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变革中国读后感

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变革中国读后感（共14篇）由网友“mannie”投稿提供，下面是小编给大家整理后的变革中国读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

变革中国读后感

篇1：变革中国读后感

变革中国读后感

国道――变革中国读后感

科斯与王宁所著的变革中国一书，浅显宏观地阐述了三十余年来中国经济发展之路。

中国经济到底是怎么发展成现在这个模样的？在这本书中，为我们描绘了这样一幅图景。经济发展有两个推动力量，其一是党的路线方针政策特别是改革开放，其二是边缘力量。即使连邓公也承认，乡镇企业的发展，我们没想到。

中国农村的经济，在上世纪七十年代开始悄悄变革。早在小岗村实现联产承包之前的几年，全国各地均已经出现了类似的情况。只不过，小岗村最出名罢了。实行家庭联产承包，就等于承认人民公社的失败，承认集体主义的失败。只要我们承认人性是自私的，我们就不得不看到，产权明晰才是私营经济快速发展的必由之路。而随后在八十年代涌现出的乡镇企业，则大大出乎管理者的意料。关于姓社姓资的争议，让这些乡镇企业的所有者，往往不得不戴上“红帽子”，假装自己是集体企业，以获得政治上的认可。由此引发的一系列后续问题，导致一批事实上的出资者在争议中血本无归，甚至锒铛入狱。

城市改革比农村改革则要复杂得多。国企改革造成了两极分化：一批国企，利用垄断地位开始牟取暴利，形成后来的利益集团。比如，电信、金融、电力、烟草、名酒……这些国企沿续了中国历史上的一个传统：专卖。早在接近两千年前，汉代著名经济学家桑弘羊先生就提出了这个观点并付诸实施。武帝穷兵黩武，国家财政吃紧。怎么办？桑老师指出，可以搞一搞盐铁专卖。于是乎，中国最早的.一批垄断型国企就此出现了。盐铁关乎百姓生活，在当时都是必须品。对此课以重税，可以达到一种目的：既要拔羊的毛，又可以控制在羊承受的范围之内。这是一种最不痛的课税方式――或者说这是间接税而不像土地税那样是直接加重农民负担的，因为直接向农民征收税赋容易引发农民反抗危及帝国安全。桑老师这一招的阴险程度有多深有多招人恨，看看他的下场就知道了。武帝崩而弘羊刑，他因为经济改革丢掉了性命。桑老师的牺牲，并没有换取后来人的警醒。他天才的制度设计，被后人广泛应用。比如今天，你无论到哪家电信公司办业务，总会得到一大堆格式合同，明知是火坑你也得跳，因为你没有民营公司可选。加油就到两桶油，油贵油贱定价权必不在你，你也没有议价权，因为你没有其他选择――民营加油站也得从两桶油进货。你上哪家银行存钱，人家也不会给你高利息――因为有银行业协会管着呐，你不存放家里？一分钱利息没有，还容易让老鼠咬喽。电价从来没涨过是好事吧？不过你可能不知道，当年修三峡电站时，许给人民的是――每度电8分钱呐。茅台牛吧，块一瓶子，成本不过40块，溢价2000%！凭啥？把私人的酒锅子国有化，真好意思。拔羊毛，还要用最不痛的方式。高，实在是高。有什么样的国民，就有什么样的国家。有什么样的羊群，就有什么样的头羊，也就有什么样的狼群。

国企改革的另一面，则是大批职工下岗。此前，国企的探索经历了几个阶段：放权让利，承包经营，股份制改造……国有资产的流失非常惊人。如科斯所言，国企管理者将盗卖国有资产视为天然的权利，而普通职工对此无力阻止。建立产权清晰、权责分明的现代企业制度，是一个纸上目标。事实上，太多的国企改革是以牺牲职工利益为代价完成的。工农业、城乡间的剪刀差（农民粮食不能自主定价），是农民向市民和城市输送利益，农民因此成为社会塔基，成为社会保障最薄弱的一环，成为社会最弱势的群体。国企改革，下岗职工的斑斑血泪，又岂是罄南山之竹可以书写的吗？

没有一次经济改革是可以脱离政治而独立存在的。改革开放，引进了先进和技术、人才、管理、思想。伟大的农民有样学样，干几年工人就可以自己出来当老板，民营经济就是这样活泼泼地发展起来的。当今中国已经发展成为全世界第二大经济体，我们赖以骄傲的，是一个数字。如果剖析数字背后，我们可能就乐观不起来了。如果从历史的角度看，中国经济的弱点昭然若揭。当19世纪的英国成为世界经济的领头羊，20世纪的美国成为世界经济的超级大国时，他们不仅发明了大量新产品，还创立了新的行业。他们的经济实力来自于创新与生产力两方面的遥遥领先。

1851年，伦敦，水晶宫，第一次世界博览会。英国产品以其力量、耐用性、质量，在几乎所有领域都领先，无论是钢铁、机械还是纺织品。20世纪则见证了美国巨人的崛起，洛克菲勒，卡内基，福特，通用汽车，通用电气，波音，IBM，可口可乐，宝洁，以及近年来的惠普、苹果、英特尔、摩托罗拉和微软，并且这个名单一直在增长。当日本在60年代末期成为世界第二大经济体时，他们拥有索尼，富士，丰田，本田，日产，马自达，佳能，东芝，松下，胜利和夏普这样的知名企业。韩国经济总量达到中国的六分之一（只有4800万人），也拥有三星，LG，现代，起亚和大宇这样的全球知名企业。

与之形成鲜明对比的是，即使最具知名度的中国企业，例如联想、华为，青岛啤酒，海尔和吉利，在西方都不是家喻户晓的品牌。中国在《财富》500强中排名前十的企业分别是：中国石化、中国石油、国家电网、工行、中国移动、中国人寿保险、中行、建行、中国南方电网和中国电信。这些企业，集中在能源与服务行业，受政策保护，没有开放全球竞争。中国的生产型企业在全球具备竞争力，但大部分企业仅仅依靠低廉的生产成本打价格战，在创新与提高质量方面，苦苦挣扎。由于创新乏力和缺乏独一无二的产品，许多中国企业依赖订单化生产――从海外市场接受订单、贴上外国商标后销售。因此，我们的生产被称为“没有产品的生产”。

