打造四师品牌演讲稿（整理12篇）由网友“阿难”投稿提供，以下是小编为大家整理后的打造四师品牌演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇1：四师一满意演讲稿
尊敬的各位领导、老师：
大家好！从为人学生到为人师，岁月匆匆，面对杜甫的随风潜入夜，润物细无声；面对李商隐的春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干；面对龚自珍的落红不是无情物，化作春泥更护花，掩卷长思，感慨万千。尤其是到了四十岁以后，才真正懂得了师与生、生与师之间的关系，它不是园丁与花草的关系，它不是红烛流泪的奉献，它不是桥梁弯腰坚守，它不是俯首的儒子牛，它不是吐丝的到死的春蚕，也不止是火种，点燃了学生的心灵之火，也不止是一面模范行为的镜子，让学生处处有学习的榜样。不止是传道，不止是授业不止是解惑。不，都不是，它是两只雄鹰，一起在知识的世界里飞翔，它是两股力量的成长，它是两片天地的交汇，它是两条轨迹的并驾齐驱，它是树与树的关系，它是星与月的关系，它是江河与海洋的关系，教师每一天都在进步，孩子每一天都在成长，教师奉献了已有的知识，孩子付出了敬爱和信赖，教师奉献了自己的真爱，学生付出的是终身的思念与敬仰，“一切过去了的都会变成亲切的怀念――老师，我们怀念学生时代，怀念母校，怀念您……如果时光能倒流，让我重新回到学生时代――亲爱的老师，多么想再聆听您那语重心长的教诲……那熟悉的板书、熟悉的声音，将我们的思绪牵向往昔的学生时代。哦，老师……亲爱的老师！在我心中珍藏着您明眸的凝视，它们像两眼清泉，永远奔流在我的心谷……饮其流者怀其源，学其成时念吾师。”
教师与学生最终会成为朋友，良师，然后益友。
我最敬爱的老师常说，做教师是最幸福的，你会看到你的生命在学生身上的延续，你会感受到在四面八方，在各行各业，在各个阶层，在各个年龄段，甚至世界的每一个地方，都有你的学生，都有你生命的回声，祖国处处有亲人，世界处处有亲人。学生们在老师眼里都很优秀，比自己的孩子还让他自豪，骄傲。我大学的两位老师，当教授，当院长，做人做得相当优秀，做教师，讲课时神采飞扬，洋洋洒洒，如春风化雨，所有的疑难，涣然冰释，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流，引人入胜、循循善诱、口若悬河、潜移默化，怎么样都不能形容每一节的精彩，多年以后，我悄悄地问，您们课讲得那样精彩，每一节课都背吗。他很认真地说， 每一节都是认真准备的.，不但年轻时是，现在也是，从不敢怠慢。
老师说：我们的这一张脸是长给别人看的，你自己平常是看不到的，一定要带笑容，一定要笑得真诚，尤其是面对自己的学生。他是这样做的，我们每个学生离开恩师后也都在这样做着。
老师说：学生是教师今生最大的财富；每一个学生的内心都有一个宇宙，都值得尊重；师生的爱是最无私的爱。
老师说：他老了，喜欢看着我们飞，喜欢听我们欢歌，喜欢我们围绕在他的身边，喜欢开我们的小玩笑，喜欢象老小孩一样，考验我们对他的尊爱，喜欢给他的学生打电话，哭着说：“没钱付酒钱”，看谁跑得最快，其实是要请我们喝顿小酒，老师，他想我们了！
做幼儿教育教研近了，做着幼儿教育教学方面的工作，充实而欣欣然。最幸福的时刻就是导课、评课的时刻，每一次都觉得自己为铁东区的教师和铁东区的幼儿作了有意义的事，尤其是对那些孩子，尽了自己的一份力，不辜负自己的职业责任心。最最幸福的时刻就是给下面讲座的时刻，每一次都收获满满，尤其是今年，荣幸地承担了教育学院幼儿园教师国家培训讲师的工作，去了双辽、伊通、公主岭、梨树。面对那么多渴求知识的眼睛，面对她们鼓励的掌声，面对他们认可的笑容，我陶醉了，很幸福。当她们听着你2、3个小时的讲座仍津津有味，我觉得自己讲得也很顺的时候，自信就象一棵大树，在心中狂长，有叶、有花、有果，当她们围在我的身旁，要我的电话号，要我的号码时，我是那样的快乐。大学的老师讲，他最幸福的时刻就是给4、5百人讲课，很顺利，很淋漓尽致的时候，他幸福，这种幸福无事可及。我很怯怯地对老师讲：我好象也体会到了这种幸福！奉献的幸福，付出的幸福，收获的幸福，有成就感的幸福，被敬被尊被爱的幸福！这一刻的幸福化解了所有的准备时的辛苦，烦恼。女儿开我玩笑，你跨年度准备的讲座能不成功吗？准备了两年！正好赶上春节，有这个任务压着，年确实没过好，准备好了，给学院领导邮去，一句话险着全否，没办法从头再来﹍﹍现在，我喜欢上了这种讲的感觉，不计较报酬，不怕准备工作的困难，只有有讲的机会，我会认真、开心、努力地完成好工作，因为，这是一份荣幸，是一份尊享。共2页，当前第1页12四师一满意演讲稿
最后我以一首诗结束今天的演讲：这是我在国培讲座时写给我们可爱的幼儿教师的，也献给大家。
告诉你自己吧
当天气转暖春悄悄来了
春阳明媚了你的世界
春草一样的希望
跳动着鲜绿的火焰
燃亮一双双眼睛
心在春风暖抚中跃跃欲飞
春雨奏响的曲子
轻快、欢畅
告诉你自己吧
你将前行
带着星星一样的孩子们
调皮可爱、天真无邪的孩子
象春天的芽儿一样愿意生长
欢喜着追随着你
踏着春天的节拍
奔向科学知识的海洋
开始一生的奔腾澎湃
篇2：品牌是如何打造
营销的第一性原理：用户对产品的选择
现在的企业发展我们统称为非连续性发展，非连续性发展就好像一个事物发展到一定时期不是集中向上的，而是走另外一条通道。日本有很多企业在精细化管理上已经做到了极致，做到了100分甚至100+分，但恰恰它们解决不了第一性的本性原理。这个道理在日常生活中也很常见，就像诺基亚CEO奥利拉说，“我没有做错什么，但我们失败了”。因为手机的非连续性发展才是第一性营销的本质。
营销的第一性原理是什么?根据逻辑，我们需要找到营销的本质。营销的本质就是利用他人的需求来达到我们的目的。而他人需求的本质是什么?就是用户对产品的选择。
营销有两个方向：一是把一个产品卖给很多人，二是针对一群人卖不同的产品，这两个方向都没有问题。把一个产品卖给很多人是大众行销，而针对一群人卖不同的产品是关系行销，两个都没有错，因为从市场占有率向顾客占有率以及顾客利润率的转换，就是营销目前发生的一个本质性的变化。
