“蝉鸣喧嚣的夏天”为你分享9篇“《变4》引发的思考――植入式营销？”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：《变4》引发的思考――植入式营销？
闲暇之余，观看了关注许久的《变形金刚4》，震撼的特效令人赞叹，其中伊利舒化奶、周黑鸭、怡宝、剑南春、红牛、传祺等众多品牌的广告植入，更提升了观看的兴奋感，对于大量的广告植入，观众不但没有反感，反而观影后在各类社交媒体上积极讨论所植入品牌，加之在植入广告的企业方借势推进及话题营销等持续推波助澜和消费者的积极参与下，广告植入的传播效果得到持续强化，广告植入的营销价值被最大化挖掘！
植入式广告起源于西方，最早在19世纪法国文学家巴尔扎克的作品《人间喜剧》中出现，正式商业化运用是在1929年美国卡通片《大力水手》，这部影片是由一家专注生产菠菜罐头的企业赞助拍摄，菠菜是影片中大力水手波比钟爱的食物，”我很强壮，我爱吃菠菜，我是大力水手波比”，这句经典台词在影片中反复出现，由于公众非常喜爱影片中大力水手的卡通形象，从而激发了菠菜罐头产品的消费需求，这家赞助企业产品销量获得了爆发式增长！
在我国国内，植入式广告由中央电视台的《正大综艺》和室内情景电视剧《编辑部的故事》率先引进，真正发展于冯小刚贺岁影片《没完没了》，影片中将中国银行、红牛、燕京啤酒、海尔等品牌植入电影，开创了我国电影植入式广告的先河，此后以《手机》、《天下无贼》、《非诚勿扰》、《奋斗》、《超级女声》等为代表的商业电影、电视剧及电视综艺节目在国内掀起了植入式广告发展的高潮，广告植入的营销方式越来越受到企业的青睐！
相对报纸、电视、平面媒体等传统的显性广告，植入式广告是一种主动、深入、灵活、渗透式的营销方式，具备较快提升品牌知名度和品牌价值，迅速传达产品的核心功能和产品信息的传播效果。广告、品牌和节目三者间几乎没有干扰，广告味淡化，将产品广告恰当的融入节目场景中，易于观众接受，尤其具备消费场景指引性，有其独特的价值优势。
美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪・开来普斯表示：我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代”，在公众对繁杂的传统显性广告厌倦时，也许最不像广告的广告才是真正的广告，中国传统哲学中“大象无形，大器无声”，植入式广告的精髓就在于对这一哲学的巧妙运用，
借助植入式广告营销方式达到“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果，让公众主动记忆及传播植入的产品，充分挖掘传播效果，有以下核心点需要准确把握：
1、目标人群匹配
植入的品牌或产品的目标消费人群要与所植入母体的目标人群一致，人找对了，传播才有效。
2、眼球聚焦，借势传播
有眼球聚焦的地方就有传播机会！紧抓由事件引发的关注，将企业品牌植入事件中并相互产生关联，借助事件的关注度迅速提升品牌知名度。
3、造势公关，价值挖掘
广告让人知道，公关让人喜欢，品牌塑造需要持久性，借助广告植入的高关注度，迅速跟进公关活动，扩大品牌影响力，力求传播价值最大化。
在《变4》上映后，频频传出重庆武隆景区认为合同签订的“中国武隆”标识没有在影片中呈现，要向《变4》制片方索取巨额赔偿，由此引发了武隆景区的关注度暴涨，前往武隆景区游客大为增加；其他植入品牌如：寻找周黑鸭活动，怡宝“变4”版新包装上市造势活动更是将传播效果推向高潮，品牌知名度及影响力空前提升。
4、场景匹配，对号入座
大多数人的实际需求处于模糊的状态，在各类商品利益、情感、恐吓等诉求引导下，消费意识产生混乱，在决定购买时往往举棋不定，在此种的心理状态下缺乏主观判断，容易被环境所影响，这就为产品植入的引导式销售带来了机会。
