教师的心得体会：在夹缝中寻路（合集13篇）由网友“合味道”投稿提供，下面是小编收集整理的教师的心得体会：在夹缝中寻路，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：教师的心得体会：在夹缝中寻路
教师的心得体会：在夹缝中寻路
9月27日，我们辛安镇一行35位兄弟姐妹，迎着风雨、踩着泥泞，从早上7:30出发，到下午5点，在这将近10个小时的舟车劳顿中，观看了章化、侯集、保和、一实小几个学校的社团展示。一天下来，虽然周身疲惫，但内心却被满满的收获和感动丰盈着，在那灵光乍现的一瞬间，几所学校社团活动的操作模式、方法居然一并涌进脑海，不吐不快。当然，随之而来的，更有在农村教育这块贫瘠的土地上继续行走的信念，在师资、财力均狭窄的夹缝中不断寻路的决心。
一、行走中的收获。
1、校园文化的布置。
几个学校在校园文化的布置上都标新立异，一实小社团活动教室采用大量镂空板装饰，除了颜值高之外，让我感叹的应该就是财大气粗了，特别是外墙壁那块绿黑相间的主题图，更是标新立异让人赞叹。章化乡小学手绘彰显国画魅力，每一个教室墙壁都是老师手绘的国画，荷叶圆圆、池水涟涟、小鱼悠悠，让我们在并不宽敞的教室中感受到大自然的清凉。侯集乡小学的标语布置让我很是感动，“请讲普通话、请写规范字”、“遵守纪律、做守法学生”，这样的.标语布置在一楼教室的上面，无论任何人走进教学区域，映入眼帘的首先就是这一排排的标语大字。学校是育人的地方，可以影响一代又一代的人，这种每日的影响可以完成学生思想的“打破”，促进学生灵魂的升华。还有教室后墙壁的布置，更让我记忆犹新，在一面灰色的毛布上，用大头针订上一个个小树叶、孩子们的一幅幅作品，不仅容易布置，而且易于今后的更换。
2、社团活动展示。
把社团活动每一阶段的成果整理成册，是几个学校共同的特点。在行走参观的过程中，章化小学的师资比较薄弱，但是学校把学生进行整合之后，分出彩泥社团、健美操社团、武术社团、折纸社团、绘画社团等七八个社团，学生利用周二或周三下午一节课时间进行社团活动，虽然不专业却让孩子接触到艺术的魅力，这种精彩纷呈的乡土气息展示，让我觉得真实、朴实、不做作。侯集小学的舞蹈社团给我们带来了片段展示，她们小段的展示也非常精彩。
3、专业与专注的力量。
一实小社团的书籍编写，很让我震惊。看上面主编的名字，都是县城数一数二的专业教师，能把爱好和兴趣做成专业的人，是了不起的人。从社团书籍的封面、目录到内容、结束语，都让人感觉到专业力量的存在。保和小学的舞蹈室，我们参观之后，和舞蹈老师进行了攀谈，专业的术语、韵味十足的动作都让人感觉“强将手下无弱兵”。
4、档案的整理归档。
在参观社团活动之后，我们一行人对亮点学校的档案整理和社团书籍进行了翻看学习。保和小学的档案归类很详细，每项的内容并不是太多，但是能够让人一眼就可以区分出各类各块以及每块的内容，让我感觉到他们的用心与细心。
二、今后的打算。
学习归来，心中感慨万千，在农村教育这块贫瘠的土地上如何行走?在师资、财力均狭窄的夹缝中应该找寻怎样的社团活动道路?这两个问题是我思考的问题。通过冥想、思索，整合四所学校的特点、长处，我今后要这样做：
1 社团以精不易多。
学习师资薄弱，如果社团多的话，老师照看不过来，存在一定的安全隐患，所以本学期我们学校成立4个社团，以合唱、舞蹈、阅读、集体舞为主，两个老师管理一个社团，不至于老师们的工作量增加太多，学生能够得到完整的训练，正规的管理。
2 社团人员要固定。
在社团人员的选择上，我们采取一实小的方法，以班级为单位实施。我的想法是：学校班级比较少、教师比较少，但是各班都要有各班的班级文化，每位教师都是班级文化设想的主导者，学生是班级文化的行使者。所以每个班主任老师都可以按照自己的想法成立本班的社团，依照社团布置本班的班级文化，形成各班的特色。这样一来，学校的特色是建立在班级之上的，每班不仅有文化，每班还有特色，学生把兴趣爱好培养成了文化，老师也找到了施展本领的平台，也算是找到了职业的归属感和幸福感。
3 社团活动时间要保证。
社团活动既然成立，就要按部就班的上课。本学期我们把每周三下午一、二节课作为学校社团活动时间，各班老师进班进行社团辅导。当然，我们的老师都是兼职老师，都不专业，这就显出电子白板的重要性。老师们在电脑上下载歌曲、视频等，让同学们仿照学习，教师在社团活动中只起辅导、组织作用。
我一直相信“只要思想不滑坡，办法永远比困难多”的智慧，我也相信“只有不快的斧，没有劈不开的柴”的魄力，但我更相信“单丝不成线，独木不成林”的集体力量，新的学期，我们学校一定会在全体的老师的努力下，做好社团活动，让每位学生在兴趣爱好上都得到系统的指导和教育。
篇2： 农村教育学习心得：在夹缝中寻路
农村教育学习心得：在夹缝中寻路
一、行走中的收获。
1.校园文化的布置。
几个学校在校园文化的布置上都标新立异，一实小社团活动教室采用大量镂空板装饰，除了颜值高之外，让我感叹的应该就是财大气粗了，特别是外墙壁那块绿黑相间的主题图，更是标新立异让人赞叹。章化乡小学手绘彰显国画魅力，每一个教室墙壁都是老师手绘的国画，荷叶圆圆、池水涟涟、小鱼悠悠，让我们在并不宽敞的教室中感受到大自然的清凉。侯集乡小学的标语布置让我很是感动，“请讲普通话、请写规范字”、“遵守纪律、做守法学生”，这样的标语布置在一楼教室的上面，无论任何人走进教学区域，映入眼帘的首先就是这一排排的标语大字。学校是育人的地方，可以影响一代又一代的人，这种每日的影响可以完成学生思想的“打破”，促进学生灵魂的升华。还有教室后墙壁的布置，更让我记忆犹新，在一面灰色的`毛布上，用大头针订上一个个小树叶、孩子们的一幅幅作品，不仅容易布置，而且易于今后的更换。
2.社团活动展示。
把社团活动每一阶段的成果整理成册，是几个学校共同的特点。在行走参观的过程中，章化小学的师资比较薄弱，但是学校把学生进行整合之后，分出彩泥社团、健美操社团、武术社团、折纸社团、绘画社团等七八个社团，学生利用周二或周三下午一节课时间进行社团活动，虽然不专业却让孩子接触到艺术的魅力，这种精彩纷呈的乡土气息展示，让我觉得真实、朴实、不做作。侯集小学的舞蹈社团给我们带来了片段展示，她们小段的展示也非常精彩。
3.专业与专注的力量。
一实小社团的书籍编写，很让我震惊。看上面主编的名字，都是县城数一数二的专业教师，能把爱好和兴趣做成专业的人，是了不起的人。从社团书籍的封面、目录到内容、结束语，都让人感觉到专业力量的存在。保和小学的舞蹈室，我们参观之后，和舞蹈老师进行了攀谈，专业的术语、韵味十足的动作都让人感觉“强将手下无弱兵”。
