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推销计划书范文

时间：2023-08-27 08:04:00 工作计划收藏本文下载本文

推销计划书范文（精选19篇）由网友“咸wei”投稿提供，以下是小编精心整理的推销计划书范文，希望对大家有所帮助。

推销计划书范文

篇1：个人推销计划书

时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：

一.自我分析。

1.个人性格优势：

交际能力强，热爱生活，拥有管理思维，态度比较积极，待人真诚，喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，有责任心、爱心，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，

2.个人性格缺点：

为人过于正直，不会逢迎拍马，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，还好面子，有事缺乏自信

二、个人能力

1.精通办公软件(word .excel. ppt)

2.当过讲师，拥有很好的语言表达能力。

3.当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力

4.摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。

5.当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力

6.在大学期间读过很多书，有一定阅历

7.经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。

三、职业环境分析

(一)、家庭环境：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。

(二)、学校环境：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。

(三)、社会环境：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

(四)、职业环境：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。

四、未来职业规划

刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。

篇2：个人推销计划书

作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的就业推销计划。

一.自我分析

1、优点：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;

2.缺点：唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。

3.解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，

二.就业方向，前景：

由于在校期间学习的是商务英语专业方向，所以比较适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。所以我比较喜欢从事国际贸易方向：国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。

就业前景：我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等

由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景，该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才。

篇3：个人推销计划书

毕业在即，我即将离开学校，步入社会，将我在学校所学的知识运用到以后的工作之中。为了更好地向社会展现自己的才华与能力，一份详细的个人推销计划书是必不可少的。这份计划书能够帮助我更好地了解自己，了解自己所学的专业，了解社会就业现状，让自己知己知彼，目标明确，更好地取得成功。以下就是我的个人推销计划：

一.自我分析。

1.内部环境分析：

Strengths： * 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面 * 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人 * 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作 * 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致 * 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

Weaknesses： * 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁 * 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决 * 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高 * 组织管理人员的能力和经验欠缺 * 做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情 2外部环境分析：

Opportunities： * 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。 * 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大 * 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质 * 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件

Threats: * 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要 * 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验.

二.商务英语专业描述，就业前景与方向：

“商务英语”是商务和英语的结合,在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的.英语占大约40%.在这里,英语的语言水平是基本的要求.商务英语专业培养高等职业教育层次,德、智、体美全面发展,具有诚信、敬业的良好职业素质,具备一定专业理论知识和熟练的职业技能,熟悉国家各种商务法律法规,熟悉应用英语运用及计算机的实际操作,从事对外贸易、涉外商务、会计、金融、投资、保险及相关法律行业工作的高等应用型复合专业人才.

1.培养目标：本专业方向主要培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务管理理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学，研究工作的高级英语专门人才。

2.培养要求：要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识，并通过英语专业全国四级和八级考试。

3.主要课程：主要学习基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。学生毕业后授予文学学士学位。

4.商务英语专业就业方向

商务英语专业的毕业生能在国家机关、外事、外贸、外企、各类涉外金融机构、商务管理公司、专业翻译机构、出版、新闻、旅游、高级宾馆酒店等部门,承担商务管理、商务翻译、外贸洽谈、经贸文秘、英语编辑、英语记者、驻外商务代理、涉外公关、涉外导游等工作;也可在中学、中专、职高、技校和英语语言培训中心、大中专院校及科研部门等从事教学和科研工作.

商务英语专业的毕业生适合于外经贸各部委、贸易公司、涉外机构、外商投资企业、跨国公司、金融国贸等单位的文秘、翻译、业务人员或行政管理人员等工作,同时也适合于各级政府涉外部门、各类外向型企业或公司以及银行、保险、海关、边防、高等院校及科研部门工作等工作.

5.商务英语专业就业前景

我国加入WTO后,中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现,对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切,该专业毕业生有非常广阔的就业前景,该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的“专门用途英语”人才.

我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才.本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作,在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作,就业率达90%以上.

篇4：求职面试中如何推销自己面试计划书

求职面试中如何推销自己面试计划书

应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。

回答这类问题，要掌握几点原则：

1：开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。

2：实事求是，不可吹得天花乱坠。

3：突出长处，但也不隐瞒短处。

4：所突出的长处要与申请的职位有关。

5：善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。

6：说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。

为了表达更流畅，面试前应做些准备。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。

一分钟的.介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰;三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等;五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。

篇5：推销

狐狸在森林里整天游手好闲，不务正业，到了储存过冬的粮食的时候了，狐狸决定找份工作，最后当了一个推销员。

它先找狮子推销生发水：“狮子先生，你的头发真是威风凛凛，可惜还不够长，也还不够茂盛。我这生发水一定可以帮到您，两个月之内，保证您的头发更茂密、更威风。”狮子摇摇头：“不行，现在处理这些头发已经够麻烦了，长成这样已经足够了。”见狮子不为所动，狐狸只好放弃了。

