成语故事剧本（精选11篇）由网友“你的希伯来书”投稿提供，下面就是小编给大家带来的成语故事剧本，希望大家喜欢阅读!
篇1：成语故事剧本
旁白：
从前有个商人从印度买来一头大象，他牵着大象走在街上，很多人都来围观。大家都没见过大象，所以面对这个庞然大物议论纷纷。
甲：这是什么怪物啊？我长这么大从来没见过？
乙：这是牛，我听我爷爷提起过。
丙：不对，这是梅花鹿，我奶奶说过，这东西生活在寒冷的地方。
【大家七嘴八舌，闹哄哄的。】
大象的主人：乡亲们听我说，乡亲们听我说。你们说的都不对，这是大象，我从印度买来的。
【甲、乙、丙：噢，这是大象！】
丁：这大象可真大，真稀奇！
【是啊！是啊！（大家跟着说）】
旁白：正好在人群中有四个盲人，他们听说是大象，也感到很好奇！于是也议论开了。
1:要是我们的眼睛能看见就好了！
2:是啊，我也想看看大象长得什么样子？
3:有什么好看的，肯定和狗长得差不多！
4:要我说，应该长得更像猪！
1:怎么可能像猪呢？
旁白：四个人争论的声音越来越大，被大象的主人听见了，他走过来说：你们虽然看不见，但是你们可以用手摸一摸呀。
【众人：对呀，你们可以摸一摸啊！】
大象主人：谁先来？
4:我先来！（摸象牙）
123:大象像什么？
4:大象也不大，就像一根水灵灵的大萝卜！
【众人大笑！】
3:你胡说，我来摸！（摸大象腿）
12:像什么？
3:大象要比萝卜大，他像一根柱子！
众人又笑了！
12:不可能，大象又不能变形，怎么一会像萝卜，一会像柱子？我们一起摸！
（1摸身体；2摸尾巴）
1:我知道了，大象长得像堵墙！
2:你错了，大象长得细长细长，像一根草绳！
3:不对，像柱子！
4:像大萝卜！
【四个人又争论起来。】
小朋友：叔叔，你们说的都不对，你们只是摸了大象身体的一部分，你们应该了解了全部再下结论。（对大象主人说）叔叔，您能不能再让他们摸一回？
大象主人：当然可以，来吧！
（1234一起摸大象）
1234齐说：哦，原来大象是这个样子的！谢谢你，小朋友，谢谢大伙儿！
小朋友：叔叔们，以后了解事物一定要全部了解了再下结论！
1234:知道了，孩子！
大象主人：好了，乡亲们，时间不早了，大家都散了吧！各回各家！
众人：再见，明天见啊！
篇2：成语故事剧本
[故事发生在战国，齐国有位高士，名叫颜蜀，齐宣王仰慕他的名号把他召进宫来。]
侍从：“大王宣颜蜀进殿。”
[颜蜀随随便便地走进宫内，来到殿前的阶梯处，进宣王正等待他拜见，就停住脚步，不再前进。]
宣王[奇怪]:“颜蜀，走过来。”
[全景。颜蜀仍是一步不动。]
颜署[呼喧]:“大王，走过来。”
[宣王满脸不高兴。镜头移到左右的大臣。大臣们见颜蜀目无君主口出狂言，议论纷纷。]
大臣：“大王是君主，你是臣民，大王可以让你过来，你不可以叫大王过来，这怎么行呢？”颜蜀：“我如果走到大王面前去，说明我羡慕他的权势；如果大王走过来，说明他礼贤下士，与其让我羡慕大王权势，还不如让大王礼贤下士的好。”宣王[恼怒]:“到底是君主尊贵好是士人尊贵？”颜蜀[不假思索]:“当然是士人尊贵，君主并不尊贵！”宣王：“你说这话有根据吗？”
颜蜀[神态自若]:“当然有，从前秦国进攻齐国的时候，秦王曾经下过一道命令说：”高士柳下季坟墓五十步以内的地方砍柴的，格杀勿论！“他还下了一道令”有谁能砍下齐王的`脑袋，就封他为万户侯，赏金千镒。由此看来，一个活着的君主竟然连一死的士人坟墓都不如啊。“[特写，齐宣王无言以对，满脸不高兴，大臣忙解围。]
大臣：”颜蜀，过来！颜蜀，()过来！我们大王拥有千乘之国，东西南北谁敢不服？大王想要什么就有什么，老百姓没有不俯首听命的。你们士人太卑鄙了！“颜蜀[驳斥]:”你们说得不对！从前大禹的时候，请侯有万国之多，这是为什么呢？以为他尊重士人。到了商汤时代，请侯有三千之多，如今，称孤寡的才二十四个。由此看来，重视士人是是否得失的关键。从古到今，没有能以不各实事而成名于天下的，所以君主要以不经常向人请教为羞辱，以不向地位低的人学习而惭愧。“[齐宣王听到这里，才觉得自己理亏，缓缓走到颜蜀身前。]