4.档案的整理归档。
在参观社团活动之后，我们一行人对亮点学校的档案整理和社团书籍进行了翻看学习。保和小学的档案归类很详细，每项的内容并不是太多，但是能够让人一眼就可以区分出各类各块以及每块的内容，让我感觉到他们的用心与细心。
二、今后的打算。
学习归来，心中感慨万千，在农村教育这块贫瘠的土地上如何行走?在师资、财力均狭窄的夹缝中应该找寻怎样的社团活动道路?这两个问题是我思考的问题。通过冥想、思索，整合四所学校的特点、长处，我今后要这样做：
1 社团以精不易多。
学习师资薄弱，如果社团多的话，老师照看不过来，存在一定的安全隐患，所以本学期我们学校成立4个社团，以合唱、舞蹈、阅读、集体舞为主，两个老师管理一个社团，不至于老师们的工作量增加太多，学生能够得到完整的训练，正规的管理。
2 社团人员要固定。
在社团人员的选择上，我们采取一实小的方法，以班级为单位实施。我的想法是：学校班级比较少、教师比较少，但是各班都要有各班的班级文化，每位教师都是班级文化设想的主导者，学生是班级文化的行使者。所以每个班主任老师都可以按照自己的想法成立本班的社团，依照社团布置本班的班级文化，形成各班的特色。这样一来，学校的特色是建立在班级之上的，每班不仅有文化，每班还有特色，学生把兴趣爱好培养成了文化，老师也找到了施展本领的平台，也算是找到了职业的归属感和幸福感。
3 社团活动时间要保证。
社团活动既然成立，就要按部就班的上课。本学期我们把每周三下午一、二节课作为学校社团活动时间，各班老师进班进行社团辅导。当然，我们的老师都是兼职老师，都不专业，这就显出电子白板的重要性。老师们在电脑上下载歌曲、视频等，让同学们仿照学习，教师在社团活动中只起辅导、组织作用。
我一直相信“只要思想不滑坡，办法永远比困难多”的智慧，我也相信“只有不快的斧，没有劈不开的柴”的魄力，但我更相信“单丝不成线，独木不成林”的集体力量，新的学期，我们学校一定会在全体的老师的努力下，做好社团活动，让每位学生在兴趣爱好上都得到系统的指导和教育。
篇3：散文《在夹缝中呼吸》
散文《在夹缝中呼吸》
风过无痕，吹皱一池秋水。
起风了，卷起颗颗尘沙直砸眼睛，还好我是近视眼，戴了眼镜。路上车如流水，最多的是摩托车和“慢慢游”，典型的佛冈特色。“慢慢游”前面是个摩托车头，司机坐前面，后面是个绿色蓬子搭成的车厢，有条沙发长条凳，可坐三个人。当地人都把它叫“黄包车”，刚来时我怎么也想不明白，明明是绿色的蓬蓬车，怎么就把它们叫做“黄包车”呢？
后来去清远市考教师资格证，看到满街的黄色面包车在载客，正是所谓的“黄包车”，终于明白原来佛冈这里的.叫法是沿袭清远市那种黄色面包车的叫法。尽管如此，我还是不习惯这样叫，绿的就绿的，干嘛叫成黄的，难道新时代的佛冈人也喜欢指鹿为马？于是采取了老家的称呼“慢慢游”（因为开得很慢）。
好风凭借力，废气却仗风势，摩托、慢慢游的尾气，及工厂的废气，在整个城市的上空肆意蔓延。每天即使不出门也会时不时有浓浓的刺鼻的污染气飘进家里，真让人无处可藏。佛冈是个工业县城，
空气简直就没有质量可言，哎，这年头，连小小的偏远的县城都污染成这样了，真不知道几十年之后，人类要往何处走了，何处是我家啊？
写着上面这些话，又一股毒气飘了进来，拿餐巾纸塞住两个鼻孔，好使自己闻不到，只能借助口来呼吸，鼻孔由于塞了东西不太习惯，一拱一拱的，滑稽得有点像猪八戒，还好是纸巾，不是葱。
为了生存求发展，这不，工业发展了，交通发展了，可是我们却只能在纸巾与鼻翼的夹缝里呼吸了。这么发展为什么？
篇4：在夹缝中寻找阳光作文
在夹缝中寻找阳光作文
没有翅膀的飞翔比天使的姿态更接近天堂
——题记
无味的夏天无声散去，无畏的我们无意间拉开高中生活的帷幕，上演了没有剧本、没有彩排却又动人心弦、刻骨铭心的故事。
曾在梦中出现过无数次的画面，终成现实，我拖着行李箱踏进了高中的大门，像一只久困樊笼的鸟儿重回蓝天，我脱离了爸妈的监控，重获自由。悠哉游哉的漫步校园，憧憬着未来三年悠闲的宿舍生活，孰不知乐极生悲，一次看似微小的物理测验悄无声息的打破了所有缤纷的幻想。
“今天晚上的一二节自习，全年级统一进行一次物理小测验。”大腹便便的物理老师慢悠悠的说道，“别害怕，就是一次小测验，看看你最近都学了些什么？”发试卷了，全班都静了下来，静的我听见了自己急促的心跳。不知自己究竟在害怕什么，心里很乱，以至于考试结束的铃声我都没有听见，最后一个，木木的将试卷递给老师。
考完了，班里充满着对答案的恐怖声音，我慌乱的逃离，站在走廊上，远处天边被黑云包围的月亮，投下冷冷的光，似在嘲笑自己又好像在讥讽此刻无措的我。
轻薄的试卷沉沉的压在桌面上，瞳孔映出一个又一个大大的红叉，64分，鲜血淋漓的64分，埋葬了我的幻想，撕碎了我的伪装。入学一个月来，舍友一个个都流下了想家的泪，我却从未有感觉，他们都说我很坚强，其实我只是个成功的伪装者，总是很小心的将自己的痛苦隐去，可如今，我再也没有能力咽下自己的泪水，那突如其来的64分像一个巨大的的虫洞，将我全身的血液吸走，留给我深入骨髓的痛，令我无法呼吸。我跑出了教室，一个人在偌大的校园中游荡。梧桐树叶一片片凋落，腕上的表默默数着它的凋落、我的泪滴。看着自己单薄的`影子，在寒风中孤独的摇曳，苦笑自己的痛苦终究还需自己承担。就在此时地面上突然又多了七个高矮胖瘦，形态不一的影子，自己早已被寒风吹透的身体，也瞬间被温暖包围……
崎岖的成长之路总会有这样那样的意外发生，但你又怎会知道这意外的来临带来的是什么？逆风的方向更适合飞翔，巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊。”短暂的不幸是未来幸运的预告，强者不会被挫折打倒，而是在挫折中愈走愈远。虽然我们现在还只是一株稚嫩的幼苗，然而只要坚韧不拔，终会成为参天大树；虽然我们现在只是涓涓细流，然而只要锲而不舍，终会拥抱大海；虽然我们现在只是一只雏鹰，然而只要心存高远，跌几个跟头之后，终会占有蓝天。在夹缝中寻找阳光，在挫折中永存希望，八厘米的光亮，一米的距离，才是我们最终的天堂。
篇5：在城市和乡村的夹缝中经典散文
在城市和乡村的夹缝中经典散文
不能走进城市，也不能回归乡村，只在夹缝中独自妖娆。――题记
城市，五光十色。许多繁荣和许多无奈，一并妖娆着。物欲弄胀了城市，权欲抬高了楼层，情欲将城市演绎得赤裸。人们挣扎在高楼水泥和马路柏油味中，享受拥挤的快乐。