改革开放解放了中国企业，使他们获得了自由，坦然直面国际市场竞争。同样在改革年代，中国的大学与自由和竞争却渐行渐远。中国的大学和整个教育体系依旧在政府的严格控制之下，在这里，中国市场化改革最严重的缺陷暴露无遗。只有在这里，我们才能找到中国经济问题的症结。，钱学森临终前提出了一个清醒异常的问题：为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？事实上，教育改革并没有带来思想的自由市场。中国的教授实行计件报酬，收入由职称和发表论文决定，变成了“发文机器”。而将学术动机与物质利益合二为一，是扼杀科学工作者创造力与原创性的有力工具。如果你知道无处不在的政府干预，就不难理解中国大学的平庸表现。在任何现代社会，最宝贵的财富都是那些拥有着批判性思维和独立思考的人。缺乏自由的思想市场直接导致了科技创新乏力，这早已成为中国制造行业致命的软肋。

篇2：变革之心读后感

最近在朋友的推荐下，终于读完了翰科特的《变革之心》，感觉受益匪浅，其中，变革八步中的第一步：增强紧迫感，可以说是深有体会，任何一个企业在推动变革的时候，可能往往都会忽略这一步。

其实这本书最开始就说明了，为什么这本书要叫《变革之心》这个名字。作者认为：在进行大规模的变革的时候，企业所面临的最核心的问题绝对不是战略，结构，文化或是系统的问题(当然这些问题都是非常重要的)，而是如何改变组织中人的行为。那些成功的组织中，改变人们行为的一个重要的方式就是改变他们的感受，所以必须要通过“心”去领导一场变革。

在成功的组织变革中，人们总是能设法帮助其他人以一种能够影响他们的感受的方式(而不仅仅是改变思维的方式)，来观察问题并寻找解决方案。

因此，作者主张用目睹―感受―变革的方式去领导变革，他认为这要比分析―思考―变革的方式有效得多。有些组织进行变革的途径，基本都是：分析-思考-变革的方式，因为他们认为只要通过大量的数据分析，以数据向大家展示变革的必要性，大家就能够接受变革，推动变革按部就班的实行下去，最终达到变革的目的。

这本书教给我们的确是：光用“脑”分析是不够的，对于那些冰冷的，没有感情的数据，由于每个人的情况不同，环境不同，从中得到的信息不同，所以大家的感觉也是各部相同的，所以大家才会对变革抱有不同的看法，对于变革的态度就可想而知了。

所以也就是说，通过“心”去变革比通过“脑”去变革要更有效得多。希望组织通过“目睹”和“感受”，激发出这样一种情绪：消除抵制变革，自满，恐惧等情绪，营造积极而又紧迫感的变革的`情绪，建立有利于变革的人际关系和团队氛围。

篇3：《大数据变革》读后感

《大数据变革》读后感

之所以读《大数据变革》这本书，是因为当时在京东上看到这本书的宣传是具备互联网思维必读书之一。说实话，看这本书根本看不进去，不晓得是因为翻译的原因还是什么，只能说标题吸引人，内容很空泛，没有什么的可读性。现把书中的一些内容做些摘录。

大数据是市场营销和销售的下一个前沿地带。在一个日益互联的世界，对数据勤于收集和有见地的分析使得公司可以前所未有地了解它们的消费者。用有形的统计知识武装后，现在它们也可以改进企业和产品，使其比以往任何时候都更加紧密地迎合消费者的'需求。()在这个产品差异化已经不再是一个可持续竞争优势的世界，了解消费者是必要的。一名天才创意的头脑根据对消费者的直觉设计广告促销已经是企业界早已逝去的回忆。今天的营销需要基于数据驱动洞察每个消费者偏好制定差异化定位。

随着中国公司和消费者的成熟，我们相信这种数据驱动的营销和销售方法将变得越来越意义重大。公司未来的成功将取决于中国消费者能被怎样了解、定位和说服。领先公司已经开始思考如何准备向这个数据时代过渡，即如何从以技术为主导的方法转为客户导向战略，使用数据带来业务增长。

篇4：变革中的中国电视节目

变革中的中国电视节目

在中国，如何可以让电视节目吸引观众的眼球？其实很简单：将聚光灯对准充满流行音乐和观众掌声的舞台，以及上面一众彼此求爱的青年男女们。

男嘉宾们吹嘘他们银行账户的存款数，房子及豪华车，女嘉宾们则时髦苗条，不断拒绝她们的追求者。但是混杂在这些热闹中的，是20到40岁的中国城市年轻人所面临的社会问题：婚前同居、拜金主义或者政府的计划生育政策。

“通过这个节目你可以发现中国到底在想什么，在追求什么”，《非诚勿扰》的电视制作人如是说。相亲节目《非诚勿扰》甫一登场，就打破了同类型节目的收视率记录，超过5000万的观众在收看。该节目同样在海外华人中引起广泛兴趣，美国，英国校园的一些学生甚至拍摄了他们的专场。这一切都提升了中国的文化影响力，而这正是中国领导人梦寐以求的。

但是反映现实的电视节目对广电总局的审查者来说却过于真实了，他们对这个节目及其如雨后春笋般冒出的类似节目加大了审查力度，因为这些节目真实展现了中国青年的现实状态。制作人迅速大刀阔斧地整改了该节目。他们邀请了年纪更大一些的选手来参加节目，并且加入了第三位主持人――一位来自省委党校的教授。“我们对节目中的表达制定了更多的规范，以便清除可能产生负面社会影响的言论。”制作人这样解释。

一档相亲节目居然引起了多年来对电视圈最严厉的审查。几十年来，中国政府努力推动电视媒体的市场化，而矛盾就此显现出来：一方面，政府力促商业广告产业的发展，同时也担心过度商业化是否带来了文化素养及道德教化的总体下降。

“娱乐节目”包括了综艺游戏，相亲节目以及名人脱口秀。和西方一样，这些节目的制作成本低廉，但却能带来很高的收视率和广告收益――这一点很重要，因为电视台所得到的政府津贴很少甚至没有。

