一对一教学论文：智慧不是说说而已（推荐17篇）由网友“护法使者”投稿提供，下面是小编整理过的一对一教学论文：智慧不是说说而已，欢迎您阅读分享借鉴，希望对您有所帮助。
篇1：智慧不是说说而已论文
智慧不是说说而已论文
教育就是一朵云推动一朵云，一棵树摇动一棵树，一颗心唤醒一颗心。
--题记
教育，是一项良心工程。这是龙文教育的办学核心宗旨。旨在警醒我们每一个教育工作者都应该用责任与良心去灌溉祖国的花朵。但是，我从工作里一年多的学习中得出的结论是：教育，不仅仅是一项良心工程，更是一项浩大繁琐的智慧工程，而且这智慧并不是说说而已。
一、用智慧带动课堂
作为一对一的教学工作者深知，一对一教学和班级教学存在很大的差异性。如果不能够很清楚地认知差异，就会出现很多“重复性”与“垃圾式”的教学模式。两个小时的时间我们容易陷入“填鸭式”和“题海式”的枯燥教学程式里。久而久之，孩子厌学，教师倦怠。智慧的教师则是把学习或复习的工作扔给学生，激发学生的主动性，增添上课的积极氛围。比如可以在考前的复习课上扔给学生这样几个问题：
1.你认为这段时间你学的最好的模块是什么？
2.你最感兴趣的内容是什么？
3.你觉得学习有困难的内容是什么？
4.你对复习课有哪些好的建议？
5.你对老师有什么建议？
良好的问题可以激发学生的能动性，巧妙地避免了被动性地听课局面，从学生的问题中找出针对性的重难点有效各个击破，取得高效率的课堂效果不失为一种智慧的策略。
二、智慧管理可用“以法治生”、“以爱引导”代替“反复说教”。
管理我们手里的学生，一定要做到以身作则，为人师表。在建立师生关系的初期就要订立好原则与标准。否则界限不明，后期的教学工作就成了无用功。此外，作为教师的我们易于陷入居高临下的境遇，将自己摆在中国传统的说教者和拯救者的位置上，一两次，一两个月的教育就希望学生能够“脱胎换骨”，这未免有点异想天开。教育是一个循序渐进而不是一蹴而就的过程。学生的改进也是一个由量的积累到质的变化过程，对待学生固然要严厉，但是更多的'是心灵的平等对话和交流沟通。面对各种脾气古怪的后进生，教师应该学会冷静理智地对待和付出关爱。因为我看到很多老师曾经尝试做了很久的道德说教者后却看不到学生半点变化时就会如激怒的狮子，这个时候我们应该多一点理智，让脾气性格古怪的孩子发完火，使完性子，抑制住我们内心的怒气，慢慢去感化和教育。人心都是肉长的，教育的本职其实就是让血肉鲜活的心开出美丽的花朵，让坚如磐石的心柔软鲜活起来。这是一项长期而复杂，艰难而细腻的工作。
三、用智慧与学生相处
平时的教学任务和整理道具任务比较繁琐，我们可以很好地利用学生人力资源，调动学生的积极性和动手能力，充分发师生间的互动作用。做到让每一个学生都觉得自己是有“事”可做的，并且在做的过程中体验自己的价值感。面对学生，我们决不能从心底里将他们划分为三六九等，否则我们将永远无法去做一名合格的教育者。中国的经济发展愈发讲求实用主义和功利主义，成功的标准呆板地被固定为有钱有车有房，孩子成功的标准也被唯一地固定为第一第一还是第一。这样就容易导致学生在学校的学习目的很呆板，认为只有第一才是学习的终极目的，才是最根本的价值体现。于是实在学不好的总不能得到认可的孩子就开始转移注意力，久而久之，行为便会出现偏差。教育是一个循序渐进而不是一蹴而就的过程。
只有学会让学生在教师恒久的引导下“亲其师”才能令学生“信其道”。否则一味求快求成果，急功近利的心态势必会造成师生之间纵深的隔阂与鸿沟。用爱去沟通是一门恒久而艰难需要不断学习的艺术。因为每个人的耐性是有层次的，很多教师在长时间反复苦口婆心地教学后仍然不见成果，这个时候作为教育工作者便深感挫败，面临巨大的瓶颈。这就让我们不但怀疑孩子更动摇自己的信念和决心。于是在教师的道路上能够走下去并且能够作为成功教育者的只有两种人，一种是有恒久耐心和爱心的；一种是不断总结教训并且不断尝试新的方法的。二者真的缺一不可，归纳为一句话则是有智慧的人。
篇2：浅谈一对一语文教学
浅谈一对一语文教学
一、认识一对一。
所谓一对一教学主要是针对学生知识特点、性格特征而进行的教学活动。
二、确立教学内容的依据。
1、课本知识：明确各年级段各学期各单元的重点知识。
2、考试要点：以中考、小升初的考试要点以及题型为指导，明确各单元、期中、期末的考试要点以及题型。
3、学生特点：了解学生的兴趣爱好，避免侵犯隐私，找到共同话题；了解学生的学习习惯，为培养良好的学习习惯提供依据；走进学生的内心世界，用爱呵护学生的成长。
4、学校情况：了解学校教学方向，是否以中考和小升初考试为向导；摸清学校年级段的学生成绩状况，了解学生在校情况；熟悉学校培养学生的方式方法，为教学提供依据。
三、教学内容。
1、知识要点：熟悉课本的重难点以及各单元的主题要求；理清考试要点和题型。
2、学习习惯：针对小学生特别注重学习习惯的培养，良好的学习习惯非常重要。
3、学习方法：针对初中生特别注重学习方法，一定要学教会学生计划学习任何和总结知识点以及考试要点，提供解答思路，明确各知识模块的侧重点以及注意事项，授之以鱼不如授之以渔。
4、情感教育：来自于家庭、社会、考试等客观原因，如初中升学压力、父母繁忙、重组家庭等，很多孩子存在情感缺失。情感教育以及心理辅导必将成为教学重点，站在学生的角度思考问题，理解他们的看法以及感受，引导学生成长。
5、拓展训练：教学内容可设置演讲、交际、时事等话题，在行为处事、人际交往、社交礼仪、科学探索等方面引导学生成长。如有的孩子喜欢历史、科学，在阅读教学或写作教学中涉猎历史；如有的孩子喜欢时事，在综合探究和写作教学中进行运用。
四、一对一教学感悟。
从事一对一教学两年有余，对于一对一的教学方法并未得出科学合理的体系，或许用狭义的教无定法能解释。其实，大家都知道，要想上好一对一离不开老师魅力、家长配合、洞悉学生三个方面，个人觉得洞悉学生应当是教学的主要依据。如今，学生的认知比较广，也比较深，思维活跃，想法新奇，特别是在一对一的教学环境中，学生的个性得以全面展现，从事一对一的老师们若是没有一套合理有效的心理辅导方案或者思想引导方案，那么定会疲惫不堪。在一对一教学实践中，发现心理障碍是造成学生成绩不理想的根本原因。一对一教学不是程咬金的三斧子，对谁都是一样的砍法。学生的性格千差万别，心理迥异，因此一对一教学更应当做好个性化，引导学生的`性格形成，开导学生的心理问题，学会转嫁性格，学会趋利避害。在一对一教学中，少些“管理”的冲动，多些研究的意愿，少唱“爱”的调子，多些心的交流。遇到问题多问些“为什么”，站在学生的角度去思考问题，理解他们的看法以及感受，找到他们出现问题行为的原因，找到问题的根源，从根本上解决问题，切忌冲动处理，成为他们吵架的“对手”。就目前而言，很多从事一对一教学的老师尚且缺乏心理辅导或引导心理的能力，并且任何一套心理辅导方案都存在局限性和适用性，因而，从事一对一教学的老师应当具备多套合理有效地心理辅导方案。一对一语文教学，不仅要传授知识，更要注重学生人格的塑造，帮助学生健康成长。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品
篇3：一对一教学感悟
一对一教学感悟
金秋10月，这是收获的季节，也预示着要对于一年的耕耘要总结的季节。在此写一份工作总结以示对身边人的感谢，过去的自省和对将来的期盼。
--题记
这个暑假有点“冷”，虽说这些天高温升至40°，但是整个身心都被眼前出现的一系列问题冻结住了，刚开始去挣脱过，也在怀疑自己是否做一名合格的好老师。
