白酒营销策划：赢利比规模更重要（精选8篇）由网友“deng1975”投稿提供，小编在这里给大家带来白酒营销策划：赢利比规模更重要，希望大家喜欢!
篇1：白酒营销策划：赢利比规模更重要
来源：方德智业营销咨询 文：方德智业（中国）营销咨询公司董事长 孟跃
面对产品与营销同质化的集体困境，94%的酒类企业必须警惕规模陷阱，调整赢利重心，以客户和利润为中心，
经过多年研究，我发现了一种潜在的游戏规则：优质产品和营销创新获得成功后6－12个月，其他企业就会快速跟进和模仿这种创新成果，模仿者越多，速度越快，创新价值的透支就越严重。所以，在酒类企业惊人的模仿能力之下，市场对企业创新的速度和价值要求越来越高。
尽管德鲁克认为“只有营销和创新才能产生出经济成果，其余一切都是成本。”可惜的是，大多数企业营销和创新的第一目标是为了“规模扩张”，而不是围绕提升客户和利润的“经济成果”。
“规模至上”的误区
很多企业仍然习惯性的认为，扩大市场份额就能获取高额利润。可惜的是，今天的市场环境已经发生了天翻地覆的变化，规模的扩张带来的却是更多的成本和管理压力。
纵观当前的酒水行业，继续以产品为中心的企业设计，导致产品的同质化；继续以市场份额为中心的企业设计，导致营销的同质化。几乎所有的酒业公司每年都会开发新产品，并集中人财物以新产品来获取市场份额，但是这种经营设计的“经济成果”却越来越差。正如我们看到的古井集团，从古井贡846/946到古井原浆酒，继续以创新产品来扩大规模，换来的却是差强人意的经济成果。
消费者和经销商对新产品已经疲软，规模扩展带来了成本高增，此时此景，还有什么比赢利更有意义。
123之外的战略与战术
里斯和特劳特在《营销战》书中写道：每100家公司中，只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼进攻，94家都应该打游击战，
位列123战略位置的企业基本形成稳定的发展格局和赢利模式，而其他94%的企业尚未认清自己的位置和处境，盲目扩张。
当前，国内94%的酒类企业都是游击队，都应该打游击战。此类企业应依托个别根据地市场（以地市级或县级市场居多），作为赖以生存和发展的依托。再通过机会性招商进行“钓鱼”，通过根据地精耕进行“养鱼”，依靠原产地效应和地方资源，合理分配兵力，快速部署兵力，获取竞争优势，借以应对外来侵略品牌。
也就是说，94%的企业都必须以客户和利润为中心，利用原产地（天时地利人和）资源优势，围绕核心客户，建立亲密型合作关系，以赢利为中心，警惕因扩张规模而丧失利润的错误设计。只有韬光养晦，积蓄力量，才能发动规模战争，赢得胜利。浙江天关山酒业、河北味道府酒业、河北古顺酿酒等中小企业依托县级根据地，围绕核心客户和利润设计赢利模式，获得稳定快速的发展姿态。
4321的考核指标
河南亿星集团对酒水贸易公司按照“4321”的指标进行考核，利润占40%，现金流占30%，销量流占20%，费用控制占10%。由此不难看出，亿星集团对商贸公司利润和现金流的要求远超过对销量的要求。
以客户和利润为中心，才是真正的落脚点。“我们从来没有这样关注客户，关注利润，”河北古顺酿酒公司郭总说，“为客户创造价值，关注产品结构利润更重要。”如何调整市场重心，回归客户和利润这个中心，适时进行规模扩张，成就区域王者，才是当前中小酒业公司必须面对的大难题。
尊重客户和利润
全球经济危机，微利时代，企业必须学会尊重客户，尊重利润。尊重客户就是给他所需要的产品和利润，而不是独自创新产品，进行“填鸭式”招商和团购。企业必须学会理解客户需求，尊重客户选择，忽悠和压榨的时代已经不再适应“买方市场”。
尊重利润，就是尊重自己，利润在哪里，心就在哪里。彼得?德鲁 调：“公司的目标就是找到客户”，这话真是一点都不假，而且，我觉得还可以再加上几个字：“公司的目标就是找到客户并保有客户，找到利润并保有利润”。
篇2：什么比能力更重要
什么比能力更重要_高中议论文700字