在新规里，每一个电视台每周只能在黄金时段播出两档“娱乐节目”。每晚只有9个可以全国性播放，而据一位官员预测，这个数字在的秋天还是每周126个。如果电视台没自行削减，将由审查员们召集的小组来决定哪个节目可以保留，新节目的新点子必须经过审查员同意。卫视同样被要求增加新闻节目，并且至少播出一个赞扬中国传统美德和“社会主义核心价值体系”的节目。同样的，刑侦剧和穿越剧也在一段时间内遭到了禁播。审查的结果，就是观众们开始转移到网上，在网上收看娱乐节目和电视剧。

金钱的角色。

业内人士认为，广告收益也是对电视节目束缚的一个重要原因。央视目前仍主导着该产业，但是不得不因为地方台制作了一系列最受欢迎的娱乐节目而把市场份额拱手相让。央视和广电的高层经常来回轮换。央视同样将其年度收入的一部分上缴广电。在的年度广告拍卖中，央视赚到了22亿，比上年增长12.5个百分点。相反，地方台多把收入交给了地方政府，这些地方政府对节目的审查并不严格。

《非诚勿扰》改版以后收视率大幅下降。但是制片方有办法让它成为收视率冠军，当其母台江苏卫视举行广告拍卖时，《非诚勿扰》占据了其34500万美元广告收入中的令人惊讶的`82%。

江苏卫视极度想保留该王牌节目在星期六和星期天的黄金时段播出，为此，该台剪掉了其他五六个娱乐节目，并且在积极制作其他提升“社会责任感”的节目。《人民日报》也发表了评论文章，点名批评了《非诚勿扰》。“一些节目标新立异，”该文章写道，“他们通过偷窥他人的隐私而达到这个目的，并大肆宣扬拜金主义和享乐主义，这些都引起了观众的反感。”

观点的冲突。

在《非诚勿扰》最近在北京的演播厅里，一个23岁的男选手告诉台上的女嘉宾他喜欢穿银色丝袜的女生，那位女嘉宾就盘问了他，并转变成了对女人的腿的尺寸的讨论。

“你是喜欢小号的女孩还是中号的女孩？”该女嘉宾问道，她是一位单亲妈妈。

“对不起，我真的不知道这两者的区别。”男嘉宾回答说。

主持人孟非插口说：“她问的是你喜欢小号还是中号？”

“我没有问小号还是中号。”女嘉宾赶紧说。观众大笑并鼓掌。但是这段在播出时被剪掉了。

类似的尖锐对话曾是该节目的亮点，其本来的用意是要挑战中国电视言论的上限。“我们希望不同观点可以产生碰撞。”制片人说。

该书目是在制片人和邢文宁的交谈中构想出来的，邢文宁是一个传媒大亨，毕业于哈佛和哥伦比亚大学，现在在经营赫斯特集团。秋天，邢文宁在弗里曼托媒体工作，该媒体归贝塔斯曼所有，而他的工作就是向中国的卫视或制作公司出售外国电视节目的版权。弗里曼托的其中一项财产就是《带我走》――一个在英国很流行的相亲节目，邢接触了两个最具冒险精神的电视台，江苏卫视与湖南卫视。最后江苏卫视引进了这一节目模式，而湖南卫视随后也紧跟潮流地办起了《我们约会吧》。

第一集在1月15日播出，并且为该节目定下了调。“任何跟着我的女人都不需要担心生计。”第一个男嘉宾，23岁的张永祥这样说。他家有一个超过1000个工人的工厂。一个视频炫耀了他的豪宅，白色轿车以及一排一排的衣服，其他的男嘉宾也在视频里炫耀了他们的收入。在该集的后半段，一个女嘉宾穿着高跟鞋和黑色紧身衣，表演了一段只有在跳舞舞俱乐部才能看到的椅子舞。

但是严肃的问题随后缓慢地进入他们的谈话中，女嘉宾们开始质问张为什么一定要遵循传统一定要生一个孩子。

“现在的年轻人敢于表达自己的意见。”《非诚勿扰》的制片人这样评价，“如果你不敢表达，你就不真实。”

观众争先收看该节目，到20，其收视率仅次于所有卫视都被迫转播的新闻联播，排名全国第二。

改版之后

但是审查者们并没有被逗乐。7月，广电召集了江苏和湖南的台长到北京开会，信息很明确：低调行事还是等着被注销。广电发了两条布告：“不准以约会的名义羞辱和攻击参与者；不准谈论包含有性的粗俗话题：不准宣扬拜金主义或者其他不健康、不正确的婚姻观；不准在未经审查和剪辑的情况下播出节目。”

浙江卫视随后取消了一个类似的相亲节目。有一段时间，看起来似乎所有的电视台都应该这样做。湖南卫视的《我们约会吧》的一个参与者回忆，一个制作人曾经告诉所有的嘉宾和制作团队：“我随时都有可能接到一个电话，然后第二天我们就都要卷铺盖回家。”

《非诚勿扰》的粉丝在206月26日那一集播出后马上注意到了其所发生的改变。最明显的是增加了一位主持人――黄菌。黄菡是一位母亲，在当地党校里教授心理学。与此同时，所有的女嘉宾都被替换掉了，新的女嘉宾看起来更顺从，男嘉宾也一样，而且他们不会再提到他们的收入。

现在的《非诚勿扰》，每一集在播出前至少要在内部被连续审查六次，制作人还是叫主持人尽量谈论社会话题，但是必须用更巧妙的方法。“参与者所做的评论也没有再那么尖锐了。”一个粉丝这样说道。

制片人说他希望审查者在削减娱乐节目时可以注意到《非诚勿扰》在被要求改变时确实做了改变。该节目现在不再靠犀利的言论提高收视率，而是通过在网上营销并引入外籍参与者，以吸引更广泛的关注。在该节目的网站上，该节目前半年的所有视频都被删除了。他说“我们的节目是一个遵守规则的节目。”