乡村，五彩斑斓。牛羊的纯朴，植物的野性，云朵的任随，泥土的芳香，宁静的田园之美，优雅的自然之态，人们尽可享受返璞归真，洗尽铅华，尽可领略花开花谢，云来云往。
我很沦落。我的许多邻友，都已经挤进了城市，高雅起来了。对于我，父老乡亲愈来愈陌生。经常听见遥远的亲昵，和感受远离的抽痛。并且逐步升级，似乎隔膜起来。
我很沮丧。身在城市与乡村间游离，心在二者间徘徊和疑窦。我期待到城市去，像众多人一样，实现“以农村包围城市”的战略转移，密集地感受现代都市的浩渺或高耸。又想回到乡间去，亲近乡音，刷新古朴，还原赤子之心，匍匐在树根之下，对故土作最诚挚的感恩。然而我什么也不是。只是背负行囊，漠漠行走在城市与乡村的一条夹缝中。时光荏苒，天长地久地。
城市愈来愈扩张和膨胀，挤压着曾经偌大的乡村。乡村被排挤，被追赶，甚至许多地方都要成为城市的坟冢。乡村田园在萎缩，稗草在生长，待开垦的荒芜，刺痛着我的神经，也要将我抡向城市边缘去。我不能有更多希冀――因为我不能忍受喧嚣和热闹的刺激，又不愿见到满目苍凉与颓废的伤感。唯有当下很美，又奈何。只是疲惫地奔忙在边缘地带，既不能跻身，又不能回归。独自沐浴着我的太阳和我的月亮，和奠定着我的并非泥土，又非水泥的根基。
穿越城市街道，商业广告炫目，车流人流如注。从乡村涌向城市的人们，分散在每一处角落，并且寄居在每一个狭小的空间。偶尔我也在这样的旮旯里寻觅到短暂的欢愉。而乡村鸡鸣犬吠，原始的风，原野的.雨，蜿蜒小路，轻盈飞鸟，又恍若在心中流淌起一股生态清泉一般，净化喧嚣，繁荣质朴。
我并不嫌弃乡村，也并不艳羡市府。在城里人的眼中，我是土包。在乡村人眼中，我是市侩。种种睥睨，拒绝，冷眼，抛弃，使我在夹缝中，不得不“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”地自况起来。并且在文字中自我慰安，西风自凉，让一份精彩，深入到我的域地和天空，尽管狭而低。
今年诺贝尔文学奖提名的中国作家曹乃谦，是山西人，其短篇小说甚丰，成绩卓然。可在中国，却少有知晓。他在这个物欲横流、权欲炙手的夹缝中，却受到世界关注，多么不易。试问，有多少人在寂寞坚守呢？利与名，也就像城市与乡村尴尬中一样。如果说城市是发展，拥有，繁华的代名词，虽然乡村只能称着落伍，贫乏，冷落的一个意象，那它并不逊色，因为它具有另类风采。而我则显然是不属于乡村也不属于城市的不伦不类。只企图以寥落的文字求取夹缝中灵魂自沾，并且掩盖和承载所有的痛苦和欢乐。
篇6：职场支招：在夹缝中转移压力
林林所在的部门有一正一副两位主任，这两位主任对很多事情的观点都不一致，但他们又都保持着表面上的“和谐”。即使是小小的一件事，甚至一些鸡毛蒜皮的细节，两人都能提出大相径庭的见解。林林刚来部门的时候不清楚其中的奥妙，吃了不少苦头，几乎每天不是挨主任“熊”，就是被副主任骂。
一次部门会议上，要设定一个行动方案，副主任抢先把想法说了，然后主任就坐在那里不表态。会议结束后，林林满怀激情地熬了三个晚上把方案做出来，乐颠颠地请主任审阅时却被毫不留情地“cut”掉了。明明是按照部门会议上说的方案做的啊，可林林的据理力争却被主任几个理由轻而易举地驳回了。
事后林林经一位同事私下指点，才恍然大悟：主任不表态就是不同意呀！吃一堑长一智，以后部门会议里要表决的方案，只要两个主任不同时点头，林林就绝不去做，
一个表态了，另个也提出一点意见了，就代表两个人都通过了，再去行动才不会成为两位主任争斗的工具。
为了立稳脚跟，林林“化压力为动力”，把心思放在本职工作上，把重心放在融洽同事关系上。半年后，林林的工作业绩迅速爬升，在部门总结会上得到了一致的好评，而两个主任在这件事上居然意见空前统一。
支招：两个上司在争斗，做下属的千万别瞎搀和，不然最后被牺牲掉的肯定是你！最好的办法是要么保持中立、两不得罪，要么越级服从、找大靠山。要想安然立足，最重要的还是做好本职工作，让别人无法挑出毛病找到借口。只有工作业绩才能得到所有上司的认同。(汪丽娟)
来源：都市女报
篇7：如何在职场勾心斗角的夹缝中生存
有人曾经说过：我们有可能要拿出百分之五十以上的精力去应付内部的人际关系和勾心斗角。在职场中，勾心斗角，有的为的是名利，为的是权力，还有的为是的金钱或别的。总体上来说，这算是一种心理，一种职场中人的心理，在职场中间接的表现了某些人的心机或欲望。这种现象，一定会一直存在于职场的每一个角落，不管你是经理，还是主管，或是员工，都将继续面临表里不一的对手。需要看的是你要怎样处理，怎样接住对方一不小心丢在你面前的“炸弹”。
那么如何在职场勾心斗角的夹缝中生存?给各位以下建议参考：
一、团结自己的人,有爱人之心。这种团结可以分为两种：一是大多数的人，嘻嘻哈哈，淡淡白白长流水、平平安安，互不干涉，大家都过得去;二是可靠的人、可信赖的人，他们是你的知己或经过考验的朋友，这种人不多，是极少的。
二、给个别的头面人物颜色看。针对他们的毛病，开诚布公的提出问题，使他们被动和难堪。这也是“枪打出头鸟”。职场的山头或“震派”，都有其头面人物，其他人有的是跟风，有的是无奈。只要只对刁难你的头面人物，适当予以“还击”，其他人则“不战自退”。这点应注意把握分寸。
三、给对手设置障碍。就是抓住一点，不及其余。他们肯定有弱点和毛病， 要针对不同的情况给他们设置障碍，包括用单位或公司的规章制度冠冕堂皇的难为他们，提出这个和那个问题、这个和那个不行。这样会使他们不敢小视你，也知道自己有愧。
四、注意和领导或老板沟通的尺度。不要过于频繁的汇报;不要过多的讲内部的勾心斗角，因为领导或老板有可能希望这样。说话要学会柔中有刚、为人要棉里藏针。也不要不理睬领导或老板，那样反倒孤立自己。
五、注意斗争艺术。不要总是锋芒毕露，这样容易树敌过多;不要计较小事，抓住大事说清是非;不要过于严肃，学会笑呵呵的设置障碍、学会嘻嘻哈哈的反击;有时候要打一巴掌给一个甜枣，使其被动又要感激你。就是有理、有力、有节。
六、自善其身，注意自己不要贻人把柄。凡事自己做好，少做了不好;多做也不好，工作就是这样。对于他们的一些与自己无关的破事情，不参与、不议论、不汇报，不妨装糊涂，每天快乐的工作。 以上是我给有的朋友建议，因为我不希望看到好人在夹缝里难受。
篇8：在消费者和竞争对手的夹缝中赢利
赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题，
现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候，它是一个开会的最好借口，企业营销一旦碰到棘手问题出现危机，这种战略转眼就变成了一堆废纸!
