“记得早睡”为你分享18篇“学生会发展计划书范文”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：发展计划书
项目单位 ：人力资源市场开发
地 址 ： 常熟世贸
电 话 ：
传 真 ：
电子邮件 ：
联 系 人 ：张 斌
第一部分 项目介绍
第二部分 市场潜力
立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少的单位，例如：医院，家属区，酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。同时，立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性，有利于合理的规划和优化的设计。同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变成一个绿色环保车库，有利于美化城市和环境，智能化的控制方法使操作更加简单方便。
立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决，可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。
第三年部分 市场定位
我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。广通，让停车更轻松!
第四部分 公司机构以及相关岗位需求
一、公司员工岗位组成及岗位职责部分：
1、总经理：(一名)
岗位职责：
1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;
2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;
3. 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法
并组织实施;
4. 审核签发以公司名义发出的文件;
5. 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例
会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;
6. 主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议;
7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;
8. 处理公司重大突发事件;
9. 推进公司企业文化的建设工作。
2、副总经理：(一名)
岗位职责：
1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2. 将公司内部管理制度化、规范化;
3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;
5. 开展企业形象宣传活动;
6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;
7. 指导公司人才队伍的建设工作;
8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行;
9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作;
10. 完成总经理临时下达的任务。
3、业务主管：(一名)年龄，学历，社会经验，工作经历
岗位职责：
1. 根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划;
2. 协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;
3. 全面负责钢材类产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现;
4. 协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系;
5. 制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源;
6. 根据业务发展的需要开发潜在客户;
7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系;
8. 完成上级临时交办的其他工作任务。
4、业务员：(若干名)形象好，气质佳身高165以上
岗位职责：
1. 在业务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。
2. 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3. 挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，
以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4. 结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5. 结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6. 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7. 收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8. 了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9. 不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，
增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
5、前台接待：(一名)
岗位职责：
一、客户接待与服务
1. 负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登记。(填写《来访客户登记表》)
2. 负责为前来咨询的客户，进行简单的商品推介。
3. 在进行商品推介工作前，应对所推商品现有的标准化参数充分掌握，做到真实合理。
4. 及时对设计师服务的客户进行跟进，然后填写《意向客户沟通记录表》。
5. 对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于三次，了解客户对施工服务的看法，并及时将跟进记录上报给公司经理。
6. 对已竣工的客户进行电话回访，原则上应该在保修期内，每季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反映的问题，反馈到技术主管处，对需要保修的工程，督促技术部进行保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。
7. 接听电话，以真诚甜美的声音，展现公司良好的形象。
二、文秘服务工作
1. 为前来应聘的求职者提供服务，安排填写《应聘表》，并及时将应资料上报到公司副经理处。副经理审核后，由前台通知应聘者前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才被录用后，由前台负责通知其前来报到。
2. 人才报到后，由前台将应聘人员提交的资料进行整理，填写《录用人员资讯表》，粘贴各种证件。
3. 负责公司内日常考勤的记录工作，对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。
6、技术主管：(一名)
岗位职责：
1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;
2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;
3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;
4. 建立健全公司的质量保证体系，组织落实公司产品质量认证准备工作;
5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;
6. 组织公司质量事故的分析及处理工作;
7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划，并组织实施;
8. 主持编制公司年度售后服务经费预算，并控制经费的总体支出;
9. 完成上级交办的其他工作。
7、技术员：(若干名)
岗位职责：
1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等
2. 技术员应对自己的本职工作认真负责，严格服从主管部门或领导的工作安排;
3. 技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;
4. 做好工作日记，认真并规范的填报有关技术记录表;
5. 加强自身业务学习，做好书本理论与工作实践的结合;
6. 加强自身修养，树立企业形象。
二、公司机构组成部分：
1、总经理办公室
2、副总经理及主管办公室
3、前台接待处
4、财务室
5、业务员办公室
6、技术部经理
第五部分 预期投资
本公司前期投资100万
租赁办公室费用预计：6000元——1万元/年(12月底完成)
办公用品费用预计：2万(办公桌，电脑，沙发，宽带，饮水机等)
人员工资：
1、总经理 4000元
2、副总 3500元
3、业务主管 3200元
4、业务员 3000元
5、前台接待 1000元
6、技术主管 元
7、技术员 1500元
第六部分 业务员收入
1、业务员
月薪3000元，前半年发工资的百分之50，后半年发全额工资，工作满一年，表现优秀者发补发前半年所扣工资。工作满两年公司购买三金。工作满三年表现优异，成绩优秀上公司董事会研究给其股份。提成为千分之五。
一个全面营销的时代，市场是自己创造的，化被动接单为主动出击，掌握趋势，策略开发;因此，从设计的创造力到市场开发的执行力，均必须考量多元关键细节与流程。一个设计人想长保杰出表现，判断、经验与能力，即是决定成败的关键所在。伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤，否则毫无意义可言。少了执行，突破性思考没有用，学习不会带来价值，设计无法达成延展性目标，市场效益也会半途而废。
公司发展计划书篇二：
一、 公司项目简介及未来发展方向
山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。
二、 公司总体战略规划
(一)未来三年发展总目标
在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后长期发展的总目标!”
经营目标：
1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。
2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。
3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。
4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。
5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍!努力实现公司经济的快速稳定增长
(二)、总体战略：
突出主营项目，优化资源结构;强化管理素质，健全内部机制;吸纳培养人才，实施多赢战略;夯实发展基础，提高盈利能力;塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力!