我们营销人员需要去解决什么问题呢?用户选择。如果用户选择了你，别人就没有机会;选择了别人，你就没有机会。对一个企业特别是初创企业来说，你的用户是谁，才是你的战略关注点。
如果想把产品卖给1000个人，这1000个人就是你的用户，其他人知不知道都不重要。如果想把这个产品卖给城里的人，农村人说好也不重要;针对农村市场的产品，城里人说好也不重要。就说明什么问题?第一性营销本质上解决的是用户是谁的问题。很多企业在技术产品上消耗了很多功夫，等到产品研发完了，投入大量的资金、人力、物力、财力，最后发现不知道把产品卖给谁，不知道谁是自己的核心用户。
企业管理者认为这个产品从城里到乡下都能用，老少都能用，却找不到营销对象，产品就不好卖。一个好用的产品和一个好卖的产品对企业来说是两个逻辑。一般而言，产品的路径有四个维度：第一个维度是从技术转化成产品，第二个维度是从产品转化成商品，第三个维度是从商品转化成用品，第四个维度是从用品转化成废品。企业在不同的产品阶段，就会出现不同的营销方法。那怎样满足用户的选择?大家都知道这个时代一直在变，媒体信息大爆炸，互联网时代已经到来，媒体、电视、户外媒体……每天接触的信息按照现在统计都是上万条，但给你留下强烈印象的信息有多少呢?产品非常同质化，因为现在的人在同样的教学背景、同样的培训、同样的管理制度、同样的思维结构之下，生产出的产品基本上是相似的。竞争环境大爆炸、信息大爆炸、产品同质化使得用户选择产品的难度也在变大。
很多时候用户只有一个选择，选择你别人就没有机会。人类的心理习惯是对第一的认知有强烈的记忆，就好像初恋为什么能让你终生记忆，因为它在你心里刻下了烙印。从生理习惯上看，人的大脑记不了7个以上事物，实际上能记住前三名就不得了了。如果说你的品牌在行业内排第七名以后，几乎是不太可能被用户记住的。举个生活中常见的例子，世界海拔最高的山脉大家都知道是喜马拉雅山脉，第二高、第三高的山脉你知道吗?所以说，做品牌就要做第一认知!
人类普遍是不愿思考的，人类大脑信息的80%来自视觉，20%来自其他的听觉、触觉、味觉等等，同时人类又特别不希望用脑思考，所以大部分情况下他们是用心智模式在决策，而不是大脑。因为80%的信息来自视觉，又不愿意用脑去思考决策，所以消费者的决策是潜意识的，这个潜意识的决策99%是凭感觉。所以第一性营销的本质是做心智而不是其他。另外，人类永远拒绝选择，这是人的本性。我们一帮人出去吃饭，大家都喜欢看人多的地方，因为心里拒绝去选择、去了解，大家都去肯定是好的，当然这未必是真理。
抓住用户心智的三个方法
我总结出来抓住用户心智有三个方法：一是霸位，二是靠位，三是抢位。
霸位
霸位的方法主要有两种：第一，很多企业实际上已经是行业第一了，只不过没说出来，只要说出来，对手很容易把第一认知抢走。第二，消费者内心是有需求的，只不过你还没做到，但是你现在提出来要去做这件事，消费者也是认知的，因为你打动了他内心的需求。人的需求有正需求和负需求，我们怎么去激发他的需求?满足需求取决于消费者对这个需求决定的成本，不仅仅是金钱成本，时间也是成本，学习也是成本，不思考也是成本。
靠位
靠位的方法，比如青花郎有一款酒，用的就是靠位，作为两大酱香型酒之一，排名第一的我们就不用说了，排名第二的青花郎市场份额有多少?我们可以想象出来，它如果有茅台的一半就不得了了，敢在广告上直接对标第一，导致它的零售价就有1000多元。
第二个靠位的方法是：我跟老大是一个圈子，我们通常说的“三大巨头”“四大金刚”都是跟老大画个圈子的方法。郭富城刚出道的时候，他的策划公司很强大，说香港出现了“四大天王”，前三位的刘德华、黎明和张学友都已经成名了，当说出“四大天王”的时候，大家自然就把他放在第一个圈子。
抢位
抢位有两种方式：一是评分，这个评分不是我们的评分，而是用户的需求评分。比如当年的王老吉，当时他们调查时发现广东做凉茶的有几千家，这几千家都说凉茶能下火，于是王老吉就说自己的凉茶是“预防上火”的，“预防上火”的凉茶全国独此一家，它把市场一分为二，成为“预防上火”的第一认知。
二是拉高，就是把这个品类拉到认知的最高度。某个食用油品牌说自己是人民大会堂指定用油，人民大会堂的油很多都是特供的，大家谁不知道?它说人民大会堂指定用油就把自己拉得很高。
所以说，如果我们在做营销时能分析用户是谁，他们的需求在哪里，我们的产品如何去吻合需求，这个时候才能解决我们的定位问题。品牌的战略定位绝对不是我们找一句话就好，而是在用户心里找一个位置。消费者对你的第一认知需要支撑点，要给他们带来价值，同时你能有让他们记得住的符号，有让他们感动的故事等等，这些都是做营销的人必须学会的一套逻辑，而不是仅仅想一句广告语或者做一个定位口号就帮企业解决问题了。
很多企业认为做品牌战略就是打广告。做活动、做促销这些只是表现形式，只有企业把品牌进行资产化，这个品牌的价值才能实现最大化。产品可能会迭代，商业模式可能会被淘汰，但企业的发展是要往前走的。人都会生老病死，更何况企业，那怎样才能成为一个基业常青的企业?首先企业的品牌要资产化，品牌的符号就是形象、语言。
用100%的力量干5%的事情
如果你知道用户的需求，能根据他的需求找到他心理认知的定位，然后给他一个明确的暗示和品牌认同，是不是就把企业的战略定位解决了?不是!这仅仅解决了30%，那剩下的70%是什么?是把这个品牌落地的战略资源配置。
分析一个企业的战略配置，前期要洞察四个维度：第一，我们的用户是谁;第二，产品和用户需求是否匹配、是否吻合，是不是用户需要的东西;第三，是否符合这个行业的趋势;第四，也是最重要的一点，企业的能力与战略配置是否符合，如果不符合，再好的定位也达不到我们想要的战略目标。
我们经常说能不能用100%的力量干5%的事情，用100%的力量干100%的事情我们未必能做到，但是用100%的力量干5%的事情我们一定能做成。用100%的力量干5%的事情，解决企业在不同阶段的关键点，解决关键的问题才能解决本质的问题。