篇5：变革管理咨询在中国

当美国变革大师约翰科特在大谈战略、愿景、和紧迫感的重要性的时候，我们不能不考虑到中国现状中的个人目标、部门目标及潜在个人目标、潜在部门目标对公司整体变革目标的影响，在中国，只要有个人目标和部门目标，就不能忽视他们的存在。因为善于打太极拳的职场老手你永远不知道他们的力要往哪里使。太极拳讲究的就是声东击西。打太极拳最关键的是“听劲”（通过接触对方，感觉对方力道所在）。因此，当企业进行变革时，只要目标成为潜在的，就需要化大力气去挖掘。

作为管理咨询公司，在对企业咨询时，一般是根据初步收集的企业及行业资料分析，做出预期性假设，依据假设进一步收集支持它的资料，从而设计出变革方案，然后是大张旗鼓宣导和强行推动（加大专项考核力度）。即通过诊断－方案－实施的步骤进行变革。其结果必然是当咨询公司离开时，一切恢复原状。

问题出在哪里？

洞察力问题：在中国，咨询顾问常批评企业的战略是老板战略。从而制定了以企业高层和顾问为主体的团队战略。问题是在这个团队里有几人能比老板的行业直觉和决策经验更丰富？在充满幼稚与偏见的讨论中，也许没人真的知道答案，许多人只是试图让你相信他们知道罢了。这些论点经过精心打造，夹杂着一些伪装成事实的错误假设。所谓内行不缺答案，真正的战略导向，还是让给老板来拍板吧。顾问只能从方法论上给出指导。“如果给出的答案是正确的，但所提出的问题却是错误的，那么这种情况的无效性和所造成的破坏性，可能是无与伦比的。”（彼德德鲁克）

方案的问题：咨询公司在方案设计之初，重在收集资料，对企业家的沟通咨询由于顾问的企业管理经验的缺失而被有意无意地减弱，导致难以深入与其探讨对企业发展的看法，从而在战略方向上出现偏差。彼德德鲁克：“不可避免地，人们肯定是从某种看法开始的，要求他们从搜集事实开始，根本是不可取的。他们会像每一个人通常做的那样，寻找那些符合自己已经得出结论的事实，而每一个人都能找到他所需要的事实。”

另外，设计如果没有站在实施的角度，方案对实施中的阻力考虑必然缺失。方案设计没有中层的参与，其在实施时，中层心理架构的转变将十分困难。主要来自于对不确定性的恐惧和没有得到足够尊重的抵触情绪。

实施的问题：咨询顾问常玩的精英造神运动，可一，可二，不可三，

这种运动只是站在咨询公司的角度，延长与企业的蜜月期。当他们走下神坛的时候，所有的实施问题都留给了企业的“非精英”们。仅仅通过实行自上而下的机械式培训方案，想成功地推行变革计划是不可能的。而唯我独尊，不能尊重企业中层的意见，以及没有建立变革文化是实施不到位的关键。

中国变革管理咨询的出路

在中国进行企业变革，对企业家本人的战略咨询过程不可或缺，而真实战略目标在第一阶段往往不是宣导，而是保密。同样变革愿景也往往存在真实的和虚拟的，紧迫感对于个人及部门层面的重要性大于对企业层面的重要性。在实施中，体现出更多的个人尊重，灵活和妥协。这些恰恰与西方的理论背道而驰。

一直致力于变革管理咨询的上海求势管理咨询公司大胆提出：企业变革要重方案的艺术性、操作的实用性和文化的操作性。

变革的艺术性

澳大利亚有一个名叫约翰尼的五岁男孩，他的朋友们拿出两枚硬币让他选择，一枚硬币是1澳元的，另外一枚小一点的硬币是2澳元的，他被告知可以选择一枚硬币并拥有它。他选择了大一点的1澳元。朋友们认为他很傻，不知道小枚硬币的价值是另一枚的两倍。无论何时当他们想愚弄约翰尼时，就让他按照惯例选择硬币。他总会拿走一澳元的硬币，似乎永远也学不会。

一天，一个成年人注意到这件事，将约翰尼拉到一边，告诉他小枚硬币的价值实际是另一枚的两倍DDD即使看起来可能不是这样。

约翰尼礼貌地听完，然后说：“是的，我知道。但是如果第一次我拿走了两元的硬币，他们还会给我选择的机会吗？

正是约翰尼的人性认证允许他有更宽阔的视野，并考虑重复交易的可能性。这是非常认知。约翰尼必须估计，他的朋友们多久想愚弄他一次；他们愿意付出多少个一元的硬币；以及他们什么时候会意识到他的意图。还有风险因素。

深入了解人性、公司政治是一个变革管理咨询顾问必备的能力。本人在操作一个改制企业人力资源项目时，明知因素分析法不适合这个公司。但仍设定使用因素分析法的虚拟阶段目标，然后在高层当众公布结果。其目的使得原本傲气不接受变革的阻碍者面对明显不合理的结果，承认不适合做自我评价的事实，不得不改变不合作态度。

咨询管理工具只是工具，只有将工具和人性结合起来，才能真正实现公司的目标。在这个过程中，有虚拟目标，有真实目标。在变革中，只有一个公司目标和一个愿景是不够的。

篇6：信息化：中国渠道变革大趋势

市场的冬天，或许正是企业进行渠道管理、渠道升级的春天，

辨证法同样适用于国内众多的制造企业。在金融危机的冲击下，许多外销型企业纷纷把目光转向了国内市场，使得国内市场的竞争更是白热化，而国内消费者却在寒流侵袭下捂紧了自己的钱袋。“生意越来越难做”成为企业的口头禅，在无法“开源”的情况下，“节流”成为必然的选择。