这个工作总结从提笔到完成将近一周，不是没有时间，也不是不情愿，是脑子一片乱码，写写删删，感觉写出来毫无价值可言。3月16日，真正成为龙文家族的成员，从此也开始在教师行业去摸索。龙文给了我们每个人很好的舞台，既有海之包容，也有剑之历练。
虽说经常有同事从龙文大门进进出出，但是我相信他们出去的时候都会带着些许遗憾和留恋的。在此，我简要说明下这一年多来的收获和心得：
一、一直给我关心和帮助的同事。即使有些同事不在龙文，但是这份情谊一直系在心底。大千世界，我们能够聚在一起，一起用我们的青春在奋斗，这缘分弥足珍贵。
二、一群可爱的孩子们。一些同事辞职的时候，我想象过如果我是他们，最让我难以放下的`是什么--这些孩子们。他们给了我很多感动，虽说我是他们的老师，可他们也在影响着我。
三、专业知识。工作中在教也在学，自己的专业知识在授课过程中得到了强化，更加系统和精确。
四、宣传。在宣传过程中，怎样去和家长聊天，抓住客户心理和所需去分享自己的产品，和不同客户聊天，培养自信和沟通力。
五、有效的作息安排。由于我们的作息时间和常规不一样，所以在饮食、身体、精力等方面需要自己有效去调整，去适应。大家都出门在外，要学会好好爱惜自己，这是亲人对我们最大的牵挂。
六、积极向上不断进取的心态。一个人最可怜的是“人未老，心先老”。每天都是带着责任和信念来工作，加上领导每天都会恨铁不成钢的鞭策，我的每个细胞都是饱满的，不管是主观影响还是客观要求。钱校对我所说的话中，我听到最受感触的就是看书。上大学时，每天都泡在图书馆中，去抢位，去藏自己喜欢的书，生怕在没看完被其他同学借走。那时候的烦恼和幸福全圈浸泡书的海洋中。在听到钱校倡导大家每天都要阅读时，当时就觉得一位久而未见的老朋友失去了联系一样，去寻找他。当天晚上回去买了一大落书上楼，书很沉，但是脚步确实久违的轻松。回去放在床头，我一定要把这两年错过的读书时间给补会来，回去也给邻居分发几本一起看，他们说“你发什么神经啊”呵呵，他们那样说我，但我很开心。
七、遇到事情，不要找借口。这二十多年年来，学习、生活和工作都很顺，当时感觉很幸福，温存于老天爷的宠爱中。进入龙文，无论工作还是生活开始走下坡路，每当说出遇到什么情况时，领导总说，不要找借口，要从自己身上寻找原因。然后就开始写检讨、找原因，去解决、去学习……
八、不再浮躁。我脾气不好，个性很强，以前做事情总是像个男孩子毛毛躁躁的，遇到事情很情绪化。现在和之前相比，遇到事情会冷静下来，平和了很多。呵呵，只是再也不会因为好笑去不顾及形象张开大嘴去笑了。
龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品
篇4：一对一教学新思维
一对一教学新思维
随着我国经济的发展和综合国力的提高，无论是社会还是个人，对高质量的教育诉求都日趋明显，一对一教学正是在这股强劲的浪潮下逐渐兴盛的一种有悖于传统的教学方式。作为学生、家长或者是教师，都应该对一对一教育有一个全面深入的了解，知道它“是什么”、“为什么要选择”、“如何有效进行”，才能使一对一教学更好地发挥效用，共同将我国教育与发展推至更高点。
自17世纪伟大的教育奠基者夸美纽斯提出班级授课制以来，各国都开始了分班教学，并在20世纪中期以扩大班级规模为主线路，以解决教育设施、教师数量有限与教育普及的需要之间的矛盾。但教育的趋势，必定是从普及走向深入，大班教学很好地满足了特殊时代背景下的社会需求，却不再适应经济飞速发展的21世纪。课堂教学如何满足学生之间的差异性逐渐成为大家关注的焦点。所谓一对一教学，是指一个老师针对一个学生的心理、生理及学习状况进行专业评估后根据科学的个性化方案来进行的专项辅导，是对班级授课的一个有效补充。新课程改革后，国家强力推出三级课程的政策，旨在透露出：国家教育提供的是一个共性基础，目的是面向全体学生，使学生具有共性基础，地方与学校需要根据学生的兴趣、爱好及实际状况进行差异性教育来弥补国家课程的不足。一对一教学正是在这种政策发展下逐步体现出了生机，但事实上，进行一对一教学并不仅仅是一种人为的选择，它更是由人类发展特征所决定的自然的选择。
最著名的儿童心理学家皮亚杰指出，儿童的认知发展遵循着一定的阶段性，每个阶段的儿童都有特定的认知特征。例如6到12岁的儿童还不能进行成熟的抽象思维，需要依靠具体的事物来获得信息；而12到15岁的孩子思维能力有了明显发展，能够摆脱具体事物的束缚，进行逻辑推理。这些阶段性同时又具有顺序性及不可逆转性，错过了发展的关键时期，儿童的一生都将受到影响，狼孩就是典型的例子。在共性教育不能满足每个孩子的差异性的`情况下，一对一教学确实是一个很好的选择，它不仅满足的是“后进生”的需求，更为“潜力股”的发展提供了契机。著名心理学家维果茨基提出的“最近发展区”理论指出，每个孩子的发展水平都分为两种：一种是现有水平，指独立活动时就能解决问题的水平，另一种是学生在外界帮助下可能达到的潜在的能力水平，两种水平之间的差距则称为最近发展区。毋庸置疑的是，一个班级的每一个学生不可能具有完全相同的认知水平，而相同教育下的每个孩子的最近发展区的挖掘的效果不言而喻。
精神分析学家埃里克森指出，中小学阶段的孩子处于勤奋感与自卑感形成的关键阶段，当他们的行为、观点得到认同时，会帮助他们形成成功的感觉进而刺激他们学习的动力；相反，当他们受到过多的否定时，会产生自卑与失败感，从而影响他们之后的知识与能力的获取，更甚者会产生扭曲的人格。
由此可见，一对一教学不仅仅是弥补共性教育下的个性考虑的缺失，更是致力于学龄儿童心理的健康发展。因此，作为一对一教学的教师，其专业素质的具备是关键。首先，教师应拥有充足的学科知识，学高方为师，只有拥有渊博的知识储备，才能帮助学生形成完整的知识网络；其次，教师应具备专业的心理学知识，以对学生的心理状况及认知水平做出准确判断，进而对一对一教学过程进行科学规划；再者，教师还应具备过硬的专业技能，能够利用最优的教学方法与方式将知识在有限的时间内高效地传递给学生。只有同时具备了这些专业素质，学生才能“亲其师，信其道”，一对一的教学才能达成与班级授课的相辅相成，才能共同让中国的教育质量及综合发展再创新高。
龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品
篇5：一对一教学心得体会
一、设计生活实际、引导学生积极探究
这种教学设计有利于激发学生学习兴趣，使学生对新的知识产生强烈的学习欲望，充分发挥学生的能动性的作用，从而挖掘学生的思维能力，培养学生探究问题的习惯和探索问题的能力。
1、在教学中既要根据自己的实际，又要联系学生实际，进行合理的教学设计。注重开发学生的思维能力又把数学与生活实际联在一起，使学生感受到生活中处处有数学。使教学设计具有形象性，给学生极大的吸引，抓住了学生认识的特点，形成开放式的教学模式，达到预先教学的效果。
2、给学生充分的思维空间，做到传授知识与培养能力相结合，重视学生非智力因素的培养；合理创设教学情境激发学生的学习动机，注重激发学生学习的积极性推动学生活动意识。
3、利用合理地提问与讨论发挥课堂的群体作用，锻炼学生语言表达能力。达成独立、主动地学习、积极配合教师共同达成目标。
二、积极提问，贯穿课堂始终