营销第一性原理的思维逻辑与以往是不同的，它不是我们原来的类比思维。所谓的类比思维是跟过去的经验对比，跟竞争对手比，是我们在非连续性发展过程中寻找问题的严谨思维方式。而思维结构不同才是我们做第一营销的本质，因为思维结构不同，所以做事的方法也就不同，因为你找到本质了。找到本质就能找到解决问题的方法。
第一个特征是符号。现在我们知道通过用户是谁，产品的匹配，行业的趋势应该让用户想到产品的符号。人类80%的信息来自视觉，99%的人用感觉决策，只有1%用思考决策，人类的天性又是不愿意去选择，这是人性的因素，决定了客户选择东西是很困难的，而我们要改变别人的选择，重点工作就是符号。符号才是企业品牌最重要的资产。
比如我们需要设计一个汽车符号，汽车符号是什么?我们都知道汽车是运动的，它的符号一定是圆的。圆是人类最重要的视觉资产，所以宝马把圆分成了四份，奔驰把圆分成了三份，奥迪就搞了四个圆，大众也是用圆的。我们想想看，为什么全世界一线品牌都用圆做符号?因为它和运动的本性相关。
阿迪达斯，三条线是它的品牌核心资产，当它把三条线用到帽子上、服装上、鞋子上时，它就完成了品牌的资产转移。LV的品牌资产就是格子，老干妈的红瓶子也是第一营销认知的品牌资产，都是品牌最重要的符号，是代表特征。
第二个特征是移动时代。腾讯的报告显示，老人用微信的人数增长30%。人类在发展的过程中，移动端已经是人的一个器官，很多企业的移动端营销已经做得风生水起，也开始抛弃传统媒体，一个今日头条能估值300亿元，为什么?这是移动端的特征之一。
第三个特征是智能时代。智能时代的来临对人类太可怕了，未来可能家里的门窗、家电等一切都能智能化，甚至连保姆都不需要。工厂不需要人，因为有机器人，商店有无人商店，你回到家里一切都有智能管家给你管理。想想看，未来的智能时代才是我们真正要关注的焦点，作为营销人员，我们怎样在智能时代解决用户的选择问题又是一个新的课题。
第四个特征是颜值时代。现在真的是好用的不如好玩的，好玩或者好看是趋势。有个中国手机品牌在非洲卖成了第一品牌，为什么?颜值!它的拍照功能很强大，可以把非洲人的黑色皮肤拍成棕色，所以这个手机在非洲卖得特别好。尤其是现在直播很火爆，对手机摄像呈现出来的效果要求很高。因为颜值时代的来临，美容、健康产业市场可想而知有多大。
第五个特征是偶像第一时代。很多人都追随偶像，群主也是偶像之一，偶像时代的来临会出现很多小众。直播为什么那么火?就是因为他是自己的偶像，他未必是个大众偶像，他是小众偶像，所以巨星和偶像都能抢到很多第一认知。
第六个特征是热点时代。任何营销如果不能制造热点，不能让社会的眼球关注你，那你所有的营销成本就是传统的广告硬塞。因为制造热点的方法很多，这里就不再多做阐述，但是归纳起来要想让你的品牌成为第一品牌，你占领的是目标客户的心智认知，占领他的思维结构，拷问他的人性，分析这个时代的特点，就能让你的品牌成为第一。
篇3：打造排他性品牌
要想在众多竞争对手中脱颖而出，关键是要树立自己的品牌，但是清楚知道何时应该控制企业的增长，也同等重要，
尤其是目前这个到处都充满竞争的世界上，对于品牌的重要性，已经有连篇累牍的文章在论述。如果你没有品牌，那么你提供的不过就是一件普通的商品。比如有很多普通的电脑，但也有特性鲜明的“苹果”牌电脑。
大致来说，品牌有两种类型：公司的和企业家的。对于公司的品牌，例如雷克萨斯(Lexus)，这个品牌对于买丰田汽车的人来说，总是愿意付更高的价钱。而说到企业家的品牌，如迈克尔・戴尔(Michael Dell)、恩佐・法拉利(Enzo Ferrari)、亨利・福特(Henry Ford)、费迪南德・保时捷(Felinand Porsche)和唐纳德・川普(Donald Trump)都是最具代表性的。对这些企业家来说，在建立他们公司的品牌之前，必须先打造出自己的个人品牌。他们通过业务、商品和品牌信息，投射出自己独一无二的特点。在我去见川普时，当我踏进川普大厦大厅的那一瞬间，就完全被川普的讯息、经历和许诺所折服了。
很少有企业家个人能发展成为品牌，原因很简单，因为他们的商品或服务反映不出他们真实的特性。经常有企业家想取悦所有人，给众人留下礼貌、和蔼的印象。但这并不足以成为一个品牌，这不过仍是一种商品――而且还是令人厌烦的那种商品。
品牌具有独一无二的排他性。他们知道自己的顾客是谁，并尽量迎合其需求。例如，沃尔玛的创始人山姆・沃尔顿(Sam Walton)知道他的顾客就是想要低价商品，
而在另外一方面，川普知道他的顾客期望得到最好的商品，并且愿意为之出价。
在我一生中大部分的时间，我最钟爱的汽车品牌是保时捷。当我还很贫穷时，我就一直梦想着能拥有一辆保时捷。当我富有时，我拥有了几辆保时捷911型号的汽车。但是当随着保时捷出产了Boxster、Carrera GT、Cayenne、Cayman等车型，甚至谣传还会生产轿车来与宝马竞争时，我就不再钟爱它了。我选择了别的品牌，是因为保时捷在试图生产所有类型的汽车，而不再具有排他性。在试图获得更大的市场份额时，保时捷让自己的品牌形象打了折扣。
我很喜欢苹果公司的广告。苹果公司和它的领袖史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)想让客户去选择，究竟是想要一个普普通通的品牌，还是很酷的苹果牌。他们想塑造出排他性。苹果就是乔布斯，乔布斯就是苹果。理查德・布兰森 (RichardBranson，编者注：维京集团创始人)、沃尔特・迪斯尼(Walt Disney)和沃伦・巴菲特(Warren Buffett)，他们也都各具特色，成为有影响力的大品牌。
这些对你究竟意味着什么呢?当商品销售量的增长推动你的品牌从具有极强的排他性和独特性到被广泛地接受，利润率也从高变低，它意味着企业家的品牌必须要谨防由成功随之而来的拐点。当华尔街要求每个季度都要有两位数的增长时，你的品牌和发展前景就处于可能变为一个公司品牌的危险边缘，接着就会停止增长。这种例子随处可见：杜邦(DuPont)，福特(Ford)和星巴克(Starbucks)都是如此。幸运的是，也有并非如此的例子，比如乔布斯就在苹果公司做出了证明。
篇4：如何打造高端品牌
