“忽必烈”为你分享13篇“谋攻教案”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：谋攻教案
谋攻教案
教学目的：
一、学习紧扣中心，恰当地运用正反对比的论述方法。
二、掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
教学要求：
理解“知彼知己，百战不殆”这一著名军事思想的积极意义。
教学重点：
学习紧扣中心，恰当地运用正反对比的论述方法。
教学难点：
掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
课时安排：
两课时
教学过程：
第一课时
一、作者、作品简介：
板书课题、请同学读课文注解，教师补充。
二、解释词句（边读边讲解，补充课本所未涉及的，重在句意。）
第一段：凡：大凡，副词，用在句首，表示对一般情况的总括，常出现在总结经验、概括规律的用语中。全：完全、使……整个降服，用作使动，全国：即“使全国”，意思是“使敌国整个降服”。下文“全军”“全旅”“全卒”“全伍”中的“全”用法同此。如何识别某个形容词在句中用作动词，并且是使动词呢？这要从具体的上下文来分析。假如一个句子的谓语是形容词，这个形容词后面还有一个名词，它们的关系不能解释为修饰关系时，应该考虑到可能是动宾关系，即形容词活用为动词了，然后再分析它们之间是否是使动关系。“全国为上”，是用动词“为”表示判断的判断句，译为“……是……”形式。“破国次之”，是用动宾短语“破国”作主语，用名词“次”直接作谓语的判断句，译时相当于“……是……”。善之善者：是名词性的“者”字结构，这里指代情况或办法，译作“……的”。“百战百胜，非善之善者也”，是用名词性的短语直接作谓语，用副词“非”表示否定判断的判断句，构成“……非……”的形式，译成“……不是……”。
屈人之兵：动词的使动用法。如何识别某个动词在句中的用法是使动词用法呢？最重要的依据是具体的上下文。假如一个句子里的谓语动词及其所带宾语之间的关系不能用一般的支配关系来解释，或者虽然能这样解释，却不符合文意，这时我们就该考虑它们之间的关系可能是使动关系，那么这个动词就是致使性动词。其次：其，用在表示顺序的词前，表示顺序，可根据上下文适当译出，或不译，不得已：实为“不得（不）已”的省略，意即“不能不这样”，也可译为“无可奈何”。蚁附之：蚁，像蚂蚁那样，名词作状语。此攻之灾也：是用指示代词作主语，名词性短语“攻之灾”直接作谓语的判断句，“也”帮助判断，译为“……是……”。下面“此谋攻之法也”与此句类同，于天下：介词结构后置，译时移到动词“争”前。
第二段：十：即“十倍”，由于古汉语中量词不发达，数词常常单独运用，来表示数量，译时应补出适当的量词。十则围之：即“（吾）十（于敌），则围之”的省略，这是个表示条件的紧缩复句。“（吾）十（于敌）”表示必要的条件，“围之”表示在前面条件下产生的结果，中间用连词“则”连接，所以译成“（我军）十倍于敌人就包围他们。”下文的五个紧缩句同此。倍：两倍于敌。
第三段：夫将者国之辅也：是用名词性短语“国之辅”直接作谓语，句中用“者”表提顿，句尾用“也”帮助判断，构成“……者……也”式的判断句。夫：发语词，无实义。故君之所以患于军：“之”字用于定语和中心语之间，此处可以不译。“所以患于军者”，“所字短语”作主语，“所以……者”，表示“患于军”的情况。由特殊指示代词“所”，加上介词“以”，加上动补短语“患于军”，再加上特殊指示代词“者”，组成一个名词性短语。其中，“所”字指示，“者”字称代。患，祸患，这里是造成祸患的意思，动词，“于军”，介宾短语，作“患”的补语。“君”，作定语，修饰以患于军者。三军既感且疑：并列关系的紧缩句，“既……且”，“既……又”的意思。三军：古时大国多设三军，称中军、上军（左军）、下军（右军）。这里是军队的统称。
第四段：“知可以战……不御者胜”，几个分句结构相同，都是“者”字短语作主语，“胜”作谓语，只是“者”字短语的内部结构有所不同。五者：意即“五种情况”。“者”附在数词后面，组成名词性的“者”字结构，指代有关的事，可译为“……种情况”。一胜一负：“一”副词，“一……一……”的格式，表示两个行为并列关系，可译为“有时……有时……”或“或……或……”等。
三、范读
教师读，使学生体会句子之间意思的连接或间断。
四、作业
反复熟读，能背诵，完成三、四题，思考一、二题。
第二课时
一、全文要领（结合检查作业，按段提问，适当议论，逐步归纳，扣住原句，整体认识）
第一段：论述谋攻的原则和方法。
文章首先提出“以全为上”的作战原则，文章把“全”与“破”对照，“上”与“次”对比，连用五个排比句，层层深入地阐明求“全”的原则，自然地引出“不战而屈人之兵”即“伐谋”的中心论点，然后作者运用典型事例，极言攻城之弊，以反证“伐谋”之利，在此基础上，作者又加上正面论证：古今优秀将领“屈人之兵”“拔人之城”“毁人之国”都“非战”“非攻”“非久”，不采用“攻城之法”。通过正反论证“伐谋”的重要性之后，进而得出结论：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。
第二段：阐明谋攻原则在战术上的具体运用。
作者用排比句列举六种情况，旨在说明：在战役中，是“围”，是“攻”，还是“分”“战”“逃”“避”都要根据实际情况来作出决定。总之，要集中优势兵力消灭敌人，而不要以劣势兵力死守硬拼，不然就会被动挨打，乃至造成被“擒”的严重后果。作者在这段谈的`虽然是战术问题，却是“谋攻”原则的具体化，从另一个方面论证了中心论点，深化了“谋攻”的内容，强调了“谋攻”的作用。
第三段：论述将帅在谋攻中的作用。
这段论述了将帅在谋攻中的重要作用，强调将帅应善于辅国，将帅的作用不应受到削弱或抑制，否则就会给国家带来危难。这也就是说明只有充分信任和发挥将帅的作用，才能夺取全胜。
第四段：列举“知胜”之道，强调“知彼知已”，说明“知”是谋攻的基础。
作者列举可以预见胜利的五种情况，同时与第2、3段的内容相呼应。然后谈战术问题、谈内部关系问题。意在阐明“知”与“不知”决定着战争的胜负。这样文章很自然地得出传论：“知彼知己”，百战不殆”。