要想学生2小时内都会专心听你的课那是不可能的，他们或多或少会开小差。这时如果采用提问的方式的话，就会使学生的精神一下子紧张起来，并且去思考你所提出的问题，但是提问时，不能只提问一些选择性的问题，因为这样他们思考的空间就会很小，这样不利于培养学生的思维能力；另外，提问要有均匀性，不能反复提问某个学生，这样会使其他学生回答问题的热情消退的。
三、设计质疑教学，激发学生学习欲望
1、充分挖掘教材，利用学生已有的知识经验作为铺垫。
2、重视传授知识与培养能力相结合，充分发挥和利用学生的智慧能力，积极调动学生主动、积极地探究问题，培养学生自主学习的习惯。
3、在教学中提出质疑，让学生通过检验，发展和培养学生思维能力，使学生积极主动寻找问题，主动获取新的知识。
4、教学中应创设符合学生逻辑思维方式的问题情境，遵循创造学习的规律使学生运用已有的`知识经验进行分析、比较、综合。
篇6：一对一教学心得体会
我们就看看知名教授如何体会一对一个性化教学。
一对一，与学校教育几乎完全不同。
第一：备课不同，教师角色需要调整。一对一的教学对象为单个学生，教师的教学主体是一个具体的人，所以教师的备课要有绝对的针对性，包括备学生的性格，学习习惯，思考习惯，甚至生活习惯，家庭环境，与人沟通的方式，及他的好恶等等。这就让老师彻底从学校教育的至上地位转到了服务层面，所以教师对于自己角色的转换需要尽快调整和适应。
第二：授课知识容量增加。一般情况下，学校的课堂容量较小，一节课只有四十分钟。而一对一就要两个小时。如何使学生在两个小时里学到在学校不一样的知识，而又能巩固原有的知识，并且要提高解题能力，需要教师对知识进行整合，尽可能让学生完全消化。而且课堂容量要大，要让学生吃饱，感觉有很大的收获。
第三：教师要与学生交朋友。一对一是一种教师与学生零距离的接触，如果要提高学生的成绩，首先要找出问题的症结所在，那就要与学生沟通，做学生可以信任的朋友，与他交心。但必须在学生迷惘（不论什么原因）时，随时对他的行动和思想加以指导，让他明白你是他的“良师和益友”。以人格的魅力影响他的学习和生活。
对于不同性格不同基础的学生，老师根据自己的教学经历，有以下几点总结：
1、对于性格内向，基础又较差的学生，开始时教师尽量少说话，但每说一句都要说到点上，要在第一次课上就让学生明白教师扎实的教学功底，让他从心里佩服，然后在后续的课上再逐渐增加其他交谈内容。因为内向的学生一般心理都很有主见，不认可就很难继续。
2、对于性格外向基础很差的学生，开始教师可以和学生聊，但一定要能放能收。并且适当加入一些化学与生活的知识，以引起学生的学习兴趣，还可以鼓励式的限定时间小测，还要让学生跟着老师的思路走，逐渐把他引到学习上来。
3、对于成绩中上等的高三学生，一般都比较挑剔。而且自视过高，但由于北京卷的高考试题一般较别的省市简单，为了“打击”他，可以拿江苏，上海，广东的高考题来让他正视自己的水平，帮她分析试卷中失分的原因，避免再次出现类似的错误。这样一来，他的态度就会有所转变，然后再进行常规教学，但要注意例题的选择一定要切合学生的实际，让他认可并信任进而听从教师的见解去学习。
4、对于成绩中等的学生，要在最开始就弄清楚学生成绩不提高的原因。是属于苦学无效型还是马虎型，还是不求甚解型，然后再分别对待
事实上不同的人对一对一的体会也会不一样的，但是大体上还是离不开这些。
篇7：一对一教学心得体会
第一：备课不同，教师角色需要调整。一对一辅导教学对象为单个学生，教师的教学主体是一个具体的人，所以教师的备课要有绝对的针对性，包括备学生的性格，学习习惯，思考习惯，甚至生活习惯，家庭环境，与人沟通的方式，及他的好恶等等。这就让老师彻底从学校教育的至上地位转到了服务层面，所以教师对于自己角色的转换需要尽快调整和适应。
第二：授课知识容量增加。一般情况下，学校的课堂容量较小，一节课只有四十分钟。而一对一就要两个小时。如何使学生在两个小时里学到在学校不一样的知识，而又能巩固原有的知识，并且要提高解题能力，需要教师对知识进行整合，尽可能让学生完全消化。而且课堂容量要大，要让学生吃饱，感觉有很大的收获。
第三：教师要与学生交朋友。一对一辅导是一种教师与学生零距离的接触，如果要提高学生的成绩，首先要找出问题的症结所在，那就要与学生沟通，做学生可以信任的朋友，与他交心。但必须在学生迷惘（不论什么原因）时，随时对他的行动和思想加以指导，让他明白你是他的“良师和益友”。以人格的魅力影响他的学习和生活。
篇8：个性化、一对一教学之我见
个性化、一对一教学之我见
“个性化”对于我们来说是这个年代出现频率比较高的一个词了，其实个性化教学古已有之。《论语・为政》中子游问孝、子夏问孝，朱熹集注引宋程颐曰：“子游能养而或失于敬，子夏能直义而或少温润之色，各因其材之高下与其所失而告之，故不同也。”所以现在学生的个性问题已经不再是一个新问题。而“一对一”确是最近几年才兴起的一个词汇，但是一对一教育已经在我国的教育领域起到了非常重要的作用。
什么是“一对一“呢？其实它就是：承认学生的个性化，根据学生本身的情况身制订出一套独特的有针对性的个性化教学模式，简而言之，就是一套适合学生本身的教学方法，教学中就要抓住学生的个性，具体问题具体分析，采用适合个性的教学方法，肯定个性并利用个性，最后达到因地制宜的效果。
在龙文工作的教学实践中，让我学到了不少知识也积累了不少经验。下面，我谈谈自己在教学中的一些浅见与心得。具体一对一辅导措施：
1、一定要了解学生的基本情况。通过第一节课与学生的简单沟通后，我大体的知道了学生的智力水平，接受知识和掌握知识的能力，对以前的知识哪里掌握的不牢固以及学生的'学习个性等。根据学生的具体情况制定相应的辅导计划和方案，做到因材施教。对学生的知识结构进行梳理，形成模块结构，使知识结构一目了然。
2、根据学生的具体情况制定相应的辅导计划和方案，做到因材施教。洞悉期中、期末、中考、高考命题规律，把握最新考试考点，探究命题趋势。每堂课都精选典型例题，规范解题步骤，总结解题规律，导引孩子解题思路。
3、教学过程中，扎扎实实，循序渐进，由易到难对学生进行辅导，一定要注重树立学生自信心，多表扬，多鼓励，少贬抑，培养学生的学习兴趣。大家都知道“好孩子是夸出来的”这句话，所以在辅导的过程中要多鼓励，善于发现学生的闪光点，帮助学生充分认识自身价值和潜力。善于深入研究孩子在不同成长阶段的心理特点，尤其是在青春期段的孩子的心理上要有很深的探究。
4、在辅导过程中，要注重提高学生的独立解题能力，规范解题步骤，运用所学知识进行计算求解能力、结论概括能力及实验创新能力，让学生触类旁通。
5、培养学生课前预习、上课专心听讲、课上记笔记、课下及时复习，不懂就问，独立完成作业等良好的学习习惯。对每月的学习质量及时进行测试，通过学生做的月测情况再进行知识的查漏补缺。
在这两年多的时间里我收获也很大，让我学会了对不同情况不同层次的学生要采用不同的教学方式，帮助每一个学生高效的提高成绩。也使我深深的体会到一对一教学的好处。对于“个性化一对一教育”，我有了一个新的认识，那就是“一对一个性化教育”的教师可以不必都是传统意义上的“名师”，但应该是最适合学生的老师。只要多用心，一定能教好书，学生的成绩也一定能提高。
我只是一对一教学之路上的一只菜鸟，没有什么经验和箴言，以上是我对如何培养一对一出类拔萃学员的个人教学观点，可能存在许多不足之处，看过的老师请不吝赐教，不胜感激！
龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品
篇9：说说智慧句子
1.菩提并无树，明镜亦无台，世本无一物，何处染尘埃!
