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环保灶“忽悠营销”能走多远？

时间：2022-05-08 12:27:46 其他范文收藏本文下载本文

环保灶“忽悠营销”能走多远？（精选8篇）由网友“修濑”投稿提供，以下是小编精心整理的环保灶“忽悠营销”能走多远？，供大家阅读参考。

环保灶“忽悠营销”能走多远？

篇1：环保灶“忽悠营销”能走多远？

集成环保灶品牌究竟有多少？你最认同集成环保灶哪个品牌？集成环保灶质量优劣如何辨别？这些问题包括笔者在内的大多数人都难以回答，因为它本身是一个“低调”得难以被人们关注的行业，很多人还不知道市场上有这个产品存在，因此，集成环保灶行业目前仍处于低级发展阶段，厂家和经销商都觉得这个产品好，“排除油烟高达99以上”、“让厨房真的无油烟”等概念让厂家和经销商深信产品“超凡脱俗”，当然也凭这些概念支撑其市场销售。而实际上大量的品牌在靠价格战艰难度日，而规模稍大的品牌也不敢与同类低价产品较真，笔者上网去“集成环保灶的优劣如何辨别”也找不到相应的答案，全行业都在混水摸鱼做市场，消费群体处于长期难见快速增长的状态。

在局外人看来集成环保灶这种产品，完完全全是一个模板生产出来的东西，没有好坏优劣之别，事实上从大厂家不敢于小厂家较真的现象看，价格高低与产品质量无关也许就是集成环保灶行业的真相。这里先举例说明，上海日享电器福州分公司与一家装修公司达成合作协议，装修公司帮助日享电器推广集成环保灶产品，日享电器在该装修公司放置一台样品，该样品价格为1元。没多久就有数家集成环保灶经销商找到该装修公司，其中包括自称行业老大或知名品牌的产品，给出极具竞争力的价格试图挖掉日享的墙角，有的给出价格为每台5000元，还有的给出每台不到4000元的价格，尽管给的价格各家有所不同，但全都表示产品功能和日享的一模一样，也能排除99以上的油烟，炒辣椒也一样闻不到呛鼻的油烟等等，经过多家集成环保灶的价格对比，装修公司开始动摇与上海日享合作的约定。对此，营销专家许孙鑫在给上海日享电器提议：“定位中高端的产品不能只推广一个概念，更不能让消费者一头雾水”，在许孙鑫的要求下，日享电器的技术部门拿出产品质量优劣的区分资料，这份资料继而成为在媒体首次公开的行业机密资料，《福州晚报》刊发了《担心，劣质环保灶不环保》的文章，使业内一直“装聋作哑”的敏感问题公诸于众。

据《福州晚报》的文章披露，外行人看起来不同品牌都一样的集成环保灶，其质量优劣的差距却很大，如产品外壳的不锈钢，外行人难从外表看出差异，而厂家都知道不锈钢板材的种类很多，绝大多数厂家用的都是最为劣质的不锈钢板材，这种劣质板材的延伸性很差，不能在整片板材上压制出凹凸的造型，所以劣质环保灶都是平面造型或凹凸部分是另行制作拼接的；其次，炉头的质量也是关键技术之一，差的环保灶炉头是用废旧品翻新或小厂家的配件，液化气不能彻底燃烧，在使用时其火焰是呈黄色或红色的，这种炉头就会产生毒气；再次，机体内的涡轮定位技术也是一项高要求技术活，需要专业设备定位才能使涡轮位置定位精确，

此外诸如油烟分离技术，小厂生产的产品和一些大厂为了价格战而生产的产品，都不能做到油烟分离，油和烟一起从涡轮通过，随着使用时间的延长机体内污染问题就会暴露。由于原材料优劣导致价格悬殊，加上技术要求的高低也使生产成本产生极大的差异，劣质集成环保灶的生产成本很低，一些大厂家由于没能找到应对竞争的良策，也就只好采用劣质材料加工，使集成环保灶行业深陷价格战的泥潭。

集成环保灶行业谁也不提产品质量问题，仅靠产品外形独特和一些概念忽悠消费者，这样的营销能走多远？在市场上不乏号称“大”与“强”的集成环保灶商家，如果真的是一家强大的企业，用可信的产品质量打击劣质产品不是轻而易举的事吗？随着媒体对集成环保灶质量问题的关注，消费者明白了这个行业的猫腻，想投机取巧的集成环保灶看来再难行骗得逞了。

