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如何培养营销自信

时间：2022-06-16 05:39:14 其他范文收藏本文下载本文

如何培养营销自信（锦集6篇）由网友“meko”投稿提供，下面就是小编给大家整理后的如何培养营销自信，希望您能喜欢！

如何培养营销自信

篇1：如何培养营销自信

如何培养营销自信

原创：陈芊桦

营销难吗我们常常看到Top sales个个充满自信，营销任何产品都不难，他们也最懂得如何营销自己，把自己“经营成一个品牌”。

一位优秀的营销人员一定要培养营销自信，内心要非常强大，除了要懂得如何营销自己以外，还须具备下列几种能力：

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1、专业能力

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专业能力是一个人成事的关键，我们对专业的定义是，要熟悉自己岗位上各项产品及业务，让客户认可我们的专业。理财经理就像一个医生，名医和好医生定义不同，最终目的是能解决客户问题。为了成为客户心目中最被信赖的专业理财经理，我们需要强化专业知识，打造个人品牌，让客户成为我们的粉丝，进而再成为铁粉。

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2、倾听能力

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倾听是一种能力，倾听是沟通过程中最重要的环节之一，学会倾听是突破交往障碍的重要因素，良好的倾听也是高效沟通的开始。倾听有四个层次：

听（内容）

声（情绪）

辩（意图）

人（理念）

最重要的是，我们要听得懂客户的需求，有些理财经理是急性子，无法专心倾听客户需求, 往往与客户沟通时，不断打断客户，不自觉插话，需特别留意。

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3、沟通能力

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好的沟通是成功的一半。有些理财经理很专业，但和客户沟通时无法和客户处在一个频道上，理财经理要学会用“客户语言”来表达思想。什么是客户语言？举例来说：银行在招募员工时会采用当地员工，有时候用最贴近客户的方言来建立客户关系，也是一种很好的方法。客户在与理财经理沟通时，往往会呈现以下三种状态：

观察型（不说）

一问一答型

爱说型（一直说）

营销人员的性格也会影响与客户的沟通能力，有些理财经理属于慢热型，有些属于高冷型。不管理财经理个性如何，我们一定要用心与客户保持互动, 对于不同客户扮演不同角色，服务于客户。

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4、营销能力

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近年来由于银行竞争激烈，金融产品推陈出新，营销越来越难做。除了品牌有优势外，营销人员要充满热情和想象力，要提升营销能力须做好营销四步曲:

营销自己

一个优秀的'营销人员最重要的是懂得营销自己，建立个人品牌，让客户记住你，加深客户印象。如何营销自己成为营销人员最重要一环，营销自己三阶段包括：

名字

特色亮点

个人魅力, 让客户非你服务不可

营销服务

近年来银行服务越来越多的从以产品为中心转变到以客户为中心。许多国外银行智能化网点更是把柜台与客户间玻璃去除，拉近与客户面对面的服务机会，提升服务质量。

营销产品

银行金融产品同质性太大，无法凸显产品优势，所以在产品销售时我们要擅于利用FAB方法进行营销，有效的产品说明是成交的一大关键，运用FAB方法营销产品时我们必须把握三个重点 :

产品特色(Feature)

产品优点（Advantage）

产品好处（Benefit）

营销价格

营销少不了的就是价格营销。对于客户来讲，商品的价格打折是眼前既得利益，是最能引起客户购买欲望的因素之一。如何将这些靠价格得来的客户变成拥有长期忠诚度的客户至关重要，制定一套完善的价格策略也就成为营销的必备工作。现阶段所有产品都围绕在价格战里，尤其在银行理财产品竞争下，许多趋利型客户到处比价，这时除了各家产品特色亮点比较以外，客户还希望得到价格以外的附加价值。

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5、异议处理能力

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客户的异议问题在保险产品营销上主要考虑3种情况：

异议处理能力

价格问题

产品竞争问题

决定权

另外在基金投资上考虑的因素也有3个:

流动性

安全性

收益性

针对异议处理流程归纳起来涵盖5步骤 :