为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略：
1. 积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪
透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一，现已与多个相关单位达成产销意向，各相关部门应做好跟踪后续工作，确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。
2. 明确公司主营项目，规划好未来发展方向
公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有2个项目研发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区，公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的3年内，使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场，从生产到销售各环节持续稳定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐建立东北区的销售网点，打通销售渠道，为日后进军东北区做好铺垫。
3.提高专业化运营管理，做好品牌战略
今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好，努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率，为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊，大力培养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额，创造更高的效益。
4. 具体管理规划：
1 明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划○及目标。
2 目标计划：○以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。
3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人○员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。
4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立品牌○意识，加强公司网站建设。我们必须做好宣传，以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式，选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域，同时广招营销人才，注重人才的储备。
篇2：发展计划书
前 言
随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、高生活质量的要求等优势，已成为名副其实的“汽车世界”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。睿智汽车4S经销店正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。
二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，辖区面积4015平方公里，建城区面积18平方公里，现有人口10万人，其中户籍人口2.4万人。二连浩特是我国与蒙古国接壤的唯一铁路、公路口岸，是国家批准的首批十三个沿边开放城市之一。二连面对蒙古国、俄罗斯及东欧国际市场，与蒙古国边境线长67.88公里。是我国向北开放的最前沿;是内蒙古自治区乃至我国重要的进出口物资集散地，是连接欧亚大陆最捷近的大陆桥，交通十分便利被称为“欧亚大陆桥”。为发展边境贸易、加工贸易和服务贸易奠定了良好的基础。
可以预见，在人们生活水平日益提高、中蒙友好发展汽车会逐渐走进千家万户、走进普通老百姓的家里，我们的目标一定能顺利得以实现，为二连浩特市的经济社会协调发展做出我们的贡献。
第一章 公司基本情况
公司名称：睿智汽车4S经销店(二连)
成立时间：9月25日
注册资本：3000万元人民币
注册地点：内蒙古二连浩特市工业区
公司性质：民营企业
法人代表：张志臣
本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。
一、经营业务范围
(参考营业执照上的描述)
主营业务产品产值规模(金额：万元)：(表格略)
二、职员构成状况
公司现有员工6人，其中管理人员6人，管理人员中，大专及以上文化程度的有 6人，占员工总数100%。
三、组织架构
公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)
四、发展战略
根据公司的总体发展目标，为把睿智汽车4S经销店真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。
1、实施以市场为导的国际产销联盟战略
根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。 同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。
2、实施不断创新的产品研发战略
随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。
3、实施企业核心竞争力战略
企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：
核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。
核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。
核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。
4、实施有效的人才战略
人是企业最关键、 最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、 激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。
第二章 产品规模与市场潜力
预计经过几年的发展，睿智汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。
一、主营产品介绍及市场规模与潜力
1、小型轿车：(分析图略)
小型轿车市场 由于我国国情的特殊性，人民消费水平还不是很高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成为中国的国民车。
2、商务用车：(分析图略)
国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来，引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环，奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版，奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。
3、高级轿车：(分析图略)
我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。，国产中高级轿车产销量已经出现负增长，说明这一市场空间有限，不能不引起厂家商家的警醒。
二、产品市场优势
1、节能环保：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
2、舒适安全：
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
三、国际化的营销网络
多年来，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。 目前，公司正开始与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。
四、良好的地方关系与社会资源
通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、 银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。
未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。
第三章 产品制造与管理
公司成立以来，我们在睿智汽车4S经销店的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过40万元，初步形成了现代化的、完整的汽车销售体系。
一、管理体系与管理机制
1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司代理产品正式通过ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV??等标志认证。
2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。
3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。
4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本运营的良性循环。
5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。
6、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。
7、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的要求，避免重大的管理和决策失误。
第四章 发展计划
根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，睿智汽车4S经销店的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。
根据公司的总体规划设计，未来整个睿智汽车4S经销店总占地面积500亩，即333,333平方米， 建筑占地134,180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为220000平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方米，总装厂房2栋共16,128平方米，员工宿舍及生活配套设施55,360平方米，员工餐厅7,000平方米，综合办公楼和研发中心15,000平方米，总投资达到约4.9亿元人民币。
一、睿智汽车4S经销店首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)
二、未来投资资金用途
1、建设扩大“睿智4S店”，扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;
2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等;
3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设;