因为这样的营销战略有一个致命的缺陷，它坚定的认为：只有消费者的反应和竞争对手的表现，才是企业营销的利润点。因为对赢利规则的漠视，营销战略走入了一个同质化的误区：营销者不是利润点，他们只是费用点，营销者在整个营销战略中仅仅代表成本。
事实上，消费者和竞争者都是限制企业赢利的范畴，只有营销者才是真正支持企业赢利的。
说竞争者限制企业的赢利，大家很好理解，我们每天想的就是：把竞争对手变少;把竞争对手变笨;直至把他们统统消灭掉。因为竞争者决定了供求关系，供求关系直接影响企业的利润，如果世界上只有一个人卖家家需要的电视，那麽你想卖多少钱就卖多少钱。
消费者限制企业赢利，其实也很好理解，只是我们每天高呼：顾客就是上帝的口号时，根本就没有想清楚。消费者其实就是：为了生产和生活的需求而消耗物质财富的人。消费者限制企业赢利的根本因素，其实就是你每天挂在嘴边的消费者需求!
消费者的需求其实就是：能买的起的都想要，但永远有很多东西买不起。如果你的市场调查是真实的，消费者最缺的就是钱;所有的认为肯定抓住了消费者需求的营销策划案，其实不过都是碰运气!如果你计算一下现在全世界有多少个营销策划，有多少个成功，又有多少个是真正因为满足事前预测的消费者需求而成功，你就会明白，为什么那些成功者对运气特别的推崇，
企业要满足消费者需求，事实是：消费者自己都不确定自己的需求是什麽!我们大家都是消费者，假设我们每个人，在填写任何企业的调查问卷的时候，都象天使一样说了真心话，但你在用东芝录象机看录影带的时候，你知道爱多VCD是咋回事吗?你享受盗版VCD的廉价的时候，你对DVD就有需求了?大家想当然的认为，消费者需求物美价廉，所以大家就打价格战了!如果消费者是固定不变的，始终如一的，大家还争什麽争呢?消费者需求的不确定性和不稳定性，大大耗费了企业营销的成本，降低了利润。
满足消费者需求?你见过哪个企业是真正靠发现并满足消费者需求赚钱的;实际上，那些真正赢利的企业都是靠创造消费者需求赢利的!真正有现实意义的营销战略，是以营销者为利润点的，这个利润点对于营销战略最基本的作用就是：选择出一个可坚持的营销定位。这个定位并不是整合营销传播讲的市场定位，而是企业营销的定位。
那些每天想通过满足消费者需求赢利的企业，几乎都在亏损，而那些真正赢利的企业，却讳莫如深;这里不得不谈一下通用电器了，你在通用的营销战略里很难找到“满足消费者需求”这样的字眼，你甚至看不到”利润”二字。对于GE，大家最熟知的就是“NO1;NO2――数一数二战略：不能做到行业第一第二的领域就放弃”;这才是真正营销者的战略;它没有讲满足消费者需求，但你做到第一第二肯定可以引导消费者需求;它没有讲竞争者应对，但你做到第一第二就可以更主动的面对竞争;它更没有讲赢利，但你了解一下现实，就知道整个行业的利润被第一第二拿走了多少。这就是选择出一个可坚持的定位。你也许仍然觉得你不是GE，但事实是：每个行业;每个国家;每个省份;每个城市;甚至每个乡镇都有一个数一数二的企业存在。并且每个企业都有自己的赢利方式，这就是选择出一个可坚持的定位。
那些真正把握着赢利规则的企业;营营战略其实都很普通，很实际，至少很正常，尽管这些战略听起来并没有大小通吃的气概，但他们绝对不会，为除了赢利规则以外的任何标新立异而躁动。他们的秘诀就是：在消费者和竞争者的挤压中找到自己的可坚持定位。
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：企业营销的战略，必须解决的问题就是，如何在消费者和竞争对手的夹缝中赢利。
来源：中国营销传播网
篇9：创统科技：拒绝在夹缝中生存
它以一个资产仅有7000万的中小企业身份展示了家史：生存是艰苦的，需要胆量和经历磨难。它又以逆变应急电源（EPS）行业国家标准的制定者的身份告诉后来者：成功不但要追赶潮流，更要善于引导潮流。
隋学礼拿捏不准下一步应该怎么走。
这是，创统科技跌入了创业8年来的谷底。
1990年，创统科技刚刚创建的时候，正好赶上IT浪潮的兴起，于是创统科技选择了IT产业的“老三”，既UPS-不间断电源，作为自己的主要产品。紧随潮流的好处马上就反映在销售额上，创统科技UPS当年销售额500万，第二年1000万，第三年万，到了第六年UPS的销售额就到了1.2亿元。然而，由于市场竞争的加剧和外国大公司的挤压，自开始，创统科技USP产品市场出现了萎缩，更是跌入谷底，年销售额仅3000多万元。
此时，如何走出困境成了创统科技最棘手的难题。
作为创统科技的总裁，隋学礼知道全体员工都在看着自己的决策。
创造EPS
当上帝关上一扇门的时候会同时为你打开另一扇窗。19底，隋学礼听公司里一位员工说，他在北京的一个亲戚去日本考察，见到一种日本应急供电电源产品，并带回来了草图，隋学礼听说后马上赶去北京，“我当时见到邓工之后拿到设计图纸，马上回青岛用了一个月时间做出来了一台1千瓦的EPS，邓工看了之后感觉不错，就在北京建筑设计院中率先采用了。”
如果说最初的EPS是因为一个偶然而诞生的，那么之后的发展却绝非偶然。
正是凭借这个技术创新，创统科技在那之后的几年走出了低谷。
“当年涉足UPS主要是为了赶上正在兴起的IT浪潮，而后来的EPS的开发则是因为我们感受到了城市化建设的浪潮已经到来了，这可以说是天时吧。随后我们就必须有意地创造地利和人和，才能使我们的产品健康成长起来。”谈起EPS，隋学礼就像在谈自己的孩子。
经过一段时间的研制开发，，创统科技正式宣布自己找到了一种电源新产品EPS，并且开始进行全国性的推广。，创统科技几乎用了整整一年的时间向全国大约3000多名设计者进行专题讲座。由于EPS电源很方便地解决了高层建筑消防设施中需二路供电的难题，并且也简化了设计者的构图，所以，很多设计者开始在设计建筑物电路的时候就使用了EPS。
然而，图纸设计者并非是最终的EPS电源的购买者，一个建筑物从图纸变成现实最少也要一年时间，对于一种新产品来说，这样的宣传回报期显得似乎长了一些。好在这次市场没有辜负创统科技，，在国内和国际的招标会上，设计图中已经开始普遍地使用EPS这个词，同时，随着EPS的应用越来越多，创统科技动力型EPS也开始大量投产。
多年在商场上锻炼的经验使得隋学礼在开头的成功面前没有冲昏头脑，“当我们的EPS开始‘出名’的时候，我第一个想到的就是要申报产品知识自主权和产品专利权，得到法律的保护。”可是，仅仅得到专利名称的保护是远远不够的，如何防止自己的产品被模仿？如何防备大企业借资金、人才实力雄厚挤占自己先期开发培育的市场？这些都是创统需要独自面对的困难，此时，身在明处的创统科技更像是“众矢之的”。
巧筑“高”台
“想不让别人赶上，仅仅跑得快是不够的，我们必须想方设法提高产品的门槛，把‘台子’搭得高高的，让别人望而却步才行。”隋学礼有了想法，自然说干就干。
隋学礼首先想到的是让自己的EPS产品得到“红本本”的保护，也就是拿到更多的国家认证。过去，与消防灯具配套的电源并未列入消防专用产品目录，20国家对消防产品的安全保障提出了更高的要求，创统科技借此时机，主动向公安部消防产品质量认证委员会提出申请，对本部署与消防产品的配套电源进行“消防应急灯具专用应急电源”检查和验收。并且通过验收，创统产品正式列入消防专用产品目录上。这一做法无疑为自己的产品多设置了一道“入围”门槛。