区别专业的营销者的最佳方法也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力，
如何打造高端品牌
。――Philip Kotler
一、打造高端品牌是必需面对的战略突破
8月1日，美国《商业周刊》公布了新一期全球百强品牌，排名第100位的是喜力（HEINEKEN）啤酒，品牌价值是23.57亿美元，中国企业无一上榜。当时看到这个结果颇不以为然，国内企业动辄号称品牌价值数百亿元人民币，特别是海尔、联想、华为等企业在国际市场上的影响有目共睹，怎么会没有一个入选呢？以为又是一个“奥斯卡”式的偏见。但是1月6日信息产业部公布的一则信息又让我心里一惊：201至11月份，我国电子百强企业营业额达到8126.7亿元，同比增长16％，但利润总额却仅为157.1亿元，比去年同期下降42％。百强企业平均营业收入利润率仅为1.93％，创下近年来新低。计算机类企业和家电业的平均利润仅为2.3％，而家电业更仅为0.61％。这样的结果与我原先对我国家电行业的估计大相径庭。
我禁不住又在排行榜中查了查韩国LG的排名。在《商业周刊》全球百强品牌排行榜上，我一直查到最后，才发现LG的身影，第97位，品牌价值26.45亿美元,而LG还无缘进入百强。要知道，韩国LG近年在中国市场表现极为抢眼，最近又以9.1%的利润率击败了全球顶级家电厂家惠尔浦和伊莱克斯，成为全球第一，
目前LG已位居全球白电综合排名第二，空调连续6年全球销量第一，微波炉全球销量第一，吸尘器全球销量第一。如此看来，我国企业还有更长的距离要走。
LG的成功来自其转型高端的战略，排行榜上这样描述LG：“曾经以微波炉和冰箱著称，现在全面推出时尚手机、等离子电视和数码产品”。LG原来在中国走的也是平民化的路线，甚至被称为“最象中国企业的外资企业”。而LG电子中国总裁孙晋邦在20初上任后，就提出了把提升品牌张力和占领高端市场作为LG电子在中国未来发展的主旨。在孙看来，中国的家电、通信等行业已演变成微利行业，中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌，相对的，高端市场则有着高额利润空间，可保证企业的盈利以及研发等再生产投入，因此，进入中国时走高端路线或采取本土化策略的跨国公司们，都开始根据中国市场情况的变化，开始采取相应的措施。一方面参与中低端市场的价格竞争，另一方面又凭借核心技术巩固高端市场的高额利润，对市场的准确把握使这些跨国公司能够在价格厮杀中立于不败之地，仍然保持强劲的增长势头。孙晋邦在接受记者采访时表示：高端战略是企业发展的必然选择，是发展过程中不可逾越的时期，我们必须胜利。
对我国企业来说，打造具有国际影响力的高端品牌更是必需面对的战略突破。不仅在国内市场要以高端品牌占领高端市场，更重要的是，在国际化进程发展到一定阶段后，如果不能在高端市场上占据一席之地，就有可能全线溃退，前功尽弃。因此，联想、海尔、TCL等国际化的先行者都在高端品牌建设上发力，这也是我国企业国际化进程中最大的挑战。
篇5：如何打造全球性品牌
今天的韩国、印度和中国正在急速发展，就像上个世纪八十年代到九十年代的日本，但是最初的成功也预示着即将到来的麻烦。
在一个国家经济发展的初期，廉价的生产成本使这一国家的产品在世界市场上非常有吸引力。销售和利润就蜂拥而至。但是这种成功达到一定价格时，随着国家的生活水平的提高，生产成本也相应提高。在某种程度上，增强竞争力的唯一方法就是把产品和服务以收支平衡的价格卖出去。否则商业交易将会趋向更低的生产成本的国家。
那么，韩国、印度或者中国解决这个经济提的方法是什么呢？打造品牌。品牌打造是世界市场上在高成本国家里卖出产品而且可以盈利的唯一方法。例如，德国或许是在世界上生产成本最高的国家。尽管如此，德国的产品，比如梅赛德斯－奔驰、宝马和保时捷汽车，在世界范围内都一直供不应求而且盈利不凡，就是因为它们是强大的品牌。
今天是中国的机会，当今对中国来说，不仅仅是制造产品而且是要打造强大品牌的时代。
聚焦，从而走向全球
在我们为全球的大企业做咨询的过程中，我们发现大多数的客户都认为自己面临以下情况：
1． 在他们的国家，他们品牌的市场份额不能得到充分的增长。
2． 他们需要增长。
接下来的结果便是他们将品牌扩张到其他的品类中去。他们说：“这是增长的惟一方法。”
因此，他们成为违反创立品牌的法则――扩展法则（我们在《打造品牌的22条法则》中提出了打造真正品牌的22条法则，扩展法则是其中之一）的牺牲品。他们说：“的确，扩展我们的品牌可能是危险的，但这是增长的惟一方法。”
扩展不是增长的惟一方法。事实上，达到两个目的的完美的解决方法是创立一个全球化的品牌。这样就意味着：
l 在自己本国保持品牌狭窄的聚焦。
l 走向全球化。
借助心智资源
这些年来，“进口”是用于许多产品的一个神奇的词汇。食品、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、器皿及其他许多种商品得益于一个进口标签，
好像跨越了国界就一下子提高了品牌的价值。
事实上，跨越国界确实常常会增加一个品牌的价值。因为价值存在于消费者的认知当中，对品牌来源的认同与否会增加或减少品牌的价值。有人会怀疑下列产品的价值吗？
l 来自瑞士的手表
l 来自法国的葡萄酒
l 来自德国的汽车
l 来自日本的电子产品
l 来自意大利的服装
来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产品、葡萄牙的服装能获得同样的认同吗？显然不能。
通常情况下，每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能性。
如今，不管你居住在世界的什么地方，你会看到许多人戴瑞士手表、开德国汽车、喝法国葡萄酒、使用日本电子产品、穿意大利服装（当然，并不一定是同时做这些）。
不管税收、关税、进口配额、商检、法规、官方文件及其他的麻烦，世界正在变成一个巨大的全球化的市场。你的产品最好搭上全球化的品牌货车；否则，你就得面临彻底失败的风险。
