“Marie”为你分享7篇“卖拐台词”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1： 卖拐台词
高秀敏：啊~大忽悠！大忽悠！
赵本山：喊啥大忽悠，今儿出来卖这完应，别叫我艺名行不行？
高秀敏：孩儿他爸，
赵本山：恩，
高秀敏：要我说这个拐就别卖啦！
赵本山：正因啥呀？
高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？
赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？
高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！
赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。这天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！
高秀敏：哈哈，你可拉倒吧，
赵本山：信不信？
高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？
赵本山：你看吧，这就是我强项。
高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买立刻人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家——
赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！
高秀敏：你那提前量也有打失误的时候！
赵本山：这拐打失误了，
高秀敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~呵呵呵~哎呀~
赵本山：别着急，这天我就把这副拐卖出去。
高秀敏：那这满大街都是腿脚好的，谁卖呀？
赵本山：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的潜质。
高秀敏：那你恁么地你不是骗人么？
赵本山：愿者上钩，懂么？帮我喊两句
高秀敏：我不会忽悠，你自个整得了~
赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~
高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！
范伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？
赵本山：喊卖。
高秀敏：卖噢！卖，
赵本山：卖啥呀？
高秀敏：拐
赵本山：连上。
高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！
范伟：恩？怎样回事儿？谁要拐卖你呀？
高秀敏：不是，他拐卖了~
范伟：你要拐卖呀？
赵本山：你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀？
范伟：你们到底怎样回事儿这是，
赵本山：啥事儿啊，你多管闲事儿~
高秀敏：我们俩是两口子，在这玩呢！
赵本山：呵呵呵，没事儿玩呢！
范伟：这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~哎呀
高秀敏：不卖啦~
赵本山：站下~十分严重。
高秀敏：啥呀？
赵本山：太严重了。
范伟：说啥呐？
赵本山：呵呵，没你事儿~
高秀敏：什么玩意严重啊？
赵本山：就应告诉他~不告诉这病，危险~没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~呵呵~没事儿~走~
范伟：神神叨叨的~你可真是~
赵本山：就这病发现就晚期！
范伟：你怎样回事你啊？大过年地说点好听的！怎样回事儿！
赵本山：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~
范伟：你得说出来我信不信呐，怎样回事儿啊？
赵本山：先不说病情，我知道你是干啥的！
范伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？
赵本山：你是做生意的大老板——
范伟：啥？
赵本山：那是不可能地。
范伟：废话，大老板有骑这个出来的吗？
赵本山：在饭店工作。
高秀敏：你咋知道他是在饭店呢？
赵本山：身上一股葱花味~是不是饭店的？
范伟：那~你说我是饭店干啥的？
赵本山：颠勺的厨师！
范伟：咦？
赵本山：是不？
高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？
赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？
范伟：哇，行行行~算算算你猜对了，
赵本山：别算，是不是？
范伟：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎样的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎样回事儿？
赵本山：你能信吗？
范伟：我我我~我信，
赵本山：在最近的一段时刻内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~，真的，
范伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？
赵本山：对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？
范伟：为啥？
赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。
范伟：那是哪憋的呢？
赵本山：腰部以下~脚往上~
范伟：腿呀？
赵本山：对头！
范伟：不对，我腿没啥大毛病！
赵本山：走两步！走两步！没病走两步！走！
范伟：行行~走两步走走走两步走两步走两步~
赵本山：停！你鞋没毛病吧？
范伟：有啥毛病呀？
赵本山：一跟高一跟低？
范伟：这这~这是旅游鞋死跟地！
赵本山：对头，就是是你的腿有病，一条腿短！
范伟：没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！
