市场营销环境的变化对企业的影响论文（共12篇）由网友“想次烤烧饼”投稿提供，今天小编在这给大家整理过的市场营销环境的变化对企业的影响论文，我们一起来阅读吧!
篇1：市场营销环境的变化对企业的影响论文
市场营销环境的变化对企业的影响论文
市场营销环境是决定企业营销活动的关键因素，企业必须动态地监测营销环境的发展变化并对企业的营销活动进行适应性调整。我国的营销环境，正在演绎着很多重大的变化，这些变化主要集中在经济环境、市场需求和竞争领域。如何把握和适应这些变化，发现并利用其蕴藏的市场机会、规避潜在的环境威胁，是每个企业必须认真研究的课题。
一、市场营销环境的含义和特点
企业并不是生存在一个真空内，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会；另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的市场营销目标。
1、市场营销环境的含义
什么是市场营销环境？按照美国著名市场学家菲力普科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。”（注1）因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会大小不一。一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。前者可称为直接营销环境，后者可称为间接营销环境。
2、市场营销环境的特点
市场营销环境是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。其特点主要表现在：
（1）、客观性
企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。不管你承认不承认，企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约，包括微观的、宏观的。因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，要及早做好充分的思想准备，随时应付企业面临的各种环境的挑战。
（2）、差异性
市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。
（3）、相关性
市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。例如，企业开发新产品时，不仅要受到经济因素的影响和制约，更要受到社会文化因素的影响和制约。再如，价格不但受市场供求关系的影响，而且还受到科技进步及财政政策的影响。因此，要充分注意各种因素之间的相互作用。
（4）、动态性
营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。恰恰相反，营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。再如我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化为主流正在向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生最直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的，有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢较小，对企业营销活动的影响相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。
（5）、不可控性
影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。而且，这种不可控性对不同企业表现不一，有的因素对某些企业来说是可控的，而对另一些企业则可能是不可控的；
篇2：市场营销环境浅论论文
市场营销环境浅论论文
良好的内部环境是企业营销工作得以顺利开展的前提条件。任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的，,即是在与其他企业、顾客和社会公众的相互联结中开展市场营销活动的，企业市场营销活动绝不能脱离环境。
市场营销环境浅论论文篇一
《市场营销环境对企业的影响》
摘要：企业并不是生存在一个真空内，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。
而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会;另一方面，它又给企业带来某种威胁。
因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。
企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的市场营销目标。
关键词：市场营销环境 微观环境;宏观环境;企业;影响
任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的，,即是在与其他企业、顾客和社会公众的相互联结中开展市场营销活动的，企业市场营销活动绝不能脱离环境。
环境的变化既可以给企业带来市场机会，也可以形成某种威胁。
市场营销环境具有差异性、多变性、不可控性和关联性的特点，,企业不能被动分析营销环境和消极地适应市场营销环境,而应通过各种方式和途径增强自身适应市场营销环境的能力，从而避免市场营销环境对其产生的威胁，,在错综复杂和变化多端的市场环境中抓住机遇。
一、市场营销环境的涵义
什么是市场营销环境?按照美国著名市场学家菲力普・科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
具体地说就是：影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。
因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
二、微观环境对企业的影响
企业营销的微观环境受企业高层领导、营销活动的业务部门、供应商、中介组织、产品市场、竞争对手和关心企业营销活动公众的直接影响，如何充分发挥好上述组织的作用，是推动企业营销活动开展的有效途径。
1、企业内部环境的影响
良好的内部环境是企业营销工作得以顺利开展的前提条件。
内部营销环境是由企业最高管理层和各部门组织构成，营销工作的成败与企业领导重视及部门支持有很大关系。
第一，营销管理人员在营销计划的制订和实施过程中必须遵从董事会和总经理的意见。
第二，营销管理人员需同其他职能部门的管理人员密切配合，加强沟通。
在营销计划实施过程中，资金的有效运用、资金在制造和营销之间的合理分配、可能实现的资金回收率、销售预测和营销计划的风险程度等，都同财务部门有关;新产品的设计和生产方法是研究与开发部门集中考虑的问题;生产所需的原材料能否得到充分供应，是由采购部门负责的;制造部门负责生产指标的完成;会计部门协助营销部门了解其计划目标实现的程度。
这些部门都同营销部门的计划和活动发生密切的关系。
事实证明，企业内部所有部门的工作都与营销计划的贯彻落实有密切关系，区别只是关系的密切或直接程度不同。
由于工作目标各有不同，部门之间发生矛盾是不可避免的。
妥善处理矛盾、加强相互之间的沟通、不断优化内部环境是企业各级领导的重要职责。
2、供应环境的影响
企业的供应环境是指向企业及其竞争者提供生产物资、设备、能源、劳务和资金的企业和个人。
供应环境的优劣对企业的营销活动影响很大。
供应者所提供资源的价格、数量、质量和及时性，直接影响企业产品的价格、销量和利润。
供应短缺会影响企业按期完成交货任务，短期将造成销售额损失，长期则会严重损害企业在顾客中的信誉，进而危及企业的市场地位。
为避免这种不利情况的发生，企业一般要通过多方开辟供应渠道，与主要供应商建立长期供货关系等措施，稳定供应，优化供应环境。
3、营销中介环境的影响
营销中介是协助促销企业产品、销售企业产品和将企业产品运送给购买者的企业组织，包括销售中间商、储运商和营销服务金融机构，是企业市场营销不可缺少的中间环节。
生产集中和消费分散的矛盾，要通过中间的分销商来解决;产品的储运直接关系到产品成本和价格;企业资金周转不灵，则须求助于银行或信托公司等。
当今商品经济愈发达，社会分工愈细，企业中介机构的作用就越大。
在营销管理过程中，企业的高层管理者和营销部门必须处理好与中介机构的合作关系。
4、销售市场的影响
要使营销计划获得成功，企业必须熟悉自己产品的购买者及销售市场环境。