4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等;
5、开展招标及现金支付采购，大力降低直接材料采购成本。
有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。
第五章 财务分析与风险控制
综上所述，我们的强势主要表现在：
1、拥有高技术人才，凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队;
2、拥有完备和成熟的汽车制造商的技术支持，为汽车销售事业奠定了坚实的基础;
弱势则主要是企业刚刚起步、没有成熟的管理经验，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。
但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景：(分析图略)
近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于临近蒙古他们的订单大、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、技术先进的企业进行合作。
一、主营产品成本、利润空间分析：(金额：人民币)(表格略)
说明：根据产品经营规模、货物成本、销售常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。
二、未来五年静态资金流量分析：(万元人民币)(表格略)
说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。
三、风险控制
在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在睿智汽车4S经销店的建设资金的筹措上得到了有力的保障。
其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。
产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。 借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。
借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。
可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，睿智汽车4S经销店将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来。
篇3：发展计划书
进入21世纪，社会对教师素质提出了更高的要求。作为一名年轻教师，他不仅面临着社会发展对教师专业的挑战，也面临着新课程对教师的挑战。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦虑、迷茫、进步、希望中不断摸索着自己的发展方向。为了让自己的整体素质进步，为了让自己在进步的方向上明确，少走弯路，我有具体的个人发展规划：
一、自我定位和总体目标
1、自我定位：认真学习，踏实做事，做人，努力成为学校的骨干教师。
2、发展目标：努力形成热爱工作、努力工作、淡泊名利、严于律己、宽厚宽容的人格魅力；练好豁达、谨慎、真诚、善待他人的能力；提高勤于学习、乐于思考、善于理解、善于表达的专业水平。
二、子目标和任务
教师的道德目标：
教师职业作为一种育人的职业，对其劳动质量有着高而无尽的要求。我时刻告诫自己要追求卓越，注重培养自己的创新精神和实践能力、情感、态度和价值观，这样才能真正成长为一名有使命感和历史责任感的优秀教师，把自己所有的知识、才华和爱心奉献给学生和教育。我相信这也是每个老师所追求的思想境界。
就学习目标而言：
1、认真参加每一次教研活动，主动向有经验、教学理念先进的老师学习，听同伴上课，取长补短。
2、根据班级学生的实际情况，精心设计教案，备课，课前充分准备，课后反思。
3、在课堂教学中，鼓励学生发现问题，提出问题，提出困难，使学生养成独立学习和独立思考的习惯，引导学生开展研究性学习活动。
教育和教学：
以学生为本，充分体现二期课改精神。让学生投身于学习活动，体验和体验知识形成的过程，感受学习的乐趣，体验教学中的学习方法。课程改革强调两课教育的渗透，要求在教学中联系学生的实际经验、体会和新知识、新信息，开发学生原有的资源，让学生认识到教师预设的情感、态度和价值观，让学生认识到学习不仅在课堂上，而且在现实生活中，培养他们对学习、生活的热爱和积极的生活态度。在课堂教学中，采用多种形式的互动，通过师生、个人和群体之间的学习和交流，活跃课堂气氛，激发学生的学习热情。
通过三年计划的逐步实施，应取得以下预期成果：
1、学习专业知识和提高专业技能的意识明显提高。
2、能够有强烈的上进心。
3、努力成为一名合格的小学语文老师。
4、成为一名能适应教育改革和学校发展需要的优秀教师。
三、措施与对策
专业水平的提高：
1、学习教育理论，在理性认识中丰富自我
认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。
每学期读一本教育专著，如《多彩的评价》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。
2、专业素质的提高，在汲纳中充实自我
坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。
日常教学常规的扎实与提升：
精心备课，探索趣味性练业，创新性练业。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。
利用信息技术手段辅助教学：
充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语文教学中去。
四、个人的建议和要求
1、多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有所提高。
2、多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短。
在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。
篇4：发展计划书
XX年是个多灾多难的一年，使xx公司度过这多难“不幸”的一年，终于开始了新的征程，XX年xx公司严格排除与一些不具备合作的一些无实力的公司和没有诚信的这些公司，及对一些单个人的业务方面的合作，要求必须清除掉和严格考察，不得有任何的犹豫和徘徊，“xx法”和“非常措施”将正式实施.XX年xx将对xx公司的项目和发展做了史无前例的调整和规划，其主要项目合理规划如下：
第一：对合作伙伴必须“诚实，诚信,良知”，有益于与合作，达成“双赢”，实现“共赢”进行严格考察与实力查看，不然将终止所有的业务和往来。
第二：xx公司要进行严格总结和公司年总汇表，必须上报xx负责，做严格的检查和反省，不然公司将追究xx的责任。
第三；公司必须成立顾问小组和决策小组，面对XX年全年公司发展的状况，xx承担所有的责任，追究xx的责任，处罚xx人民币5万元，必须与XX年7月全部打回公司总账务，在五年之内这些费用不许动，不然xx在五个月内不许进公司和主持公司事务。
第四：XX年xx公司严格紧急进行收缩财政开支，加大业务量，提高业务水平和投资力度，业务员的奖励制度，惩罚制度，薪水发放制度，必须实行“透明制度”和“阳光制度”。
第五：项目实行“单一制”和“双面向”严格把持公司资金的外流和项目的整合，重要的修复和维护公司的口牌和声誉，对公司的项目管理要做到三方面的要求：1业务量的吸收和消化，要量的适可。2后期的服务一定要按照前期的成若和要求不惜一切代价的去做并完成。3要诚实诚信，这是公司的遵旨，要加大力度对xx上海分公司的投资和项目管理。
第六：xx回顾XX年全年公司的发展，针对XX年，xx公司的项目大量缩减：主要做好以下项目：
1学历：《地方自考预计XX年每次考试生源300人，军队自考预计XX年将达到300人，网络教育XX年将达到500人，成教预计XX年将达到100人》。
2建筑类：《五大员：XX年生源达到700人 ，XX年预估计将达到1500人 ，过关率百分百。报关员，跟单员这两个XX年生源一共不到200人，XX年希望继续保持，不再继续增加生源。造价员XX年生源达到了650人，过关率百分百，预计XX年生源将达到1200人，要求再XX造价员总人数不能超过1200人，要保证百分之百得过关率。监理员：XX年总人数达到了800人，过关率创历史最好的水平，百分之百的过关率，预计XX年生源将达到1500人。工程师类：继续努力在XX年突破XX年的700人，达到1000人，保证高质量的过关率。建造师：XX年的培训数量预计将突破100人，要求XX年人数不得超过100人，不然将处罚并严惩xx，处罚人民币十万元，停止在xx公司一切职务，公司造成重大损失将追究xx的责任》。
3会计：《会计从业资格证书的考试，XX年xx公司的`生源和过关率达到了xx公司创历史的最好成绩，也是xx人的骄傲，生源1200人，过关率百分百，从目前的会计生源来看，xx公司XX年的生源将达到10000人,在此时，xx清醒的认识到，必须加大培训力度，保证优质生源，跟踪学生的教学质量和后期服务上，要保证xx公司再创辉煌》。
4英语类：大学公共英语三级：XX三月份的生源达到了1800人，这次考试生源庞大，要特别严格的督俎学生考好这次试，争取最大范围的过关率。在XX年9月份的公三考试人数将要大大的压缩，最大范围的保证人数在800人。不允许超过800人，不然的话，公司将要追究xx的责任，处罚金为五万，在公司停职一个月，要严格要求xx做好培训工作。
5各类资格认证的培训：每期的生源控制在200到300人之间，不要太多，要保质保量的完成培训工作和考试工作。
6不得与外面的不具备完全型的公司合作，每项的合作费用全部一次性的收费，中间不得有任何的乱收费现象，一旦发现将处以xx10万至20万元之间的罚款，在公司停职3个月，对公司造成的巨大损失全部由xx赔偿并追究其责任。
综上所总结和安排xx公司XX年将严格按照xx制度执行并贯彻“xx法”和“非常措施”执行公司日常事务，并对xx上海分公司加强管理和投资力度，使xx总公司和分公司的管理体制制度化和人性化，加快公司发展的进程，使xx公司尽快发展和壮大。成为中国教育界的一颗闪亮的明星。实现xx的奋斗年目标—xx公司国际化。
篇5：发展计划书
公司的进步靠的是每一位员工的进步。不断的学习不断的丰富和完善自己，为公司的发展做出微薄之力，通过学习给自己充电，才能达到自身技能的不断发展、不断提高。为了更好的发展自己，使自己的工作有计划的进行，基于公司规定和自己的实际，特制定了我个人的发展计划。
作为一名电脑技术员，今年又被调到电力局部门，我要为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有四点：
1、工作态度，今天工作不努力，明天努力找工作，在公司里用心把自己工作岗位做到位，虚心向同事学习，以“客户就是上帝”为原则，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益。
2、性格方面，主动分析查找本人在思想认识、工作态度等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发脾气等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的性格和人品得到很好锻炼。
3、表达能力，在转到电力局以后！我一定要努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这一年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
