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关于成功的三大商

时间：2022-06-13 05:30:24 其他范文收藏本文下载本文

关于成功的三大商（精选9篇）由网友“Cello”投稿提供，以下是小编为大家汇总后的关于成功的三大商，希望能够帮助到大家。

关于成功的三大商

篇1：关于成功的三大商

1.智商(Intelligence Quotient，缩写成IQ)

是一种表示人的智力高低的数量指标，但也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想像力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。确实，智商不是固定不变的，通过学习和训练是可以开发增长的。我们要走向成功，就必须不断学习，积累智商。

我们不仅要从书本、从社会学习，还要从我们的上司那里学习。因为你的上司今天能有资格当你的上司，肯定有比你厉害的地方，有很多地方值得你去学习。很多人都想超越他的上司，这是非常可贵的精神，但要超越你的老板，你不学习他成功的地方，何谈超越?不断地学习，提高智商，这是成功的基本条件。

2. 情商(EQ)

情商(Emotional Intelligence Quotient，简写成EQ)，就是管理自己的情绪和处理人际关系的能力。如今，人们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。权变理论代表人物之一弗雷德&S226;卢森斯(Fred Luthans)对成功的管理者(晋升速度快)与有效的管理者(管理绩效高)做过调查，发现两者显著不同之处在于：维护人际网络关系对成功的管理者贡献最大，占48%，而对有效的管理者只占11%。可见，在职场中，要获得较快的成长，仅仅埋头工作是不够的，良好的人际关系是获得成功的重要因素。

3. 逆商(AQ)

逆商(Adversity Intelligence Quotient，简写成AQ)，是指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。当今和平年代，应付逆境的能力更能使你立于不败之地。“苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，而对于弱者则是一个万丈深渊。”“苦难是人生最好的教育。”名人之谈告诉我们：伟大的人格只有经历熔炼和磨难，潜力才会激发，视野才会开阔，灵魂才会升华，才会走向成功，正所谓吃得苦中苦，方为人上人。

任何国家和地区的富豪，约八成出身贫寒或学历较低，他们白手起家创大业，赢得了令人羡慕的财富和名誉。他们没有一个是一帆风顺，甚至大起大落，几经沉浮，不经失败和挫折就获得成功的。

逆境不会长久，强者必然胜利。因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关，成就生命的辉煌。

篇2：企业经营的三大商道

我们一直在强调产品，做品牌也好，做营销也好，产品是基石，为什么总是有些企业在不断进行产品创新，不断地在制造和刺激新的需求，而有些企业总是在跟随，这样的企业是多数，而有些企业还沉迷在自己的小世界里孤芳自赏，

我们把这三种企业归类为商界中的大商、中商、小商，表面上是规模与体量的大小，本质上是经营意识的宏远与狭隘。

小商做自己的产品

笔者认为，走过很多企业，尤其是在生产型的企业以及出口型的企业中，总是能听到企业老总郑地有词拍着胸脯跟我们说，自己的产品是做得最好的，罗列了一大堆好的地方。

可他们忽视了，这些产品是否是真正的好，参与市场有没有竞争优势，还有个问题是出口型企业的致命问题，为欧洲市场生产的产品是否适合中国市场，这些问题都困扰了这些企业国内市场的发展。

我们接触过一家家具企业，前百分之九十出口欧美，也一直在做国内市场，由于精力主要放在出口，要做国内市场，显得相当吃力，直接拿出口的产品在国内进行招商，出口欧美的家具产品在规格上与国内市场的主流需求存在一定的差异，因此招商就面临着压力。

还有一家企业，从米兰展上找到灵感，开发了一个酸枝木高光漆面的时尚家具系列，售价相当高昂，如果单纯从产品来看确实相当抢眼，然而我们走过市场，就发现这个系列将面临困难，首先，定价决定了定位，这一系列对位一定是豪宅别墅，而这些豪宅别墅钟爱欧式美式的家装风格，对应的消费群体也以年龄结构也在36岁以上，这部分人相对沉稳内敛，对于这种时尚亮面的产品是有距离的，少数的新贵新奢华的家装风格，又由于该系列产品镶于女性化的水晶饰品显得女性味道十足，因此又可能导致丧失部分男性新贵的需求。