在实际工作中通常要按顾客及其购买目的的不同来划分市场，具体深入地了解不同市场的特点，更好地贯彻以顾客为中心的经营思想，为企业创造良好的市场营销环境。
5、竞争对手的影响
企业面对许多竞争者，在营销活动中都会受到竞争对手的干扰和影响，不仅要对竞争对手进行辩认和跟踪，而且要采取适当的'战略谋胜，以巩固自己的市场。
这就要求企业必须从购买者的角度认识竞争环境的构成因素，要从以下三个不同层面开展市场争夺。
一是品牌竞争者。
同类产品的功能和外在形式一般基本相同，但因生产国和产品牌子不同在市场竞争中会受很大影响。
二是平行竞争者。
平行竞争又属品类竞争，是潜伏程度更深的竞争者。
产品种类不同，但满足的需求相同，如汽车、摩托车、自行车都能满足消费者对交通工具的需求，它们之间是平行竞争者的范筹。
三是潜在消费需求竞争者。
是潜伏程度最深的竞争者，是相互之间为争夺顾客潜在需求而开展的竞争，是企业针对购买者当前需求的各种愿望开展的竞争。
企业在竞争中取胜的关键在于知己知彼，扬长避短，发挥优势，如仅注意品牌竞争，致力于在一定的市场上争夺较大的占有率，而忽略开辟新的市场和防止产品衰退，则会犯“企业营销近视症”。
6、社会公众的影响
企业微观营销环境还受社会公众因素的影响。
社会公众主要有金融、媒体、当地公众、一般公众和内部公众等几种类型，与企业的营销活动有直接或间接的关系。
一个企业在公众心目中形象的好坏，对企业的经营和发展有重要意义。
现代企业是一个开放的系统，在经营活动中必然与各方面发生联系，处理好与各方面公众的关系，是企业管理中一项极其重要的任务。
三、宏观环境对企业的影响
宏观环境的变化，要求企业经营管理者在选择经营战略时必须认真分析政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等因素变化的影响，明确企业自身面临的机遇和危机，以便利用机遇，避免或消除危机。
企业只有在把握宏观环境发展变化趋势的基础上顺势而为，才能在专业化经营和多元化发展中做出最佳的决策。
宏观环境指的是对所有企业的经营管理活动都会产生影响的环境方面的各种因素，需要从政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等方面进行分析，找出这些因素对企业经营战略的影响。
1、政治法律环境的影响
政治法律环境是指对企业生产经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和对企业生产经营活动加以限制和要求的法律法规等因素。
企业在进行经营战略选择时，首先要考虑的问题是拟投资企业所在国家和地区政局的稳定性和安全性，在此基础上，要着重考虑政府对发展地方经济的支持力度和政务工作的效率。
为了促进当地经济的发展。
企业应选择稳定安全、能提供高效优质服务的政治环境。
国际化经营的企业还需要考虑目标国对外来企业和外来商品的政策及态度等。
2、经济环境的影响经济环境是指直接影响企业生存和发展的国家经济发展状况及趋势、经济体制与其运行状况、国家的经济政策及措施等因素。
企业要密切关注国家经济政策的变化，因为，政府制定的经济政策对某一行业及其企业的影响，既可以是鼓励和保护性的，也可以是限制和排斥性的。
篇3：电子商务对市场营销的影响论文
电子商务对市场营销的影响论文
1概述电子商务
1.1电子商务的含义
借助互联网平台进行的流通和销售、营销以及生产等活动即电子商务，它除了指在互联网上进行的交易，还包括企业应用信息技术来创造商机、使成本降低的相关商务活动。电子商务可借助网络来实现产品的采购和展示，电子支付和储运等贸易活动都在电子商务的范围之内。从狭义上来讲，企业对信息技术手段进行利用而开展的贸易活动即电子商务。
1.2电子商务特点
首先，开展的消费活动打破地域、时间及空间的限制，借助互联网平台，双方可在任何时间任何地点实行交易。其次，由于互联网对全球社区进行了构建，企业产业能借助网络来覆盖全球范围内的营销，而消费者也可借助网络自由选择商家开展消费活动。从这可看出，电子商务有着非常广阔的交易市场。再次，电子商务能够简化商品流通环节，大幅度地降低商品的成本，这样能够确保商品以最快的速度到达消费者手中，带给其更好的消费享受。最后，由于消费者越重视差异化、个性化以及时尚的消费，而电子商务无疑迎合了消费者的消费观。电子商务需要应用多种新技术，电子商务的面世，并非代表以往的贸易形式消失，而是集成了非常多的优势，结合了老技术以及新技术，让人们能够最大限度地发挥出其优势，从而更好地实现已定的目标。电子商务的集成性，在事物处理的统一以及整体性上有所体现。在电子商务平台以及环境当中，能够让工作流程更为规范，能够有效地整合人工操作以及电子信息处理技术，构成一个系统的整体。但是,在具体的应用实践过程中,电子商务还具有可拓展的性质［3］。
2电子商务给市场营销创新性发展带来的一些影响
2.1改变了市场的营销环境
随着时代的进步，市场上出现了电子商务这一新兴产品，并且以极快的速度在发展。首先，电子商务的出现极大程度地使市场影响外部环境得以改变，让市场营销的范围得以扩大，可以说让市场营销发展发生巨大变化。电子商务销售时一般是借助网络平台，由于网络有非常多的优势，因此打破了空间和时间以及地域的限制，让市场营销的范围在全球得以拓展，虽然这让企业面临着巨大的发展机遇，但与此同时也对其提出了较大的挑战，只有将一套完整的全球化销售体系建立起来，才能够使全球的经济发展需求得以满足。目前，对于市场而言，电子商务的面世带来了一场巨大的变革，有着非常大的现实意义。从当前实际情况来看，电子商务交易金额已经达到了10100亿美元，并且据相关学者预测，在今后的的经济发展中，会由电子商务来完成70％左右的贸易额。一些资料表明，在时，50亿美元是美国的电子商务获得的收入，但到了，美国的电子商务所收长到了200多亿美元，仅仅2年时间，就实现了将近4倍的增长，这无疑代表电子商务有非常可观的发展前景。简化了销售环节。以往在进行市场营销时，都是靠中间商才可进行交易。但在目前的电子商务背景下，许多的经销商以及生产厂家却能够直接地同消费者进行交易，这样除了可二十四小时的运转以及营业，而且可在一定程度上简化以往销售中繁杂的销售流程，使市场营销的成本得以减少，从而有效地降低销售价格。与此同时，能够使企业的销售额以及销售量得以增加，更助于让企业的产品以极快速度进入到市场当中，从而使行业生产成本得以降低，让消费者获得更多的效益，让其用最为低廉的价格购买高质量的产品，体验高质量的服务。另外，借助互联网实行的电子商务交易，能够极大地拓展企业选择的合作对象范围，并且能够在一定程度上使中间环节得以减少。从当前的实际情况来看，相比于以往的市场营销，电子商务简化了营销环节，可以使企业在促销和实体店面设计以及宣传方面的投入成本得以缩短，最大程度地减少宣传支出以及大额广告。
2.2电子商务给消费者带来的创新性影响
改变了购买的方式：以往在进行市场营销时，消费者商品选择的范围极为有限。而在新的时代背景下，由于电子商务的信息交流具备双向性的特点，更便于生产者以及消费者进行互动和交流。当对商品进行选择以及购买时，消费者可借助互联网平台同生产者交流，提出自己对于销售商品的要求以及看法，而这样更利于促进产品的开发和改进以及产品的发展，从而让购物方式从以往的单向选择转变成互动式购物。电子商务使服务质量得以提升：传统的市场营销，企业大多是通过生产新产品、提升产品质量、降低生产成本和销售成本、活动宣传等方式营销产品，提高市场竞争力。而电子商务条件下，市场需要的是企业的快速适应。企业要通过市场调研在第一时间了解消费者的需求,制定相应的方案,满足客户需求，更快更好的适应电子商务，这是企业在当代最需要培养的能力。企业还应该通过更多的`渠道去调查、了解消费者各方面的信息，了解消费者对产品的满意程度、订单处理、售后服务等方面，要加大透明化。电子商务作为虚拟组织，依托于网络，会时刻发展变化的，因此企业要高度关注、密切联系市场，与不同的企业进行信息共享、交换，对产品的发展、对客户的理解等方面优势互补、缺点消除，更好的服务消费者，满足消费者的需求，更科学、更迅速的适应电子商务的环境，提高企业的竞争能力，推动企业的长效发展进程。
3总结
目前，经济发展的必然趋势即电子商务，相比于其他的行业，电子商务有着非常快的发展速度。毋庸置疑，作为一种新兴的贸易模式，电子商务能够极大程度的影响到市场营销的创新性发展，且这一变革有着巨大的影响力。在发展的过程中，电子商务不仅让营销发展面临着新的机遇，而且也让企业面临着非常巨大的压力。在这样的背景下，企业应不断地转变发展理念，对管理模式进行优化，正视自身存在的不足，充分地对电子商务发展契机进行利用，不断突破，从而给企业的可持续发展带来新鲜的活力、提供持续不断的动力。
参考文献：
［1］刘春艳,李敏,赵焕红.客户细分下的电商营销策略研究［J］.商业经济研究,,（1）
［2］王丰.电子商务对市场营销创新性发展的影响［J］.商业时代,,（3）:78-80.