关于作者：

许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696查看许孙鑫详细介绍浏览许孙鑫所有文章

篇2：忽悠，保健品营销模式还能走多远？

一、忽悠,成为一种趋势

很长一段时间以来，我一直在想用“忽悠”这个词语来形容现在的保健品市场营销合适不合适，可是当我找寻了那么多的词语，我发现能用来体现时下保健品市场现状的词语也只有“忽悠”最为合适了，但我需要说明的一点就是我所说的“保健品营销模式”不是单指保健品营销，而是一种营销模式。

我想任何人都不会否认保健品市场是国内所有行业中竞争最为激烈行业――

终端从KA到OTC再到社区，渠道从商业线到药线再到专卖店，推广从传统营销到会议营销再到旅游营销，促销从特价到赠品再到抽奖・・・・・・

可是，无论是保健品生产厂家还是保健品经销商还是保健品市场从业人员，谁都清楚的知道最近几年保健品市场的严重下滑――国家相关部门与相关政策的严格监管，经销商选择产品越来越慎重，消费者选择产品越来越理智・・・・・・其实这直接关系到保健品市场的兴衰，但却不是影响保健品下滑的关键因素，在此我们先不去深究。但是种种却足以说明保健品营销模式的困顿和迷惑。

其实，“忽悠”一词的来源应该是著名笑星赵本山老师的小品《卖拐》，“忽忽悠悠就瘸了”是其中一句流传了很久的台词。我觉得用来形容时下的保健品营销模式最为合适不过了。小品《卖拐》中的叫卖与宣传，利益陈述与恐吓，人员配合与产品推广，无一不恰如其分的体现了时下保健品营销模式。

保健品业内有一句行业名言叫“怕死的老年人市场，臭美的女人市场，肾虚的中年市场，补脑的青少年市场，扶不起的儿童市场”。纵观保健品行业的所有品牌所有产品无一不是在围绕“怕死的老年人市场，臭美的女人市场，肾虚的中年市场，补脑的青少年市场，扶不起的儿童市场”在做工作。可是那么多年以来，真正能做成品牌的产品有几个呢？我们不妨到市场上看看，保健品市场真正能形成全国规模的企业和品牌还是五、六年前的品牌和产品。我想，这一是说明了保健品市场的竞争激烈，新品牌很难脱颖而出，另外也说明了新保健品企业根本就没有在做市场！而是在忽悠市场

说到“忽悠”，其实保健品营销模式的“忽悠”也是一环紧扣一环――

厂家说要操作全国市场，说聘请知名专家进行产品研发，说知名策划机构全程跟踪服务，可是到头来呢？

经销商对终端说厂家如何大手笔运做，产品如何好，潜力如何大，可是到头来呢？

终端促销说产品功效如何好，性价比如何高，服务如何好，可是到头来呢？

不说大家也能明白，厂家忽悠了经销商，经销商忽悠了终端，终端忽悠了消费者，消费者能忽悠谁呢？我想消费者不会也不能忽悠谁，因为在这个模式里，信息是极不对称的，消费者是永远的弱式群体，但是他们有选择的权利，消费者可以上当一次，可以上当两次，但是第三次呢？

“忽悠”，我想很多厂家应该成功了，因为好多厂家的目的就是圈钱。但是经销商不能，终端不能，消费者更不能。长此以往，我想，信任危机不是出现在保健品行业，而是以保健品模式运做的任何行业的任何厂家。

“忽悠”这应该不是一个保健品营销模式的问题，而是一种趋势,更是一个社会问题。

是谁动了保健品市场的奶酪?

众所周知从3年前开始,一直到现在,保健品市场销售额一直直线下滑.