另外，由于国家应急电源标准一直以来都是空白，创统科技抓住这一时机，主动呈报国家标准局，申请电源产品制定国家标准。并于获准牵头制定EPS“逆变应急电源”国家标准的工作，这又一次使创统站到了同行业的制高点，为企业的品牌奠定了基础。
为了增加竞争的难度，创统科技在EPS的差异化设计上下了很多功夫，比如将EPS所涉及的进线配电部分和出线配电部分进行集约化设计，并且按照客户的要求进行个性化设计，几乎是一个产品一个样，这种方式得到了客户的普遍认可，虽然在某种程度上增加了一些成本，但同时也加大了统一制定规模化制造的难度，使得很多电源“大鳄”望而却步。
在EPS刚开发上市的时候，创统的技术规范并未取得同行的认可。为了扩大自己的影响，创统每逢有涉及电源产品招标前，都主动地把招标书中有关EPS产品相关要求、资质等内容，做出范本送给招标单位参考。由于专业所限，多数招标单位对此并不详细考虑，而创统提供的范本恰为招标单位提供了依据。在这种情况下，很多招标单位都采用的是创统提供的技术范本，创统再以次范本的内容去投标，中标率自然很高。
这种巧妙提高身价，增加产品技术“门槛”的做法在创统EPS产品5年的生命中非常多见，它成功地拖延了其他中小企业模仿进入EPS行业的时间。据隋学礼介绍，现在如果有企业想进入EPS产品生产领域，先要取得各种许可证就要耗费1-2年的时间。另外，EPS产品精细化、个性化的走向引导使得大企业规模化生产的进入成了泡影，创统再一次保卫了自己在EPS行业中的龙头地位。
“漏洞化”管理
“我们吃饺子的时候捞水饺都是用带洞眼的漏勺捞，通常几下子就能捞上来大部分的水饺，有时候锅里还会剩一些破了的饺子皮和饺子馅，要不要捞呢？我的主张是不要捞了，留给喜欢喝汤的人吧。这也是我管理企业的理论，就是98%=100%，在管理成本最节约的情况下能够管理好企业98%的内容就足够了，剩下的2%用来创在一个包容和宽松的环境也未尝不可阿。”谈起“漏洞化”管理，隋学礼显得十分轻松。
创统科技为员工提供免费的午餐，但是如何使员工吃得好而且成本又不会太高呢？有人建议在采购管理上一定要派两名工作人员互相监督，然后回来要持发票报销。而隋学礼却认为没有必要派两个人去完成一个人的工作，只需要让厨房的负责人按照员工每人5元的标准准备饭菜就可以了，只要员工满意就行，采购不必发票报账，能省下来的钱全当给厨房员工的加班费了。于是厨房的工作人员每天都早上四、五点钟去早市买菜，不仅便宜还新鲜，为了提高员工对饭菜的满意度还不断翻新花样，并且还及其注意节约，因为只要员工满意，他们就有利润。这样一来不仅员工到了实惠，厨房的员工也很有积极性，并且创统还培养出了一批有创造性的厨师。
可是明知这2%的漏洞存在，却不去理会它，就不害怕“千里之堤溃于蚁穴”么？隋学礼说：“我却认为这2%的遗漏其实是符合人性的理应所得，人们对物质利益的追求使得他们在满足了基本的需求后还总希望能够多点‘富裕’，我觉得在企业具备了核心的吸引力和凝聚力的同时，这种故意遗漏的2%能恰恰还能在精神上给大家一种刺激，创造一种更宽松的环境。”在创统科技的办公楼的办公室里我看不到有记考勤的打卡机，这在很多企业里是不可想象的，而隋学礼却笑着说：“我始终不介意我的员工晚来一会或者早走一会，只要能把活干好了就行，这也是我的‘漏洞化’管理的特色之一吧。”
百家姓 联邦制
创统科技目前有员工将近300人，公司生产的EPS在同行业中占居了40%以上的市场份额，是国内最大的EPS电源制造商。创统科技在国内三十个城市设有子公司(或业务部)进行产品的行销和售后服务，产品用户遍及国内各金融，建筑，保险，电力，消防，证券，税务，邮政，通信，教育，军方等领域。
和大多数企业家一样，隋学礼不仅要面对企业内部的管理，产品的创新等问题，还要时时刻刻关心着在各地的分支机构，跨地域的管理也成了不小的问题。创统在创业初期实行的是总公司控制下的各地分公司直销方式，虽然最初销售业绩不错，不少业务骨干收入也很高，但由于天高皇帝远，个别分公司只顾小团体利益，不履行对用户的承诺，造成法律责任，是总公司受到牵连。仅从1992年到1994年，这种连带责任就让创统科技累计支出了47万元，不但经济上受到损失，也使企业的信誉受到了影响。经历了种种挫折，创统提出了“百家姓，联邦制”的策略。
所谓“百家姓，联邦制”是指把原来隶属于创统的各地直销分公司一律取消，放权让分公司的主管自立门户，提升其为独立注册的具有法人资格的经销公司，人、财、物全由经销公司经理全权掌控调度，各地经销公司各姓各的姓，但创统允许并鼓励他们在注册经销公司名称时采用“创统”这两个字，并且创统不收取任何名称使用费。而“联邦制”指的是创统与各地经销公司之间的关系，用隋学礼的话说：“是大哥与小弟之间的关系，而不是老子与儿子的关系。”是“利益联盟”关系，遇事共同协商，寻求共识下的合作。
隋学礼认为，这种“土办法”对于现在的创统来说是比较合适的，它不仅消除了远距离管理的不到位情况，同时也满足了很多地区分公司经理“创业”的想法，使得创统有了一批关系极其密切的经销公司，也为创统的渠道建设奠定了基础。
“嫁”个有钱人
像创统科技这样产销一体的企业，管理上一个最重要的方面就是销售环节的管理。创统从刚开始制造UPS到二次创业生产经销EPS，都是要从偌大的市场空间中探索、筛选出自己最看好的客户，用创统的语言描述，叫做“嫁个有钱人”。
在90年代初期销售UPS的时候，创统就发现有些客户虽然对UPS有着迫切的需求，但是很多都是刚刚创业的IT企业，风险大而且信用度也低；而同期的国有企业虽然也有着不小的需求量，但是长期的“三角债”问题成了致命的毒药。于是，创统将眼光投向了银行、证券公司、保险公司以及正处在电子政务建设当中的政府部门，并且采取了积极的定向促销方式，收到了很好的效果。
而当EPS产品面临市场推广的时候也遇到了同样的问题，虽然说洗浴、娱乐中心等服务行业迫切需要应急电源产品，但是领域太分散，并且资金回收困难，所以创统宁可放弃这部分市场而把目光投向了进行城市化建设的各大开发建筑商，他们不但对应急电源产品有着直接的迫切需求，同时也有比较好的资金保障。于是，创统科技不惜从对建筑设计者进行培训开始入手推销自己的EPS产品，虽然周期长，投入多，但是回报也是非常丰厚的。
用隋学礼自己的话说，像创统这样的中小企业，资金链一旦断裂打击将是致命的，所以宁可放弃一部分的市场资源，集中优势兵力占领最优质的客户才使其营销的重点，并且从根源上控制了呆坏账的产生。
谨慎、稳重、踏实，是创统给人最深刻的印象，它不像其他的中小企业一样在大企业的缝隙中生存，而是踏踏实实的自己搭台、唱戏，并且凭着自己的聪明才智和大企业周旋、竞争。
隋学礼是个典型的儒商，思维清晰敏捷，并且非常善于总结归纳。事实上，随学礼也确实比许多同龄的实业家更执著于理性的思考，这些年来，他不但摸索出了一套独到的经营理念，而且乐于将这些理念运用于创统的经营实践中。54岁的隋学礼说，创统的目标是争取在三、四年内年销售额达2-3亿元，五、六年内争取成为上市公司，并且走向世界，成为电源巨人和国际知名企业。（王腾）
来源：《新浪潮》
篇10：大学生励志演讲稿--在夹缝中活出优雅