［3］董纬.电子商务条件下市场营销理念的创新要点浅谈［J］.商场现代化,2017,（5）:51-53.
篇4：电子商务对市场营销的影响论文
摘 要 电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动，是商务活动的电子化、网络化和数字化。
电子商务的迅猛发展，改变了传统的市场营销概念、营销策略以及消费者的行为方式等方面。
正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。
关键词 市场营销 电子商务 手段 营销 方法
一、市场营销环境的变迁
市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。
电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：
1.市场销售环节的减少。
企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。
这样既实现了全天24小时服务，又省去了大量的中间环节。
由于中间环节的减少导致销售成本的降低，进而降低了产品的最终销售价格，这不仅有利于上网企业扩大销售量，而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。
2.交易和支付手段的变化。
在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支，又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。
3.信息传播和沟通渠道的增加。
电子商务环境下，人们又有了新的信息传播渠道――网络。
网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。
其传播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。
电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传播模式。
另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互，而且可以是一对无数和无数对无数的交互。
可见，电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的'人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。
二、消费者及其行为的变化
电子商务不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。
这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。
1.网络环境下消费者的新特点。
网络环境下的消费者追求并易于接受新奇的思想和事物;要求主动参与新产品开发与研究、进入工厂和营销部门，成为企业有帮助的合作者，这也是21世纪消费者的最突出的特点;喜欢张扬个性，要求每件产品都要根据他们个人爱好和需要定做;要求全球范围内的最优价格;各类搜索引擎也让他们成为信息更加完全的消费者。
2.网络环境下消费者行为的变化。
网络环境下的各类搜索引擎让“e人类”无须走出家门就可作到“货比三家”，他们经常大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最底、质量最好、最有个性，是商家欲通过不法手段获利的概率几乎为零;若市场上的产品不能满足其需求，他们会主动向厂商表达自己的想法，自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来，这又同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照;消费者通过网络来满足其个性化需求，这种行为使企业明确其真正的目标市场――主动上网搜寻信息的人，使企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。
三、营销理念的变化
营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。
传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段。
电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。
在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向，“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。
四、市场营销管理重心的变化
电子商务的产生和发展导致企业营销理念的变化、促使企业营销的重心由“推销已有产品”转变为“满足客户需求”;由“以产品为中心”转向“以客户为中心”;由此导致企业的营销管理的重心由传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销(Product，Price，Place，Promotion)转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通(Customer，Cost，Convenience，Communication)。
营销管理的重心无论是“4P”还是“4C”姑且不论，但电子商务对它们都产生了重要影响却是不争的事实。
本文分析了市场营销和电子商务相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对市场营销的冲击和影响，随着全球经济一体化进程的加快，IT技术发展特别是Internet技术的出现与广泛应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。
电子商务时代是一个“以顾客为中心”的时代，它要求企业的市场营销工作必须围绕这个中心来进行，只有在电子商务环境下才能真正实现以客户为中心， 真正作到以人为本和人性化经营， 真正满足客户的需求， 也最终使企业在激烈的竞争中生存和发展。
参考文献：
[1]中国社会科学院财贸经济研究所电子商务课题组.电子商务的经济学分析.财贸经济..9.
[2]高新民.网络营销：电子商务是一个切入点.中国信息导报.2000.3.
[3]汪珍英.电子商务下的市场营销策略.时代经贸.(1).
篇5：企业市场营销市场营销论文
企业市场营销市场营销论文
市场营销论文范文1：企业市场营销风险管理策略
[摘 要]本文先提出了树立正确的营销理念，强化营销风险意识、经济性原则、适度控制原则、适时控制原则、适当控制原则等营销风险传导管理原则，然后介绍了营销风险传导管理模型――“倒置漏斗模型”，并着重介绍了营销风险传导的预警管理策略。
[关键词]营销 策略
一、企业营销风险传导管理的原则
根据企业市场营销风险传导的基本特点和风险管理的基本原理，对企业的营销风险传导进行有效管理要遵循一系列原则，这些原则主要包括如下方面：
1。经济性原则。
企业营销风险传导管理的程度应控制在一定的范围内，既不能太高，也不能太低。
管理程度太高是一种资源浪费，因为一定的管理水平需要付出一定的代价（资源成本），而管理程度太低又不足以处理企业的营销风险传导所带来的企业风险，造成不必要的损失。
为此，对企业营销风险传导管理水平进行经济评价是非常必要的，有很多方法可以对企业营销风险传导管理水平的经济性进行评价，这里采用差额法进行评价。
2。适度控制原则。
企业风险传导控制需要企业防微杜渐、明察秋毫，严格把握每个可能给企业带来损失和不确定性的风险征兆，但风险传导控制仍然需要有一定的弹性。
因为风险传导控制需要花费企业大量的人力、物力、财力成本，规避或是降低了风险，但花费了巨大的风险控制成本也是得不偿失的。
3。适当控制原则。
导致企业遭遇风险的成因是多方面的，在企业生命周期的不同阶段，对企业生产经营具有影响的风险因素的等级隶属度是不同的。
