代，以及个人的感受，假如欧阳生活在现在，那么他的《秋色赋》会是截然不同的一种情景吧？
车邻近城乡结合处时，只见路边不远处的一排平房的墙根下，一群老头坐在向阳的墙根下上晒太阳。他们的脸在秋阳下，起伏着几十年的人世沧桑，他们干瘪，他们苍老，但又是那么安详，岁月无情地夺走他们也曾经有过的青春年华和容颜。而现在，他们的脸，象似收尽了庄稼的土地一般，显得广袤、深远、辽阔、博大。在墙根下，他们晾晒着风风雨雨中积存下来的纵横沟壑，他们一步一步从岁月里走过来，享受着苦辣酸甜与流在岁月里的丝丝满足。
行走在秋天里，行人被秋的风衣包裹着，任凭瑟瑟的秋风拂动着秋天的心绪，公交车飞驰在秋天的路上，路两旁白杨树的下面，已经积了薄薄的一层落叶，车急驰而过之时，落叶就离开地面轻轻舞动。在寒冷渐渐袭来的季节，耳膜里听到仍然是城市的噪杂声间或那些车辆启动的轰鸣声……。
总想永久地把这金色的秋天留住，总想和这硕果累累秋天的来个深情相拥……
篇2：文化活动方案1900字
__年是我校的提质年，为更进一步推进英语特色的形成，为活跃校园英语文化氛围，提高校园文化品位，培养学生的英语口语交际能力，全面提高学生英语竞赛能力，同时也充分利用外教的优势资源，__年我校将开展一系列的英语活动，特拟此方案作为实施依据。
一、继续组织并培训学生参加全国公共英语一级考试
全国英语等级考试体系(简称)是由教育部考试中心设计开发的系列考试之一。重点测试听、说、读、写的能力u。pets第一级为5个级别中的初始级，其标准高于我国九年义务教育全日制初级中学毕业时的英语水平。通过该级的考生，其英语水平可以基本满足对外交往中的基本需要。__年上期我校第一批参加pets一级考试的学生以笔试百分之百的过关率在全市引起了不小的哄动。今年以及以后我们要一如继往的抓好专训班的工作。今年下期具体目标与安排如下：
通过选拔分别在七、八年级各班选出6-8名，分别组成2个专训班每班44-48人。因教材难度太大，七年级上<<新概念英语>>第一册打基础。通过培训确保初中毕业前过级人数占报考人数的70%。 年 级
培训时间
培训老师
初次过级时间
七年级
每周四第一节晚自习
段考前：许 金
__年9月
非静校日周六上午
段考后：邓 玲
八年级
每周二第一节晚自习
段考前：吉映雪
__年9月
非静校日周六上午
段考后：陈伟珍
二、每周英语角活动
英语角是连接外教与学生，学校与社会最好的桥梁。它既能锻炼学生的口语和胆量又能让社会更好的认识新民学校。
1.活动对象
为保证每次活动的质量和效率，每班由英语教师和班主任调配，选出一名喜爱英语，口语优秀，性格开朗，守纪的学生组成新民学校新民学校移动英语角。
2.活动时间
七年级每周一、二文体活动课时间
八年级每周一文体活动课时间
九年级每周二文体活动课时间
3.活动方式
由两位外教john(负责八年级和初三)和erin(负责七年级)分别在一名英语教师的陪同下带领英语角成员在某一公共场所进行情景交际或口语训练。如训练购物的交际对话可选择各大小超市，如主题是郊游或是野餐可选择各公园。每周一为英语角外出活动时间，初三学生不外出，每周二为在校内活动时间。
4.活动要求
参与活动的老师和学生都必须树立起高度的责任感和使命感，认真、负责、高效。每次活动务必准时到位，如有特殊情况不能参加活动必须提前报告。
(1) 外籍教师
外籍教师必须做好一周的话题准备。如有复印的资料必须出行前交给本周的陪同老师发给学生，并留存一份给活动记录员。活动期间要积极与学生交流并指导。
(2) 陪同老师
准时到位组织学生集合、清查人数。活动期间要维持好纪律，注意观察学生在活动中的行为和表现并加以指导。同时要注意外教、学生和自已的人身安全，遇到突发事件应及时联系学校有关领导或公安部门。活动结束后要填写好英语角活动纪录表，并在每周五前交给王睿老师。安排如下：
周 次
陪同老师
7、10、13、16
七年级：陈建明
八年级：陶 智
初 三：张 卫
8、11、14、17
七年级：许 晶
八年级：陈伟珍
初 三：何淑华
9、12、15、18
七年级：陈 美
八年级、初 三：王 睿
(3) 参与活动的学生
参与活动的学生必须严格遵守以下活动纪律。
①准时到达指定地点集合，按时随队归校，不迟到、不早退、不缺席。
②在外活动期间必须遵纪守法，做文明学生。不私自离队，分散活动后要按时归队。
③活动期间要求大胆开口与外教或同学用英语交流，认真聆听，积极参与，表达自己的见解和内心感受，强化口语训练是我们组织此次活动的主要目的，如有表现不佳的学生，老师将会进行及时的人员调整。
④每年级选出一名负责的学生任该年级的组长，协助陪同老师清查人数，登记违纪名单。
以上活动纪律的遵守情况将作为期末评选优秀成员的依据。如有违反以上纪律累计两次以上将被无条件退回，然后再选出一名学生加入。
三、开好校本课程
英语校本课程《英语电影赏析》自开设以来受到了学生们的欢迎，为了提高校本课程的质量和效果，在编排教材和课程的时，要注意难度和趣味性相结合，最大程度的提高学生的表演积极性。
篇3：文化活动方案1900字
一、活动主题：
品国学文化传百年精神 塑书香校园
二、指导思想：
结合“为学生发展打好基础”的办学理念，传承学校的百年精神即“孝”、“德”“学”、“思”“勤” ，弘扬祖国传统文化精髓，突出“特色”和“普及”两大特点，引导学生大量阅读，通过开展多种活动，动员学生积极参与，全力打造书香校园。
三、具体活动内容：
1、语文教师认真上好每一节语文课，以“品读”为指导宗旨，提高学生的朗诵水平，提升学生的文学素养，提高语文教学水平。(a、打破或拓展原有的教学模式，探究在“品”中学，在“读”中学好语文的模式。b、全面提升学生的朗诵水平，培养一个或多个朗诵高手)
2、上好阅读课，给予学生阅读方法的指导，或者带领学生共读一本好书，师生共同体验阅读的乐趣。
3、每周固定班队会时间学习《论语》等国学的时间。(班主任)注重积累资料，形成新的校本教材。
4、学校制定三个一活动：每人都应该知道一个励志故事(分为低中高年级三部分，孝心故事，爱心故事，勤学故事，礼仪故事等等);每天都要做一件事情(年级不同，要求不同);每周都要读一本书。最终各个活动都要评选出成绩突出的学生，打造蔡小的各方面的小名人，为学生们进行正面引领，树立榜样。