最后，我们认为这种产品只能沦为二奶产品，一种适合一个女人居住的豪宅与别墅家装的产品。再比如我们所熟悉的地板行业某品牌，十分夸张的表面处理，又是炭化，又是火山，大规格大尺寸，进入市场，确实引发关注，但是落到产品销售却十分受限，一方面没有考虑到和整体主流家装风格的结合，另一方面高端的定价决定了市场定位，夸张与极具个性化的产品与目标人群的审美偏好有一定的错位。

买地板的本质关注的是木材自然与珍贵特点，过份的进行表面处理，使得木材失去了原有的表面脉象，连木种都无法进行识别，自然难以被接受。

中商做市场的产品

建材家居行业的大多数是中商，这也是中国市场的特点，山寨文化。做市场的产品其实是一种跟随策略，市场什么好卖就上什么，这也是一种企业最节约成本的做法。我们所熟悉的二三线品牌大多属于此类，复古地板兴起，生活家一枝独秀，一年之内，复古之风便吹进了整个地板行业，

近年来，拼花地板、真木纹、模压倒角、仿实木等产品也一阵阵地成为行业的风潮。

产品跟随也是一种策略，重要的是在跟随的同时，需要有自己的核心，不管明星产品或者是技术优势，再或者是独特的品牌文化，才不至于永远在跟随，才不至于跟随中迷失自我。

对于一线品牌，同样存在跟随策略的运用。

圣象等首批企业将强化地板引入中国，当初的价格超过实木地板的售价，于是大量的企业一窝蜂杀进地板领域，做到今天，强化地板已经成为最低端的产品。在这个过程中，一些强化地板代名词的品牌，诸如圣象、菲林格尔、德尔、肯帝亚感到了发展的困难，纷纷向上升级，做多层实木复合地板，依靠网络的优势，也逐渐获得一定的发展。

而这个时期，恰恰是多层实木地板快速发展的时期，引爆多层实木地板的品牌还属生活家、北美枫情等品牌。重要的是这些品牌并不是简单的跟随，而是在树立品牌(包括销售体量、独特文化、营销模式)的基础上的一种顺势而上的战略考虑。

大商做消费者的产品

做消费者的产品，引领产品创新及消费潮流，这是大商之道。地板行业中我们熟悉的生活家、世友、书香门地、富得利、安然踏步在这方面做得比较好。

他们是真正做消费者产品的品牌，生活家自手刮仿古地板风靡之后，同行不断跟进，优势逐渐弱化的同时，着力推出曼宁顿炭化、长宽搭配、以及魔方系列等满足中产阶层需求的新产品，再次表现了常常被模仿，从未被超越的特点，在地板界再次被跟随，又重磅推出达芬奇石塑地板，做年轻中产群体，生活家从来都把人群锁定在中产以及中产以上的群体，并围绕他们开发对应的产品。

世友以钛晶面引领漆面技术多年后，又推出3D面产品，技术诉求来满足消费者的产品利益需求。书香门地专注美学研究，开发了众多仿古类美学地板，引领了高端人群的家装消费潮流。

富得利推出橡木生活，将一个橡木材种做到极致，多产地、多表面处理、多规格，同样引领了热衷橡木生活文化的消费潮流。安然踏步以艺术拼花，将地板艺术演绎到极致，让人不得不喜欢，在设计师渠道获得极高的认可。

这些都是做消费者的产品，他们深刻洞察了对应目标消费者的审美需求，创造出了消费的新天地，不仅深深震撼了业界，更震撼了消费者的心智，在残酷的市场竞争中获得了一席之地。

我们说品牌经营，产品是首要，企业要把自己放到消费市场去规划和开发自己的产品，需要清晰自己所要售卖的人群，并围绕他们展开深刻的研究，只有这样，产品才能更好的为营销服务，为促进买卖的达成，实现品牌的长期发展。