学会倾听：做一个好的倾听者，才能听出客户真正问题；

避免争论：有些理财经理会急于和客户解释原因，或争论产品好坏，虽然赢了面子, 但也失去了客户信任；

接受理解：尝试用同理心理解客户，进行换位思考；

找出原因：找出客户真正提出异议的原因；

解决方案：一定要提出合适方案解决客户问题。

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6、情绪管理能力

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在成功人生决定因素中, 智商最多占20%贡献度, 80%由其他因素决定，而80%因素中最重要的就是情绪管理。每个人都有情绪，营销人员有时压力大到会影响工作和生活，情绪管理能力也是营销人员的一门必修课，而如何处理职场情绪有3大妙招 :

先处理心情再处理事情

理性思考后再决策

找到情绪垃圾桶：适当的舒压方式

最后，要成为一名优秀的营销人员必须对工作充满热情，坚持不懈，持之以恒，不断提高营销自信，坚信心有多大舞台就有多大！

End

篇2：培养自信

活动目的：

1、引导学生正确认识自我。

2、通过训练逐步消除学生的自卑心理。

3、指导学生学习培养自信心的方法。

准备工作：

1、进行自信心测试：“自信心自测”、“自信程度自评”。

2、关于气质的心理健康辅导。

3、进行团体活动分组。

4、制作辅助课件。

活动过程：

一、了解自卑心理

请同学们通过以下对话形象地了解自卑心理现象。

课件一：自卑的心理现象（录像片断）

对话：

甲：“你怎么不去参加英语讲故事比赛？”

乙：“我怎么能行呢?”

这段对话说明什么问题？

学生：这表现出乙缺乏自信，自卑。

教师：自卑心理就是还没有开始做某件事时就已断定自己不行的情绪，它对青少年的健康成长有很大的危害。

二、自卑的危害

课件二：flash动画

l、自卑心理使人感到自己事事不如人，又没有勇气赶上去，悲观失望、消极处事，十分不利于人们的身心健康。

2、自卑心理从自我怀疑和自我压抑开始，以自我消沉和自我埋没而告终，过于自卑等于自我毁灭。

既然自卑的危害如此之大，我们必须冲破自卑的束缚，消除自卑心理，培养自信的心理品质。

三、消除自卑、培养自信

教师：要消除自卑，必须了解自卑产生的原因，才能对症下药。

（－）了解自卑产生的原因

课件三：身上带着细链子的大象（图）。

由此画面引出心理学家关于大象的成长实验：一只大象从小就被一根不太粗的链子锁住，经过无数次努力都不能挣脱链子的束缚站起来。长大以后，它的力量足以挣脱链子了，然而它不再去努力。即使链子放在身上不加任何固定，它也木会去努力。这是为什么？

学生：因为小时候每一次想站起来都站不起来，他就形成了自己不行的认识。

教师：过去的行为结果告诉它自己不行。其实它现在行不行？

学生：行。

教师：这就形成了自我认识与现实自我之间的差异，这种差异必然产生“错误的肯定”。这种“错误肯定”是产生自卑的主要原因。产生“错误肯定”的原因很复杂，对人来说，除了行为结果之外，还有他人对自己行为结果的不恰当评价和反应。

课件四：

产生自卑的原因：

l、自我认识与真实自我之间存在差异。

2、人与人之间的天赋差异被看得太神秘。

教师：多数认为自己不行的人，其实并木是真的不行。使他们产生这种心理的另一个原因是他们把人与人之间的天赋差异看得太神秘，事实并非如此。根据我国心理学家对20万人进行的调查结果表明：智力特别高的人约占千分之三，智力特别低的人也约占千分之三，而绝大多数正常人的天赋都是相差无几的。现实生活中人们表现出来的智力和能力有较多的差异，这并非天赋的差别所造成，而是有多种原因的。有自信心、努力程度和方法等主观原因，也有环境、

机遇等客观原因，其中主观原因起主要作用。因此，任何一个正常的人都没有自卑的理由。道理虽是这样的，但长期以来形成的“错误肯定”和错误认识很难一下子改变，他们的影响也很难一下子消除，需要一个过程，需要一定的努力，需要学习一定的方法。