所植入产品的消费场景要与目标消费群体实际的消费场景相匹配，才能实现有效的引导消费者，明确指引消费者在什么场景应该消费植入的产品，对号入座，引导消费者做决定，减少消费时思考的时间，并帮助其形成固有消费习惯，以实现持续性购买。
10余年营销管理、品牌策划及企业管理实战经验！联系电话>>: 13978819711,电子邮件>>: famous99@126.com
篇2：植入式营销的经典创新
与其它隐性广告一样,植入式广告不具有可识别性,是一种使消费者难以辨明其为广告的营销传播形式，近年来,植入式广告因其强劲的传播渗透力,在世界范围内悄然兴起,引起营销界的关注与广告主的青睐。 金融危机带给文艺圈影视剧最大的冲击波就是植入性广告。
将是影视剧植入性广告的井喷年，《丑女无敌》第二季已于201月中旬开始播出，坊间有传言称其广告植入已达1亿3千万。这里我们不能不提到ACER准备在这一轮播出中要重点打造的ASPIRE ONE迷你笔记本电脑，这款只有8.9英寸、不到1公斤重的小巧电脑将在剧中大量展现其机灵、时尚、快捷的功能，而且还专门为女一号林无敌量身打造了一个精美的30秒贴片广告，可以说是真正把产品紧密融入电视剧中了，编剧的巧妙设计使ASPIRE ONE真正产生了无处不在的效应，但又不会让观众反感，但费用却又低廉的多。你可曾发现我们和这位在荧屏上装扮邋遢老土，梳着两根麻花辫子，戴着一副大黑框眼镜，箍着一嘴牙套，看似与时尚完全不搭边的林无敌却有着智慧、坚强、乐观与善良、向上的精神内涵。而这一特性却与ACER的品牌诉求有着惊人的一致性，ACER中国公司因此甚至在2月11日专门为ASPIRE ONE与《丑女无敌》的紧密合作举行了一个公开的发布会。在发布会上，Acer还特邀林无敌的扮演者李欣汝小姐，担任Acer Aspire one系列携笔记本电脑的形象代言人。正如林无敌一般拥有“无敌魅力”的Aspire one系列笔记本在20便成为全球迷你笔记本电脑的璀璨之星，受到全球消费者的热捧，当年9月单月销量就达到150万台。
借此东风，Acer在 举行的代言人发布会上还为消费者带来了10.1寸的新款Aspire one，而早在此款笔记本正式发布之前，它已经收到消费者和业内人士的关注，
此次发布会的正式亮相，更使它成为大家关注的焦点，相信要不了多久，新款Aspire one也将成为型男、靓女的时尚装备。
必须指出，金融危机下，商家会寻求性价比更高的营销策略。而植入式广告费用相对低廉，且天生具有更高的话题性。ACER不惜逆市而动，在一个热播电视剧中这样大规模地推广一款中低端产品，与他们在特殊时期的市场策略密切相关。
据ASPIRE ONE项目营销策略公关机构澳卫国际传媒负责人介绍，按照一般的规律，经济萧条时期人们对娱乐的需求会有所提高，但又不愿支付太多的费用，而影视剧是最为重要的娱乐方式，广告商在其中投入植入性广告可以获得最多的受众。此次对ASPIRE ONE在《丑女无敌》中的成功植入，就是基于这样的思维模式进行规划的
据统计，在年，中国的综艺娱乐节目中植入式广告产值已超过10亿元，影视剧的植入性广告也愈加受到商家宠爱。在《丑女无敌》里，作为主赞助商的ACER笔记本广告无处不在，可以毫不忌讳地说，《丑女无敌》真正的价值，不在于‘翻版山寨’的概念，而在于电视剧掘金模式的出路探索――广告植入。正是商家看到了巨大的品牌提升空间，才愿意掏钱加入植入性广告的行列。
事实上，08年世界性金融危机的蔓延使人们的心理承受能力无一不在经受强力的考验，失业、减薪、破产等等不愉快的因素让大家都在寻找能够使心情放松的东西，于是，几乎在每个经济危机的周期似乎都能出现一些轻松诙谐的文艺作品和人物，最典型的例子莫过于1928年美国大萧条期间几乎成了全美国人民精神偶像的小童星秀兰儿．邓波，这个清纯可爱而又逗人发笑的小女孩在那个让人跳楼上吊的绝望时代，绝对是一剂可口良药．
篇3：Lady Gaga的植入式营销
不知道Lady Gaga?你已经OUT了!