“现在市场不好做”

“太难操作了”

“销售业绩下滑严重”・・・・・・

这应该是保健品生产厂家，保健品经销商，保健品从业人员最经常说的话了，

可是到底是什么原因使保健品呈现出如此严重的下滑呢？到底是谁动了保健品市场的奶酪呢？

其实答案就在市场上。

――我们不妨深入全国任何一个城市去了解一下谁在运用保健品的营销模式忽悠消费者，笔者曾经走访了10余个市场，有省会城市，有地级市，有县城，甚至乡镇，结果在走访中发现95%以上的老年人参加过（多次参加过的人不在少数）所谓保健品厂家组织的讲座活动，并且100%的老人说他们在参加活动之前在社区，自己家中都参加了保健品企业组织的义诊或讲座。而据笔者了解，这些组织所谓的义诊以及讲座活动的企业10%的是药品生产厂家，80%的企业是普通食品企业，而只有10%的企业是拥有正规批文和手续的保健品生产企业。由此我们不难看出，当食品（他们大多把自己的产品称为功效产品）企业在运用保健品的营销模式赚取高额利润的同时，也把自己的销售终端搬进了社区，搬进了消费者的家中，从而真正的实现了终端前移，避免了激烈的竞争，而我们大多数保健品生产企业还在思考如何终端拦截，如何精耕细作市场的时候，保健品在常规终端的销售却一落千丈。我们暂且不说生产所谓功效产品的企业对保健品行业的影响有多大，单就这一块奶酪就足够养活不少企业了。

固本正元，保健品营销模式的真正方向

最近一段时间听说工商、税务等部门已经加大了对所谓的以健康讲座以及义诊为幌子销售产品的监管力度，并且随着消费者日趋理性的消费行为的形成，加之相关部门的严格监管，这种所谓的功效产品在市场上将会受到很大程度的限制。

那么，保健品如何走出所谓功效产品们的“忽悠”误区呢？

1、提升产品本身的品质。无论推广模式、销售模式再好，产品品质始终是基础；

2、创新营销思路。实际上会议营销、旅游营销都是保健品的创举，可是为什么反而让食品企业这些“局外人”运用的风生水起，而自己却无能为力呢？这应该是值得保健品营销人深思的问题；

3、最好的推广是把产品销售出去。在实际的保健品市场操作中，保健品的思路/套路应该说在一定程度上代表着营销最前沿，可是过分的强调推广并不能真正实现卖货的目的；

4、找到合适的人做合适的事。一些保健品业界的老板过分的看中名企的经验和名气，加上保健品从业人员自己的忽悠，导致人员成本过高，实际上一个企业的成功在很大程度上是企业整体的成功，包括产品、模式、渠道、资源、人员等诸多因素，而不是哪一个人的功劳，千万不要相信高手所说的“某某产品就是我做起来的”。

实际上保健品是一个行业，更是一个产业，当“忽悠”已经不能前行的时候，也便是新的开始，在此，我希望，保健品企业以及曾经运用保健品营销模式的企业一路走好！

7年保健食品/快速消费品销售经验，曾服务与中美禹王，999集团等企业，专注于市场拓展营销策划等。现任职某广告公司市场招商部经理，电子邮件: jiangzhongshui@126.com

篇3：农村教师能走多远

农村教师能走多远

黄行福、杨瑞清、汪来九是近年来有一定影响的、在农村学校演绎精彩教育人生的.教师,观他们的业绩发现,农村教师发展有很大潜能;观他们的精神世界发现,他们有潇洒自信的精神气质.潇洒自信源于教师个人凼素和客观的发展环境.促进农村教师发展要让教师活得潇洒,找到自信,切实保证农村本土化的优秀教师在农村留得住.

作者：叶泽滨作者单位：江苏省淮阴师范学院教师教育研究所刊名：中国教师英文刊名：TEACHER'S JOURNAL 年，卷(期)： “”(7) 分类号：G63 关键词：

篇4：“理想营销”能走多远(案例点评)

D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日，去年，D制药新任销售李经理决定对公司营销进行一次创新，提升产品品质，并提出了一个口号：“让产品走出家门，让企业走入市场”。于是，一场大刀阔斧的改革随即展开。

李经理新任命了两名副经理，一个是策划经理（市场部负责人），一个是执行经理（经理助理，负责开发市场），并再次从车间抽调了五十多名人员从事销售工作。尽管人手仍旧不够，但李经理本着“辐射周边，扩展全国”的原则逐渐扩展队伍。而对产品定价问题上李经理制定了较为“科学”的策略。他把所有产品划归到一个层面上，采取区域招商的营销策略，并制定了每个产品的价格，以某胃药咀嚼片来说，国家零售价为15元左右，供给区域代理商的价格为5元左右，要求代理商供给商业公司7元左右、供给终端或医疗机构为8元左右，而这个“左右”并不是代理商所左右的，双方必须签订翔实的协议，以保证双方利益。在所有产品都如此“定价”的策略下，两名副经理提出自己的异议：如何保证代理商如此听话？如何让自己的产品定价在市场上具有一定的价格优势？我们要求的“代理”究竟是省代还是市代？