宣王；”我是自讨没趣。听了您的哟番高论，才知道了小人的行径，希望您接受我为你的学生，今后您就住在我这里，我保证您饮食有肉吃，出门有车乘，您夫人和子女个个会衣着华丽。“颜蜀[辞谢];”玉，愿来产与山中，如果一经匠人加工，就会破坏，虽然宝贵，但毕竟失去了本来的面貌。士人生在穷乡僻壤，如果选拔上来，就会享有利禄，不是说他不能高贵显达，但他外来的风貌和内心世界会遭到破坏。所以我请愿希望大王让我回去，每天晚点吃饭，也像吃肉那样香，安稳而慢慢地走路，足以当作乘车，平安度日，并不比群归差。清静无为，纯正自守，乐在其中。命我讲话的是大王，而尽忠宣言的是我颜蜀。“[颜蜀说完，向齐宣王拜了两拜，望了望四周的大臣微微一笑，告辞前去。]
篇3：成语故事剧本
人物：
狐狸、老虎、小猴、斑马、小野猪、小松鼠、小孔雀、小兔子小鹿等，由小演员带面具头饰表演。
舞台布置：
森林一角。大树、大石块、山花等错落其间。
旁白：
（上场，音乐渐起，森林小鸟声依稀可听见。朋友们，你见过大森林吗？那儿有许许多多高大的树木，有红的花，绿的草，还有各种各样的小动物，发生了很多奇奇怪怪的小故事。哎，听说过”狐假虎威“这个成语吗？今天，我来讲给大家听。
小白免：（在欢快的音乐中向内喊）小花鹿，小野猪，大家快来呀！
众动物：（从四面跑上）来啦！来啦！
小白免：今天天气真好，咱们在一起玩，好吗？
众：好，好，太好啦。（快板）金色的阳光照大地，大森林里真美丽。
小鹿仰起乖乖角，
小兔子点头笑嘻嘻。
野猪胖胖扭一扭，
斑马姐姐踢踏踢。
小猴高兴地翻筋头，
小松鼠从东跳到西。
一同唱歌做游戏，做游戏。（众欢呼，乐起，众起舞）小猴：（无意间）哎，大家快来看，那边是谁来啦？
众：啊，是一只大老虎，这可怎么办呢？
野猪：别慌，别慌，我看大家先躲起来，快快！（众藏起）老虎：（乐起，睡意增陵地伸伸懒腰，打哈欠）今天真是糟糕透顶，转了好半天，一点好吃的东西都没找到，饿死我了，嗯，我先在这里等等看。（藏起）狐狸：（乐起，鬼头鬼脑自语）我是一只花狐狸，专门爱动坏脑筋，
小动物看见我就害怕，
今天出门散散心，散散心。
（乐停，老虎悄悄转出，突然发现狐狸，扑过去，一把逮住狐狸）老虎：啊哈，我可找到美味佳肴啦。
狐狸：（眼珠一骨碌，扯着嗓子对老虎嚷）怎么，你敢吃我？
老虎：（一愣）为什么不敢！我就要吃了你！
狐狸：（奸笑）慢！森林里面有规矩，老天爷派我来管理，今天你要是吃了我，就是把老天爷的命令来抗拒，哼哼，有多大的胆子，我看你！
老虎：（被蒙住了，松开了爪子）不好，不好，真不好！
糟糕，糟糕，真糟糕，
到口的东西吃不到，
弄得我心惊又肉跳。
狐狸：（得意地摇了摇尾巴）怎么样，我带你到百兽面前去走一遭，也让你看看我的威风？
老虎：（无可奈何地）行，行，咱们走着瞧！
（转场，乐起）
狐狸：我神气活现走在老虎的前面。
老虎：我半信半疑地跟在狐狸的后面。
狐狸：（小声地）我要借老虎的威风吓跑百兽。
老虎：我东张西望，心惊胆颤。
（转下，乐停。众动物一个接一个小心翼翼地上场，凑在一起）斑马：伙伴们，我看见老虎好像跟狐狸在一起。
小鹿：它们在一起搞什么鬼名堂？
（狐狸、老虎从一角先后上场）
小免子：狐狸来了！
小野猪：咦，狐狸今天好威风啊，大摇大摆的样子！
小鹿：它肯定是搞什么鬼名堂！
斑马：（发现大老虎）不好，大老虎来了，快跑哇！
众动物：（惊慌地）救命呀，救命呀！
（百兽四散逃下场。乐急起）
狐狸：（狡猾地笑着对老虎）怎么样，你该服气了吧？看看，它们见了我就跑！
老虎：（开始深深地佩服川阿，狐狸大上，这回我服你啦！我有眼不识泰山，请你原谅！（又向狐狸作揖）狐狸：是呀，你以后得听我指挥！
老虎：（又鞠一躬）以后，我一切都听你的！
狐狸：（又东张西望地，对台下轻声说）见好就收吧！嘿嘿，我找机会得赶快跑呀，别等它琢磨过味儿，一口把我给吃了！
（狐狸趁老虎不注意，狡猾地逃窜）