赵本山：卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！
（范伟配合做动作）
赵本山：停！麻没？
范伟：麻了
高秀敏：哎，他咋麻了呢？
赵本山：你跺，你也麻！
赵本山：麻没麻？麻没？
范伟：麻了~
赵本山：走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走~
（全剧终）
篇2： 卖拐台词
-08-1323:36:50|分类：时代沙龙|举报|字号订阅
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高秀敏：啊~~~大忽悠！大忽悠！
赵本山：喊啥大忽悠，今儿出来卖这完应，别叫我艺名行不行？
高秀敏：孩儿他爸，
赵本山：恩，
高秀敏：要我说这个拐就别卖啦！
赵本山：正因啥呀？
高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？
赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？
高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！
赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。这天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！
高秀敏：哈哈，你可拉倒吧，
赵本山：信不信？
高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？
赵本山：你看吧，这就是我强项。
高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买立刻人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家——
赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！
高秀敏：你那提前量也有打失误的时候！
赵本山：这拐打失误了，
高秀敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~
赵本山：别着急，这天我就把这副拐卖出去。
高秀敏：那这满大街都是腿脚好的，谁卖呀？
赵本山：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的潜质。
高秀敏：那你恁么地你不是骗人么？
赵本山：愿者上钩，懂么？帮我喊两句
高秀敏：我不会忽悠，你自个整得了~
赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~
高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！
范伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？
赵本山：喊卖。
高秀敏：卖噢！卖，
赵本山：卖啥呀？
高秀敏：拐
赵本山：连上。
高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！
范伟：恩？怎样回事儿？谁要拐卖你呀？
高秀敏：不是，他拐卖了~~~
范伟：你要拐卖呀？
赵本山：你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀？
范伟：你们到底怎样回事儿这是，
赵本山：啥事儿啊，你多管闲事儿~~~
高秀敏：我们俩是两口子，在这玩呢！
赵本山：呵呵呵，没事儿玩呢！
范伟：这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~
高秀敏：不卖啦~~~
赵本山：站下~~~十分严重。
高秀敏：啥呀？
赵本山：太严重了。
范伟：说啥呐？
赵本山：呵呵，没你事儿~~~
高秀敏：什么完应严重啊？
赵本山：就应告诉他~~~不告诉这病，危险~~~没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~
范伟：神神叨叨的~~~你可真是~~~
赵本山：就这病发现就晚期！
范伟：你怎样回事你啊？大过年地说点好听的！怎样回事儿！
赵本山：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~
范伟：你得说出来我信不信呐，怎样回事儿啊？
赵本山：先不说病情，我知道你是干啥的！
范伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？
赵本山：你是做生意的大老板——
范伟：啥？
赵本山：那是不可能地。
范伟：废话，大老板有骑这个出来的吗？
赵本山：在饭店工作。
高秀敏：你咋知道他是在饭店呢？
赵本山：身上一股葱花味~~~是不是饭店的？
范伟：那~~~你说我是饭店干啥的？
赵本山：颠勺的厨师！
范伟：咦？
赵本山：是不？
高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？
赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？
范伟：哇，行行行~~~算算算你猜对了，
赵本山：别算，是不是？
范伟：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎样的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎样回事儿？
赵本山：你能信吗？
范伟：我我我~~~我信，
赵本山：在最近的一段时刻内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~~~，真的，
范伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？
赵本山：对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？
范伟：为啥？
赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。
范伟：那是哪憋的呢？
赵本山：腰部以下~~~脚往上~~~
范伟：腿呀？
赵本山：对头！
范伟：不对，我腿没啥大毛病！