2.知止而后有定，定而后有静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
3.劝君莫借风流债，借得来时还得快。室中自有代还人，汝欲赖时她不赖。
4.多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊!
5.佛说：今生种种皆是前生因果。
6.好好的管教你自己，不要管别人。
7.是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办?
8.沈默是毁谤最好的答覆。
9.广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。
10.真正的布施，就是把你的烦恼、忧虑、分别和执著心通通放下。
11.幸福右边、荒芜人烟。
12.诸余罪中，杀业最重;诸功德中，放生第一。
13.泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。——欧阳修《蝶恋花》
14.溪声便是广长舌，山色岂非清净身?
15.春如旧，人空瘦，泪痕红溢鲛绡透。——陆游《钗头凤》
16.人非草木，孰能无情。
17.妈妈，我曾是你身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为你衔来了一束芬芳的鲜花。祝您新年快乐，身体健康，万事如意。南无密栗多，哆婆曳娑诃(报父母恩咒)。
18.改变别人，不如先改变自己。
19.烦恼像婴儿，只有受到滋养才会成长。
20.须具只眼，莫依他人作眼。——源自：《黄蘖传心法要》
篇10：说说智慧句子
1.众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。——辛弃疾《青玉案》
2.善恶一念之间。
3.良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
4.谁把谁的明媚尽收眼底、谁把谁的难过感同身受。
5.留恋处，兰舟催发。执手相看泪眼，竟无语凝噎。——柳永《雨霖铃》
6.繁杂的经历在眼角镌刻深深的纹、我转身雕下一朵花。
7.身做好事，言说好话，心存好念。
8.不要相信权威，权威有时也会错误。
9.看到别人有过失，必须是真正的同参道友，才能够规劝，而且劝不要超过三次，以免结冤仇。与大眾相处，心地要保持清净、平等，道场是佛菩萨建的，谁不如法，佛菩萨自然会迁单。即使是离开道场的同修，我们还是平等看待，一切都交给佛菩萨安排。
10.贪心是最猛烈的火，憎恨是最坏的执着，迷惑和错误的见解是最难逃脱的网，爱欲是最难渡过的河流。
11.在这个世界上，永远不可用仇恨，仇恨只可以慈爱来止息，这是一个永恒的真理。
12.若菩萨通达无我法者，如来说名真是菩萨。
13.弱柳从风疑举袂，丛兰溢露似沾巾。独坐亦含颦。——刘禹锡《忆江南》
14.一花一世界，一草一天堂，一叶一如来，一沙一极乐，一方一净土，一笑一尘缘，一念一清静。这一切都是一种心境。心若无物，就可以一花一世界，一草一天堂。
15.说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。
16.有的东西不过很久，是不可能理解的。有的东西等到理解了，又为时已晚。大多时候，我们不得不在尚未清楚认识自己的心的情况下选择行动，因而感到迷惘和困惑。——村上春树
17.生死炽然，苦恼无量;发大乘心，普济一切，愿代众生，受无量苦，令诸众生，毕竟大乐。
18.弥陀好念，勿虚彼国之金台;阎老无情，莫惹他家之铁棒。
篇11：说说智慧句子
1.狂妄的人有救，自卑的人没有救。
2.愿在新的一年里：身体安康，违缘消灭，顺缘增长，广闻深思，勤修佛法，六时吉祥!
3.若无“是非”挂心头，便是人间好时节。
4.菩萨布施，等念怨亲，不念旧恶，不憎恶人。——《八大人觉经》
5.不要把所得的估计过高，也不要嫉妒别人，羡慕别人，羡慕别人，就得不到宁静的心灵。
6.1、旧恨春江流不尽，新恨云山千叠。料得明朝，尊前重见，镜里花难折。
7.凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，则见如来。
8.律已要严，待人要宽。
9.慈悲的心念是福德的大海，包容的心量是智慧的源泉，感恩的情怀是和谐的甘露，欢乐的微笑是幸福的阳光。新年佳节，敬祝您欢喜自在，如意吉祥!
10.立志如大山，种德若深海。——《华严经》
11.人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤;如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦
12.祝世界上最好的父母新年快乐，身体健康，万事如意!南无密栗多，哆婆曳娑诃(报父母恩咒)。
13.三教圣贤，本乎一理，若离心性尽是魔说。
14.毗婆尸佛偈 身从无相中受生，犹如幻出诸形像。幻人心识本来无，罪福皆空无所住。
15.送你一件般若衣，前襟菩提心，后襟出离心，多闻是领子，善巧是袖子，戒律是扣子，禅定是里慧是面，口袋装方便，穿上吧。祝你新春吉祥!
16.承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。
17.为何不必?