Lady Gaga的新歌MV，一推出就在网络上造成点阅率破千万人次，造成轰动，而长达9分半的MV中，也让大家看到不少产品，从除了用汽水罐当发卷外，从面包卖到快餐店，从耳机卖到相机，只能说人气超旺的Lady Gaga，只要一曝光，全身上下都是商机，
就是这个咬下面包抛出车外的画面，广告化的也太明显了，Lady Gaga这回的新歌，找来另一位流行天后碧昂斯一同合唱，两人除了在MV中上演“末路狂花”的剧情外，9分半的MV中，还有超过10样产品的植入营销。
从Lady Gaga自己设计，超过4000元台币的三角耳机，戴在头上当发卷的汽水罐，甚至是手机、笔记型计算机，都巧妙的出现在这支MV中，另外身为拍立得的创意总监，Lady Gaga的MV中，当然免不了一定要有自家产品，最夸张的是，连社交网站也能够置入在MV中。
长达9分半的MV中，光是食品部分，就可以从土司卖到美乃滋，从面包卖到快餐店，夸张的广告置入，配上爆红的Lady Gaga，MV在网站上一曝光，就已经破了千万人次的点阅率，让MV里的产品，也得到非常高的曝光率。既然人家Lady Gaga搞植入式营销如此火爆，那么我们就来围绕植入式营销开展今天的话题，
那么，什么是植入式营销?植入式营销又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
植入营销(Product Placement)相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中。具体来说，谭小芳老师认为：报纸的软性广告、新闻稿、健康专栏、科普专栏等都可算作植入式营销范畴。
如同Lady Gaga流行一样，植入式广告为什么能流行呢?谭老师表示，原因如下：
首先是符合媒体消费者双方的利益。尤其是电视媒体，采用植入式营销没有拿出更多时段，二是观众没有为了看广告多付出时间成本。
其次植入式广告或者植入式营销如果做的好，就会给人润物细无声的功效。
篇4：从韩剧看植入式营销
最近看了几部韩剧，现在也正下载着据说砸了200亿拍摄的间谍剧《IRIS》，不是迷韩剧，而是抱着学习的态度来的，我想这是一个学营销的人值得思考的东西，为什么韩剧这么火？
韩剧里边出现最多的就是高楼大厦，名车豪宅，俊男美女，LG，三星，给人的感觉，韩国太富裕了，韩国帅哥美女太多了，这其实与真实的韩国不符，据说在韩国吃猪肉都很奢侈，呵呵。这个我们暂且不评论，我今天要说的是韩剧给我们输送的是个什么东西。
很多人都说韩剧所描述的场景在现实生活中是极少数人能实现的，他们输送的对大多数人来说是不切实际的，
先不说能不能实现，我觉得韩剧所传送的就是一种文化，一种小资文化。而这种文化恰恰迎合了众多奋斗在职场的青年人以及爱做梦的大学生的口味。很多年轻人模仿韩剧中人物的装扮，生活方式。于是韩国赢得的不仅是韩剧的收视率，韩国女装，韩国美食，LG，三星等大量被中国年轻人消费了。
这是什么的成功，韩国文化入侵的成功，韩剧中植入式营销的成功。
韩剧中大量出现的消费品，很快涌入市场，韩剧通过引导一种生活方式而引导了市场消费，就像我们胡总穿唐装宣传中国文化一样，这些值得营销借鉴。
篇5：植入式广告热的冷思考
据央视－索福瑞媒介研究的报告，仅，全国综艺娱乐节目中植入式广告的产值已近10亿元，如果加上网络游戏、电视剧、电影等载体中的植入式广告，这个数字将更大、更惊人。由于工作的关系，笔者对中央电视台、湖南广电、上海文广、重庆电视台等电视媒体的广告招标方案有所了解。笔者发现几乎所有电视台都有大力发展植入式广告的意向。植入式广告俨然成为电视媒体新的经济增长点和发展热点。面对这个现实，笔者感觉到非常尴尬：一方面，植入式广告一直是笔者的研究方向之一，8年了，自己的研究成果总算被业界认同、为实践证实，可喜可贺；另一方面，笔者感到十分可悲，这是植入式广告吗？照这样下去，植入式广告还能活几年？