在仅有1500万人口的较小的国家――荷兰，喜力NV（Heineken NV）是一个普通酿酒厂。然而，通过走全球化的道路，喜力NV已经成为世界上第二大的啤酒品牌。
任何酿酒厂都能做到这样吗？当然不是。成为一个成功的世界级啤酒品牌（或者任何全球化的品牌），需要做到以下两点：
1． 你必须是第一。
2． 你的产品需要符合对自己国家渊源的认知。
喜力是第一个推向全球化的啤酒品牌。但是，啤酒是一种与德国相关联的产品，而非荷兰。
喜力是幸运的。荷兰在地理与种族上都与德国接近。结果，许多喝啤酒的人以为喜力是德国产品（该公司因分发一种纸板货船给酒吧和饭店而闻名，纸板货船上带有特写字体“德国印刷”）。
喜力在第二个方面也是幸运的。它在全球市场上主要的德国对手――贝克啤酒（Beck），因其名称听起来像英文，而常常被消费者误认为是一种英国啤酒，承担了不必要的负担。
喜力在第三个方面同样是幸运的。在德国，销量最大的德国啤酒是沃斯汀那（Warsteiner）。通常，一个国家在某个领域闻名的处于领导地位的品牌在世界其他各地也可以取得很大的成功【以“意大利1号面制品”为主题的巴瑞拉（Barilla）在美国市场的成功就是证据】。但是一个以“war”――“战争”为主题的德国啤酒品牌在全球市场上就不可能有获得成功的机会。
篇6：创业公司怎么打造品牌呢
1定位
最重要的是差异化。好的品牌代表了细分品类，不用要求你做的比竞争对手更好，而是寻求怎么做得不同。讲到品牌，不仅仅局限于消费品，品牌贯穿大家的方方面面，从我们做基金也好，讲到IDG，大家根深蒂固对我们的理解就是投资，但是其实像我们也是会投中后期的，其实大家都是的，但是普通人来看，还是我刚才说的那些点，这就是为什么早期的创业者愿意找我们，而不愿意找一些非常品牌高的投资方。
讲到公司更是了，我可以罗列一串的名字，比如沃尔沃代表安全，保时捷代表动力，Moncler就是以滑雪等为代表的羽绒服，Leica是摄影界的奢侈品。下面我可以列一些电商平台，它们都是细分领域的NO.1，像京东，寺库就是奢侈品，贝贝网就是母婴类的，达令就是小食品这些的。
这些都是细分品类的NO.1，在霸主已经显现的年代，你再想做一个霸权的东西，是不可能的，你要考虑的是，怎么能在新的品类单点击破。
第二点，占据细分品类的第一。
如果你占据了细分品类的第一，你会拿走所有的市场份额和绝大部分的利润。苹果，这是一个比较旧的数据，最新的数我没有。的手机量占了8.8%，利润占73%。我们有很多的工厂给苹果代工，但是利润都是非常微小的。我们知道，苹果所有的零件都是在中国完成的，但是绝大部分的利润都是被苹果拿走了，那些代工的厂商都是只有很微薄的利润。
只有当你是绝对市场的N0.1，才有可能赚钱。否则你没有领先地位，大家都抢这个第一的位置，大家永远烧市场，砸市场，这是没有利润的。
很多人也看过《从零到一》，里面有一句话是，你要做到垄断，你要做成市场的第一，你可能做不成大市场的第一，至少是小市场的第一，才能生存下去，才能过得比较舒服。
2专注、极致
这段视频讲第二个打造品牌的方法，专注极致。刚才也提到了这一点，我想先让大家看一下苹果的视频，有的同学已经看过了，没有看过的同学可以欣赏一下，对我蛮有启发的。
我想表达的是，你真的要不同，敢于创造，敢于创新，最后你才能做出与众不同的东西，改变世界。
同时，你要专注极致。你说苹果有什么，它的产品硬件上没有什么，只是把以前很复杂的技术，疯狂的简洁这本书很多同学也看过了，其中有一段话我特别同意，苹果并没有生产什么产品，只是从零到一，把很多复杂的东西简洁设计了很多很好的东西。所以不管是做平台公司的也好，或者做投资的也好，你在自己品牌的时候，都要想到简单，越简单越好，做减法。
3商标、包装
讲到品牌，有商标、包装。其实我觉得，我们在看很多案例，包括我们的公司，我们跟管理层探讨，起名字也好，做商标也好，相对比较干货跟大家分享一下。
好的名字无所谓，其实我觉得非常有所谓，因为好的名字，在传播上会帮助你很多，很巧的，最近B2B的几个平台，大家看看名字非常直白，比如找钢网、找塑料网，这些名字它不FANCY，但是起得很好的。
有的品牌的名字拿出来，我感觉做哪个行业都可以，你不知道它是说什么，包括我们有的时候有些职业病，下了飞机看一路的广告牌，或者在电梯里面看分众的广告，看看哪个做得好，哪个做得不好，做得好的，有差异化，让你记住它，把好的诉求表达出来。做得不好的，套在哪个品牌上都可以用，哪个明星来做都没有意义的。那个钱花的没有意义的，都打了水漂。
第二点，所有的商标和包装以及营销都要紧紧围绕定位。比如像Chanel山茶花的LOGO，代表女性独立优雅的气质。而你想到耐克，就是更高、更快、更强的运动精神。包括三只松鼠也是，它想要抓年轻人的市场。坚果本身能够差异化，用松鼠的拟人化的服务、包装，很贴心小的东西，能够拉近跟年轻人的距离，本身松鼠也是很可爱的小动物。
讲到Roseonly，这块是一个首饰，是一个玫瑰放了一个红点，我曾经问过他们的创始人蒲易，为什么玫瑰边上有个小红点，他们红点代表一个END，玫瑰的这个红点代表爱情的归宿，所以贯穿它所有的理念，所有的设计，这也是为什么女孩子很喜欢男生送她这个品牌，这个不光是一个花，或者是一个小礼物。不管是商标也好、礼品也好，都是跟品牌紧密结合在一起的。
4营销
下面讲如何做营销。营销也要围绕定位展开。像Roseonly也一直在推送它的爱情唯一的理念，当你想买礼物送女朋友的时候，会第一时间想到它，这种推送是非常简单直接的。
而在哪些方面投放广告呢?一个现象是，现在在央视也好，湖南卫视也好，出现了越来越多电商平台的广告。
第二个现象是，现在互联网公司更多地参加各类的娱乐节目也好、选秀节目也好，我们投的茵曼和D2C在投《女神的新衣》这样的节目。因为，线下的传统媒体会比线上的成本还要便宜，这不是一个偶然的现象。以前我们很少看到这些平台到央视上打广告了，说明线上的广告价值更昂贵了，而且央视等等广告投放还是非常有效的。
你会越来越多的看到互联网公司与电视媒体的广告结合。
另外一点，高端品牌、平台什么推广方式最有效?