5、每年的5月、10月定为读书月。期间会开展讲故事比赛，课本剧表演，演讲比赛，读书征文，读书小报、书签制作、读后感评比等活动。
四、预期成果展示：
1、语文课堂展示
2、校园文化展示
一年级：“萌”学“萌”样
二年级：有模有样
三年级：小荷才露尖尖角
四年级：我班有“你”初长成
五年级：家事、班事、学校事，事事关心
六年级：吾日三省吾身
3、读书节成果展示
篇4：竞赛活动方案1900字
为了激发全体职工的劳动热情和创造力，实现公司持续健康发展，根据集团总公司工会安排，公司工会决定在全公司开展职工“小发明、小创造、小革新、小设计、小建议”竞赛活动。为保障活动顺利开展，特制定本实施方案。
一、竞赛内容
以“五小”为主要内容，结合企业特点和实际，注重发 挥职工(劳模)创新工作室在科技创新方面的引领作用，开展技术攻关、提高生产效率、降低成本消耗、强化内部管理、促进企业发展、推动经济转型。
(一)围绕产品的升级换代进行发明、革新和设计，并应用于生产实际，推进技术进步，提高本单位生产经营管理水平，为企业创造显著经济效益。
(二)研究解决制约本单位生产和发展中的热点、难点和关键问题，提高劳动生产率，为单位发展创造有利条件。
(三)对落后的技术设备、不合理的工艺和陈旧的操作方法进行革新、改造或提出建议，促进生产技术和生产方式的转变，对提高单位经济效益和社会效益产生直接影响。
(四)针对降低消耗、节约能源资源、减少污染进行革新、改造或提出建议，有效地降低生产成本，提高单位文明生产和安全生产水平，取得明显成效。
(五)在改革提升企业管理水平，改善经营管理模式，加强企业民主管理和企业文化建设等方面提出合理化建议，实现企业、职工、社会三方共赢。
二、参赛范围
公司所属各单位。保证活动有基地、有项目、有载体、有效果。
三、组织领导
为加强对竞赛活动的组织领导，公司成立“五小”竞赛活动领导小组：
组长：勾晓丽
成员：姚 璧 董经民 赵显情 王中伟 续彦新 庞军辉 王与阁 王 栋
领导小组下设办公室，主任：赵显情，副主任: 王与阁，成员：赵文开 梁群蕊 。具体负责公司“五小”竞赛活动的组织实施。
各单位要成立相应的活动领导小组，负责组织本单位“五小”活动的开展、评审、推荐、上报等工作。
四、实施步骤
竞赛活动分四个阶段进行：
(一)宣传发动阶段(4月上旬)。各单位要成立活动领导小组，从本单位实际出发，制定具体的竞赛活动实施计划，明确竞赛目标，分解竞赛任务，落实竞赛责任，营造竞赛氛围，并将活动方案报公司领导办公室。
(二)摸底调查阶段(4月中旬至5月中旬)。公司组织相关人员，深入基层进行摸底排查，确定参赛项目、班组，做到心中有数、指标明确，任务到组、到人。
(三)组织实施阶段(5月下旬至9月底)。基层各单位要制定月度工作安排，每月上报活动情况。公司领导小组办公室加强督查和指导，采取定期检查、专项检查、专题通报等方式，及时了解和掌握活动开展情况，推动竞赛活动深入开展。
(四)考核评选阶段(10月)。各单位推荐不少于1项，公司领导小组办公室将组织有关专家和人员进行评选，公司工会将对优秀成果进行表彰奖励，并择优向上级推荐申报。
五、申报条件
(一)20__年1月至10月期间围绕生产和工作完成(或主要负责完成)的“五小”创新项目，已产生一定经济效益或社会效益的，均可参加评选。
(二)立项的“五小”攻关项目要力求创新，注重原创，能有效促进目前生产经营各环节的技术、管理进步和科技含量，提升企业核心竞争力，打造有自主知识产权的产品和技术。
(三)评选类型。从生产实际、技术技能革新、创新和创意出发，着重体现一线员工的绝招、绝技和绝活。对申报成果分为：
(1)设备类：对技术设备进行革新和改造，对提高效率、促进文明生产与安全有一定价值的;
(2)工艺类：改进生产工艺流程和操作方法，对产品质量、产量的提高有较为显著成效的;
(3)成本与管理类：围绕降低能耗、节约原材料进行革新、改造，对降低成本有明显作用的;在企业管理(人、才、物、信息等)方面进行改革、调整，对提高经济效益有较大促进，并被采纳为合理化建议的;
(4)环保与节能类：围绕环保、卫生、居住环境和生活节能等方面(包括水、电、热、能等方面成果)，对企业生产或职工生活有明显环保、节能效果的。
(5)其他未含类型
六、其他
1、加强宣传，营造良好氛围。宣传是开展好活动的前提，各单位要通过会议，利用板报、内部刊物、网络等多种宣传媒介对活动进行宣传，让职工了解活动的内容、目的和开展机制，营造良好的活动氛围，从而有力地激发职工学技术、创业绩的热情。领导小组办公室将对活动中涌现出的先进事迹进行通报宣传。
2、突出“五小”内容。重点围绕“五小”内容开展劳动竞赛，凡是国家、省、市、县立项并有专门经费的重大科研 项目或科研中心专项课题不参与竞赛活动评审。
3、凡对管理流程、操作技术和设备性能进行革新、改造的“五小”攻关项目，应严格遵守国家和企业颁布的各类技术标准、安全规章、操作规程和管理制度。
4、申报成果所涉及数据应力求真实、准确，不夸大;可以附加配套材料。配套材料力求完整，包括内容详实、简洁明了的文字说明、报表、图纸说明书、图片及有关部门的鉴定书等。
篇5：竞赛活动方案1900字
一、竞赛宗旨
围绕教育中心工作，服务教师专业发展。激励教师做“有理想信念，有道德情操，有扎实学识，有仁爱之心”的好老师，推动我区教育事业发展。
二、竞赛原则
坚持公平、公正、公开;坚持广泛参与和层层选拔;坚持注重教师育人为本和技能为重;坚持体现教育信息化要求。
三、参赛对象
全区各级各类学校(幼儿园)45周岁以下(1970年1月1日以后出生)的在职教师。
四、竞赛组别和学科
1.竞赛组别分为小学低段，中段，高段。
2.竞赛学科为全学科。
五、竞赛内容和方式
竞赛内容为教学设计、教学演示、教学反思、案例分析和综合展示五项。
1.教学设计
参赛者根据给定教学内容现场设计规范、完整的文本教学预案，并制作PPT电子教案，时间为120分钟。现场提交上述两个教学设计打印稿。参赛者不得携带任何参考资料和电子资料。竞赛现场不提供网络，提供电脑和相关应用软件、打印机、纸张。
2.教学演示