回家路上狐狸遇见了壁虎，它亲热地对壁虎说：“壁虎啊，你看你天天在墙壁上爬来爬去，把手磨得多粗糙啊，都是熟人，试试我的护肤霜吧，保证让你的皮肤又滑又亮。”壁虎听了怒道：“要是失去了手掌粗糙的皮肤，我以后怎么攀爬墙壁?你居心何在!”狐狸又失败了。

再去试试向蛤蟆推销吧，狐狸想。找到蛤蟆，它脸上又堆起笑脸：“蛤蟆老弟，我这儿有最新的润肤露，给皮肤补充水分的，美容效果很好，你用了一定能变得像青蛙一样。”蛤蟆大笑：“我天天泡在水里还要给皮肤补充水分，那我还是淹死算了。”说罢跃入水中不见了。

太阳落山了，狐狸什么也没卖出去，闷闷不乐地回家了。

看来好的推销员不仅靠口才，找对客户更是关键!

篇6：推销

今天，我为大家带来了一件东西，它既不是穿的，也不是玩的。同学们想想看，是什么呢？反正不是蔬菜，而是……对了，就是草莓。

春天，它穿上青翠欲滴的衣裳，还配上这么多的小扣子，多么可爱，人见人爱的它，令我陶醉。如果能吃，我肯定会收几大箩，可真正吃起来啊，酸溜溜的！

夏天，它又换上朱红的衣裳，瞧！它就像一位令人爱慕的“王妃”，红红嫩嫩的，又漂亮又乖巧，“王妃”的脸如小苹果，真可爱。这下子，它又换成了浅黄色的小扣子，还长了一头绿绿的头发，谁见了都会心动。

秋天，它彻彻底底地变成了“皇后”，穿着碧血丹青的纱裙，头上有着绿茵茵的头发，还带着一只花，显得栩栩如生，任何人都抵挡不了它的诱惑。瞅一瞅，嗅一嗅，哪怕只是瞧一眼，都会努力去追求；哪怕只是舔一口，身边都会幸福无穷；哪怕只是咬一口，都会激动地飞上天。它的味道甜甜的，一吃则令人失去理智，还可以用它来敷面膜，既可以吃，也可以用，真是个两全其美的东西呀！

同学们快来买吧！一元一颗，前十名免费获得，如不像我所说的那样，在五天以内则领两元，感谢您的参与！

篇7：第一次推销

第一次推销

这是一个阳光明媚的下午，太阳在烤着大地，把大地烤得滚烫。我们下午要去国贸去推销棒冰，（当然，是要写作文的。）

我们一路顶着烈日走到了国贸，到了那里我已经大汗淋漓了。老师给了我们一人三根棒冰，让我们自己去给别人推销。

一开始，我跟着大部队一起在市场里转来转去，什么收获也没有。突然，两个女同学出现在我们面前，她们竟已经卖掉了一根了。本来我放松的情绪也变得紧张了，轻松的步伐也开始变得沉重。大部队的一群人也各奔东西，纷纷去寻找自己的目标。我看见自己的队友也卖了几根时，我问了他们的方法，决定自己去试。

走了一会儿，我找到了我的第一个试验目标——一个叔叔。我走上前去，问道：叔叔，请问您买不买棒冰？那叔叔看也没有看我就说：不要！我被这吓了一跳，想不到第一次居然会这么不顺利，我也开始着急了。

我又上了二楼，沿着墙绕了一圈，看见了一个阿姨，就上前去，说：阿姨，今天我们小桔灯在进行一个活动，我们在卖棒冰，一块五一根，请问要不要买一根？想不到那阿姨却说：小朋友，刚才已经有人来找过我了，我已经在那个人那一边买了一根了。我不服，追上去又说：阿姨！您就帮我买一根吧！她说：我真的不买了！说完转身就走。唉！又失败了！我十分着急，离结束的时间还有两刻钟，时间已经过去一半了，可我却一根也没卖出去，怎么办呢？

我在二楼像无头苍蝇一样转来转去，迟迟没有找到目标。要找没在做生意的老板或没买东西的顾客否则可能会惹出一些不必要的麻烦，走着，我又找到了目标，是一个秃顶的'怪大伯，他正闲着没事。我上去问：叔叔，您买不买棒冰？他说：只要你买一件我这里的衣服我就买棒冰！天啊！现在的人都什么呀！我在国贸里转来转去，问来问去，屡试屡败，差不多都试了十几个人都没有一个答应，不是不要就是买过，还有一个有糖尿病，糖尿病就不能买吗？

不知不觉，一个小时的时间眨眼就到了，我一根也没卖出去，看着同学们满载而归，心里很不是滋味。今天我终于体会到了爸爸妈妈赚钱是多么的辛苦了。

篇8：推销策划书

第一部分前言

酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。

近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过20xx、20xx年年增长率超过20%的激增后，在20xx年金融危机的影响下，增长放缓。而随着20xx年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：20xx-，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。