李经理有自己的独到见解：我们的产品都应经进入了成熟期，价格已经相对固定，追溯多年来我们的价格体系制定出客户能够相对接受的价格并不难，而签订双方协议的目的就是要求代理商“听话”，否则区域保护和年底返利无法兑现；究竟采取省代还是市代，具体看市场情况而定。执行经理无言，心想我们已经“算计”好了代理商的利润空间，开发市场确实有一定难度。他清楚李经理的“背景”：多年前曾骑着自行车卖药，后来跻身于D制药公司，凭借着吃苦能干和营销才能逐渐得以提升，直到今天的营销总经理，如果自己直言推倒李经理的方案，可能没有什么效果，况且人家“走的桥比自己的路还多”。

近一年的运作，相继出现了五十多家代理商，包括南方几家市级代理。D制药公司销售额节节攀升，这让全体公司人员喜出望外，在某次总结大会上公司高层还表彰了李经理。而两位副经理似乎高兴不起来，他们一直琢磨：这销售业绩后面究竟藏着多少风险？

风险正逐渐显露：李经理由于对销售人员加大了奖励力度，这是销售人员疲于开发市场的重要原因，所以半年来公司的销售额突飞猛进，然而由于公司迫不得已的“压批回款”的政策使代理商有“空子”可钻，尽管两位副经理提醒过李经理，李经理说我们有严格的营销政策协议，双方必须按协议完成，难道他们还耍赖不成；新上任的销售人员经过短时间的培训赶鸭子似的赶到市场上去，而事实上，D制药的销售人员过多的考虑了自己的“风险利益”，忽视总公司的利益，

曾有多名销售人员暗示代理商尽管“铺货”，如果出现问题，公司会协助解决；由于利润空间一定，多家代理商多是做了一锤子买卖，有代理商断言：D制药公司的产品在市场上绝对不是一个价，哪有风平浪静的市场。

考虑到风险随之剧增，策划经理主动提出调离，今年上半年离开了销售部门，搞他的科研去了；执行经理也随之辞职，并留给了李经理一封信，内容是“4CS”：忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通。李经理觉得可笑：我们面对的是代理商，如同高层干部面对的是中层干部，难道他还要考虑每名员工吃什么喝什么。如果什么都“忘掉”了，还要那么多营销专家和策划机构干么？

今年下半年，D制药公司终于背上了沉重的包袱，代理商或增或减，总体来说销售仍旧正常运转。但D制药公司的销售人员明显不够，原来那些只顾发货不管回款的销售人员成了“清欠人员”，每天疲于要账；公司又成立了“营销管理部”，职责是跑市场调研代理商“乱了价格”问题；同时李经理亲临市场调研，还有另外一个原因，他总怕那些去年没有拿到“返利”的客户找自己，他有自己的难处：不是D制药公司不讲诚信，是代理商违约在先（私自提高或降低出货价，窜货成风），如何兑付自己的诚信？

目前，D制药公司的李经理仍旧坚信自己的营销政策没有错，错就错在自己选错了助手，两名不懂业务的副经理走了也好，继续换人。还有，那些代理商怎么那么不听话了，自己多年前跑市场不就讲究的是诚信么？他坚信自己能找到志同道合的合作伙伴。

关于作者：

王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！查看王亮详细介绍浏览王亮所有文章进入王亮的博客

篇5：友谊能走多远作文

友谊能走多远

六年级了,原本单纯的你变了,变成一个我不认识的陌生人.是我多心了,还是你真的变了,我宁愿是我多心了.