植入式广告的原理受启发于现代医学中的“器官移植”。在进行器官移植时，植入物必须与受体融为一体，成为彼此不可分割的整体。否则就会产生排异反应，危及生命。同样，植入式广告也要解决如何有机融入到人们的日常生活这个问题。广告必须与人们的学习、生活、工作、娱乐融为一体，才能被广泛接受。因此，广告必须不露痕迹却又不被忽视地植入到媒介产品或媒介环境当中，与媒介的情节、人物有机结合，在人们欣赏剧情的同时，广告信息潜入大脑，在人们准备购买时，它又浮现在眼前，影响其购买决策。[①] 反观我们现有的所谓“植入式广告”，它们与打断式广告有什么区别呢？在此不便一一例举，读者诸君可以上述准则一一对照，就可以发现某些所谓“植入式广告”其实还是打断了人们正常的生活、工作、学习和娱乐休闲。
笔者认为，优秀的植入式广告应具有以下特点（也是其优点）[②]：
一是不可分割性。广告通过植入的形式，与植入对象成为不可分割的一体，成为媒介产品中图像、道具、场景、角色和情节的一部分，
人们再也不能通过数字技术手段把广告与媒介产品分割开来。如果你要欣赏节目，你就不得不同时欣赏广告。这种强制性带来的好处是显而易见的：它更能吸引人们的注意力。尽管是强制性的，但是，笔者做的一次小型调查结果显示：98.28%的被访者在“与媒介内容风格风马牛不相及的打断式广告”和“与媒介内容风格密切相关联的植入式广告”之间，更倾向于后者。
二是真实性。媒介产品都是来源于现实，应该真实地反映现实。比如：《天下无贼》本身就来源于现实生活，是现实生活真实而艺术的再现，而现实中我们的确使用诺基亚手机，通过中国移动发短信。把这种广告植入电影，其实也是反映社会真实，既没有破坏电影的艺术性，反而增添了真实性。调查结果显示：90.91%的被访者认为优秀的植入式广告既阐述清楚了产品的功能，又使产品增加了情感元素。
三是多赢性。在广告有机植入媒介产品的过程中，广告主、消费者和媒介三方是共赢的。受众免费欣赏了节目，又没有花多余的时间；媒介得到了资助，可以靠节目本身赚钱；而广告主得到的实惠最大。他们总算把不知道浪费到哪里去的广告费也派上了用场。更重要的是，它更少引起人们的反感。
四是灵活性。广电总局的第17号令，限定了电视台的广告播出时间，而涨价又难以成为收入增长的支撑点。电视节目中的植入广告是在非常规广告时段中进行的，所以能有效规避管制。
笔者鼓吹植入式广告的这些优点，并不是特意维护广告商的利益，而是有理论依据的，具有这些特点的植入式广告是符合市场经济的等价交换原则的。目前，我们很多广播电视节目、网络游戏、共享软件是免费的。如果观众免费欣赏了节目，玩家免费玩了网络游戏，网民免费使用了共享软件，那就理应买单。例如：春晚的节目时间5小时，其中节目中有（假设）10分钟的植入式广告，观众欣赏5小时节目的同时顺便看了10分钟植入式广告，做了工也领了工资。央视与观众之间不存在谁剥削谁的问题。如果节目中植入了长于10分钟的广告或观众又看了几分钟常规广告，这时才是为央视做贡献。
同样是从等价交换原则出发，我们现在有很多植入式广告运作是不合理的。比如说电影、收费电视等媒介中的广告就损害了受众的权益。我们到电影院是买了票的，点播数字电视节目是花了钱的。因此，植入式广告在电影和数字电视节目中泛滥成灾的现象亟待制止。也因此，植入式广告并不是数字时代广告的大救星。
篇6：关于酒水品牌的植入式营销策略
植入式营销虽然由来已久，但是它并不是主流营销模式来推广，由于植入的前提条件和场景限制，使得一些品牌或产品很难广泛应用这种模式进行推广，
植入式营销又称植入式广告，是一种隐形的宣传推广，原则上是将品牌或产品信息融入到电影、电视等内容中，在潜移默化中影响消费认知。如此隐讳式的非主流传播模式，一直不被国内诸多企业重视。
另外，国内的影视文化产业对植入式营销的应用和理解迟缓，也未能创造更多的植入机会主动吸引企业参与。而企业更难于捕捉各类影视制作过程中场景或道具设置，也无法主动寻找产品或品牌的植入机会。可见，双方之间的互动和交流非常重要。
酒水一个非常传统的快速消费品行业，和追求时尚消费的汽车、手机、相机等高科技制品相比，在植入式营销上很难得到发挥，也很难起到推广效果。比如在一场电影中植入某白酒品牌的新产品，其营销效果就远远不如某手机品牌的新产品。著名白酒品牌剑南春通过植入式营销模式出现在电影《夜宴》的授权广告上，但同时也有东芝等众多大品牌，在看电影的过程中，东芝的品牌渗透程度要高于剑南春品牌。
植入式营销模式虽非主流，但竞争激烈的白酒市场，更需要企业尝试应用多元化的营销模式来推广品牌。那么，酒品如何应用植入式营销模式呢？