审视企业诸多开销中，渠道建设以及管理成本占据了相当大的一部分。作为营销4P的重要一极，渠道对于企业来说，是物流、资金流、信息流的载体，“得渠道者得天下”，其重要性是不言而喻的。所有企业都渴望拥有一个快捷、高效的渠道网络，但是市场环境在不断变化，企业的经营策略在不断调整，企业的渠道网络必须与之相适应，既具有稳定性，又具有灵活性，要做到这一点并不容易。国内渠道优势明显、拥有庞大分销网络的企业，如华帝、联想、娃哈哈、雷士照明等，其强大的渠道体系得以建立可以说是积多年之功。然而众多企业在构建渠道的过程中却面临着很多难题，比如窜货、效率低下、机构臃肿、信息传递失真等。特别是信息传递失真，对于渠道管控能力不强的企业来说，直接导致其生产、销售效率低下，货在什么地方、处于什么状态、库存量多少等等，它们完全不清楚，即使它们掌握了相关的数据，由于信息传递的延后性以及失真，此时的市场环境早已发生了很大的变化。而且大部分企业采用的是传统的渠道管理方式，与渠道伙伴进行沟通无非是电话、传真、电子邮件和业务员定期拜访，人为的因素过多，容易出现矛盾，导致渠道不畅。

相关统计数据显示，消费品企业每年用于终端的投入占到其总投入的15%～30%，中国企业每年至少有1万亿元花费在终端建设与运营上。如何提高渠道运作效率、降低渠道维护成本，在这样一个充满了不确定性的时代，是每一个企业管理者都必须慎重考虑的问题。

■变革：渠道信息化的必然趋势

前不久，由《第一财经日报》、《新营销》、深远顾问机构主办的“首届中国营销渠道变革高峰论坛”在深圳举行，并发布了《中国营销渠道变革蓝皮书》，

而在此次论坛归纳的“2008中国营销渠道年度十大关键词”中，渠道信息化是极其重要的一个关键词。

“作为渠道变革的方向之一，信息化对渠道效率和产出将会起到巨大的推动作用。”深远顾问机构董事长杜建君说。

此次论坛关注的核心问题是：如何及时、准确地掌握和控制货物在分支机构、区域代理商和KA终端中的分布？如何加快商品的周转速度，减少存货积压？如何提升供应链的预测及管理能力？如何应对市场变化并迅速采取有效的营销策略？如何准确把握新品上市的终端表现？如何进行品类结构分析以获取利益最大化？如何在和连锁卖场的合作中，及时掌握终端的销售信息和往来对账信息？如何准确跟踪货物流向以维护渠道秩序？如何掌控各个区域终端的流量以有效分配资源？

杜建君介绍说，如今市场充满了不确定性，对于大多数企业来说，继续运用传统的渠道管理技术和管理工具进行渠道改善难度比较大，但是如果运用信息技术，就可以解决以上诸多问题。在国内，一些快速消费品企业进行渠道信息化改造后，渠道管理能力明显提高。而国外企业的实践也表明，如果充分利用信息技术，对渠道的供应链信息、物流配送信息、客户资金和信用信息、渠道营销信息等进行协同管理，优化销售渠道中的物流、信息流、资金流，企业必然能在激烈的竞争中占有先机。

以深远蓝金渠道信息管理系统为例，该系统由深远顾问机构渠道变革管理专家顾问团队以8年多的渠道管理案例沉淀和理论作为支持，联合深远渠道信息技术有限公司的信息化专家团队联合设计开发，旨在为企业渠道信息采集提供完整的解决方案，为企业提供一个提升渠道伙伴经营管理能力的专业工具。和大部分渠道管理软件不同，深远“蓝金系统”是将渠道进销存管理和渠道数据采集管理集二为一，它包含了两个层次的功能应用，其一是企业渠道数据采集分析，其二是渠道伙伴业务管理。深远渠道信息技术有限公司总经理刘红波介绍说：基于“流程标准、业务全面、操作简单、应用安全”的指导思想，“蓝金系统”的业务管理模块对渠道伙伴的业务运营进行系统管理，以提升其管理能力，提高经营效益；而“蓝金系统”实时产生的进销存等业务数据会逐日自动传输到企业的数据采集服务器上，为企业供应链计划预测提供实时、准确和完整的数据分析。

篇7：中国医药企业的十大变革

，“变革”是医药行业的关键词之一！随着医改的逐步深入落实，行业格局日渐明朗，医药企业必须以变革来适应行业发展，变革已经成为医药企业发展的原动力和竞争力。十大主要变革内容是医药企业20主旋律，率先变革的企业才能定乾坤、得天下、赢未来！

一、经营观念：《国家基本药物目录》、《国家药品医保目录》、新农合的实施、全省挂网招标采购等政策，使得产品的同质化在加强，医药企业的竞争力由产品力、销售力、品牌力，到了今天的价值链竞争力，医药企业必须抛弃“为我所有”的思想，而是转变为“为我所用”的经营观念，整合一切值得整合的资源和力量。只有你的价值链够“结实”，你的企业就是不可战胜的。

二、利润模式：产品利润空间的变化带来企业利润模式的变化，产品的价格在逐年降低，而生产成本、营销费用却在不断提升。暴利时代，只要有销售额就一定赚钱，而在微利时代只有不断优化利润模式，才能赚钱。企业必须在微利时代求生存，变革原来的组织机构、绩效管理、营销模式等，精兵简政、精耕细作、精打细算，是医药企业必须养成的利润意识。资金效率决定企业利润多少，营运速度决定企业成败。

三、产品线规划：从营销的角度讲，好产品是销售做出来的，销售额是评价产品的好坏的唯一标准。市场中，药品从几毛钱到几百元都有，关键是医药企业是否将产品科学分类和产品线合理规划，一种市场只能容纳一种药品。高端市场、中级市场、低端市场；医院、社区、新农合、药店；招标产品、非招标产品、医保药品、非医保药品；广告药品、学术药品等等，这些都是产品规划的主要考虑因素。只要产品对路，就有销售出路。

四、企业行为：很多医药企业还处在“原始”的企业运营和管理阶段，部门不健全、形同虚设，总部不能统筹全局，营销只靠销售人员的个人力量，不能形成一体化的企业运作体系。新的形势下，企业不能指望没有想到或者没有推动的事情就能做好。建立以企业总部为核心的“指挥层”，建立以省区为单位的“执行层”，上下互动、政令畅通、知行合一，才能将企业的想法，变成销售的做法。

五、管理制度：纪律是兵团作战取得胜利的保证。结果是销售的硬道理，过程是保证结果实现的硬手段。变革原来的管理制度和绩效体系，重新制定和建立完善的、简单的、有效的企业管理制度和绩效考核体系。能够执行的制度才有效，否则就是废纸。制度不在于多，而在于有效。奖金不在于数额的大小，而在于奖励给谁和为什么奖励。