篇3：面试成功三大法则

法则一、思惟清楚

思惟清楚包括三个条理的意思，即思惟清楚=套路熟习+要点齐备+简练了然，一是看到题能敏捷反映出这是什么类型的题，应该应用哪一个套路，明白明白这个套路有哪些要点是必需要答的，要点务需要全。套路就是根基思绪，是处事的原则、法式、要点，是对糊口经验的抽象总结，很有指导意义。二是要点答到略微睁开一两句话便可，切忌长篇大论，必定要把握时候。我前两次面试都是差不多用足了时候，又过于烦琐，此次相当注重，5道题25分钟的只用了16-18分钟。三是必备题型必定要熟记，如自我认知类(毛遂自荐、报考念头、入职筹算等)，打算组织题(会议、调研、宣扬、角逐等)，每类最少背一道完整的题。备考的考友在日常平凡进修时，起首要做的就是快速熟习公事员面试中的根基常识，领会答题思绪，在日常平凡的操练中熟记那些习用的套路说话。然后就要天天进行大量的操练，让自己勇于斗胆措辞。同时，在操练时实时发现自己的不足，然后不竭地进行总结。我们要把套路用于实践，再用实践丰硕套路，尔后再用完美后的套路指导实践，不竭反复，不竭前进。最后能到达跳出套路，有针对性、能符合现实地回覆问题，这也是面试回覆的亮点地点。

法则二、针对性强

堆集了大量的根基常识后，考友就要增添自己的复习强度，务必记得常常堆集，常常总结，总结思绪，总结亮点，最终做到脱口而出。这就要求我们必定要听清标题问题，学会应对，学会同义变换(尤其人际关系题)，如人际关系题中带领很是刚强，常常攻讦你，这个我们便可以说带领原则性强，更有利于我们开展工作，攻讦我是对我的高尺度、严要求。这个必定要靠自己总结堆集，可以筹办一个笔记本，天天操练竣事后把自己的思绪进行总结，做到天天总结，日日成长。到最后一两个礼拜时，筹办几张纸，把一类题的根基套路，答题亮点都总结到一张纸上，在最后备考阶段，这张纸上所包括的内容就是要集中提高复习的内容。

法则三、说话传染力

有良多有过实战经验的前辈总结过这一样一句话：与人沟通=说话+声音+脸色，也就是说与人沟通光有说话交流是不敷的，还有良多身分影响着我们的表达。一是说话流利。考友可以经由过程无限答题，总结后答题，逐步晋升自己的朗诵能力。考友可以操纵读报纸、读故事等操练说话的流程。二是自傲。声音嘹亮、果断能让聆听者感触感染到措辞者的自傲，考友在操练时可以尽可能利用短句，不要太长;天天早晨考友可以对着镜子里的自己说：“”我是最棒的，我必定能行!“，加强自己的自傲心。三是脸色。措辞时的脸色转变也能带动聆听者的感情共识，这也是面试中与考官交流的很好的法子之一。脸部脸色可以跟着自己所讲述的内容有点转变，尤其是在讲述你自己的履历的时辰，不要让考官感受只是在背谜底。

最后，连结一个杰出的心态，不管最终的成果如何，享受傍边的进修乐趣，增加自己的常识才是最主要的。

篇4：面试成功三大法则

法则一、思惟清楚

法则二、针对性强

法则三、说话传染力

最后，连结一个杰出的心态，不管最终的成果如何，享受傍边的进修乐趣，增加自己的常识才是最主要的。

[面试成功三大法则]

篇5：职场成功三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里，把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍。

2、你不理财，财不理你。

3、自我管理，游刃有余。

(1)创业不怕本小，脑子一定要好。

(2)可以开家特色店。

(3)做别人不愿做的生意，

职场成功的捷径有几个小方法可以参考：

一、静下心来，好好的真实的面对自已，问问内心到底喜欢什么?

因为只有喜欢才有热爱的激情，这种激情会激发你的潜能。同时问问自己最擅长做什么，短板在哪里?客观的评估自己，以便扬长避短;

二、分析你所选择的`职业大环境，比如这样的职业什么类型的人才最适合从事，你的擅长在这个行业中是否有竞争优势;

三、找到一个自已的擅长能在那个领域成为具有独特竞争力的职业;

四、要不断的微调自已的职业目标和期待，当我们越能客观的接受现实的状况，我们就越能将自已的职业才能发挥得更好!

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篇6：成功自我暗示三大规律

伟人之所以伟大，是因为别人放弃时，他却在坚持。理解暗示的三大规律后，你就会清楚地知道，为什么在别人放弃的时候，你仍然要坚持。自我暗示第一规律：重复

经常重复一种思想会产生信念，进而变得坚信不移。“重复使最难的事变得容易，重复使鉴别力更敏锐，使第六感觉更敏锐，使潜意识工作更精确。我们自然而然地更加成绩卓著。”