1、要主动营销，选好剧本
酒水企业很少应用植入式营销联合影视作品进行推广，多是直接在影视作品中插入广告或进行贴片广告宣传，直接的广告形式更容易起到短平快的宣传效果。另外，企业也很少能深入了解影视作品拍摄过程中的植入机会。
对此企业需要锻炼主动营销意识选择剧本，影视制作公司更应该依托好的剧本主动接触企业，提供植入式营销机会。否则酒水企业只能在热播的影视作品中采取直接的插入式或贴片式广告。
2、土豆式营销创新
国内有很多比较风行的视屏网络，比如土豆网，很多作品都是网友自己创意、编辑、制作的，点击率也非常高。这种土豆式的民间DIY的视屏创作浪潮，同样给酒水企业提供了很多植入式营销机会。
酒水企业可以发起网友以品牌或产品为主题视屏创作活动，比如剑南春杯感动中国DV大赛，联合土豆网等进行网络推广，同时可以将品牌和产品植入好的剧本中，以宣传汶川地震的感人事迹来烘托剑南春品牌情感，
3、主题植入式营销
“神采飞扬•中国郎”的郎酒通过的春晚和元宵晚会获得了满堂彩，这种“主题植入式营销”更胜于影视作品的场景植入，尤其是在元宵晚会上，CCTV刻意为郎酒集团董事长汪俊林设置的颁奖嘉宾讲话，可谓郎酒最为精彩的植入式广告。
主题植入式营销虽然需要相对大的投入，但是只要选好题对题，就能赢得更为巨大的品牌或产品收益。
4、网络植入式营销
中国上亿的网民给酒水企业的品牌推广提供了广阔的植入营销机会，比如以网络新闻的主题探讨、经典论坛帖子的回复、博客营销、专家点评、专业营销文章、网络调研等等形式，都是植入营销的可选机会。其实，本文对郎酒的“主题植入式营销”也是一种植入式广告。
当前的植入式营销已经不仅仅局限于影视作品，网络科技的兴起，更应该让国内的酒水企业关注“网络植入式营销”，学会引导网民关注酒水品牌，比如从健康饮酒的角度发起“酒水健康调查”，就像前不久央视新闻的每周质量报告关于健康饮酒的报道一样，剑南春产品位列其中，对于企业而言也许就是无意之间的事情。
孟跃，方德智业（北京/安徽）营销咨询公司总经理，专注酒类食品行业，系统营销专家，八年实战营销咨询历程，三十余家企业咨询经验，十余家媒体营销顾问，创建并推行“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统，切身为中国企业营销服务。服务客户：江苏梁丰食品集团、浙江善好集团、陕西太白酒业、安徽口子窖、湖北黄鹤楼酒、湖北白云边、河南金星啤酒、河南月山啤酒、河北泥坑、河北味道府、四川泸州醇、苏州云中鹤黄酒、郑州卷烟总厂等。出版著作：中国酒类实战营销第一书《勾兑营销》北京理工大学出版社、品牌前沿著作《第三种品牌》清华大学出版社、酒类行业特刊《盘中盘终结者》北京方德营销咨询公司。联系电话: 13866721860，电子邮件: foundbrain@163.com
篇7：“植入式互动营销”掀起的营销网事
本文摘自作者官方博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981
互联网具有极强的针对性，甚至是一对一，定制化功能，从百度、谷歌的点击付费广告就可以看出这种传播方式的目标明确与精准程度。那么，如果传统的植入式广告和事件营销与网络嫁接，将会产生什么效果呢？笔者定义这种跨界融合的传播方式为“网络植入式互动营销”。
下面从索尼爱立信公司的“不经意”式传播案例与苹果公司的“精心筹划”式传播案例，看一下网络植入式互动营销的应用与价值。
“甩手哥”的营销启示
索尼爱立信曾经采用过一次网络植入式互动营销，可以用“起承转合”，四个步骤来概括这次活动，结果充分借助互联网特性，引爆了网络，广告收益巨大。
起――借“某男”之名，演身边的故事，吸引眼球，唤起共鸣。
前一段时间，网上盛传一段“京城甩手男”的视频，视频开始显示的场景是在北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，由于是一款结合重力感应功能的游戏，因此需要做出扔保龄球的动作才能把游戏中的球扔出去，结果该男青年用力过猛，又恰逢地铁启动，男青年滑倒在地，同时在地铁门关上的那一刹那，手机被甩出了车门外，地铁启动了，男青年看着窗外，一脸无奈。