我也想跟大家讲一讲，以前的平台就在线上不同的渠道买流量和客户。随着成本越来越高了，中高端的品牌，我们所有公司见下来，我们问下来，最有效的第一个就是地推或者线下活动，非常惊讶的结果。第二个就是微信的广点通，也是值得大家思考的。当然大众化的品牌或者平台是不太一样的，但是稍微中高端一点的，基本上有这个规律。
5一些思考
下面就是我想讲的几点，不一定完全跟这个主题相关的，大家值得注意或者去思考的一些东西。
第一个，现在这个社会是从产品为中心到以用户为中心，产品只是一个节点，用户是连接这些节点的联系，用户是资产变现的基础。为什么这样说，因为现在移动端的兴起，用户不光是你的使用者，还是你的传播者，同时可能是你的销售者。因为我们知道有微商的兴起也好，你可以在朋友圈买东西、卖东西、传播东西。所以，你的用户就扮演了所有的环节的角色。
从基于事物的商业模式变成了基于关系的商业模式。所以为什么现在涌现了这么多的社区，以社区的产品和社区为基础的电商涌现那么多，其实都是基于移动端的现象，底层的现象，我觉得这是值得大家思考的。
第二点，随着消费升级和80后、90后的消费能力越来越高，其实他们从小生活比较优越，对很多品牌也好、产品也好，有比较高的要求。随着他们的成长，我觉得未来中国会涌现一批真正意义的品牌，有它的文化、精神诉求、品质追求的这样一些品牌。像我们看得比较大的，腾讯就是非常有创新的，在全世界范围内也是非常大的与众不同的创新精神的企业，还有小米，还有很多生活方式类的公司，像郑晓东做的700BIKE，这些等等都是随着新一代年轻人的观念的不同产生的品牌，这些是真正有核心竞争力的真正意义上的品牌，这种品牌会越来越多。
第三点，我想分享的是消费行为的个性化和小众化，也是随着年轻一代的成长，越来越不喜欢盲从或者盲目追求奢侈品和大牌，他喜欢追求一些小众的个性化的东西，品牌市场会越来越分散，随之而来的个性化、小众化的平台也会涌现，我们现在也看到很多。
最后一点想讲的是，现在巨头已经很多，如果你要进入一个市场，一定要打侧翼战，一定寻求差异化，把差异化做到极致，做到单点突破，最终树立你在这个单点上的消费者对你的品牌认知，这样你才有生存之地。
篇7：中小企业如何打造一流品牌
01月07日来源:北京商报品牌代表着企业对消费者的承诺，是消费者对企业的一种信任和肯定，品牌对于企业的重要性已无须赘言。与大企业相比，中小企业缺乏人、财、物的优势，但中小企业规模小、机制灵活、市场反应快、区域性强、产品有特色和劳动力的廉价，这就是与大企业相比的优势。
中小企业如何打造一流品牌，“一大把”网站(www.yidaba.com)专家对此提出几点建议。
由于中小企业规模较小，品牌塑造从企业创始时就应开展，在起步阶段目标要定得小一点，目标市场地域小一点，目标行业领域要窄一点，这样易于建立起良好的局部品牌。
品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌须具有鲜明的个性，与竞争品牌有本质的区别，也须具有独特的差异性优势，把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一。
通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者避免消费者产生抵触的情绪，造成品牌发展的巨大损失，
所以，品牌定位要求相对稳定、统一，须符合目标市场的消费者价值取向与喜好。
有的企业在辉煌时期，产品非常畅销，我国企业90G以上的中小企业中出现了不少知名品牌，但是，绝大多数不过是昙花一现。原因在于没有将自己的市场优势转化为品牌价值，或不能及时、主动地通过推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场。
对中小企业而言，应当重视、加强品牌的管理，通过建立、维护、巩固品牌的全过程，实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势，进而在细分市场找到自己的独特性，建立自己的品牌优势，并获取利润，实现企业在市场上的脱颖而出。
品牌建设是一个长期的过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为。一个品牌不是在短时间所能形成的，而要通过长期积累。只有长期坚持不断地注意保持品牌和企业形象，才有利于品牌价值的不断提升，最终实现从局部品牌向知名品牌的跨越。
篇8：打造物流互联网品牌
打造物流互联网品牌
阐述了建设物流互联网的`必要性、物流互联网的功能和作用以及物流互联网的效益,提出了打造 Internet物流互联网品牌应采取的措施.
作 者：宋伟 作者单位：山西省交通运输管理局运输信息中心,山西省太原市新建路128号,030002 刊 名：科技情报开发与经济 英文刊名：SCI/TECH INFORMATION DEVELOPMENT & ECONOMY 年，卷(期)： 13(3) 分类号：F252 关键词：物资流通 物流互联网 物流管理篇9：立体化打造处方药品牌
处方药品牌的塑造是一个系统工程，它必须从研发、生产、营销以及企业文化等多方面入手，进行立体式打造，同时，可考虑建立企业新闻发言人制度，统一口径向外传播。
三大通道构成传播体系
鉴于处方药自身的特点和明显有别于OTC类的渠道、终端结构，要想其品牌传播到位并产生效果，企业必须构建一个立体、长效、权威的信息传播体系。具体可重点关注三大通道。
一是媒体信息通道，包括专业媒体、大众媒体，要向他们及时传递产品的治疗理念以及企业研发动向等；二是会议信息通道，包括各种学术会议以及行业内论坛会议，要经常在各种大型专业会议上发出自己的声音；三是销售人员的日常拜访通道，因为销售人员的专业素养也能影响到医生对产品的判断，熟知产品卖点，深谙沟通之道的专业人员往往会博得医生的好感，也会为产品的品牌加分。
五项“修炼”打造产品品牌
处方药品牌打造在内容上应重点突出以下5个方面：
研发能力塑造科技感
研发能力是药企的持续竞争力，原研药的多少是衡量制药企业研发能力的重要指标。此外，对药物的基础性研究和临产疗效的研究也是衡量企业研发能力的重要内容。
高质量营造安全感
药品的品质由4个方面决定：一是药品要有疗效；二是药品使用要安全；三是药品价格要合理；四是使用要方便。质量是药品的生命线。质量有问题，产品必将命悬一线，“齐二药事件”和“欣弗事件”给轻视药品生产质量的企业敲响了警钟。
学术服务塑造营销差异化
学术创造价值。在产品差异不大的时候，学术服务无疑是打动处方医生的重要因素。学术营销一般有3种方式：一是开展学术性的服务，如委托某些医院开展临床试验，帮助这些临床医生发表试验报告式的论文；二是针对普通医生开展继续教育活动，以联络目标医生；三是借助学术会议传递企业信息，如赞助国际性的学术会议、举办国际性学术会议的卫星会议、开展学术探讨与娱乐相结合的活动等，
患者教育培养使用忠诚度
仅靠专业的学术活动是不能保证有绝对优势的，还有必要同时配合实施患者教育活动才能尽快占领市场。专业学术活动从不同角度影响着医生对药品的认识，进而影响着医生的处方；而患者教育活动则直接影响着药品的使用。
在实施患者教育时要区分患者教育与健康教育的不同。健康教育是指针对公众而实施的教育，它的对象可以是患者，也可以是健康人群；而患者教育主要是面对患者或患者家属实施的教育。总体来讲，OTC产品更适合于广义的健康教育。而作为处方药，则选择自己所针对的患者进行教育至关重要。如与医院里的专科联合，开展针对病友的各种健康讲座等。同时，要注意收集患者资料，建立患者数据库,开展DTC营销。
社会责任感塑造企业公民形象