中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。20xx年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到20xx年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。

第二部分推销策划

1、市场定位

酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

2'、包装策略

包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。

针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

针对青少年和中年人，酸奶的包装可以采用通用的盒装。这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。

针对老年人，酸奶的包装可以采用盒装或是袋装但是要可以容易的将酸奶撕开一个口方便将酸奶倒在杯子里饮用。主要是考虑到老年人的生活习惯，他们不喜欢用吸管喝酸奶而是将酸奶倒在某种容器中饮用。

3、广告策略

以前常说“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市场经济中这句话已经不再适用。通过各种媒体的宣传作用可以迅速的提高企业的知名度并树立企业的形象。

拍摄极具创意的广告宣传片段在电视、互联网和广播等媒体上在合适的时间播放广告，

同时也在报纸和杂志上刊登宣传广告，提高知名度。对于拍摄的广告，可以没有知名的明星但是一定要有创意可以让人看们过一遍就对它产生印象可以在提到酸奶是就想到“君乐宝酸奶。

篇9：自我推销精选

尊敬的领导：

您好!非常感谢您在百忙之中拆阅我的材料!

我是张地局子管理所的一名巡线员，主要负责磨盘山管线巡查。我渴望能在团部当一名宣传委员，为团组织贡献一份力量。恳请领导给我一个机会。我有信心、有能力做好这份工作。

共青团作为共产党的后备生力军，发挥着积极的作用，作为一名共青团，我们应该坚持与俱进应，严格要求自己，并且巡线中要认真，政治上要先进，活动中要积极。进入供排水以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。

漫漫人生路，我想如果我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。因此，在进入供排水初，我就为自己设立了两年年的短期目标，以达到激励自己不断前进的目标。争取能够在管线处提高自身素质，培养自身综合的能力。

在思想政治方面，上次党课学习的时候，在党课学习期间，各位党组织人员认真的传达精神，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，这不仅使我对党组织有了更深的了解，同时也坚定了我加入中国共产党的决心。通过学习，我学到了怎样才能成为一名合格的党员，怎样履行党员的义务。使我对党的认识理解升华到了一个新的高度。党课学习，使我更加明确了入党积极分子决不是套在自己头上，在人前用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。

在工作方面，为了更好的锻炼自己，在巡线中，我认真的查看每一个井室，查看看井室是否有保温，电瓶是否有点，积极的对没电的电瓶，进行更换，也会和同事交流一些经验。从同事那里学会了一些关于巡线中的技巧，让我学会了，在巡线中要团结和配合。

在学习方面，我深知知识的重要性，积极上进，努力进取，合理安排时间，提高学习效率。我除了学好管线知识外，还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。作为一名巡线员，我清楚地意识到自己在人文方面的修养还很低，于是有意识的通过阅读、听讲座等途径弥补。

在以后的日子里，我要把学到的党的基本知识具体体现在我们的实际生活中，从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同事和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。在政治上，思想上，行动上同党保持一致。

自荐人：宋清岩

篇10：自我介绍“推销”

300字自我介绍“推销”

300字自我介绍成“必争之地” 汪劲松说，西南模范中学欢迎有意愿报考的家长来校进行登记，领取登记号后登录学校网站下载学生登记表，填妥后发往指定邮箱。汪劲松说，对每个报考西南模的学生，学校都将安排面谈的机会，这不仅体现了对每个孩子的尊重和重视，对学校来说可能好苗子就会在面谈的过程中“脱颖而出”。从去年开始，本市民办初中拒收简历实行网上报名，这令不少手握大把竞赛证书的小五生“无法展现”这些证书的价值。而从网上报名的表格来看，基本信息这几项每个学生的填写都大同小异，很难“另辟蹊径”。但“精明”的家长同时意识到，唯一可能与其他学生有所不同的是300字的“自我介绍”这一栏，这给了学生和家长“自由发挥”的.空间。因此，这短短300字成了五年级学生和其家长的“兵家必争之地”。汪劲松说，各学校对300字的自我介绍如何写并没有做出硬性规定和统一标准，按照网上流传的固定套路来写也没有必要。学校还是希望能通过这几百字的介绍先了解一下孩子的兴趣、爱好、特长和个性。学校招生看什么？有些家长曾急切地咨询：汪校长，我的孩子没学过奥数，更没有任何奥数的证书怎么办，学校会不会收他呢？对此，汪劲松回答得很干脆：不要紧，奥数没学过怕什么。他坦言，学校对奥数等竞赛和考证考级证书看得不是很重，它们也不是学校录取学生的唯一标准。小学毕业学生的学习成绩差异不会太大，学校从成长手册中就可看出学生在小学中的大致情况。汪劲松强调，学生的学习情况，不仅可从分数上获悉，更可从他的学习习惯、字写得好不好等细小处了解到。汪劲松认为，在小学中学得好不一定在中学里也学得好，目前有些孩子学得好可能是因为他超前学习，但到了六年级这些知识其他学生一样会学到，这时大家就会在同一起跑线上。也不排除这种可能性，个别学生在外只超前学到了“半桶水”，但是在课堂中他却觉得似曾相识就不听了，时间一长，之前积累的优势不仅荡然无存，相反还有可能落下风。因此汪劲松强调，在小学阶段还是应培养学生对学习的兴趣、掌握适合他们的学习方法并养成学习的好习惯，这些对孩子将来的学习都是有深刻意义的，也是将来在学业上取得好成绩的基础之一。而中学的教育则是让学生想学、要学和肯学，更强调学生的主观能动性，为今后学生在大学的学习中拥有一定自主学习能力打下扎实的基础。提倡“偏爱男生”，了解、理解不能少不少家长都有这样的担心和疑惑：男生在初中阶段各方面发育得都比女生晚，不仅在成绩上女生占上风，在一些行为规范上女生也更乖巧、讨人喜欢，这是不是代表着男生会比较“吃亏”，学习上就比不过女生呢？但是在汪劲松看来，“读书”讲求的是心态，如果喜欢老师和学校，那学生对学习的积极性会提高。汪劲松说，在西南模范我们提倡“偏爱男生”，但这并不意味着男生犯了错就一味偏袒，或者女生有了进步就视而不见。因为初中低年级男生在心理和生理的发育上比不上同年龄段女生，这是普遍客观事实，他们更容易犯错，所以在选择教育他们前不妨了解他们犯错的理由，并尝试着理解他们，这样才能真正地做到引导和帮助。从另一方面也要看到，这也表示着男生上升的空间很大，家长和老师都值得期待。