整个短片只有30秒，但是在网上被疯狂热捧，优酷网、酷6网、土豆网等都有几十人上传该视频，该视频每个点击率都在千次以上，更有人气很旺的网站，该视频点击超万次，如果按照广告行业的千人成本计算，这一个视频的广告商业价值，可想而知。
承――借“苹果”之威，顺风起舞，假戏真唱，扩大影响。
由于视频中男子在玩的是重力感应游戏，而重力感应功能在手机领域最先应用，技术也最为成熟的是苹果公司的iPhone手机，因此，大家认为视频中的男子使用的是iPhone手机，一时间“甩手男甩iPhone”的说法传开。而iPhone手机从一代产品开始，由于其时尚炫酷的外形及强大的功能，成为了手机市场中的皇帝，知名度本就极高，加之此次事件的推波助澜，知名度与关注度更是飙升，而反过来，iPhone的名气又助推了这段视频的传播，不久，竟然引起了电视及报纸媒体的关注，其中，辽宁卫视等电视媒体竟然在新闻节目中拿出3分钟左右的时间来报道此事。这些电视、报纸媒体的报道又引得更多网友去网上搜索该段视频，使该视频的影响力与传播范围进一步扩大。
转――借“争议”之力，主角出场，高调正名，再起波澜。
但是，当大家都在津津乐道地谈论“甩手男甩iPhone”时，网上有人开始爆料，称视频中男子使用的手机并非iPhone，而是刚刚上市不久的索尼爱立信F305c手机。不久，更正式的新闻报道出现：“《京城地铁惊现甩手男》雷人秀视频在各大视频网站竞相，后经网友爆料，开始以为视频中男子使用的手机为iPhone，实际是索尼爱立信F305c。经过比较，视频中男子使用的手机的确比iPhone小巧很多……”，
随后，网上又爆出，那段视频实为索尼爱立信公司为F305c型号手机制作的官方广告。至此，轰动一时的“甩手男”事件发生逆转，大家纷纷网上搜索，看看索尼爱立信F305c为何物。
此次索尼爱立信采用的网络营销方式刻意为之也好，无心之举也罢，虽然险险为苹果公司的iPhone手机做了嫁衣，但是适时出来正名，成功地将高度关注的大众视线引到了索爱F305c这款手机上。
合――借“网民”之势，大量曝光、高度关注，名利双收。
尼爱立信此次营销在网民高度关注与热捧中获得了很高的广告收益，相较投入的营销与广告制作成本而言，收益可以用丰厚来形容。
索尼爱立信此次传播也为网络植入式互动营销做了一个示范，证明这条路不仅可行，而且还有很广阔的发挥空间。索尼爱立信此次传播存在很多缺憾，也正因如此，让我们看到，如果操作得当，会有更加丰厚的市场回报。
iPhone的战略化网络营销
相较索尼的犹抱琵琶半遮面，小心试水网络植入式互动营销，iPhone采取的就是更加系统化，主动的营销方式，同时也显得更加从容不迫，调理分明。苹果公司随着iPhone新机型的上市，也跟随陆续放出一些1分钟到3分钟的有关iPhone的有趣视频短片，如“iPhone惨遭重摔”、“ iPhone遭遇真枪实弹射击”、“ iPhone女是谁？”、“iPhone演奏优美乐曲”、“ iPhone变风筝”等，配合iPhone绝顶的名气与线下其它媒体的宣传，迅速推热这些视频，每一条视频点击率都在几千到几万之间，而每条视频又被无数次地转载，其广告效果可想而知。而后，苹果公司引导使用过iPhone的网友制作与iPhone 相关的有趣视频，不久，网上开始传出“hone用户用iPhone拍摄的视频”、“网友测试iPhone强大功能”、“ iPhone还能做什么”等，当然，这些视频也都被大量传播。
苹果公司这一系列传播行为条理清晰，时间节奏掌握的也很好，网上反响热烈。预计广告制作与传播费用总计也不足广告收益的千分之一，可谓是初涉网络植入式互动营销便成为大赢家。
关于作者：
史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。查看史光起详细介绍 浏览史光起所有文章 进入史光起的博客
篇8：营销细节管理缺失引发的思考
混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从转岗做了对效期管理很严的低温奶制品以后，觉得对销售的认识要有一个新的转变，那就是抓大监小，不光要指明方向，还要指明道路的高低.