教学演示采取“教学展示(20分钟)+说课(5分钟)”的形式进行。教学展示内容与电子教案内容一致，课堂上提供多媒体教学设备。比赛现场没有学生参与，参赛者采取面向评委上课的形式比赛。内容主要包括教学内容、教学组织、教学语言和教态板书(或教具运用)等四个方面。说课主要是针对现场因为没有学生而无法展示的部分教学内容进行补充说明。例如师生互动预设、课堂活动设计及课堂练习等。
3.教学反思
参赛者对所给定教学内容的教学设计和教学演示，从自我评价、问题反思和课堂重建三方面进行反思，在电脑上完成书面反思材料(600字以上)。时间为60分钟，现场提交打印稿。不允许携带书面或电子等任何形式的资料，不提供网络。
4.案例分析
按材料论述，要求紧密联系教育理论和工作实际，阐述自己的教育思想、观点、方法。时间为120分钟，书写字数不少于1000字。
5.综合展示
综合展示包括4个环节：选手所在学校领导介绍选手基本情况(2分钟);选手自我展示(3分钟);选手抽签回答问题(2分钟);选手现场回答评委提问(2分钟)。时间共计9分钟。
五项竞赛总成绩为130分，其中教学设计30分、教学演示50分、教学反思20分、案例分析20分、综合展示10分。
六、竞赛步骤
竞赛共分为三个阶段：
第一阶段为宣传发动阶段(3月下旬)。
此阶段的工作重点是以学校为单位，对竞赛活动进行大力宣传，广泛动员，组建机构，制定方案并以提高教师队伍整体素质为重点，在广大教师中广泛开展全员练兵和培训活动。
第二阶段为预赛选拔阶段(4月份)。
此阶段的工作重点是由各学校、幼儿园按照本届竞赛方案所确定的竞赛内容组织初赛、复赛，并按照要求推荐优秀选手参加区级决赛。
第三阶段为区级决赛及表彰阶段(5月至7月)。
区级决赛分两轮进行。第一轮进行 “教学设计”、“教学演示”和“教学反思”三项比赛，时间安排在5月举行。根据上述三项综合成绩，确定参加第二轮比赛选手(三项总分计入选手总成绩)。“案例分析”和“综合展示”将安排在6月举行。7月份进行总结表彰。
七、奖励办法
1.大赛设一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名。各组获奖名额原则上按各组参赛选手的比例分配。
2.所有获奖选手颁发荣誉证书，每项前三名颁发单项奖励证书。奖励标准参照〈湖北省总工会关于贯彻落实全国总工会加强基层工会经费收支管理的实施意见〉的通知》。
八、工作要求
1.广泛动员。认真作好宣传发动工作，要以教师五项技能竞赛为契机，动员更多的青年教师参与岗位练兵，不断提高思想素质和专业技能。
2.精心组织。各学校、幼儿园要按照竞赛方案推荐优秀选手参加区级比赛，区教育局在基层学校、幼儿园选拔的基础上推荐优秀选手参加市级决赛，曾获历届教师技能竞赛市级一等奖者，不再报名参赛。
3.大力宣传。各学校、幼儿园要通过校报、简报、网络等各类媒体大力宣传竞赛活动中的典型事例、优秀人物和活动进展情况，扩大此项赛事的影响力。
4.加强培养。对于竞赛中涌现出来的优秀教师，各学校、幼儿园要加大跟踪培养的力度，提供更多学习培训机会和展示交流平台，充分发挥其引领辐射作用，促进更多教师岗位成才。
九、组织领导
20__年教师五项技能竞赛由学校工会承办，学校教研组协办。大赛成立20__年教师五项技能竞赛领导小组，组成人员如下：
组 长：郭少兵 余建国
副组长： 陈桂芳 袁莲英
成 员 ：全体教师
篇6：竞赛活动方案1900字
一、指导思想和目的
这次活动，坚持以科学发展观为统领，紧紧围绕科学发展、跨越发展这个主题和加快推进转变经济发展方式这条主线，紧贴建设“大莱芜、强莱芜、新莱芜”的宏伟目标和我市今年的各项战略任务，按照“高境界、高标准、高起点、大作为”的总要求，把争先创优作为活动的强大动力，把提升职工队伍整体素质作为活动的重要内容，把弘扬工人阶级伟大品格和劳模精神作为贯穿活动的全过程，充分发挥工会组织优势，组织发动广大职工开展以“小指标、小革新、小发明、小建议、小品牌”为主要内容劳动竞赛，把“当好主人公，建功__”劳动竞赛具体化，落实到班组和个人，在小指标竞赛中以小见大，体现大主题;以小推大，推动大招商;以小助大，助力大发展。通过活动的开展，激励全市广大职工积极学技术、练本领、增技能，培育更多的“创新能手”、“金牌工人”和创新型团队，使重点项目建设得到有力推进，企业自主创新能力得到较大提高，节能减排得到较好推进，班组建设取得明显成效，安全生产水平稳步提升，为推动我市“奋起赶超、科学跨越”贡献力量。
二、把握的原则和重点
开展好这次活动，要始终坚持围绕中心、服务大局，与时俱进、不断创新，以人为本、激发活力，人人参与、个个受益的原则。要突出转方式调结构、增强职工自主创新能力这个重点，动员广大职工为技术创新建功立业;要突出大项目推进这个重点，发动广大职工为重点项目建设建功立业;要突出节约资源和生态建设这个重点，组织广大职工为实现蓝天碧水莱芜目标建功立业;要突出全面提升职工技能素质这个重点，促进广大职工人人成才、岗位建功立业;要突出镇域经济这个重点，动员广大职工在坚定不移地抓大项目建设，坚定不移地抓招商引资，坚定不移地抓企业群体培育，坚定不移地抓特色产业集群发展上建功立业;要突出非公企业这个重点，激发非公企业广大职工为打造“大莱芜、强莱芜、新莱芜”建功立业。
三、基本方法和主要内容
开展“五小”竞赛活动，要从行业和企业的实际出发，在行业的指导下以各个企业为竞赛单元，组织本行业、本企业内业务相近、职能相同、有量可计、有质可比、有价可较的车间、班组及职工个人展开竞赛，先由各行业、各企业根据业内、企内的各类车间、班组和岗位提出可比性强的内容、条件和指标等竞比方案，再由同类型的车间、班组、类似岗位的职工在实际操作中竞优势、比高低、见分晓，形成竞赛热潮，力求小而精，力戒大而空，出真成果，见真成效。总体上主要从以下四个方面展开：
(一)在工矿企业，要重点开展“小指标、小革新、小发明”竞赛，提
高群众经济技术水平，促进我市工业振兴发展。各企业尤其是规模以上企业，要通过民主参与、民主管理激发职工的主人翁意识，积极参与企业的生产管理。要坚持以人为本，从班组建设入手，引导职工围绕产品、质量、成本、费用来开展活动，在改进工艺、提高效益、节能减排，推动战略性新兴产业加快发展等方面发挥作用。