赵本山：走两步！走两步！没病走两步！走！
范伟：行行~~~走两步走走走两步走两步走两步~~~
赵本山：停！你鞋没毛病吧？
范伟：有啥毛病呀？
赵本山：一跟高一跟低？
范伟：这这~~~这是旅游鞋死跟地！
赵本山：对头，就是是你的腿有病，一条腿短！
范伟：没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！
赵本山：卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！（范伟配合做动作）
赵本山：停！麻没？
范伟：麻了
高秀敏：哎，他咋麻了呢？
赵本山：你跺，你也麻！
赵本山：麻没麻？麻没？
范伟：麻了~~~
赵本山：走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走~~~
（范伟配合做动作）
范伟：诶呀，诶呀，诶呀~~~哎呀我的妈呀！
赵本山：你走！
高秀敏：好腿给忽悠瘸啦！
范伟：什么完应你说？
赵本山：你看着没，我媳妇儿都看出来了，她说你忽忽悠悠就瘸了。
范伟：大姐呀，那这早咋没发现呢？
高秀敏：早你没碰见他，你早碰见他早就瘸了~~
赵本山：我早就给你调过来了~~~
范伟：大哥，这是怎样回事呢？这？
赵本山：别着急，你呀，小的时候，崴过腿，
范伟：没有啊，我这只崴过呀？
赵本山：转移了！不知道吧，之后你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！
高秀敏：哈哈哈哈哈哈哈~~~
赵本山：干啥完应？
高秀敏：我说啊~~~我头一回看他眼睛还会~~~哈哈哈
赵本山：你老实点！我在调病呢！
范伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？
赵本山：用药不好使！
高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！
赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！
范伟：拄拐？
赵本山：请坐~~~拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~
范伟：你呀？
赵本山：里头有钢板，回但是来弯~~~
范伟：这是条废腿呀？
高秀敏：老头子咱这是好腿~~~
赵本山：你说啥呢！好~~~好腿谁拄拐呀？
范伟：是，
高秀敏：那拐不是——
赵本山：你别蒙人了！
范伟：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~我看这腿怎样回事~~~
赵本山：你不用腿~~~看~~~我给你走，我过去都没走~~~这完了都~~~
（赵本山走）
范伟：哎呀，哎呀，哎呀我的妈呀，哎呀呀呀~~~这么严重呐，
赵本山：我甩掉多少只鞋了！
高秀敏：你别在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小鸡儿狗撵的吗？
赵本山：腿好能撵上么？你鞋多少钱一只？
范伟：那个~~~二百二~~~
赵本山：二百二呀？正好一副拐钱。
范伟：那得在哪买拐呢？
赵本山：拐呀
高秀敏：这不是吗，正好把这副拐就卖给你~~~
赵本山：你说啥呢？过去！卖啥呀？我拄什么完应卖？你咋这样呢？女生抠，送给他不就完了吗？
范伟：别呀，
高秀敏：不卖啦？
赵本山：别说话了行不？接拐！
范伟：呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得给钱~~~
赵本山：我知道你性格，她女生要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说我不好就等于瞧不起你，是不？我还得要，给一半，一百。
范伟：哎，行行行~~~
赵本山：我告诉你多给我跟你激噢！
范伟：好好好
赵本山：别说话了~~~
（范伟掏钱）
范伟：诶呀大哥呀，大哥那什么~~~我这俩兜加一块才三十二块钱~~~
高秀敏：那就拿着吧，要多少是多呀
赵本山：要什么自开车呀？要啥自开车？
范伟：哎呀，对对对~~~
赵本山：你咋这么个样呢？
高秀敏：我没说要自开车呀？你说的要自开车~~~
赵本山：见笑了噢，这媳妇儿我也管不了了，就跟人要自开车，
高秀敏：我没说要自开车！
赵本山：以后我不领你出来~~~
范伟：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自开车啦，是不？我就把自开车给你啦~~~行不行？
赵本山：好好好~~~
高秀敏：不行~~~你不能要人家自开车。你快点拿回去，推回去~~~你不知道他这是坑你呢！
范伟：你这是坑我！你怎样这样呢？我就纳闷了，同样是生活在一齐的两口子，做人的差距怎样这么大呢？
赵本山：兄弟，架拐！
范伟：大哥，缘分呐！
赵本山：别激动~~~回去好好养病，过几天就好了~~~
范伟：好~~~大哥，
赵本山：别激动，
范伟：那什么~~~我啥也不说了我~~~
高秀敏：你这么做是不有点太过分了你呀？
赵本山：过啥分，他还得谢咱呢
范伟：谢谢噢！
赵本山：你看看！
（范伟拄拐下场）
赵本山：瞅啥呀？你咋的心疼了咋的？走，换个地方！
高秀敏：还干啥去呀？
赵本山：找个腿脚不好的把自开车卖他！
（赵本山推自开车下场高秀敏下场）
小品《卖车》台词
范伟：去年买拐，窝囊够戗，丢了工作跑了对象，我就不信这个劲，别人能让我吃亏，我就不能让别人上一当，我也卖拐。南来的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有没有毛病噢！没病走两步噢！走出病来我把拐卖给你噢！拐了！拐了！
高秀敏：发家致富道道多，去年卖拐今年卖车~~卖车嘞~卖车~~~
范伟：拐了~~~卖拐了~~~
高秀敏：嗨，这不那伙夫么？
赵本山：好了，这回咱这轮椅有销路了。
高秀敏：人家腿都好啦！
赵本山：好了那去年不给他忽悠坏了吗，今年你看我怎样把他说服到车上的。
高秀敏：快回家吧！
赵本山：不用~~~
范伟：站住！
赵本山：朋友！
范伟：我是天天找，月月找，足足找了你一年呐！
赵本山：别激动，我们做好事儿从来是不留名的。
范伟：我激动个屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找个地方说理去！走！
高秀敏：哎呀，那兄弟，那别了我们把钱给你，你把拐给我们我们回家吧~~~快~~~
赵本山：你靠边~~~请问，一年来这拐你拄没拄？