老虎：啊，它怎么跑了？（忽然恍然大悟）原来，这狡猾的狐狸是借着我大老虎的威风，才把百兽吓跑的呀！我上当了，还以为它们怕的是狐狸呢！（咬牙切齿地）花狐狸―一看我怎么能饶恕你！
（边喊边追下，乐渐停）
旁白：小伙伴们，看了小朋友们的表演，你一定对”狐假虎威“这句成语有了更深刻的理解吧’！狡猾的狐狸就是凭借大老虎的威风，吓跑百兽的。告诉大家，咱们可不能像老虎那样上坏人的当，更不能像狐狸那样倚仗别人的势力来欺压百姓啊！
篇4：掩耳盗铃成语故事表演剧本
掩耳盗铃成语故事表演剧本
第一幕
时 间：一个阳光暖暖的午后 地 点：大街上 人 物：盗铃者（李阿猫 ） 丫鬟(金)
管家
老爷
盗铃者：唉呀!功夫不负有心人，我终于逃出那该死的破私塾了。还好,还有时间,那就在街上 闲逛一下吧!该死的,刚翻墙时钱都掉光了??哇！ 这铃儿制作得很精细嘛!如果这铃儿是我的, 那就发财了。我就可以成为大富翁了??哈哈哈??可惜，可惜那个铃儿不是我的。虽然这 铃儿不是我的， 但我可以想办法让这铃儿成为我的。 可是??可是这铃儿会响,惊扰别人?? 唉呀!我怎么那么笨呀!用棉花塞住耳朵不就听不到声音了吗?对,就这么办！ 丫鬟(金)：张管家,门外有个人在瞧那个铃儿! 管家：那个人该不会是要盗铃吧!快去通知老爷。 管家：别跑，快停下。 盗铃者：求求您，大爷，我的玉皇大帝呀！饶了我吧！我以后再也不敢了。 管家：怎么行呢，不能轻饶一个小偷！老爷，我们该怎么处置他呢？ 老爷：把他交给官差，让他们交给县令处置。 管家：是。 盗铃者：饶了我吧，救命呀！
第二幕
时 间：一个阳光暖暖的'午后 地 点：县衙门 人 物：盗铃者（李阿猫 ） 管家 县令 差役 知府 群众 老师 县令：升堂。 差役：威??武?? 知府：堂下何人？ 盗铃者：本人姓李，名阿猫，在“孔子”私塾就读。 管家：我是金府的管家，姓金。 知府：金管家快起来，说说你为什么告李阿猫呢？ 管家：他要偷我们金府门口挂着的古铃儿。 知府：金管家，你有何证据？ 管家：在场的群众都看到了。 群众：我看到了李阿猫偷金府的铃儿。 盗铃者：我??我只是看一看，摸一摸罢了，并没有偷呀！ 管家：你逃跑的时候明明是抱着那个古铃儿跑的. 知府:李阿猫,你对管家的陈述有何异议,否认吗？ 盗铃者:恩??知府老爷,我家是经商的,有什么需要尽管开口，一般人我不告诉他。短信发发 发,彩信手机拿回家,什么上网、游戏、铃声下载,通通都行.还有还有,相片随意拍,留下您最酷 最炫的表情. 知府:得了,你这是贿赂本官,罪加一等。我可是大清第一清官,你这把戏对本官没用。
盗铃者: 知府大人,饶了我吧!我并不知道这个铃儿是他们家的,以为是没人要的。 管家:你还狡辩! 老师:哎呀!李阿猫，你这兔崽子原来在这呀。知府大人，我的学生到底犯了什么事呀? 知府:他偷了这户人家的铃儿,被逮了个正着。 盗铃者:孔老师,我用棉花塞住自己的耳朵,以为别人也听不到?? 老师:别说了,我孔子一向提倡本人大作《论语》的仁者爱人,可竟教出你这样的学生。回去给 我抄《论语》10 遍。 盗铃者:老师,老师?? 知府:肃静。 差役:威~~武~~ 知府：李阿猫，你真的以为用棉花塞住耳朵，别人就听不见铃儿响了吗？你这样想就大错特 错了。你这样做只不过是自己听不见罢了。你其实就是在自欺欺人。为了让后人永远记住这 个教训，我们就把这事件叫做“掩耳盗铃” ！ 知府:李阿猫,你偷盗古铃儿,理应打三十大板,你还贿赂本官,罪加一等。 盗铃者:知府大人,饶了我吧! 老师:知府大人,对我的学生能不能从轻处理。 知府:本官念李阿猫只不过是个在私塾念书的学生，这次便饶了他！现在宣布李阿猫交由他 的孔老师处理。 老师：还不快谢谢知府大人。 盗铃者：谢谢知府大人。 师爷：退堂。 差役：威~~武~~
篇5：小学生成语故事文字剧本
孔子在游历的时候，碰见三个小孩子，有两个正在玩耍，另一个却站在旁边。孔觉得很奇怪，于是就问道：你为什么不和他们玩?