今天又是高考的日子，很多考生都在炎炎夏日中奔赴考场。每年的高考都不乏有发挥超常和发挥失常的学生。有些学生的水平都差不多，为什么考出来的成绩却大相径庭？这时我们就要提到一个概念，心理素质。其实高考就是考两种能力，一是基础知识的掌握及应用能力，二是你的心理素质。有很多考生平时掌握的基础好，但是一面临考试就两脚发软，大脑一片空白。而往往那些在高考中真正取胜的人都是心理素质较好的考生。
心理素质，可以说是决定成就大小的一个重要因素，有人曾研究发现，在那些成绩平平与取得较大成就的人身上，最明显的差别不在于智力水平，而在于是否他们具有良好的心理素质。
就如我们伟大的科学家爱迪生，他曾经试验一次电灯泡试验，就经历了上万次失败，如果没有良好的心理素质，又怎能在这种频繁毁灭性的打击下依旧做到桃花笑春风呢？爱迪生曾遭遇一次火灾，当他被人发现时，他正在火灾堆中平静地看着火势，并对他的儿子说：“快去叫你的母亲，她恐怕一辈子也见不到这样的'场面。”这种淡定与平和，是普通人无法超越的，而正是因为这种淡定与平和良好的心理素质，才是爱迪生给后人创造了那么多的发明，成就物理新时代。
心理素质，不仅在取得成绩，获得成就方面有很大的意义，对人们的身体健康更是有不可忽视的功能。在21世纪，人们的生活压力大，时时都面临着下岗，失业的风险。甚至是学生，也有着考试挂科的心理危机。在这些沉重的打击下，很容易导致心理失衡。这是导致健康问题。所以我们不仅要重视心理素质，更要懂得如何去获得良好的心理素质。这样才能获得身心的健康，从而取得成就，扬起人生的船帆。
在21世纪，最重要的是知识，但比知识更重要的是能力，而比能力更重要的是心理素质！希望朋友们都能够具有良好的心理素质，顺利地披荆斩棘，到达成功的彼岸！
篇3：怎样学比学什么更重要
怎样学比学什么更重要
过去，人们对“怎么学”的回答是：记住它！谁擅长记和背，谁就能得高分，学习过程不重要，结果才是最重要的。随着信息社会的来临，要想靠“记住”来学习，几乎成为不可能的事。那么多信息、知识，谁也不可能都记住，也不是所有的都必须记住。学习的关键在于学习过程本身，在于在“过程”中是否学会了怎样学习和怎样思考。 在过程中学会学习 教师一直认为自己是教育教学的主人，孩子只是被塑造者。可今天我们不得不承认一个事实：教师再也不可能像裁缝、理发师那样对学生剪裁、修剪。教师要做的，全都得通过学生自己最后去完成，教师只不过是他们自主发展的服务者，教育过程的.主人还是儿童自己。 一位老师在教“可能性”这一课时，要学生抛硬币，并告诉学生出现国徽面与数字面的机会各占一半。有个学生抛了10次，出现国徽面有8次，数字面有2次。他说：“老师，您讲的不对吧。”老师微笑着说：“你回家继续抛，看看结果如何。”这位学生回家后，一连抛了5000次，发现抛的次数越多，国徽面与数字面出现的机会就越接近。第二天，他对老师说：“老师，您是对的。” 无疑，这位教师的教学方法也是对的，他让学生在过程中学会了思考。 在过程中学会创造 在某小学的一堂语文课上，老师带领学生学习《雪地上的小画家》一课。课文讲的是：冬天的大雪将原野覆盖，小鹿、小鸡等小动物都出来了，用自己的足和爪子在雪地上画出美丽的图画。老师在完成教学任务后提了一个问题：为什么青蛙和蛇没出来？一个学生站起来说：“因为青蛙和蛇没有毛衣，怕冷，所以呆在家里。”老师听了很不高兴，严厉地说：“不知道就不要乱说！”老师又问全班同学：“谁能告诉我正确答案？”教室里静极了，再也没有人起来回答。老师说：“告诉你们，青蛙和蛇是冷血动物，冬天需要‘冬眠’，所以不可能出来。” 人天生都蕴藏着巨大的创造力，教育应该去唤醒每个人的潜能。因此，对于孩子“粗浅”的看法，“脱离实际”的想像，教师和家长都不能轻易地说“不”，因为创造正是在不断的追问、假设、探究、想像中诞生的。而这位教师的教学方法，会扼杀孩子宝贵的想像力和创造力。 这不是危言耸听。不久前，一位教育工作者做了一个实验：在幼儿园和大学分别就一个圈是什么，看能够得出多少答案。