4、技术能力，作为金沙中奕电脑公司的一名员工，我深知个人的进步、事业的发展与公司的发展息息相关。作为一名首次参加工作的技术员，我认认真真，一丝不苟地完成自己本职的工作，虚心学习，才能在一年的学习中熟悉并掌握做为一名电脑技术员的职责。我相信我有能力完成一名电脑技术员的任务。在今后的日子里，我会用一种肯钻研的态度、敢创新的精神面对将来的工作，我一定会继续完善自己的知识能力，边学习，边实践，提高自己的工作能力，努力成为本职岗位的行家能手，为公司保持行业领先地位，创建县知名企业单位。以后的工作、学习、生活中我会尽我最大的努力处理好人际关系。我的做人准则为：己所不欲，勿施于人；少点我的想法、多点同事眼光，我会尽我的最大努力以此创造身边积极、宽松、自由的空气。我相信今后几年内我会是一束光，不耀眼，但于人于己都有益温暖。这样才能提高工作效率，对自己的发展有着事半功倍的效果。
争取在今后的三到五年中不断积累电脑工作经验，加强自身学习，提高专业技术水平，多接触与工作相关的各个工作人员，全面熟悉故障登记、公司派单、了解情况、排除故障、检验、合同管理，人员组织调配等各项工作。把自己锻炼成懂经营、善营销、会管理的的技术负责人。
个人的发展是以公司的发展为前提的，金沙中奕电脑公司是我们的大家庭、大学校、大舞台。在这一年里，我要将我从一名普通员工培养成一名合格的电脑工程师。我会尽快的在各方面成熟起来，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值，为公司做出更大的贡献！
篇6：发展计划书
一、发展目标
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。通过自己的努力，力争步入道外区骨干教师的行列。
二、具体实施方案
1.“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2.促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学习不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(5)注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
3.提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作：学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
篇7：发展计划书
我作为一名幼儿园教师，我觉得我要学的东西自然比别人要多，要学习老一辈的育儿经验也要和新老师多沟通交流，吸收更多的新育儿信息。因此我必须要严格要求自己。幼儿园教师的教育对象是天真、幼稚、可塑性极大学前儿童，他们不仅是儿童知识、智慧的启蒙者，更是儿童情感、意志、个性的塑造者。因为教育问题归根到底是教师问题，教师是优质幼儿教育最主要、最直接的创造者。同时更觉得自己应该在知识、能力以及个性品质等方面有更好得进步，因为这直接关系到儿童身心的健康成长。我认为我以后应该从以下几个方面努力：
一、提高政治思想素质
政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。在新的学期里，我将认真学习新的《规程》与《纲要指南》，领会他们的精神，用新的思想指导新的工作，理论结合并指导实际，适应幼教发展的新的局面。认真阅读教学杂志，虚心向老教师和新教师请教，及时做好学习笔记的摘抄，并把点滴体会写入教学反思。
二、个人成长目标
1、提升自身文化素养，无论是作为管理者还是作为一名教师，都必须有丰富的文化底蕴，在工作中才能得以游刃有余，得心应手。
2、做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。向身边优秀的教师学习课堂教学经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，让自己的课堂教学真正做到实效性。
3、学会做一名“善于反思、勤于积累”的老师。对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的管理能力，把学生的做人教育放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。
三、具体措施
1、积极参加教师部门组织的继续教育学习和园本技能培训，用自学形式完成有关教育理论方面的学习，多读理论书籍并做好读书笔记，加强技能技巧的练习。
2、努力撰写教科研论文，争取获奖和发表，积极参加各种教研活动和课题研究，在活动中提升自己。
3、提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学习现在教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。
4、虚心向他人请教，在遇到困惑时，向他人学习，听取同行的意见，不断交换与同年级段教师的意见，取长补短，努力形成自己的教学特色。
5、认真学习制作课件，进一步提高自身的信息素养，加强自己的教学水平。
四、家长工作方面：
（一）充分利用入园和离园的短暂时间，积极主动地与家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况，在家长的配合下实现家园共育，促进幼儿的全面发展。
（二）利用宣传栏、家园联系手册、电话以及家庭短信箱等途径，与家长沟通联系，及时向家长反馈幼儿在园的学习、生活情况。
（三）电访或家访了解幼儿的家庭教育环境，耐心听取家长合理正确的意见和建议，互相配合共同教育幼儿，使幼儿的健康成长！
（四）热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题。幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。
篇8：发展计划书
项目单位 ：人力资源市场开发
地 址 ： 常熟世贸
电 话 ：
传 真 ：
电子邮件 ：
联 系 人 ：张 斌
第一部分 项目介绍
第二部分 市场潜力
立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少的单位，例如：医院，家属区，酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。同时，立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性，有利于合理的规划和优化的设计。同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变成一个绿色环保车库，有利于美化城市和环境，智能化的控制方法使操作更加简单方便。
立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决，可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。
第三年部分 市场定位
我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。广通，让停车更轻松!
第四部分 公司机构以及相关岗位需求
一、公司员工岗位组成及岗位职责部分：
1、总经理：(一名)
岗位职责：
1. 主持公司的基本团队建设、规范内部管理;
2. 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;
3. 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法
并组织实施;
4. 审核签发以公司名义发出的文件;
5. 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例
会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;
6. 主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议;
7. 提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;
8. 处理公司重大突发事件;
9. 推进公司企业文化的建设工作。
2、副总经理：(一名)
岗位职责：
1. 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;
2. 将公司内部管理制度化、规范化;
3. 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;
4. 组织、监督公司各项规划和计划的实施;
5. 开展企业形象宣传活动;
6. 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;
7. 指导公司人才队伍的建设工作;
8. 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行;
9. 协助总经理推进公司企业文化的建设工作;
10. 完成总经理临时下达的任务。
3、业务主管：(一名)年龄，学历，社会经验，工作经历
岗位职责：
1. 根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划;
2. 协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;
3. 全面负责钢材类产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现;
4. 协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系;
5. 制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源;
6. 根据业务发展的需要开发潜在客户;
7. 共同协调、相关企业及主管部门各种关系;
8. 完成上级临时交办的其他工作任务。
4、业务员：(若干名)形象好，气质佳身高165以上
岗位职责：
1. 在业务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。
2. 通过相关的市场调查(通过网络、走访客户、文本资料等)，熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3. 挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，
以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4. 结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
5. 结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
6. 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7. 收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8. 了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9. 不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，
增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