二、小结
这篇课文围绕“不战而屈人之兵，善之善者也”的中心论点，阐述了进攻敌人的战略和战术。作者认为军事是为政治斗争服务的，要求把政治斗争、外交斗争和武装斗争统一起来。他的用兵之法就是集中兵力，攻敌弱点，打歼灭战。在战略战术上，孙子主张灵活运用，将帅要做好国君的助手；充分发挥作用；国君要了解情况，正确指挥。他的“知彼知己，百战不殆”的著名论断，集中反映了他朴素的唯物辩证法的军事思想。
三、复习和练习
（一）指出下列各句中的词类活用现象，并解释其用法。
1.全国为上，破国次之。全：形容词作动词，使……整个降服。
2.毁人之国而非之也。久：形容词作动词，长久作战。
3.必以全争于天下，全：形容词作名词，全胜的策略。
4.十则围之。十：数词作动词，有十倍。
5.识众寡之用者胜。众：形容词作名词，众多的士兵。寡：形容词作名词，极少的士兵。用：动词作名词，运用方法。
6.以虞待不虞者胜。虞：动词作名词，准备。
7.将能而君不御者胜。能：名词作动词，有才能。
（二）解释下列各句画线的虚词。
1.凡用兵之法 的（助词）
2.不战而屈人之兵 却（连词）
3.敌则能战之 就（连词）
4.以虞待不虞者胜 用（介词）
5.三军既惑且疑 又（连词）
6.必以全争于天下 在（介词）
四、作业。
完成练习一、二
预习下一课
篇2：《谋攻》...
《谋攻》...
陈少平
教学目的：
一、学习紧扣中心，恰当地运用正反对比的论述方法。
二、掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
教学要求：
理解“知彼知己，百战不殆”这一著名军事思想的积极意义。
教学重点：
学习紧扣中心，恰当地运用正反对比的论述方法。
教学难点：
掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
课时安排：
两课时
教学过程：
第一课时
一、作者、作品简介：
板书课题、请同学读课文注解，教师补充。
二、解释词句（边读边讲解，补充课本所未涉及的，重在句意。）
第一段：凡：大凡，副词，用在句首，表示对一般情况的总括，常出现在.总结经验、概括规律的用语中。全：完全、使……整个降服，用作使动，全国：即“使全国”，意思是“使敌国整个降服”。下文“全军”“全旅”“全卒”“全伍”中的“全”用法同此。如何识别某个形容词在句中用作动词，并且是使动词呢？这要从具体的上下文来分析。假如一个句子的谓语是形容词，这个形容词后面还有一个名词，它们的关系不能解释为修饰关系时，应该考虑到可能是动宾关系，即形容词活用为动词了，然后再分析它们之间是否是使动关系。“全国为上”，是用动词“为”表示判断的判断句，译为“……是……”形式。“破国次之”，是用动宾短语“破国”作主语，用名词“次”直接作谓语的判断句，译时相当于“……是……”。善之善者：是名词性的“者”字结构，这里指代情况或办法，译作“……的”。“百战百胜，非善之善者也”，是用名词性的短语直接作谓语，用副词“非”表示否定判断的判断句，构成“……非……”的形式，译成“……不是……”。
屈人之兵：动词的使动用法。如何识别某个动词在句中的用法是使动词用法呢？最重要的依据是具体的上下文。假如一个句子里的谓语动词及其所带宾语之间的关系不能用一般的支配关系来解释，或者虽然能这样解释，却不符合文意，这时我们就该考虑它们之间的关系可能是使动关系，那么这个动词就是致使性动词。其次：其，用在表示顺序的词前，表示顺序，可根据上下文适当译出，或不译，不得已：实为“不得（不）已”的省略，意即“不能不这样”，也可译为“无可奈何”。蚁附之：蚁，像蚂蚁那样，名词作状语。此攻之灾也：是用指示代词作主语，名词性短语“攻之灾”直接作谓语的判断句，“也”帮助判断，译为“……是……”。下面“此谋攻之法也”与此句类同，于天下：介词结构后置，译时移到动词“争”前。
第二段：十：即“十倍”，由于古汉语中量词不发达，数词常常单独运用，来表示数量，译时应补出适当的量词。十则围之：即“（吾）十（于敌），则围之”的省略，这是个表示条件的紧缩复句。“（吾）十（于敌）”表示必要的条件，“围之”表示在前面条件下产生的结果，中间用连词“则”连接，所以译成“（我军）十倍于敌人就包围他们。”下文的五个紧缩句同此。倍：两倍于敌。
第三段：夫将者国之辅也：是用名词性短语“国之辅”直接作谓语，句中用“者”表提顿，句尾用“也”帮助判断，构成“……者……也”式的判断句。夫：发语词，无实义。故君之所以患于军：“之”字用于定语和中心语之间，此处可以不译。“所以患于军者”，“所字短语”作主语，“所以……者”，表示“患于军”的情况。由特殊指示代词“所”，加上介词“以”，加上动补短语“患于军”，再加上特殊指示代词“者”，组成一个名词性短语。其中，“所”字指示，“者”字称代。患，祸患，这里是造成祸患的意思，动词，“于军”，介宾短语，作“患”的补语。“君”，作定语，修饰以患于军者。三军既感且疑：并列关系的紧缩句，“既……且”，“既……又”的意思。三军：古时大国多设三军，称中军、上军（左军）、下军（右军）。这里是军队的统称。
第四段：“知可以战……不御者胜”，几个分句结构相同，都是“者”字短语作主语，“胜”作谓语，只是“者”字短语的内部结构有所不同。五者：意即“五种情况”。“者”附在数词后面，组成名词性的“者”字结构，指代有关的事，可译为“……种情况”。一胜一负：“一”副词，“一……一……”的格式，表示两个行为并列关系，可译为“有时……有时……”或“或……或……”等。
三、范读
教师读，使学生体会句子之间意思的连接或间断。
四、作业
反复熟读，能背诵，完成三、四题，思考一、二题。
第二课时
一、全文要领（结合检查作业，按段提问，适当议论，逐步归纳，扣住原句，整体认识）
第一段：论述谋攻的原则和方法。
文章首先提出“以全为上”的作战原则，文章把“全”与“破”对照，“上”与“次”对比，连用五个排比句，层层深入地阐明求“全”的原则，自然地引出“不战而屈人之兵”即“伐谋”的中心论点，然后作者运用典型事例，极言攻城之弊，以反证“伐谋”之利，在此基础上，作者又加上正面论证：古今优秀将领“屈人之兵”“拔人之城”“毁人之国”都“非战”“非攻”“非久”，不采用“攻城之法”。通过正反论证“伐谋”的重要性之后，进而得出结论：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。