这位老师在幼儿园的黑板上画了一个圈，问：“小朋友，这是什么？”一位小朋友说：“是苹果。”另一个回答：“是月亮。”结果共有20种答案：烧饼，眼睛，飞盘……在大学，老师同样画一个圈，问学生是什么，没有一个回答，老师只好点名，被点名的大学生站起来犹豫地说：“应该是零吧？” 经过从小学到中学、大学的教育，学生们建立了一种这样的信念：教师提的任何问题都有标准答案，对于教师突然提出的感觉简单的问题，他们揣摩不出教师的真意，就不敢贸然回答，他们关心的是教师的答案，而不是自己的观点，他们已经习惯了权威。 这样的情形再也不能继续下去了。可喜的是，正在进行的课程教材改革，特别强调改变过去那种机械训练、只注重结果的现状，特别强调建立师生之间平等、合作的伙伴关系。在教学过程中，师生分享彼此的思考，交流彼此的体验；学生在学习的过程中主动参与，乐于探究，最终达到教学相长和共同发展。
篇4：《比金钱更重要》 之三
《比金钱更重要》 之三
《比金钱更重要》教学设计之三浙江省余姚市实验小学 徐华军
一、活动激趣，导入新课
1、价值大拍卖活动
课前进行简短的价值大拍卖活动，拍卖品为：真挚的友情、好的学习方法、健康的身体、成为首富、F4演唱会门票等。然后请拍卖真挚的友情、健康的身体的同学谈谈想法。
2、引言：从刚才的拍卖会来看，许多同学追求的并不是金钱，而是那些比金钱更重要的东西。这节课，我们一起到课文中感受一位司机身上的比金钱还重要的品质。
二、质疑研读，探究“诚实”
（一）读文质疑，连词明意
1、朗读全文，读准字音。
2、默读全文，用“――？”划出难理解的词句和问题，联系上下文进行初步理解。
3、出示词语：驾驶故障超出环顾联系陌生道歉诚实信任
（1）读准这些词语。
（2）用上这些词语说说课文主要写了一件什么事。
（二）品词析句，挖掘内涵
1、当发现小汽车左侧的反光镜碎了后，“我”是怎么想怎么做的？划出有关词句。
如果你遇到这样的事会怎么做？与文中的“我”比较一下，并对他的行为作一评点。（“我”是一个勇于承担责任、诚实的人）
2、出示语段：
“虽然这辆车的车头超出停车线二三十厘米，但是它毕竟是停着的.，事故的责任应该在我。”
“我环顾四周，不见一人，便在路灯下写了一张纸条，压在这辆车的雨刷下。”
明明是红色小汽车的车头超出停车线二十多厘米，才会造成这次事故，为什么“我”会认为事故的责任在“我”，而且留这张纸条是“应该的”呢？（引导学生讨论，体会“我”的诚实）
三、设计练笔，加深理解
1、假设你就是课文中的“我”，请你用上自己的姓名、自己家的电话号码，给车主留个条。
（交流）关于这张纸条的内容，书上是怎么说的？读文中的句子。
2、其实这起事故的原因是多方面的，有没有同学在写纸条时把造成事故的原因也写进去了？
再读课文，讨论造成事故的原因：
天气环境的原因――天黑、有雾、能见度差
小汽车车主原因――车头超出停出线二三十厘米
“我”的原因――归心似箭
3、为什么“我”不把原因写进纸条呢？
（我不怨天，不尤人，主动承担责任，坚持要赔偿损失。表现了“我”的责任心和诚实。）
四、品读对话，体验真诚
1、过渡：
红色小汽车的主人看到纸条很是激动，三天后给“我”打了一个电话。请同学们读读“我”与小汽车主人的对话，注意揣摩双方说话时的心情和语气。（抽几位学生朗读）
2、除第一句外，课文用的都是直接对话，你能根据当时的情景给对话添加提示语吗？
教师稍作指导：
如：“没关系，已经换上了。我打电话是向你表示感谢的。”（陌生男子十分友好而坦诚地说。）
（我感到十分不好意思。急忙说：）“不，是我要向你道歉。请你把发票寄来，我把钱寄给你。”
“不用了，没几个钱。”（陌生男子语气坚决而真诚。）“你在无人知晓的情况下主动给我留条，这使我很感动。”
3、分角色朗读。
（1）同桌练读，亦可找好朋友互相合作读。
（2）上台表演读，评选最佳组合。
4、学习表达方法教师：课文的对话很有特色，是以直接对话的方式写的，.写作时可以借鉴这种方法，使文章更简洁明了。