18.不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。
19.细看来，不是杨花，点点是离人泪。——苏轼《水龙吟》
篇12：浅谈一对一教学的7大环节
浅谈一对一教学的7大环节
教育是一份感动、责任、系统的工作。
你不光因为用尽各种办法使学生成绩提升而感动，也要用感动去教你的学生。在付出中感动，在收获时感动。
对家长期望的负责，对学生信任的负责，对自己生命价值的负责。家长把孩子交给你这就是一份信任，我们老师得对的起这份信任，传递这份信任。
教育不是单一的教学，不光要教，还得会教。后一个教字包含沟通、激励、方法、策略等。所以教育还是一项系统的工作。
对于学生来说，花在学习上时间的多少与成绩不成正比，做题的多少与成绩也不成正比。那么，对于老师呢？我们能不能做到教学时间与成绩成正比？
解题有技巧方法，教学更应讲技巧方法，一对一教学更是如此。要想高效地完成教学工作就要认真对待并做好每一个环节，下面我来谈一谈一对一教学的7大环节。
1、准备----看不见的付出，多重的回报。
（1）形象上的准备
为人师表是第一条。人不可貌相，海水不可斗量。事实上人往往是凭第一印象来评判一个人。一定要花心思在形象上。不要让形象毁了你的课。老师应给人的印象是成熟、稳重、有涵养、值得信赖。
（2）精神上的准备
对自己的课程充满信心，保证学生上课定会收获不凡。上课之前调整状态到最佳，要让每一堂课都欢乐，融洽，高效，充实。
（3）体力上的准备
经常锻炼身体，保证时刻能够精力充沛，每分每妙都是最高效的工作状态。
（4）业务上的准备
打造自己的精品课程；制定完整的课程体系：准确、权威、高效；随时掌握最新咨询；不断练习授课的技巧，总结策略。
2、建立学生信心
（1）分享你的方法技巧
你要让你的学生知道你对他现在以及将来的问题都有行之有效的解决方案。告诉学生你有什么方法技巧，并且这些方法技巧可以让他达到怎样的效果。
（2）讲述成功案例
把你的.成功案例跟你现在的学生讲，告诉他别人能做到的，他也能做到。告诉你现在的学生曾经成绩提高的学生是怎么做的，你过去是怎么教他们的，他们是怎么跟你学的，他们采取了什么行动，取得了什么样的结果。
（3）绝对专业的授课
你要不断地自我打造，自我修炼，练习并改善授课技巧，提高授课效率。问一问自己：上完这次课的能达到什么效果？学生上完这次课的收获是什么？你希望学生对你的印象是什么？你希望学生对学科的印象是什么？
（4）高效独到的方法
你的方法一定要高效、独到、权威、系统。能够及时有效地解决学生所遇见的问题，避免问题重复地发生。
（5）及时准确细致的课后反馈
及时与家长沟通，反馈学生学习进度、授课情况，了解学生课后学习状况，以便随时调整你的教学方案。
3、授课
一对一教师授课要体现出专业、严谨、权威、策略、系统、高效六个标准，让每一次课都高效利用。
4、考试
考试的目的要明确，试卷内容要严谨，结果要及时沟通、反馈、分析，批语要准确，真实，客观。让考试充分发挥检测、督促、巩固、练习的作用。
5、回访
作为一对一教师每上完一次课或者是一个阶段的课程结束时，我们要及时地跟家长反馈我们的教学过程，准确地说明学生学习的现状，对于存在的问题不能遮掩，要以真诚的态度和家长沟通孩子的学习，时刻保持对家长、学生负责的原则。
6、答疑
课后答疑是提升学生成绩的重要环节，答疑要把握细节、及时、关心的原则，我们老师要及时地发现问题，帮助学生明确问题，快速制定解决问题的策略，在最短的时间里帮助你的学生解决问题。
7、沟通
与家长、学生任何一次的沟通，要注意目的、对象、时间、时间、方式、内容等要素不同而采取不同的策略，把握准确、真诚、负责的原则。让沟通能够起到促进学生成长，提高学生成绩的作用。
最后，每一位教育工作者都应该受到尊敬，而这份尊敬源于你的真诚付出，你应该成为学生记忆里最值得铭记的人。
作为一对一教师你该有这样的自信：“学生只有跟你在一起的时间才是有价值的。你的付出能使他的学习效率倍增，缩短学习时间。”
你要让学生在你的教授下，知识点脉络清晰准确；在你的训练下，能力日见深厚，最终金榜题名。
龙文教育第一届“龙文杯”教育征文大赛入选作品
篇13：老师学生一对一教学方案
目前学情分析
学生在学习方面的优点、特长：求知欲、学习自主性强，思维敏捷，善于捕捉知识点中的关键，分析推理能力强，拥有“打破砂锅问到底”的自助探索精神，有自己的主见。
学生在学科知识方面存在的漏洞：知识拓展中的数学模型有待补充，加强，如果课余能在全面系统的训练一些培优拔高的习题，能力提升会更大，能力覆盖后更无死角。
学生在学习习惯、学习方法以及学习能力中存在的不足：不能很好的将题中所蕴含数学思想理论化，以便更好的迁移有时候有点小题大做，卷面书写习惯某些细节亟待优化，如代数式书写规范中的乘号写法，解答题要做到“有问必答”，解题步骤精简等，且有时候作业不能及时完成。
问题解决方案
学科知识方面：内容贴近教材，在此基础上拓展适量的数学“半成品”，并系统训练，并积极督促及时做总结。
学习习惯、学习方法以及学习能力方面：恰当的时候适量引导，及时检查卷面书写细节并做沟通，有意识的提醒“教材为本”，适当的观摩教材例题答题规范。
教学内容课时安排
共三个阶段：
第一阶段(八下期末前)：
1、分式中的代数式求值问题
2、平行四边形常见题型及常考点
3、直角三角形常考点
4、中点相关常见题型
5、八下知识点回顾，总结
第二阶段(暑假)：30课时左右总体学习任务为九年级全册，其中上册6章，重点章节：
1(特殊平行四边形)，2(一元二次方程)，4(图形的相似)，6(反比例函数);下册3章，重点章节1(三角函数)，2(二次函数)
第三阶段(九年级)：40课时左右总体学习任务为教材同步及培优，并适当的转入专题系统学习
九大专题
1、阅读理解
2、数学思想
3、新定义题
4、图形折叠
5、归纳猜想
6、操作类
7、拓展探究
8、方案设计
9、动点型问题
还会穿插一些易错题专训，查漏补缺;选择题，填空题，解答题等压轴题专训，使解题技巧更娴熟，解题思路更清晰。
以下知识也会涉及一些：
1、特殊化与一般化
2、类比与联想
3、分类与讨论
4、面积问题与面积方法
5、几何不等式
6、含参一元二次方程的整数根问题
7、怎么把实际问题转化成数学问题
8、生活中的数学并会时常关注临考状态微调，答题时间分配策略，答题技巧，书写细节等问题。
预期效果
使学生知识进度快人一步，中招提前备考，渗透的数学思想，数学方法，数学思维，让学生领悟知识间的迁移，形成良好的思维习惯和思维意识，中考成绩达到115分左右，在随后的初升高阶段完全没有不适应的感觉。
篇14：老师学生一对一教学方案
教学目标：
1、能通过书信的方式与他人沟通，并把“手拉手”活动开展下去。
2、能在信中把自己对活动的打算做具体清楚的描述，同时能合理地提出可行性
教学重难点、易错点：营造氛围，激发活动热情。能够在表达中理清思路把自己的设想及策划有条理的写出来。
教学内容：
一、谈话导入，激发兴趣