范伟：我拄什么拄！我压根没病！
赵本山：完了，我担心的事最后发生了！
高秀敏：当时我说不让你卖拐，你不信么，这回看你咋整~~~
赵本山：我说他完了！媳妇儿，就你这眼力你看看，一年来有什么明显变化？往上看~~~
高秀敏：要说变化那脑袋比去年更大了，
赵本山：对了！由于你一年没有坚持拄拐，导致你的病毒迅速的往上涨，你两条腿有两根大筋，好比是两条高速公路，病毒一每小时一百八十公里的速度迅速往上转移，你完了，无情的`病魔正在吞噬着你的大脑健康细胞，一个崭新的植物人即将诞生！
范伟：忽悠，之后忽悠！忽悠！你是不是想让我再走两步？
赵本山：去年走两步瘸没？
范伟：瘸了，
赵本山：跺两脚麻没？
范伟：麻了，
赵本山：正因什么？
范伟：你忽悠地，这回不用你忽悠了，我自己走两步，你不是爱看瘸么，我给你走两步，走两步，走两步，好不好？但是我此刻好了，我能小跑了，我还能垫步，哎，我给你大跳~~~哎，我给你翻俩，好不好？
赵本山：停！看见没，不但脑袋不好精神还有问题。朋友，能不能理解一下测试？
范伟：没问题！怎样测试？
赵本山：你此刻的脑袋是不大声说话都迷糊？
范伟：我清醒着呢！
赵本山：呼吸怎样样？
范伟：没问题。
赵本山：那你喊一声行吧？
范伟：好。这么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！
赵本山：好，深深的吸上一口气，
范伟：来~~~
赵本山：有多少气往里吸多少气，嚎出来。喊！
范伟：啊——……啊——……啊——……啊…………——
赵本山：别喘气儿，有能耐别喘气儿，……停！迷糊没？
范伟：没迷糊！
赵本山：没迷糊，站住！
高秀敏：他咋迷糊了呢？
赵本山：缺氧了呗，这么喊的~~~这是他这体格，你这样都得倒下。
高秀敏：别整了~~~
赵本山：迷糊没？
范伟：没有！
赵本山：没迷糊你搁那抓啥呢？
范伟：有点冒金星~~~
赵本山：冒金星，此刻你的脑袋明显智商偏低。
范伟：你别整那个事儿，就咱这个脑细胞抠出来上秤约，比你多二斤！
赵本山：这样吧，我给你测试一下，
范伟：没问题！
赵本山：我不拿仪器，我拿我媳妇儿，给你出题，
范伟：来者不拒！
赵本山：好！学话会不？
范伟：没问题！
赵本山：我媳妇儿怎样说你就怎样答，
范伟：就是学话，
赵本山：开始！
范伟：来，
高秀敏：准备好了吗？
范伟：好了，
赵本山：错！我媳妇儿说“准备好了么”，你也说“准备好了么”，这叫学话，
范伟：啊~~~行行行~~~明白了~
高秀敏：准备好了吗？
范伟：准备好了吗？
高秀敏：老头子他又错了~~~
范伟：没有，
赵本山：错！她说老头子他又错了你也得说老头子他又错了~~~
范伟：你这是蒙人的这叫！你要整就整那个智力测验那个，电视台李咏就“Yeah!”就那样的，
赵本山：这样的？好，我给你出一个三岁小孩能答上来的脑筋急转弯，
范伟：你别整三岁小孩地，有能耐你整四岁地~~~
赵本山：四岁的你行么？
范伟：五岁都不在乎~~~
赵本山：你看看，他只在这个年龄段混了，咱还怕他干啥。请听题，
范伟：说~~~
赵本山：说一加一在什么状况下等于三？
范伟：一加一在什么状况下也不等于三！
赵本山：错！媳妇儿你回答，
高秀敏：在算错的状况下等于三。
赵本山：正确！
范伟：你算错~~~你算错那还等于六呢那还！
赵本山：是啊，等于好几亿呢可惜你没答上！请听第二题，
范伟：我明白你啥意思了~~~说~~~
高秀敏：兄弟你别答啦！
赵本山：说你们家的小狗为什么不生跳蚤？
范伟：正因我们家的小狗讲究卫生！
赵本山：错！
高秀敏：正因狗只能生狗，生不出别的完应来。
赵本山：正确。
范伟：你出生那个生啊~~~那叫谐音~~~你来~~~我明白
赵本山：请听题：树上其七个猴，地上一个猴，加一齐几个猴？
范伟：八个猴！
赵本山：错！
高秀敏：俩猴，
赵本山：树上骑着个猴，地下一个猴，加一齐俩猴。
范伟：骑着呀？
高秀敏：骑马那个骑，
赵本山：要我说你这智商有问题没，
范伟：你别，你别，你别~~~我明白了~~~
赵本山：还听题：树上骑七个猴，地下一个猴，一共几个猴？
范伟：俩猴！
赵本山：错！树上骑七个猴，地上一个猴，八个猴，
范伟：你上边骑七个树受得了吗？
赵本山：它掉下来也是八个猴。就你这智商还~~~
范伟：你别，你别~~~再来！
赵本山：请听题：青春痘长在什么地方不耽误你美观？
范伟：长在我腰上不耽误我美观！
赵本山：错！
高秀敏：长在别人的脸上不耽误你，不行了~~~你太笨了你~~~
赵本山：还长你腰上，长在腰上那是火疖子
范伟：我~~~我怎样回事儿~~~
赵本山：你知道你这是啥病没？
范伟：怎样的？
赵本山：我告诉你，十分好治！
范伟：怎样治？
赵本山：你俩腿务必离地，正因此刻你有压力。只要离地了你立刻就能答上来。
范伟：离地~~~怎样离地呢？
赵本山：你想个办法~~~看着没，自己就找位了~~~
范伟：用这个代替行不行？坐这个上头~~~
赵本山：能够。
范伟：这大小还挺适宜，
赵本山：挺适宜吧，就按你号做的。请听题，
范伟：说！
赵本山：说一加一在什么状况下等于三？
范伟：在算错的状况下等于三。
赵本山：回答正确，恭喜你！
范伟：哎呀？怎样回事儿呢？
赵本山：正因你两脚离地了，腿就没压力了，病毒就上不去了，聪敏的智商又占领高地了，
范伟：你别~~~我下去再试一道~~~
赵本山：试呀，说一个醉汉，喝醉酒之后搬起这么大块石头照电视“�E”电视一点没坏，为什么？
范伟：正因电视的质量好。
赵本山：错！
高秀敏：正因没砸着，
赵本山：对了，太简单了~~~
范伟：那怎样还�E嚓一声呢？
高秀敏：�E嚓一下砸地板上了嘛！
赵本山：没砸着！喝多了么！
范伟：你别~~~再来一个~~~
赵本山：请听题！一个醉汉，
范伟：�E嚓砸地下了！
赵本山：正确了！看见没？你都会抢答啦！
范伟：下来再来一个~~~
高秀敏：你可别答啦！
赵本山：一个司机，驾驶着一台汽车，看前边的电线杆子上蹲个猴，“��~~~”踩刹车了，为什么？
范伟：正因这个司机爱护动物，
赵本山：错误！
高秀敏：他把猴屁股当红灯了！
赵本山：正确！
范伟：哎呀~~~哎呀~~~对呀，猴屁股，红的，圆的，我眼睛咋还不好使了呢这还~~~你别，再来~~~
赵本山：树上有个猴！
范伟：啊啊啊当红灯了！屁股！
赵本山：正确！哎呀~~~你这智商，你看你~~~坐上立刻就会，
范伟：哎，不对，不对呀大哥，你看噢，我一坐上边，你往往问的都是问过的问题，我一站起来你问我的都是新的啊！
赵本山：是吗？
范伟：不对呀！
赵本山：好！那就站起来再试一道，也就是最简单你答过的问题。
范伟：好，
赵本山：是一加一等于几的问题。