5、讨论理解“诚实和信任比金钱更重要”这句话。
讨论后完善板书：
无人知晓留条回电……………………………诚实和信任（比）
买反光镜的费用……………………………………金钱（更）
人与人的之间和谐、信任…………………………重要
五、拓展延伸，激情导行
1、教师：车主的这句话深深地印在“我”的脑海里，同学们希望这句话也深深地印在自己的脑海里吗？读、背最后一段对话。
2、屏幕出示摘自报纸的一则新闻《1万元才救你儿子》，让学生读一读，并以《叔叔，我想对您说》为题作简短发言。
3、课外实践作业（任选一题）
（1）巍星菜场的×××夫妇俩最近被授予市首批“诚信经营户”，请同学们自由组成采访小组，课外对他们夫妇俩进行调查采访，写成采访稿或心得体会，班会课时进行交流。
（2）深入社会，调查生活中商人、厂家的一些不诚信的做法，拟写一封倡议书，号召全社会的人讲诚实，求信任。总评：工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。文本中所蕴含的情感在学生心中的影响是深远的，它将促进学生的心灵向美好的方向发展，从而使阅读教学过程成为人的意识、人的精神的培育过程。本课的设计试图将语言文字训练与情感态度培养有机结合起来，通过品析词句、练笔训练、对话品读、拓展延伸等环节，使得语言和精神同构共生。实践型作业的设计，意在引导学生关心时事，关心社会，锻炼他们的实践能力和合作精神，为学生人格的完善和发展奠定良好的基础。 （此教学设计发表在第5期《小学教学设计・文科版》上）
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篇5：《比金钱更重要》
《比金钱更重要》
[设计理念]
《新课程标准》要求：我们的课堂不再刻意追求学科体系的严密性、完整性、逻辑性，而是应当加强课程内容与学生生活及现代社会和科技发展的联系，使之具有时代精神，以便学生在现实生活的基础上形成新知识、新概念；同时也要调整课程结构，确立学生的主体地位，改变接受学习、死记硬背、机械训练的旧袭学习方式，教师应以合作伙伴的身份加入课堂学习，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息及交流与合作的能力；在《语文课程标准》中也倡导要将培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和积极的人生态度作为语文教学的重要内容，应该注重学生情感的熏陶感染、潜移默化。所以这节课我设计了以学生的情感交流为主线的教学模式，使学生的情感经历“感受??体验??升华”的过程，在浓厚的人文气息中品读课文、口味生活。
[教材分析]
本课是一则交通小故事，叙述了两位车主妥善处理反光镱被弄碎这起小事故，揭示了“人与人之间”，“诚实和信任比金钱更重要“这一道理。文章的语言朴实，但却在字里行间洋溢着感人至深的人间真情，融思想性与人文性于一体。所以联系《新课程标准》的要求和文章特色及作为第一为课时实际，我将尝试改变旧的教学模式，以重点突破（抓住重点句理解课文）的形式来展开教学，了解文章的主要内容；之后让学生利用生活实际来进行情感交流，体会“诚实和信任”在生活中的重要性；最后以互赠真情书签来强化情感体验，结束课堂教学。
[教学目标]
1、以抓住重点句理解课文的方式来展开教学，了解文章的'主要内容
2、在交流、讨论的基础上初步感受诚实和信任等良好品质在生活中的重要性，体会“我”勇于承担责任、不过分指责他人的伟大胸襟
[教学重点、难点]
让学生在品读、交流的过程中产生情感的共鸣，懂得为人处世的一些基本道理，做一个合格的、优秀的公民。
[教学方法]
讨论交流法、重点突破法、品读法
[课前准备]
请学生去搜集一些关于诚实和信任等方面的名言警句；结合名言警句制作一些漂亮、大方的书签；认真运用读书符号预习课文。
[设计特色]
篇6：什么比加薪更重要
公司薪酬竞争力很高，生产力却没有大的起色，该怎么办呢?