(二)在窗口服务行业，侧重开展“小建议、小品牌、小指标”竞赛，全面提高城市服务功能，塑造莱芜新形象。商贸、公交、运输、卫生、旅游、金融、邮政、联通、移动、电信、水电气等行业，要按照全面提高城市服务功能和塑造崭新形象的目标，开展多层次的服务竞赛，实现服务规范、服务知识、服务项目、服务功能的创新，并以培养和树立一批具有同行业先进水平的“工人先锋号”，带动全市各窗口服务企业树立职业形象，擦亮服务品牌，提升服务水平。
(三)在交通建设战线，以重点工程竞赛为龙头，推进全市各项建设任务的顺利进行。基本建设、交通建设等行业，要组织重点工程施工单位以保工程质量、保工程工期、保施工安全、创优质工程为主要内容，发动广大职工积极开展“五小”竞赛活动，推广应用新材料、新技术、新工艺，引导企业不断提高施工水平，奉献精品工程。
(四)在大项目建设推进中，找准竞赛切入点，以推进项目落地、达产为目标，推动全市经济社会大发展。全市各级工会组织要组织动员广大职工，以服务大项目建设为首要职责，在做好大项目的策划编制、招商推介、项目建设和优化发展环境等重点工作方面，以“五小”竞赛为抓手，发挥他们的聪明才智，全力推进大项目建设。以大项目建设的突破，实现全市跨越赶超的发展。
四、活动的阶段安排
整个活动分为三个阶段：
(一)动员部署阶段(20__年2月至3月)
各单位要从实际出发，制定本地区、本系统和本单位五小竞赛活动规划或实施方案，并于20__年4月1日前报送市总工会经济法律保障部。
(二)组织实施阶段(20__年4月至9月)
各单位要按照活动内容，服务大局，积极组织发动广大职工结合各自实际，围绕经济结构战略性调整这一主攻方向，以区域发展、产业振兴、重点工程立功竞赛为重点，广泛开展形式多样的“五小”竞赛活动，争创一流业绩，在推动全市“奋起赶超、科学跨越”中担当重任。
(三)检查评比阶段(20__年10月至12月)
各单位要对照活动要求，进行自查总结，及时发现活动中涌现出的优秀职工技术创新成果，并积极向市劳动竞赛委员会办公室推荐。市劳动竞赛委员会办公室将对活动开展情况进行检查，年底对推荐的优秀职工技术创新成果进行评比，授予成果持有人“莱芜市职工创新能手”荣誉称号，并从表现突出的先进个人中评选第一届“莱芜市十大金牌工人”;对活动中涌现的先进班组、车间、科室授予“莱芜市工人先锋号”。
五、几点要求
(一)提高认识，精心组织。“五小”竞赛活动，是全市职工认真贯彻落实全市“转作风、提效率、优环境、保增长、促发展”和市第十三次党代会及全市经济工作会议精神，为建设“大莱芜、强莱芜、新莱芜”建功立业的重要举措，也是努力提高职工队伍素质，增强择业竞争能力的重要抓手。各单位要提高认识，把竞赛活动作为今年全市各级工会组织的重要任务，统筹安排，落实专人，抓出成效，并在人力、物力、财力上给予保证和支持。
(二)加强宣传，大造声势。要充分利用各种新闻媒介和宣传工具，加大对活动的宣传力度，特别是要大力宣传在竞赛活动中贡献突出的集体和个人的先进事迹，以激励更多的职工投入到竞赛活动中来，为搞好竞赛活动营造浓厚的舆论氛围。
(三)加强调研，搞好服务。全市各级工会组织和广大工会干部，要结合全市工会大走访活动，深入基层，调查研究，及时了解活动开展情况，总结先进经验，发现和解决存在的问题。要多为基层出主意，想办法，对上及时反馈信息，汇报工作，对下加强分类指导，搞好服务，促进全市“五小”竞赛活动健康发展。
篇7：爱国卫生工作方案1900字
今年4月是国务院确定开展的第26个爱国卫生月。为进一步做好我处的爱国卫生工作，改善城乡人居环境，保障广大人民群众的身体健康，推进全区创建省级环境保护模范城市、省级生态文明建设示范市和国家卫生城市进程，努力建设宜居汉台。经办事处研究决定，在全处范围内开展以“治理流域污染，清除城乡垃圾”为主题，以整治脏乱差，营造清洁、舒适的工作和生活环境为重点的爱国卫生月活动。为确保活动的顺利开展，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻党的会议精神，按照《__区委办公室、__区政府办公室关于印发
二、活动的重点和任务
今年的爱国卫生月活动，采取爱国卫生属地管理、条块结合的原则方式进行，重点抓好以下七项活动：
(一)全方位清除垃圾，让城乡干净起来。文明不文明，首先看卫生。当前，城市垃圾已经成为一大公害，影响健康，影响形象，必须下大力气加以清除。要把“治脏”作为这次集中整治活动的突破口和着力点，动员每个市民、每个住户、每个村组、每个社区、每个单位，各人自扫门前雪，及时清除可视范围内的垃圾。特别是各村(社区)、单位要把所有的街道、村、组、河流保洁任务逐一分解，同时对城区主次干道和繁华地段进行全面整治，实行全天候保洁，清理野广告，清除路面垃圾和绿化带、果皮箱等卫生死角。要认真落实沿街单位门前“三包”制度。加强管理，经常督查，巩固成果，提高城区环境管理和保洁水平。要加强对城中村、背街小巷以及城乡结合部的重点整治，根治垃圾满地、污水横流现象，实现环境卫生面貌的彻底改观。按照环境整洁化、清洁化要求，实施“清洁家园”行动，充分发动和组织农民群众全面清理农村乱堆乱放的粪便、土堆、石堆、垃圾堆及房前屋后的柴草堆、排水沟中的垃圾杂草等，尤其要重点清理汉江干支流、公路沿线、城乡结合部以及河沟沿岸等地方的“白色污染”、垃圾围城、垃圾围路和垃圾充斥河沟、渠道等。做到道路畅通、院落整洁，实现村容净化、美化、田园化。要积极开展“除四害”活动，有效预防病媒生物性传染病的爆发流行，不断提高广大群众的健康水平。
(二)抓好“六小”行业专项整治，确保饮食卫生和公共安全。
加强对集贸市场、公共场所、食品卫生、机关、学校食堂及从业人员健康状况的监督、检查和管理，清理乱摆摊点，占道经营，马路市场。取缔无证经营，严禁过期和不符合卫生标准的食品上市。
(三)专项整治交通秩序。积极开展“文明交通”行动，整治交通车辆乱停、乱行、乱放问题，规范城镇区域停车场所，加强出租车、摩托车、三轮车的管理。
(四)积极开展创建省、市、区级卫生先进单位、卫生村镇活动。对20__年前命名的各级卫生先进单位进行复查，不合格的坚决撤销卫生先进单位称号并予以全区通报。各旅游景点、农家乐必须积极开展创建活动，达到市级卫生先进单位标准并取得命名。城中村、城乡结合部的村要创建成卫生村。