上节课我们已经讨论过活动的方案了，今天就开始行动，第一步——写信，建立联系。
二、讨论内容，激发写作灵感
1、小组讨论：信的内容包括哪几方面?让对方了解自己的情况(学习、生活，生活的小环境、大环境)把自己班级策划的方案详细地进行介绍。提出自己认为比较可行的建议。希望以后能如何进一步地相互了解。想了解对方的哪些情况。
三、动笔写作，开启心扉
1、写信方式：
(1)小组合作写信，分工合作，一人写一个部分。
(2)自己独立完成。
2、开始写信。
3、交流写信的格式。
4、交流第一部分内容：自我介绍在交流中知道自己还需要如何修改，如何补充材料，才能让对方更了解自己，了解我们的大家庭。
一、继续写作，在交流中充实内容
1、交流第二块内容：活动的方案学生各抒己见，边讨论边修改，把自己的内容改得更加丰满。
2、注意信封的写法。
(1)信封的格式：左上方写收信人所在的邮政编码，上方写收信人的地址，中间写收信人的姓名，姓名写得大一些。信封的右下方写寄信人的地址、姓名和寄信人所在的邮政编码。
(2)注意检查信的书写格式。
二、合作交流，在修改中完善
1、小组合作写信的同学，把自己所写的一个部分与其他几位同学合起来，再读一读，一同修改：是否有错别字，语句是否通顺，文章内容是否饱满。
2、课堂交流。把自己认为最满意的一部分文章与大家一同分享。
小组合作写的文章就把自己组认为比较有新意的语句读给大家听。
篇15：老师学生一对一教学方案
为维护一对一教学工作正常有序进行保障一对一教学效果，建立高效率的一对一教学课堂现将一对一教师教学工作作如下规范:
一、建立学员档案
一对一学生报班，须先进行测试，由咨询师建立学生基本信息资料，装入档案袋，要做到一生一案，后期管理内容由上课老师完成，内容有：教学措施，教学情况，考试情况，阶段分析等。咨询师建立基本档案，教师建立教学服务档案，点长统一管理。
下列情形视为不合格：一对一教学未建立学员档案，均视为不合格教学;有基本信息，但无详细过程评价。
二、备课制度：
上课老师根据学生特点量身定制制订授课教案，有针对性地确定教学内容、难度、广度和深度，确保学生教案、课后练习、测验等有针对性。要求：教师每次课结束后提前下发下次课教案给学生预习。备课实施一生一案，不得出现雷同教案，均采用电子稿，或复印稿。教学对象、教学知识点、教学方法、教学目标、重点、难点、作业、评价等均详细写出。课前教师要将教案交由主管签字确认。课后教师要交由学生及家长签字确认，以教学痕迹来体现服务承诺。
下列情形视为不合格：一对一教学无独立的针对性教案，无学员个性分析的教案，不提前下发教案。
三、上课制度：
1、一对一教学原则在任课教师办公桌上进行教学。
2、课前五分钟，任课教师确保整理好个人及办公位置卫生。
3、教师打水及上厕所在上课前完成。提前五分钟在教学区微笑等候学生。
4、在办公位上课时要低音教学，上课不得采用电脑上课。
5、上课时不得作与本课教学无关的事情(例：拨打手机发短信，玩游戏、看电影、聊QQ、嚼口香糖、抽烟、随意出入，看其它书籍，讲闲话)
有以上情形视为不合格：教备分离，没有计划和目标，询问要我今天讲什么内容。
四、阶段测试
定期对一对一学员进行阶段测试，实施一章节一测验，一阶段一考试，由教学点长对该点所有学员进行阶段测评，检验学生的学习成效，并提出下一步目标和方略。并将成绩注册，反馈上课老师。
有以上情形视为不合格：连续二次测试成绩大幅度下降，学校单元测验分数大幅度下降。
五、课后服务：
1、每月须与家长联系一次，并用书面或电话形式来反馈教学成果，及时将学生上课情况反馈给家长，并听取家长建议。
2、每月须与学生单独交流一次，了解学生学校学习情况。
3、每期须召开2次以上家长面对会。
4、每次课上完后须发短信告知家长学习情况。
有以上情形视为不合格：无任何服务电话，无课后短信提示没召开家长会面对会。
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篇16：一对一营销理论的分析论文
一对一营销理论的分析论文
内容摘要：信息时代的到来引发营销领域的深刻变革，大众营销的时代正开始趋向终结，新的营销理论不断涌现。而一对一营销正以其独特的经营哲学影响着全球越来越多的企业。它的“对不同的顾客采取不同的对待方式”理念显示了强大的竞争优势。本文试图对这一理论作简要探讨。
关键词：一对一营销客户占有率互动定制
全球信息技术的迅速发展，大大改变了企业生存的市场环境，由此引发了市场营销的深刻变革。以大众营销为特征、扩张市场份额为中心的传统营销思想正被以建立稳固的客户关系为目的、占有顾客份额为中心的新营销思想所取代。如今是消费者至上时代，消费者开始四处搜寻可以满足其需求的企业，他们期望企业能够按照其特定的要求，为其提供与众不同的产品和服务。利维·斯特劳斯公司在它的女性牛仔系列中也采取了类似的方法，通过店内计算机按照每位顾客的尺寸剪裁牛仔裤。这种经营方式就是目前正以多种形式影响全球各行各业的一对一营销。
一对一营销理念
“一对一营销”这一术语，是由美国的唐·佩伯斯和马莎·罗杰斯博士于上世纪90年代中期提出的。该理念的核心是以“客户占有率”为中心,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的“双赢”关系,为客户提供定制化的产品，目标是在同一时间向一个客户推销最多的产品，而不是将一种产品同时推销给最多的客户。简而言之，一对一营销就是以不同的方式对待不同的顾客。一对一营销鼓励企业建立客户的基础，而不是竭力追求增加市场的占有率。它鼓励企业长期不断地与客户进行相互交流，并让这种交流促成一种“学习型关系”。
传统的营销是一次关注一种产品或服务，衡量企业成功与否的重要尺度是市场占有率，因此企业会设法为自己的产品找到更多的用户；而一对一营销一次专注于一位客户，衡量企业成功与否的尺度是客户占有率，企业则尽力为自己的用户提供更多的产品和服务。传统的营销中，企业经营产品，其经理们负责确保这些产品每季度的销售额；而一对一营销，企业经营客户关系，其经理们负责的是，随着时间的推移，不断提高这些客户的期望值。一对一营销理论的关键理念有：
客户占有率。企业除了将营销重点摆在投入更多资金与精力在整个市场以期提升营业额外，还应考虑如何增加每一位客户的营业额——也就是在一对一的基础上提升每一位客户的占有。这不仅有助于提升公司的利润，而且有利于企业与客户建立一种更长远、更忠诚的主客关系。
客户的保有和开发。一般来说，开发一个新客户所花费的成本要比保有一个现有客户的成本高出五倍之多，大部分的企业每年平均有高达25%的客户会流失。
与消费者对话。对一对一企业来说，重要的不在于对所有的客户了解多少，而是在于对每一位客户了解的程度。因此，企业必须与客户进行沟通即对话，这种对话是双向的。通过双向沟通，能使企业获得远比进行市场调查更多的信息。