5、前台接待：(一名)
岗位职责：
一、客户接待与服务
1. 负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登记。(填写《来访客户登记表》)
2. 负责为前来咨询的客户，进行简单的商品推介。
3. 在进行商品推介工作前，应对所推商品现有的标准化参数充分掌握，做到真实合理。
4. 及时对设计师服务的客户进行跟进，然后填写《意向客户沟通记录表》。
5. 对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于三次，了解客户对施工服务的看法，并及时将跟进记录上报给公司经理。
6. 对已竣工的客户进行电话回访，原则上应该在保修期内，每季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反映的问题，反馈到技术主管处，对需要保修的工程，督促技术部进行保修。并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。
7. 接听电话，以真诚甜美的声音，展现公司良好的形象。
二、文秘服务工作
1. 为前来应聘的求职者提供服务，安排填写《应聘表》，并及时将应资料上报到公司副经理处。副经理审核后，由前台通知应聘者前来面试。前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。当人才被录用后，由前台负责通知其前来报到。
2. 人才报到后，由前台将应聘人员提交的资料进行整理，填写《录用人员资讯表》，粘贴各种证件。
3. 负责公司内日常考勤的记录工作，对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。
6、技术主管：(一名)
岗位职责：
1. 组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;
2. 主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;
3. 组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;
4. 建立健全公司的质量保证体系，组织落实公司产品质量认证准备工作;
5. 组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;
6. 组织公司质量事故的分析及处理工作;
7. 编制公司年、季、月度产品售后服务计划，并组织实施;
8. 主持编制公司年度售后服务经费预算，并控制经费的总体支出;
9. 完成上级交办的其他工作。
7、技术员：(若干名)
岗位职责：
1. 技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等
2. 技术员应对自己的本职工作认真负责，严格服从主管部门或领导的工作安排;
3. 技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;
4. 做好工作日记，认真并规范的填报有关技术记录表;
5. 加强自身业务学习，做好书本理论与工作实践的结合;
6. 加强自身修养，树立企业形象。
二、公司机构组成部分：
1、总经理办公室
2、副总经理及主管办公室
3、前台接待处
4、财务室
5、业务员办公室
6、技术部经理
第五部分 预期投资
本公司前期投资100万
租赁办公室费用预计：6000元——1万元/年(12月底完成)
办公用品费用预计：2万(办公桌，电脑，沙发，宽带，饮水机等)
人员工资：
1、总经理 4000元
2、副总 3500元
3、业务主管 3200元
4、业务员 3000元
5、前台接待 1000元
6、技术主管 元
7、技术员 1500元
第六部分 业务员收入
1、业务员
月薪3000元，前半年发工资的百分之50，后半年发全额工资，工作满一年，表现优秀者发补发前半年所扣工资。工作满两年公司购买三金。工作满三年表现优异，成绩优秀上公司董事会研究给其股份。提成为千分之五。
一个全面营销的时代，市场是自己创造的，化被动接单为主动出击，掌握趋势，策略开发;因此，从设计的创造力到市场开发的执行力，均必须考量多元关键细节与流程。一个设计人想长保杰出表现，判断、经验与能力，即是决定成败的关键所在。伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤，否则毫无意义可言。少了执行，突破性思考没有用，学习不会带来价值，设计无法达成延展性目标，市场效益也会半途而废。
篇9：发展计划书
一、 公司项目简介及未来发展方向
山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。
二、 公司总体战略规划
(一)未来三年发展总目标
在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后长期发展的总目标!”
经营目标：
1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。
2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。
3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。
4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。
5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍!努力实现公司经济的快速稳定增长
(二)、总体战略：
突出主营项目，优化资源结构;强化管理素质，健全内部机制;吸纳培养人才，实施多赢战略;夯实发展基础，提高盈利能力;塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力!
为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略：
1. 积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪
透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一，现已与多个相关单位达成产销意向，各相关部门应做好跟踪后续工作，确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。
2. 明确公司主营项目，规划好未来发展方向
公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有2个项目研发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区，公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的3年内，使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场，从生产到销售各环节持续稳定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐建立东北区的销售网点，打通销售渠道，为日后进军东北区做好铺垫。
3.提高专业化运营管理，做好品牌战略
今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好，努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率，为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊，大力培养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额，创造更高的效益。
4. 具体管理规划：
1 明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划○及目标。
2 目标计划：○以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。
3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人○员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。
4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立品牌○意识，加强公司网站建设。我们必须做好宣传，以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式，选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域，同时广招营销人才，注重人才的储备。
篇10：学生会计划书
一、继续贯彻落实分工负责制度：
在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2．秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4．各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。
二、思想教育（文艺部）
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。
1.积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用。
2.举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3.加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设（学习部）
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。
4.认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。
5.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
四、文体活动（体育部）
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。
1.继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。
2.组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩。
五．生活方面，（宿管部）
本学期学生会将对学生住宿加强治理，根据学院现在存在的问题和实际情况，09届学生会结合劳卫部，以学生会为主体，各认真配合的方法，对寝室进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督
2．对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！
3.对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。
4.每月积极配合我校教育处进行文明寝室的评选活动。通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出优秀宿舍评选制度。
六.纪律方面（纪律部）