范伟：你说~~~
赵本山：请听题：一加一在什么状况下等于二？
范伟：一加一在算错的状况下等于二！
赵本山：错！二，
范伟：二啊？刚才你说的不是三吗？
赵本山：你连二三都不分了你都二到啥程度了？
范伟：哎呀~~~我再上来
赵本山：一加一在什么状况下……
范伟：啊啊啊对了等于二，错了等于三！
赵本山：你看你都能回答俩问题了！
范伟：哎呀~~~这~~~
赵本山：这样，病好治，回去之后，别让脚沾地，就有办法了~~~你先下去，我们得回家呢~~~
范伟：你别~~~大哥，大哥！
高秀敏：你下去，我们得回家呢！
范伟：大哥，大哥你听我说句话行不行？此刻虽然我这个智商有一点问题，但是我不是愚昧人，我坚信科学，刚才听了你的科学讲解之后我明白了，我下半辈子我就离不开这个东西了，那这么地，多少钱？
赵本山：先别掏钱，兄弟，你这个人爱偏信，回去之后别人一说你你又不做了，这个轮椅说实话就是去年你那台自开车改的，我就知道你得得这病在这等你半年，你要给钱，我告诉你，你就给一个改装费，四百块钱，你要给多我就不跟你处，下次啥都不卖你~~~
范伟：没问题，没问题，没问题~~~大哥，我~~~这就三百多块钱~~~
高秀敏：那就拿着，不少啦！
赵本山：恩？带表了？带什么表了！
范伟：哎呀，那个~~~那个~~~
高秀敏：你又赖我！去年你就赖我，我没说要表！
赵本山：我跟你说你咋这样呢？
高秀敏：我没说要表！
范伟：大哥，大哥，大哥~~~你来大哥，我跟你说噢，想我这种智商的人，以后基本就看不懂手表了，你拿着噢，你拿着~~~
赵本山：回去好好养病，一年就好了~~~
高秀敏：你不能可一个人坑啊你？兄弟你先别走，你要信我话你赶紧下来走着回去，把车给我们~~~他还是坑你呢！
范伟：你还是坑我你这是！你怎样这样呢，我知道去年我有对你不礼貌的地方，但是你总不能对一个病人耿耿于怀吧？
高秀敏：我不管你了！这种人让人骗的都可怜~~~
赵本山：可怜之人就必有可恨之处。
范伟：谢谢噢！
赵本山：你看还谢咱呢！瞅啥！走，回家~~~
高秀敏：那这完应你还要它有啥用啊？
赵本山：回去改一副担架来年继续卖他！
篇3：小品《卖拐》的台词解析
小品《卖拐》的一句台词解析
在赵本山小品《卖拐》里范伟说了这样一句台词：同样是生活在一起的两口子，做人的差距咋就这么大呢？
或许是由于范伟的精彩表演，这句貌似普通的话竟成了一句经典，其实若仔细琢磨这句话还是浸透着深刻的生活哲理的。事实上现实生活里的两口子之间的差距还真是不小。
还有一句耳熟能详的名言叫：每个成功男人的背后都有一个女人。这里我不想简单否认这句话的正确，但我却在质疑这个女人是以何种方式促进身边这个男人的；我也不否认真的有和男人具有同一爱好和事业的红颜知己，但我在质疑这种类型的量化指标是否达到推广的可能，毕竟更多的两口子并不是同时在从事着同一项事业。
男人可以带些宽宏大量的解释是因为身边的女人使自己获得成功，就像歌词里唱的“军功章上有你的一半，也有我的一半。”这种情形不能否认没有，但在我看来也并不普遍。且不难看出里边是包含很多溢美成分的。这种溢美在两口子之间说成什么都无所谓，但若传的如此声势浩大就有点不切实际了。
虽然我们不能否认妻子的付出，但就男人的事业而言，她们更多还是在生活上照顾，如果把这种照顾当成“一半”的理由是否货真价实？设若我们再联想另一种情形，两口子分别在千里之外，妻子连男人的生活起居都无法照顾，也不很清楚男人具体在干什么（即使是知道也无法实际帮忙），那么在男人成功的道路上她也只能是以心里安慰存在了。如果这时候还要说“军功章上有你的一半，也有我的一半。”是否有些矫情的成分呢？甚至是不是可以由此引申说是对女性的不够尊重——为什么要把女性附属到这种成分呢？而反过来如果是一个成功的女人，这句话改为“军功章上有你的一半，也有我的一半。”男人是否会接受这种赐予呢？那么这里是否仍包含男尊女卑成分呢？
做为一种真实，我在并不否定女性付出的前提下倒更愿意相信男人事业的成功更多还是他自己奋斗的结果，姑且不说很多成功的范例就是以牺牲家庭的卿卿我我获得的，这种短暂的告别可以使男人的事业获得相对纯粹的基质。甚至我还可以延伸的说有一些男人的成功是因为背后有一个恶劣的女人，他为了逃避才全身心的投入到事业之中，只是可能因为这种类型会造成不良影响没有过多传说罢了。但我相信这样的范例并不会少。如此我想说其实两口子之间有“做人的差距”是一种客观存在。只是出于传统的隐讳心理没有大肆宣传罢了，没有人愿意煞风景的点破罢了。
我们知道理想和现实生活总是呈现着距离，这是生活的丰富所在，也是艺术想象的源泉，我们不能想象离开任何一方生活还会怎样。
我们不能否认或许会有类似艺术虚构的现实生活，在从小聆听的故事里也不乏这样的讲述，但我们还是应该清醒——虚构既然未能成为普遍，便只能以理想化对待。事实上有些人的错误就是他未能处理好理想和现实的关系。譬如前面提到的成功男人背后的女人，这也可以看成是颇富情感色彩的.被理想化了的公式。似乎亲和型的两口子要比排斥型的两口子更容易获得成功，而这也只能归于感觉，仍然是无法量化的。
或许会有人反感我的这种较真。现实世界从来不乏为了某种目的和需要真的东西未必真的述说出来的情形。
或许还会说我这样说是否有点悲观？我没有学过心理学，不知道该如何界定自己这种心理，不回避，也不想否定。如同君子和小人的辩证。我不想说自己是君子（不够条件，无法风范），但比较而言我觉得伪君子是比真小人更可恶的。
生活是妥协的产物，一方必须接受另一方的差距才能达到和谐，而不是去强制改变。
生活的哲理复杂却又简单，一个富人扔给一对穷夫妇一块金砖便足以颠覆他们曾经平静的生活。这也曾经是一个笑话，但一样意味深长。现实生活的遗憾是穷人很多，而能扔给穷人金砖的富人实在太少太少。
篇4：也谈赵本山“卖拐”
笔者长期从事营销培训与实战，很早就听到有圈内人议论“卖拐”是不是营销的话题，初听到时觉得滑稽，听得多了便有了些深思，感觉咱营销界真的不乏思考者，营销是复杂的工程，又是以成败论英雄的职业，每个人对营销都有自己的理解，这本无可厚非。非但无可厚非，对不同的声音还应当大加鼓励，唯其如此，才有营销理论的与时俱进，才有营销界的人才辈出。
不过，话说回来，笔者还是觉得营销理论诞生了近百年，应该有一些大家公认的理念或认识，若非如此，恐怕大学里营销专业的学生就只有到真刀真枪的商海里去培养了。因此，关于“赵本山‘卖拐’是不是营销”的话题，笔者还想凑凑热闹，谈几点自己的看法。
一、需求是不是可以创造的？
有人认为，赵本山“卖拐”是在没有需求的条件，凭着自己的“忽悠”功夫创造了需求，单从小品的情节来看，的确如此。但诸位不要忘了，小品毕竟是一种夸张的艺术，在现实生活里，小品中所表现的情节是很难发生的。