因此，企业风险控制同样需要有动态的、系统的、权变的思想。
二、营销风险传导管理模型――“倒置漏斗模型”
1。企业营销风险传导管理方法分类。
在众多的企业的营销风险传导管理方法中，大致可以归纳为三类：第一类是控制风险源，尽量减少风险源中的风险传导给企业;第二类是加强企业的内部管理，增强企业抵御风险的能力;第三类是针对企业现存的风险做文章，最大限度地把风险传导出去。
2。“倒置漏斗模型” 。
控制风险源、加强企业内部管理、把风险从企业内部传导出去等三类风险传导管理方法往往不是单独使用的，大部分情况下是结合起来使用，把上述三类风险传导管理的方法集中在一起，设计了一个“倒置漏斗模型”，系统阐述企业营销风险传导的管理策略。
通常情况下漏斗的形状为漏斗口一般在上方，开口比较大，漏斗底一般在下方，开口比较小，如果把企业比喻成漏斗，那漏斗口就是企业导入风险或者接受风险的入口，漏斗底就是企业排出或者导出风险的出口，风险流通过漏斗口，
也就是企业的风险传导的导入口传入漏斗内（也就是企业内部），然后再通过导出口（漏斗底）传出企业。
我们把正常放置的漏斗称之为“正置漏斗”，根据“正置漏斗”设计的风险管理模型称之为“正置漏斗模型”。
在“正置漏斗模型”中，由于企业风险的导入口比较大，风险流进入企业内部就比较容易，并且，由于企业风险的导出口比较小，风险流导出企业就相对比较困难，风险流滞留在漏斗内（企业内）的时间就比较长，量也比较大，对企业就会造成比较严重的不利影响。
所谓“倒置漏斗”就是倒着放置的漏斗，根据“倒置漏斗”设计的风险管理模型称之为“倒置漏斗模型”。
在“倒置漏斗模型”中，由于企业风险的导入口比较小，风险流进入企业内部就比较难，并且，由于企业风险的导出口比较大，风险流导出企业就相对比较容易，风险流滞留在漏斗内（企业内）的时间就比较短，量也比较小，对企业就不会造成严重的不利影响。
三、营销风险传导的预警管理策略
1。营销风险识别子系统。
由于每个企业所面临的环境有很大差异，企业内部的组织架构以及核心能力也各有不同，因此，没有一种风险预警的方案能够适应所有的企业。
（1）营销风险识别的基础。
营销风险识别的主要依据是信息，因而必须建立灵敏的市场信息收集与分析系统。
营销风险信息是原始信息向征兆信息转换的结果。
营销风险的原始信息包括营销风险历史信息和即时信息，也包括营销风险实际信息和判断信息，还包括国内市场信息和国际市场信息以及与该产品、该产业相关的科技经济社会信息。
而营销风险的征兆信息则是指能够体现出来具有营销风险的直观的、经过加工处理的信息。
一个完善的营销风险预警系统需要需要几个方面的配合。
首先要有强大的信息网来进行支持。
信息网的作用是进行信息收集、统计与传输;除信息网外，其次还应包括高效的中央信息处理系统，同时还应建立科学的信息分析系统。
中央信息处理系统的功能是储存和处理从信息网传入的各种信息，进行综合、甄别和简化。
另外还应有信息分析系统，信息分析系统是对缺乏的信息进行分析并进行征兆信息的分析，从而精确地识别营销风险。
（2）风险识别的人员构建。
通常来说，企业的营销风险管理由企业销售总经理全面负责，但企业的营销风险管理要求企业营销系统内部各方面必须相互协调，营销风险管理需要企业内部各级管理人员的广泛参与。
因此，从销售总经理到普通员工，都应把风险管理作为自己的一项职责。
2。营销风险评估子系统。
企业的营销风险评估子系统的构建与风险识别子系统的构建一样，基础也是要有充分的市场信息。
风险评估的参与人员也和营销风险的识别参与人员一样，可以是企业的内部人员评估，也可以是外部的专家做评估，还可以是两方面的专家一同做评估。
至于企业营销风险的评估方法，包含定性和定量技术的结合。
在不要求他们进行定量化的地方，或者在定量评估所需要的充分可靠数据实际上无法取得或者获取和分析数据不具有成本效益时，管理当局通常采用定性的评估技术对企业的市场风险进行评估。
定量技术能带来更高的精确度，通常应用在更加复杂和深奥的活动中，以便对定性技术进行补充。
四、结论
随着经济、社会的迅猛发展，企业的市场营销风险及其传导越来越复杂，关于企业营销风险传导的研究在理论上、实践上都具有十分重大的意义，强化中国企业的营销风险意识，建立企业自己的营销风险管理体系，已经非常紧迫。
参考文献：
[1]张云起 王晓红：企业宏观营销风险感知预警研究[J]。管理世界，，（6）：151~152
[2]沈俊：企业风险传导条件、类型及路径研究[J]。当代经济管理，2006，（6）：23~26
市场营销论文范文2：供应链企业通过营销策略对市场需求的研究
摘要：讨论供给链管理与营销管理的整合，要求企业站在“供方”的高度来察看需求的影响，但这并不意味着保持对客户需求的关注。
经过整合以客户需求爲切入点，由于需求是供给链运转的驱动源，市场营销管理就是需求管理。
将营销管理与供给链管理整合起来，在充沛剖析供给链本钱的根底上，制定最优营销方式，这能给企业提供更多发掘价值的时机，进步企业供给链运转效率。
供给链管理所触及的活动中很多都与营销战略有关，只要把营销和供给链管理结合起来思索，企业的供给链零碎才干够成爲一个无效的零碎，爲完成企业的目的，进步企业竞争劣势，提供微弱的支持，协助企业进一步扩展其市场份额。
关键字：供给链，营销战略，市场需求，探求
一、引言
20世纪90年代当前，随着迷信技术的提高和消费力的开展以及顾客消费程度的不时进步，企业之间的竞争越来越多，使得市场需求全体不确定性大大加强 ？了进步竞争力，企业面对迅速变化和不可预测的买方市场，采取了很多先进的制造技术和管理办法。
企业摒弃了传统的管理思想，面对外部职能部门（财务、消费、推销、营销等）以及供给商、制造商的不同业务职能爲一体的分销商，构成供给链管理零碎。
篇6：企业市场营销论文
一、企业市场营销管理中出现的问题
1.1企业市场营销管理理念陈旧
我国很多的企业在市场营销管理方面还是停留在产品的推销思想理念阶段，具体主要是体现于企业过于重视产品的生产环节，没有从客户对产品的实际需求方面考虑。
有些企业虽然能够意识到满足顾客需求的重要性，但是其行为却处于被动的工作状态，一味地想尽办法来适应市场环境的变化，却没有创造属于顾客需求的产品，很难提升企业在市场中的竞争力。
1.2创新思想意识匮乏
在近几年来，随着人们生活质量的提高，人们的生活价值观也有了一定程度的提高。
企业采取怎样的市场营销手段才能达到消费者的满意度，是企业市场营销工作的重要部分。
但是，仍然有一些企业没有充分的认识到加强企业市场营销管理，增强创新意识，会提高企业在市场中的竞争力，如果企业不具备市场营销管理的创新意识，那么企业永远会停留在最初的发展阶段。
1.3没有建立明确的市场营销目标
市场营销作为企业在市场竞争中提升竞争力的最佳手段，可以使企业在经营和发展中实现企业所要获取的经济效益和社会信誉度。
所以，建立科学、明确的市场营销目标，能够使企业长期的生存和发展下去。
然而很多的企业在市场营销中，没有明确的营销目标，整个营销工作处于盲目的状态中，这样就会使企业陷入营销的困境中，不仅会使企业的产品生产成本增加，而且还会阻碍产品销售渠道，使一些产品出现积压问题，会给企业的发展带来了很大的困扰。
1.4市场营销策划人员自身素质低
在一些企业中，有些管理者自身的技术本领比较雄厚，但是因为自身的营销管理经验欠缺，特别是市场营销策划人员自身素质低，这样就使企业很难掌控好市场营销的实际情况，并不能站在营销市场的最前沿对企业市场营销状况进行分析，最终影响了企业市场营销的管理水平。
二、解决企业市场营销管理的主要对策
2.1增强新的企业市场营销管理思想观念
以往比较传统的企业市场营销管理思想观念已经无法适应当前企业生存和发展的需要。
所以，增强新的企业市场营销管理思想观念，对促进企业的可持续发展是非常关键的。
增强新的企业市场营销思想观念，主要是以满足顾客的需求为主，优化企业产品生产方式，加大对新产品开发及宣传的力度，通过各种营销途径，来引导顾客进行合理性消费，以使企业所生产的产品得到人们的信赖。
另外，企业为了更好的经营和坚持可持续性的发展，就需要企业尊重市场营销的规律，把握好市场营销的动态，从市场的实际需求方面出发，只有这样才能为企业创造出更优质的营销手段。
2.2对企业市场营销手段进行创新