（二）培养自信的方法

1、端正认识：金无足赤、人无完人，不要一味与人比高低，不要过分敏感他人对自己的评价。

课件五：凡·高的画《星光灿烂》

教师：请同学们谈谈你看到了什么？你感到美吗？（鼓励学生大胆讲出自己真实的感受）

学生：月亮、旋风、烈火、村庄、树林等；不美。

教师这时再告诉同学们这是凡·高创作的世界名画《星光灿烂》，因为它的调色技术很高超而被艺术鉴赏家们推为世界名作。画是由很多元素组成的，如：色彩、构思、形象、寓意等等，只要某一方面或某几方面突出就可能成为好作品。人和画一样，也是由许多元素构成，只要某一方面或某几方面出色就可能成为杰出的人。紧接着请同学们思考一下自己最突出的`优点，准备做下面的训练活动。

2、训练活动

活动一：目光炯炯

要求：两人对坐，目光对视一分钟，轮流说出自己的一个优点，态度肯定，大声说三遍。

继续对视，轮流请求对方做某事或借东西。一分钟内以各种方式要求对方，对方则反复拒绝。注意体会感受。

课件六：

讨论提纲：

1、说优点时每一遍的感觉有什么不同？

2、一次一次地遭到拒绝，心情如何？

3、拒绝别人时有何感受？

4、今后的学习、工作中，你打算采取什么样的态度对待别人？

学生：说优点时感到一遍比一遍自信；一次次地被拒绝,心情很不好；拒绝别人时，觉得对不起别人；以后在不丧失原则的前提下要尽力帮助别人，等等。

教师：你拒绝别人时觉得对不起别人，别人拒绝你时他是不是也有这种感觉呢？当你一再要求他时，他可能会不好意思，如果你再坚持一会儿，他可能就答应你了。做事要有不达目的不罢休的决心。

活动二：优点轰炸

要求：小组成员轮流被别人指出优点，每个人只对被谈论者指出一个确实存在的优点，被谈论者只允许静听，不必做任何表示。注意体会被大家指出优点时的感受。

课件七：讨论提纲

l、被大家指出优点时有何感受？

2、是否有一些优点是自己以前没有意识到的？是否加强了对自身优点、长处的认识？

3、指出别人的优点时你有何感受？

学生：被别人指出优点时感到很高兴；大家指出的大多数优点和我以前认识到的完全一致；有许多优点是我以前没有发现的，这使我加强了对自身优点和长处的认识；指出别人的优点时，我会想这一点我不如他，应该向他学习，等等。

课件八：

培养自信的初级方法是：

1、不要过分敏感他人对自己的评价，重要的是相信自己和客观地认识自己。

2、集中注意力于自己的优点并积极发扬它们。

课件九：

“将自己的每一条优点都列出来，用赞美的眼光去看它们，经常看，最好能背下来。通过集中注意于自己的优点，你将在心理上树立信心：你是一个有价值、有能力、与众不同的人。”--罗伯特·安东尼

教师：集中注意于优点和长处，对自己是一种积极暗示，有利于成功。比如我们刚学会骑自行车时，如果看见路上有一块砖，常常会眼睛盯着砖，心里想着千万别撞上去，结果往往就会撞上去。但如果我们把目光投向砖头以外的路上，心里想着一定要骑到没有砖的路上，结果大多不会撞到砖上去。这就是消极暗示和积极暗示的不同作用，罗伯特·安东尼的这段话可以帮助我们在生活、学习和工作中学会积极暗示。

篇3：如何培养自信

如何培养自信

自信是成功的第一秘诀。自信，就是对自己能够达到某种目标的乐观、充分的估计。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”可以说，拥有自信就拥有无限机会。那么如何增强自信呢？

1．关注自己的优点。在纸上列出十个优点，不论是哪方面（细心、眼睛好看等，多多益善），在从事各种活动时，想想这些优点，并告诉自己有什么优点。这样有助你提升从事这些活动的自信，这叫做“自信的蔓延效应”。这一效应对提升自信效果很好。