那个小孩答道：激烈的打闹能害人的性命，拉拉扯扯的玩耍也会伤人的身体;再退一步说，撕破了衣服，也没什么好处，所以我不愿意和他们玩。有什么奇怪的呢?
过了一会儿，小孩用泥土堆成一座城堡，自己坐在里面，好久不出来，也不给准备动身的孔子让路。孔子问他为什么不避让车子，他说：我只听说车子要绕城走，没听过城堡还要避车子的。孔子听后非常惊讶，觉得这么小的孩子竟说出如此有道理的话，实在是了不起。那孩子又说：我听人说，鱼生下来，三天就会游泳;兔生下来，三天就能在地里跑;马生下来，三天就可以跟母马行走了……这都是自然的事，有什么大小可言呢?孔子赞叹道：我现在才知道少年人实在了不得呀!
后生可畏：赞扬少年聪明努力，有光明的前途。
篇6：小学生成语故事剧本文字稿本
公元前260年，秦王派大将白起，在赵国的长平一举击败了由赵括率领的四十万赵军。秦王乘机要挟赵王，要赵国割让六座城池给秦国，作为讲和的条件。
赵王连忙召来大将楼昌和上卿虞卿商量对策，说：“长平一战，我们吃了败仗，我想带领全部人马与秦军决一死战，你们看怎样?”
“这样做没用，还是派亲信使臣去讲和为好。”楼昌说。
虞卿不同意楼昌的主张，问赵王说：“大王，这次秦国究竟是想消灭我们赵国军队呢，还是打一打就回去?”
篇7：剧本
剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。
目录简介内容结构格式收缩展开简介剧本主要由台词和舞台指示组成。对话、独白、旁白都采用代言体，在戏曲、歌剧中则常用唱词来表现。剧本中的舞台指示是以剧作者的口气来写的叙述性的文字说明。包括对剧情发生的时间、地点的交代，对剧中人物的形象特征、形体动作及内心活动的描述,对场景、气氛的说明,以及对布景、灯光、音响效果等方面的要求。 在戏剧发展史上，剧本的出现，大致在戏剧正式形成并成熟之际。古希腊悲剧从原始的酒神祭礼发展为一种完整的表演艺术，就是以一批悲剧剧本的出现为根本标志的；中国的宋元戏文和杂剧剧本，是中国戏剧成熟的最确实的证据；印度和日本古典戏剧的成熟，也是以一批传世的剧本来标明的。但是，也有一些比较成熟的戏剧形态是没有剧本的，例如古代希腊、罗马的`某些滑稽剧，意大利的初期即兴喜剧，日本歌舞伎中的一些口头剧目，中国唐代的歌舞小戏和滑稽短剧，以及现代的哑剧等等。 剧本的写作，最重要的是能够被舞台上搬演，戏剧文本不算是艺术的完成，只能说完成了一半，直到舞台演出之后（即“演出文本”）才是最终艺术的呈现。历代文人中，也有人创作过不适合舞台演出，甚至根本不能演出的剧本。这类的戏剧文本则称为案头戏（也叫书斋剧）。比较著名的如王尔德的《莎乐美》等。而好的剧本，能够具备适合阅读，也可能创造杰出舞台表演的双重价值。 一部可以在舞台上搬演的剧本原著，还是需要在每一次不同舞台、不同表演者的需求下，做适度的修改，以符合实际的需要，因此，舞台工作者会修改出一份不同于原著，有著详细注记、标出在剧本中某个段落应该如何演出的工作用的剧本，这样的剧本叫做“提词簿”或“演出本”、“台本” （promptbook英音：['prXH,buk]美音：['prmpt,buk]）。此外，剧本是完整的演出脚本，有另外一种简单的舞台演出脚本只有简短的剧情大纲，实际的对白与演出，多靠演员在场上临场发挥，而这一种脚本则称为是“幕表”。
内容剧本主要由人物对话（或唱词）和舞台提示组成。舞台提示一般指出人物说话的语气、说话时的动作，或人物上下场、指出场景或其它效果变换等。 一个典型的剧本例子如下： 第一场 日 小姐房里 内 王妈（小心翼翼地） 小姐，您还是得注意身子，就吃点东西吧。 小姐（把碗砸在地上） 我不想吃。
结构一部较长的剧本，往往会由许多不同的段落所组成，而在不同种类的戏剧中，会使用不同的单位区分段落。在西方的戏剧中，普遍使用“幕”（Act）作为大的单位，在“幕”之下再区分成许多小的“景”（scene）。中国的元杂剧以“折”为单位，南戏则是以“出”为单位，代表的是演员的出入场顺序，而在明代文人的创造后，将“出”改为较为复杂的“出”。剧本的结构一般可分为“开端、发展、转折、高潮、再高潮结局”。 当然根据编剧技巧的不同，结构还会变化。
条式结构
众所周知，传统的戏剧结构是根据主题、人物性格来组织戏剧冲突和安排情节的一种艺术手段。它是戏剧创作的重要一环，是按照戏剧规律来结构剧本的。由于生活本身是有节奏有规律向前发展的，反映在戏剧冲突上的结构必然形式一条由冲突动作所引起的开端、发展、高潮、结局亦即启承转合的情节链，而且是按时间顺序安排的。这种结构的特点，表现在分场上。整个戏就是一场一场的戏组成的，若干场戏组成全剧，而且每一场有一个小高潮，若干个小高潮形成大高潮。 传统的戏剧结构，既然是以戏剧冲突的发展为依据，又少不了冲突对立两个方面贯穿经络的对立人物和一个中心事件。因此，它是纵向发展的，不妨称之为条式结构。