篇11：推销怎么造句-造句

1) 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

2) 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

3) 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

4) 一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。

5) 全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

6) 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

7) 苦难的'生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。

8) 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

9) 从事推销工作必须有从零思考，与战争作为，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。

10) 座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。

11) 乔.吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

12) 推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

13) 苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。

14) 忘掉你的推销任务，一心想着你能带给别人什么服务。

15) 女人如何推销自己?抬高定价，打折卖出。

16) 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

17) 只要有推销，一定有拒绝，同时也一定有支持。

18) 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

19) 当我还是个不谙世事、学习成绩相当糟糕的孩子时，父亲给我的是爱和鼓励;当我成了一名推销员时，他给我以不遗余力的帮助

20) 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

篇12：推销效益是什么

推销效益是指一定时期内服装店整个推销活动的经济效果与经济效益的总称。推销经济效果就是推销活动所取得的实际效果与推销活动中劳动耗资与劳动占用的比较。推销效益是比推销效果范围更大的概念，是推销效果的进一步发展。推销效益具有以下特点。

(1)效益具有社会性推销效益是建立在社会效益得到满足的基础上的，具有很强的社会性。评价推销效益的高低，不仅要拿它获得的利润多少，还要对推销行为和产品给社会带来的后果做出评价，看其是否能够满足顾客的需要。只有对社会带来积极作用的推销行为，才有可能取得较高的经济效益。

(2)效益具有远期性衡量推销效益的高低，是以较长时期内的产品市场占有率和推销投资收益作为衡量推销效益的重要指标。例如，某种新款服装刚进入市场，可能利润微薄甚至无利可图，但是它能够大量满足潜在需求。一旦在市场上占有优势，就可以长时间地保持很高的销售额，使服装店在较长的时期内保持较高的推销效益。

(3)效益具有持续性推销活动应是一个连续不断的循环过程，任何一个服装店要生存和发展，就必须使产品的销售经常处于最佳状态。推销是否有成效，不能以每笔业务盈利多少来确定，而要以顾客的重复购买率和老顾客的保有率来衡量。

(4)效益具有信誉性信誉是推销之本。任何推销活动都必须建立在为顾客着想，满足顾客需求，解决顾客难题的基础上。这种以建立服装店形象、树立产品信誉或服务信誉的推销，从短期看有可能是没有明显的经济收益，但在顾客中树立了信誉，就等于形成了一笔无形的资产，是吸引广大顾客购买的重要条件，是取得长期效益的保证。

(5)效益具有综合性推销效益是服装店、市场、推销员、消费者、产品等推销要素之间相互关系的综合反映。

1.如何管理推销团队

2.服装销售推销模式

3.推销洽谈的方法步骤

4.推销自己有哪些妙招

5.优秀服装推销员要怎么做

6.服装推销员的基本能力

7.关于石化产业调结构促转型增效益的指导意见【全文】

8.职业年金是什么

9.smc是什么公司

10.pm是什么职位

篇13：简历如何推销

简历如何推销

简历怎样吸引眼球，推销出去，看下应届毕业生求职网的介绍

职业定位

最先要解决的问题就是必须要明确自己想要的是什么，自己适合做什么，自己又能做什么。如果连这个都不知道，就无法确定自己的求职目标，结果很可能是简历往外投了两三百份，却没有什么反应。总不可能让看你简历的hr来帮你做个职业生涯规划，让别人来猜测一下你想去做什么吧。如果你实在不了解自己也不了解职场，可以寻求专业的职业顾问机构的帮助，以减少自己的时间成本、机会成本和经济成本，快速找对方向，找准目标。