(五)开展春季病媒生物防制集中消杀活动。根据《__区爱卫办关于开展第二十六个爱国卫生月和春季除四害的通知》(汉区爱卫办发[20__]3号)，开展城乡大面积除“四害”活动，坚持“防、清、灭”三结合的原则。加强环境治理，辅以化学药物消杀，力争将“四害”密度控制在国家卫生城市的要求标准之内。
(六)扎实推进控烟和健康教育工作。全区要以健康素养促进行动为抓手，扎实推进控烟履约和健康素养基本知识与技能的宣传普及工作。各村、社区以及相关部门要采取多种方法在城乡居民和机关、学校、企事业单位中，有计划、有组织地开展健康教育活动，把健康素养、控烟、卫生保健、疾病防控等知识以及健康的生活行为方式等健康元素有机融入社区文化、机关文化和企业文化，更好地发挥健康教育的基础和先导作用。在充分发挥医疗卫生系统控烟表率作用的基础上，积极营造全社会控烟的舆论氛围，进一步鼓励大众媒体参与控烟宣传和监督，推进室内公共场所和工作场所禁烟。
(七)强化宣传发动。各村(社区)、辖区单位要大力倡导“治理污染人人有责、清除垃圾从我做起”的生态文明理念，引导群众对生活垃圾分类、定点堆存，引导城乡居民自己动手改善环境面貌，逐步养成健康文明的生活习惯要强化宣传效果，大街小巷、乡村集镇、工业园区、道路沿线、商场宾馆、车站市场、学校医院等人口集中的地方，要有醒目的宣传广告、明确的提示标牌，形成强大的视觉冲击力。
三、方法步骤
(一)宣传发动阶段(3月15日一3月25日)
各村(社区)、辖区单位要按照实施方案的要求，结合实际，制定切实可行的爱国卫生月活动实施方案，对照“爱卫月活动”的主要内容，工作重点，召开相关会议，做好宣传发动，层层明确责任和分工，抓好落实，悬挂爱国卫生月宣传标语，并充分利用板报、宣传栏、广播等载体，加大宣传力度，形成强大舆论氛围，使广大干部群众树立讲卫生、讲文明、讲道德、讲秩序、讲礼貌的良好社会风尚。
(二)集中实施阶段(3月26日一7月1日)
各村(社区)、辖区单位要按照属地管理和“条块结合，以块为主”的原则及职责分工，针对重点、难点问题，周密计划，科学安排，领导干部和广大党员要发挥表率作用，从自身做起，自觉参与全民爱国卫生义务劳动和环境整治，积极革除不文明、不卫生陋习，共同创建良好城市环境和人居环境。从现在起至6月底，结合爱国卫生月活动主题，在抓好城乡环境整治的基础上，大力开展面源污染治理、清除城乡垃圾，重点实施“清洁家园”行动，全面开展整治区域内的清扫规整工作，清理农户庭院内外生活垃圾，对农村柴草堆、垃圾堆等进行集中清理，净化美化村庄院落，整治村庄公共空间。7月1日后，全面启动实施生活垃圾“村收集、镇运转、区处理”，提升农村环境水平，打造美丽乡村。继续强力抓好秸秆禁烧。坚持全面禁烧，广泛发动群众，严格责任追究，加强综合利用，全力抓好农作物秸秆、垃圾和杂物露天焚烧烟尘污染整治。抓好农村环境污染治理。大力推进养殖业污染治理，鼓励生态规模化养殖模式，提高养殖废弃物资源利用率。
加大辖区“农家乐”环境卫生监督管理力度，完善配套设施建设，提升整体形象。
办事处督导组要深入到各部门包抓的路段对照标准逐一落实，不间断地进行督办。
四、活动要求
(一)提高认识，加强领导。开展爱国卫生宣传月活动，是治理流域污染，清除城乡垃圾，提高广大人民群众健康卫生意识，预防和控制春季传染病的最直接、最有效、最经济的措施。开展治理流域污染，清除城乡垃圾活动，是落实中省生态文明建设要求、推动循环发展的需要;是确保一江清水供北京的政治任务;是优化城乡生产生活环境的自身要求;是增进群众幸福感的必然要求。
(二)宣传发动，全民参与。各村(社区)、辖区单位要采取多种形式、多种渠道进行广泛宣传，开展声势浩大的“爱卫月”宣传活动，大力宣传开展好爱国卫生月活动的重要意义，做好舆论监督和活动情况的跟踪报道，广泛宣传好经验、好做法，营造全社会参与的深厚氛围。对活动开展不及时、工作不力村、社区、单位进行公开曝光。
(三)强化措施，狠抓落实。各村(社区)、辖区单位要进一步强化工作措施，责任落实到人到事，确保各项活动不走过场，落在实处。办事处各部门要按照各自的职责，密切配合，形成合力，积极开展声势浩大的“爱卫月”宣传活动。
(四)严格考核，强化督察。办事处将成立督察组，按照日常考核与定期考核相结合的原则，对各村(社区)、辖区单位活动开展效能督查，对工作措施好、整治成效大的，给予通报表彰;对组织不力、推进缓慢的，要严肃通报批评;对因治脏不力引发重大恶劣影响的，坚决实行“一票否决”，并从严追究相关人员责任。
篇8：爱国卫生工作方案1900字
爱国卫生工作实施方案 睢县回族高级中学 爱国卫生工作实施方案 一、指导思想 以邓小平理论和委、县政府号召，积极开展绿化、净化、美化学校环境活动。积极 开展全国爱国卫生月活动，推进学校的整体卫生工作上台阶，努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。
(一)环境卫生实行三制：
1、卫生包干制 学校的环境卫生实行划区分班包干，明确职责，坚持每天两小扫，做到室 内窗明几净，物品摆放有序，校园清洁区内整洁无杂草，无卫生死角。
2、检查评比制 学校政教处、年级部、值周员、宿舍管理员老师检查考核，对各教室及清 洁区的卫生情况每天进行检查，每周进行不定时的抽查，每天公布评比结果， 实行周考核;每周二学校卫生组对各班卫生大扫除情况进行检查评比并及时公 布成绩，促进各班各室的卫生工作打扫到位
3、考核奖惩制 把卫生检查评比的结果作为班级考核和处室考核的内容之一，作为文明班 级和班主任考核的重要条件之一。
(二)抓好个人卫生，提高师生健康水平
(1)教育学生爱清洁、讲卫生，养成良好的文明卫生习惯，争做文明学生， 做到八个不要：
A、不吃不洁食物;
B、不乱扔果皮纸屑;
C、不随地吐痰;
D、不乱涂墙壁、课桌;
E、不随地大小便;
F、不破坏绿化及设施;
G、不损坏公物;
H、不打人 骂人。
(2)注意用眼卫生，认真上好两操，养成良好的用眼卫生习惯。
(3)教职工要经常保持仪表整洁，与学生和家长接触交谈过程中要注意文明， 不抽烟，具有良好的卫生习惯，起表率作用。
4、加强健康教育，提高健康教育的质量
(1)开设健康教育课，将健康教育课纳入教学计划，做到有课时、有教材、有教师、有规范的教学管理。教师可以有科学性的、实用性的、针对性的对学 生进行卫生知识的传授，提高学生卫生知识水平，保障学生的健康成长。