团块结构
团块结构，顾名思义，它的情节是横向发展的，是同纵向发展的条式结构大相径庭的。它几乎全剧没有明显的大高潮，因为它不是以外部冲突为依据，而是依据人物意识活动进行结构的。还有一些剧作，全剧没有一个有头有尾的故事，也没有比较完整的情节。更看不到冲突对立到底的人物。有的只是几个生活片断或几组不规则的情节。这些剧作，在场景之间毫无因果依存关系，在结构上显得很不规则，然而它又“形散而神不散”，段落之间却具有十分讲究的必然内在联系。通常都不分场和幕，所以称其为无场次戏剧。这是由不同题材内容和不同作家的构思所形成的。 团块结构，当前流行的有如下两种形式： 1、散方式结构。这种戏剧结构类似文学的一种体裁――散文的结构形式。这类剧作没有完整的故事情节，没有高度集中的矛盾冲突，一切都是自然而然地展开，又自然而然地结束。它不仅强调生活的纪实性，而且强调情感的真实性，偏重于抒发人物的真实情感。它写事写人只选取几个看似零散的侧面，但却能做到“形散而神不散”。这类剧作的结构特点之一是场与场之间没有必然的依存关系；特点之二是没有强烈的高潮和结束；特点之三是没有完整的的故事情节和一个中心事件；特点之四是按照生活本身的时序横向发展，很少用“闪回”，属于时序结构。 2、心理结构。这类剧作的戏剧结构就是依据人物的意识活动来进行结构的一种形式。它在叙述方式上不同于条式结构，也不同于散文式结构，后二者一般均按时间顺序进行。心理结构则是根据人物的心理活动变化，把过去、当下和未来相互穿插起来进行。所以也叫时间交错式结构。它的特点：其一，着力表现人物的内心世界和对人物内在感情的剖析，以达到刻画人物的目的。它也没有一个完整的故事，甚至没有激动人心的矛盾冲突，更谈不上一浪高过一浪的戏剧高潮。甚至连时间顺序也不规则，更多的是人物意识活动。其二，追求叙述上的主观性。把现实和过去交织起来，以此进行布局和剪裁。 这种结构之所以不遵循时间顺序，把如今和过去互相穿插起来，并能让观众理解，是依据了这样一条原理：人物心理活动（回忆、联想、梦幻等）是不受时间、空间约束的。
格式每个场景都以这样的格式： 第 N 集 场景1， 地点：（ ……）时间：（…… ）天气（环境）：（……） 该场景内的情节简要说明(200字以内)：（……） 角色名字：(可以用粗体也可以用斜体，但要统一)： 如下文： -奔翔- [动作说明] (动作说明需加大括号)，如果可以需要突出主观镜头或客观镜头，在动作说明前如果是角色的动作，则需要在动作说明前将该动作内的主要角色动作置于动作说明之上。 如：-奔翔- [镜头里出现一双大大的脚。镜头向上仰视，显出主人公大大的形体，身着西服装束，手提着小小的公文包。保持镜头平行后移，以主人公的动作表示他在行走。] 对话：对话格式为：奔翔：对话内容 如需特殊说明，可在对话后用“[ ]”加动作。 其他说明：每一页代表动画片的1分钟，不管这页长与短，到下一分钟全部换页。 注意事项：对话不能书面语言，需要富有幽默，对于剧本，若没有对白也要让观众看明白说什么。
篇8：剧本
[杂志简介]
戏剧文学和戏剧艺术刊物。以发表优秀剧本、总结创作经验、培养青年剧作家、繁荣戏剧创作为宗旨。刊登话剧、戏曲、歌剧、电视优秀剧本，发表剧本评论、剧作家研究、创作问题研究等。
《剧本杂志》由田汉、张光年等老一辈戏剧家新手创办并任职的专业戏剧文学创作刊物。宗旨是扶持、提高、展示戏剧创作，发现培养联络戏剧创作力量，繁荣我国戏剧舞台。1
[杂志基本信息]
期刊名称：剧本
主管单位、主办单位：中国戏剧家协会
地址：北京市朝阳区北沙滩1号院32号楼
邮政编码：100083
国际标准刊号：ISSN 0578-0659
国内统一刊号：CN 11-1499/I
邮发代号：2-209
创刊时间：1952年
单价：9.5元
全年定价：114元
刊期：月刊
开数：16开
《剧本杂志》设有栏目有：剧本，戏剧理论。
篇9：商务谈判剧本
美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。美国汤普森贸易公司已 经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间20xx年12月23日下午。 谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。 双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。 美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。 买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。iPhone4首次加入了新感应器三轴陀螺仪，保留了方向感应器、距离感应器和光线感应器，可以被更多的应用程序应用。