第二段：阐明谋攻原则在战术上的'具体运用。
作者用排比句列举六种情况，旨在说明：在战役中，是“围”，是“攻”，还是“分”“战”“逃”“避”都要根据实际情况来作出决定。总之，要集中优势兵力消灭敌人，而不要以劣势兵力死守硬拼，不然就会被动挨打，乃至造成被“擒”的严重后果。作者在这段谈的虽然是战术问题，却是“谋攻”原则的具体化，从另一个方面论证了中心论点，深化了“谋攻”的内容，强调了“谋攻”的作用。
第三段：论述将帅在谋攻中的作用。
这段论述了将帅在谋攻中的重要作用，强调将帅应善于辅国，将帅的作用不应受到削弱或抑制，否则就会给国家带来危难。这也就是说明只有充分信任和发挥将帅的作用，才能夺取全胜。
第四段：列举“知胜”之道，强调“知彼知已”，说明“知”是谋攻的基础。
作者列举可以预见胜利的五种情况，同时与第2、3段的内容相呼应。然后谈战术问题、谈内部关系问题。意在阐明“知”与“不知”决定着战争的胜负。这样文章很自然地得出传论：“知彼知己”，百战不殆”。
二、小结
这篇课文围绕“不战而屈人之兵，善之善者也”的中心论点，阐述了进攻敌人的战略和战术。作者认为军事是为政治斗争服务的，要求把政治斗争、外交斗争和武装斗争统一起来。他的用兵之法就是集中兵力，攻敌弱点，打歼灭战。在战略战术上，孙子主张灵活运用，将帅要做好国君的助手；充分发挥作用；国君要了解情况，正确指挥。他的“知彼知己，百战不殆”的著名论断，集中反映了他朴素的唯物辩证法的军事思想。
三、复习和练习
（一）指出下列各句中的词类活用现象，并解释其用法。
1.全国为上，破国次之。全：形容词作动词，使……整个降服。
2.毁人之国而非之也。久：形容词作动词，长久作战。
3.必以全争于天下，全：形容词作名词，全胜的策略。
4.十则围之。十：数词作动词，有十倍。
5.识众寡之用者胜。众：形容词作名词，众多的士兵。寡：形容词作名词，极少的士兵。用：动词作名词，运用方法。
6.以虞待不虞者胜。虞：动词作名词，准备。
7.将能而君不御者胜。能：名词作动词，有才能。
（二）解释下列各句画线的虚词。
1.凡用兵之法 的（助词）
2.不战而屈人之兵 却（连词）
3.敌则能战之 就（连词）
4.以虞待不虞者胜 用（介词）
5.三军既惑且疑 又（连词）
6.必以全争于天下 在（介词）
四、作业。
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二、掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
教学要求：
理解“知彼知己，百战不殆”这一著名军事思想的积极意义。
教学重点：
学习紧扣中心，恰当地运用正反对比的论述方法。
教学难点 ：
掌握有关虚词的用法及词类活用等古汉语的有关知识。
课时安排：
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教学过程 ：
第一课时
一、作者、作品简介：
板书课题、请同学读课文注解，教师补充。
二、解释词句（边读边讲解，补充课本所未涉及的，重在句意。）
第一段：凡：大凡，副词，用在句首，表示对一般情况的总括，常出现在总结经验、概括规律的用语中。全：完全、使……整个降服，用作使动，全国：即“使全国”，意思是“使敌国整个降服”。下文“全军”“全旅”“全卒”“全伍”中的“全”用法同此。如何识别某个形容词在句中用作动词，并且是使动词呢？这要从具体的上下文来分析。假如一个句子的谓语是形容词，这个形容词后面还有一个名词，它们的关系不能解释为修饰关系时，应该考虑到可能是动宾关系，即形容词活用为动词了，然后再分析它们之间是否是使动关系。“全国为上”，是用动词“为”表示判断的判断句，译为“……是……”形式。“破国次之”，是用动宾短语“破国”作主语，用名词“次”直接作谓语的判断句，译时相当于“……是……”。善之善者：是名词性的“者”字结构，这里指代情况或办法，译作“……的”。“百战百胜，非善之善者也”，是用名词性的短语直接作谓语，用副词“非”表示否定判断的判断句，构成“……非……”的形式，译成“……不是……”。
屈人之兵：动词的使动用法。如何识别某个动词在句中的用法是使动词用法呢？最重要的依据是具体的上下文。假如一个句子里的谓语动词及其所带宾语之间的关系不能用一般的支配关系来解释，或者虽然能这样解释，却不符合文意，这时我们就该考虑它们之间的'关系可能是使动关系，那么这个动词就是致使性动词。其次：其，用在表示顺序的词前，表示顺序，可根据上下文适当译出，或不译，不得已：实为“不得（不）已”的省略，意即“不能不这样”，也可译为“无可奈何”。蚁附之：蚁，像蚂蚁那样，名词作状语。此攻之灾也：是用指示代词作主语，名词性短语“攻之灾”直接作谓语的判断句，“也”帮助判断，译为“……是……”。下面“此谋攻之法也”与此句类同，于天下：介词结构后置，译时移到动词“争”前。
第二段：十：即“十倍”，由于古汉语中量词不发达，数词常常单独运用，来表示数量，译时应补出适当的量词。十则围之：即“（吾）十（于敌），则围之”的省略，这是个表示条件的紧缩复句。“（吾）十（于敌）”表示必要的条件，“围之”表示在前面条件下产生的结果，中间用连词“则”连接，所以译成“（我军）十倍于敌人就包围他们。”下文的五个紧缩句同此。倍：两倍于敌。
第三段：夫将者国之辅也：是用名词性短语“国之辅”直接作谓语，句中用“者”表提顿，句尾用“也”帮助判断，构成“……者……也”式的判断句。夫：发语词，无实义。故君之所以患于军：“之”字用于定语和中心语之间，此处可以不译。“所以患于军者”，“所字短语”作主语，“所以……者”，表示“患于军”的情况。由特殊指示代词“所”，加上介词“以”，加上动补短语“患于军”，再加上特殊指示代词“者”，组成一个名词性短语。其中，“所”字指示，“者”字称代。患，祸患，这里是造成祸患的意思，动词，“于军”，介宾短语，作“患”的补语。“君”，作定语，修饰以患于军者。三军既感且疑：并列关系的紧缩句，“既……且”，“既……又”的意思。三军：古时大国多设三军，称中军、上军（左军）、下军（右军）。这里是军队的统称。