。没错我们都在这个社会的夹缝生存，也在这个社会当中苦苦挣扎，下面是小编为大家整理的大学生励志演讲稿--在夹缝中活出优雅 和幽默的人在一起久了你也会变得——快乐； 和努力的人在一起久了你也会变得——勤奋； 所以我的经验告诉我：和比你厉害的人在一起，不要和那些消极的人在一起。 半个学期后，我是这样选择的：我有了一个目标，我想到更好的班里去，我想和更厉害的人在一起。于是我就朝着目标努力。于是我就加倍的努力学习。各位付出就一定会有回报的，最后我实现了目标，我到了我们学校当时最好的一个班里。现在再回看那段时间，我真的很感谢自己当初能有那样的选择，这也是我人生很重要的一个选择。在那个班里我遇到了一群真心的朋友，还有很多的同学，我在他们身上得到了不一样的观念，不一样的思想，我也得到了很大的进步！第二件事：勇气以前总有人问我为什么要学表演？今天我就告诉各位！ 各位你们相信吗？我以前在班里读一段文章就会紧张的要命，声音不断的颤抖。有一个经历更使我终身难忘，在小学三年级的时候我曾经参加一个朗诵比赛，但是那次我太紧张了，站在台上紧张的一句话也没有说出来，连自我介绍都没能说，就这样下来了。后来开始发奖，所有参加比赛的人都有奖，只有我没有。这样的打击在我的脑海时至今日依旧记忆犹新！但是困难没有战胜我！ 接下来我勇敢地做了这样一件事！ 在高三上学期的时候，我人生第一次听了一场励志演讲，在那次演讲最后，那位讲师给了我们三个机会——问我们同学谁愿意站到那个舞台上去说去说出自己目标，也让全体同学认识一下自己。虽然当时的我读一篇书都会紧张，但是我很想上去，可是还在犹豫，就在我思想挣扎的时候，转眼已经第三个同学站到了那个舞台上了，机会似乎已经没有了。但是幸运的是我还有勇气，于是我就在上完三个同学后，那位讲师已经开始讲下一段的情况下上去了，我上去后，刚开始底下是一片惊讶声，因为说只有三个人啊！那位讲师也一脸茫然地给了我话筒，以为我是来“砸场子”的。但是拿起话筒的我就说了那三句使我现在都引以自豪的话：“凡事总有一个例外，老师你刚才不是说只有三个机会吗？我希望成为那第四个，可以吗？”话音刚落全场就响起了雷鸣般的掌声，我知道掌声是给我的，在那一次我似乎重拾了自己信心。后来我轮到我说目标，于是我就说了那个我一直藏在心底但却不敢说出来的强烈愿望——我要成为一名演员！其实我本来也不知道自己的目标在哪里，也不知道自己该干什么，但是那一次都在那么多人面前说了自己目标，于是我竟然就这样确定了我的目标——我要成为一名演员！于是我从此变得自信，我才会来到江南影视，我也才会做起我的演讲，我才有了今生我不变的目标，今天我才能和各位相逢在这里，为了这次的美好的相逢，要不要掌声鼓励一下呢！？但是我相信，如果没有那一次勇敢的上台，没有那充满勇气的几分钟，这些事一件也不会发生，我还将是那个腼腆，迷茫不知何为，默默无闻的小男孩，所以我真的要谢谢自己的那次的勇敢！是勇气带给了我希望与梦想！所以我想和各位分享的是，人可以不幸运，可以很平凡，甚至是一无所有，但是一定要带着勇气，一种无所畏惧的勇气，因为只要勇气在了，你便带着一切了！第三件事：努力！就在听完演讲的那年的寒假我突然有了一个想法，我也要做演讲。各位好的想法十分钱一打，只有敢于尝试的人才有可能触摸到成功。各位你们同意吗？OK！当我决定要做演讲的时候，离开学只有八天时间，我从来没有学过演讲，甚至不久前的我在人多的地方说几句话还紧张的不行。但是当一个人坚定目标时他的能力和潜能会是无限大的。我知道时间很紧，但我知道：努力会带来奇迹！于是我关了电视机，停止上网，不再出去玩，前三天，白天我学演讲，构思，找材料，晚上我就开始写演讲稿，三天都是从8、9点一直写到凌晨3、4点。三天后稿子就完成了。但是我不能休息，我要马上行动，我要练习演讲稿，各位一篇一万多字的演讲稿要在5天之内背完，而且还要很好地表现出来确实很难，但是我依旧选择了继续努力，在后来的几天里，我的脸要洗上半个小时，当然不是因为我臭美，因为脸洗到一半的时候，我想起了演讲，竟对着镜子开始练习，等我回过神的时候，时间已经过了半个小时，就这样我的一张脸洗了半个小时；有时候上卫生间小便，一待便是十几二十分钟，当然不是我尿多，而是小完便之后我又想起了演讲，又开始了练习。所以那几天我在家里待的最多的地方不是我的家的卧房，也不是我家的客厅，也不是我家的厨房，而是我家的卫生间。那八天我总共睡的时间不超过30个小时。最后我终于完成了。开学那天我绕着学校的操场走了几十圈，不是闲得慌，是在准备晚上的演讲，那天晚上我就向老师毛遂自荐，我说我要给同学们做一次励志演讲，他很惊讶，但还是同意了，可能他教书二十年也没遇到过我这样的学生。那次演讲很成功。后来有同学和我说：你比去年那次在电影院的讲师讲的好！当时我就想哭，但终于选择了微笑，因为付出才知爱！后来，我还被邀请到了其他班去演讲，再后来学校里的人大抵都认识我了。在这里讲这些事情，不是炫耀自己，只是告诉各位努力就能带来奇迹！ 今天是我在江影的又一次专场演讲，但是这一次与以往都不同，因为以往都是我主动要给你们讲，这一次是你们的院长请我讲！我知道这是我的幸运，也有很多人的帮助，但是我想说：黎，一直在努力！ 还记得第一次就是在你们传媒学院做的演讲，为了那一次的演讲，我不知道花了多少的心血，牺牲了多少的时间，只是为了分享我的东西，帮助到更多的人，展现一个更精彩的黎！写稿子一次又一次地写到凌晨，找资料一次又一次地忘记吃饭，背诵一次又一次地背到嗓子哑……因为我知道黎很普通，在江影一定不属于一眼就会被记住的那一类，只要努力才能带来些关注！ 上一次的《带着你的梦想一起飞》的励志演讲，组织的不好，只做了一场，而且来了很少的人，我很伤心，因为我付出了很多，那些时候我每天都会读几遍稿子，还要不断地调整，有些时候，在教学楼前面的操场上一练就是两三个小时，冷冷的风，孤独的感觉，沙哑的嗓子，这一切都没有使我停止，因为我知道我必须努力，才有下一次的机会！ 所以说同学们，人生其实也没什么秘诀，也没什么方法，最大的秘诀就是努力，最好的方法就是奋斗！如果你想好你要成为什么样的人了，那就朝着这方向努力吧！胜利迟到会来到的，如果现在还没来，那就继续努力，用勤奋来创造机会！最后一件事：态度！让我们先来看一个人： 出生在贫穷的农村，十岁之前还不认识橘子； 在农村没钱买东西吃，偷过别人烤焦的烧饼吃； 虽然不缺少爱，但十岁以前大部分时间是和爷爷在一起的，好多次爸妈回来后都似不认识了； 有时半个月洗不到一个澡，很难有属于自己的新衣服； 难得有表现的机会可是失败了； 第一次到城市，不会用这种餐巾纸，见到电话亭就不肯走了，发现不给钱就可以和可爱的警察叔叔聊天； 想到城里读书，差点那学校还不要，因为普通话说的像韩语，成绩已不能再差了，第一次考试，他的分数倒过来才能和别人一样，别人都考99分； 刚在城里，连属于自己的家都没有，只能住在很破的船上； 想考一个更好的初中，但是却失败了； 虽然上了高中，但却被分到了一个普通班里； 参加一场很重要的考试，但是还考什么都不知道； 声乐课上，老师说：刚才你唱的歌一个字不在调上； 形体课上，老师说：你是我见过的最有挑战性的学生，四肢不协调到你这份上真服了； 鼓着勇气参加学生会主席竞选，可是失败了； 曾勇敢向一个心仪的女孩表白，但失败了； 终于找到了属于自己的路，却困难重重，失败连连； …… 朋友，如果你是这个人的话，我想你有一千理由去放弃了，但是他又是这样的`： 脸上始终带着微笑，喜欢把快乐带给身边的朋友，乐于助人，真诚勇敢！ 