为什么,原本单纯的友谊会变质,原以为友谊可以一直走到天堂,可我错了,错在我认为友谊能永远走下去,错在......你变了,我不明白,不明白你怎么可以说出那句话,那句对她的打击大啊,我不明白,是不是这就是你原来的样子.我也不明白,你怎么可以这样若无其事,这样心安理得,是我错了吗?我是不是应该好好

篇6：《真话能走多远》读后感

《真话能走多远》读后感

该书为季羡林著作，文字典雅清丽、感情充沛动人，淳朴而不乏味，情浓而不矫揉，庄重而不板滞，典雅而不雕琢。无论记人、状物，笔下流淌的是炽热的人文情怀，充满趣味和韵味，值得品评和玩味。既享受季羡林先生散文的风采，又能领略他的人格魅力，从而悟出做人的真谛。该书披露了季老一生中最为珍视的人和事，烟尘里曾忘怀的.惨与痛。他的关门弟子钱文忠在序言中写道，季先生最难能可贵的，就是保持了他人生的清白坦荡，任何人无法对这一点有任何指责和争论，该守望、该坚持的东西，季先生一样也没有放弃。也许，当你翻开这本书的时候，你会听见季老的低声耳语：“从现在起，我是为你们而活。我曾多过几本季老的散文，清晰、典雅，比较喜欢。季老非常谦逊，值得我学习。该书季老对自己人品的评价更显人格魅力：“我只能承认自己是一个好人。我尽管有不少的私心杂念，但是总起来看，我考虑别人的利益还是多于一半的。至于说真话与说谎，这当然也是衡量品行的一个标准。我说过不少谎话，因为非此则不能生存。但是我还是敢于讲真话的，我的真话总是大大地超过谎话。因此我是一个好人。我这样一个自命为好人的人，生活情趣怎样呢？我是一个感情充沛的人，也是兴趣不老少的人。然而事实上生活了八十年以后，到头来自己都感到自己枯燥乏味，干干巴巴，好像是一棵枯树，只有树干和树枝，而没有一朵鲜花，一片绿叶。自己搞的所谓学问，别人称之为“天书”。自己写的一些专门的学术著作，别人视之为神秘。年届耄耋，过去也曾有过一些幻想，想在生活方面改弦更张，减少一点枯燥，增添一点滋润，在枯枝粗干上开出一点鲜花，长上一点绿叶；然而直到今天，仍然是忙忙碌碌，有时候整天连轴转，“为他人做嫁衣裳”，而且退休无日，路穷有期，可叹亦复可笑！”武晓云

篇7：一双鞋，能走多远

一双鞋，能走多远

亲情，是一幅完美无缺的拼图。如果少了一快，这幅拼图就变得不完美了。而你，就是我最不希望失去的那一块拼图~~~

别说我的眼泪你无所谓，你在我生命的旅程中画下第一个起点。伴随门前的小溪，一点点的流逝；我，也一点点地张大。一切的一切，却只是那么一点一滴地慢慢进行着。而你，我的妈妈，却在不经意间，憔悴。

于是，自责的心在颤抖，对于妈妈的养育之恩显得自如平凡，一切理所当然。却从未发现妈妈眼角的泪正“蠢蠢欲动”，眼里的失望与日俱增。

正当懵懂的心慢慢醒悟过来，想给妈妈一个爱的京戏。妈妈却将我从头到尾地泼了一身冷水~~~

高高兴兴地回家，快快乐乐地把礼物交给妈妈，开开心心地向妈妈诉说自己的心事。

只是，一切并不都如我所愿。尽在我眼前的，是妈妈一脸惊异的表情，挥洒满床的信封，还有那不堪回首的日记本~~~

于是，大堤崩塌了，泪水如泉水般涌出眼眶。手捧水晶“LOVE MOTHER ”碎满一地。不顾一切的，我逃离了这个我生长的家。

我在公路上奔跑，头发随着狂风乱舞，泪水沉浸在我的眸子间，淹没在我的视线中。我只是不懂，为什么？我是那么爱妈妈，我可以把我心爱的小猪摔毁在地上；我可以把储蓄全都拿出来买个礼物表达我的爱意；我甚至想要在今晚跟妈妈说“悄悄话”。但是，妈妈为什么不等我？就这样私自撬开我的“秘密”~~~

我努力地跑，我只想跑，跑得远远的。我不要回头。我不想看到妈妈狼狈的身影，不想听到妈妈凄苦的喊叫声，更不想去回忆刚刚那段可怕的情景。

我长大了，也许~~可以独立了！现在的我已经是个15岁的大女孩了，是时候离开妈妈的怀抱了！虽然，我知道，妈妈爱我，我也爱妈妈，但我受不了，受不了妈妈如此的“自作主张”，为什么不告诉我？也许~~~我会敞开心怀答应她的要求啊？！