第四段：“知可以战……不御者胜”，几个分句结构相同，都是“者”字短语作主语，“胜”作谓语，只是“者”字短语的内部结构有所不同。五者：意即“五种情况”。“者”附在数词后面，组成名词性的“者”字结构，指代有关的事，可译为“……种情况”。一胜一负：“一”副词，“一……一……”的格式，表示两个行为并列关系，可译为“有时……有时……”或“或……或……”等。
三、范读
教师读，使学生体会句子之间意思的连接或间断。
四、作业
反复熟读，能背诵，完成三、四题，思考一、二题。
第二课时
一、全文要领（结合检查作业 ，按段提问，适当议论，逐步归纳，扣住原句，整体认识）
第一段：论述谋攻的原则和方法。
文章首先提出“以全为上”的作战原则，文章把“全”与“破”对照，“上”与“次”对比，连用五个排比句，层层深入地阐明求“全”的原则，自然地引出“不战而屈人之兵”即“伐谋”的中心论点，然后作者运用典型事例，极言攻城之弊，以反证“伐谋”之利，在此基础上，作者又加上正面论证：古今优秀将领“屈人之兵”“拔人之城”“毁人之国”都“非战”“非攻”“非久”，不采用“攻城之法”。通过正反论证“伐谋”的重要性之后，进而得出结论：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。
篇4：谋攻原文及翻译
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次上；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
篇5：谋攻原文及翻译
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次上；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。此谋攻之法也。
孙子说：大凡指导战争的法则，（使）敌国全部降服是上策，击破敌国就差一些；（使）敌人全军全部降服是上策，击破敌人一个军就差一些；（使）敌人全旅全部降服是上策，击破敌人一个旅就差一些；（使）敌人一连全部降服是上策，击破敌人一个连就差一些；（使）敌人一个班全部降服是上策，击破敌人一个班就差一些。因此百战百胜，并不算高明中（最）高明的；不战而使敌人降服的，（才算）高明中（最）高明的。所以上等的用兵（策略）是打破（敌方的）计谋，其次是挫败（敌方的）外交，再次是击败（敌方的）武装力量，下策才是攻城。攻城的办法是不得已的。制造了望敌军的高车和（攻城用的）战车，准备（攻城用的）器械，三个多月才能完成；构筑攻城用的土山，又要三个多月才能完工。将官忍不住自己的愤怒而命令士兵象蚂蚁那样去爬敌人的城墙，士兵（被）杀伤三分之一而城还攻不下来，这是攻城的灾害呀。所以善于指挥打仗的人，使敌人降服而不用硬打，夺取敌人的城堡而不强攻，毁灭敌人的国家而不必长期作战。一定（要）以全胜的策略争胜于天下，因而军队不受损失而胜利可以完全取得。这就是谋划进攻的法则。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
所以用兵的法则，有十倍（于敌人的兵力）就包围他们，有五倍（于敌人的兵力）就进攻他们，有一倍（于敌人的兵力）就设法分散他们，同敌人兵力相等，就要能设法战胜他们，（比敌人兵力）少就要能摆脱他们，（实力）不如（敌人）就要避免同敌人作战。所以弱小的军队（如果）死守硬拼，就会成为强大敌军的俘虏。
夫将者国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
将帅是国君的助手。辅佐得周到国家就一定强盛，辅佐的不周到国家就一定衰弱。所以国君妨害军队的情况有三种：不了解军队不可以让它前进却硬要让它前进，不了解军队不可以让它后退却硬要让它后退，这叫做束缚了军队（的手脚）；不懂得军队内部事务而干预军事行政，就会使将士迷惑；不懂得指挥军队的权谋而干预军队的指挥，就会使将士怀疑。全军既迷惑又怀疑，诸侯乘隙进攻的灾难就临头了。这就叫扰乱军心，而导致（敌人的）胜利。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
所以，能预见胜利的情况有五种：懂得（在什么情况下）可以打和（在什么情况下）不能打的会胜利；懂得兵多兵少的不同战法的会胜利；官兵同心同德的会胜利；用自己的有准备来对待敌人的无准备的会胜利；将帅有指挥才能而君主不加干涉的会胜利。这五条，是预见胜利的方法。所以说：了解敌人（并且）了解自己，百次作战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，胜负各半；不了解敌人（又）不了解自己，每次战斗都必然失败。
篇6：谋攻原文及翻译
孙子说：大凡指导战争的法则，（使）敌国全部降服是上策，击破敌国就差一些；（使）敌人全军全部降服是上策，击破敌人一个军就差一些；（使）敌人全旅全部降服是上策，击破敌人一个旅就差一些；（使）敌人一连全部降服是上策，击破敌人一个连就差一些；（使）敌人一个班全部降服是上策，击破敌人一个班就差一些。因此百战百胜，并不算高明中（最）高明的；不战而使敌人降服的，（才算）高明中（最）高明的。所以上等的用兵（策略）是打破（敌方的）计谋，其次是挫败（敌方的）外交，再次是击败（敌方的）武装力量，下策才是攻城。攻城的办法是不得已的。制造了望敌军的高车和（攻城用的）战车，准备（攻城用的）器械，三个多月才能完成；构筑攻城用的土山，又要三个多月才能完工。将官忍不住自己的愤怒而命令士兵象蚂蚁那样去爬敌人的城墙，士兵（被）杀伤三分之一而城还攻不下来，这是攻城的灾害呀。所以善于指挥打仗的人，使敌人降服而不用硬打，夺取敌人的城堡而不强攻，毁灭敌人的国家而不必长期作战。一定（要）以全胜的策略争胜于天下，因而军队不受损失而胜利可以完全取得。这就是谋划进攻的法则。
所以用兵的法则，有十倍（于敌人的兵力）就包围他们，有五倍（于敌人的兵力）就进攻他们，有一倍（于敌人的兵力）就设法分散他们，同敌人兵力相等，就要能设法战胜他们，（比敌人兵力）少就要能摆脱他们，（实力）不如（敌人）就要避免同敌人作战。所以弱小的军队（如果）死守硬拼，就会成为强大敌军的俘虏。