1.纪律部全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的检查工作，做好各种检查记录，对同学们在晚自习期间的纪律以及在课间的纪律进行监督。对出现的违纪现象和不良风气予以及时处理和纠正
2.及时了解同学们的意见和建议，通过与同学的交流加强部门的管理，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
3.积极组织广大学生自我维护正常的学习、生活和活动的秩序；协助系部及学院抓好日常纪律和集会纪律。贯彻执行学院文明礼仪规范中的有关规定。
4.纪律部将对各班的纪律情况定期进行总结和汇报，向系部公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
七、组织宣传方面（组宣部）
1.加强宣传力度，做好宣传工作进行交流。
2.加强院风学风建设，为提高我系在院内的知名度，树立我系的良好形象而努力。
3.在记者团的动态采集下，要注意时效性，准确性，积极做好宣传工作。
4.积极配合各部做好工作，为我系树立一个团结奋斗，有战斗力和凝聚力的集体形象而出一份力。
八.环境方面（劳卫部）
1.做好基本每日卫生检查工作，保持系部卫生整洁干净，争创一流环境。（尤其注意卫生死角）
2.每周进行大扫除，组织各班卫生委员积极参与，并进行评比。做好系部环境保洁工作，配合上级领导把工作做到位。
3.组织美化校园诗歌散文朗诵大赛（支持原创和配乐朗诵）以及我心中的绿色校园构想设计图（了解大家的心声怎样才是美丽的绿色校园）。
九.交流方面（外联部）
1.配合各部门的工作之余，要努力做好本部门的工作。
2.适当的时候，组织部门成员为我系组织开展的活动拉些必要实际的赞助，以便更好活动的开展。
十.安全防患方面（安全防患部）
1.各季节的安全宣传、安全教育预防为主、防治结合。
2.每晚晚自习安全保卫巡逻，维护学生人生安全。
3.收集各种安全信息，及时反馈给系部。
4.每周对宿舍进行不定期的安全检查。
5.在系部、学院举行大型活动时，积极配合学生会组织人员入场、维持秩序。
转眼间，我们迎来了新的一年，回顾XX年学生会所做的工作，最让我高兴的是学生会成员都能够完美的完成了上学期的工作，并取得了老师和同学们的普遍认可，但还是有少数同学不能持着为同学们服务的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表现。在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面及时发现及时改正。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我们09届学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学校各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我校的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。
在系部及学院领导下，学生会将以工作“重点化、层次化、创新化、正规化”为方针,以“全心全意为同学服务”为宗旨，以“加强自我管理、自我服务、自我完善”为目标，努力做好自己的工作。做好桥梁纽带的作用，把我系管理推上一个新的台阶!最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望老师和学生能给我们学生生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。
一个好的学生会要靠我们的共同努力支创造的，希望我们的学生会在未来的不久将更加出色，更加辉煌！
篇11：学生会计划书
一、文明宿舍评比(三月初)
为了塑造同学们讲卫生、讲文明、讲团结的优良品德，继续推出免检宿舍的评定应当起到模范带头作用，增强同学们的生活意识，推动生活部的工作，最终为同学们营造一个良好的学习和生活环境！
1、要求：宿舍内的物品摆放必须以宿舍内部评比用为标准，物品整洁，摆放有序，学生必须严格遵守学院的住宿生管理规则。
2、每学期都将对高一、高二宿舍进行检查，并评出卫生较好的宿舍，给予一定的奖励，工作计划《求一篇学生会礼仪部的工作计划》。
3、卫生检查实行复查制。
4、每次将整理后的检查结果公布，作为评定的依据。保证结果的客观公正性及公平性。
二、教室卫生检查工作
1、在宿舍卫生检查进行的同时也开展教室卫生评比。并邀请其他部门成员及各系部学生会共同参与卫生评比。以保证同学的干净卫生的学习环境。严格按照检查条例的评分原则进行打分，以及监督广大同学做好教室卫生工作。
三、工作总结与交流
加强对生活部干事的管理，严格考勤制度，增强成员之间的交流次数，让他们适当参与工作计划的制度，并从中积累经验。要做到人人提意见、人人说想法，才能提高工作效率及工作水平。
1、继续做好值班工作，做好辅助工作
作，帮助上级领导及宿管科完成各项工作。
2、不定时地与其他部门的成员交流工作经验，并积累经验。
3、联系院里各部举办文明礼仪活动周活动，维持食堂秩序，真正做到解决同学日常生活密切相关的问题。
四、对本部的要求
1、每月实行例会制，为了调动大家的积极性，总结前段时间的得失，并计划出下月的工作目标。
2、帮助其他部门及学院社团搞活动，六月底的时候每个成员交一份总结与计划，总结下整个学期取得的成效及工作不足，对于新学期要有个新的计划。以上计划都有待完成，并随着工作的继续而逐渐完善，我部本着全心全意为同学服务的宗旨，不断完善与刷新，为同学们贡献一份微薄之力，帮助老师完成各项工作，真正体现生活部的价值。
篇12：个人发展计划书
九月已经悄然来临，新的学期也随即拉开帷幕。为了使本学期自己的工作更有序有效的地进行下去，特制定如下个人计划：
一、思想工作
在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、能力发展
希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。
三、努力方向
本学期我制定了以下目标及措施：
1)尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。
2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。
3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。
措施：
1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。
2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
四、出勤方面
严格要求自己，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工;用饱满的热情对待工作。
五、家园共育方面
家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。
作为一个准备为教育奉献终身的小学英语教师，我觉得，在我的职业生涯中，我必须学会发展自身的职业能力，以便适应不断发展的教育需求。在此，我对我的职业个人发展进行了一次规划设计。、
我的发展目标
1.夯实自己的专业知识，提高教育教学水平，努力使教学成果显著。
2.每年至少研读3本理论专著，定期阅读《中小学外语教学》、《中小学英语教学与研究》、《江西教育》等刊物，做好读书笔记，尤其写好深刻的读后感。
3.学习先进的班级管理理念。
具体内容：
一、内涵发展方面：
刻苦钻研，提高课堂教学实践能力，努力成为最优秀的教师。教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要不断追求，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、具备历史责任感的优秀教师，把自己的知识奉献给教育事业、把爱心播撒给学生们。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。在信息技术方面提高自身的信息技术应用以及课件的制作水平，以达到学科教学与信息技术很好整合的目的。力求能独立制作实用性强、美观的电子课件。
二、课堂教学方面：
进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。我自身还必须不断的丰富自己的教学方式方法，学习优秀教师的方式方法，弥补自身的不足，以达到最好的教学效果。
三、思想工作方面：
促进个人专业发展，确立教育教学新理念.注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。注重个人素质的培养，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。
1、进一步领会“课改”精神，并付诸于实践，提高课堂教学效率，使自己能灵活驾驭新教材。充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
2、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的'课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
4、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。
5、在信息技术方面要不耻下问，多向高水平的同行请教。
6、自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平。
对于现实而言，规划永远只是一个发展方向，我还必须根据现实的情况进行一系列的调整。但是，我会努力朝着不断完善自我的方向前进下去。
篇13：个人发展计划书
巴丹说：“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。” 这次我能有幸参加小学语文脱产（半脱产）教师培训，有幸与这么多优秀的教师共同学习，读书的欲望比往日更加强烈，更感觉到学习的重要性。
我会使学习成为自己的一种内需，通过阅读丰富知识结构，增强文化底蕴；使自己逐步成为研究型、开拓型教师。通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划，内容如下：
一、广读群书，提高文学修养
他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。我将通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力；通过阅读教育经典理论，使自己业务精良，把书本知识变成自己的睿智，强化自身修养 ；通过阅读有关书籍，树立正确的世界观、人生观、价值观 ；通过阅读活动，充实生活内涵，提高生活本质。把读书作为一种生活方式，做一个真正意义上的读书人。
二、解读教材，提炼文本精华
我将通过研读语文课程标准，泛读有关资料明确课程的地位和任务， 通读整个教材，对教材有一个总体认识，每一部分教材――细读，进行整体分析；每一节教材――精读，进行具体分析教材。进一步了解文本思路，感悟文本语言，明确文本立意，体会文本的美，
三、乐于动笔，提高科研水平。
走进博客，勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文，写下水文。努力在写作中提升我的表达能力，提升我的阅读品质，梳理思绪，清晰思路，敏捷思维。在这片成长的土壤中，收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以“学高为师,身正为范”来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.