以前看推销方面的书，记得曾经看过这么一句话：能把梳子卖给和尚的推销员，才是高明的推销员。这与“把拐杖卖给腿脚健全的人”无疑有异曲同工之妙。但细想之下，发现这种说法确有不妥之处。首先，按照营销学中选择目标市场的理论，一个生产梳子的企业是不应该把自己的目标市场定位在没有头发的和尚身上的，同样道理，拐杖的制造商也不会总瞅着腿脚健全的人去找市场。其次，即使在非常出人意料、非常高明的推销大师忽然有了神来之笔的情况下，的确把梳子卖给了和尚，把拐杖卖给了腿脚健全的人，这也不过是意外收获而已，如果营销人把偶然当必然去守株待兔的话，可能饭碗就不保了。
那么，需求到底可不可以创造呢？这就是个复杂的问题了（真的不是卖关子！）。凡搞营销（包括理论和实战）的人大概都知道一个关于需求与需要的关系的公式，即需求=需要＋购买力，换言之，需求就是有购买力的需要。可见，有没有需求取决于两个因素，一是有没有需要，二是有没有购买力。比如中国汽车市场的需求，就是由无限的需要与有限的购买力结合起来的结果，
所以，要创造需求，就是要创造需要，或者是创造购买力。
创造购买力的情形比较简单，如房产和汽车，当有需要的买者购买力不足时，商家可以通过分期付款去“创造”买者的购买力，以实现销售。
而创造需要就比较复杂了，虽然复杂，却正是营销人可以大做文章的机会。需求可不可以创造，很大程度上取决于需要可不可以创造。笔者在这里借鉴国外研究消费心理学的专家的观点，把需要分为两大类来具体分析。一类是基础性需要，即作为社会意义上的人，在内心深处为获得美好人生而产生的最基本的需要；另一类是选择性需要，即在基础性需要形成之后，为满足基础性需要而具体指向某种对象（产品或服务）的需要。举例来说，男人最基本的需要是什么？是成就感；女人最基本的需要是什么？是更有魅力和吸引力；芸芸众生最基本的需要是什么？是活的更有味道，更安全、安逸、幸福、快乐。这些基础性的需要是人性本来的取向，是不可以创造的。但是什么产品和服务能够满足人们的这些基础性需要呢？这就是营销人和商家可以大作文章的机会了。
比如，男人普遍把成就感看的很重，商家就推出形形色色的产品和服务，如西装、皮鞋、酒店、高尔夫、会所等，告诉你这是“成功男人的选择”，于是那些自认为成功的男人的需要就被创造出来了。同样，女人总希望自己永远漂亮，永远有魅力和吸引力，商家看到了这点，就开发出林林总总让女人更漂亮更有魅力的产品和服务来，让广大女士看了欲罢不能，钱包瘪的速度比男人喝啤酒的速度还快。试想，如果不是市场上有那么多花样翻新的化妆品、时装、美容店、SPA等等等等，女人的生活可就没这么丰富多彩了。这就是精明的商家创造了女人的选择性需要。每个人都希望自己的生活更美好，活得更幸福快乐，商家也会替你着想的，诸如保险、教育、旅游、房子、汽车、酒吧等。雅客V9开创了维生素糖果的先河，也是在满足人们追求健康的基础性需要之上创造了选择性需要。笔者曾听过一位富人说自己什么都享受过了，除了挣钱简直没有欲望（需要）了，我就问他去过月球没有？他说没有，这不，已经有人开始策划去月球旅游的项目了。
所以，从基础性需要（需求）来看，是不可以创造的，可以创造的是消费者的选择性需要（需求）。营销人的任务就是正确地把握人最基本的需求，在此基础上开发选择性需求，这中间的商机已经是源源不绝的了。那么，赵本山的“卖拐”是在创造哪种需求呢？
篇5：揭秘卖拐式销售
本山大叔的卖拐、卖车、卖轮椅等系列小品，拉开了“本山式销售”的精彩序幕。别人是怎么样看待这些经典小品，我暂且不谈，今天我要将用销售的视角对《卖拐》进行深度剖析。以往在讲授销售课程时，必提小品界的泰斗人物本山大叔，不是谈论他是如何起家及如何经营他的集团事业的。而是，我觉得卖拐小品中蕴含着本山大叔独有的销售技巧。
这位中国最能忽悠的人，是如何让一个活蹦乱跳并且还骑着自行车的健康人买拐呢？如何神不知鬼不觉的施用销售方法？当消费者在没有需求的情况下，如何开发出客户需求再满足需求？一种隐形无痕的销售行为是如何布局又如何完成的呢？
下面，笔者用独特的销售视角，来解析下本山大叔如何卖拐的？
进行流程剖析：
一、卖拐销售揭秘之开场篇：第一时间建立专业、权威
小品一开场高秀敏就喊本山大叔为大忽悠，立即被本山大叔制止，并要求其更正使用专业称呼，不能叫他艺名。本山大叔很清楚，一个销售人员一定要懂得，只要你在销售战场，就要以专业职称、专业的形象、专业的技能出现在顾客面前。销售人员第一时间建立专业印象，第一时间让顾客信赖你，并能够把信赖形成销售力。如果医生不第一时间销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？
举个例子：假如一个人去医院看病，好不容易挂到专家号，历尽千辛万苦的等待，正当要到看病的时候，旁边的护士或者医生，直呼这个专家的名字，而不是李教授，王教授的称呼。且不论大家会怎么看待这个现象，但是我认为，这个病人心目中的专家印象和专家地位，肯定会动摇了一下，心里还在想，要么这个医院不够正规，要么直呼专家姓名的这个医生太不专业了。
从这个例子中我们可以总结看出：在终端销售环节中，我们要以专业的职业称呼出现在消费者面前，才会第一时间获得消费者对你专业的认可，第一时间如果留下不好的印象，很有可能会直接影响销售人员接下来的销售流程，请实战销售人切记。
二、卖拐销售揭秘之顾客需求篇：发现及创造顾客需求
“听说人家买摩托车，去人家卖安全帽；听说人家睡不着觉，去人家卖 ；听说人家买马，去人家卖马套；听说小李子开拖拉机把腿砸了，起早贪黑做拐杖，结果砸严重了，做轮椅了、、、、”小品中的本山大叔，为了发觉商机，可谓是煞费苦心，谁知世事难料，人算不如天算，拐没有派上用场，所以才有了卖拐这部经典小品。
这个现象反应出这样的一个哲理：“城门失火殃及池鱼”，说明每件事情之间都存在一定的直接或者间接关系，想要做好销售，就一定要对顾客信息了如指掌，兵家里讲：知己知彼百战百胜。销售人员能够及时的掌控消费者潜在需求，如销售做到这种地步，那将实在是难得的销售精英。
好比做化妆品的我们，如果发现：“女人皮肤干了，你赶快卖补水；女人皮肤暗了，你赶快卖美白；女人皮肤有斑点，你赶快卖祛斑；女人皮肤有皱纹了，你赶快卖抗衰老；女人想快速改变面部缺点及突出优点，你赶快给她化妆，之后卖彩妆。女人对于面部的需求基本如此，这也是化妆品销售永恒不变的定律！”
看准顾客需求及挖掘顾客需求，是每一位销售人员都必须会的，产品的连带来自顾客需求的不断创造，优秀的销售人员一定是会创造需求及能满足需求的人。