对药品质量的苛求，对过期药的回收，对问题药的召回，对公益事业的参与等各种体现企业良心的行动，是树立品牌形象的一些好方法，会使目标受众对企业产生好感，进而增强其对药企的信任度。但要特别注意的一点是，上述活动一定要做得很巧妙，不要表现得急功近利。处方药的品牌建设需要长期投入，企业必须从发展的战略高度予以重视，切勿操之过急。聚沙成塔，集腋成裘。品牌塑造无捷径，成功的品牌源于对细节的点滴积累。
原载：《医药经济报》
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为西安睿思智行广告有限公司运营总监，联系电话：13325479628，电子邮件：zyh1981600@sina.com
篇10：如何打造资本市场的品牌
为什么财务指标相仿的两家公司，在资本市场上表现却悬殊?一个直接的解释是，投资者对其投资价值具有不同的判断——他们可能是对两家公司的财务指标、对公司未来的市场策略和发展前景做出了不一样的解读，
投资者对公司投资价值的判断，构成了这家公司在资本市场的品牌的重要基础。而资本市场的品牌通常包括两部分——一是公司本身具有良好的财务业绩和发展前景，二是公司能够非常清楚地将这些信息传达给投资者，让他们认可公司的投资价值。两者缺一不可。
资本市场的品牌理论和传统的产品市场的品牌理论并无本质的不同。就像一个公司的产品是该产品品牌的基础一样，公司的财务业绩和发展前景也是该公司资本市场品牌的基础。在这个基础之上，一个能够积极有效地和投资者沟通的公司往往具有更好的投资者关系。
一般来说，具有良好资本市场品牌的公司更容易受到投资者的追捧，体现为具有更高的市盈率。伦敦证券交易所亚太区总裁祝晓健认为，在英国上市的公司中，具有良好投资者关系的公司的市盈率通常要比在这方面做得一般的公司的市盈率高出20%左右。
处理好投资者关系，就像做产品营销一样，要让投资者(对应于消费者)喜欢上这家公司，那么自然就会受到他们的追捧。考虑到大多数投资者并不是熟悉该公司的专家，因此公司需要经常和他们主动沟通公司的真实情况，让他们“喜欢”上这家公司，
作为公司的CEO和CFO，他们在媒体上和公众场合下宣讲公司策略和公司现状，在上市之前的路演和潜在的投资者进行沟通，以及在上市之后定期披露公司业绩，并对投资者的疑问做出解释，这些都可以看作是营造公司良好的投资者关系的重要手段。
在和公司沟通的过程中，公司、投资银行、审计公司、投资者关系公司和投资者是一个完整的链条。其中，投资者关系公司的职能是确保公司的真实情况为投资者所熟知，因此“真实性”是第一要诀，在这个基础之上，尽可能将这些情况向投资者做正面解读。
投资者关系公司发源于上个世纪70年代，最早是公关公司的一部分业务，而现在则大都单列出来，成为一个独立的实体。据祝晓健介绍，在英国就有几十家投资者关系的公司，也有一些传统意义上的公关公司从事投资者关系的业务，他们形成一个小规模的产业。
在英国，这些投资者关系公司本身并没有严格意义上的行业规定，只是由金融监管局监管。
不过，大多数境外上市的中国公司还没有意识到资本市场品牌的重要性。祝晓健认为，一些中国公司以为上市融资本身就是目的，不注重处理和投资者之间的关系，更没有意识到公司在资本市场的品牌的重要性，遭遇投资者诉讼的事情时有发生。她的建议是：“他们应该像处理消费者投诉一样处理好投资者的诉讼，维护好自己的投资者关系。”
篇11：B2B企业如何打造品牌？
中国最好的IT工厂，却处于盈利的最末端
一家国内知名的节能灯企业的老板对我说：既然打造品牌有难度，那就选择不做品牌，专心致志做大规模，做全球第一的节能灯OEM工厂，只接大品牌的全球订单，不是活的照样很滋润？
这种说法很符合逻辑：人的本性是务实不务虚，做工厂要比打品牌实在，做全球最大的节能灯OEM企业，能过上好日子吗？看一下全球最大的IT代工企业富士康，有没有过上好日子――
富士康员工跳楼事件的负面传播，造就其高知名度。隐藏在该事件背后的就是代工模式把人当机器、低工资等带来的一系列社会问题。低工资的根源就在于OEM的利润低。年初，郭台铭在企业年会上说：“每天管理100万员工，头痛得要死”。令郭先生更头痛的是：每销售一台iPhone，富士康仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，苹果却能拿到58.5%和30%的利润。就是这样，苹果还不知足，时不时放出要增加新的OEM制造商的消息。随着苹果产品的销量增加，这种不平等的商业地位，会把富士康的利润压的更低。富士康能做到仅仅就是继续“优化成本”。
必须要打造自有品牌
无论什么产品，只要涉及销售和竞争，品牌化趋势就不可抵挡。包括原料、部件、机械等品牌成为品类代表后，能有效简化顾客决策过程，为最终企业顾客获得高品质的产品降低了选择的风险。而对提供产品或服务的B2B企业来讲，建立品牌优势则意味着经营效益的提升，获得营销势能，抵御竞争能力的增强。
更为高远的目标则是实现“中国制造”的转型。美国之所以强大，是因为世界500强品牌中，美国企业占据绝对数量优势。美国拿到大部分消费品利润最大头，而处于产业链上游的中国加工制造业则利润微薄。关键是，中国这种依靠成本优势，透支资源、人口红利等因素发展的加工制造业，是不可持续发展的。资源总有枯竭的一天，生活成本不断提高，工人的工资也在不断攀升，环境严重污染。
B2B企业的分类和战略
B2B企业创建品牌，显然不是通过在传播层面找到一个定位概念那么简单，而是涉及到企业的经营范围的取舍、主打品项的聚焦，以及和客户的沟通策略，甚至企业战略发展方向。以下展示不同B2B领域的品牌打造模式：
1、成品
机械、工业类的产品针对的顾客都是企业顾客，这类成品的特性是专业技术性很强，购买者也希望自己选购的产品性能出众，最安全的方法就是购买该领域的专家品牌。这类成品的目标顾客会很少，但购买的额度要大得多，个个客户都是企业的VIP，企业与顾客的关系更为密切和持久，沟通要求也更加的专业。全球最大的饲料机械企业牧羊集团，坚持聚焦饲料机械，成为多项饲料机械国标制定企业。为保持聚焦，砍掉农用机械。企业利用行业展会、客户介绍会等定向沟通方式，在采购者心智中，树立起“全球领先的饲料机械代表品牌”的心智认知。
成品本身同质化倾向越发严重，B2B成品制造商应该构建成一种营销的“推拉组合”方式，以打造品牌。一方面，成品商针对下游制造商，利用定向的沟通工具，建立品类专家的影响力，构建品牌的推力；另一方面，成品商针对最终消费者，利用大众传播工具，比如：广告、公关等形式，营造品牌在消费者心智中的拉力，
1943年瑞典的劳辛博士发明了利乐包装。随后，利乐公司成立，按照劳辛博士关于食品饮料包装的研发理念，一代一代地革新利乐系列包装。1991年，利乐并购全球最大的食品制造及农业设备供应制造商之一阿法拉伐公司，开始拓展机械设备业务。目前利乐公司的业务涵盖饮料灌装设备、食品加工设备、包装材料的生产（包括利乐盒、利乐枕、塑料瓶）等领域。
利乐与客户之间建立起的战略合作伙伴关系推动了其品牌化进程。在中国，蒙牛和利乐的合作就是一个典型代表。蒙牛现在已经成为利乐全球最大的客户之一。利乐直接将办公室设在了蒙牛的总部里，以方便跟进服务。在合作方面，由利乐出资为蒙牛建立包装生产线，并提供技术支持。利乐与蒙牛还展开在消费趋势研究、新产品的研发、营销战略、生产加工技术、包装以及市场推广等层面深入合作。这些合作内容，最终体现在蒙牛采用利乐的新型包装，推出最新的乳制品，并在包装物和广告上体现利乐的品牌LOGO和“保护好品质”的广告语。同样也体现在：蒙牛对利乐包装材料源源不断地需求上。