虽然企业与员工之间对薪酬的看法存在显著差异，但他们对薪酬数字的关注却几乎同出一辙，华信惠悦咨询公司(以下简称“华信惠悦”)日前发布的对中国大陆各主要城市及地区十几个行业所进行的整体薪酬调研报告显示：在中国经济持续快速增长的大背景下，薪酬的上涨趋势仍在继续，不过上涨的幅度却因行业差异而相去甚远。
薪酬增长势头继续
调查显示：中国大陆各主要城市的总体平均加薪幅度约为9%。从调研数据看，金融业(包括：银行、保险、基金及证券)今年的加薪幅度仍略高于平均水平。以银行业为例，其在上海、北京、广州、深圳这四个主要城市的总体加薪幅度均超过9%，在外资银行总部及分支机构云集的上海，加薪幅度更高达10.7%;基金、寿险及非寿险行业的薪酬也增幅不小，其中寿险业的加薪幅度更超过10.3%;在非金融行业中，高科技、消费品以及地产行业的加薪幅度也均保持在8%左右。
另据报告预测：中国大陆各主要城市的总体平均加薪幅度约为8.8%。在金融业中，除了预测基金及非寿险行业薪酬增幅会高于今年外，报告对其他行业的估计均相对保守，其中预计银行及基金业的加薪幅度均为9.7%，寿险业为9%。
关注薪酬以外的原因
通常情况下，企业会以专业咨询公司的整体薪酬调研结果为依据，作为第二年的薪酬调整和招聘相关人员的参照。
在思考调薪这个问题时，人力资源部门通常先参考市场薪酬数据来分析自身薪酬的竞争力。当竞争力不足时就建议较高的调薪预算，这固然没错，特别当公司的整体生产力远高于竞争对手，如果薪酬竞争力不足，就会有人才流失的危险，增加调薪预算是必要的。但在相反的情况下，也就是薪酬竞争力高的企业，是否人才的流失率就会低呢?事实并非如此，华信惠悦在研究上海地区数家在华规模较大且历史较长的银行后发现：整体薪酬竞争力(即公司整体薪资水平与市场整体薪资水平的对比)过高或是过低的银行，其离职率都没有明显高于平均水平，可见薪酬的竞争力与人员的离职率之间没有显著的关联性。
有时数字背后会隐藏着更加复杂的状况，华信惠悦曾经协助一家客户就其生产力和薪酬竞争力进行对比，发现其中一个团队的生产力很高，但薪酬却相对较低。如果按常规思考路径，肯定要提高这个团队的薪酬。不过我们通过研究发现：这个团队之所以生产力较高，是由于年中有人请辞，公司没有及时增补人手，结果三个人的工作由两个人承担，而公司为该团队所付出的薪酬成本并未增加。面对这种状况，我们并不建议公司为这两个团队成员大幅加薪，而建议增补人手。这样的做法从短期来看可能会对生产力造成影响，不过从长远来看，一方面公司可以为此做好人才的储备。另一方面，也不会因工作压力过大而使原有的团队成员因不堪重负而选择离职。
还有些公司薪酬竞争力很高，偏偏生产力没有大的起色，又该怎么办呢?这时就需要换“位”思考，由“外”看到“内”――即从公司自身出发，检视一下是不是存在一些薪酬以外的原因，比如：市场整体状况不佳、员工绩效能力低落，或是由于薪酬的分配并未倾向于那些绩效优秀者而影响了他们的发挥……公司在思考调薪这个问题时，必须多转几个弯，内外兼顾，特别要注意分析公司整体生产力与薪酬竞争力之间的关系，因为调薪的目的就是希望能够取得更好的绩效，
人才流失的“隐形杀手”