2．与自信的`人多接触。“近朱者赤，近墨者黑”，这一点对增强自信同样有效。

3．自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化，避免对自己进行负面强化。一旦自己有所进步（不论多小）就对自己说：“我能行！”、“我很棒！”、“我能做得更好！”等，这将不断提升自己的信心。

4．树立自信的外部形象。首先，保持整洁、得体的仪表，有利于增强一个人的自信；其次，举止自信，如行路目视前方等，刚开始可能不习惯，但过一段时间后就会有发自内心的自信；另外，注意锻炼、保持健美的体形对增强自信也很有帮助。

5．不可谦虚过度。谦虚是必要的，但不可过度，过分贬低自己对自信心的培养是极为不利的。

6．学会微笑。微笑会增加幸福感，进而增强自信。

7．扬长避短。在学习、生活、工作中，抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足，不断进步，肯定能增强自信。

8．阅读名人传记。因为很多知名人士成名前的自身资质、外部环境并不好，如果多看一些这方面的材料会有助于提升自信心。

9．做好充分准备。从事某项活动前如果能做好充分准备，那么，在从事这项活动时，必然较为自信，而且这有利于顺利完成活动并增强整体自信心。

10．给自己定恰当的目标，并且在目标达成后，定更高的目标。目标不能太高，否则不易达到，如果达不到，对自信心会有所破坏。

11．冒一次险。当你做了以前不敢做的事以后，你会发现：原来做这事并没有什么了不起！这对提升自信心很有帮助。

12．排除压力。过重的压力会使自己意志消沉，对自身产生怀疑，从而破坏自信心，学会排除压力对保持原有自信帮助很大。

13．做自己喜欢做的事。对自己喜欢做的事，因为比较投入，容易取得成功，继而产生成就感，这非常有利于自信心的提高。

14．保持健康。注意全面的营养、保证身体锻炼、保持快乐的心境，良好的生理、心理状况会使自己产生幸福感，进而产生自信心。

15．尽量依靠自己。有事尽量依靠自己解决，能不断激发自身的潜力，并且通过一次次的成功，不断提升自信水平。

自信是成功的第一要诀，有志于成才、成功的人请培养你的自信！

篇4：育儿心得如何培养自信

尊敬的幼儿园领导以及可爱的老师们：

您们好!提笔首先感谢各位老师的辛勤付出，谢谢你们对孩子的关心教育以及鼓励!

说起孩子，每位父母都有很多的话要说。我也一样，作为胡舒桐的妈妈，看着我的孩子一天天长大，心里充满着喜悦与感动。每天被孩子的话语感动着：“妈妈，外面冷多穿一点”“妈妈，下课了要早点回来，我会早点睡觉的”“妈妈，你忙晚了可以迟点来接我”被孩子这样的理解并安慰着，心里充满着感动，孩子就是我们的财富，她不断的给我们设立目标“什么时候买新房子，买车子，带她出去玩啊!”等等

孩子是我们的希望与未来，所以作为父母的我们，今天尽最大的可能去放大她们的梦想，因为时代在变化，孩子今天接受的东西已经和我们同步了，甚至超出了我们。所以在家中我们给她做了一个榜样，不管刮风下雨，只要有我的课程，我都会坚持去学习、听课。这样孩子在离开我的一段时间内，她学会了独立,自己刷牙、洗脸、洗脚等等.我每次出差回来她会很兴奋得把自己独立完成的事情快乐而自豪的告诉我，我也会传递学习成长后的快乐感受给孩子，这样的话，孩子觉得爸爸妈妈也和我一样，每天在学习、进步、在成长,只有父母不断要求自己，才能带好我们的孩子，给孩子一碗饭吃，可以让孩子成人，给孩子一个观念，可以让孩子成才。

我的孩子可能没有别的孩子那样被呵护的那么周到，但是她懂得自己关心自己，自己疼爱自己，并知道关心呵护我们。因为就我和她爸爸两个人照顾孩子，爷爷奶奶年纪大了，外公外婆又不在合肥，所以忙的时候要到很晚才能接她，回去我经常会跟她道歉，孩子总是乐观地说：“妈妈，我知道你忙，没关系，有老师陪我”孩子的话语能听出来，她已经把老师看得比父母还要重要的位置，因为老师和小朋友每天都和她生活在一起，而我们白天很难陪她，一周只有周日一天，所以，在此对老师表示深深的感谢!感谢所有帮助关心过我们桐桐的每一位老师!