改革开放的30年，多少人在这个过程中尝到甜头，
时势造英雄，市场计划经济时代，那个时候的货品紧缺，销售方法很简单，“你爱买不买，不买下一位。”因为当商品满足不了市场需求的时候，谁拥有资源谁就有话语权。现在你看看，产能过剩的今天，你是求爷爷告奶奶的推销，都难以达成销售成交，实属不易。
好的年代不复存在，历史同样不可复制，这个话题我们暂且不谈。针对现在的消费者，我们要想让她多买化妆品，你必须有独特的产品或者创造消费者新需求的能力。用“向和尚卖梳子”的思维，引导消费者思维，实现价值植入成功。
三、卖拐销售揭秘之自信篇：超级自信
本山大叔的超级自信体现在：
1、面对高秀敏的卖拐质疑，本山大叔说：我就要挑一个腿脚好的卖出去！
2、卖拐成功后，得来了自行车。本书大叔说：找个地方把车卖给腿脚不好的！
作为销售人员，不管你是开发代理商、经销商亦是消费者，能不能具备本山大叔这种绝对的自信，锁定潜在顾客，对待顾客的态度是：不成交绝不罢休。作为销售人员，要像一匹真正的狼一样，充满血性和捕猎的决心，锁定猎物开始攻击，轻易不放弃猎物，直到捕猎成功为止。难道这不是做销售的一种态度和决心吗？！这种类型的销售角色一定是顾客的克星和杀手锏。
一个人的成功离不开对自己充满的信心，因为很多机遇是因为自己的不自信而丧失。在与消费者交锋的过程中，对自己、对产品的效果充满十足的信心，你会很有勇气去成交，把信心转化成销售的一个方法，这个特质是很多优秀的销售员都具备的。
绝大多数人都听过自信是成功的一半，但是真正靠自信获得成功机会的还是较少的一部分人群，知道了不去做，或者做的不够到位，终究实现不了你的销售果实。（这点可以详细了解本人《顶尖销售高手秘笈》文章中的相信五法）
四、卖拐销售揭秘之缺点篇：挖掘顾客缺点
本山大叔挖掘出范伟一腿长，一腿短的缺点！
人无完人，金无足赤。自古以来永恒不变的道理，现实中的人们，每个人都是有缺点的，而且各不相同，但是大致分为两种，一种是外表的缺点；另外一种是内心及思维模式的缺点。没有十全十美的人，很多时候不是你发现不了别人的缺点，或者你觉得这个人太完美了，而是你没有用心去发现，用心去分析。
作为化妆品的从业销售人员，接待及研究消费者时应明白，护肤品销售切入点需要从女性的皮肤入手，而彩妆不同之处在于更注重女性的面部五官。发现顾客面部的不足点，既是我们销售产品的机会点，发现缺点越多，推销产品数量才会越多，这两个因素某种角度上是必然影响的。所以销售人员要想把彩妆卖好，一定是进行“体验式营销”，即给顾客化一个完整的妆面，因为面部的不足，所以会在妆容上追求精益求精，也就意味着产品样式的丰富化。如果销售成功，自然而然地，产品连带就会做好数量上的提升。
五、卖拐销售揭秘之异议篇：顾客的异议―迅速处理
1、高秀敏突然说了句，哎呀妈呀，好腿给忽悠瘸啦！本山大叔马上机智的说道，连我媳妇都看出来啦，说你忽忽悠悠就瘸啦！
2、当范伟搜遍浑身上下就剩32元的时候，本山大叔机智的说：要什么自行车啊！
在销售的过程中，95%以上的顾客都会产生不同的异议，觉得这里不合适，那里不满意，这都是正常的现象。我们要客观看待顾客异议，销售异议往往是顾客成交的信号，如果对你产品不满意，哪里会有异议产生呢？如果没有购买动机，何谈价格贵不贵？如果不想买这个产品，又怎么会在乎包装好不好看呢？
这个时候，销售人员要善于把控顾客的异议，千万不要担心怕顾客不买产品，而产生一种紧迫感，这种情绪和紧迫感会被顾客识破，因为顾客有可能是在试探你的底线，挑战你的利润点或者想要享受最优惠的政策，这些顾客都是老油条，她们购买东西占便宜已经成了家常便饭。
其实只要你合理的解决掉顾客存在的疑问，是可以让自己的产品推销出去的。问题的核心是解决异议的速度和对产品的自信，如果反应过慢，会导致顾客对你的专业性和知识性产生怀疑，这个问题的多发群体通常是刚做销售没多久的新销售员，可以通过自我增加自信和多接触顾客，多处理顾客的异议入手，多积累解决顾客问题的能力，只有这样才会在今后的销售中得心应手，如鱼得水。
篇6：《卖拐》中的SPIN销售技巧
小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前，时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。
拐，是一个虚拟的刀具，无用之物变成了别人的心肝宝贝，这中间的一波三折正是语言催眠立下的功劳。在最近的市场经理和产品经理培训班中，叶敦明播放《卖拐》给学员们看，并要求他们用SPIN工具解读。在工业品销售中，FAB、FABE、FABEEC、SPIN、4P，是常用的销售技巧。技巧如刀，亦正亦邪，关键是看用它之人如何对待。解读《卖拐》中SPIN销售技巧，一来是为了让学员们更快地熟悉SPIN技巧，二来也是想让他们善用技巧。
SPIN分别代表：情景问题、难点问题、引申问题和解决方案，是高价值产品销售的四个常规步骤。情景问题，是销售人员切入话题的由头。如英国人上来就问天气，销售人员也应该从客户的工作场景出发，一开始就融入到客户运作的情境中，“我要销售”不如“你该购买”来的温柔。难点问题，则是切入话题之后的层层逼近，一旦话题落在客户企业运营的难处上，推销就成了帮客户解决问题了，双方的亲近感大增。
难点问题要抓得准，而且还要借题发挥，放大客户的痛楚，让心中的冲动变成组织的购买行动。引申问题，通常是棒客户算账，看看现有方案的损失，再憧憬优化方案的种种利益，帐算清了，下一步的解决方案也就相对明确了。
S情景问题：下好钩，等鱼儿游过来
拐了，拐了，富含歧义的吆喝声，吸引范伟的注意，并顺势导入越陷越深的谈话。真正让范伟服气的，还是赵本上猜出了他的职业。“脑袋大，脖子粗，不是大款就是伙夫”，更进一步，还猜出他是掂勺的。
P难点问题，钩上食，免费咨询找问题
就像是算命先生，猜中陌生人的职业，是证明自己懂他的最好范例。明明是没有实质性的问题，那就从细枝末节出发吧。脸大了，是范伟自己能感觉的变化，可这又有什么问题呢？末梢神经坏死。这是赵本上忽悠范伟的最核心之处。进而引出了一条腿长、一条腿短的大问题了。事情到了这一步，范伟就只能“挨宰”。
I引申问题，放大问题，打击心底最柔软之处
项庄舞剑志在沛公，S和P只是SPIN的序曲罢了。I，才是SPIN技巧的高潮。若是你想识破别人的花言巧语，也只有等到他的I出现时，方可观赏“图穷现匕”的凶狠，
赵本山祭出了“股骨头坏死、晚期就是植物人”这两大杀手锏，把个范伟搞得头晕脑胀。其实，每个得过病的人，都或轻或重地被医生“恐吓”过。看来，医生也是无师自通SPIN呀。