基于以上的情况，在调薪时就要对薪酬运用的有效性做到心中有底。在关注薪酬外部市场行情的同时，企业应当将眼光向内，多注意提升薪酬的效益，也就是说金钱是否运用到关键人才的身上。但有些企业对于绩效特别优异的人才，却未必提供最高的奖金以及最有竞争力的整体薪酬。以年终的奖金发放为例，由于奖金通常是根据本薪的某个百分比计算得出的，因此，一些年资长但绩效并不怎么突出的员工基本上可以获得不错的奖金收入。相比之下，一些绩效优秀的员工从表面上看获得的奖金比例不低，可真正落实到数额上，却可能因为年资缘故反而不如那些绩效一般者。可以看出，这种绩效与奖金的倒挂现象与企业求才留才的策略相去甚远，很可能成为导致人才流失的“隐形杀手”。因此，检视企业人才策略与实际执行奖酬时做法的连贯性，对确保人才得到应有的报酬和公司整体的奖酬效益也是至关重要的。
加薪并非惟一手段
现在正处于总体经济快速成长， 企业大幅扩张的时期， 薪酬作为有效的管理杠杆，一直备受企业重视。除了加薪外，其实企业在奖酬管理的过程中还是大有可为，以下的一些做法颇为值得参考：
(一)进行动态管理：即每季或者半年审视现有员工的能力绩效，尤其要特别关注那些对企业未来发展有积极意义的核心人才，关注其能力是否有显著的提升。同时，主管还要定期与他们进行讨论，拟定相关的工作学习计划，了解他们的薪酬与其能力的匹配程度。当发现落差时，应立即调整他们的薪资，使其与市场价值相符。这种给予员工及时激励的方法，不仅会使其感受到工作成效备受肯定，更因此无形中提高了竞争对手挖墙脚的难度。
(二)善用多元奖酬：提供适当的培训也是公司给予员工整体奖酬的一部分。有的企业常在年底前公布一系列的培训计划，并与关键员工沟通明年将对其进行特殊培训的方案，使他们对学习与培训产生期待，从而降低离职的可能性。此外，法定长假前也是一个提供培训的良机，由于现在员工的工作压力大，有时候会感觉自己一直在为公司付出，却没有吸收到新的知识，担心自己的竞争力会不断地减弱。因此，定期替员工“充充电”，除了帮助他们获取知识之外，也有利于沉淀心灵，使员工感受到公司对员工的关怀与付出，降低他们在长假期间思考去留问题的几率。
随着市场的快速成长，很多企业投资在人才身上的薪酬费用几乎每年都净增6%～7%，而在不断的投入同时，却很少有人仔细思考过投资回报率的问题。通过以上的分析，想必有些企业会认识到：现在该关注薪酬支付及运用的有效性了!只有这样，才能将钱花在最有价值、投资回报率最高的人才身上。同时，企业也要更关注多元的奖酬搭配，提供全面的吸引、激励和留任的奖酬机制，发挥各项奖酬的优势，同时注意结合人才的需求，以期在人才管理和薪酬效益上取得最佳的平衡。
篇7：怎样学比学什么更重要
怎样学比学什么更重要
过去，人们对“怎么学”的回答是：记住它！谁擅长记和背，谁就能得高分，学习过程不重要，结果才是最重要的。随着信息社会的来临，要想靠“记住”来学习，几乎成为不可能的事。那么多信息、知识，谁也不可能都记住，也不是所有的都必须记住。学习的关键在于学习过程本身，在于在“过程”中是否学会了怎样学习和怎样思考。
在过程中学会学习