苹果为iPhone4增加了基于Wi-Fi的免费视频聊天功能，这也是iPhone系列的首创。
卖方：下面由我来为大家介绍一下摩托罗拉TX928这款手机。摩托罗拉XT928采用了4.5英寸的屏幕设计，屏幕分辨率达到了1280×720像素，720P级别的屏幕分辨率显示效果非常真实清晰。无论手指缩放多少倍，显示效果都依旧细腻如初。如此逼真的效果也成为这款手机的最大卖点之一。摩托罗拉XT928配置了1300万像素摄像头，拍摄效果非常出色，已经达到了数码相机甚至微单的拍摄效果，方便用户拍摄出清晰真实的景象。双核极速体验：摩托罗拉XT928配置了双核主频为1.2GHz的处理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也让用户能够获得非常流畅以及酷炫的操作体验。配合3G与WIFI的无缝连接，让用户
随时随地享受极速操作以及网络访问的体验：Motocast摩传输是摩托罗拉RAZR系列手机的一大特色，而这项功能也采用在了摩托罗拉XT928上。通过这项技术，我们可以实现手机和PC之间的无线管理和数据传输。同时在摩托罗拉XT928中还加入了一项智能辅助功能。
买方(王)：(听完美方的介绍之后谈判成员讨论了一会)经过我公司的考虑，我公司决定进口iphone4这款手机。但是425美元的价格有点高，根据我们以前对该商品的进口价格数据相比，425美元的价格是我们很难接受的。此次与贵公司的合作，希望贵公司可以给予10%的折扣。
卖方(郑)：贵公司应该知道，iphone4这款手机的货源并不是很充足。若按贵公司所要求的10%的折扣成交，则我公司就无利润。
买方：那么，在此请问贵公司代表能给予我公司多少折扣。
卖方：我公司的报价已经充分的考虑到了个发面的因素。425美元的价格是很合理的。
买方：我公司是一家在中国大型的手机连锁企业。在中国市场的占有率比较高，本次也希望能故与贵公司建立长期合作关系。希望贵公司能够考虑我公司的提议。
卖：我公司也和希望能够与贵公司建立长期合作情况。在此请问贵公司此次需要定够多少部手机。
买：根据我公司在中国的市场占有情况。此次我公司大概需要15000部此款手机。希望贵公司能给予一个合适的折扣。
卖方：贵公司的要求我方需要考虑一下。(卖方主谈及其他成员进行讨论)：根据贵公司定单情况，经过我方讨论后。我公司可以在价格上作5%的折扣，以求与贵公司长期合作。 买方：但是5%折扣之后的价格依然较高。根据我公司以往于我公司预计进口该产品的价格。希望贵公司能给予一个能够让我公司接受的价格。 卖方：5%的折扣，我公司已经让利于贵公司。若贵公司能够考虑增加定单的话，则我公司也会考虑增加折扣比例。
买方：那么，在此请问贵公司多少的定单量可以让贵公司给予我方一个合适的折扣比例。
卖方：根据以往我公司的贸易记录情况来看，两万以上的定单，我方可以给予6%的折扣比例。
买方：(讨论)经过我方考虑再三，由于中国市场对此款手机的需求量比较大。我公司决定追加6000部的定单，但希望贵公司考虑到我们首次合作，能否给予我公司8%的折扣。
卖方：8%的折扣是我公司无法接受的，希望贵公司能够理解我公司已经作出了巨大让步，我公司给予的6%的折扣已经比较合理的了。
买方：为了您我此次合作的达成，我公司能够接受6%折扣之后的价格，但
希望能够CIF价成交。
卖方：若按CIF价成交，则我公司需要承担数额较大的运输费用。这会大大压低我公司的利润空间。因此，若以CIF价成交，则我公司只能给予贵公司5.5%d 折扣比例。
买方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿与贵公司达成长期合作。同时也希望贵公司考虑到中国市场容量巨大及我公司在中国市场的占用情况，后期定单量会比较大。并且我方在此次交易中作出了较大让步。因此希望以6%的CIF价折扣成交。
卖方：(讨论)考虑到贵公司与我公司合作的诚意，以及中国市场前景较好，我公司决定按6%的CIF价折扣与贵公司成交。
买方：价格上我们已经达成了共识，下面就让我们一起来谈谈怎样付款吧。 卖方：贵公司说的是。但不知贵公司准备采取怎样的付款方式呢?
买方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
卖方：根据贵公司的要求按照D/P托收的话，我们要求收取20%的定金。 买方：为什么要收取这一部分的定金?