虽然出生农村，但是却给了他更多的对生活的爱，让他学会了无数的优点； 偷吃烧饼的经历让他拥有了一个美好的美德——节约； 远离父母的日子，让他学会了坚强； 早早点就失败了，让他懂得了世界是不公平的，让他可以更坦然地面对以后的失败； 和警察叔叔聊天的记忆让他记住了一个名字：张黎小朋友！ 学习不好，进步的空间才大嘛！ 虽然这辈子难有开个人演唱会的机会了，但是他依旧可以在洗澡的时候纵情高歌； 不会跳爵士舞是跳不好了，但是给了我不受约束的字体； 虽然没有当上院学生会主席，但成为了系学生会主席； 那个XXX你不爱我没关系，我还有我的森林呢？还有深爱着我的女孩； 做演讲虽然一直面对非议，但是依旧有很多支持的声音； …… 张黎不想说很多惊讶的话，但是我确实面对了很多困难和痛苦，这一路走来确实已经面对了很多，承受了很多，但是任何困难都不能将我打倒，因为我知道，这一切都会过去的！ 在我十几岁的时候，我看过一句让我喜爱不已的话：所有的美好都将在今天到来，Allthegoodthingsarecomingtoyoutoday！当我遇到挫折，不幸，迷茫和痛苦的时候，我总告诉自己，所有的美好都将在今天到来，Allthegoodthingsarecomingtometoday！这就是我不变信念，神奇的是，因此每每我总能找到解决的方法和前行的动力！我也喜欢把句话告诉我的朋友们，告诉他们人生的一切都是美好的，只要你愿意这么去想！同样，今天我想把这句话分享给在座的同学们，请你相信： 也许天使忘记了眷顾你，但是你可以帮助你自己； 也许上帝没有赐给你无与伦比的天分，但是请你相信当上帝向你关上一扇门的时候，也会向你打开一扇窗； 也许爱神丘比特的箭始终没有射中你，但是请你相信未来的某一天总有那么一个你爱并且爱你的人在等着你； 也许你一生平凡，但你可以选择快乐地过完一生； 也许人类真的会灭亡，但不在； 也许来听张黎的演讲之前还在后悔，但是当你听完之后你会发现，这是值得的一个小时！ 这就是我要告诉各位的态度，所有的美好都将在今天到来，困难痛苦时，告诉自己这一切都会过去的！ 亲爱的朋友们，这个世界是不公平的，即使到人类不在了，我想这个问题依旧会存在，虽然我们一直在努力解决，但是不得不承认——问题依旧！我们在座的同学，不可能每一个人都登上高峰，不可能每一个人都功成名就，但是就如我告诉各位的一样：遵循你心中的所想，听从你心中的声音，不要总跟着别人走，永远不要失去你坚定的信念，有一天你会明白，人生不过一场旅行，在乎的不是终点，而是沿途的风景和看风景的心情
篇11：生存-在应试与素质教育的夹缝中
生存-在应试与素质教育的夹缝中
全面推进素质教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网），近年来被作为全面贯彻党的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）方针、深化教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）改革的根本性任务，提到了广大教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）工作者乃至全社会面前。应该说，近年来大力推进素质教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）的效果是明显的，学生受益也是明显的。但是我们又不能不看到，在这一推进过程中，还存在“应试教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）”的强大势力和惯性，以至会出现我们不愿看到的“素质教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）喊得轰轰烈烈，‘应试教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）’搞得扎扎实实”的局面。
本期反映的情况，我们似乎都不陌生；而且我们知道，老师、家长都不希望孩子们活得那么累那么苦，当然也不愿自己的日子过得那样紧张那样难受。但绑在这架“战车”上，好像谁也没办法。
让素质教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）的思想深入人心、化为行动是需要一个过程、一段时间的，肯定需要我们每一个人的努力和全社会的共同努力。在看到成绩的同时，我们也直视问题，寻找突破的途径。读者有什么好的'想法、经验和建议，请告诉我们。――编者的话
【引子】
作为二十世纪六十年代生人，我和我那个时代的所有青年一样，都是得了“应试”的实惠走上求学和求生之路的。
二十多年过去了，如今，我已经是一个女儿的父亲。女儿正上高三，轮到她挤“独木桥”了。日常，晚上，为了让她学习不至于孤单寂寞，妻总是拖着疲惫之身迟睡伴读；早晨，为了让她能有足够的精神和体力完成功课，妻也总是拖着疲惫之身早起备餐。就这样日复一日，有一天妻说快支持不住了，我说咬咬牙坚持到底吧。3月18日，女儿北上北京参加一所高校的非通用语专业招生考试。1000多考生，多家长。考前，家长是后勤部长――吃喝住行样样侍候到位，是公关部长――凡是能想到的关系都要一一联络，希望能够获得有利于孩子胜出的信息，还是心理医生――孩子考前紧张、焦虑，一会儿肚子疼一会儿腿发软，都得想尽办法帮助排解。孩子进了面试或者笔试考场，却把紧张、焦虑留给了考场之外的家长。孩子在大楼内应试，家长就在大楼外守望，或坐，或立，或走，每个人都将虔诚的目光投向那幢决定孩子命运的大楼……
应试是残酷的。早在几十年前，人民教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）家陶行知先生就曾一针见血地指出，教师教考，学生学考，结果，音乐没有了，图画没有了，孩子脸上的血色没有了，家中的老牛没有了，民族的希望没有了……人人都道应试残酷，其实比应试更残酷的，是我们没有别的更好的选择，是我们明知应试是残酷的，仍然不得不将孩子推向残酷的应试考场。其实，现在老师、校长和家长一样，谁都知道只为或者主要为了应试的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）是片面甚至是畸形的，但是谁都不敢不实施只为或者主要为了应试的教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网
[1] [2] [3] [4]
篇12：重走教师路心得体会
在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是推动“三严三实”专题教育从“关键少数”向全体党员拓展、从集中教育向经常性教育延伸的重要举措。作为一名党员要把践行“ ”作为一项政治任务，融入实际工作的新常态,坚持学思结合、学悟结合、学行结合，立足本职岗位树立三种意识。