(2)开设心理咨询室，由心理辅导老师对有心理障碍的学生、情绪波动生进 行耐心的心理辅导，不断提高学生的心理健康水平。
(3)定期印发宣传资料，出好黑板报、宣传展版，宣传卫生保健知识，培养 学生良好的卫生习惯。
(4)每周进行一次卫生大扫除，传授季节性、流行性疾病的防治知识。
(5)认真做好学生健教知识的测试工作，确保健康知识及格率100%，知晓 率95%以上，行为形成率90%以上。
5、加强食堂管理，确保师生的饮食卫生安全
(1)加强食堂管理，健全食堂管理网络，制定相关的奖惩制度，同时根据有 关规定，组织食堂人员参加卫生知识学习和体检，健全食堂卫生消毒、验收制 度，做到分工明确，责任到人。
(2)严格把好食物采购关，对购买食品有专人验收，并认真填写验收清单， 然后方可清洗加工。
(3)饮事员加工时必须做到原料清洗干净，生熟食品及成品、半成品分开， 避免交叉感染。
(4)餐具、用具天天进行消毒，同时经常保持食堂环境的整洁，做到无生每天在校体育锻炼的时间，增强学生 的体质。
(2)注意用眼卫生,做好视力检查和防近工作，严格控制近视率。
(3)学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好以手足口病、霍乱、肝炎、流 感为重点的疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好，发现传染 病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。对一些突发 性、传染性强的流行性疾病,备有预案
(4)继续做好常见病的防治工作，做好近视率、营养不良率、贫血患病率、沙眼患病率、蛔虫感染率的达标工作。
(5)接上级要求，做好除四害工作，做到定期消杀和突击消杀相结合，食堂、宿舍和厕所定时喷洒灭蝇和灭蟑螂药水，投入灭鼠诱饵，消灭四害孳生地，严 格控制
篇9：实习报告1900字
时间总是在忙碌的工作中逝去，为期8周的仿真实习就快划上句点。这也意味着我们要离开学校，投身于社会工作。我很高兴，在离开校园之前有本次的仿真实习，能够让我初步接触到课堂以外的知识，对银行的工作有个大致的认识与了解，而且还锻炼了我的工作执行能力及团队合作意识。
我所在的银行A称之为钱多多银行，全称为：钱多多银行股份有限公司。本公司由8位成员组成。两位担任行长和副行长一职，主要负责拟定本银行的规章制度及发展规划和引领职员做好工作职责。而其余六位则主要担任柜员一职，主要为渠道商和生产商办理各种业务。同时本银行秉承“以客户为中心，追求卓越效益”为宗旨，推进各项业务稳健协调发展，努力建设成为管理先进、服务优良、信誉卓著、竞争有力的现代商业银行。
被分派到银行，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常事务的操作流程，是此次仿真实习的主要目的。这次的仿真实习，使我接触到书本外的知识，理论联系实际。
但为了实习的有效进行，老师规定了一些业务，即生产商或渠道商只能办理规定的业务，这有效避免了可能出现的混乱。下面是我们实习工作的主要内容：
(一) 存款业务
存款业务存款是存款人基于对银行的信任而将资金存入银行，并可以随时或按约定时间支取款项的一种信用行为。存款是银行对存款人的负债，是银行最主要的资金来源。存款业务是银行的传统业务。存款业务下面又有开户申请，活期账户，定期账户，而各个账户下面的基本操作也大体相同，包括开户，存款，密码挂失，密码挂失解挂，销户，在做业务之前，客户需去取客户窗口申请办理业务，并提供相应的资料向银行申请。申请成功后便可使用。
而作为银行柜员所需要做的就是审核桌面提交的凭证，在电脑里面输入数据，从空白凭证中拿出所对应的凭证，再打印凭证，盖章，最后结束业务。但与现实中银行办理业务有点区别，那就是我们不需使用现钞(假钞)，直接在电脑上为客户登记入账。
(二)贷款业务
由于生产商或渠道商在生产经营过程中，由于扩展生产规模或经营操作不当，导致资金紧缺，为此需要向银行进行贷款。而我们银行在办理贷款业务之前，需制定各种贷款业务的规章制度。如银行贷款利率的取值，何时扣取利息等等。相比贷款业务而言，外汇业务就稍显得复杂了，因为我们要算出外汇折算成人民币的数值，这确实是条拦路虎，后来发现如果你一不小心按到结束业务键，结果就会自己出来，果断是一个好办法啊。在客户窗口我们要填写自己要买入和卖出的外汇种类以及具体金额，再转到银行窗口，首先要审核桌面提交的凭证，再输入数据，再取出相应的凭证，打印凭证，再盖章，最后从尾箱拿出相应的金额，并在点钞机进行点钞，最后结束业务。
(三)结算业务
渠道商跟生产商买国外产品时需要用到信用证，银行会给渠道商先编写信用证号再盖章，在银行取得信用证后，再去海关盖章，接着才到银行扣帐，这时银行需要其填制单位结算账户单，审核后再在其上盖章，并在电脑帐面上扣帐。
季度汇总前，银行会通知客户到银行对账，帐对上后，我们就进行季度汇总，也就是结算业务办理的时候。通知客户账户金额，如果账户金额为负，就得催其贷款，不然就违反这次仿真实习的规定了，我行会进行警告或扣分处理。
(四)其他业务
由于在生产经营过程中，难免会有其他业务的发生，如水电费，租用第三方物流公司仓库，堆存费等等。这些业务也需要到银行办理相关业务的扣划转账等。此类的业务相对来说比较简单，我们只需要为他们办理代缴代扣存款。
2. 工作职责
作为一名银行柜员的主要工作职责是：
1、办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证。
2、掌管本柜台各种业务用章和个人名章;
3、开立支票、贷款及为客户办理各种业务的代扣款，信用证业务等并登记入账。
篇10：实习报告1900字
实习期间我主要负责店内收银工作，作为一名收银员应具有诚实的品德和良好的身体素质，并经过专业训练和实践;能熟练操作POS机及其他辅助设备;仪容端正，言语清晰，友善待客。