买家市场调研

就像企业做市场一样，一个企业在推出新产品之前，必须深入地进行市场调研，知道在该市场上它的目标顾客是谁，他们有什么样的需求，又有什么样的购买行为、购买心理和购买习惯等等。你必须要对你的买家，也即你的目标顾客你心仪的企业进行充分调研，知道在该行业中你要做的职种有哪些通用的要求。比如说：作为市场部经理，通用的岗位职责有对产品的销售管理工作；负责市场开拓和管理工作；负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；等等，而应聘该岗位须具备大专以上文化程度和营销管理知识；具有较强的管理能力和工作协调能力；熟悉公司产品和基本生产情况等等。同理，应聘其他岗位也必须先弄清楚该岗位的通用要求。

自身相关资质、经历提炼

买家市场调研后，就应该盘点和剖析自身。整合自身所有优势，扬长避短趋利避害，在自己过往所有的经历中不断提炼，像把自己推入熔炼炉一样，提炼出最精华的地方，最吸引人的亮点和卖点，把自己熠熠生辉地展示在hr面前。在简历上看，就初步判定你就是这块料，你的气质、资质和经历适合做这个事情。

简洁而重点突出地表达

重点表达那些和你的求职目标相关的内容，对于那些和你所要应聘的岗位不相关的内容可以不写或者一代而过。比如你想应聘市场部经理的岗位，而你以前做过总秘，那么总秘这段经历你简单地说一说就行了，没有必要花太多笔墨，如果这段经历时间不长对你的影响不大，你甚至可以不提这一段，或者从另一个和市场相关的.角度来阐述此段经历。还有，通常是离现在越近越应该放在前面阐述详细阐述，反之越遥远的事情含金量越不高的事情应该放在后面简单说。

细节的适当处理

当然，一份有竞争力的简历除了把握以上重点外，还应该注意一些细节问题。如形式美观、版本控制（两页以内）、错别字检查、工作时间的适当处理等等。

简历特殊版。所谓特殊版，就是在找准特定企业的情况下，专门针对该企业而制作的简历。

有了简历通用版，只要再结合你要应聘的特定企业的岗位职责和任职要求，稍作修改就ok了。方法同上。

必须具备简历的两大版本，才能优先决胜于职场，从把握职场需求从市场营销的角度出发，把自己当作一种特殊的商品，营销出去并能卖得高价！

篇14：推销策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.S.P.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

篇15：推销作文

大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品DD台灯。

这天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯十分的新颖，从外观看，十分好看，下方是一个托盘，上方是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下方还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，十分可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。

打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。

打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你明白了这台灯的好处了吧？

介绍完这盏灯，你明白了一些它的样貌和好处了吧？你觉得怎样样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。

篇16：推销自己

乔·吉拉德是一位传奇式人物，从美国密执安州底特律市东部的贫民窟走出来而成为享誉世界的汽车推销大王。从1963年至1977年的间，他卖出了13001辆汽车，并且全部是零售。当有人问起他的成功经验时，他说：“Ifeelgood，Ifeelgreat，I’mnumberone。（我感觉好，我感觉好极了，我就是第一。）”是他的自信心让他走出困境，铸就辉煌的成功。

早在1962年的圣诞节，乔正因房地产开发不利而破产，负债高达6万美元。在紧之后的一段日子里，他为弥补自己的损失到处寻找工作，但没有成功。在1963年一月的第一个星期，他的家境已窘迫到山穷水尽的地步，妻子向他哭诉：家里已没有食物。就在那一天，乔请求一位雪佛莱汽车销售经理哈雷雇佣他成为推销员。起初哈雷并不愿理解，问道：“你以前推销过车子吗？”“没有，但我推销过其它的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，真正重要的是，我推销自己。”乔结合自己打拼的经历讲述了一番话，感动了哈雷先生，最后同意了他的请求。

乔坚信自己的推销理念：并非推销产品，更重要的是要推销自己。很多年来，他养成了一个习惯，只要碰到一个有购买想法的人，左手就会下意识地到口袋里拿名片了。他并不认为这是一种愚蠢、尴尬而又徒劳无益的做法。对于理解名片的人，他常说：“给你一个选取：你能够留着这张名片，也能够扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”除此之外，乔还把所有客户资料都保存起来，建立了自己的客户档案，做好售后服务工作。他的诚信吸引了人们关注的目光，以至于许多人排长队要见到他，买他的车。