如何打造企业品牌产品，吸引顾客的注意，需要对企业市场营销手段进行创新，分析企业产品的生产结构、分析产品的优势、分析产品的实用价值，只有掌握产品的相关信息，才有利于市场营销人员针对产品就行宣传，同时还要考虑哪些产品已经被市场淘汰了，
哪些产品还可以在进行发展，只有从产品创新的角度出发，才能使企业市场营销的手段更加丰富，才能使企业市场营销手段进行逐步的创新，以满足大众的消费口味。
2.3明确企业市场营销管理的目标
企业进行市场营销，应该有市场营销的目标，也就是其营销想要达到的效果。
作为市场营销人员，应该对市场营销环境有所了解，弄清楚企业领导层所期望的产品营销值，然后在树立自己的额外的营销目标，这样不仅可以为企业产品营销创造很多经济价值，而且还能激发营销人员的工作积极性，使营销人员在自己的工作中能够得到工作的价值，从中获得工作的成就感。
2.4提高企业市场营销人员的自身素质
由于有些企业产品营销人员对企业所生产的产品了解较少，甚至有的产品营销人员是临时性的。
为了使企业重视市场营销的环节，就要定期对企业市场营销人员进行专业化培训，提高企业的重视度，主要是培养营销人员掌握正确的市场营销方法，加强营销人员的学习，让他们熟悉企业产品的相关知识，让企业中老营销人员带着新的营销人员在市场产品营销中进行学习，
这样时间久了，企业市场营销人员在工作中才能摸索出产品营销工作的方法和规律。
三、结束语
综上所述，企业市场营销管理工作是一个漫长的过程，为了促进企业进行可持续的发展，为了满足人们的种种消费需求，企业市场营销管理应该发挥其服务功能，从企业产品生产实际及产品的主要功能出发，了解消费者的心理需求，尊重消费者的选择，实施科学合理的市场营销管理理念，加大企业产品的宣传力度。
另外，还要能够及时预见企业市场营销中出现的问题，并分析其产生的原因，然后再进行有针对性的采取相应的解决方法，这样才能发挥企业市场营销管理的作用，为企业的发展创造良好的竞争环境。
篇7：企业市场营销论文
一、新时期我国企业面临的营销问题
1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。
我国原来实行计划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。
因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。
为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。
2.市场营销规划目标短浅。
营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。
要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。
但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。
企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。
3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。
营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。
“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。
不对营销过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩。
许多企业在对营销人员的管理上简单随意，对营销人员说好奖励政策，布置好任务后就万事大吉，只要营销人员跑来订单，把产品卖出去就行。
而对营销人员的素质、营销方法、服务态度等不管不问，营销活动过程不透明，再加上对营销人员的考核不力，营销人员难以体会为企业做好营销的真正意义，工作效率低下，营销费用高。
这种粗放式过程管理，无法对营销人员的业绩进行检查和分析，不仅影响了营销人员的积极性，使营销人员的营销水平难以得到提高，营销人员队伍建设不力，还导致企业长期良好营销的风险增大。
4.对客户管理、服务落后。
在经济全球化过程中，人本思想将成为企业营销管理的重要指导思想。
同样的质量比价格，同样的价格比服务，作为营销人员要发展好和客户的关系，维护顾客的忠诚;提供具有竞争优势的产品和服务时，要尽量节省顾客的时间以及精力，营造良好的经营环境，只有这样，企业才得以长期地生存和发展。
最好的营销在于深刻地认识、了解客户，让客户在比较中明白你的产品优势，知晓产品的唯一性，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。
然而，现实是许多企业对客户没有进行有效的管理，认为只要是卖出产品就完事大吉，后续服务和售前大不一样，售前十分热情，售后百般冷漠，其结果造成一锤子买卖，丧失了与客户沟通的信息平台，影响了营销质量。
二、新时期企业市场营销如何创新
1.改变传统观念，树立正确的营销理念。
传统的市场营销指导思想中，企业管理活动侧重于对企业内部的管理和控制，首先，安排生产计划;其次，在生产计划的基础上制定销售计划;然后，付诸实施，专注于产品，很少考虑消费者。
在信息科技高度发达的今天，企业要想在竞争中获胜，就必须转变过去落后的市场营销观念，进行理念上的创新。
新时期，顾客的需求也变得更加多样化和个性化，企业必须善于发现和了解顾客需求。
要从满足消费者需求这个目标出发，加强对营销活动的管理和控制，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，并且还要更好地满足顾客需要，做好产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;进而发掘顾客潜意识中或将要出现的消费需求，变被动为主动引导和丰富顾客消费，从而拓展市场份额，占领营销制高点。
2.做好市场调查，把握市场定位。
做好市场调查，明确市场定位是营销管理的第一步。
市场营销信息是企业制定市场竞争策略的核心和依据，对于开展营销管理起着非常重要的作用。
任何好的产品和营销计划都需要以对消费者需求的全面了解为前提，认真做好市场调查，收集、整理、分析市场营销信息，有助于有效地控制和调整营销计划，确保使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意，这些市场营销信息包括客户信息、竞争者信息、经销商和市场因素等。
把握产品的市场定位。
所谓市场定位，就是企业根据竞争者与自己的产品在市场上所处的位置，勾画出企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企业所提供的产品具有一定特色，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，适应一定顾客的需要和偏好，在与竞争者的产品选择中有所偏爱。
市场定位是指一个产品在同类产品中所处的位置，它强调的是消费者最关心的东西，考虑顾客的感受和偏好，从而使该产品在市场上占有一席之地。
所以企业在进行市场定位时，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。
只有市场调查和市场定位做好了，才能正确地营销决策，有了正确的'营销决策，才有可能非常顺利而又高效地完成营销目标。
3.选好人才，建立高素质的市场营销队伍。
市场营销不是简单地推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，要做好市场营销的管理，关键是建立高素质的市场营销队伍。
一是选好人。
选拔品质好、业务精、社交能力强、服务意识强、积极主动、具有高度责任心和不怕吃苦的优秀人员组建营销队伍。
二是重培训。
采取“请进来、走出去”的方式，加强对营销人员市场学、营销学、管理学、商业心理学、公共关系学等知识的培训，提高思想文化素质;采取实战模拟，开展榜样带动活动，让优秀的营销人员现身说法，鼓励带动营销人员向其学习。
三是严考核。