只是，我越跑越累，好想停下来歇口气，但刚刚的那一幕幕却复杂交织地在我脑中反复出现，我想甩掉它，甩掉这个包袱，却不能，不能！

好冷，我打了个寒颤！好想，回家！

不，不行！你别忘了，你是“逃”出来的`，再回去不羞愧死了吗？

是的，不行！我狠狠地甩了甩头，来到一棵大树旁。坐在树下，头靠在树枝上，迷迷糊糊，有一种――妈妈的感觉！

――

“孩子，对不起！是妈的不对，不该私自动你的东西！”

“妈，为什么？为什么你不告诉我，我~~可以给你看啊？为什么不等我！？”

“呜呜，我只是想了解你啊，孩子！你长大了，15岁的天空是多姿多彩的。你也有秘密了！可你，为什么不跟妈分享呢？？妈妈想啊，想跟你‘粘’在一起，可你为什么不给我机会啊？！”

梦，这一切都是梦，只有在梦里，我才会说出真心话。

但是，为什么，我闪亮的泪珠有一种被人拭去的感觉，身上也有了温度，不冷了。耳边还时不时地传来几声哭声。

难道，是天亮了吗？我睁开惺忪的睡眼``````

“怎么是你，你来做什么？”一个自然而然的反应，我把妈妈推倒在地，径直向前跑，――尽管，我于心不忍，想跑过去扶她。

“给心安个家吧！不要刻意地问，阳光在哪？因为窗外有天空！只要你打开心里的那一扇窗，自信地向外看世界。你会发现，阳光已向你投怀入抱了！

一双鞋，能走多远？你永远是我的女儿，我们永远相守在一起！你永远也离不开属于我们的家！”

``````

“妈妈，我最敬爱的妈妈。虽然一双鞋走的距离不长，但它却走过了我们隔着的那道墙，它拉近了我们彼此，心的距离！”

妈妈，I LOVE YOU！

（点评：最崇高的，最伟大的母爱也有表达错误的时候。母爱是需要理解，需要慢慢体会的。）

篇8：“中百联盟”能走多远？

2011年08月05日，中国百强连锁药店联盟（简称“中百联盟”）在长沙宣告成立，随后，《医药经济报》以《全国性联盟吹响整合号角》为题进行了大篇幅的报道，足见业界对“中百联盟”所寄予的期待。毕竟，这是讫今为止在医药零售行业最大的联盟实体。根据中百联盟发布的数据:联盟现有百强连锁药店股东单位27家,股东单位销售规模突破120亿元,会员单位600多家,股东和会员单位年销售规模超过200亿。除了规模及实力外，与目前所存在的省级药店联盟有众多的不同：

1、使命不同：“中百联盟”不管是成立的初衷之一就是提高行业的集中程度，业界也赋予了同样的期待。而各省级药店联盟不管是自身还是业界都认为无力承担这一使命。

2、成员主体不同：“中百联盟”集中了全国的百强连锁企业，都是重量级的。属于“强强联合”，而各省级药店联盟的成员主体多为中小型的连锁企业，甚至是众多的个体药店。

3、功能不同：“中百联盟” 试图从资本纽带、商品共赢,管理共享三方面进行“强强联合”,通过管理成果共享、人才培训整合、药品集采、非药开发等模式,实现“整合中国药店资源,推进行业多元发展”的联盟宗旨。而各省级联盟的功能则较为单一，更多是的一种“采购联盟”。

联盟，为何都“联而不盟”？

中国医药物资协会发表省级药店联盟发展白皮书中称,目前国内已成立省级药店联盟12家。如湖南的“特格尔”、广东的“金百合”都可以说是省级联盟的姣姣者。但就目前而言，联盟基本上处于“联而不盟”、“作为有限”的状态。

1、国民特性是根本原因。中国的国民特性体现在“宁为鸡头、不做牛尾”的劣根性。因此稍为有些实力的成员都想做联盟的“盟主”，甚至在某一省份同时出现两家都自称是“省级联盟”的“奇观”。多年以来，各比较稳固的省级药店联盟都有一个特征：那就是有一个强大的“盟主”，能够号令诸候，而其他成员从实力上基本无法进行挑战。