经过十多年的不懈发奋，乔成功了。他被吉尼斯世界纪录大全列为世界上最伟大的推销员。当有人请教时，他说：“我坚信一位医生的话：每个人体内有一万个发动机。而我一向鼓励自己：把所有发动机都启动，你就会成功。”（刊载于《辽宁青年》12期）

精选阅读（二）：

推销电梯——首先推销自己

销售员要想成功的推销电梯产品，务必首先推销自己。虽然，在每一次向客户推销产品时，不可能都获得到100%的订单。但是，要求业务员在每一次向客户推销自己过程中，在每一次向客户演讲时，都务必要表现得100%的成功。要表现得有活力，有自信，有士气，将自己“不到长城非好汉”的坚韧意志和演讲产品时充满情感的魅力，充分展示给客户，要让这些靓点得以扎根在客户心里。正因刚开始客户对你的企业和对你所推销的电梯产品不必须十分了解，但是——你就展示在客户面前——零距离。客户看到了你的尊容，仪表、举止；听到了你的非凡演示；也感受到了你在推销过程中所表现的素质和气质。

我们暂且能够放下推销电梯的结果如何，但绝对不能忘记在客户面前怎样才能成功的推销自己。正因，务必要明白一点：推销自己的目的，是要让客户不能忘记你，让客户信任你，理解你，只要客户理解了你，也就是理解你所要推销的电梯产品了。

那么怎样才能更好的推销自己呢？笔者认为：

一、推销自己首先从仪表——衣着做起：

俗话说：“人靠衣装马靠鞍。”说明一个人的形象修饰和衣着是十分重要的。

一名富有经验的销售员，不管是男士还是女士，他（她）们一般都比较注重自己的仪表和形象修饰，讲究穿戴和打扮。当然，并不是要求穿高档、名牌服装，也不需要化妆成浓妆，穿戴过分华丽，那就显得有点浮躁，给别人感觉有不稳重之嫌，会导致客户不敢接近你。穿着服装也不能太陈旧，这样会显得你有点寒酸，说明你的产品销售业绩平平；而是要整洁，精练大方，根据自己的年龄和职业性质，穿戴要适时，搭配要相称。男士一般穿西服结扣一条领带或穿休闲装也显得活泼一点；女士穿适合自己的职业翻领服装或西服，配一条到膝盖的短裙比较好，或者穿着稳重大方一点的时装，略微化妆点缀一下自己，也能被客户所理解。

二、推销自己要从进入客户视线的第一时刻开始：

销售员在推销电梯产品中所采取的一般方法是主动上门拜访推销；信函或电话联系推销；网上推销；接待客户来访咨询、考察时推销等。而目前大多数电梯产品销售采用的是主动上门向客户推销为首选售前服务方法。当销售员拜访某一家客户时，除了应作一些业务资料、技术资料的准备以外，还就应作一些心理准备，以应对客户当面提出的问题。个性是注意在第一次见面时，给客户留下第一印象相当重要。

在进入客户办公室前，应先轻轻敲门示意或以轻“咳”一下以示自己的到来；用“请问您”、“打搅您”、“能够进来吗”、“对不起，我是——”等有礼貌的开头语；在说“开头语”的同时，选适当时机双手恭敬的递上自己的名片；上身略带点向前倾的姿势，面部带点微笑，正因，笑是一条沟通的纽带，也是一种交流工具，尤其是在推销过程中，你的微笑表现了来访的诚意，能解除对方的戒备心理，推动交谈向纵深发展。客户见你这样态度诚恳，彬彬有礼，也就不好意思一下子拒绝你的来访，很自然的应答几句或指点你去找某某人。这时，销售员就要抓住将销售意图向前推进的绝好机会……。

三、推销自己更要注重零距离的演讲方式和演讲技巧：

一般状况下，销售员在拜访某一个客户时有以下几个前提：一是慕名而往，就是销售员根据自己收集到的信息，初次登门拜访的客户；二是亲戚朋友、同事推荐或说的客户并且有具体的联系人；三是已经拜访过数次，对相关信息进一步跟踪的客户；四是在事先已经有电话联系或有过预约的客户。销售员将根据上述不一样客户的状况不仅仅要充分准备如何采用不一样方式契入和演讲资料。而且要讲究演讲和“对话”方式。

销售员在向客户演讲时，要很亲切的目视对方，以一种很自然的坐姿，正应对着客户演讲。个性是要在一开始演讲一、二分钟的时刻内，就要“抓住”客户的心理，要给客户一种磁性般的“亮点”，这一点十分重要。演讲时，要注意语气语调平和，专业用语恰当，如产品的技术含量先进性方面；产品质量的可靠性方面；服务保证性方面有哪些特优条款等。加强对产品重点资料在词句上修饰和加工。要营造让客户“闻过则鸣，闻之不忘”的感染力。