坚持以效益为中心，坚持效率优先，坚持“公开、公正、公平”，建立“以考核定奖惩，凭业绩取报酬”的激励机制和约束机制，奖优罚劣，以增强营销人员的责任感和事业心感。
4.综合运用营销工具，进行组合营销。
充分利用营销资源，综合运用营销工具，把企业的整体经营与市场营销情况统一起来，制定切实可行的营销方案和策略，进行组合营销。
企业可利用的营销工具就是所谓的营销组合，包括产品、价格、渠道和促销四大要素，每一要素又包含了若干子要素。
篇8：电子商务对企业影响论文
电子商务对企业影响论文
一对于出产方式的影响
因遭到电子商务发展的影响,传统企业以前所采用的大范围批量化出产遭到冲击,企业出产方式产生了很大的变化,具体可以体现在下列几点:第1,企业的出产进程逐渐走向现代化。因为电子商务介入并利用到企业的出产制造进程中,可在DSS施行的基础上,通过人机对于话实现节制与操作,从MRP发展到MRPII以及ERP;可在MIS施行的基础上运用CAM/CAD,进1步树立GIMS。以上企业在出产制造进程中所采用的新的出产方式能够把信息与出产技术很好的结合到1起,从而促使之前后进的出产方式患上以进级改良。第2,企业向低库存出产目标转变。传统企业通过电子商务可以加强企业各个出产环节之间的联络,到达1改之前较后进的直线串行式出产模式为更为先进的并行出产方式的目的,这样1方面可以提高出产效力,降低许多等待时间;另外一方面也能够匡助企业实现JIT出产方式,到达降低库存量的目的。传统企业多数是先预估市场需求,依据需求量再进行出产,然后将出产的产品投放到商场等场所等待出售,这类方式不但加大了企业的资金占用本钱也增添库存量,致使大量的挥霍。但是电子商务的利用使患上企业可以更为迅速、准确的预测市场需求,对于市场的变化做出最快的反映,再依据市场新的需求量进行出产,这样就不会因盲陌生产而造成挥霍,填补了之前出产方式的不足。第3,更为灵便的数字化定制出产方式。所谓数字化定制出产就是范围顾客化出产,这是1种综合运用信息、网络以及管理等技术的出产方式,它的定位是在知足大客户需求的同时也统筹单个消费者的需求,通过出产不同标准化的部件,依据消费者的需求而组合成各种产品。数字化定制是知足范围化的条件下进行的定制化出产方式,这类出产方式可以给消费者提供不同的选择方式,知足不同消费者的需求,同时企业也能够对于产品的制造施行系统化管理。电子商务的'不断发展1方面使企业数字化定制出产成为可能,另外一方面也促使企业的数字化定制出产成为必然的趋势。由于消费者的需求各异,他们可以从各个消费网站找到最合适他们的产品,如果企业只提供较单1的产品极可能就不能知足的需求,而错失大量的客户。
二对于营销模式的影响
首先,网络宣扬,降低本钱。在电子商务发展以前,大多数传统企业的营销手腕基本都是通过投入大量的人、财、物力进行纸质等层面的宣扬,其本钱很高,而且效果不是很显着。而再电子商务发展之后良多企业都使用网络宣扬,这样不但可以降低投入本钱,也可以到达更好的宣扬效果。诸如加多宝援助中国好声音,特步援助快活大本营等等,他们都获得了无比显着的宣扬效果。其次,电子商务的发展使患上网络营销比传统营销法子的优势更为显明。企业通过在网络上介绍各个产品的相干信息,不仅利便消费者更好的了解产品功能等,也比电视广告等营销的时间长,且利便随时查看,这都是传统营销方式所不具备的优势。再次,营销无需中介机构,更为直接、高效。因为产品的制造者与消费者之间在时空上存在诸多障碍,因而企业要宣扬其产品就必需寻觅中介,但是电子商务的发展使患上企业能够直接与消费者接触,节俭了大量的本钱,同时提高了效力。第4,销售流程简化,网络直销效力更高。之前企业都是将出产的产品批发给零售商或者者商场,再销售给顾客,而跟着电子商务的发展,企业现在直接从网上销售产品给客户,这类网络直销的方式实现了企业与消费者的双赢。总之,跟着电子商务的迅速发展,传统企业的营销法子也产生了实质性的变化,不仅降低了企业的本钱还能够匡助企业开发并知足更多消费者的需求。
三对于采购管理的影响
从企业的出产制造进程来分析,电子商务不仅在很大程度上影响着企业的营销渠道,而且对于企业的采购环节也有10分显着的影响。这主要是由于电子商务的发展使企业能够获取更多供应商的信息,因此可以找到更为合适本企业的供应商,可以降低采购原材料等本钱,且有益于降低交易费。以上影响又会促使企业扭转其采购轨制、组织等以便适应企业发展。企业采购的电子化也即应用网络,通过电脑系统的管理原材料等的采购业务。具体的说,企业的采购业务的电子化就是供应商在网站上公布自己产品的信息,而需要采购的企业则会通过网站公布本公司的需求,需要采购的企业通过网络了解各个供应商的信息后,通过比较分析选出更为合适的供应商,然后联络供应商并进1步开展后续的采购工作。通过这类电子化的采购方式,企业在采购中可以有更多的选择,通过应用市场竞争可以采购到本钱更低的原材料等,可以降低采购本钱、提高采购商品的质量、晋升采购工作效力。
四收场语
本文详细的分析了电子商务的发展给传统企业在组织结构、出产方式、营销模式和采购管理等方面带来的影响。电子商务的迅速发展启示咱们,未来企业特别是传统企业要想获得生存空间就必需注重发展电子商务,否则将失去企业竞争力,直至走向衰落。传统企业必需充沛认识到电子信息技术在经济发展中的首要作用,注重电子商务对于企业出产制造等进程的影响,踊跃的优化组织机构,完美业务出产流程,进1步扩展信息技术在企业各个环节的利用规模,以提高企业的市场竞争力。
篇9：市场营销环境探究论文
《电子商务环境下的市场营销》
【文章摘要】
随着科技的发展，网络对于我们已经越来越熟悉，互联网已经逐渐渗入到我们生活中的点点滴滴。
而电子商务就是在这样的环境下应运而生。
本文通过提出电子商务和电子商务营销的概念，分析了电子商务营销的优势和不足，并且根据作者的观点提出了相应的意见。
【关键词】
电子商务;市场营销;电子商务营销
1 本文的写作背景
现如今的社会是一个信息化的社会，随之而来的就是技术的变革。
在这样一个到处都在进行技术变革的社会里，如果企业仍然依靠传统的营销手段为自己的产品寻找客户将会变得越来越难，同时，客户寻找自己需要的商品也不是一件容易的事情。
篇10：市场营销环境探究论文
《钢材市场营销环境分析研究》
摘 要：从钢材市场宏观环境与微观环境角度，通过对钢材周边同行业分析、结合目前市场状况对把握钢材市场前景，为钢材贸易企业把握市场机遇提供参考。
关键词：钢材;宏观营销环境;微观营销环境
改革开放以来，我国钢铁工业取得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自以来，我国在钢材产量、消费量上排名世界第一。
伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。
但是，近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。
对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，掌握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要。
一、相关理论文献综述
营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。
作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。
不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间，微观环境也千差万别。
与此同时，营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。
二、钢材流通企业市场营销环境分析
营销环境即为企业提供机会，亦对企业构成威胁，企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采用营销策略，取得竞争优势。
当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：
(一)宏观营销环境
1、人口环境
人口是构成市场的第一因素。