开水之所以能开是因为不断重复加温的结果。如果烧到99℃就停止加温的话，仍然只是温水而不是开水。生活中许多的广告都利用了重复的心理规律。

一句话反复重复，一个表情反复重复，就在你的心理潜意识中输入一个程序。因此，要养成一个良好的习惯，就要掌握这一规律，那就是不断地自我暗示，不断地重复暗示。

人们看书，往往重要的内容也只看过一两次，你问他们看过吗?他们说看过了，那些重要的知识却没能植入脑海中，过不久便己模糊不清了，这样吸收到的知识只能算是了解、知道，却很难做到，只会纸上谈兵，不会实际使用。

知道的不算，做到才算．比如你明明知道面对客户越是自然、放松、大方越好，可有时就是做不到，这也是因为你还没有形成这样的行为习惯。

重复暗示的积极作用可归纳为以下七点：

1．只有重复才能消化知识，使其化为行动。

2．不断提高人的能力，用同样的能力可以完成更多同样的工作。

3．单个过程会逐渐相互同步。

4．我们的业务能力会不断地改善，我们将越发感到安全可靠。

5．每次重复都会释放能量，它会增强创造力。

6．增强敏感性，潜意识更加精确地工作，使你有更强的适应能力。

7．不断地重复一个信念会使人相信它，继而坚信它(包括反面信念)。

知识只有在潜意识浓缩为驱动力后，我们才能受到正面控制。练习也是如此，光知道潜意识工作原理和思考方法还是不够的，还必须要定期实践它。因为每次重复都将带来深化!

失败者往往比成功者更聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念，相反成功者由于坚持到底，愿意重复一个信念，并在重复之间克服了一切困难。这就是失败者与成功者的最大区别。

只有不断重复的人，才能消除潜意识里的负面信念，才能最终获得成功。

篇7：成功自我暗示三大规律

当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由地模拟什么，叫做内模拟。看见漂亮的女孩，你的表情在模拟，看见优美的风景，你的表情也在模拟。

反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事，你都在做不好的内模拟。

很多人都有这种感觉，如果自己没有一个良好的心态，而要你去看望一个处在痛苦中的病人，你往往没有力量让对方放松心态。相反你反而会受他的影响，结果你也会变得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身体的痛苦所感染，因为你在内模拟。

什么是美丽呀?同样一个人，他健康快乐时就比不健康、不快乐时美丽。他嫉妒、怨恨、愁眉苦脸时就显然比健康、快乐时丑陋。

我们的观想暗示、成功预演就是以内模拟的规律为依据的。

自我暗示第三规律：替换定律

科学家研究发现，我们的潜意识只能在同一时间内主导一种感觉，用一个积极正面的思想反复地灌输给大脑中的'潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。就像一盘录音带里录上新的音乐，原来的就被替换掉了的原理一样。

潜意识是你的内在听众---你必须说它听得懂的语言，否则，它不会理睬你所说的话。想成功就要给予正面积极的暗示，潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。

这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”，这时候，消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法---你可能还是觉得有点恐惧。

你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如：“我充满自信!”之类的肯定语句，并且投入所有的情感才能产生较好的效果。

我们的神经系统是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悦的事时，它会作出喜悦的反应：看到忧愁的事，它会作出忧愁的反应。而你用“心眼”“看见”喜悦的事或忧愁的事，它也会作出相似的反应!

许多的科学实验结果证明，正面暗示能够使我们成功，而负面的暗示则阻碍我们成功。

一个听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子，将会拥有美好的未来。

相反，听着类似于“你这笨蛋根本不成气候”这种话，即负面式暗示作用而成长起来的孩子，就会被灌输自卑感，他将容易陷入心灵的阴影，走向苦难的人生。

暗示可以用来控制我们自己，也可以用来控制其他的人。如果是正面的，将促使人进步，成就将极为了不起。但如果是用在负面，它就会带来失败。

作为一个渴望成功的人，你必须学会运用正面的自我暗示，进行心理重建。否则的话，过去留在你心中的印象，就会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。

自我暗示是一种方式，可使你远离言辞灌输给你的许多消极、不好的东西，因为这些东西可能会扭曲你的生活模式，使你难以培养良好的习惯。

你要经常定期地检视一下别人对你提出的消极、否定的暗示。你不要因为别人提出了具有破坏性的暗示，而受到影响。不过，我们在儿童和少年时期，都受到过这些他人暗示的不好的影响。

如果你回顾一下，很容易地就会记起父母、朋友、亲戚、老师，以及所接触的人在消极、不好的暗示方面，对你大量的灌输。研究一下他们对你所说的事情，你会发现，其中一些只是虚言而已，其目的只是为了控制你，或是把畏惧植入你的心灵。