(二)提高理论素养
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.
(三)提高学术素养
1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.
2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.
3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.
4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.
5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动.
6.积极参与课题研究.
(四)提高专业技能
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂 研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.
(五)提高教育科研水平
1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.
2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.
在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助
在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.
篇14：个人发展计划书
随着新课改理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名青年教师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者，我针对自己的特点制定个人本年度专业发展计划如下：
一、提升个人修养，做一名有品位的教师。
我要加强政治学习，使自己具备较高的思想政治素质和职业道德素质。要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，认真学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习三个代表的重要思想，学习《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学教师职业道德规范》、《新世纪教师素养》等，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积淀，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。
二、做一名业务上、教学上都过硬的教师。
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篇15：个人发展计划书
三、坚持加强新能力的培养
基础教育课程改革以来，语文课堂教学对教师提出更高的要求。具体来讲，语文课堂教学能力主要包括三大能力，即课前的预设能力、课中的组织能力、课后的反思能力。
在语文教学中，我认为离不开爱。爱是教育的源泉，一切教育都离不开爱，语文教学也如此。在语文教学中我认为作为教师必须对学生充满爱，在教师爱心的感化下让学生对教师产生爱，然后在对教师产生爱的同时让他们把这种爱转化成对语文学科的爱，这样他们才会对语文产生浓厚的兴趣，才会更好的学习语文。
语文教学离不开社会知识的参与。文学源自生活，社会生活为我们的文学创造了创作的条件。如果没有社会生活的参与，那么我们的文学创作将会失去光泽。我想我们的语文教学也如此，如果没有社会生活的参与，那么很多的语文知识将会变得空洞乏味，将会失去语文学科的社会功能。
我将用自己的行动来感染每一位学生，让他们能知道自己在艰苦环境下也能把语文基础打好。
美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长二经验+反思。因此在今后的教学中要学会不断反思自己的教学行为，不断总结教学经验，不断寻求进步。
个人发展计划篇三
做为一名小学体育教师，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路 。工作至今，我工作认真，态度端正。但是，随着素质教育的不断深入，由于种种的原因，我日益感到以自己现有的水平和能力是有限的。为了更好地教书育人，全面提高自己的业务水平，做一个称职的研究发展型体育教师，从自身的实际出发制定个人发展规划如下：
一、转变观念
1、全面贯彻“健康第一”的原则，让学生在进行相关体育活动的同时了解健康知识、享受体育带来的快乐和成功的喜悦。
2、转变教育观念，由居高临下向平等融洽，由重传授向引导、参与发展，由被动接受向合作学习，由教学模式化向教学个性化等方面的转变。
3、树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。在教育教学活动中发扬学生的主体精神，因材施教，促进学生的主体发展。
4、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展。
5、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。
二、具体措施：
1、完善个人人品，加强教师职业道德修养和自身素质的提高。
2、学会向别人推销自己或自己的观点。作为现在的教坛新秀两年后发展为骨干或名师。
3、在体育教学中，我要做到以下几个方面：
(1)以健康第一作为指导思想，以身体锻炼的实践活动为主要特征，强调生理的、心理的、社会的三维目标。
(2)克服过分强调运动技术的系统性，把学习和掌握简单的运动技术作为载体，充分发挥本学科课程的功能，促进学生的身心发展，既要重视学习和掌握技术，又要克服为技术而技术，要在学习技术的实践中培养学生的参与意识，扩展和达成五个领域的学习目标。
(3)教学内容，作为达成教学目标，自己要努力尝试进行课堂教学改革，研究如何教，如何指导学生练习。
(4)个人要吃透教材，了解学生，精心安排教学内容和教学程序，鼓励学生大胆地去选择、去发现、去感悟，使学生在和谐的环境中真正发挥学生的主体作用。
(5)在教学中，要创设情境，激发学生积极思考，培养学生的主动参与意识，使学生在原有基础上得到发展。
4、、努力完成以下教学目标
(1)培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯;
(2)具有良好的心理素质，表现出良好的交往能力和合作精神;
(3)提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式;
(4)发扬体育精神，形成积极进取，乐观开朗的生活态度。
5、我要不断的学习，接受新的信息，丰富自身的知识储备，努力满足学生的求知欲望。时刻用新的课程标准来指导教学，探索新的教学方法。
4、积极参加学校组织的各种学习活动，充分利用学校的各种资源(优秀教师、特长学生、各级各类教学研讨课、经验交流会、网络等)，拓宽个人的视野，加强理论联系实际，大胆创新。
6、认真撰写体育论文，积极投稿，争取每年发表1到2篇论文，努力提高体育理论水平。
7、深入课堂不断听课，虚心学习，取长补短，充实自己，使教学不断得到改进。特别是自己任教的班级的其他教师的课。加强自身的思想道德修养，密切和学生的联系，形成一种新型的平等的师生关系，真正做到让学生“亲其师而信其道”。
总之，我将不断提升自己的认识，尝试新教法，在实践中和学生一起快乐成长!和优秀教师一起提高!
篇16：个人发展计划书
从学生转变为教师转眼已经一年，在实践教学中还得不断地丰富自己，充实自己。真正成为教师行业的一员时，我发现自己理论书籍看得较少，功底较薄。对新的教育理念转换较慢，在对全教研组教师在教学教法、教学过程的更新、转换等方面尚需主动组织学习。自己总感觉时间、精力不够，每天都过得很忙碌，没有时间进行学习、充电，不善于总结和整理。我要学着改变教师的角色与教育教学的行为，促进我的专业化成长。现在成为了一名小学语文教师，我会试图探索小学语文教师专业化成长的策略，计划如下：?
一、坚持练基本功?