六、品牌意识：在医药行业，口碑就是软实力，

企业信誉、员工行为、产品质量是建立企业品牌的主要因素。随着同类药品之间价格差异化的缩小，医药商业与医药工业合作的基础、患者购买药品的选择标准就是品牌。医药企业销售的不仅仅是药品，而是企业的商业价值，即品牌。品牌时代必将取代高毛利时代。

七、营销模式：营销模式的多样性，决定企业的经营宽度。医药企业要想强大，要想突破二十个亿以上销售额，就不能只做一种营销模式。学术推广模式、精准招商模式、深度分销模式、方案营销模式等，都是企业必须学会并且熟练应用的模式。一支队伍只能熟练掌握一种模式，这样才能打造出企业和团队的专业性。企业变革营销模式，实行多事业部、多销售部，百花齐放，方能争奇斗艳。

八、团队状态：人之初、性本“懒”。老员工就是因为懒、缺乏创业激情，致使业绩增长不快。老员工焕发新动力，是企业必须变革的内容。微利时代不是你的团队有多庞大，而是你的人员有多强大。激活老员工、培养新员工，建立企业内部竞争机制，焕发企业活力，才能体现企业的竞争力。团队状态决定企业竞争势态！

九、客户价值：你的企业有多少员工？如果你没有将客户算在你的企业员工之列，说明你还没有明白“客户价值原理”。企业在分你和我，客户就在分你和我。而产品是客户帮助你销售出去的，医药企业应该建立“大我”的客户价值观。春节团拜时不要忘记向你的客户说声谢谢，没见面的客户更应该得到尊重！不要比你离优秀的企业有多远，而是看你离优秀的客户有多近！

十、终端管理：没有医药终端的信息掌控，企业就是盲人瞎马，就不知道行业的水有多深。医院、科室、医生、药店、店员、患者，这些终端要素和信息的掌控及其管理，是显示一个企业是否能够运筹帷幄、决策千里的重要标志。变革企业“重商业、轻终端”管理的观念，将终端管理和信息反馈作为企业重要的工作之一。企业的产异化在于最早发现市场机会。放弃终端，就等于放弃战场！

高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业：扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件：gaopc0602@sina.com

篇8：变革中的中国电视节目

作者/Fred

原作者：Edward Wong

在中国，如何可以让电视节目吸引观众的眼球？其实很简单：将聚光灯对准充满流行音乐和观众掌声的舞台，以及上面一众彼此求爱的青年男女们。

但是反映现实的电视节目对广电总局的审查者来说却过于真实了，他们对这个节目及其如雨后春笋般冒出的类似节目加大了审查力度，因为这些节目真实展现了中国青年的现实状态。制作人迅速大刀阔斧地整改了该节目。他们邀请了年纪更大一些的选手来参加节目，并且加入了第三位主持人――一位来自省委党校的`教授。“我们对节目中的表达制定了更多的规范，以便清除可能产生负面社会影响的言论。”制作人这样解释。

金钱的角色

《非诚勿扰》改版以后收视率大幅下降。但是制片方有办法让它成为收视率冠军，当其母台江苏卫视举行广告拍卖时，《非诚勿扰》占据了其34500万美元广告收入中的令人惊讶的82%。

观点的冲突

“你是喜欢小号的女孩还是中号的女孩？”该女嘉宾问道，她是一位单亲妈妈。

“对不起，我真的不知道这两者的区别。”男嘉宾回答说。

主持人孟非插口说：“她问的是你喜欢小号还是中号？”

“我没有问小号还是中号。”女嘉宾赶紧说。观众大笑并鼓掌。但是这段在播出时被剪掉了。

类似的尖锐对话曾是该节目的亮点，其本来的用意是要挑战中国电视言论的上限。“我们希望不同观点可以产生碰撞。”制片人说。

第一集在年1月15日播出，并且为该节目定下了调。“任何跟着我的女人都不需要担心生计。”第一个男嘉宾，23岁的张永祥这样说。他家有一个超过1000个工人的工厂。一个视频炫耀了他的豪宅，白色轿车以及一排一排的衣服，其他的男嘉宾也在视频里炫耀了他们的收入。在该集的后半段，一个女嘉宾穿着高跟鞋和黑色紧身衣，表演了一段只有在脱衣舞俱乐部才能看到的椅子舞。

但是严肃的问题随后缓慢地进入他们的谈话中，女嘉宾们开始质问张为什么一定要遵循传统一定要生一个孩子。

“现在的年轻人敢于表达自己的意见，”《非诚勿扰》的制片人这样评价，“如果你不敢表达，你就不真实。”

观众争先收看该节目，到20，其收视率仅次于所有卫视都被迫转播的新闻联播，排名全国第二。

改版之后

更多内容请访问：中国大学网《变革中的中国电视节目》

篇9：变革

变革

变革biàn gé[释义]

①（动）改变事物的'本质（多指社会制度而言）。

②（名）事物的本质有所改革。

[构成] 并列式：变＋革[例句] ～社会。（作谓语）这次革新是产业化的一场大～。（作宾语）

篇10：变革之心读后感800字

领导者的一部分任务就是挑战现状，顺利实现变革，而如何实现变革?则是摆在每个领导者面前的一个话题!

TCL的李东生先生曾经说过：“企业变革要形神于道，道法自然，形神于德，厚德载物。”《变革之心》就是要告诉我们，怎样去发动大规模的组织变革，如何准备，以及用条理清晰、有利于企业发展的方式和步骤，让全体员工特别是管理层，从企业的真实故事中，感受变革的必要性，从而促成行为与文化的变革创新!

“目睹-感受-变革”的流程，要远比“分析-思考-变革”的流程更为有力，因为人是感性的动物，组织变革的关键是人心的变革，而人心的变革就需要先改变人的情绪。

大规模变革成功的8个步骤：

增强紧迫感。标志是人们开始意识到“好吧，我们的确应该改变一下了!”