拥有梦想、乐观、积极、独立……只有我们和老师不断的鼓励，让孩子自信的迎接人生的一个个起点，孩子要走的路还很长，在我们能陪她的一段路程上希望她幸福、快乐!

篇5：培养自信宝宝要注意什么？

培养自信宝宝要注意什么？ -资料

建议1 支持孩子自己做主

当小然不肯上床睡觉时，妈妈可以对他说：“小然，我相信你一定能管好自己的，因为你明天7点要起床，所以，你自己会在9点前上床睡觉，我相信你会自己注意时间。

专家建议，家长可以支持孩子自己管理自己，并提醒他界限何在。当孩子做选择时，他觉得自己的确享有主导权，这一点会令他开心。又或者可以问他：“你想要先听故事呢？还是先换上睡衣？”两种选择都暗示他该睡觉了。

建议2 父母保持适当的权威

许多孩子家长也许在自己的孩童时期，所接受的教养方式是极端威权的，父母说一，他们决不敢说二，所以，许多家长小时候从未享受发表自己意见的权利。

但是，这种教育方式是否得当？它对孩子有什么影响呢？专家提醒，如果孩子所争取的是对他自己的自主权，而不是对父母的或其他人的管理权，那么他的要求就没什么不对。父母应将大人的权力保留在适当范围内，别将它过分延伸到孩子身上。但同时，也要让孩子尊重父母的权威。

建议3 不要压制孩子的主见

父母当然比孩子拥有更大的权力，甚至有权让孩子完全得不到任何权力，但这么做的后果是造就一个没有主见、没有责任感而且脾气暴躁的孩子，

资料

专家认为，疏导是比围堵更好的手段。而且，孩子拒绝父母要他做的事，不是要反对父母，只是想对自己的事有主导权。如果父母理解并尊重这一点，那么释放部分的权力对孩子的.发展也是有利的。

建议4 让孩子信守承诺

在父母可接受的范围之内，让孩子选择：“只要你说话算数，那么可以再晚15分钟上床睡觉。”专家建议，父母给孩子选择权，但同时要灌输他承诺必须信守的观念。也就是说，尊重孩子的权力发展，同时坚持对孩子有利的一些原则。

比如小然选择了8：45上床睡觉，但时间到了，他仍不肯上床，妈妈这时要严格要求他：“小然，因为你今天答应的事情没有做到，所以明天你没有选择，一定要在八点半上床。”第二天晚上，周女士必须照着昨天的说法做，即使出现一些临时状况。比如刚好爷爷和奶奶来了，也要提醒他：“因为昨天你说话不算数，所以……”或“如果你今天再不乖，接下来一个礼拜，你每天都要在八点半上床睡觉。”家长说出口的话，一定要严格执行。

篇6：如何培养自信英语作文

As it has come to be known,there's an increasing number of family in China that has an only one child since the inception of the family planning policy.It's no doubt that children enjoy more love and care than before。However, more attention should bepay to the phnomeno that some of them get used to depending on their parents which cause the lack of independence.

To educate them to be independent,some effective metnods are adviced for their parents.Foremost,parents should help the child establish an independent consciousness from childhood.By telling stores or playing games,parents can affect the development of their character indrectly.Childhood education is of great significance to the formation of independence.In addition,as a famous going says,Knowledge comes from practice.Only by offering more chance for children to face the world individually can they broaden their horizon and learn to find the right position in the society.Last but not least,parents should provide some advice and assistance when their children are in some trouble that they can not conquer by themselves.

Personally speaking,it's parents that playing an essential role in children's growth. I strongly believe that parent should help their children be independent by instructing them in a proper way rather than planning and considering everything for them.