演讲过程中，对客户不能“指手划脚”，不能有不良的习惯和动作，例如，不礼貌的“口头禅”，低俗粗鲁的词语，抓腮挠痒的不良动作等等。也不能喋喋不休，要让客户讲话，要引导客户提出问题，要洞察和用心挖掘客户的“内心世界”，这样才能到达交谈、沟通，“摸底”的目的。在客户咨询或者提问题时，不好随意打断别人的讲话，如插话，抢着讲话等，万一在自己“激动”的时候而打断别人的讲话时，客户会表现出失望和无奈的表情或直接向你提出：“请不好打断我的话……”的提示。这时，你可不好一错再错，一意孤行，要立即停止“插话”，并以“对不起”示歉，请客户继续讲下去。要有不厌其烦，倾心静听的耐心，不时地要以“点头”或轻语“嗯”来体现你的倾听。客户提问题也罢，发牢sao也罢，决不能在客户面前“护短”或强词夺理地进行辨解，对客户的批评或要求要站在“换位思考”的角度，去明白才能酌情处理好。

销售员要把自己每次走访客户的.目的设置成一部“楼梯”，要引导客户顺着你精心安排的步骤向不一样的“台阶”、“高度”一步一步往上走。如果在商务洽谈中，了解或觉察到客户“走偏了”，或者“不想走”了，你要发挥自己在演讲中的才能和采取一些销售技巧，或采取一些放宽相关条款措施来弥补，或借助于某种能够借助的因素等，将客户欲要“偏离”或“停止”的脚步“吸引”过来，继续往上走，直到“顶层”的目的地为止。

四、推销自己时禁忌贬低同行业竞争者：

在市场经济的这天，很少有独家生产经营的产品。往往有一家客户采购产品的信息发出后，很快就会传遍同行业，少则几家，多则有几十家来咨询、洽谈、报价、投标等参与竞争。因此，销售员在商务磋商时，客户也会经常提到某个电梯公司的名称和产品，甚至在交谈中，客户有意无意地称赞某某同行公司的产品质量、优质服务等等。当你遇到这种状况时，要以各有各的长处，我们也有我们的特色等将话题转移过来。千万不能表现出不高兴的样貌，或用言语反驳客户的观点，更不能在推销自己产品过程中，去“贬低”或“攻击”同行业单位的同类产品，在客户面前说“别人”产品质量怎样怎样不好，服务又怎样怎样差……，甚至还例举一些“反面事实”给客户听等等。也许你认为这样说会“抬高自己”，会“有助”于你的推销工作，其实不然，据了解，绝大多数客户对销售员在推销过程中，采取“贬低”或“攻击”同行业单位的行为表示反感，持不认同态度。因此，反而会影响推销自己的整体形象，给客户认为自己的素质太差，从而影响自己推销产品的力度。正因，在客户看来，“同行是竞争对手”，“同行是冤家”，你越是讲“别人”不好，客户越是认为“别人”是好的，这就是叫“逆向思维”，给客户带给了对自己不信任感的因素。

因此，销售员在推销电梯产品的同时，只能在自己所推销的产品上“锦上添花”，而绝不能对同行业的产品去“评头论足”。

五、推销自己要多学一点相关知识：

“销售学”是一门专业知识，但是它所包涵的知识面确是很广泛。销售员要和不一样层次的人打交道，他们所从事的职业和担任的职务不一样，个人的性格也不一样，因此，如何与这些在企事业单位的中、高级人才“对接”，销售员仅仅学一点产品销售知识是远远不够的。销售以外还有很多知识靠我们去不断的学习和充实应用到销售实际工作中去。例如，学一点市场经济学，了解如何搞好市场的分析、预测和市场开拓，以及价格构成和成本核算的基本要素。学一点“公共关联学”，“心理学”，在与客户接触和商务谈判中，透过“明察秋毫”，能够更深层次的分析客户的真实意图；经常和土建打交道的电梯产品学一点“地质学”，“建筑学”；从事机电产品销售的能够学一点机械制图，电力、电气方面的基本知识等等。有了这些与业务紧密相关的基本知识，和客户交流起来，将会带来更加广泛的谈话资料。

除了和你的业务有相关的知识以外，还就应多了解点古今中外的大事记，和生活上琴棋书画，花木虫鸟。正因在演讲产品过程中，也有放松的时候，按“一回生二回熟”的人事交往规律，就能够投其所好的谈一些业务话题以外的事情以充实谈话资料。人总是有感情的，如果在推销产品之外的某种见解上和客户有共同语言或者在爱好上双方切磋较深，有共同兴趣，这肯定会有助于推动你的产品销售力度。

六、发奋向高端发展——推销自己：

销售员推销自己还要选取好对象，那里所说的“对象”就是你推销产品演讲时所应对的“对口”人物，即客户单位的相关采购人员，工程技术人员，项目经理等。有些单位分工较为明细，不是分管这一项的工作人员，你再怎样推销自己也是对不上“口”，白白浪费表情和精力。因此，先要“投石问路”，先摸清客户单位责能部门和具体负责此项目的职责人，再充分展示你的推销才艺。在演讲时，你不仅仅仅是在向“对口”的对象演讲，同时，也在向办公室所有的其他人演讲（如果有的话）；你要恰当的和其他旁听者“目视”、“点头”、“微笑”来示意打招呼，争取你的支持者，扩大自己的演讲效果。