建立知道团队。一支有能力来指导整个组织进行大规模变革的团队组建完毕，并准备开始工作!

确立变革愿景。指导团队开始为组织变革确立正确的愿景及战略。

有效沟通愿景。人们开始地变革的愿景和战略产生认同，并在他们的行动中体现出这种认同。

授权行动。更多的人能够并切实地根据本组织的愿景采取必要的行动。

创造短期成效。在努力实现组织愿景的过程中，人们进行变革的信心和士气被不断建立起来，抵制变革的人也越来越少。

不要放松。人们会一直不停地将变革浪潮推向前几你，直到实现愿景!

巩固变革成果。虽然传统行为方式等因素的影响仍在，但新的行为规范还是确立了下来!

而如何在8步骤当中的每一步改变人们的行为，通过大量的企业实践证明，“目睹-感受-改变”的模式是成功的。

第一步，目睹，是为了帮助人们看到问题。通过一些戏剧性的、引人注意的情景来帮助人们发现问题，找出解决方案或者看到8个步骤中自满情绪、战略、授权或其他关键问题的解决情况。

第二步，感受，是致使人们的情感受到冲击。看到问题之后，人们的情感受到冲击，他们开始从内心深处做出反应，那些阻碍变革的情感因素开始消弱，支持变革的因素开始增强!

第三步，改变，标志是人们的行为开始发生变化，那些改变后的行为也得到进一步的强化。

相反地，如果采用分析-思考-改变的模式，其失败的可能性会更大!

在实际操作中，任何组织都会出现阻碍变革的行为，第一种是由于错误的骄傲和狂妄而导致的自满情绪;第二种是由于恐惧而导致的自我保护心理，它使人们容易逃避现实，不愿意马上采取措施来面对问题;第三种是由愤怒导致的漠然心理;第四种是极度的悲观心理，遇到问题手足无措!

篇11：中国加入WTO后审计的变革

中国加入WTO后审计的变革

中国加入WTO后,中国经济将加快与世界经济的融合,同时也对审计观念、审计理论和审计实务产生重大影响,审计的'观念、理论以及审计的技术与方法将产生变革,审计业面临着新的挑战.

作者：樊文艳作者单位：江汉大学,商学院,湖北,武汉,430056 刊名：江汉大学学报(社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF JIANGHAN UNIVERSITY(SOCIAL SCIENCES) 年，卷(期)： 20(2) 分类号：F239 关键词：审计审计准则审计市场 WTO

篇12：中国CPA：在变革中求发展

在中国注册会计师协会日前举办“中介服务与市场经济发展”国际研讨会上，来自香港毕马威公司的合伙人艾志思先生结合海内外的所见所闻及自身的体会，就我国会计中介服务行务待业如何适应市场经济发展等现实问题，提出了相应的见解。

中国目前的会计师从业环境问题

艾志思先生说，中国的会计服务行业发展十分迅猛。毫无疑问，随着中国经济由计划经济体系向市场经济体系转化，会计服务行业将在未来扮演重要的角色。正是由于这一高速的发展，使得这一行业的管理部门——中国注册会计师协会需要面对并处理一些特定的问题。

如果中国的会计行业要提供熟练的专业服务以满足市场的需求，我相信中国注册会计师协会将需要通过有甄别的招募程序、经强化的基础专业培训及引进取得资格后的持续培训计划来提高专业会计师的技能。在制定这个提高专业质素计划时，中国注册会计师协会或者需要借鉴其他国家专业团体的经验，也需要借鉴中国大专院校的经验。各行各业的专业人士应具备的特点之一便是高标准的职业道德。中国注册会计师协会必须要求其会员在处理各方面业务时展现出职业道德风范。

艾志思建议中国注册会计师协会及其上级政府主管部门应检讨一下协会如何履行对会计行业的管理职能，并能意识到协会的主要职能应是向其会员提供支持，而不是去管死他们。在这一点上，我认为中国注册会计师协会不应去限制其会员可从事哪些方面的工作。如果真的认为只有某些具有特定资格或经验的专业会计师才适合担任银行或上市公司的审计师的话，那么这样的决定应由这些企业集团的监管机构如中国人民银行或中国证监会来作出。我希望看到，中国注册会计师协会的发展目标与其他发达国家一样，是一个独立于政府直接控制的自我约束机构，同时又与主管商业活动的各个政府机构及部委保持密切的关系。

中国万向市场经济进而对会计行业产生的影响

艾志思先生说，随着中国市场经济的发展，市场也会向会计行业提出相应要求，即在提供基本审计服务之外再提供其他方面的服务。这些要求将由一些本土企业和外国企业提出。这些企业走在市场经济的前列，并为中国创造大量的财富。中国要处理好国有及国家控制的经济需要这些企业所创造的财富。

若在会计行业在市场经济中得到发展，便应允许这个行业根据市场经济的需求向前发展。比如说，如果商业企业需要跨行业的专业服务公司，甚至跨越传统的服务界线，如会计与律师间的界线，我认为我们便应该允许这种发展趋势。在某些国家，政府颁布了一些法律或规定，禁止不同行业的人士以合伙人的制度一块共事。我认为中国没有必要步这些国家的后尘。

不论怎样，在市场经济环境下，我们应允许市场在一定的范围内自行决定其发展方向。中国注册会计师协会虽然肩负着国家赋予的监管和扶持会计行业的责任，但不要错过会计行业在这个转变的时代不断发展壮大的每一个机遇。

在发展市场经济的过程中，中国政府已逐渐认同其情形有必要与其他国家普遍存在的情形接轨。如果会计行业要转化为市场经济服务，中国注册会计师协会可以环顾一下世界其他地方所采用的会计行业的做法。中国注册会计师协会不一定要照搬其他地方的经验，它可以从其他地方的做法中吸取精华，并通过适当调整以适合中国自己的国情。

所有专业服务的一个基本特征（对此会计行业亦不例外）便是为社会大众服务，在这个社会大众中，最主要的是商业社会。这些专业本身并不构成一个行业部门，也无法独立存在。它们需要客户并必须对客户的需求作出回应。