2、缺乏资本纽带是主要原因。在商业领域，最有说话权的就是资本，现有的省级联盟除了西北医药联盟形成了资本纽带以外都是松散联合体。资本纽带的缺乏带来了两个直接的弊端：其一是形成不了约束力，联盟成员凭什么听你的？其二是无法合理地进行利益分割，以出资比例分配利益是比较公平的方式，但是大多数的省级联盟都缺乏这一先决条件，所以有很多的“盟主”（或发起人）赚了钱，但联盟成员却没得到多少利益。缺乏利益支撑的联盟只能是一盘散沙。

3、信息化是联盟的短板。联盟作为了个整体，要想形成合力，必须要有信息集合及处理利用的能力和条件。因此信息共享就变得尤为重要。但信息共享的障碍不在于技术硬件条件，而在于信息共享的意愿，众多的联盟成员为避免“裸奔”而不愿将信息进行共享。

“中百联盟”能走多远？

从“中百联盟”成立伊始，“能走多远？”这个问题就受到广泛关注，

中百联盟总经理张俊峰认为，要想脱颖而出就必须解决两个问题：一是定位;二是执行力。对一个个机构而言，明确了“定位“可以解决“你想做什么？”的问题，而强化“执行力”可以解决“你能做什么？”的问题。对于新成立的“中百联盟”，除了要解决上述这两个问题之外，至少还有两个潜在的问题需要解决。

第一，就是否能解决“谁是盟主？”的问题，或者要解决“联盟的治理结构”的问题。

正所谓：问苍茫大地，谁主沉浮？是的，谁想执“中百联盟”的牛耳？谁能主“中百联盟”的沉浮？要知道，“中百联盟”的成员大多都是行业先锋，业界大鳄。根据《中国药店》公布的《2010-2011年度中国药店排行榜》数据显示：年销售额超过30亿的连锁共有五家，分别中国海王星辰连锁药店有限公司（34亿）、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司（33.6亿）、国药控股国大药房有限公司（32.5亿）、老百姓大药房连锁有限公司（31.5亿）、广东大参林连锁药店有限公司（30.6亿）。而直营门店超过1000家的连锁共有7家，同时形成全国性布局的连锁有中国海王星辰连锁药店有限公司（2990家）和国药控股国大药房有限公司（1751家）两家。就实力和行业影响力而言，各方都在伯仲之间。因此平衡各方的利益显得尤其重要。“争夺话语权”可能会是“中百联盟”很难迈过的槛

第二，如何接纳新的成员。“中国百强连锁药店联盟”顾名思义就是要想成为其成员，其最初的门槛就是要挤进中国药店业的百强连锁企业。但为一数据是动态，也就是如何接纳药店零售业的后起之秀（即新成员）？是否只要挤进了“中国药店百强”就能自动成为其会员，还是另有标准？

业界的期待

据中百联盟总经理张俊峰介绍：中百联盟以商品和资本、人员为纽带,未来主要致力于非药品开发以及补充类药品品类的集采,以推动行业多元化进程及连锁药店健康商品发展为目标。此外,他们还建立了第三方数据库平台,以吸引与上游品牌企业结成战略伙伴。这已经从使命、定位、行业职能方面做出了定论。但就业界对其的期许而言，至少还有两点：

第一，提高行业集中度。行业的集中程度决定了这个行业资源配置的效率。在中国医药零售业，其中程度之低，为行业罕见。全国约40万家药店，但2011年中国百强连锁药店的直营门店数加起来不超过20000家。同时，“中百联盟”的27家股东单位的销售额仅120元左右，与中国药店业近2000亿的年营业规模而言，也是微不足道。面对目前四分五裂的“药店江湖”，业界赋予了“中百联盟”以“统一武林”的期许。

第二，成为自律性的行业协会。行业的健康发展，一靠监管，二靠自律。中国药店零售业的资格最老的行业协会要数中国医药商业协会旗下的连锁药店分会。但其职能定位、管理模式等都具有浓厚的官方色彩，其实是监管机构监管职能的延伸范畴。因此，需要有一个富有民间特色的、非官方的机构，对行业成员的行业规范、职业操守、发展方向等进行自发的规划治理。

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★ 卖拐台词