将帅是国君的助手。辅佐得周到国家就一定强盛，辅佐的不周到国家就一定衰弱。所以国君妨害军队的情况有三种：不了解军队不可以让它前进却硬要让它前进，不了解军队不可以让它后退却硬要让它后退，这叫做束缚了军队（的手脚）；不懂得军队内部事务而干预军事行政，就会使将士迷惑；不懂得指挥军队的'权谋而干预军队的指挥，就会使将士怀疑。全军既迷惑又怀疑，诸侯乘隙进攻的灾难就临头了。这就叫扰乱军心，而导致（敌人的）胜利。
所以，能预见胜利的情况有五种：懂得（在什么情况下）可以打和（在什么情况下）不能打的会胜利；懂得兵多兵少的不同战法的会胜利；官兵同心同德的会胜利；用自己的有准备来对待敌人的无准备的会胜利；将帅有指挥才能而君主不加干涉的会胜利。这五条，是预见胜利的方法。所以说：了解敌人（并且）了解自己，百次作战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，胜负各半；不了解敌人（又）不了解自己，每次战斗都必然失败。
篇7：谋攻篇有感500字
“夫用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。” 战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等;使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等;使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等;使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等;使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的;不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。
所以谋攻的上策，是首先尽量避免战争，实在要战争，也尽量减少战争的破坏程度，尽量的保全。
所以也就引出了“是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。”，意思是说百战百胜，不如一战而定。战争是为了解决问题，战争是有代价的，如果需要打一百次，那么自己的国力也会损失惨重，战果也会不断减少。正如楚汉相争，刘邦在垓下一战平定天下，起到了关键性作用。
篇8：谋攻的原文及译文
谋攻的原文及译文
原文：【谋攻第三】
1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
5.故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
6.故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
译文：【谋攻第三】
1.孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等； 使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。
2.所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城， 尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的`策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。
3.所以，在实际作战中运用的原则是：我十倍于敌，就实施围歼，五倍于敌就实施进攻，两倍于敌就要努力战胜敌军，势均力敌则设法分散各个击破之。兵力弱于敌人，就避免作战。所以，弱小的一方若死拼固守，那就会成为强大敌人的俘虏。
4.将帅，国家之辅助也。辅助之谋缜密周详，则国家必然强大，辅助之谋疏漏失当，则国家必然衰弱。所以，国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做束缚军队；不知道军队的战守之事、内部事务而同理三军之政，将士们会无所适从；不知道军队战略战术的权宜变化，却干预军队的指挥，将士就会疑虑。军队既无所适从，又疑虑重重，诸侯就会趁机兴兵作难。这就是自乱其军，坐失胜机。
5.所以，预见胜利有五个方面：能准确判断仗能打或不能打的，胜；知道根据敌我双方兵力的多少采取对策者，胜；全国上下，全军上下，意愿一致、同心协力的，胜；以有充分准备来对付毫无准备的，胜；主将精通军事、精于权变，君主又不加干预的，胜。以上就是预见胜利的方法。
6.所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会有危险；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。
篇9：谋攻篇读后感800字
知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧，确实鲜少了解。这学期以来，得幸于老师的要求，我终于进一步了解了这本智慧之书。至此，我才刚刚读了《始计篇》和《作战篇》，所以本篇论文也主要从这两篇谈谈对《孙子兵法》认识。
《孙子兵法》第一篇始计篇，“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其实，现代商业之战如同“兵者”，所以，这些内容又与现代公司治理有着密不可分的关联。“道”，即吸纳民心，“得民心者的天下”，要想下属衷心竭诚，就必须行道。“天”即天时，“地”即地利，将则就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。 “法”即制度，一个公司没有严明的制度是没有办法运行的。到此，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，是计篇传达的又一重要计谋。所以三十六计，任君选择。同时合理的规划与计划能够使自己掌握更多的胜算。这些内容，与我们学习的管理学知识完全契合。在此，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，也明白为何各类名人都十分推崇《孙子兵法》。孙子强调兵者，诡道也。所以要出奇制胜，要迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭这篇课文，诸葛亮运用了“亲而离之”等方法，终于以多胜少，为后来魏蜀吴三分天下奠定了基础。