从70年代开始，我国实行计划生育，控制人口增长，使人口出生率逐年下降，但我国总人口继续惯性增长，城镇人口将超过农村人口。
据联合国《2030年全球人口预测》报告，中国人口预计将在2030年人口总数将超过14.5亿。
面对巨大的人口基数，我国的消费市场规模依然很大。
发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增长，钢材消费随之增长，人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落，之后保持在一定产量范围之内。
对比发达国家的人均钢材消费量，我国人均钢材消费量仍有增长空间。
另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增加。
但另外一方面，我们也应该注意到，我国人口结构中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场局部出现波动。
2、经济环境
钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化。
(1)房地产。
房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长，并成为政府财政收入的重要来源。
我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。
近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。
房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生不利影响。
对此，中央政府实施房价调控政策，实施限购令。
在鼓励居民首次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。
面对限购令、限贷令等中央措施，很多开发商开发速度放缓。
受其影响，近期相应的房地产钢材需求放缓。
另一方面，对比国外发达国家，我国的城镇化率相对较低，伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势。
根据国家规划，到我国城镇人口将达到6.66亿人，镇化率达到45%。
这将相应带动城市基础设施建设。
另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增长之势。
相应带动建筑钢材市场需求。
(2)汽车。
改革开放以来，我国城镇居民经过多年积累，已经具备了汽车消费能力。
私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高。
另一方面，整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增长。
国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。
但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老百姓汽车消费的热情暂时下降，对应的汽车产业钢材需求受到影响。
国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。
(3)其他产业。
近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。
3、国际市场因素
随着经济全球化的进程，我国进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切。
近年来由于全球经济增长乏力，欧洲部门国家出现主权债务危机，受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我国反倾销、反补贴措施，国际钢材需求有所减少。
(二)微观营销环境
由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场，虽然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率。
各个钢材生产企业不可能形成统一减产，以保证改变当前钢材市场的供求矛盾，部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放。
整体钢材市场供应大于需求。
三、结语
通过以上分析，本文认为从长期来看，我国钢材市场充满着的发展机会，但同时亦存在着诸多挑战。
近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况。
钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念，在充分分析市场机会和挑战的基础上，结合企业实际，制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇，迎接挑战，取得市场先机。
参考文献：
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作者简介：郜志坚(1975-)，男，陕西宝鸡人，中级会计师，硕士，研究方向：管理会计、经济效益审计、市场营销。
篇11：环境对会计的影响论文
环境对会计的影响论文
一、经济环境与会计的相互关系
一般的，经济发展与会计发展是相互作用的，会计作为一个信息系统，总是服务于一定社会经济环境之下的经济主体。通过会计核算反应和监督经济主体的经济活力，为经济主体实现其目标服务，而经济主体的经济活动总是受一定的经济环境和制约，是在一定的经济环境约束下进行的经济行为。因为会计也只有适应其所处的经济环境，为其所处的经济环境服务才能得以存在和发展。研究会计与社会经济环境关系问题的意义现代科学产生和发展的历史已经表明，对一门科学中许多重大问题的研究和解释都是以环境分析为前提，或者说是从环境分析中得出的。会计作为一门以社会科学为主并兼具自然科学某些特征的综合性和交叉性的学科，它总是存在于一定的社会经济环境之中，既受环境因素的影响和制约，又会对它所处的社会经济环境的改变起一定的促进作用。因此，会计与社会经济环境的关系问题是会计理论研究永恒的课题之一。只有以环境分析为起点，才可能对会计理论与实务中的一些基本问题作出恰当的解释，使会计科学更好地适应环境，并发挥其职能作用，进而促进会计理论与实务的发展与进步。
二、经济环境对会计的影响
1、社会经济环境对会计职能的影响。会计职能是会计在经济管理活动中所具有的功能。从会计的产生和发展来看，会计的基本职能是对经济活动的核算和监督。但随着经济的发展，会计参与经济的预测和决策等新功能便顺应而生，并将成为会计在经济管理中更直接更有效的职能。
2、社会经济环境对会计目标的影响。会计目标是指会计工作运行的基本导向和最终归属。会计目标活动于社会经济环境这个多维空间中，它必定要和该时期的总体经济环境相适应不同社会经济发展阶段的经济环境是不同的；离开经济环境来确定会计目标是不切实际的。
3、社会经济环境对会计对象的影响。会计对象是指会计所要反映和监督的内容。即特定主体再生产过程中能够以货币表现的'经济活动。该类经济活动发生变化，会计对其反馈也会相应变化。
4、社会经济环境对会计计量属性的影响会计计量是指用货币或其他量度单位计量各项经济业务及其结果的过程。主要解决在记录时和在会计报表中如何对会计要素进行数量描述的不足。计量属性是会计要素金额的确定基础，在会计计量中占有重要的地位，选择不同的计量属性对会计信息披露就会产生不同影响，从而影响利益相关者的利益格局。因此，会计计量属性对于会计准确核算和信息提供显得至为关键。
5、社会经济环境对会计程序和策略的影响经济环境的变化影响利益相关方对会计信息的需求的同时，对会计提供信息的能力也产生了影响。即面对国家经济政策的变动和日益复杂的经济关系，加工会计信息的工作程序和技术策略也要作相应变化。
三、会计对新形势下社会经济环境应采取的对策