但是，销售员在客户单位的推销工作，演讲范围，不能仅仅局限于或总是停留在中、底层进行，这是远远不够分量的。就应透过自己“察颜观色”，“顺藤摸瓜”的方式，发现或了解责能部门上一级的主管领导或最高层领导。将推销“战线”向高端发展，扩大推销力度，大胆地去向最高层领导“推进”，去向他们推销自己，向他们去演讲自己所推销的电梯产品。正因，最后履行签约的决定权仍然是归属最高层领导，他们才是“落锤定音”的决策人物。

当然，每一个单位的责能部门也是相当重要的，他们是高层领导的“参谋部”，他们有自己的市场调研、对供货单位的评审及订购某品牌电梯产品的推荐权利。个性是有一些较大的单位，所订购的产品在必须的金额范围内，责能部门只要选好型并让技术部门确认，然后报批就能够直接让采购部采购。实际上有的项目在商务洽谈中，已经由相关部门介入磋商。但是，任何事情的处理不能一概而论或采用一个模式。销售员要“因地而宜”，“随机应变”，要根据各家客户的具体管理程序、部门编制来确定自己的推销方式。

销售员最好在一开始，透过一、两次和客户接触交谈以后，就要选定“主攻”目标，如“先从上后到下”或“先从下后到上”，千万不能在业务活动中“怠慢”和“轻视”某一层“小”领导，那样等于给自己设置了推销障碍，一旦在客户中有“一层”障碍，要想疏通起来就较为困难。销售员最好用自己灵敏的观察潜质和变通谈判技巧，启发引导职责部门的负责人将你直接推荐给他的高层领导或向你带给高层领导的一些信息，如果你的工作能做好这一步，在这家客户推销产品的任务就已经成功一多半了。

人的一生，随时随地都在和不一样界层的人◇◇流、交往、工作、学习、相聚和相分……。

人的一生又无时无刻不在推销自己。深信一个善于推销自己并不断总结自己的人，必须会在自己的事业上取得丰硕成果。

精选阅读（三）：

篇17：推销作文

大家好，我姓傅，是一名推销员，这天我要推销的东西是苹果IPAD电脑。

IPAD的硬盘是很大的，有16GB的，有32GB的，还有64GB的，它的屏幕能够左右调整位置，适宜为止。小朋友们肯定喜欢玩游戏吧！说到玩游戏，这款电脑但是它的强项，IPAD能够下载很多游戏，7英寸的高清显示屏能够带给你极好的视觉享受。

对于大人们来说，这是一台再好但是的办公用具了。因为这台电脑能够有很多软件，你能够随时在上方写日记并发表到网上，你还能够在上方办公，随时随地都能够把任务完成。

对于老年人来说，IPAD也是一部很好的机器，老年人没有事做，能够在上方下下象棋，打打麻将，下下围棋，如果实在没事做，这个电脑会教你怎样练着打太极拳、武术。

苹果IPAD这个电脑是不是很喜欢，想买，大概在3000-4000元左右，这个价位一般人是不可能拒绝的。

篇18：推销作文

先生们，女士们，大家下午好！

我要给大家推荐一样商品－－兔子牌高能电饭煲，期望大家能够喜欢。

现代社会，科技飞速发展，城市面貌能够说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。

在选取电饭煲的时候，你们可别走错了地方，就应去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，期望大家不要错过了。

你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时光、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选取、预约、享调时光设定……

煮饭的时候，你能够根据自我的需要来选取是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还能够确定烹调的时光；另外，电饭煲能够煮粥、炖汤、蒸煮等等。

而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。

耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎样样，挺不错的吧！

这么好的电饭煲，必须很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢！

篇19：推销作文

这天我向大家推销一本书《分类作文》。

我家里有很多作文书，但有一本我十分喜欢的，就是我向大家推销的这本《分类作文》。因为这本书上的资料十分丰富。里面的作文分类有很多：写人篇、记事篇、状物篇、写景篇、、想象篇各类作文共1000篇左右，可供16年级学生阅读参考。里面还讲了好作文的4条标准：1、意思清楚，2、情感真实，3、生动具体，4、条理清晰。家长和学生都能够看一看，个性是对我们小学生的写作有很大帮忙。有些小学生为了写不好作文而烦恼，有了《分类作文》能够解决你的烦恼，是每个学生必备的一本好书，它就像你的良师益友。有一些学生写作文很不好，导致很多家长为了买齐作文书而东奔西走，结果还花了不少钱。这本书只需28.8元。

因此，我向各位家长和同学推销这本《分类作文》。

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