《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不愿意看到的，但是往事已矣，我们能做的，就是在无限缅怀中铭记教训。
有时候我总是在庆幸，幸亏我生活中和平的时代，和平的国度。我总是会想，那些不和平的地区和国家的人们何其不幸，所以，我想，孙子之所以写下《孙子兵法》也不是为了教人们战争，而是告诉人们战争真的是一件罪恶的事情，所以慎战是我从《孙子兵法》里看到的，孙子更想表达的思想吧。而且，现在，我们在阅读《孙子兵法》的时候，兵者，不一定指的就是战争，而是有着其他更加广泛的意义。虽然也许我说的有些牵强，可是我觉得这些战争可以是学生与难题的战争，农民与害虫气候的战争，公司领导与竞争对手的战争，而不是刀剑相向的战争。文科生可能就是会有一些多愁善感，想的过于复杂吧。可是，战争真的不是普通百姓想要的，所以希望每一个国家的管理者、领导者让自己的子民远离战争吧。
虽然现在对《孙子兵法》的学习还在初期，但是我相信随着我对《孙子兵法的》更多的学习和理解，会获得更多关于《孙子兵法》思想的认识。在了解孙子兵法的博大精深
篇10：谋攻篇读后感800字
提起《孙子兵法》，相信大多数人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地阅读过它呢?真真正正地了解到它的价值呢?本人认为这是一本十分值得阅读的书籍，并不只是因为它是中国名著，更因为它的价值所在。
《孙子兵法》这部中国古代兵学名著虽然仅有5000余字，却以其博大精深的战争哲理、启迪心灵的斗争智慧在中外军事思想史上产生了巨大而深远的影响，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。
是世界三大兵书之一，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
俗话说商场如战场，以我的人生经验来说，亦感受颇深。
如《计篇》中“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜。
”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。
这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。
《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。
”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。
这点就拿公司来说，一个公司的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们要有周密的计划，财务部的人员就要做好相应的预算，各部门的需要都需要考虑周全。
《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半;既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
就说两个公司做竞争对手，如果能事先了解清楚一个公司的产品以及发展方向，充分了解自己公司的发展前景与弊端，那么在做出计划，打胜的机会就大大提高。
《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。
一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。
在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。
无论我们现在是一名小职员还是大老板，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。
这本书，需要时常拿出来品读。
篇11：谋攻篇读后感800字
《孙子兵法》的第三章，叫做《谋攻篇》，在这一章的开头，孙子再一次强调了他不要轻易开战的观点。
孙子认为，战争中，能让敌国投降，要比攻破敌国好;能让对方一个12500人的.战斗编制投降，比击溃这些人要好;就算能让对方5个人投降，也比击溃这些人要好(全国为上，破国次之;全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之)。
每次都能击溃对方的将领，还不是最好的;那些不用打就能让对方投降的，才是最好的(百战百胜，非善之善者;不战而屈人之兵，善之善者也)。
这一段，孙子还在说战争的成本和收益，收益越大越好，成本越低越好。
依靠“伐谋”的方式取得胜利，在孙子看来，是成本最低的，也是最好的。
所谓“伐谋”，不是我方使用谋略讨伐对方，而是让对方没有办法可用，即“伐其谋”，让对方面对我方即将展开的进攻，束手无策，只能投降，我方就以最小的代价达到了战略目标。
成本稍微高一点的，是“伐交”。
“伐交”的意思是“伐其交”，即砍掉对方的外援，让对方孤立无助，迫使他与我方签订条约。
成本再高一点的，就是“伐兵”了，靠消灭对方的军队的方式迫使对方投降。
成本最高的，就是“攻城”，孙子把“攻城”作为最不可取的求胜手段，他说如果要攻打城市，先修器械得用三个月，再垒土堆又用三个月，自己士兵死了三分之一，城还不一定能打下来。
联想上一章《作战篇》，孙子说过，“兵贵胜，不贵久”，耗时长久的战争，花费太多，很容易使新的敌人出现，到那时候，就算国内还有能力很强的人，也没用了。
所以，一旦要使用“攻城”的方式结束战斗，那简直就是进攻方的灾难(此攻之灾也)!