卖方：如果贵公司在我们生产了这批产品之后，拒绝付款的话，我们要将产品运回过去，这其中发生的费用应该由贵公司承担。
买方：这样的要求我们不能接受，我们没收到货物为什么要付款?
卖方：如果这样不行的话，那我们就采取LC信用证付款。
买方：那还是采用DP托收付款。(买方心想，还要将一大笔的流动资金提前那么久存进银行很不划算，所以要求DP付款)
买方：不过收取20%的定金太高了，不知道贵公司可不可以考虑收取10%的定金，而且从贵国到目的地的运费也不需要10%。
卖方：我们的运费到贵国是不要10%，但我们还要运回国内，这样的话运费将近达到18%，除此之外，我们在运输和搬运的过程中还可能有一部分的损耗，所以收取20%的定金非常合理。
买方听了之后表示同意。
交货期
篇10：商务谈判剧本
剧本对白：，盛美广告公司人员向谈判桌走来，谈判基调——气氛和睦，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!，谈判基调——总经理自信、大方的介绍，谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，第四部分：(价格谈判)，谈判基调——甲方持否定、怀疑态度，第五部分(交稿时间与价格谈判)，谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，我方根据今天的谈判内容，商务谈判剧本一、人物背景介绍：二、剧本对白：(开场前
商务谈判剧本
一、 人物背景介绍：
二、剧本对白：
(开场前)
大众汽车人员正对门就坐
盛美广告公司人员向谈判桌走来，大众汽车人员起立。
双方面带微笑问候:“您好”。
相互介绍后握手就座。
(开场)
第一部分，赞美式开场，活跃气氛。
谈判基调——气氛和睦，双方微笑和气。
总经理：今天的天气格外的好，希望我们的谈判也像天气一样“顺风顺水”!
市场总监：就是，这样当然好啊!
客户总监：我和我们总经理观摩了你们的新轿车，豪华的内饰加上雅致的外观，我们巴不得马上去买，相信产品上市以后一定会得到消费者的青睐的。
市场总监：非常感谢你们的厚爱!我也相信这款产品上市后会一定会得到消费者的认同的。 第二部分：简要阐述推广方案。
谈判基调——总经理自信、大方的介绍，甲方严肃，怀疑态度。
广告部主管：“我们还是言归正传吧，谈谈你们的广告方案吧。”
客户总监将之前的广告提案分别递给市场总监和广告主管。
总经理：这份提案是我们之前为了参与竞标做的，我们现在有更加具体的想法，特别适合贵公司这次产品推广。
市场总监：你大概的说一下吧。
技术总监：还是由我来给大家具体解说一下吧!贵公司的务实、低调、典雅的形象已经深入人心，但在目前的市场竞争非常激烈，所以我们决定聘请明星刘德华为贵公司代言，必然会引起目标消费的强烈关注。
广告主管：刘德华的形象确实符合我们产品定位，但是这样会提高我们的产品费用啊? 总经理：您说的很对，但我相信贵公司应该懂得“没有投入，没有回报的”道理，采用明星代言，不仅可以提升贵公司的形象，从长期的角度看，利润也是相当可观的。
第三部分(怀疑公司水平)
谈判基调——甲方保持怀疑、严肃态度，乙方自信表达。
市场总监：这个我们需要另外商量一下，其实据我了解，贵公司刚成立不久，我更担心你们的广告作品质量。
客户总监：的确我们公司才成立不久，但这不说明我们没有实力，我们公司的策划师和设计师大部分有4A公司的工作经历。我们今天来的技术总监就是拥有多年的工作经历的，而且还拿到国家级的证书。(此时，技术总监起立，向大家微笑示意一下)。
广告主管：我知道，但是据我所知，你们公司还没有接过什么大公司的业务，你们真的能做好吗?
客户总监：这个你们完全可以放心，如果我们能为贵公司服务，我们将在公司内成立一个工作小组，专门为贵公司这个品牌长期服务，保证创作水平。
技术总监：是的，这个我们已经考虑到了，而且这个项目公司决定交给我负责，一定会遵循贵公司的最大利益进行的，具体方案我们可以在签订合同后共同商议。
第四部分：(价格谈判)
谈判基调——甲方持否定、怀疑态度;乙方中客户总监扮白脸，故意显得很气愤，红脸缓和气愤，获得对方认同。
市场总监：关于贵公司在方案中提出服务价格，我不能介绍，15%的比例实在太高了。 总经理：广告总费用的15%用于支付广告公司的服务价格一直是广告行业的惯例，我们只是按照行业规定收费，也不敢多收一分一毫。
财务经理：的确，15%是惯例，但按照你们这次的推广方案，我们至少得出20xx多万的广告总费用，而你们至少会收取300多万的服务费啊，这可不是一个小数目啊。你们得降低到10%才行。
客户总监：10%?怎么可能啊，我们要制作影视广告，成本是很高的。
总经理：请贵公司再斟酌一下，10%的价格确实是太低了，我们没法正常运作，这样肯定也会影响到贵公司的作品质量的，我想你们也不想看到那样的结果吧。
财务经理：但是我们也要考虑自身利益，至于作品质量我想也不是全权由价格决定的。 市场总监：那我们让一步，11%，但是你们必须在30天之内交稿!