众所周知，语文教师的基本功就是指“三字一话”，即粉笔字、钢笔字、毛笔字和普通话，是语文教师区别于其他教师的主要特点之一，是语文教师必备的技能。这是传统的技能，要不遗余力的继承与加强。因为一个写不好粉笔字、钢笔字、毛笔字的语文教师，显然是不称职的教师。
语文教师要能够与时俱进，要努力学好现代教育技术，在教学活动中充分发挥信息技术的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教学环境和有力的学习工具，促进学生更有效地学习语文。
二、坚持读书学习
“师者，所以传道、授业、解惑”，这是我们再清楚不过的事实了，但我们凭借的基础是什么呢?假使只是四年或五年的师资养成过程，以及一年一年在教学过程中累积的经验，再加上成长期间的时代限制而导致的精神贫血，也许我们很快就会面临”黔驴技穷”的窘境。 语文是最具综合性的，它的知识内容涵盖极大。因此要求语文老师应该对各种知识进行广泛涉猎，努力使自己成为一个“杂家”。不仅自己要不断读书，继续坚持为学生读书，让自己的这种读书习惯影响学生，让阅读成为我们的生活必需;让书籍成为我们的精神伴侣。
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篇17：个人发展计划书
通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划，内容如下：
一、广读群书，提高文学修养
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。
我将通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论，使自己业务精良，把书本知识变成自己的睿智，强化自身修养 ;通过阅读有关书籍，树立正确的世界观、人生观、价值观 ;通过阅读活动，充实生活内涵，提高生活本质。
把读书作为一种生活方式，做一个真正意义上的读书人。
二、解读教材，提炼文本精华
我将通过研读语文课程标准，泛读有关资料明确课程的地位和任务， 通读整个教材，对教材有一个总体认识，每一部分教材――细读，进行整体分析;每一节教材――精读，进行具体分析教材。
进一步了解文本思路，感悟文本语言，明确文本立意，体会文本的美，
三、乐于动笔，提高科研水平
走进博客，勤于动笔。
积极写教学反思、随笔、论文，写下水文。
努力在写作中提升我的表达能力，提升我的阅读品质，梳理思绪，清晰思路，敏捷思维。
在这片成长的土壤中，收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以“学高为师,身正为范”来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作。
(二)提高理论素养
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章。
每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用。
(三)提高学术素养
1、利用业余时间进行学科知识的学习和提升。
2、在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力。
3、在教学中,多进行自我反思,多进行总结。
4、多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力。
5、认真参加备课组,教研组和工作室的活动。
6、积极参与课题研究。
(四)提高专业技能
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂 研究课。
通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓。
(五)提高教育科研水平
1、在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究。
2、把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义。
篇18：个人发展计划书
为了适应明天的需要，我们今天就应该储备能量，增长能力。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能科学、系统地驾驭教学内容,成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现“教-学-研”一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级，争取机会参加区级、市级优质课评比。
三、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。
向身边优秀的老师学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。
四、做一名“善于反思，勤于积累”的老师。
充分利用石井中心小学为我们搭建的“名师工程”这个学习的平台和“博客”论坛，积极参与学习、讨论。抓住一切听课和学习的机会，多观摩优秀教师的课，向优秀教师学习，并对自己的教学活动及时进行反思，及时总结自己在教育教学工作中的成功与不足，取长补短，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学习的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界
个人发展计划书篇三
转眼间，加入教师队伍已经有两年半的时间，默默无闻地在自己的一方土地上耕作着，虽然没有特别值得自己骄傲的成绩，但是学校给了我们很多机会学习，也给了我们自己自由的发展空间，让我在不断自我提升的过程中积累了一些教学经验。作为一名小学教学，我热爱教育事业，我在工作中踏踏实实，认真勤恳，仔细钻研教材，努力学习新的教育教学理念。但是在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列如下：
1、在教学中，创新意识不够，容易被条条框框所束缚;能自觉地学习一些新的教育教学理念，但还无法自如地将其运用到自己地教育教学工作中，指导自己的工作，科研能力还有待加强。
2、对于工作上的想法不少，虽敏于思，却很少落笔提升到理论高度，付诸行动的就更少了。
3、缺乏对学生心理的研究和分析，对后进生的辅导不足。对各类书籍阅读较少，自身的学识不够宽，不够深，因此对学生的心理特征不够了解，平时对后进生的辅导只停留在作业表面，没有系统地回忆后进生丢失的知识。
然而在今天，当课程改革的浪潮来到我们身边之际，我们广大教师，站在教育教学的第一线，处于课程改革的风头浪尖，怎么响应这一波又一波的风潮?不得不令人深思，面对琳琅满目的改革方案，似乎强烈影响着我们原本熟悉的教育环境，而对于这些具体观点和方案的研究与评述令老师目不暇接。来自四面八方的对教育和课程的意见越来越多，对改革的内容和方式也显现出众声喧哗的态势，整个教育界，不论是通过理论，还是实践，大家都在行动，我作为新课改的实践者，迫切需要加强学习，尽快提高专业化水平，不断更新知识，追逐教育教学最前沿的意识，树现代化的育人观和人才观，不断把握教育的真谛，更新教育观念，改进教学方法、教学行为和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，以适应新课改的需要，并努力成为新课改浪潮中合格教师，我打算从以下几个方面做起，并作为我的5年发展规划：
1、养成良好的阅读习惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等
2、树立终生学习的观念，在不断的综合学习中提升自己的素养，成为一个有内涵的教师。
3、为学生营造和谐的学习氛围，成为学生喜欢、家长放心的教师。
4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。
具体实施方案：
1、继续更新自己的专业知识，注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
2、多媒体现已被运用到教学中，多媒体教学的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。所以当今的教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的能力，向40分钟要质量。要能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。因此我要在以往的基础上继续学习钻研制作课件技巧，服务于我的学生，使我的学生受益。
3、教师如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。因此在本学期除了学校规定的练字任务外，我会利用闲暇时间多多练习，使自己的三笔字有突飞猛进地提高。
4、反思要及时积累，并及时整理，同时也应真正为今后教学服务。
5、可以用读书笔记，学习心得，案例反思等形式进行记录。最好用博客记录自己成长过程中的点点滴滴，并不断与人交流，让博客真正成为自己成长的工具。
6、积极训练口语，做一个知识充沛，有思想的老师。
7、多读书、多积累，一个学期要做到至少读一本专业书籍，并认真做好读书笔记，两篇读书心得。提高自身的业务水平及文学素养，更好的做好科研工作。
8、请同行多听课、多指导，大胆实践，不断创新，形成自己的教学风格。
以上是我今后五年中的个人发展设想，在今后的五年中，我会按照以上的设想不断地学习、不断地实践、不断地提高、不断地总结，经常对照自己的五年发展规划，时刻提醒自己，使自己在教育教学工作中不断提高!
★ idp计划
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