«细节决定成败»一书曾经是我最不愿翻的一本书，因为他于我的人生追求不相符，我的性格中有点英雄主义，总以为男人，爷们，是谋大事者可以不拘小节.事实上我们选择做销售，尤其是自已做直营的销售，本身就是由很多细节管理的，所以对于细节管理与过程管理这两本书，我还是要看看，仔细的看看，力争弥补对细节关注不够的过失.其实关于业务日常的管理工作，可口可乐的深销模式做的相当的精确，我也曾在日常管理中把业务的时间管理导入进来，取得一定的效果，对团队的成长及业绩的增长都有所帮助，但也有个别团队成员感觉管理的太过严格，根本不相是做业务的，有点像在工厂里做工，像流水线.其中一名我曾与之深度沟通，其大脑中对于业务的概念并不清晰，他表示做业务就是要十分松散的，自由的，可以随意支配时间的，而你现在的管理模式，完全是工厂化了，你把我们的业务工作的每一天中的作业时间及路程时间都给我做了分解，还有那个烦人的八步骤，我没有自由了，我觉得受到了很大的束缚，在这样下去我就会丧失个性及思维空间了.我不要在这样的环境中生活下去，我要自由的做业务.当时我问了他几个问题，第一个是你以前做过松散的业务，但是你觉得好吗？如果好，你为什么会放弃那份工作呢？第二个，你在以前做过系统的客户管理＼单店提升＼品项分析＼打击对手吗？第三个，你在这段时间的工厂模式中感悟到什么了吗？该业务回答是的确充实不少，我趁热打铁说你可以看一看权威的杂志，比如销售与市场，可以了解一下可乐为什么要进行这样的管理，也可以看一下俞雷先生的＂经营你的营销人生＂，你会知道我今天为什么要求你按照固定的时间，固定的线路去做固定的事了.俞先生在做到营销副总后依然认为是当年的业务模式给了其成功的今天.依然记得今天的习惯得益于当年在天气不好时坚持走访终端的养成.我觉得这是一种成功的习惯，而这种习惯现在被我以一种强制的方式来相加与你了，所以你感觉不爽，好像美时美刻都有人在指挥着你，没有更多的发挥思想的地方，只是在一味执行，这种阶段会有一个时间，但很快就会过去的，而且你在得到好处后会喜欢上这种模式的.这位发牢骚的业务员得到了启发，目前已经成长了区域经理独当一面.偶尔通话，他还开玩笑的说，我比你当年管理业务还要狠，还要具体，呵呵！
直营市场亦或者以后自已创业做老板，模仿或学习深度分销的日例会制度，非常重要，这种重要性及有效性在我们做业务员阶段可能还认识不到，认识到的只是管得太严，经理太烦.但基于业务成长为管理人员后，对日例会的认识会更全面，更深入.早上开晨会，大家一大早由家中赶到分公司驻地，这一过程少则十几分种，多则一个多小时，业务说的最多的是过来开会干吗呢？影响我的业务开展，我开完会还要有一到两个小时的时间才能赶到我的工作场地.这种制度式例会，看似耽误业务的很多操作时间，实际上，在现实中做业务的人员年龄都不会太大，而且都有懒惰的习惯，如果没有每天早上8：30晨会来约束，那么作为销售经理你怎么知道业务早上在做什么呢？作为业务你能保证你每天都像到分公司开会一样准时不迟到赶往你的作业地点吗？可能每一个人都不太可能.但是有了晨会，作为业务就要早早起床，精神抖擞的来参加例会，以防销售经理或主管点到你时听错了内容.另一方面有晨会自然就会有每天布置的工作，作为业务就要去落实，即使想休息一下，那工作当前至少也要完成经理晨会布置的内容，因为他要面对第二天的晨会，要给经理答案.否则在晨会上就会下不来台，很难堪，混的代价相对会提高很多.而如果没有晨会，那么业务头天晚上有应酬可能到零晨一二点，第二天别说8：30上班，可能11点还在睡大觉，怎么能开展业务呢？所以晨会更多的是要保证业务的作业时间.只有益处没有坏处.晚报道也是督促业务员日常养成的一个好习惯，记得某一天，恰逢周六我因有事要问一个平时工作不错的业务员，上午交代的工作落实的如何？拨通电话后，对方好像在等待我的追问，想必他对我的工作作风还是有一定的了解.回答问题相对专业，准确.结果圆满，当时接近4点钟，在通话过程中我听到其周围相当安静，随口问一句，你在哪里开展业务呢？对方答我在家里呢？我说几点下班呀，业务支支吾吾半天才说，平时都是三点左右就往家赶了.不问不知道，一问才知道曾经管理最佳团队的我，现在所面对的竟然是接近于失控的销售团队.看来早例会，晚报道程序化管理还是要继续执行下去呀！
细节管理，过程管理将会在接下来一段时间内成为我所主要管理的事务.