P解决方案，病急乱投医，人慌易上当
解决末梢神经坏死，就要双脚不沾地，最好的解决方案九子啊眼前：拄拐。乱了方寸的范伟，满心欢喜地找到了自己人生的希望。滑稽，是吧？只不过我们不是当事人而已。看看那么多基金经理，客户们赔的晕天黑地，他们还能大把地赚银子，这个世界就是这么疯狂。谁让我们被基金经理等“投资专家”给SPIN（英语单词，旋转，可以理解整晕了的意思）了呢？
SPIN销售技巧，其实是一种倒着来的分析方式。它的核心思想是抓住客户能够感知的利益，然后向后倒推客户组织运作的掣肘、问题剥洋葱和现有运作场景。之所以搞得这么复杂，就是因为要消除陌生客户的距离感，防止客户对“自来熟”之人的防范和厌恶。叶敦明认为，若是老客户，或者自己的产品方案足够优秀，就又不着这么复杂了，可以直接从N说起，然后以I作为论点、以P作为论据，简单明了。
赵本山和他的创作团队估计没学过SPIN，可他们出神入化的应用比起理论者更有行动力。正是这个《卖拐》，也宣示着赵氏幽默的去社会化，他一步步远离社会关注的焦点，一头扎进人性的弱点，并“残忍地”撕开和解剖，人们在笑声中也渐感人心的狡诈。赵本山，退却了“人民艺术家”的光环，回到了“艺术家商人”的本位，对于企业家而言这是一种明智的选择。
可能出自自私的考虑吧，叶敦明期待本山传媒之后的作品，能够从正面的N开始，为百姓生活增添快乐的同时，也能多一份反思，多一份向上的力量。这对赵本山来说，是一个不必要完成的使命，他只是一个艺人。可是，中国只有一个赵本山，如果他能再多一些社会责任感，艺术为人民服务才不会真成了一句空话。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。
理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。
篇7：品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销”
“卖拐”的故事相信大家都并不陌生，在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后，还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“范伟”的话讲：“这社会怎么变成这样？”
是的，这社会怎么变成这样？“卖拐”的故事深刻的揭示和批判了当今社会的欺诈、愚昧以及好人难当的现象，在笑声中给我们无限思考。但本文无意就此展开讨论，仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程，笔者更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，撇开好恶不谈，用辨证的眼光看，笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓，其运用之妙，值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”，笔者就借来一用，姑且就叫着“忽悠营销法”。
忽悠营销第一式：创造需求
创造需求是营销的一个高度，笔者认为也是未来营销发展的一个趋势。在卖拐中，“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的人，怎么能把拐卖得出去？但“赵本山”却不这样看，他针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来，这就是“赵本山”的高明之处。请注意，笔者在这里用的是“制造”一词，因为其目的是欺骗，是不道德的，是凭空捏造的，因此“制造”完全是单方主观行为，是不值得提倡的。但笔者认为“赵本山”的方法也体现了创造需求的基本思想，也正是其能够成功把拐卖出去的基础。创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动。综观当前营销的现状，基本上还处于满足和停留于现实需求的一个阶段，但是我们应该及早树立这样的思想，探索这样的方法，只有这样，才可能实现营销的突破和提升。
当然我们也欣喜的看到，现在有些企业已在进行这样的尝试并取得了一定的成功，如雅客V9糖果，创造出了“维生素糖果”这样一个新的需求市场并成就领导地位，
忽悠营销第二式：深刻把握消费心理
“赵本山”对“范伟”心理把握的技巧令人叫绝。以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣，以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等，无不环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理特征，并且充分利用了中国人传统的迷信心理。“赵本山”对“范伟”心理的把握有两点值得我们学习，一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的，切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节，只有这样我们的营销沟通才会有效。深刻把握消费心理是一个复杂的过程，需要理智，更需要耐性。除了常用的市场调研手段外，更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。在这方面，应该说很多国际知名企业做得是比较好的，如可口可乐，肯德基，他们会定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。
但中国的很多本土企业在这方面做得都还不够，甚至根本就不重视这个环节。那么从“赵本山”卖拐营销中我们是不是应该反思了呢！
忽悠营销第三式：引导和激发
除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服力。在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的缺憾，而且更具威力。
引导和激发正在成为很多企业的营销利器，如医药保健品行业的“会议营销”，运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。
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