两个半小时的工作职责是熟练掌握收银机的操作技术，向顾客提供快速、准确、友善的货款结算及服务;了解各类价格，熟悉各类支付工具的结算办法，以及各类结算业务的作业程序与要领;做好营业前的各项准备工作;严格遵守收银作业的道德准则;妥善管理好营业款，并按规定解缴;妥善保管好各类单据，并做好有关信息的收集工作;了解收银设备的性能及排队常见故障的办法;做好收银结束后的清理工作;做好收银责任区域内的环境、商品、设备的保洁工作等等。
工作内容主要是：
1、数钱：指法，动作要正确、要快。超市的前辈教导后，觉得很容易，但是看起来简单的东西并不那么的好做。
2、认钞：方法，摸钱的感觉，钱纹，防伪线，编码。如果出错要自己负责。
3、打码：要求每一个商品都有一个专一的13位的条行码，在超市会有一些产品(比如熟食)，这些产品就要用打码的形式输入POS机记录;或者扫码枪突然不好用了，就得用打码进行。
4、识货：识货是针对部分产品所说的，比如哪些产品有附加磁条，哪些产品容易掉包。这些产品在你扫价后都要注意，保障无问题出售。除此之外营业前首先清洁、整理收银作业区。整理补充必备的物品及面售商品。准备好找零用，检验收银机。收银员仪容仪表检查。了解当日促销商品及促销活动注意事项等。
篇11：小学生游记作文1900字
小学生游记作文1900字
这个夏天，我参加了学校组织的澳洲游学活动，和老师同们一起，在遥远的南半球度过了一个回味无穷并难以忘怀的美好假期……
当我们背上行囊满怀梦想，依依不舍的告别送行的家人，经过十几个小时的转机飞行之后，终于踏上了这片期待已久的南方大陆! 7月底的澳洲正值深冬，当我们抵达第一大城市悉尼时，丝丝的寒意和清澈纯净的空气扑面而来。悉尼：风光漪妮，海风拂面，处处流淌着现代繁华和古老韵味相结合的人文气息。
首先我们来到了悉尼大学，它是澳大利亚历史最悠久和最负盛名的大学，有很多建于19世纪中叶的建筑，他们体现着 浓浓的沧桑感和英伦建筑的艺术风范，让人回味与流连…… 学校里大树成荫，绿草如茵，来自世界各国的莘莘学子或坐于草地上，或往来绿荫下，看书，学习，交谈，这也是我为之向往的地方……
接着我们来到了澳州的标志性建筑——悉尼歌剧院，它造型新颖奇特、雄伟瑰丽，远看像是盛开在海面的白莲花，近看又像一组扬起的白帆，也像一枚屹立在海滩上的巨大洁白的扇形贝壳，与海港大桥和周围海景浑然一体，让沉浸其中的我们无限遐想……
紧接着我们一行带到邦迪海滩，海面上扬起的风帆、展翅翱翔的海鸥，海滩边的小贝壳……还有水族馆，达令港都留下了我们的歌声和欢快的足迹……难怪美国作家马克?吐温用“悉尼的情怀，世界的仙境”来盛赞悉尼。短短的一天半时间，我们意犹未尽，不舍的告别风光旖旎的悉尼，飞往我们游学的重要一站——维多利亚州墨尔本…
墨尔本是澳洲第二大城市，今年是维州和江苏省友好建交37周年。
我们充满好奇也忐忑不安，因为接下来的时间我们要面对陌生的学校和寄宿家庭。这所名叫DPS的学校，位于墨尔本郊区，环境优美简洁，有宽敞明亮的教室和绿油油的大草坪。在这里我们见到了迎接我们的老师同学和“澳洲家人”，虽然他们不会说中国话，却用他们最最热烈的拥抱为我们接风洗尘，立即打消了我们这群来自中国孩子的离家的孤独与不安。我的澳洲新家有爸爸妈妈和两个美丽可爱的妹妹，Milly 和Abbey，我们一见如故!还有一只憨厚的狗狗和一只傲娇的波斯猫，总之，我爱这个澳洲新家!
到达墨尔本第二天早晨，我们就开启了澳洲学习模式。这里的小学为小班化教学，每班学生人数在20至25人。每个教室都琳琅满目，墙上和空中都贴满和挂满图片文字和彩带，很有趣味很有条理。澳大利亚的小学被公认是“快乐教育”的典范，因为学生们基本上没有课业压力，可以说是在“玩”中完成所有的基础教育。 老师带领着我们，通过丰富多彩的活动：听，说，看，手工制作，去了解多元化的澳洲文化，并共同交流和加深中澳两国的'认知和了解。除了学习英语以外， 我们还亲自参与科学、信息技术、数学、美术、手工制作、烹饪、艺术、体育等澳大利亚小学课程的学习，并且和澳洲小伙伴们一起进行了一场充满趣味和热情高涨的中澳橄榄球友谊赛!赛后，澳洲同学们都将签了名的橄榄球赠送给我们做纪念…… 我们之间结下了亲密深厚的友谊。……在学习和生活中，我们发现这里没有人大声喧哗，乱扔东西，见面都主动微笑问候，前面的人主动为后面的人扶门(方便身边的人进出)……处处能感受到他们的——礼仪体现细节，细节展示素养。
每天放学回到家，因为没有家庭作业，我和室友及两个妹妹是最开心的时候，看书，看电视，弹钢琴，在院子里荡秋千，逗弄狗狗……这段时光别提有多开心多自由!每天澳爸澳妈会为我们做丰盛的晚餐，特别是热腾腾的千层面和土豆泥，那味道简直棒极了!“妈妈”抽空带我们去购物，给我和室友买了很多澳洲本土的服装和文具。生活在澳洲家庭，不但感受到来自澳洲人民的热情，也锻炼了自己的独立能力，更提高了自己敢于开口用英语交流的勇气和信心!
在学习期间我们还来到墨尔本东部边境，乘坐“帕芬。比利”蒸汽小火车，欣赏山林深处仙境一般的美景;参观了MARU野生动物园，和蠢萌的小考拉和袋鼠零距离接触;观赏库克船长的小屋;最让我们兴奋的是在菲利普岛的海边，冒雨迎风执着守候，亲眼目睹小蓝企鹅觅食归巢的感人场面!……也非常荣幸的被邀请参观了维州的总督府，并且受到了现任总督琳达。德绍女士的亲切接见。真的收获满满!
短短11天的澳洲游学之旅即将结束了，在我们即将踏上回国之路的前一晚，澳洲爸爸妈妈送了我两本书：《AUSTRALIA》和《10 Cheeky Possums》，上面有每一个家庭成员写的一段话：“希望你不要忘记在澳洲这个家庭渡过的每一天美好的时光，这里就是你的家，并期待很快我们能再一次见面!……”这两本书沉甸甸的，承载着中澳友谊和这段时光满满的记忆……它们是我最值得珍藏的书籍之一……离别的时刻到了，在开往机场的大巴旁，所有学校老师同学和澳洲家人，跟我们紧紧拥抱在一起，我们眼里泛着泪花，但都忍住不哭，因为我们相信我们一定会再相聚，这段美好的记忆也一定会永远珍藏在我们彼此心灵深处……
再见了，美丽的澳洲和善良的人们!我热爱这片土地，澳洲人敬畏生命和谐相处的人文环境，深深感染并震撼着我们的心灵!这里人与人之间的友爱，人与动物间的和谐，人与大自然之间的和谐，让我们每一个人都为之留恋和想念……现在我们回归祖国的怀抱，汲取了更多的知识和力量之后，让我们在祖国的沃土上继续茁壮成长，努力奋斗，去实现我们的梦想，因为——“少年强，则中国强!”