孙子告诫将领们，能用最小的成本获得收益，就不要增加成本——屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也——做到这些，不但自己没什么损失，还能获得高额收益，这才算最好的进攻方法(兵不顿而利可全，此谋攻之法也)。
接着，孙子给出了降低成本的办法。
本方兵力十倍于敌人时，就包围他，这样打，成本是最低的;五倍于敌人时，就猛攻他，这样打成本最低;兵力为敌军两倍时，就分割敌军，这样打成本最低;双方兵力差不多，要选一个能和他战斗的地方，这样打成本最低;如果兵力比对方少点，就要确保我方能及时撤退;如果我方与敌军人数实在差太多，那就要确保避开这支敌军，避免白白浪费成本。
所以，没有优势兵力的情况下，如果两军相遇，只能依靠顽强的意志力与敌人作战;有优势兵力的情况下，要设法俘虏敌人(小，敌之坚;大，敌之擒也)。
所以说啊，打仗是一件很专业的事情，将领必须对本方与对方都足够了解才行。
孙子把将领比作围着国家的围墙，墙围成一圈，没有缝隙，国家就强大了;围墙到处是缝，国家就弱了。
意思就是说，将领仗打得好，国家就强;将领仗打得不好，国家就弱。
大多数君主坐在他的宫殿里，既不了解自己部队的状况，也不了解对方部队的状况，就胡乱对前线将领下命令，弄得士兵心中疑惑，战斗意志就不坚决了，“围墙”就裂缝了，就会招来祸患。
孙子管这叫“乱军引胜”，就是自己弄乱了军队导致别人胜利，跟现在的“自毁长城”差不多意思。
这样君主胡乱指挥的部队，一看就打不了胜仗，那什么样的部队，看起来能打胜仗呢?孙子举出了五个例子——统帅知道仗能不能打的部队胜，统帅知道敌我双方兵力对比的部队胜，统帅知道士兵想要什么的部队胜，知道对方的行动并且做好准备的部队胜，将领能力强而君主不妨碍他的部队胜。
为什么这样的部队看起来能胜呢，因为统帅掌握的信息多!我们任何的决策，都是在已知的信息的基础上做出来的，手头上信息越充分，做出的决策越精细，越精细的策略，完成目标的可能性就越高。
手头上一点信息都没有，决策就只能靠扔硬币，这样产生的策略，肯定是最粗糙的。
打牌时，我知道对手的牌，最大就是Q，我出K他就管不了;如果不知道对方手里的任何牌，我只能随便出，靠的是运气，就谈不上什么策略了。
因此，孙子说，知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。
篇12：保健酒两巨头谋攻广东
广东保健酒市场年销售额在2个亿以上，随着健康、养生概念的深入人心，保健酒市场以每年10%以上的速度快速成长，活跃品牌有中国劲酒、张裕三鞭酒、古岭神、长 酒、威力神酒、无比古方酒等。中国劲酒猛然发力，由以前主要依靠经销商运作转为厂商结合深度分销，全面开拓广东市场。致中和公司的每日养生酒也在20底杀入广东，目前其广东分支机构正在招商和搭建销售网络。随着两大保健酒巨头谋攻广东，昔日波澜不惊的广东保健酒市场酝酿势力范围的重新划分。
中国劲酒：三大法则打造亿元市场 年，湖北劲牌保健酒公司宣布保健酒年销售额近9个亿。“浙江市场销售2个多亿，湖北市场1个多亿，湖南1个多亿，福建1个亿。类似广东卖了几千万的省份很多。”劲牌内部人士透露。
按照劲牌公司的规划，将在全国打造若干销售过亿的省级市场。经济发达消费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东被规划为下一步打造的重点市场。
劲酒进入广东已经有时间。“1991年―1992年，劲酒就和地方糖酒公司进行过合作。当时主要是依靠经销商运作梅州、阳江等局部市场，厂家基本不做市场。，劲牌公司转换思路在广东设立办事处，2005年进一步渠道下沉，目前已经在全省设立了20家办事处，厂家派出人员20―30人。”劲牌保健酒公司广东省办事处鲁水龙经理说。笔者了解到，2005年劲酒在广东销售约5000万，增长率达到50%，3年之内劲酒在广东将打造出亿元市场。
劲酒打造广东市场有三大法则。
厂商：“1+1”模式深度分销
“劲酒在广东没有设立省级总经销，而是在地级市和二级城市发展区域经销商”卢经理说。“区域经销商除经销劲酒外还要在当地成立办事处，厂家派出人员到办事处和经销商共同开拓市场，并做好市场管理、维护、服务等工作。”，业内人士将这种厂商分工合作称为“1+1”模式。
劲酒厂商合作“1+1”模式有几大优点。第一，渠道扁平化程度高，层级少。目前广东除云浮、肇庆等少数城市外都已经发展区域经销商，产品从厂家直接到区域经销商再到分销商、零售商，渠道层级较少。第二，厂家对市场控制力强，适合深度分销，精耕细作。建立办事处后，厂家有专人对市场进行管理和服务，保证了各项政策和支持的到位。发生市场问题也可以及时处理。经销商区域划小后，商家必须和厂家配合在区域内精耕细作才能赚钱，厂家也可以掌控各营销环节，
第三，有效降低营销成本。办事处由经销商建立，厂家派出人员管理，服务。厂家依靠人员本土化和经销商资源节约大量市场开发费用，也避免了自己直控市场发生高昂的营销成本。
依靠“1+1”模式，劲酒初步解决了销售网络的覆盖面和控制力问题。在广州有30000多家餐饮场所，其中80%是劲酒的适销场所B、C餐饮。笔者注意到劲酒的POP，宣传板等终端物料在B、C餐饮，便利店、士多店、小型超市等售点生动化活动比较成功。产品在终端铺货率也很高。鲁水龙经理说“劲酒这种中、低价产品必需追求高铺货率才能保证销量”，而一位经销商告诉笔者，“劲酒在广东餐饮渠道的畅销离不开厂商合作模式，依靠厂家很难完成大面积的市场开发、回访、配送等深度分销工作，这些必须依赖经销商。而厂家办事处的设立，又可以保证市场专人管理，产品专人推广，价格体系相对稳定。”
推广：重品牌不重出货