别人的暗示本身绝对没有影响你的力量，它们之所以会有力量，完全是你自己的想法传给它们的。只有当你沉缅于别人暗示给你的想法之中时，也只有当你在心中同意它们了，这样别人的暗示才可能有力量。

因此，最重要的是你的想法，而你怎样想则完全在于你自己。记住，你有选择的能力，你应该而且必须选择正面的暗示，保持积极的心态。当你习惯于想快乐的事时，你的神经系统便会习惯地令你处于一个快乐的身心状态，然后再拥有成功的人生。

你要做胜利者――你要成功，就从这一刻开始，改善你的自我心像，利用心灵财富CD(录音带)的力量，将你的神经系统，变成一个成功者的身心状态，使脑袋像成功者一样充满了成功的信念。

学会自我暗示

自我暗示又称自我肯定,是对某种事物的有力,积极的叙述,这是使一种我们正在想像的事物坚定和持久的表达方式.进行肯定的练习,能让我们开始用一些更积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的,否定性的思维模式.这是一种强有力的技巧,一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。

自我暗示可以默不作声地进行,也可以大声的说出来,还可以在纸上写下来,更可以歌唱或吟诵,每天只要十分钟有效的肯定练习,就能抵消我们许多年的思想习惯.自然,我们越经常性地意识到我们正在告诉自己的一切,选择积极,扩张的语言和概念,我们就越能够容易地创造出一个积极的现实.

肯定可以是任何积极的叙述,它可以是很普通的或是很特殊的.我们所能作的肯定在数量上是无限的,它可以涉及到我们愿意改善自己的任何方面.如:

“我是一个聪明,漂亮的人”

“在我所从事的专业领域,我是出类拔萃的”

“我是最棒的”

“我具有强大的行动力”

“我能实现自己的美好愿望”等等

运用肯定的原则:

1.始终要用现在时态而不是将来时态进行暗示:如,我们应该说“我现在获行了幸福的爱情”.而不说“我将来会得到幸福的爱情”,这并非是自欺欺人,而是基于这样的事实:每件事物都是首先被人想到,然后才能在客观现实中显现.

2.要在最积极的方式中进行.肯定我们所需要的,而不是不需要的.不能说“我再也不偷懒了”,而是要说“我越来越勤奋,越来越能干”,这样做可以保证我们总是创造最积极的思想形象.

3.一般来说,语句越简短,就越有效.一番肯定应该是一番传达出强烈情感的清晰的陈述,情感传达得越多,给我们的印象越强.那种冗长,充满理论性的肯定丧失了情感上的冲击力,变成了一种“头脑游戏”.$False$

篇8：成功家庭教育三大规则

成功家庭教育三大规则

在美国，有这样两个家族：一个是爱德华家族，一个是珠克家族，两者都已传至第八代。爱德华是个博学多才的哲学家，为人严谨勤奋。他的子孙，有13位当过大学校长，100多位是教授，80多个是文学家，60多个是医生，还有1人当过副总统，1人当过大使，20多人当过议员。珠克是个远近闻名的酒鬼和赌徒，毕生浑浑噩噩。他的子孙，有300多人当过乞丐和流浪者，7个是杀人犯，60多个犯过诈骗和盗窃罪，400多人因酗酒致残或夭亡。

这两个家族的历史说明什么？父母的素质如何，对下一代的影响很大。一些家长遵循“养不教，父之过；教不严，师之惰”的古训，总认为严格就是好的，对儿女的教育采用防范的方法，生怕儿女变坏，于是整天盯着，看着，跟着，说着，于是矛盾不断，冲突不断，这无疑是最坏的教育。还有的家长对孩子却是百般迁就、溺爱，让孩子饭来张口，衣来伸手，这些都不算是好的家庭教育。那么，最好的家庭教育是什么呢？

规则一：发现错误，应放手尝试，忌大加谴责、恐吓。

失败是成功之母，失败可以积累经验教训。许多家长在孩子犯错误时，不失时机地大加谴责、恐吓。其实，犯错误是很好的学习机会。这种做法的出发点是阻止孩子再犯同样的错误，但这样做常常会产生相反的作用。孩子们或因害怕受责备而不敢冒险，失去学习新技巧的热情和胆量；或产生反叛心理，反其道而行之。如果处理得当，可以将犯错误转变为绝好的学习机会。所以，当孩子自动想要尝试新事物时，大人就算已经预知会遭到失败，但仍应该让孩子去试试看。