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13673131511，电子邮件：niuben1981yahoo.com.cn
篇9：一次“艳遇”引发的营销冷思考
记得前两天在网上看了这么一则故事：一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家，运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。
等一坐下来，某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气，还略微有些凉意，可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直，口发干。直到过了大概有五六站，美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车，此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车，某君却发现自己的西服多了两条口子，钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想，在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥，并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长的笑容，以及一起下车的帅哥，某君终于清楚了“艳遇之劫”！
在这里笔者无意嘲笑某君的痴傻，只是在想通过这么一个小故事总结一些营销方面的心得：
1、 找准你的目标客户
营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户，并满足其需求而最终成交的过程。在产品不是首创的情况下，如何发现你的目标客户就很重要。从这则案例里面我们可以很清晰的理清这个脉络，这个偷窃团伙，从某君坐下的那刻起，就确定了这是他们的“目标客户”。道理很简单，不仅仅是西装革履的扮相，还有那个旅行包！这类人可以下手。
而在日常的营销工作当中，却经常有人在找渠道客户的时候找不对人，浪费营销资源。我们都有这样一个想法，找就找当地最有实力的经销商。只要找到他们，谈好合作，就可以让产品快速上量了，
殊不知，越是这类客户，因为他们本身经销了很多产品，未必对你的产品感兴趣。即使通过各种努力和关系进入了，由于产品在其销售体系中并不占多大的比重，反而成为其冲击市场的武器或者要挟厂家的武器，这样对厂家的伤害就相当严重。所以，找经销商并不是找实力最强最好的，而是找罪适合自己的。这样，双方可以充分沟通倾力合作，虽然产品的销量短期内不会突飞猛进，但是务实的操作也是会不断提升的。
2、 突出你的核心卖点
产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。比如我们熟知的感冒药白加黑，其诉求的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香!”就很好的分割了市场，给感冒患者留下的深刻的印象。所以，当患者因为要上班等白天怕睡觉耽误工作时，第一个想起的可能就是这个“黑白分明”的感冒药了。而至于药店里其它的“某克”、“某康”、“某片”等等了，则不会引起患者的兴趣。
在这则案例里面，小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想，一个出差很久的人，还是一个血气方刚的年轻人，怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢？并且还是在初春大家都穿的很厚的时候，通过低胸装此时这个“诱惑点”，吸引某君的注意力，才会得手。
关于作者：
王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍 浏览王亮所有文章 进入王亮的博客
★ 营销传播消费者研究系列（一）：消费者价值观与意识形态研究
★ 行业调研报告
【《变4》引发的思考――植入式营销？（整理9篇）】相关文章：
广告学论文2023-01-07
2022新媒体员工工作计划2023-07-11
上半年广告营销工作总结2022-05-06
《我是歌手》第三季第五期观后感2022-12-26
经典的营销案例2023-10-03
高端沙龙活动方案2022-09-20
游戏营销方案2023-12-12
影视广告文案范文2022-08-22
手机新媒体环境下受众习惯的特点分析论文2022-08-24
工作产出实训成果范文2022-07-21