教师一直认为自己是教育教学的主人，孩子只是被塑造者。可今天我们不得不承认一个事实：教师再也不可能像裁缝、理发师那样对学生剪裁、修剪。教师要做的，全都得通过学生自己最后去完成，教师只不过是他们自主发展的服务者，教育过程的主人还是儿童自己。
一位老师在教“可能性”这一课时，要学生抛硬币，并告诉学生出现国徽面与数字面的机会各占一半。有个学生抛了10次，出现国徽面有8次，数字面有2次。他说：“老师，您讲的不对吧。”老师微笑着说：“你回家继续抛，看看结果如何。”这位学生回家后，一连抛了5000次，发现抛的次数越多，国徽面与数字面出现的机会就越接近。第二天，他对老师说：“老师，您是对的.。”
无疑，这位教师的教学方法也是对的，他让学生在过程中学会了思考。
在过程中学会创造
在某小学的一堂语文课上，老师带领学生学习《雪地上的小画家》一课。课文讲的是：冬天的大雪将原野覆盖，小鹿、小鸡等小动物都出来了，用自己的足和爪子在雪地上画出美丽的图画。老师在完成教学任务后提了一个问题：为什么青蛙和蛇没出来？一个学生站起来说：“因为青蛙和蛇没有毛衣，怕冷，所以呆在家里。”老师听了很不高兴，严厉地说：“不知道就不要乱说！”老师又问全班同学：“谁能告诉我正确答案？”教室里静极了，再也没有人起来回答。老师说：“告诉你们，青蛙和蛇是冷血动物，冬天需要‘冬眠’，所以不可能出来。”
人天生都蕴藏着巨大的创造力，教育应该去唤醒每个人的潜能。因此，对于孩子“粗浅”的看法，“脱离实际”的想像，教师和家长都不能轻易地说“不”，因为创造正是在不断的追问、假设、探究、想像中诞生的。而这位教师的教学方法，会扼杀孩子宝贵的想像力和创造力。
这不是危言耸听。不久前，一位教育工作者做了一个实验：在幼儿园和大学分别就一个圈是什么，看能够得出多少答案。这位老师在幼儿园的黑板上画了一个圈，问：“小朋友，这是什么？”一位小朋友说：“是苹果。”另一个回答：“是月亮。”结果共有20种答案：烧饼，眼睛，飞盘……在大学，老师同样画一个圈，问学生是什么，没有一个回答，老师只好点名，被点名的大学生站起来犹豫地说：“应该是零吧？”
经过从小学到中学、大学的教育，学生们建立了一种这样的信念：教师提的任何问题都有标准答案，对于教师突然提出的感觉简单的问题，他们揣摩不出教师的真意，就不敢贸然回答，他们关心的是教师的答案，而不是自己的观点，他们已经习惯了权威。
这样的情形再也不能继续下去了。可喜的是，正在进行的课程教材改革，特别强调改变过去那种机械训练、只注重结果的现状，特别强调建立师生之间平等、合作的伙伴关系。在教学过程中，师生分享彼此的思考，交流彼此的体验；学生在学习的过程中主动参与，乐于探究，最终达到教学相长和共同发展。
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篇8：《适合比成功更重要》
畅销书《拆掉思维里的墙》作者古典心血译作、专业解读。职场中，迷茫，困惑，没有目标，能力不足等问题困扰着大部分人，所有对“我是谁”这个问题有好奇心的人，或者正迷茫于“我要往哪里去”的人，都应该认真地阅读这本书，古典翻译的这本书提供了与你的职业发展有关的完备而实用的测评。
图书简介
你认为什么样的工作算是一份好工作?