也就是让孩子有机会尝试失败的滋味。在有的家庭中，当孩子在准备做新的尝试时，家长或是说当心啊……或者，干脆直接把答案告诉孩子了，这样既剥夺了孩子尝试新事物、获取新经验的`机会，又扼杀了孩子的创造思维的发展。因此，在家庭教育中必须要放手让孩子去大胆尝试，进一步获取新的感性经验。

规则二：发现优点，应积极肯定，忌抓着缺点不放。

父母要有敏锐的目光，善于发现孩子的闪光点，从而肯定、鼓励他们。对于事物的发展总有他的两面性，父母的目光千万不能停留在反面，要善于发现孩子的长处、优点。记得有位老师在评价孩子的作品时，说得非常精彩，对每一幅画都是持表扬肯定得态度，当老师拿出一幅画得乱七八糟画，老师看了看，满怀惊叹地说：“大家看啊，这幅画，他用了多少种颜色啊，我们一起来数数…”我觉得所有的父母们都要向这位老师学习，深入挖掘孩子的优点，充分肯定孩子。这样更加有利于提高孩子的积极性。

有些父母的眼睛总是盯住孩子的缺点，并翻来覆去地讲这些缺点，这样不但不能形成良好的行为，反而不利于孩子的成长。例如：有些孩子有偏食的毛病，父母甚为着急，希望孩子改掉，逢人便说：“这孩子只吃鱼、肉、蛋，蔬菜不沾边……这可怎么办呢？”其实，当着孩子的面数落缺点，更会加剧他的缺点，就会出现越管越糟的现象。

规则三：培养习惯，应前后一致，忌随心所欲。

父母在家庭教育中，往往会制订一些“规则”，如：看电视不能超过半小时、晚上8：30前睡觉、上床后听半个小时故事等等。对于这些规则要保持前后一致，不能一忙把什么都忘了。这样不利于孩子良好习惯的养成。比如：

星期天的晚上，妈妈正在赶第二天要急用的材料，6岁的儿子一个人觉得没事可做，一会儿一会儿跑来问妈妈：“你陪我出去玩，好不好？”“妈妈，你什么时候好啊？”“妈妈，我的雷达车找不到了，你来帮我找找好不好？”……不到3分钟，儿子就来了4趟。妈妈觉得真的是很心烦，实在无法安心写材料了。这时，妈妈想到了儿子平时最爱看《奥特曼》了，而且一看就是很长时间，非常专注（平时，妈妈是绝对不让儿子看的）。于是，妈妈帮儿子开好了影碟机。在接下来的一个多小时里，儿子再也没有来打扰妈妈，妈妈终于专心致志地完成了工作。

从表面上看，这个妈妈似乎处理的很好，儿子终于不来打扰妈妈了，她也顺利地完成了自己的工作。但，我们如果从心理学的角度来分析，在此过程中妈妈在使用负强化手段，为孩子的不良行为打下了伏笔，使他的行为也得到了巩固，当他下次想看“奥特曼”时，第一反映就是围着妈妈、烦妈妈。

在家中所作的一些决定或叫规则，所有的家庭成员也必须保持一致。否则，也会影响孩子良好行为习惯的养成。如：儿子在幼儿园能自己进餐，在家中却不能，每次都要奶奶喂。妈妈很着急，觉得这样下去总是不好的。于是，决定从今天开始，让儿子自己吃饭。到了晚餐时，妈妈说：“宝宝长大，能自己吃饭了，是吗？”宝宝点点头。由于习惯了有人喂，所以宝宝吃得很慢，奶奶几次想要喂，都被妈妈阻止了。等大家都吃好了，宝宝还没吃好，而且弄得满桌都是，奶奶再也看不下去了：“还小吗，才6岁，喂喂也没什么……”这次，妈妈再也没说什么。这样，孩子的习惯不但没有养成，反而给孩子造成了一定的负面影响。试想：如果下次妈妈要再让孩子自己吃的话，孩子肯定采取的是相同的措施：反正有人喂的嘛，不急。

总之，教育是需要严格的，但更需要宽容。在家庭教育中能注意以上三应三忌，将会使您的孩子更加深刻的感到父母的疼爱、信赖和期待，及对他们的尊重和肯定。这将是良好家庭教育的开端。