一要立足岗位，树立服务意识。信息资源处作为学校的服务部门，“服务师生，服务教学”是我们工作的出发点和落脚点。首先要在思想上要统一认识，做到心往一处想，劲向一处使，以服务全校师生为宗旨，做到：礼貌、耐心、细心、诚心。其次要灵活掌握办事的尺度，对临时性的急事，要特事特办，对一时解决不了的问题要向师生解释清楚，提出解决问题的时间表，尽快研究探索解决的办法。只有牢固树立工作就是服务的理念，才能提高服务质量和服务水平，为学校的教育、教学、科研等方面做出优质的服务。
二要敢于担当，树立责任意识。信息资源处所管辖功能教室较多，教学设备较多，这就要求工作人员不但要有服务意识还要有强烈的事业心，责任感。在工作中不但要服务好，还要管理好设备与卫生，定期检查，发现问题想方设法予以破_解，不能推诿扯皮、敷衍塞责，不能遇到问题绕道走、看到困难往后躲;在出现问题时，要主动面对、负起责任，积极稳妥处理解决。只有把敢于担当的责任意识渗透在工作的每一个细节，才能尽心尽力尽责地做好每一项工作。
三要相互配合，树立协作意识。信息资源处除了常规的维护管理工作，更多的时候是配合学校其他部门完成各项活动的音响、照相、摄像等工作，并做好资料的归类、统计、重要资料的备份、平台架构等，做好大型会议、活动的设备使用和技术支持工作，做到提前部署、全程跟踪、服务到位。因此这就需要在工作中加强沟通，交流工作经验，吸收他人的意见和建议，找到最有效的解决办法，确保工作顺利完成。
“ ”，基础在学，关键在做，重在平时。因此要立足实际，讲实情，说实话，办实事，求实效，努力做到在实际工作中践行“ ”，争做岗位先锋。
篇13：重走教师路心得体会
规、矩，校正圆形、方形的两种工具，多用来比喻标准，法度。“没有规矩不能成方圆”是句俗语，常强调做任何事都要有一定的规矩、规则、做法，否则无法成功。 总书记在中纪委十八届五次全会上指出，要加强党的纪律建设，把守纪律讲规矩摆到更加重要的位置上。“人无规矩则废，党无规矩则乱。”
“不以规矩，无以成方圆。”在政治上做“明白人”，切实增强规矩意识，把讲规矩内化于心、外化于行，这才是重要。最为一名普通教师，一名班主任，年级部的管理人员，深知作为一名共产党员，以身作则，严格要求自己，做好榜样的作用，用自己的切实行动去带动身边的同事一起努力，这才是最重要的。俗话说，说的好，不如做的好，只有这样才能让我们的工作向前发展。心怀敬畏是一个人，一个共产党员时时刻刻需要警醒的。如果没有规矩的自我约束意识，在我们的工作生活中将会不可避免的出现走弯路，甚至是走错路的问题，这是对自己的不负责，也是对集体的不负责。不守规矩，对规矩的亵渎所产生的后果，比没有规矩更可怕!有规矩不遵守，这样会使人们产生对制度的蔑视，这是一个团体发展最为可怕的事情。历史上有许多遵守规矩和破坏规矩的故事，如烽火戏诸侯的周幽王拿规矩开玩笑导致亡国，孙武训宫女的故事说明遵守规矩可以产生强大的战斗力。的确，正如习总书记所说“人无规矩则废，党无规矩则乱。”
教师是一个非常平凡的职业，但又是非常重要的职业。平凡是因为教师给社会的感觉是不能直接创造生产力的职业，在许多人心目中实际上把教师看成是没有地位的职业，但是稍微再思考一下，大家又绝对会承认教师是社会发展中最重要的职业。作为一名教师，作为一名共产党员，遵守教育教学的规矩，遵守教育教学的纪律，不仅仅对自己的职业生活影响重大，更是对千家万户的影响重大!教师工作如果某一天某一月或某一年不负责但是后来改正了，这似乎是个人的觉醒，但这可能只影响自己的一两年的工作，但是因为自己的不负责却可能会影响学生的一生，所以从这个层面上看，教师因为不讲规矩，不守纪律而产生的影响，实际上后果可能是不可挽回的。所以说教师职业又是非常重要的职业，教师职业又是一个高精准的职业。鉴于此，在教学工作中，我总是小心翼翼，生怕自己在工作中产生失误，不敢说一定是做到最好，但必须努力做到更好。在自己的努力下，在一个时间段上，在工作中尽量少留遗憾。我的观点是，任何职业都可以去混日子，但教师这个职业如果混日子就是缺德，能干就好好干，不能干就及早转行，这也是我对自己订的一个基本规矩。在班主任工作中，我努力按照学校的要求去尽职尽责做好学生的管理，不敢因为自己的不尽责而使班级学生出现问题，力图让每个学生能够有很好的发展，使每个学生一天比一天好。对教师职业所产生的天赋规矩的敬畏，是我一直不敢大意的。
在学校领导的信任下，让我负责高一年级部的管理工作，这让我从对一个班五六十个学生的管理上升到了几百人的管理。深感责任重大，不敢懈怠，再加上自己的工作能力有限，让我深感压力大，有些精疲力尽的感觉。在工作中我深知年级部管理中，制度和规矩的重要性，也更明白作为年级部管理人员，自己执行制度，遵守制度的重要性。以身作则，不坏规矩，才能让规矩的执行畅通。立了规矩就得尊重规矩，就必须让它发挥作用，必须检查落实，这样才能让规矩产生效能。教师的职业就得有清高的品质，名和利是破环规矩的一个最为重要的原因，只要心中不是为了名和利去做事，无欲而刚，就可以不让规矩不变味。作为一名教师，努力做好自己的教学工作，作为一名年级部管理人员努力做好年级部的管理工作，这一直是我对自己的一个简单的要求。团队的发展需要上下的协调和观点的统一，心不能往一处想，劲不能往一处使，内耗的产生是发展的阻力。大家经常听到这么一个观点，那就是，管理分为三个层面，第一个层面是人管人气死人，第二个层面是制度管人吓唬人，第三个层面是自我管理，那为什么不会有制度管人才服人的现象呢，那就是因为从大众心理上已经把不遵守规矩当成了正常现象，而遵守规矩者似乎成了异类!如果出现这样的现象，那么团队的发展一定是一句空话。只有达到制度管人人服人，才能真正上升为自我管理的层面。从我自身工作考虑，在自我约束遵守规矩的前提下只能是达到小我的遵守规矩，如果只有这样去做，无法达到团队的整体工作的提升。一根筷子容易折断，但是一把筷子放到一起很难折断，集体的整合力才是最有力量的。如何凝聚集体力量，如何激发集体的智慧和力量，这是我工作中一直努力的。党员带好头，自己遵守规矩，相信这样一定对群众有重要的影响，也相信大家一定会努力把工作做得最好。我们年级部的老师，在各方面压力下，能够集思广益，看到大局，负重前行，在年级部做出各种要求后积极执行，为高考护驾保航，这是2016届高三取得良好高考成绩的重要保证。古人有云，赏罚分明，才能让每个人真正尊重规矩，自动服从规矩，才不会向规矩去无畏的挑战。所以在年级部工作中，我努力了解大家的工作状态，及时反馈信息，公平公正的维护规矩，努力做到使大家对我有怨言，但是不能对规矩有怨言。
在工作中，老老实实做人，踏踏实实做事，我想这也许就是真正贯彻习总书记所指出的讲规矩，守纪律，做合格党员的基本要求。在今后的工作中我将努力向这个方向努力，做一个合格的教师。对得起学生，对得起家长，对得起学校，对得起自己。
重走教师路心得体会范文
★ 路的高三作文
【教师的心得体会：在夹缝中寻路（合集13篇）】相关文章：
上海市中考一模作文及版2022-07-25
经历统计的过程 教案教学设计(北师大版六年级下册)2022-08-24
林清玄的优美散文2023-06-03
无奈的思绪经典散文2023-04-20
刘锐散文选2022-09-03
恍如隔世造句2022-12-27
《奋斗的青春最美丽——五四青年节特别节目》网络直播观后感心得精选2023-08-16
青春风采的作文1200字2022-08-05
精选推荐的名著《扬州茶馆》读后感2023-01-07
四年级傅雷家书名著读书笔记2023-11-15