篇12：酒策划方案1900字
(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析
1) 优势s:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的k/a客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对k/a终端良好的掌控能力.
2) 劣势w:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3) 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4) 机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5) 威胁问题:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过swot的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)消费者购买行为的分析
__红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起__红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以__红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,__红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上__红酒自面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，__红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是__红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.
钓鱼台国宴唯一指定红酒
__红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
__红酒品质保证来自：__红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶__红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以__红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为__红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对__红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝__红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
(三)k/a客户销售促进分析与建议
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受__红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象;同时在培训过程中，我们有意加强她们对__红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对__红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍__红酒，积极配合我们的市场活动;对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使__红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们__红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
活动方案：__红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
(四)销售促进方案
1、渠道促进(外阜市场)：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案.
(五) 外阜市场最佳经销商策划案
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。
5、活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
篇13：公关活动策划方案1900字
一、招新背景
在过去的一年里，广东培正学院学生通讯社公关部在学校相关部门和领导的支持领导下，全体成员的共同努力，策划组织了一系列活动，活动成果得到了广大师生的认可和学校的重视，并圆满的完成了所属的各项工作。
这个明媚的夏日我们将迎来了一批批充满期待与梦想的11届新生，他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们的睿智、热情定能为我们的菁菁校园一片新天地，为我们公关部的工作注入新的活力和希望，让我们坚持特色，坚持原创的口号继续发扬下去。
二、招新目的
随着院学生通讯社的不断发展不断壮大，公关部每年都会举行招新活动。也是为了注入新血，实现新老交替，有足够的高素质后备人员，从而更好更有效地开展我们今后的工作。同时希望广大新生可以从中了解我们的组织，加入我们的组织，甚至找到实现自我人生价值的方法。让我们做杂志的精神继续发扬下去。
三、招新人员 ……(具体待定)
四、招新详情
(1)招新对象：全院11届新生以及有志向加入院学生通讯社的在校10届新生 (2)招新要求： 1.思想态度端正，做事态度认真，有责任感，对学生工作尤其是外联公关类工作有兴趣，有长期的热情;(这一点是最重要的)
2.交际能力较强，能够主动与陌生人人交流，说话有条理有逻辑，反应速度快;
3.性格需开朗活泼，大方且懂礼貌;
4.具有团队合作精神;
5.一个团队需要的是一种复合型的专业性人才,所以我们需要在符合以上基本要求的基础上并具有专业特长的同学，如具备良好的口才，优秀的文笔写作、懂得操作office word/e_cel/power point软件等，我们会对各种人才进行适当比例的分配。
(3)招新人数：20人左右
(4)招新形式：在招新时间内，申请人在指定地点领取表，填写后并交回进行登记报名。
(5)招新时间及地点：
时间：新生军训后(9月17-28日)
地点：教学楼(具体待定)五、招新流程 1、前期宣传、报名：
具体流程
a利用学校设立的推广活动，(在一饭后面的篮球场)开展招干报名点, 派发宣传单，各个干事做的口头宣传;
b在各大饭堂设立宣传板的形式告知新生招新及部门信息;
c将招干信息通过qq、微博、新生指南、校园网、广播台等形式公布。
要求
a各个大二干事负责耐心，有技术性对整个招干活动报名人员答疑拉拢及统计;
b宣传板内容新颖，形式多样化;
c广播站在黄金时段做宣传(如中午12:00左右和下午5:30左右)： d在网络上公布招新信息时，不仅要注明具体时间安排，还要将部门职能一一做介绍，方便新生选择合适自己的部门;
e各部门可以做些关于介绍该部门的vcr、ppt发布在网络上宣传。
报名事项
a工作人员准备好报名表和笔，并对报名表的发放做好统计;
b工作开始后，部门相关工作人员应对面试者关心的问题做出耐心细致的解答;
c面试者在摆摊处领取招新表，并认真填写和上交。
2、面试环节：
首先是安排好各个人员的工作，申请课室，安排好面试的时间与面试者，即使联系面试者，告知他们相关事宜，统筹好面试的各个环节。
面试内容
一场
a简单在自我介绍(不超过两分钟);
b面试者回答面试官的问题; 二场 c才艺展示(现场测试) d面试者感想或提问，自由发挥 (参考面试问题请看附录) 要求 a让各工作人员熟悉时间安排; b面试人员严格根据时间安排进行面试，对每个面试者一视同仁，公平公正，根据每个面试者的具体情况进行面试、耐心细致; c如果在相应的时间内没有完成的面试者，可以通知在下一个面试时间进行，避免大量人流等待滞留; d若出现特殊情况，应及时通知部长进行安排解决。 3、后续培训： 审核确定人员免单，把名单及其相关信息交给行政部存档。 开展内部培训，由部长主持部内会议，详细介绍本部门特色、工作方向、职责等，动员大家团结合作，由旧干事们将分别教新成员礼仪、打电话技巧等事项。六、总结本次招新工作： 希望大家可以在统一安排下高效的开展招新工作。我们要团结合作，把这次招新工作做好。充分发挥自己的优势全力挖掘有能力有潜能的新生加入。 附录 面试问题： 1、你对我们公关部有多少了解? 2、你觉得我们部门最吸引你的地方是什么? 3、和别的学生相比，你有何优势? 4、你对今后的大学生活有何理解和期待? 5、你谈谈加入我们部门的动机? 6、你比较喜欢集体工作还是独立工作? 7、谈一谈你在过去生活中遇到问题,是怎样解决的? 8、干扰是工作中常有的事，那你会用什么方法减少干扰呢? 9、你认为最困难的沟通问题是什么? 10、你认为你的工作效率怎样? 11、有些时候，我们得与我们不喜欢的人一起工作，结合你的自身经历，说说你曾如何克服性格方面的冲突并顺利完成工作。 12、你怎么判断哪些工作是重点，哪些不是? 13、如果你刚进部门，你希望和同学建立怎么样的关系? 14、就你的耐心而言，你认为怎么样的人最讨厌? 15、你心情烦躁的时候如何调节?(判断抗压力) 16、你有固定的作息吗?(判断执行能力) 通常有规律时间的人，都是强制力强的人。 17、你对公关有什么看法?(对未知问题的解决能力) 18、如果你的学习和工作发生冲突，你会选择学习还是工作? (或是班级工作与社团工作，有些人兼报几个社团)
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