第五部分(交稿时间与价格谈判)
谈判基调——甲方广告主管情绪缓和，乙方客户总监继续扮白脸，总经理以诚意动人。 客户总监：11%还是太低了吧，何况30天之内根本不可能完成啊，我觉得你们也太不懂广告了，我没话说了，我宁愿辞职也不愿意做。
总经理：主管，你也是做广告出身的，你应该理解我们的难处，30天是不可能完成的，你也不希望我们交出的是一个非常平庸的作品吧，这不符合贵公司的专业水平吧。
广告主管：我们公司确实一直非常重视广告作品质量，绝不会为刊播平庸乏味的广告。 总经理：既然这样，你看这样行不，我们折中，13%的服务费，第40天交稿。
市场总监：我们知道总经理的诚意，第40天交稿我们同意，但13%的服务费我们很难理解。 总经理：坦白的说，我们希望与贵公司建立长期的合作关系，我想贵公司也不希望经常换广告公司吧，因为新的公司要花很多时间来熟悉产品，是不利于贵公司长期发展的。 第六部分(达成协议)
市场总监：确实是，那就这样吧，希望我们合作愉快!
总经理：那好，我方根据今天的谈判内容，拟定合同，稍后进行签约仪式，合作愉快! (完)
篇11：分镜头剧本
1、全景固定
一位老人在校门口摆地摊，做着小生意，周围是熙熙攘攘的人群。嘈杂的声音
2、全景摇镜头
一辆城管执法车停到路边
3、中景固定
小商贩们四处逃窜慌忙收拾东西的声音
4、全景固定
城管执法队员从车上下来
5、中景
直奔老人的摊前，并同老人交谈着，随着双方的交谈，矛盾不断升级，情急之下的老人拿起一把伞，向执法队员砸去，在老人殴打城管的时候，城管队员并未还手只是一味的躲闪。双方交谈的对话
4、远景摇镜头
学生下午放学，学生A走出校门口张望。
5、中景主观镜头
四周的车辆
6、近景固定
一位记者在向人群中采访着什么，看到了刚给放学走出校门的A、
7、中景固定
记者走向前去，叫住了学生A,并对其采访起来”同学你对于学校周围的环境有什么看法？“
8、全景摇镜头
随着殴打的渐渐升级，老人不小心把自己的额头弄伤。学生们一拥而上同城管发生了争吵，局势渐渐恶化
争吵声
9、中景固定
采访中的记者和学生A等人，都被嘈杂的争吵声吸引过去。
10、中景跟镜头
记者和学生A一起走进人群之中
11、近景主观镜头（手持相机
学生A看着被学生殴打着的城管队员
12、近景主观镜头
看了看满头是血的老人
13、特写固定
学生A满脸惊悚的表情，和呆木的眼神
14、中景推镜头淡出由学生A的面部推入眼睛
15、全景固定淡入
闪出学生A的父亲天天来接送自己上学，学生A总是和父亲很高兴的交谈中
16、中景固定闪入正在被学生们殴打着的城管队员
17、中景主观镜头
暴怒者的学生们，
18、全景固定
学生A想挤入人群，但是暴怒中的学生根本无法进去，试了一次没有成功的学生A,直接看了看被打中的`城管队员，很不情愿的同别的学生一起叫喊起来
19、中景固定
记者挤入人群之中，用身体保护着城管队员，同时对学生们说着话，环节学生们冲动的情绪。
20、中景固定
看着满脸是血的父亲，学生A拿出了手机拨打了110、”110么，XX学校门口发生暴力事件了赶紧过来下。"
21、近景固定
记者在和学生们的交谈中局势渐渐失控，记者也连同城管队员被学生一起围堵，
22、中景摇镜头
学生A见状，直接闯入了人群向学生们怒哄着，双方矛盾不断升级。
23、近景手持相机
城管队员用身子互住了记者和学生A
24、特写固定
城管A开心的笑着
24、全景摇镜头
110警车呼啸而来，从车上下来几位警察，警笛声
25、中景固定
警察安抚着双方当事人，缓解者矛盾，
26、近景固定
老人缓缓的说出了实情
27、中景摇镜头
学生A擦着父亲嘴上的鲜血，大喊着爸爸对不起。
28、全景固定
120来到现场后把城管队员抬到救护车上时，城管队员坚持让老人先上车，最终老人和城管队员一起进入了救护车救护车声音
29、中景固定
记者用手中的相机，记录下来整件事情的经过，看看自己被扯断的记者证，开心的笑了笑。
30远景固定淡出太阳下山了，
31远景固定淡入太阳升起
32、近景固定
报摊上各种宣传城管队员优秀事迹的文章，电视上各种新闻普通盖地
33、
字幕
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