为恢复国民对牛奶的信心，利乐就携手功夫巨星李连杰推出“我爱牛奶”大型公益活动。利乐花费巨资发起的此项活动，表达了利乐与中国乳业同呼吸共命运的立场，得到了中国乳业巨头们的高度赞许。现在消费者将拿到手中的四面盒包装的牛奶或饮料，都称之为“利乐盒”，品牌名指代了品类，实现了营销价值的最大化。今天，利乐已为中国的牛奶和饮料客户提供了上千条灌装线。
2、部件
部件指的是构成最终产品的某一部分。对部件生产商而言，打造品牌，就是提高部件品牌的不可替代性；对产品制造商而言，就是提高最终商品的溢价能力。打造部件品牌，可以让部件生产商和最终产品制造商双方都受益。
关键部件打造品牌就是要突出部件相对于最终消费者产品的重要价值。在消费者的认知中，部件的重要性越强，消费者对品牌被重视度和价值感就越高。英特尔启动“内置英特尔（Interl Inside）”计划，在消费者认知中，处理器成为电脑核心关键部件。英特尔的一系列品牌化做法，成功地将一个B2B品牌，塑造成全球十大最有价值品牌之一。还有一种特殊情况，就是部件品牌由最终产品制造商推出。推出的目的就是提高产品的差异化和溢价能力，比如：索尼自己推出“特丽珑”电视机和电脑显示器的阴极射线管品牌，以提高最终成品的科技含量和溢价能力。
非关键部件是最终购买产品的一部分，没有关键部件那么重要，替代性较强。此类产品打造品牌的原则就是B2B2C，直接接触最终用户，通过品牌指代品类效应的提升，来最终确定品牌的不可替代性。这方面经典案例就是：米其林轮胎。
米其林是全球知名度最高的轮胎品牌。它被公众认知得益于两个方面：一是拥有独特的、有1历史的卡通造型“米其林轮胎先生”。谈到米其林，估计小孩子们也能说出他的“米其林轮胎先生”的广告造型。“米其林轮胎先生”卡通形象是米其林广告主角，成为品牌的独特识别符号，在全世界得到广泛传播。
二是推出了《米其林指南》，这是一本对旅行家来说很实用的手册。1900年，米其林推出第一本地图、旅游、美食指南，印量为35000本。如今，经历了一个多世纪的发展，米其林关于旅游、地图、美食方面的出版物达到了1700多万册。在中国，米其林出版了英国、法国、意大利、西班牙、日本等旅游经典指南系列。
篇12：六招打造品牌差异化
随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。
招式一：打原料牌
药材好，药才好，仲景牌六味地黄
药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖” 的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。
六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在OTC零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。
六味地黄丸几乎成为一种普药，调查得知全国上市销售的六味地黄丸有上百个品种，同仁堂凭借百年老字号、“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的品质而成为市场领导者；九芝堂以“三百年历史”为依托，诉求“不含糖”，也是强调自己的品质承诺。面对这样高度同质化的产品，作为浓缩丸的杰出代表，宛西制药的仲景牌六味地黄丸如何另辟蹊径，脱颖而出做品牌呢？
从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。2000年前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。
宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在98年企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性， 针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。
宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到2003年时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。
招式二：打良心牌
良心药，管用的药！修正药业
“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。1997年“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙U等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。
修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。
2001年开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗? 胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。
斯达舒第三个传播阶段，则倾向于人情关怀，如“胃，你好吗？”。企业试图从传播策略上进行组合，先知名度、再功效症状，然后情感关怀，完成一个整体的传播过程。但在战术操作层面来看，这个系列广告缺乏了对药品的功效诉求，减弱广告的销售力。没有葵花牌胃康宁“止痛更治痛，专治老胃病”的广告诉求来得更有针对性，更有销售力，
第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。
招式三：打安全牌
治肠不伤肠，整肠生OK了
作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了13年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。
整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，2005年销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！
根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。
研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向OTC成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。
整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向OTC转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。
调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。
结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。
根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年、2007年肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。
关于作者：
张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！查看张继明详细介绍 浏览张继明所有文章 进入张继明的博客
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