2005年，劲酒与部分广州餐饮酒店联合推出了“健康美食周”活动。消费者只要在指定餐饮场所消费满一定金额，就可以获得50ML小瓶劲酒和品鉴手册。此举既让消费者免费品尝了劲酒，又宣传、介绍了劲酒的保健知识和文化。“健康美食周”活动轮流在广州各区举行，数百家餐饮参与了活动。其中不乏“同湘会”、“鱼米之乡”等广州知名餐饮连锁。笔者注意到，劲酒在餐饮主销渠道很少送礼品、送现金、搞特价促销；也很少人员促销，劲酒内部人士表示，随意特价及终端贿赂营销容易伤害产品品牌，劲酒一般都会采用活动促销的方式。
鲁经理认为，劲酒做市场更看重市场的持续健康发展，“追求做品牌而不是做产品”。目前“劲酒在广东很多区域仍然处于产品导入期，大面积的开发市场搭建销售网络和深度分销，必然导致营销成本上升利润减少，但是劲酒不看重短期出了多少货，而更看重3―5年后的市场发展。”
为了让劲酒品牌诉求落地，劲牌公司连续举行了四届“寻踪基地游”活动。2005年10月9日―2006年6月9日，劲酒第四届“寻踪基地游”活动举行，消费者凭劲酒寻踪卡或瓶盖就可以参加活动，有500名中奖者可以到劲牌公司进行基地游，50000人可以获得纪念品。此次活动在包括4家广东报纸的49家媒体上发布100篇公关新闻。参与兑付活动的终端兑付一份纪念品厂家奖励一份125ML中国劲酒。连续的“寻踪基地游”大型公关促销活动，为劲酒的品牌传播和推广起到了良好的作用。
除公关促销外，劲酒还不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的“常饮劲酒，精神抖擞”诉求健康，到“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告“劲酒可以冰着喝”，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒一位内部人士告诉笔者，劲酒在2005年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视觉形象，“劲酒的几种产品包装曾经不统一，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前，对劲酒品牌的长期健康发展非常有利”。
篇13：孙子文言文谋攻原文及翻译
孙子文言文谋攻原文及翻译
《谋攻》是春秋时期孙武著作《孙子兵法》的第三篇，主要讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。孙子文言文谋攻原文及翻译，一起来看看。
原文：
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次上；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。攻城之法为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不顿而利可全。此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
谋攻全文翻译：
孙子说：大凡指导战争的法则，（使）敌国全部降服是上策，击破敌国就差一些；（使）敌人全军全部降服是上策，击破敌人一个军就差一些；（使）敌人全旅全部降服是上策，击破敌人一个旅就差一些；（使）敌人一连全部降服是上策，击破敌人一个连就差一些；（使）敌人一个班全部降服是上策，击破敌人一个班就差一些。因此百战百胜，并不算高明中（最）高明的；不战而使敌人降服的，（才算）高明中（最）高明的。所以上等的用兵（策略）是打破（敌方的）计谋，其次是挫败（敌方的）外交，再次是击败（敌方的）武装力量，下策才是攻城。攻城的办法是不得已的。制造了望敌军的高车和（攻城用的）战车，准备（攻城用的）器械，三个多月才能完成；构筑攻城用的土山，又要三个多月才能完工。将官忍不住自己的愤怒而命令士兵象蚂蚁那样去爬敌人的城墙，士兵（被）杀伤三分之一而城还攻不下来，这是攻城的灾害呀。所以善于指挥打仗的人，使敌人降服而不用硬打，夺取敌人的`城堡而不强攻，毁灭敌人的国家而不必长期作战。一定（要）以全胜的策略争胜于天下，因而军队不受损失而胜利可以完全取得。这就是谋划进攻的法则。
所以用兵的法则，有十倍（于敌人的兵力）就包围他们，有五倍（于敌人的兵力）就进攻他们，有一倍（于敌人的兵力）就设法分散他们，同敌人兵力相等，就要能设法战胜他们，（比敌人兵力）少就要能摆脱他们，（实力）不如（敌人）就要避免同敌人作战。所以弱小的军队（如果）死守硬拼，就会成为强大敌军的俘虏。
将帅是国君的助手。辅佐得周到国家就一定强盛，辅佐的不周到国家就一定衰弱。所以国君妨害军队的情况有三种：不了解军队不可以让它前进却硬要让它前进，不了解军队不可以让它后退却硬要让它后退，这叫做束缚了军队（的手脚）；不懂得军队内部事务而干预军事行政，就会使将士迷惑；不懂得指挥军队的权谋而干预军队的指挥，就会使将士怀疑。全军既迷惑又怀疑，诸侯乘隙进攻的灾难就临头了。这就叫扰乱军心，而导致（敌人的）胜利。
所以，能预见胜利的情况有五种：懂得（在什么情况下）可以打和（在什么情况下）不能打的会胜利；懂得兵多兵少的不同战法的会胜利；官兵同心同德的会胜利；用自己的有准备来对待敌人的无准备的会胜利；将帅有指挥才能而君主不加干涉的会胜利。这五条，是预见胜利的方法。所以说：了解敌人（并且）了解自己，百次作战都不会有危险；不了解敌人而了解自己，胜负各半；不了解敌人（又）不了解自己，每次战斗都必然失败。
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