篇9：二批商如何成功鱼跃龙门？

随着市场的多元化推进和渠道、终端的快速裂变，经销商群体也随之不断调整和更迭，上演着淘汰赛，新的创业者不断涌入市场，想在市场上占据自己的一席之地，新老经销商同台竞技，由于资金、实力、渠道、团队、经验等存在差距，新进入者承载着更多的压力和挑战。因此，虽然每年经销商创业者数量众多，但是成功者却寥寥。据调查，在这些不多的成功者当中，80%是源自二级批发商或终端大户的鲤鱼跳龙门。以下二批商张强的事例或许能说明些问题。

打好基础：深耕渠道，精心建网

张强是云南华丰市场的一个二批商，2003年开始给一个区域啤酒经销商做分销。张强自己有1辆送货车，每天早出晚归，靠辛苦送货赚点差价和返点。经销商看他踏实肯干，就额外给了他一个很大的新区市场去经营。凭借自己的努力和用心服务客户的精神，张强用2年的时间在自己服务的区域里建起了一个具有良好客情关系的网络，也成了该啤酒品牌的主要分销商，销售额占到该区域市场的30%，深得经销商的“厚爱”和器重。2005年前后，由于市场的激烈竞争和价格战等因素，啤酒的利润逐年萎缩，厂家要求经销商提高分销的深度和效率，由此来提高销量和降低运营成本。2006年，该经销商决定砍掉原来的分销商，增加了4辆送货车，市场全部实现自我配送，只给张强保留了一个自主的门店，享受批发价格。这样一来，张强的配送区域没有了，2年时间辛苦建立起来的网络和客情关系也失去了价值。

这件事虽然对张强是个打击，让他尝到了 “寄人篱下”的尴尬，但也促使他下定决心自立门户，不再为别人做分销，而是做一个有自主权的经销商。好在张强在做分销商的时候用心建起了一个网络，良好的终端资源和客情关系使他积累下了自主创业最重要的基础条件，同时，2年的配送管理经验也给了他更多的自信，他无需多做准备就可以利进入运作状态。

万事俱备，只欠东风。张强目前所缺的就是一个合适的产品。然而，选产品恰恰是新经销商的一个难关，不但要充分了解产品本身，还要了解厂家，同时还要有敏锐的眼光和市场洞察力，能够发现市场机会点。产品选择不当，轻则损失资金，重则血本无归。经销商的第一个产品就是一道准入门槛，迈过去就是海阔天空，迈不过去就是悬崖峭壁，

做不好自己的第一个品牌再想去经销名牌产品，做大自己的产业很难。

跨入门槛：巧借老品牌的新产品

那么，什么样的产品可以帮助经销商实现这惊险一跃呢？选择熟悉的产品是一条捷径。因为和该区域啤酒企业合作时间长，了解该啤酒产品质量和售后保障，因此，张强希望有机会手该啤酒品牌的产品经销权。由于在区域市场上占据了相当的销售比例，该啤酒企业的区域经理、城市经理在巡查市场时都会和张强见面咨询市场的状况，张强也会把终端的情况和自己的建议、操作思路一起反馈给他们，厂家对张强的市场运作能力也很肯定。在和企业的接触中，张强了解到厂家的动态，经过厂家业务、经理的多次沟通，张强了解到6月底该企业有新产品推出，同时公司规定原则上不找原来老经销商做。一是因为老经销商的资金限制新品推广的力度，老经销商习惯性依赖老品的轻松获利、推广新品的积极性不高，二是找新的经销商可以激活市场，促使新老经销商展开良性竞争。张强抓住机会，强调了自身的优势：1.熟悉市场的网络，有良好的客情，铺市不是问题。2.在业内有良好的口碑，有自己独特的服务理念。3.客户资料齐全，有一定的资金实力。 4.从二批到经销商愿付出更多。

简单诚恳的理由打动了企业。最后张强如愿以偿的做了新品的经销商，在其细心的经营和厂家良好的政策扶持下，第三个月新品就开始见到明显的利润，销量势头良好，一年后该品牌为张强赚到了利润和威望，2年后，已经成为区域知名经销商的张强，吸引了众多一线线、二线的厂家寻求合作。在短短的3年里，张强完成了由不知名的二批到当地大经销商的华丽转身。

关于作者：

刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。查看刘雷详细介绍浏览刘雷所有文章