学习型关系。要与客户维持坚固的关系，必须建立学习型关系，就是与客户每接触一次，企业对客户就多一份了解，客户提出要求，企业据此改进产品或服务，这样周而复始的过程自然提高了企业产品或服务令这位客户满意的能力，最终，客户将变得更加忠诚。企业可通过四步来实现这一目的：第一，通过与客户的互动与回馈，探索客户的需求；第二，为客户提供量身定制的商品或服务以满足他们的需求，并记住这些商品的特殊规格；第三，继续与客户互动并寻求他们的回馈，以求更加了解客户的个人需求；第四，尽力满足客户，才不至于让他们流失到竞争者手中。
一对一营销为何能行之有效
自“一对一营销”理论被提出以来，将其运用于实践并取得成功的企业越来越多，无论是新经济的代表如戴尔电脑、亚马逊书店，还是传统企业宝洁、雅芳等，都投入巨资重新设计产品、重建组织流程，使之成为创新企业价值的核心。为什么“一对一营销”能够行之有效，为什么要将焦点放在客户占有率上呢？其原因可归结为以下一些因素：
20/80法则
按著名的80:20法则：一家公司80%的收入是20%的客户带来的。就一家百货公司来说,拥有该公司认同卡的会员，平均贡献率比非会员来得高,而拥有金卡的会员又比一般会员高，这就是所谓的客户生而不平等定律。因此，如何找到企业中那20%的客户，提供完善的客户服务，进而增加他们的交易次数，以增加企业的利润，对企业是一件非常重要的事情。
留住旧客户比开发新客户重要
客户的流失和新增对每个企业来说都是常事。但正如前文所述，开发一位新客户要花费的成本远远高于留住一位旧客户所需费用。目前，每个行业的公司都面临着顾客忠诚度下降和利润缩减的问题。企业若能降低客户流失率，提高其忠诚度，则利润将有成倍的增长。
重复购买法则
企业若能让每位客户消费得更多，就能获得更长期的利润，在一特定时间内，同一位客户多购买一项商品，则该商品利润就加倍，因为在一位忠诚客户身上所花的营销成本相对较低，这同时促使每笔交易的例行开销大幅降低。
一对一营销如何实施
一对一营销计划的实施依赖于信息技术的发展，只有信息技术的发展，才使一对一营销成为企业低成本应用、提高销售及盈利的基础。信息技术为企业实行一对一营销提供了三种重要的潜能：数据库技术，可以让企业将顾客区分开来并单独记住他们；互动交流，意味着顾客能随时与企业进行对话；批量定制技术则促使企业将产品和服务的定制常规化。将这三种潜能结合在一起，即可创立一个“顾客反馈环路”，它有助于促使顾客变得忠诚。
一对一营销策略的真正技巧在于，理解顾客在各个方面是有区别的，而这种区别将影响到企业对待特定顾客个体的行为。一对一营销计划的实施是一个相当复杂的过程，它要求企业能识别、追踪、记录每位顾客的个性化需求，并与其保持长期的互动关系，从而能够提供个性化的产品或服务。实际上，通过实施一对一营销，借由每次连续的互相沟通和交易，会使你的产品对这位顾客而言越来越有价值，顾客会更加忠诚。
实行一对一营销计划有四个关键步骤：识别、区分、互动和定制，它们可被视作执行一个一对一营销计划的连续过程。
识别顾客
启动一对一营销之前，企业必须与大量的客户进行直接接触，找出那些对企业最有价值的“金牌客户”，深入了解有关客户需求的详尽信息：不仅要知道顾客的名字、住址、电话号码，还必须掌握他们的消费习惯、个人偏好等诸如此类的信息，而且不是一次调查即告结束，企业必须通过每一次接触、每一种渠道、每一处地点及公司的每一个部门来搜集这些信息，只要客户可能对你的任一产品或服务产生购买欲望。企业可建立一个顾客数据库，在每次与顾客接触时可识别顾客个体，并与每位顾客建立良好的关系，尽可能地提高每位顾客的服务价值。
需要指出的是，这里的顾客并非仅限于产品或服务的最终消费者，一对一营销完全可以应用到企业的销售伙伴或分销链上的其它环节。具体来说，在这一步骤，企业需要采取以下行动：首先，将更多的客户名输入到数据库中。企业可以聘用外部机构来完成数据的审查与输入，也可以与同行业中一个不具有竞争力的企业交换用户名单；然后，采集客户的有关信息，不妨采用“滴灌式对话法”，每次与顾客接触时，询问1-2个问题；最后，验证并更新客户信息。定期或不定期地“净化”客户信息文件，注意地址、联系方法等方面的变更，及时更新信息。
区分顾客
传统的营销强调对所有的顾客一视同仁，他们付同样的价格得到同样的产品。而一对一营销认为，每位顾客都是独特的，即使有两位顾客可能购买了完全一样的产品或服务，但促使他们购买的需求也常常不相同。因此，顾客是存在差异的，对企业来讲，有些顾客就是比另一些更有价值。在充分掌握顾客的信息资料并理解顾客不同价值的基础上，合理区分顾客之间的差异是非常必要的。不同顾客之间的差异主要体现在两点：一是对企业的价值不同，二是对产品或服务的需求不同。从这两个角度出发，对顾客进行有效的差异分析，可帮助企业更有效地配置资源，使得产品或服务的改进更有成效，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大程度的收益。
与顾客进行互动交流
互动、对话与信息交流是一对一客户关系的本质。互动沟通的主要目的在于能对客户偏好与需求有进一步的了解，这也是企业根据客户需求调整产品服务的参考基础。企业可通过与最有价值的顾客建立“学习型关系”，使他们对自己更加忠诚，应将学习关系视作经每次新的互动而变得更巧妙的关系。企业要善于创造机会让顾客告诉你他的需要，而后为其定制产品或服务并及时获取其反馈信息。随着每次相互沟通和重新定制，你的产品对此特定顾客将越来越适用，也将越来越越有价值。
为降低与客户接触的成本，增加接触的有效性，企业应尽力以自动的、更具成本效益的方式进行。互联网就是目前成本最低、却能达到最大互动效益的主要途径。在互联网尚未普及之前，企业与客户间的对话大多停留在面对面拜访，但这种主动造访了解客户需求的.工作成本较高，因此大多只用于大型企业客户。随着网络成为快速有效的沟通工具后，企业可以互动的范围大大扩大了，不仅包括小型企业客户，而且包括个人客户。至于互动行为有效性的提高，则需要企业及时、充分地更新客户信息，以更好地理解客户的需要或更准确地评估顾客的潜在价值。此外，每次互动活动的展开应以上次互动行为提供的信息为基础，从而连出一条绵延不断的客户信息链。
企业可以通过下列行动来实现其互动交流的目的：与竞争对手的客户联系，比较服务水平的不同；将客户打来的电话视作一次销售机会，向其提供特价、清仓、试用等产品或服务；测试客户服务中心自动语音系统的质量；跟踪企业库内记录的客户信息，缩短处理周期，提高客户响应速度；主动与那些给企业带来更高价值的客户对话，设法保住他们的业务；应用信息技术提高客户与企业交易的便利性；改善对客户抱怨的处理，可将每天接到的抱怨绘成图表，提高对客户抱怨处理的“一次即圆满”的比率。
为顾客提供量身定制的产品或服务