最保险的答案是：能赚到足够生活用的钱，这样的工作就是好工作。然而，正如“谋生远没有生活那么重要”，金钱并不是衡量一份工作好坏的最重要的标准，更不是唯一标准。你的职业满意度、兴趣、价值观、家庭幸福对于你的职业生涯规划来说同样至关重要。
在告别了父辈的“铁饭碗”时代后，我们进入了职业选择多样化的时代。也许这些职业已经淹没了你，让你现在还无法确定其一;也许你对于现在的职业心怀不满或期待更好，即使这是一个抢手的职位;也许你很喜欢你现在的职业，但渴望新的挑战，或者认为现在的办公环境不是最适合你的……你该怎么办?
作者认为，对自己的职业生涯充满困惑的你是时候进行一次“职业体检”了!通过自我探索和现状评估，找出你内心真正喜爱和想要的职业生涯。理想的职业生涯既应该能够满足你对于成功、成就和满足感的渴望，也能兼容你的个性化的特质，比如价值观、兴趣、人格、技能，等等。
《适合比成功更重要：10个测评，做自己的职业规划师 》中提供了10个测评，当你完成了“职业生涯体检表”后，你将会拥有一份专属于你的“职场地图”，清晰地知道你现在哪里，你未来的方向是什么，你下个阶段的职业发展重点在哪里。
翻开《适合比成功更重要：10个测评，做自己的职业规划师 》这本书，开始探索你内心真正渴望的职业生涯吧。
目录
译者序 给想了解自己的你 /XI
前 言/XV
第一章 了解自己，了解职业生涯/1
自我评估是关键/5
找到你的激情/6
自我评估测评是对你的自我检查/8
改变，你准备好了吗?/9
为什么要做自我评估测评?/12
你会从测评中获得什么?/16
改变职业生涯的可能方式/20
第二章 价值观与你的职业生涯/23
价值观和职业满意度/27
什么是价值观?/29
关于价值观的研究简史/32
为什么价值观很重要?/36
价值观测评/38
测评结果的运用/46
第三章 技能与你的职业生涯/49
谁需要技能?/53
谁拥有技能?/54
工作技能是什么?/55
你缺乏技能吗?/58
技能测评/60
测评结果的运用/65
未来的技能/67
第四章 兴趣与你的职业生涯/69
做自己感兴趣的工作/73
兴趣测评简史/75
兴趣测评/78
RIASEC——职业分类/85
测评结果的运用/92
谈谈职位名称/94
第五章 人格与你的职业生涯/97
谁拥有人格/101
人格研究简史/102
类型，特点和性情/105
人格测评/109
测评结果的运用/115
第六章 工作环境与你的职业生涯/117
找到适合你的工作环境/121
你的工作空间在哪里?/122
你的工作空间是什么样子的?/123
你希望工作时间有多大的弹性?/127
让你的职业生涯充满正能量的特殊福利/133
工作环境测评/138
测评结果的运用/146
第七章 工作地点与你的职业生涯/147
工作地点的重要性/151
找一个让你愉悦的地方工作和生活/152
找一个支持你情感和工作的地方生活/153
在一个你负担得起的地方生活/154
找一个宜居的地方生活/154
工作地点测评/157
测评结果的运用/161
第八章 工作/生活的平衡与你的职业生涯/165
失去平衡的人生/169
今天的职场彻底变了/171
今天的家庭不同以往/172
男人也需要生活/173
通勤时间超了极限/174
谁需要工作/生活的平衡?/176
工作/生活的平衡测评/177
测评结果的运用/179
要平衡还是不要?/186
第九章 创业的准备与你的职业生涯/187
什么是企业家?/191
企业家简史/193
企业家是后天练就的，不是天生的 /196
企业家素质/199
创业准备程度测评/202
测评结果的运用/206
第十章 管理者的适合度与你的职业生涯/209
管理者意味着什么?/213
好的管理者是磨炼出来的，而非天生的/216
管理者的适合度测评/221
测评结果的运用/229
第十一章 情商与你的职业生涯/235
情商是什么?/239
情商vs.智商/245
情商简史/247
情商测评/251
测评结果的运用/256
第十二章 职业生涯体检表/263
你的表格能告诉你些什么?/268
职业信息访谈/271
作好行动准备!/274
附录A 公共和在线的职业规划资源/277
附录B 职业规划咨询和其他工具/291
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