1、会计应适应新形势的发展模式目前，我国会计师事务所内部机构设置重叠，人才匮乏，实力薄弱，而国外会计公司拥有雄厚资金、先进技术、丰富的管理经验，并且分支机构遍布全球，我们很难与其相抗衡。我国会计师事务所应建立起服务功能强大、内部严格、执业质量高、布局合理的事务所服务网络，组建由若干事务所联合起来组成的大规模、高水平的事务所集团。集团所应该以一个事务所作为核心，可以由核心层、紧密层、扩散层等不同层次的事务所组成。要吸收专业人员，增加业务种类，扩大业务范围，开拓新型业务，发挥规模优势和各自特长，形成专业化程度高，分工细密的集团型会计师事务所。实现多样化经营战略，可以预计在未来的一段时间内，我国会计服务市场会有巨大潜力，由单一服务型向综合服务型转变。现代会计应以适应这一发展模式。
2、会计应适应国际化进程加入WTO几年来，随着国际化贸易频繁往来，针对我国会计准则与国际会计准则的差异，会计应当学习与借鉴国际会计准则内容，根据国际经济环境的变化及时修订已颁布的具体准则，制定适合我国会计业发展和会计国际化要求的会计准则，使我国的会计准则与国际会计准则的内容基本上保持一致。会计信息的披露应当符合国际会计惯例，为国内外信息使用者进行经营管理与决策提供真实可靠的会计信息，为利益各方进行经营决策的提供相关信息，提高会计信息质量，促进我国会计法规与国际惯例接轨，把中国国情和国际惯例结合起来，走会计本土化与国际化相结合的道路。
3、应该培养国际型会计人才随着网络技术和电子商务的广泛应用企业商务活动将更多地依靠网络，我国会计人才的知识结构和素质能力将面临着全方位的挑战。我国会计市场呈现出国际化的发展趋势，要求会计人员必须增强竞争意识与风险意识，树立国际化的观念。不但要精通国内会计业务，掌握国际会计知识，熟悉国际商务惯例，懂外语，会电脑，较高的信息处理能力、对外交往能力以及环境适应能力。还应加强对现职会计人员的培训，使他们迅速更新知识和观念，能较全面地了解国际会计惯例，提高自身综合素质。
当前，随着我国会计市场的开放和国际会计机构的进入，我国会计师事务所面临着国际竞争全球化的挑战，必须加强与国外会计师事务所合作，适应经济全球化迅速发展的要求，加快中国会计行业与国际惯例接轨，提高我国会计行业业务水平和管理水平，走会计国际化发展的道路，从而促进中国会计将走向世界。
篇12：浅谈冶金工业对环境的影响论文
浅谈冶金工业对环境的影响论文
摘要：我国是发展中国家，正处于工业化发展的快速时期，许多工业的发展带给生态环境的影响则不可避免。其中冶金行业带给人们的关注点就是越来越多的环境问题和资源消耗的问题。综合当前我国冶金行业的发展形势以及日益凸显的经济发展与环境保护的矛盾，浅化的分析了我国冶金行业发展对环境所带来的影响。中国21世纪面临的最严峻的挑战之一就是在加快工业发展的同时，切实保护好环境，促进人与环境自然的协调发展。工业发展不意味环境问题日趋严重，在经济与环境的协调发展下，群众愿望也不会违背。树立和落实正确的科学发展观，通过发展解决环境问题，通过环境问题促进发展，才能实现双赢，促进可持续发展战略实施。
关键词：环境 污染 科学发展 影响
1、冶金与环境的关系
世间的事物都是有联系的，冶金工业活动必然与自然环境之间有影响。环境污染的原因有很多，工业污染确实是主因之一但却并非是唯一主体，人们总是习惯性的将工业发展与环境保护对立起来。但是也有一种说法我觉得也是有道理的，在发展工业的同时带动了经济的发展，进而国家会更有力的投资生态建设，改善恶化的环境，也可以说是发展工业最终有利于解决环境问题，所以要正确的认识工业对环境的影响。
2、冶金工业的介绍
冶金工业是指对金属矿物的勘探、开采、精选、冶炼以及轧制成材的工业部门。主要分为黑色冶金工业和有色冶金工业两大类。黑色冶金主要指包括生铁、钢和铁合金的生产；有色冶金指后者包括其余所有各种金属的生产，另外，冶金可以分为稀有金属冶金工业和粉末冶金工业。冶金工业作为重要的`工业原材料供应部门，为国民经济的各部门提供丰富的金属材料，是发展工业经济的物质基础，为经济提供强有力的生产保障，是国家实力和工业发展水平的标志。
说起冶金工程，冶金工程在我国的悠久历史，从石器时代追溯到商周时期青铜器时代。根据时间与经验的积累，铜的冶炼方法被逐渐掌握，冶铜技术成了中国冶金行业的源头，建立了世界上光辉灿烂的青铜文明。再之后。中国的冶金技术取得一次次突破。新中国成立以来，近代钢铁冶炼大规模发展，冶金工业的发展一直被重视，并取得良好势头。近年来，中国冶金行业仍在高速发展，生产经营规模急剧扩张。到2017年一季度，有色金属行业实现主营业务收入14664亿元，同比增长19.3%；利润总额604亿元，同比增长84.9%，其中采选、冶炼、加工利润分别为144.4亿元、194.9亿元、264.6亿元，同比分别增长61.3%、643.9%、25.4%。
作为世界第一冶金产业大国，中国的钢铁产量，常用的有色金属都接近全球产量的一半之多。但是，在新世纪以来，冶金工业在取得辉煌成绩，促进经济发展、社会进步的同时，对环境也造成了深刻的影响。
3 冶金工程所带来的环境问题
3.1.环境问题的根本原因
最开始人类对天然金属的直接利用和简单的对金属进行冶炼时，对自然环境的影响微乎其微，此后至现代工业文明阶段之前，由于人口数量不是很大以及当时工业发展水平较低，社会生产力不足，金属的开采需求量不高，所以对生态环境特别大影响，人与自然仍保持相对和谐的稳定状态。但进入工业文明时期，工业发展很快，社会进步，生产力提高，金属和矿物需求量急剧扩增，于是就有资源被过度开采，冶金废物排放严重，生态环境遭到破坏。环境恶化的主要原因常常与工业发展密不可分，但工业污染只是导致我国环境恶化的部分原因。
3.2.环境问题的形势
工业发展消耗丰富的自然资源，同时排放了大量废物，含硫烟气、有毒废水、不能合理回收利用的固体废弃物，主要污染物排放总量超过环境的自净能力，严重破坏了生态环境。环境问题仍是当今人类所面临的主要问题之一。全球环境恶化主要表现在大面积土地退化、淡水资源日益短缺、森林面积急剧减少、大气海洋江河湖泊污染加剧，大气臭氧空洞扩大、全球变暖等，生物资源破坏加剧，生物多样性改变，有害物种入侵。总而言之，当前环境情况不容乐观，未来面临的环境问题压力加大。
3.3.对环境的主要影响
3.3.1关于冶金对大气环境的影响
冶金过程不论是钢铁工业或是有色金属工业产生的烟气和烟尘都成为了大气污染的主犯之一。这些烟气温度高、含尘量大、有高湿度，还含腐蚀性气体和有毒有害气体。烟尘方面，一方面是冶金矿料中细微颗粒被流动的烟气带走形成的，另一方面，某些金属常以元素或者化合物的状态挥发逸出。然后，再遇冷而形成细微的烟尘。而大气污染对人的危害，会大致引起急性中毒、慢性中毒甚至致癌三种。
3.3.2 冶金工业导致的水污染
进入水环境的污染物量超过其本身的自净能力或纳污能力，将导致水体丧失其原有的使用功能，称为水污染。冶金废水污染是造成我国水环境污染的主要污染行业之一。虽然在冶金工业部和总公司的治理下取得一定成效，但尚未得到根本控制。污染源主要来源于矿石开采、x矿、钢铁冶炼和轧制，有色金属冶炼加工和建筑材料生产等一系列过程，每一种生产都产生水量大小不一、水质差异性很大的一种或多种废水，导致水污染。冶金废水水量大、种类多、水质复杂多变，影响工业生产和人民生活，破坏生态，直接危害人类健康。
冶金工业作为工业发展的其中一种，虽然带来了很多的负面，但长久看来，如果大力发展冶金工业，在冶金工业发展得蒸蒸日上带动全国的经济发展，生产力水平提升，将会对环境和生态进行保护和维系，使我国有更多的资金投资在环境保护和生态建设中。
4、结束语
生活在21世纪的我们，赖以生存的家园需要我们来守护，环境的污染就等于我们在慢性自杀。任何工业经济的发展，必须以保护环境为核心，按照循环经济科学发展的原则，绝不能犯先发展后治理的错误。绝不能以破坏环境为代价。其环境监管部门，要加大保护力度，完善法制，增强法律效力，保护环境是我国的一项基本国策，与国计民生息息相关。让工业发展与生态环境和谐统一，我们共同努力，蔚蓝的天空下，有一片温暖的土地！
参考文献：
【1】刘凯.落实科学发展观大力发展循环经济〔J〕.理论学习，2006，（1）20.
【2】李爱贞等.大气环境影响评价导论[M].北京：海洋出版社，2007
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