如果政府部门过度监管这些行业，这些行业便不能有活力地成长，为客户的需求提供服务。政府可能需要为这些行业的发展指明方向，但用重手法监管则会窒息而不会促进这些行业的发展。中国今天正处在由计划和监管计划向市场经济转化这一独特阶段。在这个过渡阶段完成之后，我相信这个过渡阶段一行市场经济的国家相类似。因此，中国的会计行业也同样需要走向市场化的道路。

这里，我需要提请大家注意，在向市场经济转化的过程中，会有一些法经营者利用这一过渡时机，从事欺诈性活动，以牺牲社会公众的利益来谋取私利。我在下文会再谈到这一点。这里我要强调的是，会计行业在揭露和打击欺诈行为方面可以扮演重要的角色。当会计行业与监管部门，如中国人民银行及中国证监会携手合作时，这个作用便显得尤其突出。

外国会计公司进入中国市场所造成的冲击

艾志思说，他在前面谈到可能会出现外资大量涌入中国的情况，这种情形在可见的将来仍将继续。外资进入中国短期来说对中国有利。在中国投资的外国公司会向它们本国的专业顾问公司寻求意见。那些专业顾问公司或者在中国开设有业务，或者与其他在中国的国际专业会计公司结成联盟。这些国际专业会计公司已进入中国，它们无疑会扩大它们的业务，以满足市场日益增加的需求。它们会聘用大量本地的会计师及大学毕业的会计本科生，然后对聘用者进行培训并传授实用的执业经验。聘用者中有些人将来会继续留在这些国际专业会计司，有些人会离开自行开业，还有些人会加入本地其他的专业会计公司或进入商界或企业界。这种情况其他国家也屡见不鲜。这对会计行业明显是有利的。

同样地，中国也会有一些公司到外国去投资或通过首次公开招股筹集资金。这些中国公司也需要在中国境外执业的专业会计公司提供意见。这些中国公司将不得不向国际专业会计公司寻求所需的服务，因为据我所知，目前中国尚没有专业会计公司在中国境外经营。当然，随着中国本土专业会计公司的发展，将来这种状况一定会改变。但就目前而言，中国本土专业会计公司所面对的国内机会甚多，它们已经应接不暇。

艾志思认为，海外或国际专业会计公司不会对在中国经营的本土会计公司构成威胁。事实上，国际专业会计公司在中国设立的办事处已迅速吸纳本地人才进入管理层，因此可以半这些国际专业会计公司视作是本地化的会计公司，而不是国际化地会计公司。在这种情形下，国际专业会计公司对中国的会计行业的发展是有促进作用。

中国会计行业的另一个人才来源是来自海外的会计师，这些海外会计师通过了中国注册会计师协会的考试，希望到中国去执业。如果这些人符合必要的居留及其他方面的条件，他们也可获发执业牌照，为本地专业服务行业增添新的专才和经验。

尽管会有一些新的企业愿意使用国际专业会计公司提供的服务。但是整个市场对服务的需求仍远远超出了国际专业会计公司现有资源所能够提供的供给。在市场经济条件下，本土专业会计公司将迅速成长，以满足市场的需求。在会计领域，中国注册会计师协会应肩负起责任，为本土专业会计公司的建立和发展创造一个良好的环境。

篇13：寻求中国大学变革的逻辑

寻求中国大学变革的逻辑

宣勇清楚地记得，初夏的一个下午，时任浙江工业大学党委书记的王国榜在他的办公室，向他提出了“浙江大学的四校合并对我校的挑战与机遇”的命题，没过多久，浙江工业大学党委提出未来的发展目标是“用十年的时间，建成一所国内知名的综合性的教学研究大学。”

“但当时的现实是，学校内部的价值观念、组织结构、权力分配、学科与专业结构等与所提出的战略目标极不适应，这种差距只有通过校内管理体制改革来缩小。”宣勇说。

19底，宣勇被任命为浙江工业大学党委组织部长，兼任改革办公室主任，主持起草了改革方案，其中最核心的内容之一，就是对大学基层学术组织的改造，提出构建学校学院学科二级机构三级管理的新模式，撤销了教研室模式。

宣勇说，实践证明，这一变革得到了教师们的认同并取得了极大的成效，“的改革是非常成功的：以学科建设为主线，以人才为中心，以师资为重点，以改革为动力，成功地实现了既定的目标。尤其是学科建设成绩显著。”

在浙江工业大学改革方案的起草过程中，宣勇开始对大学组织变革这一课题产生了浓厚的兴趣，“感慨于大学组织研究在理论上远远落后于企业管理理论的现实，也感慨于中国大学组织运行效率的低下，我立志于寻求中国大学变革的逻辑。”

宣勇经常能听到一些学生们的疑惑：“我们读大学，是不是只是为了将来的工作做准备？我们花四年时间学习某个专业，未来是不是只能从事这个专业？”

“大学是培养人的地方，而不是培养一类人的'地方。我们的教育最大的问题在于，我们最后都把学生当成一种工具来培养了。”在宣勇看来，大学的课程体系有很多不合理的地方，“学生们学习了太多不必要的课程，这些课程并不能帮助他们成为一个‘完整的人’。”

6月，宣勇调任浙江农林大学党委书记。

浙江农林大学近年来已经进行了课程体系改革，目前，学生们一个学期所学的课时已经较以往减少了15%，而宣勇的目标是一共减少30%的课时，“我们要把更多的时间还给学生，让他们有时间接受更多文化课程的熏陶，这些知识在将来，肯定会对他们非常有用。”

(本文来源：浙江在线-钱江晚报 )

篇14：变革中国高等教育生产关系的建议

变革中国高等教育生产关系的建议

马克思主义理论家基于物质资料生产提出的'概念和规律,同样适用于非物质资料生产.教育是重要的非物质生产活动,适用于非物质生产活动的概念和规律,同样适用于教育生产活动.在市场经济条件下,竞争机制和价格制度等市场经济规律,对教育生产活动会产生一定程度的影响.高等教育是高层次的教育生产活动,遵循非物质生产规律.

作者：王建民作者单位：北京师范大学管理学院刊名：北京观察英文刊名：BEIJING OBSERVATION 年，卷(期)：2007 “”(11) 分类号：关键词：