这是一对一营销计划的最后一步，从企业角度看也是最关键的一步。它要求企业能根据顾客的需求来调整产品和服务内容。企业如能提供这种量身订做的弹性，将能塑造出产品与服务的独特性，成功地与竞争对手的产品和服务相区分，成为维护客户忠诚度的重要关键。然而，量身定制可能会带来成本问题。企业怎样才能在采用一对一营销方式的同时避免成本的大幅度增加呢？答案是批量定制。有不少企业最初是将批量定制当作降低生产成本的手段来接受的。实际的批量定制过程并非想象的那么复杂，企业可以用“模块化”方法来实现定制，即预先生产出几百种产品“模块”，然后根据每个客户的需要将合适的模块配置起来，就能生产出数千个、甚至上百万个产品式样。如利维公司仅仅是把227种腰围/臀围尺码与25种裤腿尺码组合，就为其OriginalSpin品牌牛仔裤生产出5700种可选的尺码。当然，一对一营销最终的目标不仅仅局限于产品或核心服务的定制，企业还可以改变整体产品或整体服务的许多方面，包括从开具发票到包装、从自动补充库存到申请书等等，以适应单个顾客的需要。
需要指出的是，要实现这一步，企业必须要改变传统的运行模式，构建以客户为核心的业务流程，这意味着企业必须全面改革其组织结构和运作流程，这场改革将涉及企业的每个部门，不仅仅是销售部门，还影响到研发、采购、制造、财务和行政等各个部门，因此，要求企业各部门之间应通力合作。总之，一套真正的一对一营销计划必须与组织进行整合，否则无法得以贯彻实施。
参考资料：
1.（美）唐·佩伯斯、马莎·罗杰斯，一对一企业:互动时代的竞争工具[M]，华文出版社，版
2.（美）唐·佩伯斯、马莎·罗杰斯等，一对一实战手册:实施一对一计划的完整工具包[M]，华文出版社，2002版
3.唐璎璋、孙黎、一对一营销[M]，中国经济出版社，2002版
4.菲利普·科特勒、芮新国，进入微观营销时代[J]，市场营销，.1
篇17：回归语文教学智慧教育论文
回归语文教学智慧教育论文
摘要:语文教学的核心就是唤醒和激活，唤醒学生生命中的灵性，激活其内在的潜能，激发爱心和求知欲。因此教师要关注学生的需要，让阅读充满乐趣。真诚地赏识每个学生，唤醒他们的自信;鼓励他们大胆尝识，体验成功的喜悦;对个别的学生，教师要善于点化，期盼早日转心。
关键词:唤醒 激活 需要 赏识 尝识 点化
教育是塑造人类灵魂的伟大事业，不能只关注知识教育，更应关注人的心灵，正如马克思所说的“教育绝非单纯的文化传递，教育之为教育，正是在于它是一种人格心灵的唤醒”。因此，从一定意义上说，教育的核心就是唤醒和激活，语文教学就是要唤醒学生生命中的灵性，激活其内在的潜能，激发爱心和求知欲。教师在与学生交往中，要普敬学生，平等看待师生，对每个学生都暗含期待，相信每个学生都是天才，只是反应快慢、思维急迟不同而已。教师要关注学生的需要，让阅读充满乐趣。真诚地赏识每个学生，唤醒他们的自信;鼓励他们大胆尝识，体验成功的喜悦;对个别的学生，教师要善于点化，期盼早日转心。
一、关注需要——充满乐趣
教师要关注每一位学生，一切为了每一位学生的心灵发展，更多地相信每一位学生，使每一位学生都能得到心理支持。无数事实证明受学生欢迎的教师最有亲和力，就像粉丝崇拜明星，学生最爱上他的课，教学成绩自然也好。受学生欢迎的老师的秘密和交往艺术，在于满足学生的需要。苏霍姆林斯基曾说:“人的内心有一种根深蒂固的需要——总感到自己是发现、研究、探寻者。”中学生的内心世界中，这种需要尤为强烈，如果教师能根据学生不同层次的需求，随顺所需，满足他们的需要，加以适当的正确引导，学生就能够充满自信，体会到自己的价值，有一种成就感，激起学生的阅读兴趣。学习、阅读不再是一种负担，而是一种乐趣、一种享受。
二、重在赏识——唤醒心灵
教师应该以真诚的爱心更多地赏识学生，设身处地为学生着想，普敬学生，要善于发现学生的闪光点，挖掘学生的优点，并真诚地赞美和赏识他们，让学生感到你喜欢他，他在老师心里是重要的，以提高学生的自信心。因为人总是喜欢看重别人的感受，为别人对自己的评价而乐而忧。赞美和赏识意味着优点被发现，成绩被肯定，个性被张扬。学生受到老师期待和赏识后，激发了学生学习的'主动性，在和谐的气氛中，心灵得到了舒展，唤醒了沉睡的心灵，使得心灵清新明净，思维活跃，学生的灵感泉涌，激活了先天的潜能。同时学生也开始改变自己的不良习气，在其他方面着力表现自己，以便期待获得老师赞美和赏识。可以这样讲:赏识——唤醒好学生，抱怨——逼出坏孩子。因此教育就是心灵感受心灵、心灵理解心灵、心灵耕耘心灵、心灵创造心灵。
三、重视尝试——体验成功
学习过程是学习主体的不断尝试学习材料，不断纠正错误、体验成功，不断强化自信的过程。尝试需要勇气，勇气是从自信中获得的。大胆尝试需要强化自信力，而人在困难面前总是认为“难”、“我不行”、“做不了”。人们被这些骨子里形成的认为“难”的观念阻碍着，就会主动放弃，不敢尝试。因此，想要有勇气大胆尝试就要摒弃骨子里形成的观念，树立“我能行”的观念，并进行积极的自我暗示和自我激励，这样才能产生巨大的力量，并能就此改变你的世界，使得成功与创新之魂永驻。反之学习主体缺乏乐观自信的积极情绪，抑郁自卑的消极思想占主导地位，学习就会缺乏主动性，尝试中出错率就高，就会不断往坏处想，再加之现代学生心理脆弱，学生会陷入痛苦，失去了自信，不愿尝试学习。这时，教师要帮助学生解开心结、打开心路:在学习生活中的困难并不像我们想象得那样可怕，只是我们的信念，在失败中不断回忆过去失败的痛苦，使自己一次又一次地受到伤害。因此不是境遇导致了你的失败与妥协，而是你的想法，你此时此刻就可以改变，无论做什么事只要选择尽管去做，与其不尝试而失败，不如尝试了再看结果，何况并不一定会失败。不要往坏处想，在当今世界上最具有传染力，最具有损害力的疾病不是癌症，不是心脏病，也不是艾滋病，而是消极妥协的念头，它就像癌细胞一样不断扩散全身，使自己身心疲惫，信心全无。因此，要用积极的信念战胜消极的心理而长此下去你会因向上的、进取的信念而取得成功，产生愉悦成功的心理体验，生命力无比的旺盛，好像变了一个人似的。
四、点化思想——激活灵感
在语文教学过程中，教师要善于启发与诱导学生，在问题思而未得之时，需要教师根据学生的心理状态用举例、情境、语言、譬喻等方式打开学生的心扉，使其心开悟解，心领神会。在语文教学过程中，要特别注重教师“导”的作用，因为教师不只是知识的传授者，更是情感的交流与调解者、心灵的沟通与激活者。他不仅引领学生走进知识的殿堂，而且指引学生丰富内心世界，明理启智，认识自我，超越自我。教师根据学生的心理适时地、艺术地启发、诱导，学生突然惑云消散，慧风吹抚，心灵豁然开朗，达到了激活灵感、开发心智的目的。
如果是贪玩、厌学者，教师不厌其烦为其创设情境，不失时机地启发、诱导，也许有一天，某个情境，某句话触击了其心灵，就会使其回心转意，突然转心。如李白受铁杵磨成针的启发突然发愤学习，成为诗仙。
阅读教学要让学生兴致勃发，充满乐趣，教师就要走入学生的心灵，提高学生的兴趣，增强学生的主动性，启发学生自觉自悟，让学生体会到阅读是生命的需要，生命不仅需要补充物质，而且更需要吸取精神食粮。
★ 当仁不让于师教案
★ 社会的说说
★ 看透的说说
★ 爱情卑微的说说
★ 《走遍天下书为侣》阅读理解课 教案教学设计(人教版五年级上册)
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